Vienas iš pagrindinių socialinių skelbimų privalumų, palyginti su kitomis reklamos formomis, yra galimybė lazeriu nukreipti auditoriją.

Išmanus "Facebook" reklamos nukreipimas gali padėti pasiekti žmones, kurie greičiausiai susidomės jūsų prekės ženklu. Naudodami išplėstinio nukreipimo parinktis galite žengti dar vieną žingsnį ir pasiekti žmones, kurie gali susidomėti konkrečiais produktais ir kurie jau parodė, kad yra pasirengę apsipirkti.

Visa tai padeda pasiekti didesnį konversijų rodiklį su esamu reklamos biudžetu. Parodykite mums "Facebook" reklamuotoją, kuris nemėgsta didesnės investicijų grąžos!

Premija: Gaukite "Facebook" reklamos suvestinę 2022 metams. Šiame nemokamame šaltinyje pateikiamos pagrindinės auditorijos įžvalgos, rekomenduojami skelbimų tipai ir patarimai, kaip sėkmingai dirbti.

Kaip veikia "Facebook" reklamos nukreipimas?

"Facebook" skelbimų nukreipimas padeda nustatyti auditoriją, kuri matys jūsų skelbimus. Tai gali padidinti jūsų kampanijų veiksmingumą, tačiau tai taip pat turės įtakos skelbimų kainai (labai paprastai tariant, pasiekti didesnę auditoriją yra brangiau nei mažesnę).

"Facebook" skelbimų tikslinė auditorija nustatoma pagal tris skirtingus tikslinės auditorijos tipus:

• Pagrindinė auditorija , į kurią nukreipiate pagal demografinius duomenis, elgseną ir vietą.
• Pasirinktinės auditorijos , kurie leidžia jums vėl užmegzti ryšį su žmonėmis, kurie jau yra bendravę su jūsų įmone.
• Panašios auditorijos , kurie leidžia jums orientuotis į žmones, panašius į jūsų geriausius klientus, bet kurie galbūt dar nežino apie jūsų verslą.

9 patarimai, kaip veiksmingai nukreipti "Facebook" reklamą 2022 m.

1. Naudodamiesi "Audience Insights" orientuokitės į konkurentų gerbėjus

"Meta Business Suite Insights" skirtuke "Audience" pateikiama daug vertingos informacijos, kuri gali padėti geriau suprasti savo "Facebook" sekėjus. Tuomet naudodamiesi šiais duomenimis galite sužinoti, kaip nukreipti potencialius naujus sekėjus ir klientus.

Tai toks lobis, kad turime visą straipsnį, skirtą "Audience Insights" naudojimui, kad būtų galima geriau parinkti tikslinę grupę.

Tačiau mūsų mėgstamiausia "Audience Insights" strategija - naudoti jos teikiamą informaciją, kad sužinotumėte, su kuo konkuruojate "Facebook" tinkle, ir tada orientuotis į esamus konkurentų gerbėjus.

Pateikiame trumpą instrukciją:

• "Meta Business Suite" atidarykite "Audience Insights" prietaisų skydelį ir pasirinkite Potenciali auditorija .
• Spustelėkite Filtras puslapio viršuje dešinėje pusėje esantį mygtuką ir naudokite pagrindines tikslinimo parinktis, pvz., vietą, amžių, lytį ir interesus, kad pradėtumėte kurti "Facebook" auditoriją, atitinkančią jūsų tikslinės auditorijos asmenį.
• Kol kas nespauskite Create audience. Vietoj to slinkite žemyn į Viršutiniai puslapiai skirsnį, kad pamatytumėte, prie kurių puslapių jau prisijungė jūsų tiksliniai naudotojai. Nukopijuokite ir įklijuokite šį sąrašą į skaičiuoklę arba teksto failą.
• Grįžkite į Filtras pasirinkimo įrankį. Išvalykite esamus filtrus ir į laukelį "Interesai" įveskite vieno iš konkurentų "Facebook" puslapių pavadinimą. Ne visi konkurentai bus rodomi kaip interesas, tačiau tiems, kurie...
• Patikrinkite pateiktą demografinę informaciją ir sužinokite, ar galite gauti papildomų auditorijos įžvalgų, kurios padės tiksliau nukreipti skelbimus.
• Sukurkite naują auditoriją, remdamiesi šiomis naujomis demografinėmis įžvalgomis, ir išbandykite ją su viena iš esamų auditorijų.
• Arba tiesiog spustelėkite Išsaugoti ir turėsite auditoriją, sudarytą iš konkurentų gerbėjų.

Žinoma, šią auditoriją galite toliau tikslinti, kad įsitikintumėte, jog ji geriausiai atitinka jūsų konkretaus verslo ir kampanijos tikslus, tačiau tai yra puikus būdas pradėti ieškoti tinkamų žmonių "Facebook".

Išsamesnės informacijos rasite mūsų straipsnyje "Audience Insights", kaip tai padaryti.

2. Naudokite pasirinktines auditorijas pakartotinei rinkodarai

Pakartotinė rinkodara - tai galinga "Facebook" tikslinė strategija, skirta užmegzti ryšį su potencialiais klientais, kurie jau domėjosi jūsų produktais.

Naudodamiesi "Facebook" pasirinktinių auditorijų tikslinimo parinktimis, galite pasirinkti rodyti skelbimus žmonėms, kurie neseniai peržiūrėjo jūsų svetainę, žmonėms, kurie peržiūrėjo pardavimo puslapius, ar net žmonėms, kurie peržiūrėjo tam tikrus produktus. Taip pat galite pasirinkti neįtraukti žmonių, kurie neseniai pirko, jei manote, kad mažai tikėtina, jog jie greitai vėl konvertuos.

Prieš naudodami "Facebook" pasirinktines auditorijas pagal apsilankymus svetainėje, turite įdiegti "Facebook Pixel".

Kai tai atliksite, toliau aprašyta, kaip sukurti pakartotinės rinkodaros auditoriją:

• Eikite į "Audiences" su "Ads Manager".
• Iš Sukurti auditoriją išskleidžiamajame sąraše pasirinkite Pasirinktinė auditorija.
• Šaltinių dalyje spustelėkite Interneto svetainė.
• Pasirinkite pikselį.
• Pagal Renginiai , pasirinkite, į kokių tipų lankytojus orientuotis.
• Įvardykite savo auditoriją ir spustelėkite Sukurti auditoriją .

Kita galimybė - sukurti pasirinktinę auditoriją pagal duomenis, sinchronizuotus iš jūsų CRM. Naudodami šią galimybę, auditoriją sukursite "SMMExpert Social Advertising" programoje.

• "SMMExpert" socialinėje reklamoje sukurkite Nauja išplėstinė auditorija .
• Pasirinkite orientuotis į esamus klientus. .
• Spustelėkite Prisijungti Pridėti CRM paskyrą prijungti CRM duomenis iš "Mailchimp", "Hubspot", "Salesforce" ar bet kurio kito šiuo metu naudojamo CRM sprendimo.
• Galite gana konkrečiai nustatyti, į ką norite nukreipti savo auditoriją pagal tai, ar jie yra esami klientai, ar potencialūs klientai ir ar jie pirko per tam tikrą laikotarpį.

Užsisakykite nemokamą demonstracinę versiją

Tuomet galite naudoti savo išplėstinę auditoriją, kad sukurtumėte "Facebook" reklamos kampaniją tiesiogiai "SMMExpert" socialiniuose skelbimuose.

Privalumas tas, kad nesiremiate "Facebook" pikselių duomenimis, kurie po "iOS 14.5" pasirodymo gali būti mažiau patikimi.

Daugiau informacijos rasite mūsų tinklaraščio įraše apie tai, kaip naudoti "Facebook" pasirinktines auditorijas.

3. Ieškokite žmonių, panašių į savo geriausius klientus, naudodami verte pagrįstas panašių auditorijas

"Facebook" panašios auditorijos leidžia sudaryti tikslinius potencialių klientų, kurie turi bendrų savybių su visais žmonėmis, kurie jau perka iš jūsų, sąrašus.

Verte pagrįsta panašių auditorijų pagalba galite tiksliau orientuotis į žmones, kurie turi bendrų savybių su jūsų vertingiausias klientai.

Prieš įtraukdami kliento vertę į panašią auditoriją, turite sukurti kliento vertės pasirinktinę auditoriją:

• Eikite į "Audiences" savo "Ads Manager".
• Iš Sukurti auditoriją išskleidžiamajame sąraše pasirinkite Pasirinktinė auditorija , tada pasirinkite Klientų sąrašas kaip šaltinis.
• Pasirinkite klientų sąrašą, tada iš išskleidžiamajame stulpelio Value column pasirinkite, kurį stulpelį naudoti kliento vertei, ir spustelėkite Next.
• Spustelėkite Įkelti ir sukurti .

Dabar galite naudoti šį sąrašą, kad sukurtumėte verte pagrįstą panašią auditoriją, skirtą didžiausios vertės potencialiems klientams:

• Eikite į "Audiences" savo "Ads Manager".
• Iš Sukurti auditoriją išskleidžiamajame lange pasirinkite Panaši auditorija .
• Kaip šaltinį pasirinkite pirmiau sukurtą verte pagrįstą pasirinktinę auditoriją.
• Pasirinkite tikslinius regionus.
• Pasirinkite auditorijos dydį. Mažesni skaičiai tiksliau atitinka jūsų šaltinio auditorijos charakteristikas.
• Spustelėkite Sukurti auditoriją .

Daugiau informacijos rasite mūsų vadove "Facebook" panašių auditorijų vadovas.

4. Patobulinkite tikslinę atranką naudodami "Facebook" skelbimų tinkamumo diagnostiką

"Facebook" padeda suprasti, kiek jūsų skelbimas yra tinkamas pasirinktai auditorijai, remdamasis trimis skelbimo tinkamumo diagnostikos rodikliais:

• Kokybės reitingas
• Įsitraukimo lygio reitingas
• Konversijų reitingas

Visos priemonės yra pagrįstos skelbimo našumu, palyginti su kitais skelbimais, nukreiptais į tą pačią auditoriją.

"Facebook" teigia: "Žmonės nori matyti jiems aktualius skelbimus. Kai įmonės rodo savo skelbimus atitinkamoms auditorijoms, jos pasiekia geresnių verslo rezultatų. Todėl prieš pateikdami skelbimą asmeniui, atsižvelgiame į tai, kiek kiekvienas skelbimas yra aktualus jam."

Visa "Facebook" reklamos tikslinimo esmė - pateikti savo reklamą konkrečiai auditorijai, kuri greičiausiai imsis veiksmų būtent pagal šią reklamą. Tai yra pats tinkamumo apibrėžimas.

Pateikiame keletą paprastų būdų, kaip pagerinti "Facebook" skelbimų tinkamumo diagnostikos rezultatus:

• Daugiausia dėmesio skirkite kokybei, įskaitant puikius vaizdus ir trumpą kopiją.
• Pasirinkite tinkamą skelbimo formatą.
• Siekite nedidelio skelbimų dažnio.
• Strategiškai apgalvokite skelbimų laiką.
• Optimizuokite skelbimus naudodami A/B testavimą.
• Stebėkite konkurentų skelbimus.

Jei skelbimai neveikia taip gerai, kaip norėtumėte, naudodamiesi skelbimų tinkamumo diagnostika galite ieškoti galimybių patobulinti tikslinę atranką:

• Žemos kokybės reitingas: Pabandykite pakeisti tikslinę auditoriją į tokią, kuri labiau linkusi įvertinti konkrečią reklamos kūrybą.
• Žemas įsitraukimo reitingas: Patikslinkite tikslinę atranką, kad pasiektumėte žmones, kurie yra labiau linkę įsitraukti. Šiuo atveju gali labai padėti "Audience Insights".
• Žemas konversijos reitingas: Tai gali būti paprasčiausia, jei pirkimo elgsenos srityje pasirinksite "įsitraukusius pirkėjus" (žr. 5 patarimą). Tačiau tai taip pat gali reikšti, kad tai gali būti tikslinė auditorija, kurios artėja jubiliejus arba kurios elgsena ar gyvenimo įvykis lemia, kad jūsų produktas ar paslauga šiuo metu jiems yra ypač aktualūs.

Atminkite, kad svarbiausia yra tinkamo skelbimo atitikimas tinkamai auditorijai. Nė vienas skelbimas nebus tinkamas visiems. Veiksmingas nukreipimas yra vienintelis būdas pasiekti nuolatinį aukštą svarbos reitingą. Reguliariai testuokite ir siekite reguliariai atnaujinti "Facebook" nukreipimą, kad įsitikintumėte, jog ir toliau nukreipiate tinkamus žmones su tinkamu turiniu.

Premija: Gaukite "Facebook" reklamos suvestinę 2022 metams. Šiame nemokamame šaltinyje pateikiamos pagrindinės auditorijos įžvalgos, rekomenduojami skelbimų tipai ir patarimai, kaip sėkmingai dirbti.

5. Tiksliniai žmonės, kurie neseniai apsipirko iš "Facebook" skelbimų

Dažnai nepastebima išsamios "Facebook" skelbimų tikslinės parinkties parinktis - tai galimybė nukreipti žmones, kurie jau išreiškė susidomėjimą pirkti iš "Facebook" skelbimų.

Pirkimo elgsenos pasirinkimas Įsitraukę pirkėjai skelbimų auditoriją apriboja iki žmonių, kurie spustelėjo Pirkti dabar mygtuką "Facebook" reklamoje per pastarąją savaitę.

Nors kai kurie "Facebook" naudotojai gali slinkti pro skelbimus, ši parinktis užtikrina, kad pasieksite žmones, kurie jau (ir visai neseniai) parodė, kad nori apsipirkti iš skelbimų turinio.

Jei norite pasiekti tikslinę parinktį "Engaged Shoppers":

• Sukurkite naują skelbimų rinkinį arba atidarykite esamą skelbimų rinkinį ir slinkite žemyn iki Auditorija skyrius
• Pagal Išsamus nukreipimas į taikinius , tipas Įsitraukę pirkėjai paieškos juostoje.
• Spustelėkite Įsitraukę pirkėjai .

6. Raskite savo vienaragio turinį

Šis patarimas yra šiek tiek kitoks. Jis susijęs su tiksliniu skelbimo turinio pritaikymu, o ne su tinkamos "Facebook" tikslinės auditorijos pasirinkimu.

Šią sąvoką sukūrė "MobileMonkey" generalinis direktorius ir "Inc." apžvalgininkas Larry Kimas.

tik 2 proc. jūsų turinio gerai pasirodys tiek socialiniuose tinkluose, tiek paieškos sistemų reitinguose, o kartu pasieksite aukštą konversijų rodiklį. Jis teigia, kad turinio rinkodara - tai žaidimas su kiekiu, o norint pasiekti vienaragius, reikia tiesiog sukurti daug "asilų" turinio (galite atspėti, ką tai reiškia).

Taigi, kas yra jūsų vienaragis turinys? Tai tinklaraščio įrašas, kuris absoliučiai išpopuliarėja jūsų socialiniuose kanaluose, pakyla į "Google" reitingų viršūnę ir pritraukia daugybę lankytojų į jūsų nukreipimo puslapius.

Negalite numatyti, kas taps "vienaragiu", remdamiesi veiksniais, tradiciškai naudojamais puikiam turiniui apibrėžti (pvz., puikiu raštu, raktiniais žodžiais ir skaitomumu). Vietoj to turite atidžiai stebėti savo socialinės žiniasklaidos analizę ir našumą.

Kai pastebėsite pernelyg efektyvų turinį, perkurkite jį į "Facebook" reklamą. Padarykite iš jo infografiką ir vaizdo įrašą. Išbandykite šį turinį įvairiais formatais savo pagrindinėms auditorijoms, kad jis veiktų dar efektyviau.

Svarbiausia, pasinaudokite likusiais "Facebook" reklamos tikslinimo patarimais, kad užtikrintumėte, jog vienaragio turinį atitiksite auditorijai, kuri greičiausiai su juo susidomės.

7. Itin tikslus daugiasluoksnis nukreipimas

"Facebook" siūlo daugybę tikslinių parinkčių. Iš pirmo žvilgsnio parinktys skirstomos į tris pagrindines kategorijas: demografinius duomenis, interesus ir elgseną. Tačiau kiekvienoje iš šių kategorijų viskas yra gana smulkiai apibrėžta.

Pavyzdžiui, demografinių rodiklių dalyje galite pasirinkti, kad jūsų tikslinė grupė būtų tėvai. Arba konkrečiau - tėvai su mažamečiais vaikais.

Tada galite spustelėti Siaura auditorija Pavyzdžiui, demografinių rodiklių dalyje galite apriboti "Facebook" tikslinę auditoriją pagal santykių statusą ir darbo sritį.

Pagalvokite, kaip šie tikslinės atrankos sluoksniai kartu sukuria itin tikslingą auditoriją. Galite rinktis išsiskyrusių mažamečių vaikų tėvų, dirbančių vadybos srityje, tikslinę auditoriją. Ir tai tik demografiniai duomenys.

Pagal Interesai>Kelionės , tuomet galėtumėte apriboti tikslinę auditoriją iki žmonių, kurie domisi atostogomis paplūdimyje. Tada pagal elgseną galite dar labiau susiaurinti savo auditoriją ir orientuotis į dažnai keliaujančius į užsienį.

Jei valdote aukštos klasės paplūdimio kurortą, kuriame siūloma vaikų priežiūros programa ir nėra vienkartinio priedo, galite sukurti reklamą, skirtą būtent vienišiems tėvams, dirbantiems vadovaujantį darbą, mėgstantiems atostogas paplūdimyje ir dažnai keliaujantiems.

Jei parduodate su gyvenimo įvykiais susijusius produktus ar paslaugas, net jei jie susiję su gyvenimo įvykiais, galite orientuotis į žmones, kurie neseniai persikraustė, pradėjo naują darbą, susižadėjo ar susituokė. Galite orientuotis į žmones, kurių gimtadienio mėnesį arba artėjant jų jubiliejui. Galite orientuotis net į žmones, kurių draugų gimtadieniai artėja.

Kurdami savo auditoriją, dešinėje puslapio pusėje matysite, kokia maža tapo jūsų auditorija, taip pat savo potencialų pasiekiamumą. Jei tapsite per daug konkretūs, "Facebook" jus apie tai informuos.

Ši strategija geriausiai tinka konkrečioms akcijoms, skirtoms tikslinei auditorijai, o ne skelbimams, kuriais reklamuojamas jūsų verslas apskritai. Kad pasiektumėte geriausių rezultatų, šią daugiasluoksnę "Facebook" skelbimų atranką derinkite su nukreipimo puslapiu, kuris tiesiogiai kreipiasi į tikslią auditoriją.

Pastaba: Kiekvieną kartą, kai norite pridėti dar vieną tikslinio nustatymo lygį, būtinai spustelėkite Siaura auditorija arba Siaurinti toliau . Kiekviename elemente turėtų būti nurodyta Taip pat turi atitikti apie pasirinktus kriterijus.

8. Sujunkite dvi unikalias auditorijas

Žinoma, ne kiekvienam produktui ar reklamai tinka toks tikslus "Facebook" taikinių parinkimas, koks aprašytas pirmiau pateiktame patarime.

Galbūt tiksliai nežinote, į kurias demografines ar elgsenos kategorijas norite nukreipti konkrečią reklamą. Turite tik bendrą kategoriją, į kurią norėtumėte nukreipti reklamą. Ką daryti, jei "Facebook" tikslinė auditorija yra per didelė?

Pabandykite jį sujungti su kita auditorija, net jei ta antroji auditorija atrodo visiškai nesusijusi.

Pavyzdžiui, pagalvokime apie šio "GoPro" vaizdo įrašo, kuriame rodomi LEGO laiveliai, reklamos auditorijos kūrimą:

Pirmiausia galėtume sukurti "GoPro", videografija ar vaizdo kameromis besidominčių žmonių auditoriją. Net jei apsiribotume 22-55 metų amžiaus Jungtinių Amerikos Valstijų gyventojais, galėtume sukurti 31,5 mln. žmonių auditoriją.

Šiuo atveju vaizdo įraše rodomi "LEGO" laiveliai. Taigi, kokią auditoriją čia reikėtų įtraukti?

Taip, LEGO gerbėjai.

Taip potenciali auditorija sumažėtų iki 6,2 milijono. Be to, tikėtina, kad įsitraukimo rodiklis būtų daug didesnis, nes žmonės domėtųsi vaizdo įrašų turiniu, o ne tik vaizdo įraše rodomu produktu.

Šiuo atveju dirbome nuo esamo vaizdo įrašo. Tačiau taip pat galite pasirinkti dvi nesusijusias auditorijas, kurias norite sujungti, ir sukurti tikslinį turinį, skirtą tiesiogiai šiai grupei.

9. Naudokite plačią tikslinę auditoriją, kad surastumėte tikslinę auditoriją

Ką daryti, jei tik pradedate ir dar nežinote, kas yra jūsų tikslinė auditorija? Turime visą tinklaraščio įrašą apie tai, kaip galite pradėti tai aiškintis atlikdami auditorijos tyrimą.

Tačiau taip pat galite daug sužinoti pradėdami nuo plačios "Facebook" skelbimų nukreipimo strategijos. Tai geriausiai tinka prekės ženklo žinomumo kampanijoms, o ne į konversijas orientuotiems skelbimams, tačiau sužinota informacija laikui bėgant gali padėti patobulinti konversijų nukreipimo strategiją.

Sukurkite naują prekės ženklo žinomumo kampaniją su labai paprastais tiksliniais parametrais, pavyzdžiui, plačiu amžiaus diapazonu didelėje geografinėje teritorijoje. Tada "Facebook", naudodamasis savo algoritmais, nustatys, kokiems žmonėms geriausia rodyti jūsų skelbimus.

Kai skelbimas jau kurį laiką veikia, galite patikrinti "Audience Insights" arba "Ads Manager" ir pamatyti, kokius žmones "Facebook" pasirinko jūsų skelbimams ir kaip jie reagavo. Tai gali padėti suprasti, kaip sukurti savo tikslinę auditoriją būsimoms kampanijoms.

Naudodamiesi "SMMExpert Social Advertising" lengvai planuokite organinius įrašus ir skelbimus, kurkite pasirinktines auditorijas ir gaukite išsamią informaciją apie savo socialinio tinklo investicijų grąžą.

Užsisakykite nemokamą demonstracinę versiją

Lengvai planuoti, valdyti ir analizuoti organines ir mokamas kampanijas iš vienos vietos. su "SMMExpert" socialine reklama. Pažiūrėkite, kaip tai veikia.