Әлеуметтік жарнамалардың жарнаманың басқа түрлеріне қарағанда негізгі артықшылықтарының бірі - аудиторияңызды лазерлік мақсатқа бағыттау мүмкіндігі.

Ақылды Facebook жарнамасының таргетингі сізге қызығушылық танытатын адамдарға жетуге көмектеседі. сіздің бренд. Жетілдірілген мақсатты опциялардың көмегімен сіз бір қадам алға басып, белгілі бір өнімдерге қызығушылық танытатын және сатып алуға дайын екендіктерін әлдеқашан көрсеткен адамдарға қол жеткізе аласыз.

Осының барлығы жоғары деңгейге жетуге көмектеседі. бар жарнамалық бюджетіңізбен конверсия бағамдары. Бізге жоғарырақ ROI ұнатпайтын Facebook жарнамашысын көрсетіңіз!

Бонус: 2022 жылға арналған Facebook жарнамалық парағын алыңыз. тегін ресурста негізгі аудитория туралы түсініктер, ұсынылған жарнама түрлері және табысқа жету бойынша кеңестер кіреді.

Facebook жарнамасының таргеттелуі қалай жұмыс істейді?

Facebook жарнамасының таргеттелуі жарнамаларыңызды көретін аудиторияны анықтауға көмектеседі. Ол науқандарыңыздың тиімділігін арттыра алады — бірақ ол сіздің жарнамаларыңыздың құнына да әсер етеді (өте қарапайым тілмен айтқанда, үлкенірек аудиторияға қол жеткізу кішірек аудиторияға қол жеткізуге қарағанда қымбатырақ).

Facebook-те жарнамалық мақсатты бағыттау мақсатты аудиторияның үш түрлі түріне негізделген:

• Негізгі аудиториялар , олар демографиялық деректерге, мінез-құлықтарға және орналасқан жерге негізделген.
• Реттеу аудиториялар , бұл сізге бұрыннан араласқан адамдармен қайта байланысуға мүмкіндік бередімақсатты бағыттау. Мысалы, демографиялық режимде сіз Facebook-тің мақсатты аудиторияңызды қарым-қатынас күйіне және жұмыс саласына байланысты шектеуді таңдай аласыз.

  Осы мақсатты бағыттау деңгейлері гипер бағытталған аудиторияны құру үшін қалай біріктірілетіні туралы ойланыңыз. Менеджментте жұмыс істейтін сәбилердің ажырасқан ата-аналарын нысанаға алуды таңдауға болады. Бұл демографияны ғана қарастырады.

  

  Қызығушылықтар>Саяхат бөлімінде мақсатты аудиторияңызды жағажай демалысына қызығушылық танытатын адамдармен шектей аласыз. Содан кейін мінез-құлық негізінде жиі халықаралық саяхатшыларға бағыттау үшін аудиторияңызды одан әрі тарылта аласыз.

  Оның қайда бара жатқанын көріп тұрсыз ба? Егер сіз бала күтімі бағдарламасын ұсынатын және жалғыз қосымшасы жоқ жоғары деңгейлі жағажай курортын басқарсаңыз, жағажай демалысын жақсы көретін және жиі саяхаттайтын менеджмент деңгейіндегі жұмыстағы жалғызбасты ата-аналарға арналған жарнаманы жасауға болады.

  Егер сіз өмірлік оқиғаларға байланысты нарық өнімдері немесе қызметтері, тіпті жанама болса да, сіз жақында көшкен, жаңа жұмыс бастаған, үйленген немесе үйленген адамдарды нысанаға ала аласыз. Сіз адамдарды туған айда немесе олардың мерейтойына қарай бағыттай аласыз. Сіз тіпті достарының жақында туған күні болатын адамдарды да нысанаға ала аласыз.

  Аудиторияңызды құра отырып, беттің оң жағында аудиторияңыздың қаншалықты аз болғанын, сондай-ақ әлеуетті қолжетімділікті көресіз. Егер сіз тым нақты болсаңыз, Facebook сізге рұқсат бередібілу.

  

  Бұл стратегия жалпы бизнесіңізді алға жылжытатын жарнамалардан гөрі, нақты аудиторияға бағытталған арнайы жарнамалар үшін жақсы жұмыс істейді. Бұл деңгейлі Facebook жарнамасының таргетингін ең жақсы нәтижелерге қол жеткізу үшін нақты аудиторияға тікелей сөйлейтін бастапқы бетпен біріктіріңіз.

  Ескертпе: Мақсаттылықтың басқа деңгейін қосқыңыз келген сайын Тар аудитория<түймесін басыңыз. 5> немесе Ары қарай тар . Әрбір элемент таңдалған критерийлер туралы Сонымен қатар сәйкес болуы керек деп айтуы керек.

  8. Екі бірегей аудиторияны біріктіріңіз

  Әрине, әрбір өнім немесе жарнама табиғи түрде таңдалған критерийлерге сәйкес келмейді. жоғарыдағы кеңесте түсіндірілген нақты Facebook таргетингінің түрі.

  Бәлкім, сіз нақты жарнамамен қандай демографиялық немесе мінез-құлық санаттарын бағыттағыңыз келетінін білмеуіңіз мүмкін. Сізде мақсатқа бөлгіңіз келетін санат туралы кең түсінік бар. Сонымен, Facebook-тің мақсатты аудиториясы тым үлкен болса, не істейсіз?

  Оны екінші аудиториямен біріктіріп көріңіз, тіпті бұл екінші аудитория мүлдем қатысы жоқ болып көрінсе де.

  Мысалы, ойланайық. LEGO қайықтары бар осы GoPro бейнесі үшін жарнама аудиториясын құру туралы:

  Бастау үшін біз GoPro, бейнеграфия немесе бейнекамераларға қызығушылық танытатын адамдар аудиториясын құра аламыз. Құрама Штаттардағы аудиторияны 22 мен 55 жас аралығындағы адамдармен шектеудің өзі 31,5 миллион адамды құрайтын әлеуетті аудиторияны құрайды.

  Енді, бұл жағдайдабейнеде LEGO қайықтары көрсетіледі. Сонымен, мұнда қандай аудитория қосуға болады?

  Иә, LEGO жанкүйерлері.

  Бұл әлеуетті аудитория көлемін 6,2 миллионға дейін қысқартады. Адамдарды бейнеде көрсетілген өнім ғана емес, бейне мазмұны ерекше қызықтыратындықтан, бұл әлдеқайда жоғары қатысу жылдамдығына әкелуі мүмкін.

  Бұл жағдайда біз бұрыннан бар бейнеден кері жұмыс жасадық. Сонымен қатар сіз біріктіретін екі байланысты емес аудиторияны таңдай аласыз, содан кейін сол топпен тікелей сөйлесу үшін мақсатты мазмұн бөлігін жасай аласыз.

  9. Мақсатты аудиторияңызды табу үшін кең мақсаттылықты пайдаланыңыз

  Егер не істеу керек? Сіз жаңадан бастап жатырсыз және мақсатты аудиторияңыздың кім екенін әлі білмейсіз бе? Бізде аудиторияны зерттеу арқылы мұны қалай анықтауға болатыны туралы толық блог жазбасы бар.

  Сондай-ақ_қараңыз: Интерндер маркетингтік бюджеттің 24% басқармайды

  Бірақ сіз Facebook-тің кең ауқымды жарнамалық мақсатты стратегиясынан бастау арқылы көп нәрсені біле аласыз. Бұл конверсияға бағытталған жарнамалардан гөрі брендті хабардар ету науқандары үшін жақсы жұмыс істейді, бірақ сіз үйренген ақпарат уақыт өте келе конверсиялық мақсатты стратегияңызды нақтылауға көмектесуі мүмкін.

  Мысалы, кейбір өте қарапайым таргетинг арқылы жаңа брендті хабардар ету науқанын жасаңыз. үлкен географиялық аумақта кең жас диапазоны. Содан кейін Facebook жарнамаңызды көрсететін ең жақсы адамдарды анықтау үшін өзінің алгоритмдерін пайдаланады.

  Жарнамаңыз біраз уақыт іске қосылғаннан кейін, қандай адамдар түрі бар екенін көру үшін Audience Insights немесе Ads Manager қолданбасын тексеруге болады.Facebook сіздің жарнамаларыңызды және олардың қалай жауап бергенін таңдады. Бұл болашақ науқандар үшін өзіңіздің мақсатты аудиторияңызды қалай жасау керектігін түсінуге көмектеседі.

  Органикалық хабарламалар мен жарнамаларды оңай жоспарлау, реттелетін аудиторияларды құру және әлеуметтік ROI туралы толық көрініс алу үшін SMMExpert Social Advertising қолданбасын пайдаланыңыз. .

  Тегін демонстрацияны сұраңыз

  SMExpert Social Advertising көмегімен органикалық және ақылы науқандарды бір жерден оңай жоспарлаңыз, басқарыңыз және талдаңыз . Оны әрекетте көріңіз.

  Тегін демобизнес.
• Ұқсас аудиториялар , бұл сізге ең жақсы тұтынушыларға ұқсас, бірақ бизнесіңіз туралы әлі білмейтін адамдарға бағыттауға мүмкіндік береді.

9 кеңес 2022 жылы тиімді Facebook жарнамасының мақсаттылығы

1. Audience Insights көмегімен бәсекелестеріңіздің жанкүйерлерін бағыттаңыз

Meta Business Suite Insights ішіндегі Аудитория қойындысы Facebook жазылушыларыңызды түсінуге көмектесетін көптеген құнды ақпаратты ұсынады. . Содан кейін деректерді әлеуетті жаңа жазылушылар мен тұтынушыларға қалай бағыттау керектігін үйрену үшін пайдалана аласыз.

Бұл өте құнды қазына болғандықтан, бізде жақсырақ мақсатты бағыттау үшін Audience Insights пайдалануға арналған толық мақала бар.

Бірақ біздің сүйікті Audience Insights стратегиямыз – ол берілген ақпаратты Facebook-те кіммен бәсекелесетініңізді білу үшін пайдалану, содан кейін бәсекелестеріңіздің бар жанкүйерлерін бағыттау.

Міне, жылдам әдіс:

• Meta Business Suite ішіндегі Audience Insights бақылау тақтасын ашыңыз және Әлеуетті аудиторияны таңдаңыз.
• Беттің жоғарғы оң жағындағы Сүзгі түймесін басып, пайдаланыңыз. мақсатты аудитория тұлғасына сәйкес келетін Facebook аудиториясын құруды бастау үшін орын, жас, жыныс және қызығушылықтар сияқты негізгі мақсатты таңдау опциялары.
• Аудиторияны құру түймесін әлі баспаңыз. Оның орнына, мақсатты пайдаланушыларыңыздың қай беттермен қосылып тұрғанын көру үшін Үздік беттер бөліміне төмен жылжыңыз. Осы тізімді көшіріп, электрондық кестеге немесе мәтіндік файлға қойыңыз.
• Өтіңіз Сүзгі таңдау құралына оралыңыз. Қолданыстағы сүзгілерді тазалап, Қызығушылықтар жолағына бәсекелестеріңіздің Facebook беттерінің бірінің атын теріңіз. Бәсекелестердің барлығы қызығушылық танытпайды, бірақ қызығушылық танытатындар үшін…
• Жарнамаларыңызды дәлірек көрсетуге көмектесетін аудитория туралы қосымша ақпарат ала алатыныңызды білу үшін ұсынылған демографиялық ақпаратты қараңыз.
• Осы жаңа демографиялық түсініктер негізінде жаңа аудитория жасаңыз, содан кейін оны бұрыннан бар аудиторияларыңыздың бірімен сынап көріңіз.
• Немесе жай ғана Сақтау түймесін басыңыз, сонда сіз аудиторияға негізделген аудиторияға ие боласыз. бәсекелестеріңіздің жанкүйерлері туралы.

Әрине, нақты бизнес және науқан мақсаттарыңызға барынша сәйкес келетініне көз жеткізу үшін осы аудиторияны одан әрі бағыттай аласыз, бірақ бұл сәйкесті табудың тамаша тәсілі. адамдар Facebook желісіндегі адамдар.

Толығырақ ақпаратты Audience Insights әдісі туралы мақаладан таба аласыз.

2. Ремаркетинг үшін пайдаланушы аудиторияларын пайдаланыңыз

Ремаркетинг - күшті Facebook таргеттеу стратегиясы. өнімдеріңізге қызығушылық танытқан әлеуетті тұтынушылармен байланысу үшін.

Facebook пайдаланушы аудиторияларының мақсатты опцияларын пайдалану арқылы сіз таңдай аласыз. сіздің веб-сайтыңызды жақында қараған адамдарға, сату беттерін қараған адамдарға немесе тіпті белгілі бір өнімдерді қараған адамдарға жарнамаңызды көрсету. Сондай-ақ, жақында сатып алған адамдарды, егер олар деп ойласаңыз, оларды алып тастауды таңдауға боладыжақын арада қайта түрлендіру екіталай.

Веб-сайтқа кіруге негізделген Facebook Custom Audiences қолданбасын пайдаланбас бұрын, Facebook Pixel орнатуыңыз керек.

Осыдан кейін ремаркетинг аудиторияңызды жасау жолы:

• Жарнамалар менеджерімен Аудиторияға өтіңіз.
• Аудиторияны жасау ашылмалы тізімінен Арнаулы аудиторияны таңдаңыз.
• Дереккөздер астындағы Веб-сайтты басыңыз.
• Пиксельді таңдаңыз.
• Оқиғалар астында мақсатты келушілердің қай түрін таңдаңыз.
• Аудиторияңызды атаңыз және Аудиторияны құру түймесін басыңыз.

Тағы бір опция - CRM жүйесінен синхрондалған деректер негізінде реттелетін аудиторияны жасау. Бұл опция үшін аудиторияңызды SMMExpert Social Advertising ішінде жасайсыз.

• SMExpert Social Advertising қолданбасында Жаңа кеңейтілген аудиторияны жасаңыз.
• Таңдау бар тұтынушыларға мақсат қойыңыз .
• CRM деректерін Mailchimp, Hubspot, Salesforce немесе қазіргі уақытта пайдаланып жатқан кез келген CRM шешімінен қосу үшін CRM есептік жазбасын қосу түймесін басыңыз.
• Сіз аудиторияңызға кімді бағыттағыңыз келетінін олардың бар тұтынушылар немесе ықтимал тұтынушылар екеніне және олардың белгілі бір уақыт аралығында сатып алған-сатып алмағанына байланысты нақты біле аласыз.

Тегін демонстрацияны сұрау

Содан кейін сіз SMMExpert әлеуметтік жарнамаларында тікелей Facebook жарнамалық науқанын жасау үшін кеңейтілген аудиторияңызды пайдалана аласыз.

Мұның артықшылығы мынада: сіз оған сенбейсіз. FacebookiOS 14.5 енгізілгеннен бері сенімдірек болуы мүмкін пикселдік деректер.

Facebook пайдаланушы аудиторияларын қалай пайдалану керектігі туралы толығырақ ақпаратты біздің блог жазбасынан табыңыз.

3. Ең жақсы адамдарыңызға ұқсас адамдарды табыңыз. Құндылыққа негізделген аудиториялары бар тұтынушылар

Facebook ұқсас аудиториялары сізден сатып алған барлық адамдармен сипаттамаларды бөлісетін әлеуетті тұтынушылардың мақсатты тізімін құруға мүмкіндік береді.

Құнға негізделген. ұқсас аудиториялар ең құнды тұтынушыларыңызбен сипаттамаларды бөлісетін адамдарды нақтырақ бағыттауға мүмкіндік береді.

Тұтынушы құнын ұқсас аудиторияға қоспас бұрын, тұтынушыны жасауыңыз керек. теңшелетін аудиторияны бағалаңыз:

• Жарнамалар менеджеріндегі Аудиторияға өтіңіз.
• Аудиторияны жасау ашылмалы тізімінен Теңшелетін аудитория таңдаңыз, содан кейін дереккөз ретінде Тұтынушылар тізімі таңдаңыз.
• Тұтынушы тізімін таңдаңыз, содан кейін мән бағанының ашылмалы тізімінен тұтынушы мәні үшін қолданылатын бағанды ​​таңдап, «Келесі» түймесін басыңыз.
• Жүктеп салу және жасау түймесін басыңыз.

Енді осы тізімді ең жоғары құнды әлеуетті тұтынушыларға бағыттау үшін мәнге негізделген ұқсас аудитория жасау үшін пайдалануға болады:

• Жарнамалар менеджеріндегі Аудиторияға өтіңіз.
• Аудитория жасау ашылмалы тізімінен Ұқсас аудитория тармағын таңдаңыз.
• Сіз жоғарыда дереккөз ретінде жасаған мәнге негізделген пайдаланушы аудиториясы.
• Аймақтарды таңдаңызмақсатқа.
• Аудитория өлшемін таңдаңыз. Кішірек сандар бастапқы аудитория сипаттамаларына дәлірек сәйкес келеді.
• Аудиторияны жасау түймесін басыңыз.

Фейсбукке ұқсас аудиториялар жөніндегі нұсқаулықтан толығырақ ақпаратты табыңыз.

4. Facebook жарнама сәйкестігі диагностикасының көмегімен таргетингті жақсартыңыз

Facebook үш жарнама сәйкестігі диагностикасы негізінде таңдалған аудиторияға жарнамаңыздың қаншалықты сәйкес келетінін түсінуге көмектеседі:

• Сапа рейтингі
• Белсенділік деңгейінің рейтингі
• Конверсия жылдамдығының рейтингі

Барлық көрсеткіштер бірдей аудиторияға бағытталған басқа жарнамалармен салыстырғанда сіздің жарнамаңыздың өнімділігіне негізделген.

Facebook сияқты. былай дейді: «Адамдар өздеріне қатысты жарнамаларды көргісі келеді. Кәсіпорындар жарнамаларын сәйкес аудиторияға көрсеткенде, олар бизнестің жақсы нәтижелерін көреді. Сондықтан біз жарнаманы сол адамға жеткізбес бұрын, біз әрбір жарнаманың адамға қаншалықты сәйкес келетінін қарастырамыз.»

Facebook жарнамасының мақсаттылығының мәні - жарнамаңызды қабылдауы ықтимал белгілі бір аудиторияға жеткізу. дәл осы жарнамаға негізделген әрекет. Бұл өзектіліктің дәл анықтамасы.

Міне, Facebook-тің жарнама сәйкестігі диагностикасы үшін рейтинг ұпайларын жақсартуға көмектесетін бірнеше қарапайым әдістер:

• Сапаға, соның ішінде тамаша көрнекі және қысқа көшірмеге назар аударыңыз. .
• Дұрыс жарнама пішімін таңдаңыз.
• Жарнама жиілігі төмен болуын мақсат етіңіз.
• Жарнамаларды стратегиялық түрде көрсетіңіз.
• Жарнамаларыңызды A/B көмегімен оңтайландырыңыз.тестілеу.
• Бәсекелестеріңіздің жарнамаларын қадағалаңыз.

Егер сіздің жарнамаларыңыз өзіңіз қалағандай жақсы нәтиже бермесе, мүмкіндіктерді іздеу үшін жарнама сәйкестігі диагностикасын пайдалана аласыз. мақсаттылықты жақсарту үшін:

• Төмен сапа рейтингі: Мақсатты аудиторияны жарнамадағы белгілі бір креативтілікті бағалайтын аудиторияға өзгертіп көріңіз.
• Төмен қатысу деңгейі рейтингі: Қатысу ықтималдығы жоғары адамдарға жету үшін мақсаттылықты нақтылаңыз. Audience Insights бұл жерде үлкен көмек бола алады.
• Төменгі конверсия жылдамдығы рейтингі: Мақсаты жоғары аудитория. Бұл сатып алу әрекеті бойынша «тартысты сатып алушыларды» таңдау сияқты қарапайым болуы мүмкін (№5 кеңесті қараңыз). Бірақ бұл сонымен қатар алдағы мерейтойы бар немесе сіздің өніміңізді немесе қызметіңізді дәл осы сәтте олар үшін ерекше маңызды ететін басқа мінез-құлқы немесе өмірлік оқиғасы бар адамдарға бағытталған болуы мүмкін.

Есіңізде болсын, бәрі маңызды. дұрыс жарнаманы дұрыс аудиторияға сәйкестендіру туралы. Бірде-бір жарнама барлығына қатысты болмайды. Тиімді мақсаттылық – тұрақты жоғары өзектілік рейтингіне қол жеткізудің жалғыз жолы. Жүйелі түрде сынақтан өткізіңіз және дұрыс мазмұнмен дұрыс адамдарға бағыттауды жалғастырып жатқаныңызға көз жеткізу үшін тұрақты Facebook мақсатты жаңартуды мақсат етіңіз.

Бонус: 2022 жылға арналған Facebook жарнамалық парағын алыңыз. Тегін ресурста негізгі аудитория туралы түсініктер, ұсынылған жарнама түрлері және табысқа жету туралы кеңестер бар.

5. Жақында Facebook жарнамаларынан сатып алған адамдарға мақсат қойыңыз

Facebook жарнамаларына арналған егжей-тегжейлі таргетинг опцияларының ішінде жиі назардан тыс қалмайтын опция - Facebook-тен сатып алуға қызығушылық танытқан адамдарды мақсатты ету мүмкіндігі. жарнамалар.

Сатып алу әрекетін таңдау Қатысушы сатып алушылар соңғы аптада Facebook жарнамасындағы Қазір сатып алу түймесін басқан адамдармен жарнама аудиторияңызды шектейді.

Кейбір Facebook пайдаланушылары өткен жарнамаларды айналдыруы мүмкін болса да, бұл опция жарнама мазмұнынан сатып алуға дайын екендіктерін көрсеткен (және жақында) адамдарға қол жеткізуге мүмкіндік береді.

Engaged Shoppers мақсаттылығына қол жеткізу үшін опция:

• Жаңа жарнама жинағын жасаңыз немесе бұрыннан бар жарнамалар жинағын ашыңыз және Аудитория бөліміне төмен жылжыңыз
• Егжей-тегжейлі мақсат қою<астында 5>, іздеу жолағына Engaged Shoppers деп теріңіз.
• Engaged Shoppers түймесін басыңыз.

6. Жалғыз мүйізді мазмұнды табыңыз

Бұл кеңес сәл басқаша. Бұл дұрыс Facebook мақсатты аудиториясын таңдауға емес, жарнама мазмұнына бағытталған.

Бұл тұжырымдаманы MobileMonkey бас директоры және Inc. шолушысы Ларри Ким ойлап тапты. Ол

мазмұныңыздың тек 2%-ы әлеуметтік желілерде де, іздеу жүйесінің рейтингтерінде де жақсы жұмыс істейді, сонымен бірге жоғары конверсия көрсеткіштеріне қол жеткізеді деп болжайды. Ол контент маркетингі көлемді ойын екенін айтады, ал сізБір мүйізді мүйіздерге жету үшін жай ғана көптеген "есек" мазмұнын жасау керек (бұл нені білдіретінін болжауға болады).

Ендеше, сіздің жалғыз мүйізді мазмұныңыз қандай? Бұл сіздің әлеуметтік арналарыңызды дүр сілкіндіретін, Google рейтингінің жоғарғы жағына көтерілетін және бастапқы беттеріңізге көптеген трафик әкелетін сол блог жазбасы.

Сіз «бір мүйізді» не болатынын болжай алмайсыз. тамаша мазмұнды анықтау үшін дәстүрлі түрде пайдаланылатын факторларға негізделген (мысалы, тамаша жазу, кілт сөздер және оқылу мүмкіндігі). Оның орнына, сіз әлеуметтік медиа аналитикасы мен өнімділігін мұқият қадағалап отыруыңыз керек.

Мазмұнның шамадан тыс екенін байқасаңыз, оны Facebook жарнамасы ретінде өзгертіңіз. Оны инфографикаға және бейнеге айналдырыңыз. Бұл мазмұнды бұдан да қиынырақ жұмыс істеуі үшін негізгі аудиторияларыңыз үшін әртүрлі пішімдерде сынап көріңіз.

Ең бастысы, жалғыз мүйізді мазмұнды аудиторияға сәйкестендіріп алу үшін Facebook-тегі қалған жарнамалық мақсатты кеңестерді пайдаланыңыз. онымен айналысыңыз.

7. Қабатты нысанаға алу арқылы өте дәлдікке қол жеткізіңіз

Facebook көптеген мақсатты нұсқаларды ұсынады. Сырттай қарағанда опциялар үш негізгі санатқа бөлінеді: демография, қызығушылықтар және мінез-құлық. Бірақ осы санаттардың әрқайсысында нәрселер өте егжей-тегжейлі болады.

Мысалы, демографиялық көрсеткіштер бойынша ата-аналарға мақсат қоюды таңдауға болады. Немесе, дәлірек айтқанда, сәбилері бар ата-аналарды нысанаға алуға болады.

Одан кейін қосымша қабаттарды қосу үшін Тар аудитория түймесін басуға болады.