Yksi sosiaalisten mainosten tärkeimmistä eduista muihin mainosmuotoihin verrattuna on mahdollisuus kohdentaa kohderyhmäsi laserilla.

Älykkään Facebook-mainonnan kohdentamisen avulla voit tavoittaa ihmiset, jotka ovat todennäköisesti kiinnostuneita brändistäsi. Edistyneiden kohdentamisvaihtoehtojen avulla voit mennä askeleen pidemmälle ja tavoittaa ihmiset, jotka ovat todennäköisesti kiinnostuneita tietyistä tuotteista ja jotka ovat jo osoittaneet olevansa halukkaita tekemään ostoksia.

Kaikki tämä auttaa sinua saavuttamaan korkeamman konversioluvun nykyisellä mainosbudjetillasi. Ja näytä meille Facebook-mainostaja, joka ei pitäisi korkeammasta ROI:sta!

Bonus: Hanki Facebook-mainonnan muistilista vuodelle 2022. Maksuton resurssi sisältää keskeisiä yleisötietoja, suositeltuja mainostyyppejä ja vinkkejä menestykseen.

Miten Facebook-mainonnan kohdentaminen toimii?

Facebook-mainonnan kohdentaminen auttaa sinua määrittelemään yleisön, joka näkee mainoksesi. Se voi parantaa kampanjoidesi tehokkuutta, mutta se vaikuttaa myös mainostesi kustannuksiin (hyvin yksinkertaisesti sanottuna suuremman yleisön tavoittaminen on kalliimpaa kuin pienemmän yleisön tavoittaminen).

Facebookissa mainonnan kohdentaminen perustuu kolmeen erityyppiseen kohdeyleisöön:

• Keskeiset kohderyhmät , jonka voit kohdentaa demografisten tietojen, käyttäytymisen ja sijainnin perusteella.
• Mukautetut yleisöt , joiden avulla voit ottaa uudelleen yhteyttä ihmisiin, jotka ovat jo olleet vuorovaikutuksessa yrityksesi kanssa.
• Samankaltaiset yleisöt , joiden avulla voit kohdistaa mainonnan henkilöihin, jotka ovat samankaltaisia kuin parhaat asiakkaasi, mutta jotka eivät ehkä vielä tiedä yrityksestäsi.

9 vinkkiä tehokkaaseen Facebook-mainonnan kohdentamiseen vuonna 2022

1. Kohdenna kilpailijasi fanit Audience Insightsin avulla.

Meta Business Suite Insightsin Audience-välilehti tarjoaa paljon arvokasta tietoa, joka auttaa sinua ymmärtämään Facebook-seuraajasi. Voit sitten käyttää tietoja oppiaksesi, miten voit kohdentaa potentiaalisia uusia seuraajia ja asiakkaita.

Se on niin suuri aarreaitta, että olemme omistaneet kokonaisen artikkelin Audience Insightsin käyttämisestä parempaan kohdentamiseen.

Suosikkistrategiamme on kuitenkin käyttää sen tarjoamia tietoja saadaksesi selville, kenen kanssa kilpailet Facebookissa, ja kohdistaa tiedot sitten kilpailijasi nykyisiin faneihin.

Tässä on nopea ohje:

• Avaa Audience Insights -kojelauta Meta Business Suitessa ja valitse Mahdollinen yleisö .
• Napsauta Suodatin painiketta sivun oikeassa yläreunassa ja käytä perustason kohdentamisvaihtoehtoja, kuten sijaintia, ikää, sukupuolta ja kiinnostuksen kohteita, ja aloita Facebook-yleisön luominen, joka vastaa kohdeyleisösi persoonaa.
• Älä klikkaa vielä Create audience (Luo yleisö), vaan selaa alaspäin kohtaan Top sivut osiosta näet, mihin sivuihin kohdekäyttäjät ovat jo yhteydessä. Kopioi ja liitä tämä luettelo taulukkoon tai tekstitiedostoon.
• Palaa takaisin Suodatin valintatyökalu. Tyhjennä olemassa olevat suodattimesi ja kirjoita jonkin kilpailijasi Facebook-sivun nimi kiinnostuksen kohteet -kenttään. Kaikki kilpailijat eivät tule esiin kiinnostuksen kohteina, mutta niille, jotka tulevat...
• Tarkista esitetyistä demografisista tiedoista, voitko saada lisää yleisötietoa, jonka avulla voit kohdentaa mainoksia tarkemmin.
• Luo uusi yleisö näiden uusien demografisten tietojen perusteella ja testaa sitä sitten yhtä olemassa olevaa yleisöäsi vastaan.
• Tai klikkaa yksinkertaisesti Tallenna ja sinulla on yleisö, joka perustuu kilpailijasi faneihin.

Voit tietysti kohdentaa tätä yleisöä tarkemmin varmistaaksesi, että se sopii parhaiten yrityksesi ja kampanjasi tavoitteisiin, mutta tämä on hyvä tapa aloittaa relevanttien ihmisten löytäminen Facebookista.

Löydät lisätietoja Audience Insights -ohjeartikkelistamme.

2. Käytä mukautettuja kohderyhmiä uudelleenmarkkinointiin.

Uudelleenmarkkinointi on tehokas Facebookin kohdentamisstrategia, jonka avulla voit olla yhteydessä potentiaalisiin asiakkaisiin, jotka ovat jo ilmaisseet kiinnostuksensa tuotteitasi kohtaan.

Facebookin mukautettujen kohderyhmien kohdentamisvaihtoehtojen avulla voit näyttää mainoksesi henkilöille, jotka ovat hiljattain katsoneet verkkosivustoasi, henkilöille, jotka ovat katsoneet myyntisivuja, tai jopa henkilöille, jotka ovat katsoneet tiettyjä tuotteita. Voit myös sulkea pois hiljattain ostaneet henkilöt, jos uskot, etteivät he todennäköisesti vaihda mainoksiaan pian uudelleen.

Ennen kuin voit käyttää Facebookin mukautettuja kohderyhmiä verkkosivustokäyntien perusteella, sinun on asennettava Facebook Pixel.

Kun tämä on tehty, voit luoda uudelleenmarkkinointiyleisön seuraavasti:

• Siirry mainostenhallinnassa kohtaan Yleisöt.
• Vuodesta Luo yleisö pudotusvalikosta, valitse Mukautettu yleisö.
• Napsauta Lähteet-kohdassa Verkkosivusto.
• Valitse pikselisi.
• osoitteessa Tapahtumat , valitse, minkä tyyppisiin kävijöihin pyrit.
• Nimeä yleisösi ja napsauta Luo yleisö .

Toinen vaihtoehto on luoda mukautettu yleisö CRM:stä synkronoitujen tietojen perusteella. Tässä vaihtoehdossa luot yleisön SMMExpert Social Advertisingissa.

• Luo SMMExpertin sosiaalisessa mainonnassa osoitteessa Uusi edistynyt yleisö .
• Valitse kohdistaa toiminta nykyisiin asiakkaisiin .
• Klikkaa Yhdistä Lisää CRM-tili yhdistää CRM-tietosi Mailchimpistä, Hubspotista, Salesforcesta tai muusta käyttämästäsi CRM-ratkaisusta.
• Voit määritellä melko tarkasti, kenelle haluat kohdistaa yleisösi sen perusteella, ovatko he jo olemassa olevia asiakkaita vai johtohenkilöitä ja ovatko he ostaneet tietyn ajan kuluessa.

Pyydä ilmainen demo

Tämän jälkeen voit käyttää kehittynyttä yleisöäsi Facebook-mainoskampanjan luomiseen suoraan SMMExpert Social ads -palvelussa.

Etuna on se, että et ole riippuvainen Facebookin pikselitiedoista, jotka saattavat olla vähemmän luotettavia iOS 14.5:n käyttöönoton jälkeen.

Lisätietoja on blogikirjoituksessamme Facebookin mukautettujen kohderyhmien käytöstä.

3. Etsi parhaiden asiakkaidesi kaltaisia henkilöitä arvoon perustuvien lookalike-yleisöjen avulla.

Facebook Lookalike Audiences -ryhmien avulla voit rakentaa kohdennettuja luetteloita potentiaalisista asiakkaista, joilla on yhteisiä ominaisuuksia kaikkien niiden ihmisten kanssa, jotka jo ostavat sinulta.

Arvoihin perustuva lookalike-yleisöjen avulla voit kohdentaa tarkemmin henkilöitä, joilla on samoja ominaisuuksia kuin sinun arvokkain asiakkaat.

Ennen kuin voit sisällyttää asiakasarvon samankaltaiseen yleisöön, sinun on luotava asiakasarvon mukainen mukautettu yleisö:

• Siirry mainostenhallinnassa kohtaan Kohderyhmät.
• Vuodesta Luo yleisö pudotusvalikosta, valitse Mukautettu yleisö , valitse sitten Asiakasluettelo lähteenä.
• Valitse asiakasluettelo, valitse sitten arvo-sarakkeen pudotusvalikosta, mitä saraketta käytetään asiakkaan arvona, ja napsauta Seuraava.
• Klikkaa Lataa ja luo .

Nyt voit käyttää tätä luetteloa luodaksesi arvoon perustuvan samankaltaisen yleisön, joka kohdistuu arvokkaimpiin potentiaalisiin asiakkaisiisi:

• Siirry mainostenhallinnassa kohtaan Kohderyhmät.
• Vuodesta Luo yleisö pudotusvalikosta valita Samankaltainen yleisö .
• Valitse lähteeksi edellä luomaasi arvoon perustuva mukautettu yleisö.
• Valitse kohdeltavat alueet.
• Valitse yleisön koko. Pienemmät luvut vastaavat tarkemmin lähdeyleisön ominaisuuksia.
• Klikkaa Luo yleisö .

Lisätietoja löydät Facebook Lookalike Audiences -oppaastamme.

4. Paranna kohdentamista Facebook-mainonnan relevanssidiagnostiikan avulla.

Facebook auttaa sinua ymmärtämään, kuinka relevantti mainoksesi on valitulle yleisöllesi kolmen mainosrelevanssidiagnoosin perusteella:

• Laatuluokitus
• Sitoutumisasteen sijoitus
• Konversioasteen sijoitus

Kaikki toimenpiteet perustuvat mainoksesi suorituskykyyn verrattuna muihin mainoksiin, jotka kohdistuvat samaan yleisöön.

Kuten Facebook sanoo: "Ihmiset haluavat nähdä mainoksia, jotka ovat heille merkityksellisiä. Kun yritykset näyttävät mainoksiaan merkityksellisille yleisöille, ne saavat parempia liiketoimintatuloksia. Siksi harkitsemme, kuinka merkityksellinen kukin mainos on henkilölle, ennen kuin toimitamme mainoksen kyseiselle henkilölle."

Facebook-mainonnan kohdentamisen tarkoitus on saada mainoksesi juuri sen yleisön eteen, joka todennäköisimmin ryhtyy toimiin juuri kyseisen mainoksen perusteella. Tämä on relevanssin määritelmä.

Seuraavassa on muutamia yksinkertaisia tapoja, joilla voit parantaa Facebookin mainosten relevanssidiagnostiikan sijoituspisteitä:

• Keskity laatuun, kuten hyvään visuaaliseen ilmeeseen ja lyhyeen tekstiin.
• Valitse oikea mainosmuoto.
• Tavoittele matalaa mainostiheyttä.
• Ajoittaa mainokset strategisesti.
• Optimoi mainoksesi A/B-testauksella.
• Pidä silmällä kilpailijasi mainoksia.

Jos mainoksesi eivät toimi niin hyvin kuin haluaisit, voit käyttää mainosten relevanssidiagnostiikkaa etsiessäsi mahdollisuuksia kohdentamisen parantamiseen:

• Heikkolaatuinen sijoitus: Kokeile vaihtaa kohderyhmä sellaiseksi, joka todennäköisemmin arvostaa mainoksen luovaa sisältöä.
• Alhainen sitoutumisaste: Tarkenna kohdentamista, jotta tavoitat ihmiset, jotka todennäköisemmin sitoutuvat. Audience Insights voi olla tässä suureksi avuksi.
• Alhainen muuntokurssi: Kohdenna kohderyhmää, jolla on korkeammat aikomukset. Tämä voi olla niinkin yksinkertaista kuin "sitoutuneiden ostajien" valitseminen ostokäyttäytymisen kohdasta (ks. vinkki #5). Se voi myös tarkoittaa, että kohderyhmänä voivat olla ihmiset, joilla on tuleva vuosipäivä tai joilla on jokin muu käyttäytyminen tai elämäntapahtuma, joka tekee tuotteestasi tai palvelustasi erityisen merkityksellisen heille juuri nyt tällä hetkellä.

Muista, että merkityksellisyys on kyse oikean mainoksen sovittamisesta oikealle yleisölle. Mikään mainos ei ole merkityksellinen kaikille. Tehokas kohdentaminen on ainoa tapa saavuttaa jatkuvasti korkea merkityksellisyysluokitus. Testaa säännöllisesti ja pyri säännöllisiin Facebookin kohdentamispäivityksiin, jotta voit varmistaa, että kohdistat edelleen oikeille ihmisille oikeaa sisältöä.

Bonus: Hanki Facebook-mainonnan muistilista vuodelle 2022. Maksuton resurssi sisältää keskeisiä yleisötietoja, suositeltuja mainostyyppejä ja vinkkejä menestykseen.

5. Kohdista Facebook-mainokset henkilöille, jotka ovat hiljattain tehneet ostoksia.

Facebook-mainosten yksityiskohtaisten kohdentamisvaihtoehtojen usein unohdettu vaihtoehto on mahdollisuus kohdentaa mainoksia henkilöille, jotka ovat jo ilmaisseet kiinnostuksensa ostoksen tekemiseen Facebook-mainoksista.

Ostokäyttäytymisen valitseminen Sitoutuneet ostajat rajoittaa mainosyleisösi henkilöihin, jotka ovat napsauttaneet kohtaa Osta nyt painiketta Facebook-mainoksessa viimeisen viikon aikana.

Vaikka jotkut Facebookin käyttäjät saattavat vierittää mainoksia ohi, tämä vaihtoehto varmistaa, että tavoitat ihmiset, jotka ovat jo (ja aivan hiljattain) osoittaneet olevansa halukkaita tekemään ostoksia mainossisällön perusteella.

Engaged Shoppers -kohdentamisvaihtoehdon käyttäminen:

• Luo uusi mainoskokonaisuus tai avaa olemassa oleva mainoskokonaisuus ja selaa alaspäin kohtaan Yleisö kohta
• osoitteessa Yksityiskohtainen kohdentaminen , tyyppi Sitoutuneet ostajat hakupalkissa.
• Klikkaa Sitoutuneet ostajat .

6. Etsi yksisarvinen sisältösi

Tämä vinkki on hieman erilainen, sillä siinä on kyse mainoksen sisällön kohdentamisesta eikä niinkään oikean Facebook-kohderyhmän valitsemisesta.

Tämän käsitteen keksi MobileMonkeyn toimitusjohtaja ja Inc. kolumnisti Larry Kim. Hän ehdottaa, että

vain 2 prosenttia sisällöstäsi menestyy hyvin sekä sosiaalisessa mediassa että hakukoneissa ja saavuttaa samalla korkean konversioluvun. Hän väittää, että sisältömarkkinointi on volyymipeliä, ja sinun on yksinkertaisesti luotava paljon "aasinsisältöä" (voit arvata, mitä se tarkoittaa), jotta pääsisit yksisarvisiin.

Mikä on siis yksisarvinen sisältösi? Se on se blogikirjoitus, joka räjähtää sosiaalisissa kanavissasi, nousee Googlen rankingin kärkeen ja tuo paljon liikennettä laskeutumissivuillesi.

Et voi ennustaa, mistä tulee "yksisarvinen", perustuen tekijöihin, joita perinteisesti käytetään määrittelemään loistavaa sisältöä (kuten loistava kirjoitus, avainsanat ja luettavuus). Sen sijaan sinun on seurattava tarkkaan sosiaalisen median analytiikkaa ja suorituskykyä.

Kun huomaat ylivertaisesti toimivan sisällön, tee siitä Facebook-mainos. Tee siitä infografiikka ja video. Testaa tätä sisältöä eri muodoissa tärkeimmille kohderyhmillesi, jotta se toimisi entistäkin paremmin.

Tärkeintä on, että käytät loput Facebook-mainonnan kohdentamisvinkit varmistaaksesi, että yksisarvinen sisältösi sopii yleisölle, joka todennäköisimmin sitoutuu siihen.

7. Kerroksittaisen kohdentamisen avulla saat erittäin tarkkaa kohdentamista.

Facebook tarjoaa valtavasti kohdentamisvaihtoehtoja. Päällisin puolin vaihtoehdot on jaettu kolmeen pääryhmään: demografiset tiedot, kiinnostuksen kohteet ja käyttäytyminen. Kunkin kategorian sisällä asiat ovat kuitenkin melko yksityiskohtaisia.

Voit esimerkiksi valita demografisissa tiedoissa kohderyhmäksi vanhemmat tai tarkemmin sanottuna vanhemmat, joilla on pikkulapsia.

Sitten voit napsauttaa Kapea yleisö Voit esimerkiksi rajata Facebookin kohderyhmääsi demografisten tietojen kohdalla parisuhdetilanteen ja ammattialojen perusteella.

Ajattele, miten nämä kohdentamisen kerrokset yhdessä luovat hyperkeskittyneen kohderyhmän. Voisit valita kohderyhmäksi eronneet pikkulasten vanhemmat, jotka työskentelevät johtotehtävissä. Ja tämä on vain demografista tarkastelua.

osoitteessa Kiinnostuksen kohteet>Matkailu , voit sitten rajata kohderyhmäsi koskemaan ihmisiä, jotka ovat kiinnostuneita rantalomista. Sitten voit käyttäytymismallien avulla rajata kohderyhmääsi vielä tarkemmin ja kohdistaa sen usein matkustaviin kansainvälisiin matkailijoihin.

Jos sinulla on korkeatasoinen rantalomakohde, joka tarjoaa lastenhoito-ohjelman ja jossa ei ole kertalisää, voisit luoda kampanjan, joka on suunnattu erityisesti johtotason tehtävissä työskenteleville yksinhuoltajille, jotka rakastavat rantalomia ja matkustavat usein.

Jos markkinoit tuotteita tai palveluita, jotka liittyvät elämäntapahtumiin, voit kohdistaa viestisi henkilöille, jotka ovat hiljattain muuttaneet, aloittaneet uuden työn, menneet kihloihin tai naimisiin. Voit kohdistaa viestisi henkilöille, jotka ovat syntymäpäiväkuukautensa aikana tai vuosipäiväänsä edeltävänä aikana. Voit jopa kohdistaa viestisi henkilöille, joiden ystävillä on syntymäpäivä tulossa.

Kun kasvatat yleisöäsi, näet sivun oikeassa reunassa, kuinka pieneksi yleisösi on muodostunut, sekä potentiaalisen tavoittavuutesi. Jos menet liian tarkkaan, Facebook ilmoittaa sinulle siitä.

Tämä strategia toimii parhaiten tietyille kampanjoille, jotka on suunnattu tarkalle kohderyhmälle, eikä niinkään mainoksille, joilla mainostetaan yritystäsi yleisesti. Parhaiden tulosten saamiseksi Facebook-mainonnan monikerroksinen kohdentaminen yhdistetään laskeutumissivuun, joka puhuttelee suoraan täsmällistä kohderyhmää.

Huomautus: Aina kun haluat lisätä uuden kohdentamistason, muista napsauttaa painiketta Kapea yleisö tai Kapea edelleen . Kussakin kohdassa olisi mainittava Täytyy myös vastata valituista kriteereistä.

8. Yhdistä kaksi ainutlaatuista yleisöä yhteen

Kaikki tuotteet tai kampanjat eivät tietenkään sovellu yllä olevassa vinkissä kuvatun kaltaiseen tarkkaan Facebook-kohdentamiseen.

Ehkä et tiedä tarkalleen, mihin demografisiin ryhmiin tai käyttäytymiskategorioihin haluat kohdistaa tietyn mainoksen. Sinulla on vain karkea käsitys kategoriasta, johon haluat kohdistaa mainoksen. Mitä teet, jos Facebookin kohdeyleisö on liian suuri?

Yritä yhdistää se toiseen yleisöön, vaikka tämä toinen yleisö vaikuttaisi täysin vieraalta.

Ajatellaan esimerkiksi, että luodaan mainosyleisö tälle GoPro-videolle, jossa näytetään LEGO-veneet:

Aluksi voisimme rakentaa yleisön, joka koostuu GoProsta, videokuvauksesta tai videokameroista kiinnostuneista ihmisistä. Vaikka rajaisimme yleisön 22-55-vuotiaisiin yhdysvaltalaisiin, potentiaalinen yleisö olisi 31,5 miljoonaa ihmistä.

Tässä tapauksessa videolla on LEGO-veneitä, joten mikä on ilmeinen yleisö, joka kannattaa lisätä tähän?

Jep, LEGO-fanit.

Tämä pienentää potentiaalisen yleisön määrän 6,2 miljoonaan. Lisäksi sitoutumisaste olisi todennäköisesti paljon korkeampi, koska ihmiset olisivat kiinnostuneita nimenomaan videon sisällöstä eivätkä vain videolla esitellystä tuotteesta.

Tässä tapauksessa lähdimme liikkeelle olemassa olevasta videosta. Voit kuitenkin myös valita kaksi toisistaan riippumatonta kohderyhmää, jotka haluat yhdistää, ja luoda sitten kohdennetun sisällön, joka puhuttelee suoraan kyseistä ryhmää.

9. Käytä laajaa kohdentamista kohdeyleisösi löytämiseksi.

Entä jos olet vasta aloittamassa, etkä vielä tiedä, kuka on kohdeyleisösi? Meillä on kokonainen blogikirjoitus siitä, miten voit aloittaa tämän selvittämisen yleisötutkimuksen avulla.

Voit kuitenkin oppia paljon myös aloittamalla laajan Facebook-mainonnan kohdentamisstrategian. Tämä sopii parhaiten brändin tunnettuutta edistäviin kampanjoihin eikä niinkään konversioon tähtääviin mainoksiin, mutta saamasi tiedot voivat auttaa sinua tarkentamaan konversiokohdentamisstrategiaasi ajan mittaan.

Luo uusi bränditietoisuuskampanja, jossa on hyvin yksinkertainen kohdentaminen, kuten laaja ikäryhmä suurella maantieteellisellä alueella. Facebook käyttää sitten algoritmejaan määrittääkseen, mille ihmisille mainoksesi on paras näyttää.

Kun mainoksesi on ollut käynnissä jonkin aikaa, voit tarkistaa Audience Insightsista tai Ads Managerista, millaisia ihmisiä Facebook valitsi mainoksillesi ja miten he vastasivat niihin. Tämä voi auttaa sinua ymmärtämään, miten voit luoda omia kohdeyleisöjäsi tulevia kampanjoita varten.

SMMExpertin sosiaalisen mainonnan avulla voit helposti aikatauluttaa orgaanisia viestejä ja mainoksia, rakentaa mukautettuja kohderyhmiä ja saada täydellisen kuvan sosiaalisen median ROI:sta.

Pyydä ilmainen demo

Helposti suunnitella, hallita ja analysoida orgaanisia ja maksettuja kampanjoita yhdestä paikasta käsin SMMExpertin sosiaalisen mainonnan avulla. Katso se käytännössä.