تتمثل إحدى المزايا الرئيسية للإعلانات الاجتماعية مقارنة بأشكال الإعلان الأخرى في القدرة على استهداف جمهورك بالليزر.

يمكن أن يساعدك استهداف الإعلانات الذكية على Facebook في الوصول إلى الأشخاص الذين يُرجح اهتمامهم بهم علامتك التجارية. باستخدام خيارات الاستهداف المتقدمة ، يمكنك المضي قدمًا والوصول إلى الأشخاص الذين من المحتمل أن يكونوا مهتمين بمنتجات معينة ، والذين أظهروا بالفعل استعدادهم للتسوق.

كل هذا يساعدك على تحقيق أعلى معدلات التحويل مع ميزانيتك الإعلانية الحالية. وأظهر لنا أحد المعلنين على Facebook الذي لا يحب عائد استثمار أعلى!

مكافأة: احصل على ورقة الغش للإعلان على Facebook لعام 2022. The تتضمن الموارد المجانية رؤى الجمهور الرئيسية وأنواع الإعلانات الموصى بها ونصائح للنجاح.

كيف يعمل استهداف إعلانات Facebook؟

يساعدك استهداف إعلانات Facebook على تحديد الجمهور الذي سيرى إعلاناتك. يمكن أن يحسن من فعالية حملاتك - لكنه سيؤثر أيضًا على تكلفة إعلاناتك (بعبارات بسيطة للغاية ، الوصول إلى جمهور أكبر أغلى من الوصول إلى جمهور أصغر).

استهداف الإعلانات على Facebook يعتمد على ثلاثة أنواع مختلفة من الجمهور المستهدف:

• الجمهور الأساسي ، الذي تستهدفه بناءً على التركيبة السكانية والسلوكيات والموقع.
• مخصص الجماهير ، والتي تتيح لك إعادة الاتصال بالأشخاص الذين تفاعلوا بالفعل معالاستهداف. على سبيل المثال ، ضمن الخصائص الديمغرافية ، يمكنك اختيار تحديد جمهورك المستهدف على Facebook بناءً على حالة العلاقة وصناعة العمل.

  فكر في كيفية دمج طبقات الاستهداف هذه لإنشاء جمهور شديد التركيز. يمكنك اختيار استهداف الآباء المطلقين للأطفال الصغار الذين يعملون في الإدارة. وهذا ينظر فقط إلى الخصائص الديمغرافية.

  

  ضمن الاهتمامات & GT ؛ السفر ، يمكنك بعد ذلك قصر جمهورك المستهدف على الأشخاص المهتمين بالعطلات على الشاطئ. بعد ذلك ، في إطار السلوكيات ، يمكنك تضييق نطاق جمهورك لاستهداف المسافرين الدوليين المتكررين.

  هل ترى إلى أين يتجه هذا؟ إذا كنت تدير منتجعًا شاطئيًا راقيًا يقدم برنامجًا لرعاية الأطفال ولا يوجد مكمل واحد ، فيمكنك إنشاء عرض ترويجي يستهدف على وجه التحديد الآباء الوحيدين في الوظائف على مستوى الإدارة الذين يحبون إجازات الشاطئ والسفر بشكل متكرر.

  إذا كنت ترغب في ذلك. تسويق المنتجات أو الخدمات المرتبطة بأحداث الحياة ، حتى بشكل عرضي ، يمكنك استهداف الأشخاص الذين انتقلوا مؤخرًا أو بدأوا وظيفة جديدة أو انخرطوا أو تزوجوا. يمكنك استهداف الأشخاص في شهر ميلادهم أو قبل الذكرى السنوية. يمكنك أيضًا استهداف الأشخاص الذين يحتفل أصدقاؤهم بعيد ميلادهم القادم.

  أثناء بناء جمهورك ، سترى على الجانب الأيمن من الصفحة مدى صغر حجم جمهورك ، وكذلك مدى وصولك المحتمل. إذا كنت محددًا جدًا ، فسيسمح لك Facebook بذلكتعرف.

  

  أنظر أيضا: الدليل الكامل لاستخدام قصص Instagram للأعمال

  تعمل هذه الإستراتيجية بشكل أفضل مع العروض الترويجية المحددة المصممة لاستهداف جمهور محدد ، بدلاً من الإعلانات للترويج لعملك بشكل عام. ادمج استهداف إعلان Facebook هذا مع صفحة مقصودة تتحدث مباشرةً إلى الجمهور المحدد للحصول على أفضل النتائج.

  ملاحظة: في كل مرة تريد فيها إضافة مستوى آخر من الاستهداف ، تأكد من النقر فوق ضيق الجمهور أو ضيق أبعد . يجب أن يذكر كل عنصر يجب أن يتطابق أيضًا مع حول المعايير المحددة.

  8. اجمع بين جمهورين فريدين معًا

  بالطبع ، ليس كل منتج أو عرض ترويجي مناسبًا بشكل طبيعي لـ تم توضيح نوع استهداف Facebook الدقيق في النصيحة أعلاه.

  ربما لا تعرف بالضبط الفئات الديموغرافية أو السلوكية التي تريد استهدافها بإعلان معين. لديك فقط فكرة عامة عن الفئة التي ترغب في استهدافها. لذا ، ماذا تفعل إذا كان هذا الجمهور المستهدف على Facebook كبيرًا جدًا؟

  حاول دمجه مع جمهور ثانٍ ، حتى لو بدا هذا الجمهور الثاني غير مرتبط تمامًا.

  على سبيل المثال ، دعنا نفكر حول إنشاء جمهور إعلان لفيديو GoPro هذا الذي يعرض قوارب LEGO:

  للبدء ، يمكننا تكوين جمهور من الأشخاص المهتمين بـ GoPro أو تصوير الفيديو أو كاميرات الفيديو. حتى إذا تم قصر الجمهور على الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 22 و 55 عامًا في الولايات المتحدة ، فإن هذا يخلق جمهورًا محتملاً يبلغ 31.5 مليون شخص.

  الآن ، في هذه الحالة ،ميزات الفيديو قوارب LEGO. حسنًا ، ما هو الجمهور الواضح الذي يجب إضافته هنا؟

  نعم ، معجبو LEGO.

  هذا يقلل من حجم الجمهور المحتمل إلى 6.2 مليون. ومن المحتمل أن يؤدي ذلك إلى معدل مشاركة أعلى بكثير ، نظرًا لأن الأشخاص سيكونون مهتمين بشكل خاص بمحتوى الفيديو ، وليس فقط المنتج المعروض في الفيديو.

  في هذه الحالة ، عملنا بشكل عكسي من مقطع فيديو موجود. ولكن يمكنك أيضًا تحديد جمهورين غير مرتبطين للجمع بينهما ، ثم إنشاء جزء مستهدف من المحتوى للتحدث مباشرة إلى تلك المجموعة.

  9. استخدم الاستهداف الواسع للعثور على جمهورك المستهدف

  ماذا لو أنت بدأت للتو ولا تعرف حتى الآن من هو جمهورك المستهدف؟ لدينا منشور مدونة كامل حول كيفية البدء في اكتشاف ذلك من خلال البحث عن الجمهور.

  ولكن يمكنك أيضًا تعلم الكثير من خلال البدء باستراتيجية استهداف إعلان واسعة على Facebook. يعمل هذا بشكل أفضل مع حملات التوعية بالعلامة التجارية بدلاً من الإعلانات الموجهة للتحويل ، ولكن المعلومات التي تتعلمها يمكن أن تساعد في تحسين إستراتيجية استهداف التحويل بمرور الوقت.

  أنشئ حملة توعية جديدة بالعلامة التجارية مع بعض الاستهداف الأساسي للغاية ، مثل نطاق عمري واسع ضمن منطقة جغرافية كبيرة. سيستخدم Facebook بعد ذلك الخوارزميات الخاصة به لتحديد أفضل الأشخاص لعرض إعلاناتك لهم.

  بمجرد تشغيل إعلانك لفترة قصيرة ، يمكنك التحقق من رؤى الجمهور أو مدير الإعلانات لمعرفة أنواع الأشخاصاختار Facebook لإعلاناتك وكيف استجابوا. يمكن أن يساعدك هذا في فهم كيفية إنشاء جمهورك المستهدف للحملات المستقبلية.

  استخدم SMMExpert Social Advertising لجدولة المنشورات والإعلانات العضوية بسهولة ، وبناء جماهير مخصصة ، والحصول على عرض كامل لعائد الاستثمار الاجتماعي الخاص بك .

  أنظر أيضا: LinkedIn Analytics: الدليل الكامل للمسوقين

  اطلب عرضًا تجريبيًا مجانيًا

  بسهولة تخطيط وإدارة وتحليل الحملات المجانية والمدفوعة من مكان واحد باستخدام SMMExpert Social Advertising. شاهده في العمل.

  عرض تجريبي مجانينشاط تجاري.
• جماهير متشابهة ، والتي تتيح لك استهداف أشخاص مشابهين لأفضل عملائك ولكنهم قد لا يعرفون شيئًا عن عملك حتى الآن.

9 نصائح من أجل استهداف إعلان فعال على Facebook في عام 2022

1. استهدف معجبي منافسيك باستخدام Audience Insights

توفر علامة التبويب Audience Insights في Meta Business Suite Insights عددًا هائلاً من المعلومات القيمة التي يمكن أن تساعدك على فهم متابعيك على Facebook . يمكنك بعد ذلك استخدام البيانات لمعرفة كيفية استهداف المتابعين والعملاء المحتملين الجدد.

إنه كنز دفين لأننا حصلنا على مقالة كاملة مخصصة لاستخدام رؤى الجمهور من أجل استهداف أفضل.

لكن إستراتيجية Audience Insights المفضلة لدينا هي استخدام المعلومات التي توفرها لمعرفة من تتنافس معه على Facebook ، ثم استهداف المعجبين الحاليين لمنافسك.

إليك طريقة سريعة:

• افتح لوحة معلومات Audience Insights في Meta Business Suite وحدد الجمهور المحتمل .
• انقر فوق الزر تصفية في الجزء العلوي الأيمن من الصفحة واستخدم خيارات الاستهداف الأساسية مثل الموقع والعمر والجنس والاهتمامات لبدء بناء جمهور على Facebook يطابق شخصية الجمهور المستهدف.
• لا تنقر فوق إنشاء جمهور الآن. بدلاً من ذلك ، قم بالتمرير لأسفل إلى قسم أهم الصفحات لمعرفة الصفحات التي يتصل بها المستخدمون المستهدفون بالفعل. انسخ هذه القائمة والصقها في جدول بيانات أو ملف نصي.
• انتقالالعودة إلى أداة التحديد عامل التصفية . امسح عوامل التصفية الحالية واكتب اسم إحدى صفحات منافسيك على Facebook في مربع الاهتمامات. لن يظهر كل المنافسين على أنهم اهتمام ، ولكن بالنسبة لأولئك الذين يفعلون ...
• تحقق من المعلومات الديموغرافية المقدمة لمعرفة ما إذا كان بإمكانك اكتساب أي رؤى إضافية للجمهور ستساعدك على استهداف إعلاناتك بدقة أكبر.
• أنشئ جمهورًا جديدًا استنادًا إلى هذه الرؤى الديموغرافية الجديدة ، ثم اختبرها مقابل أحد جماهيرك الحالية.
• أو ببساطة انقر فوق حفظ وستحصل على جمهور قائم على الجمهور على معجبي منافسيك.

بالطبع ، يمكنك استهداف هذا الجمهور بشكل أكبر للتأكد من حصولك على أفضل ما يناسب أهداف نشاطك التجاري وحملتك ، ولكن هذه طريقة رائعة للبدء في العثور على الأشخاص على Facebook.

يمكنك العثور على مزيد من التفاصيل في مقالة إرشادات Audience Insights الخاصة بنا.

2. استخدام الجماهير المخصصة لتجديد النشاط التسويقي

تجديد النشاط التسويقي هو إستراتيجية استهداف فعالة على Facebook للتواصل مع العملاء المحتملين الذين أعربوا بالفعل عن اهتمامهم بمنتجاتك.

باستخدام خيارات استهداف الجمهور المخصص من Facebook ، يمكنك اختيار لعرض إعلاناتك على الأشخاص الذين شاهدوا موقعك على الويب مؤخرًا ، أو الأشخاص الذين اطلعوا على صفحات المبيعات ، أو حتى الأشخاص الذين ألقوا نظرة على منتجات معينة. يمكنك أيضًا اختيار استبعاد الأشخاص الذين اشتروا مؤخرًا ، إذا كنت تعتقد أنهم كذلكمن غير المحتمل أن يتم التحويل مرة أخرى قريبًا.

قبل أن تتمكن من استخدام جمهور Facebook المخصص بناءً على زيارات موقع الويب ، تحتاج إلى تثبيت Facebook Pixel.

بمجرد الانتهاء من ذلك ، إليك كيفية إنشاء جمهور تجديد النشاط التسويقي:

• انتقل إلى الجماهير باستخدام مدير الإعلانات.
• من القائمة المنسدلة إنشاء جمهور ، اختر جمهور مخصص.
• ضمن المصادر ، انقر فوق موقع الويب.
• اختر البكسل.
• ضمن الأحداث ، اختر أنواع الزوار المراد استهدافهم.
• قم بتسمية جمهورك وانقر فوق إنشاء جمهور .

هناك خيار آخر وهو إنشاء جمهور مخصص استنادًا إلى البيانات التي تمت مزامنتها من CRM الخاص بك. بالنسبة إلى هذا الخيار ، ستنشئ جمهورك داخل SMMExpert Social Advertising.

• في SMMExpert Social Advertising ، أنشئ جمهورًا متقدمًا جديدًا .
• اختر لـ استهداف العملاء الحاليين .
• انقر فوق توصيل إضافة حساب CRM لتوصيل بيانات CRM الخاصة بك من Mailchimp أو Hubspot أو Salesforce أو أي حل CRM تستخدمه حاليًا.
• يمكنك أن تكون محددًا تمامًا حول من تريد استهدافه مع جمهورك بناءً على ما إذا كانوا عملاء حاليين أو عملاء متوقعين ، وما إذا كانوا قد اشتروا خلال إطار زمني محدد.

طلب عرض توضيحي مجاني

يمكنك بعد ذلك استخدام جمهورك المتقدم لإنشاء حملة إعلانية على Facebook مباشرة ضمن إعلانات SMMExpert Social.

هناك ميزة هنا هي أنك لا تعتمد على فيسبوكبيانات البكسل ، والتي قد تكون أقل قوة منذ تقديم iOS 14.5.

ابحث عن مزيد من التفاصيل في منشور المدونة الخاص بنا حول كيفية استخدام جمهور Facebook المخصص.

3. ابحث عن أشخاص يشبهون أفضل ما لديك يتيح لك العملاء ذوو الجماهير المتشابهة القائمة على القيمة

Facebook Lookalike Audiences إنشاء قوائم مستهدفة من العملاء المحتملين الذين يتشاركون الخصائص مع جميع الأشخاص الذين يشترون منك بالفعل.

قائم على القيمة تسمح لك الجماهير المتشابهة باستهداف الأشخاص الذين يتشاركون الخصائص مع العملاء الأكثر قيمة .

قبل أن تتمكن من دمج قيمة العميل في جمهور مشابه ، تحتاج إلى إنشاء عميل قيمة جمهور مخصص:

• انتقل إلى الجماهير في مدير الإعلانات.
• من القائمة المنسدلة إنشاء جمهور ، اختر جمهور مخصص ، ثم اختر قائمة العملاء كمصدر.
• اختر قائمة العملاء الخاصة بك ، ثم من القائمة المنسدلة لعمود القيمة ، اختر العمود الذي تريد استخدامه لقيمة العميل وانقر فوق "التالي".
• انقر فوق تحميل وإنشاء .

الآن ، يمكنك استخدام هذه القائمة لإنشاء جمهور متشابه مستند إلى القيمة لاستهداف العملاء المحتملين الأعلى قيمة:

• انتقل إلى الجماهير في مدير الإعلانات.
• من القائمة المنسدلة إنشاء جمهور اختر جمهور مشابه .
• اختر جمهور مخصص على أساس القيمة أنشأته أعلاه كمصدرك.
• حدد المناطقللاستهداف.
• حدد حجم جمهورك. تتطابق الأرقام الأصغر بشكل أكثر دقة مع خصائص جمهورك المصدر.
• انقر فوق إنشاء جمهور .

اعثر على مزيد من التفاصيل في دليلنا إلى Facebook Lookalike Audiences.

4. تحسين الاستهداف باستخدام تشخيصات ملاءمة الإعلان على Facebook

يساعدك Facebook على فهم مدى ملاءمة إعلانك لجمهورك المحدد استنادًا إلى ثلاثة تشخيصات لمدى ملاءمة الإعلان:

• تصنيف الجودة
• ترتيب معدل المشاركة
• ترتيب معدل التحويل

تستند جميع المقاييس إلى أداء إعلانك مقارنة بالإعلانات الأخرى التي تستهدف نفس الجمهور.

مثل Facebook يقول ، "يفضل الأشخاص مشاهدة الإعلانات ذات الصلة بهم. وعندما تعرض الشركات إعلاناتها على الجماهير ذات الصلة ، فإنها ترى نتائج أعمال أفضل. لهذا السبب نضع في اعتبارنا مدى صلة كل إعلان بشخص ما قبل تقديم إعلان لذلك الشخص. "

الهدف الكامل من استهداف إعلانات Facebook هو عرض إعلانك أمام الجمهور المحدد الذي من المرجح أن يستقبله على أساس هذا الإعلان بالضبط. هذا هو تعريف الملاءمة.

فيما يلي بعض الطرق البسيطة للمساعدة في تحسين درجاتك في التصنيف لتشخيصات ملاءمة الإعلان على Facebook:

• ركز على الجودة ، بما في ذلك المرئيات الرائعة والنسخة القصيرة .
• اختر شكل الإعلان المناسب.
• استهدف انخفاض معدل تكرار الإعلان.
• إعلانات الوقت بشكل استراتيجي.
• تحسين إعلاناتك باستخدام A / Bالاختبار.
• راقب إعلانات منافسيك.

إذا لم يكن أداء إعلاناتك بالشكل الذي تريده ، فيمكنك استخدام تشخيص ملاءمة الإعلان للبحث عن الفرص لتحسين الاستهداف:

• ترتيب منخفض الجودة: حاول تغيير الجمهور المستهدف إلى جمهور من المرجح أن يقدر التصميم المحدد في الإعلان.
• ترتيب معدل المشاركة المنخفض: حسِّن استهدافك للوصول إلى الأشخاص الذين تزيد احتمالية مشاركتهم. يمكن أن تكون رؤى الجمهور مفيدة جدًا هنا.
• ترتيب معدل التحويل المنخفض: استهدف جمهورًا ذا نية أعلى. قد يكون هذا أمرًا بسيطًا مثل اختيار "المتسوقين المتفاعلين" ضمن سلوك الشراء (راجع النصيحة رقم 5). ولكن قد يعني أيضًا استهداف الأشخاص الذين لديهم ذكرى سنوية مقبلة ، أو الذين لديهم سلوك أو حدث آخر في الحياة يجعل منتجك أو خدمتك ذات صلة بهم بشكل خاص في هذه اللحظة.

تذكر ، الملاءمة هي كل شيء حول مطابقة الإعلان المناسب للجمهور المناسب. لن يكون أي إعلان واحد مناسبًا للجميع. الاستهداف الفعال هو الطريقة الوحيدة لتحقيق ترتيب عالي الصلة بالموضوع باستمرار. اختبر بانتظام واستهدف تحديثًا منتظمًا لاستهداف Facebook للتأكد من أنك تستمر في استهداف الأشخاص المناسبين بالمحتوى المناسب.

مكافأة: احصل على ورقة الغش للإعلان على Facebook لعام 2022. يتضمن المورد المجاني رؤى الجمهور الرئيسية وأنواع الإعلانات الموصى بها ونصائح للنجاح.

5. استهداف الأشخاص الذين تسوقوا مؤخرًا من إعلانات Facebook

من الخيارات التي غالبًا ما يتم تجاهلها ضمن خيارات الاستهداف التفصيلية لإعلانات Facebook القدرة على استهداف الأشخاص الذين أعربوا بالفعل عن اهتمامهم بإجراء عملية شراء من Facebook الإعلانات.

تحديد سلوك الشراء المتسوقون المندمجون يقصر جمهور إعلانك على الأشخاص الذين نقروا على الزر التسوق الآن في أحد إعلانات Facebook خلال الأسبوع الماضي.

بينما قد يقوم بعض مستخدمي Facebook بالتمرير عبر الإعلانات السابقة ، فإن هذا الخيار يضمن لك الوصول إلى الأشخاص الذين أظهروا بالفعل (ومؤخرًا جدًا) استعدادهم للتسوق من محتوى الإعلان.

للوصول إلى استهداف المتسوقين المشاركين الخيار:

• أنشئ مجموعة إعلانية جديدة ، أو افتح مجموعة إعلانية حالية ، وانتقل لأسفل إلى قسم الجمهور
• ضمن الاستهداف التفصيلي ، اكتب المتسوقون المهتمون في شريط البحث.
• انقر فوق المتسوقون المندمجون .

6. ابحث عن محتوى يونيكورن الخاص بك

هذه النصيحة مختلفة بعض الشيء. يتعلق الأمر باستهداف محتوى إعلانك ، بدلاً من اختيار الجمهور المستهدف المناسب على Facebook.

صاغ هذا المفهوم الرئيس التنفيذي لشركة MobileMonkey وكاتب العمود في شركة "لاري كيم" Larry Kim. يقترح أن

فقط 2٪ من المحتوى الخاص بك سيحقق أداءً جيدًا على الصعيدين الاجتماعي وتصنيفات محرك البحث ، مع تحقيق معدلات تحويل عالية أيضًا. يجادل بأن تسويق المحتوى هو لعبة حجم ، وأنتما عليك سوى إنشاء الكثير من محتوى "الحمار" (يمكنك تخمين ما يعنيه ذلك) للوصول إلى حيدات القرن.

إذًا ما هو محتوى يونيكورن الخاص بك؟ إنه منشور المدونة الذي ينفجر تمامًا على قنواتك الاجتماعية ، ويصعد إلى قمة تصنيفات Google ، ويوجه عددًا كبيرًا من الزيارات إلى صفحاتك المقصودة.

لا يمكنك التنبؤ بما سيصبح "وحيد القرن" استنادًا إلى العوامل المستخدمة تقليديًا لتحديد المحتوى الرائع (مثل الكتابة الرائعة والكلمات الرئيسية وسهولة القراءة). بدلاً من ذلك ، يجب أن تراقب عن كثب تحليلات الوسائط الاجتماعية وأدائها.

عندما تكتشف تجاوز المحتوى ، أعد تعيين الغرض منه كإعلان على Facebook. تحويلها إلى رسم بياني وفيديو. اختبر هذا المحتوى بتنسيقات مختلفة لجماهيرك الرئيسية لجعله يعمل بشكل أكثر صعوبة.

والأهم من ذلك ، استخدم بقية نصائح استهداف إعلانات Facebook للتأكد من مطابقة محتوى يونيكورن الخاص بك مع الجمهور الأكثر احتمالية تفاعل معها.

7. احصل على دقة فائقة مع استهداف الطبقات

يوفر Facebook العديد من خيارات الاستهداف. على السطح ، يتم تقسيم الخيارات إلى ثلاث فئات رئيسية: التركيبة السكانية والاهتمامات والسلوكيات. ولكن في كل فئة من هذه الفئات ، تصبح الأشياء دقيقة جدًا.

على سبيل المثال ، ضمن الخصائص الديمغرافية ، يمكنك اختيار استهداف الوالدين. أو ، بشكل أكثر تحديدًا ، يمكنك استهداف الآباء والأمهات الذين لديهم أطفال صغار.

ثم ، يمكنك النقر فوق ضيق الجمهور لإضافة طبقات إضافية من