Jedna od ključnih prednosti oglasa na društvenim mrežama u odnosu na druge oblike oglašavanja je mogućnost laserskog ciljanja vaše publike.

Pametno ciljanje oglasa na Facebooku može vam pomoći da dosegnete ljude za koje je najvjerojatnije da će biti zainteresirani vaš brend. S naprednim opcijama ciljanja možete otići korak dalje i dosegnuti ljude koji će vjerojatno biti zainteresirani za određene proizvode i koji su već pokazali da su voljni kupovati.

Sve vam to pomaže da postignete više stope konverzije s vašim postojećim proračunom za oglase. I pokažite nam Facebook oglašivača koji ne voli veći ROI!

Bonus: Nabavite Facebook oglasnu varalicu za 2022. besplatni resurs uključuje ključne uvide u publiku, preporučene vrste oglasa i savjete za uspjeh.

Kako funkcionira ciljanje oglasa na Facebooku?

Ciljanje oglasa na Facebooku pomaže vam definirati publiku koja će vidjeti vaše oglase. Može poboljšati učinkovitost vaših kampanja — ali će također utjecati na cijenu vaših oglasa (vrlo jednostavno rečeno, dosezanje veće publike je skuplje od dosezanja manje).

Na Facebooku, ciljanje oglasa temelji se na tri različite vrste ciljne publike:

• Osnovna publika , koju ciljate na temelju demografije, ponašanja i lokacije.
• Prilagođeno publics , koji vam omogućuju ponovno povezivanje s ljudima koji su već bili u interakciji s vašimciljanje. Na primjer, pod demografskim podacima, možete odlučiti ograničiti svoju ciljanu publiku na Facebooku na temelju statusa veze i djelatnosti posla.

  Razmislite o tome kako se ovi slojevi ciljanja kombiniraju da bi se stvorila hiperfokusirana publika. Možete odabrati ciljanje razvedenih roditelja male djece koji rade u menadžmentu. A to je samo gledanje demografskih podataka.

  

  Pod Interesi>Putovanja , možete ograničiti svoju ciljanu publiku na ljude koji su zainteresirani za odmor na plaži. Zatim, pod ponašanjem, možete još više suziti svoju publiku da ciljate na česte međunarodne putnike.

  Vidite li kamo ovo vodi? Ako vodite luksuzno odmaralište na plaži koje nudi program čuvanja djece i nema jedinstvenog dodatka, možete kreirati promociju koja posebno cilja samohrane roditelje na menadžerskim poslovima koji vole odmor na plaži i često putuju.

  Ako tržite proizvode ili usluge povezane sa životnim događajima, čak i tangencijalno, možete ciljati na ljude koji su se nedavno preselili, započeli novi posao, zaručili se ili vjenčali. Možete ciljati ljude u mjesecu njihovog rođendana ili prije njihove godišnjice. Možete čak ciljati i na ljude čiji prijatelji imaju skori rođendan.

  Kako gradite svoju publiku, vidjet ćete na desnoj strani stranice koliko je vaša publika mala postala, kao i vaš potencijalni doseg. Ako budete previše konkretni, Facebook će vam to dopustitiznati.

  

  Ova strategija najbolje funkcionira za specifične promocije osmišljene da ciljaju preciznu publiku, umjesto oglasa za promicanje vašeg poslovanja općenito. Kombinirajte ovo slojevito ciljanje Facebook oglasa s odredišnom stranicom koja se obraća izravno točnoj publici za najbolje rezultate.

  Napomena: svaki put kada želite dodati još jednu razinu ciljanja, svakako kliknite Uska publika ili Dalje suziti . Svaka stavka treba reći Mora također odgovarati o odabranim kriterijima.

  8. Kombinirajte dvije jedinstvene publike

  Naravno, nije svaki proizvod ili promocija prirodno prilagođena vrsta preciznog Facebook ciljanja objašnjenog u gornjem savjetu.

  Možda ne znate točno koje demografske kategorije ili kategorije ponašanja želite ciljati određenim oglasom. Imate samo široki smisao za kategoriju koju želite ciljati. Dakle, što učiniti ako je ta Facebook ciljana publika jednostavno prevelika?

  Pokušajte je kombinirati s drugom publikom, čak i ako se ta druga publika čini potpuno nepovezanom.

  Na primjer, razmislimo o stvaranju oglasne publike za ovaj GoPro video koji prikazuje LEGO čamce:

  Za početak, mogli bismo izgraditi publiku od ljudi koji su zainteresirani za GoPro, videografiju ili video kamere. Čak i ograničavanje publike na ljude u dobi od 22 do 55 godina u Sjedinjenim Državama, to stvara potencijalnu publiku od 31,5 milijuna ljudi.

  Sada, u ovom slučaju,video sadrži LEGO čamce. Dakle, koju očitu publiku treba dodati ovdje?

  Da, obožavatelji LEGO-a.

  To smanjuje potencijalnu publiku na 6,2 milijuna. I to bi vjerojatno rezultiralo puno višom stopom angažmana, jer bi ljudi bili posebno zainteresirani za videosadržaj, a ne samo za proizvod prikazan u videu.

  U ovom slučaju, radili smo unatrag od postojećeg videa. No možete se odlučiti i za dvije nepovezane publike koje ćete kombinirati, a zatim izraditi ciljani dio sadržaja koji će se obratiti izravno toj grupi.

  9. Upotrijebite široko ciljanje da biste pronašli svoju ciljanu publiku

  Što ako tek ste počeli i još ne znate tko je vaša ciljna publika? Imamo cijeli post na blogu o tome kako to možete početi otkrivati ​​istraživanjem publike.

  Ali također možete puno naučiti ako započnete sa širokom strategijom ciljanja Facebook oglasa. Ovo najbolje funkcionira za kampanje podizanja svijesti o robnoj marki, a ne za oglase usmjerene na pretvorbu, ali informacije koje naučite mogu pomoći u poboljšanju vaše strategije ciljanja konverzije tijekom vremena.

  Stvorite novu kampanju podizanja svijesti o robnoj marki s nekim vrlo osnovnim ciljanjem, kao što je širok raspon godina unutar velikog geografskog područja. Facebook će tada upotrijebiti svoje algoritme kako bi odredio najbolje ljude kojima će prikazati vaše oglase.

  Nakon što se vaš oglas prikazuje neko vrijeme, možete provjeriti Audience Insights ili Ads Manager da vidite koje vrste ljudiFacebook je odabrao vaše oglase i kako su reagirali. To vam može pomoći da shvatite kako stvoriti vlastitu ciljnu publiku za buduće kampanje.

  Koristite SMMExpert društveno oglašavanje za jednostavno planiranje organskih postova i oglasa, stvaranje prilagođene publike i dobivanje cjelovitog uvida u vaš društveni ROI .

  Zatražite besplatni demo

  Jednostavno planirajte, upravljajte i analizirajte organske i plaćene kampanje s jednog mjesta uz SMMExpert Social Advertising. Pogledajte ga na djelu.

  Besplatna demonstracijaposao.
• Lookalike publike , koje vam omogućuju ciljanje ljudi sličnih vašim najboljim kupcima, ali koji možda još ne znaju za vašu tvrtku.

9 savjeta za učinkovito ciljanje Facebook oglasa u 2022.

1. Ciljajte obožavatelje svoje konkurencije pomoću Audience Insights

Kartica Audience u Meta Business Suite Insights nudi mnoštvo vrijednih informacija koje vam mogu pomoći da razumijete svoje Facebook sljedbenike . Zatim možete upotrijebiti podatke da naučite kako ciljati potencijalne nove sljedbenike i klijente.

To je riznica toliko da imamo cijeli članak posvećen korištenju Uvida u publiku za bolje ciljanje.

Ali naša omiljena strategija Audience Insights je korištenje informacija koje pruža kako bismo saznali s kim se natječete na Facebooku, zatim ciljanje na postojeće obožavatelje vaše konkurencije.

Evo brzih uputa:

• Otvorite svoju nadzornu ploču Audience Insights u Meta Business Suiteu i odaberite Potencijalna publika .
• Kliknite gumb Filtar u gornjem desnom kutu stranice i upotrijebite osnovne opcije ciljanja kao što su lokacija, dob, spol i interesi kako biste počeli stvarati publiku na Facebooku koja odgovara osobi vaše ciljane publike.
• Nemojte još kliknuti Stvori publiku. Umjesto toga, pomaknite se prema dolje do odjeljka Najpopularnije stranice kako biste vidjeli na koje se stranice vaši ciljani korisnici već povezuju. Kopirajte i zalijepite ovaj popis u proračunsku tablicu ili tekstualnu datoteku.
• Idinatrag na alat za odabir Filtar . Očistite svoje postojeće filtre i u polje Interesi upišite naziv jedne od Facebook stranica vaših konkurenata. Neće se svi konkurenti pojaviti kao interes, ali za one koji jesu…
• Provjerite predstavljene demografske informacije da vidite možete li steći dodatne uvide u publiku koji će vam pomoći da preciznije ciljate svoje oglase.
• Stvorite novu publiku na temelju ovih novih demografskih uvida, a zatim je testirajte s jednom od svojih postojećih publika.
• Ili jednostavno kliknite Spremi i dobit ćete publiku temeljenu na obožavateljima vaše konkurencije.

Naravno, možete dodatno ciljati ovu publiku kako biste bili sigurni da najbolje odgovarate vašim konkretnim poslovnim ciljevima i ciljevima kampanje, ali ovo je sjajan način da počnete pronalaziti relevantne ljudi na Facebooku.

Više pojedinosti možete pronaći u našem članku s uputama o uvidima u publiku.

2. Koristite prilagođenu publiku za remarketing

Remarketing je moćna Facebook strategija ciljanja kako biste se povezali s potencijalnim kupcima koji su već izrazili interes za vaše proizvode.

Upotrebom opcija ciljanja prilagođene publike na Facebooku možete odabrati kako biste svoje oglase prikazali ljudima koji su nedavno pogledali vašu web stranicu, ljudima koji su pogledali prodajne stranice ili čak ljudima koji su pogledali određene proizvode. Također možete odabrati isključivanje ljudi koji su nedavno kupili, ako mislite da jesumalo je vjerojatno da će se uskoro ponovno pretvoriti.

Prije nego što možete koristiti Facebook prilagođenu publiku na temelju posjeta web stranici, morate instalirati Facebook Pixel.

Kad to učinite, evo kako stvoriti svoju publiku za remarketing:

• Idite na Publika sa svojim Ads Managerom.
• Na padajućem izborniku Stvori publiku odaberite Prilagođena publika.
• Pod izvorima kliknite Web stranica.
• Odaberite svoj piksel.
• Pod Događaji odaberite koje vrste posjetitelja želite ciljati.
• Imenujte svoju publiku i kliknite Stvori publiku .

Druga opcija je stvaranje prilagođene publike na temelju podataka sinkroniziranih iz vašeg CRM-a. Za ovu opciju stvorit ćete svoju publiku unutar SMMExpert Social Advertising.

• U SMMExpert Social Advertising izradite Novu naprednu publiku .
• Odaberite ciljajte postojeće kupce .
• Kliknite Poveži Dodaj CRM račun da povežete svoje CRM podatke iz Mailchimpa, Hubspota, Salesforcea ili bilo kojeg CRM rješenja koje trenutno koristite.
• Možete točno odrediti koga želite ciljati svojom publikom na temelju toga jesu li to postojeći kupci ili potencijalni klijenti te jesu li kupili u određenom vremenskom roku.

Zatražite besplatnu demonstraciju

Tada možete upotrijebiti svoju naprednu publiku za stvaranje Facebook oglasne kampanje izravno unutar SMMExpert društvenih oglasa.

Prednost je u tome što se ne oslanjate na Facebookpikselnih podataka, koji bi mogli biti manje robusni od uvođenja iOS-a 14.5.

Pronađite više pojedinosti u našem postu na blogu o tome kako koristiti prilagođenu publiku na Facebooku.

3. Pronađite ljude slične vama najboljima kupci s publikom koja se temelji na vrijednosti

Facebook Lookalike Publika vam omogućuje da napravite ciljane popise potencijalnih kupaca koji dijele karakteristike sa svim ljudima koji već kupuju od vas.

Na temelju vrijednosti slična publika omogućuje vam preciznije ciljanje ljudi koji dijele karakteristike s vašim najvrjednijim klijentima.

Prije nego što možete uključiti korisničku vrijednost u sličnu publiku, morate stvoriti kupca vrijednost prilagođene publike:

• Idite na Publika unutar Ads Managera.
• Na padajućem izborniku Stvori publiku odaberite Prilagođena publika , zatim odaberite Popis kupaca kao izvor.
• Odaberite popis kupaca, zatim s padajućeg izbornika stupca vrijednosti odaberite koji stupac želite koristiti za vrijednost korisnika i kliknite Dalje.
• Kliknite Učitaj i stvori .

Sada možete koristiti ovaj popis za stvaranje Lookalike publike koja se temelji na vrijednosti za ciljanje potencijalnih kupaca najveće vrijednosti:

• Idite na Publika unutar Ads Managera.
• Na padajućem izborniku Stvori publiku odaberite Slična publika .
• Odaberite prilagođenu publiku temeljenu na vrijednosti koju ste gore stvorili kao svoj izvor.
• Odaberite regijeciljati.
• Odaberite veličinu publike. Manji brojevi točnije odgovaraju karakteristikama vaše izvorne publike.
• Kliknite Stvori publiku .

Pronađite više pojedinosti u našem vodiču za Facebook Lookalike publiku.

4. Poboljšajte ciljanje pomoću dijagnostike relevantnosti oglasa na Facebooku

Facebook vam pomaže razumjeti koliko je vaš oglas relevantan za vašu odabranu publiku na temelju tri dijagnostike relevantnosti oglasa:

• Raspored kvalitete
• Poredak stope angažmana
• Poredak stope konverzije

Sve mjere temelje se na izvedbi vašeg oglasa u usporedbi s drugim oglasima koji ciljaju istu publiku.

Kao Facebook kaže: “Ljudi više vole vidjeti oglase koji su im relevantni. A kada tvrtke pokažu svoje oglase relevantnoj publici, vide bolje poslovne rezultate. Zato razmatramo koliko je svaki oglas relevantan za osobu prije nego što je isporučimo toj osobi.”

Smisao ciljanja oglasa na Facebooku je staviti vaš oglas pred određenu publiku koja će najvjerojatnije uzeti radnja temeljena na točno tom oglasu. Ovo je sama definicija relevantnosti.

Evo nekoliko jednostavnih načina da poboljšate svoje rezultate u poretku za Facebookovu dijagnostiku relevantnosti oglasa:

• Usredotočite se na kvalitetu, uključujući izvrsne vizualne prikaze i kratke tekstove .
• Odaberite pravi format oglasa.
• Ciljajte niskoj učestalosti oglasa.
• Strateški tempirajte oglase.
• Optimizirajte svoje oglase uz A/Btestiranje.
• Pazite na oglase svojih konkurenata.

Ako vaši oglasi nemaju izvedbu onako kako želite, možete upotrijebiti dijagnostiku relevantnosti oglasa da potražite prilike za poboljšanje ciljanja:

• Loša kvaliteta rangiranja: Pokušajte promijeniti ciljanu publiku na onu za koju je vjerojatnije da će cijeniti određeni oglas u oglasu.
• Niska stopa angažmana u poretku: Pročistite svoje ciljanje kako biste dosegnuli ljude za koje postoji veća vjerojatnost da će se angažirati. Uvidi u publiku ovdje mogu biti od velike pomoći.
• Niska stopa konverzije u poretku: Ciljajte publiku s većom namjerom. To bi moglo biti jednostavno poput odabira "angažiranih kupaca" pod ponašanjem pri kupnji (pogledajte savjet #5). Ali to također može značiti ciljanje ljudi koji imaju nadolazeću godišnjicu ili koji imaju neko drugo ponašanje ili životni događaj koji čini vaš proizvod ili uslugu posebno relevantnim za njih upravo u ovom trenutku.

Zapamtite, relevantnost je sve o spajanju pravog oglasa s pravom publikom. Nijedan oglas neće biti relevantan za sve. Učinkovito ciljanje jedini je način da se postigne dosljedno visoko rangiranje po relevantnosti. Redovito testirajte i ciljajte na redovito ažuriranje Facebook ciljanja kako biste bili sigurni da nastavljate ciljati prave ljude s pravim sadržajem.

Bonus: preuzmite Facebook oglasnu varalicu za 2022. Besplatni resurs uključuje ključne uvide u publiku, preporučene vrste oglasa i savjete za uspjeh.

5. Ciljajte ljude koji su nedavno kupovali putem Facebook oglasa

Opcija koja se često zanemaruje unutar detaljnih opcija ciljanja za Facebook oglase je mogućnost ciljanja ljudi koji su već izrazili interes za kupnju putem Facebooka oglasima.

Odabir ponašanja kupnje Angažirani kupci ograničava vašu oglasnu publiku na ljude koji su kliknuli gumb Kupujte sada na Facebook oglasu u prošlom tjednu.

Iako bi se neki korisnici Facebooka mogli pomicati pokraj oglasa, ova opcija osigurava da dosegnete ljude koji su već (i vrlo nedavno) pokazali da su voljni kupovati iz sadržaja oglasa.

Za pristup ciljanju angažiranih kupaca opcija:

• Stvorite novi skup oglasa ili otvorite postojeći skup oglasa i pomaknite se prema dolje do odjeljka Publika
• Pod Detaljno ciljanje , upišite Engaged Shoppers u traku za pretraživanje.
• Kliknite Engaged Shoppers .

6. Pronađite svoj sadržaj jednoroga

Ovaj savjet je malo drugačiji. Radi se o ciljanju sadržaja vašeg oglasa, a ne o odabiru prave ciljane publike na Facebooku.

Ovaj je koncept osmislio kolumnist Larry Kim, CEO MobileMonkey and Inc. On sugerira da će

samo 2% vašeg sadržaja imati dobru izvedbu i na društvenim mrežama i na ljestvici u tražilicama, dok će također postići visoke stope konverzije. On tvrdi da je content marketing igra količine, a vijednostavno morate stvoriti puno "magarećeg" sadržaja (možete pogoditi što to znači) da biste došli do jednoroga.

Dakle, koji je vaš sadržaj o jednorogu? To je taj post na blogu koji je potpuno eksplodirao na vašim društvenim kanalima, penje se na vrh Google ljestvice i usmjerava tonu prometa na vaše odredišne ​​stranice.

Ne možete predvidjeti što će "postati jednorog" na temelju čimbenika koji se tradicionalno koriste za definiranje izvrsnog sadržaja (kao što su izvrsno pisanje, ključne riječi i čitljivost). Umjesto toga, morate pomno pratiti analitiku i izvedbu svojih društvenih medija.

Kada uočite pretjeran sadržaj, prenamijenite ga kao Facebook oglas. Pretvorite to u infografiku i video. Testirajte ovaj sadržaj u raznim formatima za svoju ključnu publiku kako bi još bolje funkcionirao.

Ono što je najvažnije, upotrijebite ostatak naših savjeta za ciljanje oglasa na Facebooku kako biste bili sigurni da ćete svoj sadržaj jednoroga uskladiti s publikom koja će najvjerojatnije uključite se u to.

7. Budite ultraprecizni sa slojevitim ciljanjem

Facebook nudi mnoštvo opcija ciljanja. Na površini, mogućnosti su podijeljene u tri glavne kategorije: demografija, interesi i ponašanja. Ali unutar svake od ovih kategorija stvari postaju prilično detaljne.

Na primjer, pod demografskim podacima možete odabrati ciljanje roditelja. Ili, točnije, možete ciljati roditelje s malom djecom.

Tada možete kliknuti Uska publika da dodate dodatne slojeve