Unha das principais vantaxes dos anuncios sociais fronte a outras formas de publicidade é a capacidade de orientar a túa audiencia con láser.

A orientación intelixente de anuncios de Facebook pode axudarche a chegar ás persoas que teñen máis probabilidades de estar interesadas. a túa marca. Con opcións de orientación avanzadas, podes dar un paso máis e chegar ás persoas que probablemente estean interesadas en produtos específicos e que xa demostraron que están dispostas a comprar.

Todo isto axúdache a conseguir un maior nivel. taxas de conversión co seu orzamento publicitario existente. E móstranos un anunciante de Facebook que non lle gusta un maior ROI!

Bonificación: obtén a folla de trucos de publicidade de Facebook para 2022. O O recurso gratuíto inclúe información clave sobre o público, tipos de anuncios recomendados e consellos para ter éxito.

Como funciona a orientación de anuncios de Facebook?

A orientación de anuncios de Facebook axúdache a definir a audiencia que verá os teus anuncios. Pode mellorar a eficacia das túas campañas, pero tamén afectará o custo dos teus anuncios (en termos moi sinxelos, chegar a un público maior é máis caro que chegar a un menor).

En Facebook, a orientación dos anuncios baséase en tres tipos diferentes de público obxectivo:

• Públicos principais , aos que se orienta en función de datos demográficos, comportamentos e localización.
• Personalizado audiencias , que che permiten volver a conectar con persoas que xa interactuaron coa túaorientación. Por exemplo, en datos demográficos, podes optar por limitar o teu público obxectivo de Facebook en función do estado da relación e da industria laboral.

  Pensa en como se combinan estas capas de orientación para crear unha audiencia hiper-enfocada. Podería optar por orientarse a pais divorciados de nenos pequenos que traballan na xestión. E só mirando a demografía.

  

  En Intereses>Viaxes , entón podes limitar o teu público obxectivo ás persoas que estean interesadas nas vacacións na praia. Despois, en comportamentos, podes limitar aínda máis a túa audiencia para dirixirte aos viaxeiros internacionais frecuentes.

  Ves a onde vai isto? Se xestionas un resort de praia de gama alta que ofrece un programa de coidado de nenos e non hai un suplemento único, podes crear unha promoción dirixida específicamente a pais solteiros en traballos de nivel directivo aos que lles gustan as vacacións na praia e viaxan con frecuencia.

  Se tes comercializar produtos ou servizos vinculados aos acontecementos da vida, aínda que sexa tanxencial, pode dirixirse a persoas que se mudaron recentemente, comezaron un novo traballo, comprometéronse ou casaron. Podes orientarte á xente no mes do seu aniversario ou antes do seu aniversario. Incluso podes orientarte a persoas cuxos amigos teñan un aniversario próximo.

  A medida que creas a túa audiencia, verás no lado dereito da páxina o pequeno que se fixo a túa audiencia, así como o teu alcance potencial. Se es demasiado específico, Facebook permitiraosábese.

  

  Esta estratexia funciona mellor para promocións específicas deseñadas para orientarse a un público preciso, en lugar de anuncios para promocionar a túa empresa en xeral. Combina esta orientación de anuncios de Facebook en capas cunha páxina de destino que se dirixe directamente á audiencia exacta para obter os mellores resultados.

  Nota: cada vez que queiras engadir outro nivel de orientación, asegúrate de facer clic en Reducir audiencia ou Estitar máis . Cada elemento debe dicir Tamén debe coincidir sobre os criterios seleccionados.

  8. Combina dúas audiencias únicas

  Por suposto, non todos os produtos ou promocións se adaptan naturalmente ao tipo de orientación precisa de Facebook explicada no consello anterior.

  Quizais non saibas exactamente a que categorías demográficas ou de comportamento queres orientar cun anuncio específico. Só tes unha idea ampla dunha categoría á que che gustaría orientar. Entón, que fas se ese público obxectivo de Facebook é demasiado grande?

  Proba a combinalo cunha segunda audiencia, aínda que esa segunda audiencia pareza completamente allea.

  Por exemplo, pensemos. sobre a creación dunha audiencia publicitaria para este vídeo de GoPro con barcos LEGO:

  Para comezar, poderíamos crear unha audiencia de persoas interesadas en GoPro, a videografía ou as cámaras de vídeo. Incluso limitando a audiencia a persoas de 22 a 55 anos nos Estados Unidos, iso crea unha audiencia potencial de 31,5 millóns de persoas.

  Agora, neste caso, ovídeo presenta barcos LEGO. Entón, cal é o público obvio que hai que engadir aquí?

  Si, fans de LEGO.

  Isto reduce o tamaño da audiencia potencial a 6,2 millóns. E é probable que resulte nunha taxa de interacción moito maior, xa que a xente estaría especialmente interesada no contido do vídeo, non só no produto que aparece no vídeo.

  Neste caso, traballamos ao revés a partir dun vídeo existente. Pero tamén podes optar por combinar dous públicos non relacionados e, a continuación, crear un contido específico para falar directamente con ese grupo.

  9. Usa unha orientación ampla para atopar o teu público obxectivo

  E se acabas de comezar e aínda non sabes cal é o teu público obxectivo? Temos toda unha publicación de blog sobre como podes comezar a descubrir isto mediante a investigación do público.

  Pero tamén podes aprender moito comezando cunha ampla estratexia de orientación de anuncios de Facebook. Isto funciona mellor para campañas de conciencia de marca en lugar de anuncios orientados á conversión, pero a información que aprende pode axudar a mellorar a súa estratexia de orientación de conversión ao longo do tempo.

  Cree unha nova campaña de conciencia de marca cunha orientación moi básica, como un amplo rango de idade dentro dunha ampla área xeográfica. A continuación, Facebook utilizará os seus algoritmos para determinar as mellores persoas ás que lles mostrar os teus anuncios.

  Unha vez que o teu anuncio se estivese publicando durante un tempo, podes consultar Audience Insights ou Xestor de anuncios para ver que tipos de persoasFacebook escolleu os teus anuncios e como responderon. Isto pode axudarche a comprender como crear o teu propio público obxectivo para futuras campañas.

  Utiliza SMMExpert Social Advertising para programar facilmente publicacións e anuncios orgánicos, crear públicos personalizados e obter unha visión completa do teu ROI social. .

  Solicita unha demostración gratuíta

  Con SMMExpert Social Advertising planifica, xestiona e analiza facilmente campañas orgánicas e de pago desde un só lugar . Mírao en acción.

  Demo gratuítaempresa.
• Públicos parecidos , que che permiten orientarte a persoas similares aos teus mellores clientes pero que quizais aínda non coñezan a túa empresa.

9 consellos para orientación eficaz de anuncios de Facebook en 2022

1. Diríxete aos fans dos teus competidores mediante Audience Insights

A pestana Audience en Meta Business Suite Insights ofrece unha gran cantidade de información valiosa que pode axudarche a comprender aos teus seguidores de Facebook . Despois podes usar os datos para aprender a orientar a potenciais novos seguidores e clientes.

É un tesouro tan grande que temos un artigo completo dedicado a usar Audience Insights para unha mellor orientación.

Pero a nosa estratexia favorita de Audience Insights é utilizar a información que proporciona para saber con quen compites en Facebook e, a continuación, apuntar aos fans existentes dos teus competidores.

Aquí tes un tutorial rápido:

• Abre o teu panel de control Audience Insights en Meta Business Suite e selecciona Público potencial .
• Fai clic no botón Filtrar na parte superior dereita da páxina e usa as opcións básicas de orientación como localización, idade, sexo e intereses para comezar a crear unha audiencia de Facebook que coincida coa túa personalidade de público obxectivo.
• Non fagas clic en Crear público aínda. Pola contra, desprázate ata a sección Páxinas principais para ver con que páxinas xa se conectan os teus usuarios obxectivo. Copia e pega esta lista nunha folla de cálculo ou nun ficheiro de texto.
• Irvolver á ferramenta de selección Filtro . Borra os teus filtros existentes e escribe o nome dunha das páxinas de Facebook dos teus competidores na caixa Intereses. Non todos os competidores aparecerán como un interese, pero para aqueles que sí...
• Consulta a información demográfica presentada para ver se podes obter información adicional sobre a audiencia que che axude a orientar os teus anuncios con máis precisión.
• Cree unha nova audiencia baseada nestas novas informacións demográficas e, a continuación, próbaa cun dos seus públicos existentes.
• Ou, simplemente faga clic en Gardar e terá unha audiencia baseada. para os fans dos teus competidores.

Por suposto, podes orientarte aínda máis a este público para asegurarte de que axustes o mellor aos teus obxectivos específicos da túa empresa e campaña, pero esta é unha boa forma de comezar a buscar información relevante. persoas en Facebook.

Podes atopar máis detalles no noso artigo de instrucións sobre Audience Insights.

2. Usa audiencias personalizadas para o remarketing

O remarketing é unha poderosa estratexia de orientación de Facebook para conectar con clientes potenciais que xa manifestaron interese nos teus produtos.

Utilizando as opcións de orientación de audiencias personalizadas de Facebook, podes escoller para mostrar os seus anuncios ás persoas que viron recentemente o seu sitio web, ás persoas que miraron páxinas de vendas ou mesmo ás persoas que miraron produtos específicos. Tamén podes optar por excluír as persoas que compraron recentemente, se cres que o soné improbable que volva converterse pronto.

Antes de poder usar Audiencias personalizadas de Facebook baseadas nas visitas ao sitio web, cómpre instalar o píxel de Facebook.

Unha vez feito isto, indícase como crear o seu público de remarketing:

• Vaia a Públicos co xestor de anuncios.
• No menú despregable Crear público , escolla Público personalizado.
• En fontes, fai clic en Sitio web.
• Escolla o teu píxel.
• En Eventos , escolla os tipos de visitantes que queres orientar.
• Denomina o teu público e fai clic en Crear público .

Outra opción é crear un público personalizado baseado nos datos sincronizados do teu CRM. Para esta opción, creará a súa audiencia en SMMExpert Social Advertising.

• En SMMExpert Social Advertising, cree unha Nova audiencia avanzada .
• Escolle entre diríxete aos clientes existentes .
• Fai clic en Conectar Engadir conta CRM para conectar os teus datos de CRM de Mailchimp, Hubspot, Salesforce ou calquera solución de CRM que utilices actualmente.
• Podes concretar de forma bastante precisa a quen queres dirixir o teu público en función de se son clientes existentes ou clientes potenciales e se compraron nun período de tempo específico.

Solicitar unha demostración gratuíta

Podes utilizar a túa audiencia avanzada para crear unha campaña publicitaria de Facebook directamente dentro dos anuncios SMMExpert Social.

Unha vantaxe aquí é que non confías. Facebookdatos de píxeles, que poden ser menos robustos desde a introdución de iOS 14.5.

Atopa máis detalles na nosa publicación de blog sobre como usar Audiencias personalizadas de Facebook.

3. Busca persoas semellantes ás túas mellores. clientes con audiencias similares baseadas en valores

As audiencias similares de Facebook permítenche crear listas dirixidas de clientes potenciais que comparten características con todas as persoas que xa che compran.

Basadas en valores. Os públicos parecidos permítenche orientar de forma máis específica ás persoas que comparten características cos teus clientes máis valiosos.

Antes de que poidas incorporar o valor do cliente a un público semellante, debes crear un cliente audiencia personalizada de valor:

• Vaia a Públicos dentro do teu Xestor de anuncios.
• No menú despregable Crear público , escolla Público personalizado e despois escolla Lista de clientes como fonte.
• Escolla a súa lista de clientes e, a continuación, no menú despregable da columna de valor, escolla a columna que quere utilizar para o valor do cliente e faga clic en Seguinte.
• Fai clic en Cargar e crear .

Agora, podes usar esta lista para crear unha audiencia parecida baseada en valor para orientarte aos teus clientes potenciais de maior valor:

• Vaia a Públicos no seu xestor de anuncios.
• No menú despregable Crear público , escolla Público similar .
• Escolle o público personalizado baseado en valores que creaches anteriormente como fonte.
• Selecciona as rexiónspara orientar.
• Selecciona o tamaño da túa audiencia. Os números máis pequenos coinciden con máis precisión coas características da túa audiencia de orixe.
• Fai clic en Crear público .

Atopa máis detalles na nosa guía de audiencias similares a Facebook.

4. Mellora a orientación cos diagnósticos de relevancia dos anuncios de Facebook

Facebook axúdache a comprender o relevante que é o teu anuncio para o público seleccionado en función de tres diagnósticos de relevancia dos anuncios:

• Clasificación de calidade
• Clasificación da taxa de implicación
• Clasificación da taxa de conversión

Todas as medidas baséanse no rendemento do teu anuncio en comparación con outros anuncios dirixidos á mesma audiencia.

Como Facebook di: "A xente prefire ver anuncios relevantes para eles. E cando as empresas mostran os seus anuncios a audiencias relevantes, obteñen mellores resultados comerciais. É por iso que consideramos o relevante que é cada anuncio para unha persoa antes de entregarlle un anuncio a esa persoa."

O obxectivo principal da orientación de anuncios de Facebook é facer que o seu anuncio se atope ante a audiencia específica que teña máis probabilidades de levar. acción baseada nese anuncio exacto. Esta é a propia definición de relevancia.

Aquí tes algunhas formas sinxelas de axudarche a mellorar as túas puntuacións de clasificación para os diagnósticos de relevancia dos anuncios de Facebook:

• Concéntrate na calidade, incluíndo imaxes excelentes e copias curtas. .
• Escolle o formato de anuncio correcto.
• Busca unha baixa frecuencia de anuncios.
• Proporciona anuncios estratexicamente.
• Optimiza os teus anuncios con A/Bprobas.
• Mantente atento aos anuncios dos teus competidores.

Se os teus anuncios non teñen un rendemento tan ben como queres, podes utilizar o diagnóstico de relevancia dos anuncios para buscar oportunidades para mellorar a orientación:

• Clasificación de baixa calidade: Proba a cambiar o público obxectivo por un que teña máis probabilidades de apreciar a creatividade específica do anuncio.
• Clasificación da taxa de participación baixa: Perfecciona a túa orientación para chegar ás persoas que teñen máis probabilidades de involucrarse. As estatísticas do público poden ser de gran axuda aquí.
• Clasificación de taxa de conversión baixa: Diríxese a un público de maior intención. Isto podería ser tan sinxelo como seleccionar "compradores comprometidos" baixo o comportamento de compra (consulta o Consello #5). Pero tamén pode significar apuntar a persoas que teñan un próximo aniversario ou que teñan outro comportamento ou evento vital que faga que o teu produto ou servizo sexa especialmente relevante neste momento.

Lembra que a relevancia é todo. sobre facer coincidir o anuncio correcto coa audiencia adecuada. Ningún anuncio será relevante para todos. A orientación eficaz é a única forma de conseguir unha clasificación de relevancia constantemente alta. Proba regularmente e busca unha actualización regular de orientación de Facebook para asegurarte de que continúas apuntando ás persoas adecuadas co contido adecuado.

Bonificación: obtén a folla de trucos de publicidade de Facebook para 2022. O recurso gratuíto inclúe información clave sobre o público, tipos de anuncios recomendados e consellos para ter éxito.

5. Diríxete a persoas que compraron recentemente en anuncios de Facebook

Unha opción que moitas veces se pasa por alto nas opcións de orientación detalladas dos anuncios de Facebook é a capacidade de orientar a persoas que xa expresaron interese en facer unha compra en Facebook anuncios.

Seleccionar o comportamento de compra Compradores comprometidos limita a súa audiencia publicitaria ás persoas que fixeron clic no botón Comprar agora nun anuncio de Facebook durante a última semana.

Aínda que algúns usuarios de Facebook poden desprazarse polos anuncios anteriores, esta opción garante que chegue a persoas que xa demostraron (e moi recentemente) que están dispostas a comprar a partir do contido dos anuncios.

Para acceder á orientación de Engaged Shoppers. opción:

• Cree un novo conxunto de anuncios ou abra un existente e desprácese ata a sección Público
• En Segmentación detallada , escribe Engaged Shoppers na barra de busca.
• Fai clic en Engaged Shoppers .

6. Busca o teu contido de unicornio

Este consello é un pouco diferente. Trátase de orientar o contido do teu anuncio, en lugar de elixir o público obxectivo de Facebook adecuado.

Este concepto foi acuñado polo director xeral de MobileMonkey e columnista de Inc., Larry Kim. El suxire que

só o 2 % do teu contido terá un bo rendemento tanto nas redes sociais como nas clasificacións dos buscadores, ao mesmo tempo que conseguirá altas taxas de conversión. Argumenta que o marketing de contidos é un xogo de volume, e tisimplemente tes que crear moito contido "burro" (podes adiviñar o que iso significa) para chegar aos unicornios.

Entón, cal é o teu contido de unicornio? É esa publicación do blogue que explota absolutamente nas túas canles sociais, ascende á cima das clasificacións de Google e leva un montón de tráfico ás túas páxinas de destino.

Non podes predecir o que "será un unicornio" baseado en factores tradicionalmente utilizados para definir un gran contido (como unha excelente escritura, palabras clave e lexibilidade). En vez diso, tes que vixiar de preto as análises e o rendemento das túas redes sociais.

Cando descubras contido que supera os logros, reutilízao como anuncio de Facebook. Convérteo nunha infografía e nun vídeo. Proba este contido en varios formatos para as túas audiencias clave para que funcione aínda máis.

O máis importante é que utiliza o resto dos nosos consellos de orientación de anuncios de Facebook para asegurarte de combinar o teu contido de unicornio coa audiencia máis probable. interactúa con el.

7. Obtén unha precisión ultra precisa coa orientación por capas

Facebook ofrece toneladas de opcións de orientación. En superficie, as opcións divídense en tres categorías principais: datos demográficos, intereses e comportamentos. Pero dentro de cada unha destas categorías, as cousas son bastante detalladas.

Por exemplo, en datos demográficos, podes optar por orientarte aos pais. Ou, máis concretamente, podes orientarte aos pais con nenos pequenos.

A continuación, podes facer clic en Público reducido para engadir capas adicionais de