Jedna od ključnih prednosti društvenih oglasa u odnosu na druge oblike oglašavanja je mogućnost laserskog ciljanja vaše publike.

Pametno ciljanje Facebook oglasa može vam pomoći da dosegnete ljude koji će najvjerovatnije biti zainteresirani vaš brend. Uz napredne opcije ciljanja, možete otići korak dalje i doći do ljudi koji će vjerojatno biti zainteresirani za određene proizvode i koji su već pokazali da su voljni kupovati.

Sve vam to pomaže da postignete više stope konverzije s vašim postojećim oglasnim budžetom. I pokažite nam Facebook oglašivača koji ne voli veći ROI!

Bonus: Nabavite varalicu za oglašavanje na Facebooku za 2022. besplatni resursi uključuju ključne uvide u publiku, preporučene vrste oglasa i savjete za uspjeh.

Kako funkcionira ciljanje Facebook oglasa?

Ciljanje Facebook oglasa pomaže vam da definirate publiku koja će vidjeti vaše oglase. To može poboljšati učinkovitost vaših kampanja — ali će također utjecati na cijenu vaših oglasa (vrlo jednostavno rečeno, dosezanje veće publike je skuplje od dosezanja manje).

Na Facebooku, ciljanje oglasa temelji se na tri različite vrste ciljne publike:

• Osnovna publika , koju ciljate na osnovu demografije, ponašanja i lokacije.
• Prilagođeno publike , koji vam omogućavaju da se ponovo povežete sa ljudima koji su već imali interakciju sa vašimciljanje. Na primjer, pod demografijom, možete odabrati da ograničite svoju Facebook ciljanu publiku na osnovu statusa veze i industrije posla.

  Razmislite o tome kako se ovi slojevi ciljanja kombinuju kako bi stvorili hiperfokusiranu publiku. Možete odabrati da ciljate razvedene roditelje male djece koji rade u menadžmentu. A to je samo gledanje na demografiju.

  

  Pod Interesi>Putovanja možete ograničiti svoju ciljnu publiku na ljude koji su zainteresirani za odmor na plaži. Zatim, pod ponašanjem, možete još više suziti svoju publiku kako biste ciljali česte međunarodne putnike.

  Vidite li kuda ovo vodi? Ako vodite luksuzno odmaralište na plaži koje nudi program brige o djeci i bez jednog dodatka, mogli biste kreirati promociju koja je posebno usmjerena na samohrane roditelje na poslovima na nivou uprave koji vole odmor na plaži i česta putovanja.

  Ako tržište proizvoda ili usluga vezanih za životne događaje, čak i tangencijalno, možete ciljati ljude koji su se nedavno preselili, započeli novi posao, zaručili se ili vjenčali. Možete ciljati ljude u mjesecu njihovog rođendana ili uoči njihove godišnjice. Možete čak ciljati i ljude čiji prijatelji imaju nadolazeći rođendan.

  Kako gradite svoju publiku, vidjet ćete na desnoj strani stranice koliko je vaša publika postala mala, kao i vaš potencijalni doseg. Ako budete previše konkretni, Facebook će vam dozvolitiznam.

  

  Ova strategija najbolje funkcionira za specifične promocije dizajnirane da ciljaju preciznu publiku, a ne za oglase za promoviranje vašeg poslovanja općenito. Kombinirajte ovo slojevito ciljanje Facebook oglasa sa odredišnom stranicom koja direktno govori točnoj publici za najbolje rezultate.

  Napomena: Svaki put kada želite dodati još jedan nivo ciljanja, obavezno kliknite Uska publika ili Uži dalje . Svaka stavka treba da kaže Također mora odgovarati o odabranim kriterijima.

  8. Kombinirajte dvije jedinstvene publike zajedno

  Naravno, nije svaki proizvod ili promocija prirodno prikladan za vrsta preciznog Facebook ciljanja objašnjenog u gornjem savjetu.

  Možda ne znate tačno koje demografske kategorije ili kategorije ponašanja želite ciljati s određenim oglasom. Imate samo široki smisao za kategoriju koju želite ciljati. Dakle, što učiniti ako je ta Facebook ciljna publika jednostavno prevelika?

  Pokušajte je kombinirati s drugom publikom, čak i ako se ta druga publika čini potpuno nepovezanom.

  Na primjer, razmislimo o stvaranju oglasne publike za ovaj GoPro video koji sadrži LEGO čamce:

  Za početak, mogli bismo izgraditi publiku od ljudi koji su zainteresirani za GoPro, videografiju ili video kamere. Čak i ograničavanje publike na ljude od 22 do 55 godina u Sjedinjenim Državama, stvara potencijalnu publiku od 31,5 miliona ljudi.

  Sada, u ovom slučaju,video sadrži LEGO čamce. Dakle, koja je očita publika koju treba dodati ovdje?

  Da, obožavatelji LEGO-a.

  To smanjuje potencijalnu veličinu publike na 6,2 miliona. I vjerovatno bi to rezultiralo mnogo većom stopom angažmana, jer bi ljudi bili posebno zainteresirani za video sadržaj, a ne samo za proizvod predstavljen u videu.

  Vidi_takođe: 26 besplatnih TikTok ideja za kada se iskoristi vaša mašta

  U ovom slučaju, radili smo unazad od postojećeg videa. Ali možete se odlučiti i za dvije nepovezane publike koje ćete kombinirati, a zatim kreirati ciljani dio sadržaja koji će direktno govoriti toj grupi.

  9. Koristite široko ciljanje da pronađete svoju ciljnu publiku

  Šta ako tek počinjete i još ne znate ko je vaša ciljna publika? Imamo cijeli blog post o tome kako to možete početi shvaćati kroz istraživanje publike.

  Ali također možete puno naučiti ako počnete sa širokom strategijom ciljanja Facebook oglasa. Ovo najbolje funkcionira za kampanje za podizanje svijesti o brendu, a ne za oglase orijentirane na konverziju, ali informacije koje naučite mogu vam pomoći da poboljšate svoju strategiju ciljanja konverzija tokom vremena.

  Kreirajte novu kampanju za podizanje svijesti o brendu s nekim vrlo osnovnim ciljanjem, kao što je širok raspon godina unutar velikog geografskog područja. Facebook će tada koristiti svoje algoritme da odredi najbolje ljude kojima će prikazati vaše oglase.

  Kada se vaš oglas bude prikazivao neko vrijeme, možete provjeriti Audience Insights ili Ads Manager da vidite koje vrste ljudiFacebook je odabrao vaše oglase i kako su odgovorili. Ovo vam može pomoći da shvatite kako kreirati vlastitu ciljanu publiku za buduće kampanje.

  Koristite SMMExpert Social Advertising za jednostavno planiranje organskih objava i oglasa, stvaranje prilagođene publike i potpuni uvid u svoj ROI na društvenim mrežama .

  Zatražite besplatnu demonstraciju

  Jednostavno planirajte, upravljajte i analizirajte organske i plaćene kampanje s jednog mjesta uz SMMExpert Social Advertising. Pogledajte to u akciji.

  Besplatna demonstracijaposlovanje.
• Publika nalik , koja vam omogućava da ciljate ljude slične vašim najboljim kupcima, ali koji možda još ne znaju za vaše poslovanje.

9 savjeta za efektivno ciljanje Facebook oglasa u 2022.

1. Ciljajte fanove svojih konkurenata koristeći Audience Insights

Kartica Publika u Meta Business Suite Insights nudi gomilu vrijednih informacija koje vam mogu pomoći da shvatite svoje Facebook sljedbenike . Zatim možete koristiti podatke da naučite kako ciljati potencijalne nove sljedbenike i kupce.

To je takva riznica da imamo cijeli članak posvećen korišćenju Uvida u publiku za bolje ciljanje.

Ali naša omiljena strategija uvida u publiku je da koristimo informacije koje pruža da saznamo s kim se takmičite na Facebooku, a zatim ciljate postojeće fanove vaših konkurenata.

Evo kratkog uputstva:

• Otvorite svoju kontrolnu tablu Audience Insights u Meta Business Suite i odaberite Potencijalna publika .
• Kliknite na dugme Filter u gornjem desnom uglu stranice i koristite osnovne opcije ciljanja kao što su lokacija, dob, spol i interesi kako biste počeli stvarati Facebook publiku koja odgovara ličnosti vaše ciljne publike.
• Nemojte još kliknuti Kreiraj publiku. Umjesto toga, skrolujte prema dolje do odjeljka Glavne stranice da vidite sa kojim stranicama se vaši ciljni korisnici već povezuju. Kopirajte i zalijepite ovu listu u tabelu ili tekstualnu datoteku.
• Iditenazad na alat za odabir Filter . Obrišite postojeće filtere i unesite ime jedne od Facebook stranica vaših konkurenata u polje Interesi. Neće se svi konkurenti pojaviti kao interes, ali za one koji to čine…
• Pogledajte predstavljene demografske informacije da vidite možete li steći dodatne uvide u publiku koji će vam pomoći da preciznije ciljate svoje oglase.
• Kreirajte novu publiku na osnovu ovih novih demografskih uvida, a zatim je testirajte u odnosu na jednu od svojih postojećih publika.
• Ili jednostavno kliknite Sačuvaj i dobićete publiku zasnovanu na fanove vaše konkurencije.

Naravno, možete dodatno ciljati ovu publiku kako biste bili sigurni da se najbolje uklapate za svoje specifične poslovne ciljeve i ciljeve kampanje, ali ovo je sjajan način da počnete pronaći relevantne ljudi na Facebooku.

Možete pronaći više detalja u našem članku s uputama za uvid u publiku.

2. Koristite prilagođenu publiku za remarketing

Remarketing je moćna strategija ciljanja na Facebooku da se povežete s potencijalnim kupcima koji su već izrazili interesovanje za vaše proizvode.

Koristeći opcije ciljanja Facebook prilagođene publike, možete odabrati da prikažete svoje oglase ljudima koji su nedavno pregledali vašu web stranicu, ljudima koji su pogledali prodajne stranice ili čak ljudima koji su pogledali određene proizvode. Također možete odabrati da isključite ljude koji su nedavno kupili, ako mislite da jesumalo je vjerovatno da će se uskoro ponovo konvertirati.

Prije nego što možete koristiti Facebook prilagođenu publiku na osnovu posjeta web stranici, morate instalirati Facebook Pixel.

Kada to bude urađeno, evo kako kreirati svoju publiku za remarketing:

• Idite na Publika sa svojim upraviteljem oglasa.
• U padajućem izborniku Kreiraj publiku odaberite Prilagođena publika.
• Pod izvori kliknite Web-stranica.
• Odaberite svoj piksel.
• Pod Događaji odaberite koje tipove posjetitelja želite ciljati.
• Imenujte svoju publiku i kliknite na Kreiraj publiku .

Druga opcija je da kreirate prilagođenu publiku na osnovu podataka sinhroniziranih iz vašeg CRM-a. Za ovu opciju, kreirat ćete svoju publiku unutar SMMExpert Social Advertising.

• U SMMExpert Social Advertising, kreirajte Novu naprednu publiku .
• Odaberite ciljajte postojeće kupce .
• Kliknite Poveži Dodaj CRM račun da povežete svoje CRM podatke iz Mailchimp, Hubspot, Salesforce ili bilo kojeg CRM rješenja koje trenutno koristite.
• Možete biti prilično precizni o tome koga želite ciljati sa svojom publikom na osnovu toga da li su to postojeći kupci ili potencijalni klijenti i da li su kupili u određenom vremenskom okviru.

Zatražite besplatnu demo

Potom možete koristiti svoju naprednu publiku da kreirate Facebook oglasnu kampanju direktno unutar SMMExpert društvenih oglasa.

Prednost ovdje je što se ne oslanjate na Facebookpodaci o pikselima, koji mogu biti manje robusni od uvođenja iOS-a 14.5.

Pronađite više detalja u našem blog postu o tome kako koristiti Facebook prilagođenu publiku.

3. Pronađite ljude slične vašim najboljima klijenti sa publikom sličnom vrijednostima

Facebook Lookalike Audiences vam omogućava da napravite ciljane liste potencijalnih kupaca koji dijele karakteristike sa svim ljudima koji već kupuju od vas.

Zasnovano na vrijednosti slična publika vam omogućava da preciznije ciljate ljude koji dijele karakteristike sa vašim najvrednijim klijentima.

Prije nego što možete ugraditi vrijednost korisnika u sličnu publiku, morate kreirati kupca vrijednost prilagođene publike:

• Idite na Publika unutar vašeg Ads Managera.
• U padajućem izborniku Kreiraj publiku odaberite Prilagođena publika , a zatim odaberite Lista kupaca kao izvor.
• Odaberite svoju listu kupaca, a zatim u padajućem izborniku stupca vrijednosti odaberite kolonu koju želite koristiti za vrijednost kupaca i kliknite Dalje.
• Kliknite na Prenesi i kreiraj .

Sada možete koristiti ovu listu da kreirate Lookalike publiku zasnovanu na vrijednostima za ciljanje potencijalnih kupaca najveće vrijednosti:

• Idite na Publika u okviru svog Ads Managera.
• U padajućem izborniku Kreiraj publiku odaberite Izgledna publika .
• Odaberite prilagođena publika zasnovana na vrijednosti koju ste kreirali iznad kao izvor.
• Odaberite regijeza ciljanje.
• Odaberite veličinu publike. Manji brojevi preciznije odgovaraju karakteristikama vaše izvorne publike.
• Kliknite Kreiraj publiku .

Pronađite više detalja u našem vodiču za Facebook Lookalike publike.

4. Poboljšajte ciljanje pomoću dijagnostike relevantnosti oglasa na Facebooku

Facebook vam pomaže da shvatite koliko je vaš oglas relevantan za odabranu publiku na osnovu tri dijagnostike relevantnosti oglasa:

• Rangiranje kvalitete
• Rangiranje stope angažmana
• Rangiranje stope konverzije

Sve mjere se zasnivaju na performansama vašeg oglasa u poređenju s drugim oglasima koji ciljaju istu publiku.

Kao Facebook kaže: „Ljudi više vole da vide oglase koji su im relevantni. A kada preduzeća pokažu svoje oglase relevantnoj publici, vide bolje poslovne rezultate. Zato razmatramo koliko je svaki oglas relevantan za osobu prije nego što toj osobi isporučimo oglas.”

Cijela svrha Facebook ciljanja oglasa je da se vaš oglas prikaže pred određenom publikom koja će najvjerovatnije zauzeti radnja zasnovana upravo na tom oglasu. Ovo je sama definicija relevantnosti.

Evo nekoliko jednostavnih načina da poboljšate svoje rezultate rangiranja za Facebook dijagnostiku relevantnosti oglasa:

• Fokusirajte se na kvalitetu, uključujući sjajne vizuale i kratku kopiju .
• Odaberite pravi format oglasa.
• Ciljajte na nisku učestalost oglasa.
• Strateški vrijeme oglasa.
• Optimizirajte svoje oglase pomoću A/Btestiranje.
• Držite na oku oglase konkurencije.

Ako vaši oglasi ne rade onako kako želite, možete koristiti dijagnostiku relevantnosti oglasa kako biste potražili prilike za poboljšanje ciljanja:

• Rangiranje niske kvalitete: Pokušajte promijeniti ciljnu publiku na onu za koju je veća vjerovatnoća da će cijeniti određeni oglas u oglasu.
• Rangiranje niske stope angažmana: Precizirajte svoje ciljanje kako biste dosegli ljude za koje postoji veća vjerovatnoća da će se angažirati. Uvidi u publiku ovdje mogu biti od velike pomoći.
• Rangiranje niske stope konverzije: Ciljajte publiku s većom namjerom. Ovo bi moglo biti jednostavno kao odabir „angažiranih kupaca“ pod ponašanjem kupovine (pogledajte Savjet br. 5). Ali to također može značiti ciljanje ljudi koji imaju nadolazeću godišnjicu ili imaju neko drugo ponašanje ili životni događaj koji čini vaš proizvod ili uslugu posebno relevantnim za njih upravo u ovom trenutku.

Zapamtite, relevantnost je sve o usklađivanju pravog oglasa s pravom publikom. Nijedan oglas neće biti relevantan za sve. Učinkovito ciljanje je jedini način da se postigne konstantno visok rang po relevantnosti. Redovno testirajte i težite redovnom ažuriranju Facebook ciljanja kako biste bili sigurni da i dalje ciljate prave ljude s pravim sadržajem.

Bonus: Nabavite varalicu za Facebook oglašavanje za 2022. Besplatni resurs uključuje ključne uvide u publiku, preporučene vrste oglasa i savjete za uspjeh.

5. Ciljajte ljude koji su nedavno kupovali preko Facebook oglasa

Opcija koja se često zanemaruje u okviru detaljnih opcija ciljanja za Facebook oglase je mogućnost ciljanja ljudi koji su već izrazili interes za kupovinu na Facebooku oglasi.

Odabir ponašanja prilikom kupovine Angažirani kupci ograničava vašu publiku oglasa na ljude koji su kliknuli dugme Kupite sada na Facebook oglasu u protekloj sedmici.

Dok neki korisnici Facebooka mogu pomicati preko oglasa, ova opcija osigurava da dosegnete ljude koji su već (i vrlo nedavno) pokazali da su voljni kupovati iz sadržaja oglasa.

Da biste pristupili ciljanju angažiranih kupaca opcija:

• Kreirajte novi set oglasa ili otvorite postojeći set oglasa i pomaknite se prema dolje do odjeljka Publika
• Pod Detaljno ciljanje , upišite Engaged Shoppers u traku za pretraživanje.
• Kliknite Engaged Shoppers .

6. Pronađite svoj sadržaj jednoroga

Ovaj savjet je malo drugačiji. Radi se o ciljanju sadržaja vašeg oglasa, umjesto o odabiru prave Facebook ciljne publike.

Ovaj koncept skovao je kolumnista MobileMonkey CEO and Inc. Larry Kim. On sugerira da će

samo 2% vašeg sadržaja imati dobre rezultate i na društvenim mrežama i na rangiranju pretraživača, dok će također postići visoke stope konverzije. On tvrdi da je marketing sadržaja obimna igra, a vijednostavno morate kreirati puno "magarca" sadržaja (možete pogoditi šta to znači) da biste došli do jednoroga.

Pa koji je vaš sadržaj o jednorogu? To je taj blog post koji apsolutno eksplodira na vašim društvenim kanalima, penje se na vrh Google ljestvice i pokreće tonu prometa na vašim odredišnim stranicama.

Ne možete predvidjeti šta će “poći jednorog” zasnovano na faktorima koji se tradicionalno koriste za definiranje sjajnog sadržaja (kao što su sjajno pisanje, ključne riječi i čitljivost). Umjesto toga, morate pomno pratiti analitiku i učinak na društvenim mrežama.

Kada uočite sadržaj koji je preopterećen, prenamijenite ga u Facebook oglas. Pretvorite to u infografiku i video. Testirajte ovaj sadržaj u različitim formatima za svoju ključnu publiku kako biste ga još teže radili.

Ono što je najvažnije, koristite ostatak naših savjeta za ciljanje Facebook oglasa kako biste bili sigurni da svoj sadržaj jednoroga uskladite s publikom koja će najvjerovatnije uključite se u to.

7. Budite ultra precizni sa slojevitim ciljanjem

Facebook nudi mnoštvo opcija ciljanja. Na površini, opcije su podijeljene u tri glavne kategorije: demografija, interesi i ponašanja. Ali unutar svake od ovih kategorija stvari postaju prilično detaljne.

Na primjer, pod demografskim kategorijama, možete odabrati ciljanje roditelja. Ili, preciznije, možete ciljati roditelje s malom djecom.

Zatim možete kliknuti na Uska publika da dodate dodatne slojeve