Viena no galvenajām sociālo reklāmu priekšrocībām salīdzinājumā ar citiem reklāmas veidiem ir iespēja mērķtiecīgi atlasīt savu auditoriju.

Viedā Facebook reklāmu mērķēšana var palīdzēt jums sasniegt cilvēkus, kurus, visticamāk, interesē jūsu zīmols. Izmantojot uzlabotas mērķēšanas iespējas, varat spert vēl vienu soli tālāk un sasniegt cilvēkus, kurus, visticamāk, interesē konkrēti produkti un kuri jau ir pierādījuši, ka vēlas iepirkties.

Tas viss palīdz sasniegt augstāku konversiju līmeni ar jūsu esošo reklāmas budžetu. Un parādiet mums Facebook reklāmdevēju, kuram nepatīk augstāka ROI!

Bonuss: Iegūstiet Facebook reklāmas uzskates lapu 2022. gadam. Bezmaksas resursā ir iekļauta galvenā informācija par auditoriju, ieteicamie reklāmu veidi un padomi, kā gūt panākumus.

Kā darbojas Facebook reklāmas mērķauditorija?

Facebook reklāmu mērķauditorijas atlase palīdz noteikt auditoriju, kas redzēs jūsu reklāmas. Tā var uzlabot jūsu kampaņu efektivitāti, taču tā ietekmē arī jūsu reklāmu izmaksas (ļoti vienkārši runājot, sasniegt lielāku auditoriju ir dārgāk nekā sasniegt mazāku).

Facebook reklāmu mērķauditorijas mērķauditorija ir trīs dažādi mērķauditorijas veidi:

• Galvenā auditorija , kuru mērķauditorija ir jūsu demogrāfiskie rādītāji, uzvedība un atrašanās vieta.
• Pielāgotās auditorijas , kas ļauj atjaunot saikni ar cilvēkiem, kuri jau ir sadarbojušies ar jūsu uzņēmumu.
• Līdzīga auditorija , kas ļauj jums mērķēt uz cilvēkiem, kuri ir līdzīgi jūsu labākajiem klientiem, bet kuri, iespējams, vēl nezina par jūsu uzņēmumu.

9 padomi efektīvai Facebook reklāmu mērķēšanai 2022. gadā

1. Vērsieties pie savu konkurentu faniem, izmantojot Audience Insights

Meta Business Suite Insights cilne Audience piedāvā daudz vērtīgas informācijas, kas var palīdzēt izprast jūsu Facebook sekotājus. Pēc tam varat izmantot šos datus, lai uzzinātu, kā mērķēt potenciālos jaunos sekotājus un klientus.

Tā ir tik liela bagātība, ka mēs esam sagatavojuši veselu rakstu par Audience Insights izmantošanu, lai uzlabotu mērķauditorijas mērķauditorijas atlasi.

Taču mūsu iecienītākā Audience Insights stratēģija ir izmantot tās sniegto informāciju, lai uzzinātu, ar ko konkurējat Facebook tīklā, un pēc tam mērķēt uz konkurentu esošajiem faniem.

Lūk, īss norādījums, kā rīkoties:

• Atveriet savu Audience Insights paneli Meta Business Suite un izvēlieties Potenciālā auditorija .
• Noklikšķiniet uz Filtrs pogu lapas augšējā labajā stūrī un izmantojiet pamata mērķēšanas opcijas, piemēram, atrašanās vietu, vecumu, dzimumu un intereses, lai sāktu veidot Facebook mērķauditoriju, kas atbilst jūsu mērķauditorijas personībai.
• Vēl nespiediet Izveidot auditoriju. Tā vietā ritiniet uz leju līdz sadaļai Augšējās lapas sadaļu, lai redzētu, ar kurām lapām jūsu mērķa lietotāji jau ir izveidojuši savienojumu. Šo sarakstu kopējiet un ielīmējiet izklājlapā vai teksta failā.
• Atgriezieties pie Filtrs Atlases rīks. Notīriet esošos filtrus un ierakstiet interešu lodziņā kāda no jūsu konkurentu Facebook lappusēm nosaukumu. Ne visi konkurenti parādīsies kā interese, bet tiem, kas parādīsies,...
• Pārbaudiet sniegto demogrāfisko informāciju, lai noskaidrotu, vai varat iegūt papildu informāciju par auditoriju, kas palīdzēs jums precīzāk atlasīt reklāmas.
• Izveidojiet jaunu auditoriju, pamatojoties uz šīm jaunajām demogrāfiskajām atziņām, un pēc tam pārbaudiet to ar kādu no esošajām auditorijām.
• Vai arī vienkārši noklikšķiniet uz Saglabāt un jums ir auditorija, kuras pamatā ir jūsu konkurentu fani.

Protams, šo auditoriju varat vēl vairāk atlasīt, lai pārliecinātos, ka tā vislabāk atbilst jūsu uzņēmuma un kampaņas mērķiem, taču šis ir lielisks veids, kā sākt meklēt atbilstošus cilvēkus Facebook.

Sīkāku informāciju varat atrast mūsu Audience Insights lietošanas pamācības rakstā.

2. Izmantojiet pielāgotās auditorijas atkārtotai reklamēšanai

Atkārtota tirgvedība ir spēcīga Facebook mērķēšanas stratēģija, kas ļauj sazināties ar potenciālajiem klientiem, kuri jau ir izrādījuši interesi par jūsu produktiem.

Izmantojot Facebook Custom Audiences mērķauditoriju atlases iespējas, varat izvēlēties rādīt reklāmas cilvēkiem, kuri nesen apskatījuši jūsu vietni, cilvēkiem, kuri apskatījuši pārdošanas lapas, vai pat cilvēkiem, kuri apskatījuši konkrētus produktus. Varat arī izslēgt cilvēkus, kuri nesen veikuši pirkumus, ja uzskatāt, ka viņi, visticamāk, drīzumā vairs neveiks konvertēšanu.

Pirms varat izmantot Facebook Custom Audiences, pamatojoties uz vietnes apmeklējumiem, ir nepieciešams instalēt Facebook Pixel.

Pēc tam, kad tas ir izdarīts, skatiet, kā izveidot savu atkārtotā mārketinga auditoriju:

• Dodieties uz Auditorijas, izmantojot Reklāmu pārvaldnieku.
• No Izveidot auditoriju nolaižamajā logā izvēlieties Pielāgota auditorija.
• Sadaļā avoti noklikšķiniet uz Tīmekļa vietne.
• Izvēlieties pikseli.
• Zem Notikumi , izvēlieties, uz kādiem apmeklētāju tipiem mērķēt.
• Nosauciet savu auditoriju un noklikšķiniet uz Izveidot auditoriju .

Vēl viena iespēja ir izveidot pielāgotu auditoriju, pamatojoties uz datiem, kas sinhronizēti no jūsu CRM. Lai izmantotu šo iespēju, jūs izveidosiet savu auditoriju SMMExpert Sociālās reklāmas programmā.

• Programmā SMMExpert Sociālā reklāma izveidojiet Jauna uzlabota auditorija .
• Izvēlēties mērķauditorija ir esošie klienti. .
• Noklikšķiniet uz Pievienojiet Pievienot CRM kontu lai savienotu CRM datus no Mailchimp, Hubspot, Salesforce vai jebkura cita pašlaik izmantotā CRM risinājuma.
• Varat precīzi noteikt, uz ko vēlaties mērķēt savu mērķauditoriju, pamatojoties uz to, vai tie ir esošie klienti vai potenciālie klienti un vai viņi ir veikuši pirkumus noteiktā laika posmā.

Pieprasīt bezmaksas demo

Pēc tam varat izmantot savu uzlaboto auditoriju, lai izveidotu Facebook reklāmas kampaņu tieši SMMExpert sociālo reklāmu vietnē.

Priekšrocība ir tā, ka nav jāpaļaujas uz Facebook pikseļu datiem, kas kopš iOS 14.5 ieviešanas var būt mazāk uzticami.

Sīkāka informācija par to, kā izmantot Facebook pielāgotās auditorijas, atrodama mūsu emuāra ierakstā.

3. Atrodiet cilvēkus, kas ir līdzīgi jūsu labākajiem klientiem, izmantojot uz vērtību balstītas līdzīgas auditorijas.

Facebook Lookalike Audiences ļauj izveidot mērķtiecīgus potenciālo klientu sarakstus, kuriem ir kopīgas iezīmes ar visiem cilvēkiem, kuri jau pērk no jums.

Uz vērtību balstīts līdzīgas mērķauditorijas ļauj mērķtiecīgāk atlasīt cilvēkus, kuriem ir kopīgas iezīmes ar jūsu vērtīgākais klientiem.

Pirms klienta vērtības iekļaušanas līdzīgo auditorijā ir jāizveido klienta vērtības pielāgota auditorija:

• Dodieties uz Auditorijas Reklāmu pārvaldniekā.
• No Izveidot auditoriju nolaižamajā logā izvēlieties Pielāgotā auditorija , tad izvēlieties Klientu saraksts kā avots.
• Izvēlieties savu klientu sarakstu, pēc tam no vērtības kolonnas nolaižamajā logā izvēlieties, kuru kolonnu izmantot klienta vērtībai, un noklikšķiniet uz Tālāk.
• Noklikšķiniet uz Augšupielādēt un izveidot .

Tagad varat izmantot šo sarakstu, lai izveidotu uz vērtību balstītu līdzīgu mērķauditoriju, kas paredzēta jūsu visvērtīgākajiem potenciālajiem klientiem:

• Dodieties uz Auditorijas Reklāmu pārvaldniekā.
• No Izveidot auditoriju nolaižamā izvēlieties Līdzīga auditorija .
• Kā avotu izvēlieties iepriekš izveidoto pielāgoto auditoriju, kas balstīta uz vērtību.
• Atlasiet mērķa reģionus.
• Izvēlieties auditorijas lielumu. Mazāki skaitļi precīzāk atbilst jūsu avota auditorijas raksturojumam.
• Noklikšķiniet uz Izveidot auditoriju .

Sīkāka informācija atrodama mūsu ceļvedī par Facebook līdzīgo auditoriju.

4. Uzlabojiet mērķauditorijas atlasi, izmantojot Facebook reklāmu atbilstības diagnostiku

Facebook palīdz jums saprast, cik atbilstoša jūsu reklāma ir jūsu izvēlētajai auditorijai, pamatojoties uz trim reklāmas atbilstības diagnostikas rādītājiem:

• Kvalitātes vērtējums
• Iesaistīšanās rādītāju klasifikācija
• Konversijas rādītāju klasifikācija

Visi rādītāji ir balstīti uz jūsu reklāmas veiktspēju salīdzinājumā ar citām reklāmām, kas mērķētas uz to pašu auditoriju.

Kā norāda Facebook, "cilvēki dod priekšroku redzēt viņiem atbilstošas reklāmas. Un, ja uzņēmumi rāda savas reklāmas atbilstošai auditorijai, tie gūst labākus biznesa rezultātus. Tāpēc mēs apsveram, cik atbilstoša personai ir katra reklāma, pirms tai tiek rādīta reklāma.""

Visa Facebook reklāmas mērķauditorijas mērķauditorija ir tā, lai jūsu reklāma nonāktu pie konkrētas mērķauditorijas, kas, visticamāk, veiks darbību, pamatojoties tieši uz šo reklāmu. Tā ir pati būtiskuma definīcija.

Tālāk ir sniegti daži vienkārši veidi, kā uzlabot Facebook reklāmu atbilstības diagnostikas rādītājus:

• Koncentrējieties uz kvalitāti, tostarp lieliskiem vizuālajiem attēliem un īsu kopiju.
• Izvēlieties pareizo reklāmas formātu.
• Izvirziet zemu reklāmu biežumu.
• Stratēģiski izvēlieties reklāmu laiku.
• Optimizējiet reklāmas, izmantojot A/B testēšanu.
• Sekojiet līdzi konkurentu reklāmām.

Ja jūsu reklāmas nav tik efektīvas, kā vēlaties, varat izmantot reklāmu atbilstības diagnostiku, lai meklētu iespējas, kā uzlabot mērķauditorijas atlasi:

• Zemas kvalitātes vērtējums: Mēģiniet mainīt mērķauditoriju uz tādu, kurai ir lielāka iespēja novērtēt reklāmā iekļauto īpašo reklāmu.
• Zems iesaistīšanās rādītājs: Precizējiet mērķauditorijas atlasi, lai sasniegtu cilvēkus, kuri, visticamāk, iesaistīsies. Audience Insights var būt lielisks palīgs šajā jomā.
• Zems konversijas rādītājs: Tas varētu būt tik vienkārši, kā pirkšanas uzvedības sadaļā izvēlēties "iesaistītie pircēji" (skat. 5. padomu). Taču tas varētu nozīmēt arī mērķauditorijas atlasi cilvēkiem, kuriem ir gaidāma jubileja vai kuriem ir kāda cita uzvedība vai dzīves notikums, kas padara jūsu produktu vai pakalpojumu viņiem īpaši būtisku tieši šajā brīdī.

Atcerieties, ka būtiskums ir saistīts ar pareizās reklāmas atbilstību pareizai auditorijai. Neviena reklāma nebūs atbilstoša visiem. Efektīva mērķauditorijas atlase ir vienīgais veids, kā sasniegt pastāvīgi augstu būtiskuma novērtējumu. Regulāri testējiet un regulāri atjauniniet Facebook mērķauditorijas atlasi, lai pārliecinātos, ka mērķauditorija turpina atlasīt pareizos cilvēkus ar pareizo saturu.

Bonuss: Iegūstiet Facebook reklāmas uzskates lapu 2022. gadam. Bezmaksas resursā ir iekļauta galvenā informācija par auditoriju, ieteicamie reklāmu veidi un padomi, kā gūt panākumus.

5. Mērķauditorija, kas nesen veikuši pirkumus no Facebook reklāmām

Bieži vien Facebook reklāmu detalizētās mērķēšanas opciju ietvaros bieži vien netiek ņemta vērā iespēja mērķēt uz cilvēkiem, kuri jau ir izrādījuši interesi par pirkumu, izmantojot Facebook reklāmas.

Pirkšanas uzvedības izvēle Iesaistītie pircēji ierobežo jūsu reklāmu auditoriju līdz cilvēkiem, kuri ir noklikšķinājuši uz Veikals tagad pogu Facebook reklāmā pēdējās nedēļas laikā.

Lai gan daži Facebook lietotāji var ritināt garām reklāmām, šī opcija nodrošina, ka jūs sasniedzat cilvēkus, kuri jau (un pavisam nesen) ir parādījuši, ka vēlas iepirkties, izmantojot reklāmas saturu.

Lai piekļūtu mērķauditorijas Engaged Shoppers mērķēšanas opcijai:

• Izveidojiet jaunu reklāmu komplektu vai atveriet esošo reklāmu komplektu un ritiniet uz leju līdz sadaļai Auditorija sadaļa
• Zem Detalizēta mērķauditorijas noteikšana , tips Iesaistītie pircēji meklēšanas joslā.
• Noklikšķiniet uz Iesaistītie pircēji .

6. Atrodiet savu vienradža saturu

Šis padoms ir nedaudz atšķirīgs - tas ir par reklāmas satura mērķtiecīgu atlasi, nevis par pareizās Facebook mērķauditorijas izvēli.

Šo jēdzienu izstrādāja MobileMonkey vadītājs un Inc. žurnālists Lerijs Kims. Viņš ierosina, ka

tikai 2 % jūsu satura būs labi rezultāti gan sociālajos tīklos, gan meklētājprogrammu pozīcijās, vienlaikus sasniedzot augstu konversiju līmeni. Viņš apgalvo, ka satura mārketings ir apjoma spēle, un jums vienkārši ir jārada daudz "ēzeļa" satura (varat uzminēt, ko tas nozīmē), lai nonāktu līdz vienradžiem.

Kas ir jūsu vienradžu saturs? Tas ir tas bloga ieraksts, kas absolūti uzspridzina jūsu sociālos kanālus, kāpj Google ranga augšgalā un nodrošina lielu datplūsmu uz jūsu mērķlapām.

Jūs nevarat paredzēt, kas kļūs par "vienradžu", pamatojoties uz faktoriem, kurus tradicionāli izmanto, lai definētu lielisku saturu (piemēram, lielisks rakstījums, atslēgvārdi un lasāmība). Tā vietā jums ir rūpīgi jāseko līdzi savu sociālo mediju analīzei un veiktspējai.

Ja pamanāt pārāk veiksmīgu saturu, pārveidojiet to par Facebook reklāmu. Pārveidojiet to par infografiku un videoklipu. Pārbaudiet šo saturu dažādos formātos galvenajām auditorijām, lai tas darbotos vēl efektīvāk.

Vissvarīgākais ir izmantot pārējos mūsu Facebook reklāmas mērķēšanas padomus, lai pārliecinātos, ka vienradžu saturs atbilst auditorijai, kas ar to visdrīzāk tiks uzrunāta.

7. Ļoti precīza daudzslāņaina mērķēšana

Facebook piedāvā daudz mērķauditorijas atlases iespēju. Virspusēji šīs iespējas ir iedalītas trīs galvenajās kategorijās: demogrāfija, intereses un uzvedība. Taču katrā no šīm kategorijām viss ir diezgan detalizēts.

Piemēram, sadaļā "Demogrāfija" varat izvēlēties, ka jūsu mērķauditorija ir vecāki. Vai, konkrētāk, jūs varētu izvēlēties vecākus ar maziem bērniem.

Pēc tam varat noklikšķiniet uz Šaura auditorija lai pievienotu papildu mērķauditorijas atlases slāņus. Piemēram, sadaļā Demogrāfiskie rādītāji varat izvēlēties ierobežot Facebook mērķauditoriju, pamatojoties uz attiecību statusu un darba nozari.

Padomājiet par to, kā šie mērķauditorijas atlases slāņi kopā veido hiperkoncentrētu auditoriju. Jūs varētu izvēlēties mērķauditoriju, kuras mērķauditorija ir šķirti mazu bērnu vecāki, kas strādā vadības jomā. Un tas ir tikai demogrāfisko rādītāju skatījums.

Zem Interese>Ceļojumi , tad jūs varētu ierobežot savu mērķauditoriju, iekļaujot tajā cilvēkus, kurus interesē pludmales brīvdienas. Pēc tam, izvēloties uzvedību, jūs varat vēl vairāk sašaurināt savu mērķauditoriju, iekļaujot tajā biežus starptautiskos ceļotājus.

Vai saprotat, uz ko tas ved? Ja jūs vadāt augstas klases pludmales kūrortu, kas piedāvā bērnu aprūpes programmu un nepiedāvā vienreizēju piemaksu, jūs varētu izveidot reklāmu, kas īpaši paredzēta vientuļiem vecākiem, kuri strādā vadošos amatos un kuriem patīk brīvdienas pludmalē un kuri bieži ceļo.

Ja pārdodat produktus vai pakalpojumus, kas saistīti ar dzīves notikumiem, pat ja tie ir saistīti ar tiem, varat mērķēt uz cilvēkiem, kuri nesen pārcēlušies, sākuši jaunu darbu, saderinājušies vai apprecējušies. Varat mērķēt uz cilvēkiem viņu dzimšanas dienas mēnesī vai tuvojoties viņu jubilejai. Varat mērķēt pat uz cilvēkiem, kuru draugiem ir gaidāma dzimšanas diena.

Veidojot savu auditoriju, lapas labajā pusē redzēsiet, cik maza ir kļuvusi jūsu auditorija, kā arī jūsu potenciālo sasniedzamību. Ja kļūsiet pārāk specifisks, Facebook jūs par to informēs.

Šī stratēģija vislabāk darbojas specifiskām akcijām, kas paredzētas precīzai mērķauditorijai, nevis reklāmām, kas popularizē jūsu uzņēmumu kopumā. Lai sasniegtu vislabākos rezultātus, apvienojiet šo daudzslāņaino Facebook reklāmu mērķēšanu ar mērķlapu, kas uzrunā tieši konkrēto mērķauditoriju.

Piezīme: ikreiz, kad vēlaties pievienot vēl vienu mērķēšanas līmeni. Šaura auditorija vai Sašaurināt tālāk . Katrā pozīcijā būtu jānorāda Jāatbilst arī par izvēlētajiem kritērijiem.

8. Apvienojiet divas unikālas auditorijas kopā

Protams, ne katrs produkts vai reklāmas pasākums ir dabiski piemērots precīzai Facebook mērķauditorijas atlasei, kā paskaidrots iepriekš sniegtajā padomā.

Varbūt jūs precīzi nezināt, uz kurām demogrāfiskajām vai uzvedības kategorijām vēlaties mērķēt konkrēto reklāmu. Jums ir tikai vispārējs priekšstats par kategoriju, uz kuru vēlaties mērķēt. Ko darīt, ja šī Facebook mērķauditorija ir pārāk liela?

Mēģiniet to apvienot ar otru auditoriju, pat ja šī otrā auditorija šķiet pilnīgi nesaistīta.

Piemēram, padomāsim par reklāmas auditorijas izveidi šim GoPro videoklipam ar LEGO laivām:

Vispirms mēs varētu izveidot auditoriju no cilvēkiem, kuri interesējas par GoPro, videogrāfiju vai videokamerām. Pat ierobežojot auditoriju ar cilvēkiem vecumā no 22 līdz 55 gadiem Amerikas Savienotajās Valstīs, potenciālā auditorija ir 31,5 miljoni cilvēku.

Šajā gadījumā videoklipā ir iekļautas LEGO laivas. Tātad, kāda ir acīmredzamā auditorija, ko šeit pievienot?

Jā, LEGO fani.

Tas samazina potenciālo auditoriju līdz 6,2 miljoniem. Un tas, visticamāk, radītu daudz augstāku iesaistīšanās līmeni, jo cilvēkus īpaši interesētu video saturs, nevis tikai video redzamais produkts.

Šajā gadījumā mēs strādājām, pamatojoties uz esošo videoklipu. Taču varat arī izvēlēties divas nesaistītas auditorijas, kuras apvienot, un pēc tam izveidot mērķtiecīgu saturu, kas uzrunā tieši šo grupu.

9. Izmantojiet plašu mērķauditoriju, lai atrastu savu mērķauditoriju.

Ko darīt, ja jūs tikai sākat un vēl nezināt, kas ir jūsu mērķauditorija? Mums ir vesels bloga ieraksts par to, kā jūs varat sākt to noskaidrot, veicot auditorijas izpēti.

Taču daudz ko varat uzzināt, arī sākot ar plašu Facebook reklāmu mērķēšanas stratēģiju. Tas vislabāk noder zīmola atpazīstamības kampaņām, nevis reklāmām, kas orientētas uz reklāmām ar konversiju, taču iegūtā informācija laika gaitā var palīdzēt precizēt jūsu reklāmu mērķēšanas stratēģiju.

Izveidojiet jaunu zīmola atpazīstamības kampaņu ar ļoti vienkāršu mērķauditoriju, piemēram, plašu vecuma diapazonu lielā ģeogrāfiskā apgabalā. Pēc tam Facebook izmantos savus algoritmus, lai noteiktu, kuriem cilvēkiem vislabāk rādīt jūsu reklāmas.

Kad reklāma jau kādu laiku darbojas, varat pārbaudīt Audience Insights vai Ads Manager, lai redzētu, kādus cilvēkus Facebook izvēlējās jūsu reklāmāmām un kāda bija viņu reakcija. Tas var palīdzēt jums saprast, kā izveidot savu mērķauditoriju turpmākajām kampaņām.

Izmantojiet SMMExpert sociālo reklāmu, lai viegli plānotu organiskos ierakstus un reklāmas, veidotu pielāgotas auditorijas un iegūtu pilnīgu pārskatu par savu sociālo reklāmu atdevi.

Pieprasīt bezmaksas demo

Viegli plānot, pārvaldīt un analizēt organiskās un apmaksātās kampaņas no vienas vietas. ar SMMExpert sociālo reklāmu. Skatiet to darbībā.