Једна од кључних предности друштвених огласа у односу на друге облике оглашавања је могућност ласерског циљања ваше публике.

Паметно циљање Фацебоок огласа може вам помоћи да досегнете људе за које је највероватније да ће бити заинтересовани ваш бренд. Са напредним опцијама циљања, можете отићи корак даље и доћи до људи који ће вероватно бити заинтересовани за одређене производе и који су већ показали да су вољни да купују.

Све ово вам помаже да постигнете више стопе конверзије са вашим постојећим буџетом за огласе. И покажите нам Фацебоок оглашивача који не воли већи РОИ!

Бонус: Набавите варалицу за оглашавање на Фацебоок-у за 2022. бесплатни ресурс укључује кључне увиде у публику, препоручене типове огласа и савете за успех.

Како функционише циљање Фацебоок огласа?

Циљање Фацебоок огласа вам помаже да дефинишете публику која ће видети ваше огласе. То може да побољша ефикасност ваших кампања — али ће такође утицати на цену ваших огласа (једноставно речено, достизање веће публике је скупље од досезања мање).

На Фејсбуку, циљање огласа заснива се на три различита типа циљне публике:

• Основна публика , коју циљате на основу демографије, понашања и локације.
• Прилагођено публике , који вам омогућавају да се поново повежете са људима који су већ имали интеракцију са вашимциљање. На пример, под демографским категоријама, можете да одаберете да ограничите своју Фацебоок циљну публику на основу статуса везе и индустрије посла.

  Размислите о томе како се ови слојеви циљања комбинују да би створили хиперфокусирану публику. Можете одабрати да циљате разведене родитеље малишана који раде у менаџменту. А то је само гледање демографских података.

  

  У оквиру Интересовања&гт;Путовања можете да ограничите своју циљну публику на људе који су заинтересовани за одмор на плажи. Затим, под понашањем, можете још више да сузите своју публику како бисте циљали путнике који често путују у иностранство.

  Да ли видите куда ово води? Ако водите луксузно одмаралиште на плажи које нуди програм за бригу о деци и без једног додатка, могли бисте да креирате промоцију која је посебно усмерена на самохране родитеље на пословима на нивоу менаџмента који воле одмор на плажи и често путују.

  Ако желите. тржишне производе или услуге везане за животне догађаје, чак и тангенцијално, можете циљати људе који су се недавно преселили, започели нови посао, верили се или венчали. Можете циљати људе у месецу њиховог рођендана или уочи њихове годишњице. Можете чак и да циљате људе чији пријатељи имају предстојећи рођендан.

  Како градите своју публику, видећете на десној страни странице колико је ваша публика постала мала, као и ваш потенцијални досег. Ако постанете превише конкретни, Фацебоок ће вам дозволитизнам.

  

  Ова стратегија најбоље функционише за специфичне промоције дизајниране да циљају прецизну публику, а не за огласе за промовисање вашег пословања уопште. Комбинујте ово слојевито циљање Фацебоок огласа са одредишном страницом која директно говори тачној публици за најбоље резултате.

  Напомена: Сваки пут када желите да додате још један ниво циљања, обавезно кликните на Уска публика или Ужи даље . Свака ставка треба да каже Такође мора да одговара о изабраним критеријумима.

  8. Комбинујте две јединствене публике заједно

  Наравно, није сваки производ или промоција природно прикладан за врста прецизног Фацебоок циљања објашњеног у горњем савету.

  Можда не знате тачно које демографске категорије или категорије понашања желите да циљате са одређеним огласом. Имате само широк смисао за категорију коју желите да циљате. Дакле, шта да радите ако је та Фацебоок циљна публика једноставно превелика?

  Покушајте да је комбинујете са другом публиком, чак и ако се та друга публика чини потпуно неповезаном.

  На пример, хајде да размислимо о стварању огласне публике за овај ГоПро видео који садржи ЛЕГО чамце:

  За почетак, могли бисмо да изградимо публику од људи који су заинтересовани за ГоПро, видео снимање или видео камере. Чак и ограничавање публике на људе од 22 до 55 година у Сједињеним Државама, то ствара потенцијалну публику од 31,5 милиона људи.

  Сада, у овом случају,видео садржи ЛЕГО чамце. Дакле, која је очигледна публика коју треба додати овде?

  Да, обожаватељи ЛЕГО-а.

  То смањује потенцијалну величину публике на 6,2 милиона. И вероватно би то резултирало много већом стопом ангажовања, пошто би људи били посебно заинтересовани за видео садржај, а не само за производ представљен у видеу.

  У овом случају, радили смо уназад у односу на постојећи видео. Али такође можете да одлучите за две неповезане публике које ћете комбиновати, а затим креирати циљани део садржаја да бисте директно разговарали са том групом.

  9. Користите широко циљање да бисте пронашли своју циљну публику

  Шта ако тек почињете и још не знате ко је ваша циљна публика? Имамо цео пост на блогу о томе како то можете да схватите кроз истраживање публике.

  Али такође можете много да научите ако почнете са широком стратегијом циљања Фацебоок огласа. Ово најбоље функционише за кампање за подизање свести о бренду, а не за огласе оријентисане на конверзију, али информације које научите могу да вам помогну да прецизирате стратегију циљања конверзија током времена.

  Направите нову кампању за подизање свести о бренду са неким веома основним циљањем, као што је широк распон година у оквиру великог географског подручја. Фацебоок ће затим користити своје алгоритме да одреди најбоље људе којима ће приказати ваше огласе.

  Када се ваш оглас неко време буде приказивао, можете да проверите увид у публику или менаџер огласа да видите које врсте људиФацебоок је изабрао ваше огласе и начин на који су реаговали. Ово вам може помоћи да разумете како да креирате сопствену циљну публику за будуће кампање.

  Користите СММЕкперт Социал Адвертисинг да бисте лако заказали органске објаве и огласе, изградили прилагођену публику и добили потпуни увид у повраћај улагања на друштвеним мрежама .

  Затражите бесплатну демонстрацију

  Лако планирајте, управљајте и анализирајте органске и плаћене кампање са једног места уз СММЕкперт Социал Адвертисинг. Погледајте то у акцији.

  Бесплатна демонстрацијапословање.
• Публика која личи , која вам омогућава да циљате људе сличне вашим најбољим клијентима, али који можда још не знају за ваше предузеће.

9 савета за ефективно циљање Фацебоок огласа у 2022.

1. Циљајте фанове својих конкурената користећи Аудиенце Инсигхтс

Картица Публика у Мета Бусинесс Суите Инсигхтс нуди гомилу драгоцених информација које вам могу помоћи да разумете своје пратиоце на Фацебоок-у . Затим можете да користите податке да научите како да циљате потенцијалне нове пратиоце и клијенте.

То је велика ризница да имамо цео чланак посвећен коришћењу Увида у публику за боље циљање.

Али наша омиљена стратегија увида у публику је да користимо информације које пружа да бисмо сазнали са ким се такмичите на Фацебоок-у, а затим циљамо постојеће фанове ваших конкурената.

Ево кратког упутства:

• Отворите контролну таблу Аудиенце Инсигхтс у Мета Бусинесс Суите-у и изаберите Потенцијална публика .
• Кликните на дугме Филтер у горњем десном углу странице и користите основне опције циљања као што су локација, узраст, пол и интересовања да бисте почели да градите Фацебоок публику која одговара личности ваше циљне публике.
• Немојте још да кликнете на Креирај публику. Уместо тога, скролујте надоле до одељка Главне странице да бисте видели са којим страницама се ваши циљни корисници већ повезују. Копирајте и налепите ову листу у табелу или текстуалну датотеку.
• Идитеназад на алатку за избор Филтер . Обришите постојеће филтере и откуцајте име једне од Фацебоок страница ваших конкурената у пољу Интересовања. Неће се сви конкуренти појавити као интересовање, али они који то чине…
• Погледајте представљене демографске информације да бисте видели да ли можете да стекнете додатне увиде у публику који ће вам помоћи да прецизније циљате своје огласе.
• Креирајте нову публику на основу ових нових демографских увида, а затим је тестирајте у односу на неку од постојећих категорија публике.
• Или једноставно кликните на Сачувај и добићете засновану на публици на фанове ваших конкурената.

Наравно, можете додатно да циљате ову публику како бисте били сигурни да најбоље одговара вашем конкретном пословању и циљевима кампање, али ово је одличан начин да почнете да проналазите релевантне људи на Фацебоок-у.

Можете пронаћи више детаља у нашем чланку са упутствима за увид у публику.

2. Користите прилагођену публику за поновно оглашавање

Поновни маркетинг је моћна стратегија циљања на Фацебоок-у да бисте се повезали са потенцијалним клијентима који су већ изразили интересовање за ваше производе.

Користећи опције циљања Фацебоок прилагођене публике, можете да изаберете да приказујете своје огласе људима који су недавно прегледали вашу веб локацију, људима који су погледали продајне странице или чак људима који су погледали одређене производе. Такође можете изабрати да искључите људе који су недавно купили, ако мислите да јесумало је вероватно да ће се ускоро поново конвертовати.

Пре него што будете могли да користите Фацебоок прилагођену публику на основу посета веб-сајту, морате да инсталирате Фацебоок Пикел.

Када то буде урађено, ево како да креирате своју публику за поновно оглашавање:

• Идите на Публика помоћу менаџера огласа.
• У падајућем менију Креирај публику одаберите Прилагођена публика.
• У оквиру извора кликните на Веб-сајт.
• Одаберите свој пиксел.
• У оквиру Догађаји одаберите које типове посетилаца желите да циљате.
• Именујте своју публику и кликните на Креирај публику .

Друга опција је да направите прилагођену публику на основу података синхронизованих из вашег ЦРМ-а. За ову опцију, креираћете своју публику у оквиру СММЕкперт Социал Адвертисинг.

• У СММЕкперт Социал Адвертисинг, креирајте Нову напредну публику .
• Одаберите циљајте постојеће клијенте .
• Кликните на Повежи Додај ЦРМ налог да повежете своје ЦРМ податке са Маилцхимп-а, Хубспот-а, Салесфорце-а или било ког ЦРМ решења које тренутно користите.
• Можете да будете прилично прецизни о томе кога желите да циљате са својом публиком на основу тога да ли су они постојећи клијенти или потенцијални клијенти и да ли су купили у одређеном временском периоду.

Затражите бесплатну демонстрацију

Потом можете користити своју напредну публику да креирате Фацебоок огласну кампању директно у СММЕкперт друштвеним огласима.

Предност овде је што се не ослањате на Фејсбукподаци о пикселима, који могу бити мање робусни од увођења иОС-а 14.5.

Пронађите више детаља у нашем блог посту о томе како да користите Фацебоок прилагођену публику.

3. Пронађите људе сличне вашим најбољима клијенти са публиком која личи на вредности

Фацебоок Лоокалике Аудиенцес вам омогућава да направите циљане листе потенцијалних купаца који деле карактеристике са свим људима који већ купују од вас.

Засноване на вредности слична публика вам омогућава да прецизније циљате људе који деле карактеристике са вашим највреднијим клијентима.

Пре него што можете да уградите вредност корисника у публику сличну, морате да креирате клијента вредност прилагођене публике:

• Идите на Публика у оквиру Адс Манагер-а.
• У падајућем менију Креирај публику изаберите Прилагођена публика , а затим изаберите Листа клијената као извор.
• Одаберите своју листу клијената, а затим из падајућег менија колоне вредности изаберите колону коју желите да користите за вредност купаца и кликните на Даље.
• Кликните на Отпреми и креирај .

Сада можете да користите ову листу да креирате публику сличну вредности засновану на вредности како бисте циљали потенцијалне клијенте највеће вредности:

• Идите на Публике у оквиру свог Адс Манагер-а.
• У падајућем менију Креирај публику одаберите Изгледна публика .
• Изаберите прилагођена публика заснована на вредности коју сте креирали изнад као извор.
• Изаберите регионеза циљање.
• Изаберите величину публике. Мањи бројеви прецизније одговарају карактеристикама ваше изворне публике.
• Кликните на Креирај публику .

Пронађите више детаља у нашем водичу за Фацебоок Лоокалике публике.

4. Побољшајте циљање помоћу дијагностике релевантности огласа на Фацебооку

Фацебоок вам помаже да схватите колико је ваш оглас релевантан за одабрану публику на основу три дијагностике релевантности огласа:

• Рангирање квалитета
• Рангирање стопе ангажовања
• Рангирање стопе конверзије

Све мере се заснивају на учинку вашег огласа у поређењу са другим огласима који циљају исту публику.

Као Фацебоок каже: „Људи више воле да виде огласе који су им релевантни. А када предузећа покажу своје огласе релевантној публици, виде боље пословне резултате. Зато разматрамо колико је сваки оглас релевантан за особу пре него што тој особи испоручимо оглас.“

Сврха циљања Фацебоок огласа је да се ваш оглас прикаже пред одређеном публиком која ће највероватније заузети акција заснована управо на том огласу. Ово је сама дефиниција релевантности.

Ево неколико једноставних начина да побољшате своје резултате рангирања за Фацебоок дијагностику релевантности огласа:

• Фокусирајте се на квалитет, укључујући сјајне визуелне елементе и кратку копију .
• Одаберите прави формат огласа.
• Циљајте на ниску учесталост огласа.
• Стратешки време за огласе.
• Оптимизујте своје огласе помоћу А/Бтестирање.
• Пратите огласе својих конкурената.

Ако ваши огласи немају учинак онако како желите, можете да користите дијагностику релевантности огласа да бисте потражили могућности да побољшате циљање:

• Рангирање ниског квалитета: Покушајте да промените циљну публику у ону за коју је већа вероватноћа да ће ценити одређени оглас у огласу.
• Рангирање ниске стопе ангажовања: Прецизирајте своје циљање да бисте досегли људе за које је већа вероватноћа да ће се ангажовати. Увиди у публику могу да буду од велике помоћи овде.
• Рангирање ниске стопе конверзије: Циљајте публику веће намере. Ово може бити једноставно као одабир „ангажованих купаца“ у оквиру понашања приликом куповине (погледајте Савет бр. 5). Али то такође може да значи да циљате људе који имају предстојећу годишњицу или имају неко друго понашање или животни догађај који чини ваш производ или услугу посебно релевантним за њих управо у овом тренутку.

Запамтите, релевантност је све о усклађивању правог огласа са правом публиком. Ниједан оглас неће бити релевантан за све. Ефикасно циљање је једини начин да се постигне константно високо рангирање по релевантности. Редовно тестирајте и циљајте на редовно ажурирање Фацебоок циљања како бисте били сигурни да и даље циљате праве људе са правим садржајем.

Бонус: Набавите варалицу за оглашавање на Фацебоок-у за 2022. Бесплатни ресурс укључује кључне увиде у публику, препоручене типове огласа и савете за успех.

5. Циљајте људе који су недавно куповали преко Фацебоок огласа

Опција која се често занемарује у оквиру детаљних опција циљања за Фацебоок огласе је могућност циљања људи који су већ изразили интересовање за куповину са Фацебоок-а огласи.

Одабир понашања при куповини Ангагед Схопперс ограничава публику вашег огласа на људе који су кликнули на дугме Купите одмах на Фацебоок огласу током прошле недеље.

Док неки корисници Фацебоок-а могу да скролују преко огласа, ова опција обезбеђује да досегнете људе који су већ (и врло недавно) показали да су вољни да купују из садржаја огласа.

Да бисте приступили циљању ангажованих купаца опција:

• Креирајте нови скуп огласа или отворите постојећи скуп огласа и померите се надоле до одељка Публика
• Под Детаљно циљање , унесите Енгагед Схопперс у траку за претрагу.
• Кликните на Енгагед Схопперс .

6. Пронађите свој садржај једнорога

Овај савет је мало другачији. Ради се о циљању садржаја вашег огласа, а не о одабиру праве Фацебоок циљне публике.

Овај концепт је сковао извршни директор и колумниста компаније МобилеМонкеи Ларри Ким. Он сугерише да ће

само 2% вашег садржаја имати добре резултате и на друштвеним мрежама и на рангирању претраживача, док ће такође постићи високе стопе конверзије. Он тврди да је маркетинг садржаја обимна игра, а виједноставно морате да направите много „магарећег“ садржаја (можете да погодите шта то значи) да бисте дошли до једнорога.

Па шта је ваш садржај о једнорогу? То је онај пост на блогу који апсолутно експлодира на вашим друштвеним каналима, пење се на врх Гоогле ранг-листе и покреће гомилу саобраћаја на ваше одредишне странице.

Не можете предвидети шта ће „једнорог“ засновано на факторима који се традиционално користе за дефинисање одличног садржаја (као што су одлично писање, кључне речи и читљивост). Уместо тога, морате помно да пратите аналитику и учинак друштвених медија.

Када приметите садржај који претерано постиже, промените га у Фацебоок оглас. Претворите то у инфографику и видео. Тестирајте овај садржај у различитим форматима за своју кључну публику како бисте га учинили још тежим.

Оно што је најважније, користите остатак наших савета за циљање Фацебоок огласа како бисте били сигурни да свој садржај једнорога ускладите са публиком која ће највероватније укључите се у то.

7. Будите изузетно прецизни са слојевитим циљањем

Фацебоок нуди мноштво опција циљања. На површини, опције су подељене у три главне категорије: демографија, интересовања и понашања. Али унутар сваке од ових категорија ствари постају прилично детаљне.

На пример, под демографским категоријама, можете одабрати да циљате родитеље. Или, прецизније, можете да циљате родитеље са малом децом.

Затим можете да кликнете на Уска публика да додате додатне слојеве