Ena od ključnih prednosti socialnih oglasov v primerjavi z drugimi oblikami oglaševanja je možnost laserskega ciljanja na občinstvo.

S pametnim ciljanjem oglasov na Facebooku lahko dosežete ljudi, ki jih vaša blagovna znamka najverjetneje zanima. Z naprednimi možnostmi ciljanja lahko naredite še korak naprej in dosežete ljudi, ki jih verjetno zanimajo določeni izdelki in ki so že pokazali, da so pripravljeni nakupovati.

Vse to vam pomaga doseči višjo stopnjo konverzije z obstoječim proračunom za oglaševanje. Pokažite nam oglaševalca na Facebooku, ki mu ni všeč višja donosnost naložbe!

Bonus: Pridobite preglednico za oglaševanje na Facebooku za leto 2022. Brezplačni vir vključuje ključne informacije o občinstvu, priporočene vrste oglasov in nasvete za uspeh.

Kako deluje ciljanje oglasov na Facebooku?

Ciljno usmerjanje oglasov na Facebooku vam pomaga določiti občinstvo, ki bo videlo vaše oglase. To lahko izboljša učinkovitost vaših kampanj, vendar vpliva tudi na stroške oglasov (zelo preprosto povedano, doseči večje občinstvo je dražje kot doseči manjše).

V Facebooku ciljno usmerjanje oglasov temelji na treh različnih vrstah ciljnega občinstva:

• Osnovno občinstvo , ki jih ciljno usmerjate glede na demografske podatke, vedenje in lokacijo.
• Občinstva po meri ki vam omogočajo, da ponovno vzpostavite stik z ljudmi, ki so že sodelovali z vašim podjetjem.
• Podobna občinstva , s katerimi lahko ciljate na ljudi, ki so podobni vašim najboljšim strankam, vendar morda še ne vedo za vaše podjetje.

9 nasvetov za učinkovito ciljanje oglasov na Facebooku v letu 2022

1. Z orodjem Audience Insights ciljno usmerite oboževalce svojih tekmecev

Zavihek Občinstvo v programu Meta Business Suite Insights ponuja veliko dragocenih informacij, ki vam lahko pomagajo razumeti vaše sledilce v omrežju Facebook. Podatke lahko nato uporabite, da se naučite, kako usmeriti potencialne nove sledilce in stranke.

To je tako velik zaklad, da smo celoten članek posvetili uporabi orodij Audience Insights za boljše ciljanje.

Naša najljubša strategija Audience Insights pa je, da s pomočjo informacij, ki jih ponuja, ugotovite, kdo vam na Facebooku konkurira, in nato ciljno usmerite obstoječe oboževalce vaših tekmecev.

Tukaj je kratek postopek:

• Odprite nadzorno ploščo Audience Insights v Meta Business Suite in izberite Potencialno občinstvo .
• Kliknite na Filter na zgornjem desnem robu strani in uporabite osnovne možnosti ciljanja, kot so lokacija, starost, spol in interesi, ter začnite oblikovati občinstvo Facebooka, ki ustreza vaši ciljni skupini.
• Ne kliknite še možnosti Ustvari občinstvo. Namesto tega se pomaknite navzdol do Vrhunske strani in preverite, s katerimi stranmi se vaši ciljni uporabniki že povezujejo. Seznam kopirajte in prilepite v preglednico ali besedilno datoteko.
• Vrnite se na Filter Izbrišite obstoječe filtre in v polje Interests (Zanimivosti) vnesite ime ene od konkurenčnih strani na Facebooku. Vsi konkurenti se ne bodo pojavili kot zanimivost, vendar za tiste, ki se bodo...
• Preverite predstavljene demografske podatke in preverite, ali lahko pridobite dodatne informacije o občinstvu, ki vam bodo pomagale natančneje usmeriti oglase.
• Na podlagi teh novih demografskih podatkov ustvarite novo občinstvo in ga preizkusite z enim od obstoječih občinstev.
• Lahko pa preprosto kliknete Shrani in že imate občinstvo, ki temelji na oboževalcih vaših tekmecev.

Seveda lahko to občinstvo še dodatno usmerite, da zagotovite, da bo najbolje ustrezalo vašim poslovnim ciljem in ciljem kampanje, vendar je to odličen način za začetek iskanja ustreznih ljudi v Facebooku.

Več podrobnosti lahko najdete v članku Audience Insights, kako na to.

2. Uporabite občinstva po meri za ponovno trženje

Ponovno trženje je učinkovita strategija ciljanja na Facebooku, s katero se lahko povežete s potencialnimi strankami, ki so že izrazile zanimanje za vaše izdelke.

Z možnostmi ciljanja na ciljne skupine Facebook Custom Audiences se lahko odločite, da oglase prikažete ljudem, ki so si nedavno ogledali vaše spletno mesto, ljudem, ki so si ogledali prodajne strani, ali celo ljudem, ki so si ogledali določene izdelke. Izključite lahko tudi ljudi, ki so nedavno kupili, če menite, da je malo verjetno, da se bodo kmalu ponovno spreobrnili.

Preden lahko uporabljate Facebook Custom Audiences na podlagi obiska spletnega mesta, morate namestiti Facebook Pixel.

Ko je to opravljeno, si oglejte, kako ustvarite občinstvo za ponovno trženje:

• V upravitelju oglasov pojdite v možnost Občinstva.
• Od Ustvarjanje občinstva v spustni vrstici izberite Občinstvo po meri.
• Pod viri kliknite Spletna stran.
• Izberite piksel.
• Pod naslovom Dogodki , izberite, na katere vrste obiskovalcev se želite osredotočiti.
• Poimenujte svoje občinstvo in kliknite Ustvarjanje občinstva .

Druga možnost je, da ustvarite občinstvo po meri na podlagi podatkov, sinhroniziranih iz vašega CRM-a. Pri tej možnosti boste občinstvo ustvarili v programu SMMExpert Social Advertising.

• V programu SMMExpert Socialno oglaševanje ustvarite Novo napredno občinstvo .
• Izberite, da usmerjanje k obstoječim strankam. .
• Kliknite . Povezava Dodajte račun CRM za povezavo podatkov CRM iz Mailchimpa, Hubspota, Salesforcea ali katere koli rešitve CRM, ki jo trenutno uporabljate.
• Precej natančno lahko določite, na koga želite usmeriti svoje občinstvo glede na to, ali gre za obstoječe stranke ali potencialne stranke in ali so kupili v določenem časovnem obdobju.

Zahtevajte brezplačen demo

Svoje napredno občinstvo lahko nato uporabite za ustvarjanje oglaševalske kampanje na Facebooku neposredno v SMMExpert Social ads.

Prednost tega je, da se ne zanašate na podatke Facebookovih pikslov, ki so po uvedbi sistema iOS 14.5 morda manj zanesljivi.

Več podrobnosti najdete v našem prispevku na blogu o uporabi Facebookovih občinstev po meri.

3. Poiščite ljudi, ki so podobni vašim najboljšim strankam, s podobnimi občinstvi, ki temeljijo na vrednosti

S Facebookovimi podobnimi občinstvi lahko ustvarite ciljno usmerjene sezname potencialnih strank, ki imajo enake značilnosti kot vsi ljudje, ki že kupujejo pri vas.

Na vrednosti temelječe Podobna občinstva vam omogočajo bolj specifično ciljanje na ljudi, ki imajo enake značilnosti kot vaše najdragocenejša stranke.

Preden lahko vrednost stranke vključite v podobno občinstvo, morate ustvariti občinstvo po meri z vrednostjo stranke:

• V Upravitelju oglasov pojdite v možnost Občinstva.
• Od Ustvarjanje občinstva v spustni vrstici izberite Občinstvo po meri , nato izberite Seznam strank kot vir.
• Izberite seznam strank, nato v spustnem oknu Stolpec vrednosti izberite stolpec, ki ga želite uporabiti za vrednost stranke, in kliknite Naprej.
• Kliknite . Prenesite in ustvarite .

Zdaj lahko ta seznam uporabite za ustvarjanje podobnega občinstva, ki temelji na vrednosti, in se tako usmerite na potencialne stranke z najvišjo vrednostjo:

• V Upravitelju oglasov pojdite v možnost Občinstva.
• Od Ustvarjanje občinstva izberite padajočo vrstico Podobno občinstvo .
• Kot vir izberite občinstvo po meri na podlagi vrednosti, ki ste ga ustvarili zgoraj.
• Izberite ciljne regije.
• Izberite velikost občinstva. Manjše število natančneje ustreza značilnostim vašega izvornega občinstva.
• Kliknite . Ustvarjanje občinstva .

Več podrobnosti najdete v našem vodniku po Facebookovih podobnih ciljnih skupinah (Lookalike Audiences).

4. Izboljšajte ciljno usmerjanje z diagnostiko ustreznosti oglasov na Facebooku

Facebook vam pomaga razumeti, kako pomemben je vaš oglas za izbrano občinstvo, in sicer na podlagi treh diagnostik ustreznosti oglasa:

• Razvrstitev po kakovosti
• Uvrstitev stopnje vključenosti
• Uvrstitev stopnje konverzije

Vsi ukrepi temeljijo na uspešnosti vašega oglasa v primerjavi z drugimi oglasi, ki ciljajo na isto občinstvo.

Facebook pravi: "Ljudje raje vidijo oglase, ki so zanje relevantni. In ko podjetja prikazujejo svoje oglase relevantnim občinstvom, dosegajo boljše poslovne rezultate. Zato upoštevamo, kako relevanten je vsak oglas za osebo, preden ji ga posredujemo."

Bistvo ciljanja oglasov na Facebooku je, da se oglas prikaže določenemu občinstvu, ki bo na podlagi oglasa najverjetneje ukrepalo. To je natančna opredelitev ustreznosti.

Tukaj je nekaj preprostih načinov za izboljšanje rezultatov razvrščanja v Facebookovi diagnostiki ustreznosti oglasov:

• Osredotočite se na kakovost, vključno z odličnimi vizualnimi podobami in kratkimi besedili.
• Izberite pravo obliko oglasa.
• Prizadevajte si za nizko pogostost oglaševanja.
• Oglase časovno razporedite strateško.
• Optimizirajte oglase s testiranjem A/B.
• Spremljajte oglase svojih konkurentov.

Če vaši oglasi ne delujejo tako dobro, kot bi želeli, lahko s pomočjo diagnostike ustreznosti oglasov poiščete možnosti za izboljšanje ciljanja:

• Uvrstitev nizke kakovosti: Poskusite spremeniti ciljno občinstvo v tisto, ki bo bolj verjetno cenilo določeno ustvarjalnost v oglasu.
• Nizka stopnja vključenosti: Izboljšajte ciljanje, da dosežete ljudi, ki bodo bolj verjetno sodelovali. Pri tem so vam lahko v veliko pomoč informacije o občinstvu.
• Nizka stopnja konverzije: To je lahko tako preprosto, kot če v rubriki nakupno vedenje izberete možnost "angažirani kupci" (glejte nasvet št. 5). Lahko pa pomeni tudi, da ciljate na ljudi, ki imajo bližajočo se obletnico ali imajo drugo vedenje ali življenjski dogodek, zaradi katerega je vaš izdelek ali storitev zanje v tem trenutku še posebej pomembna.

Ne pozabite, da gre pri ustreznosti predvsem za to, da ustrezen oglas prilagodite pravemu občinstvu. Noben oglas ne bo ustrezen za vse. Učinkovito ciljanje je edini način za dosledno doseganje visoke uvrstitve ustreznosti. Redno testirajte in si prizadevajte za redno posodabljanje ciljanja v Facebooku, da boste še naprej ciljali prave ljudi s pravo vsebino.

Bonus: Pridobite preglednico za oglaševanje na Facebooku za leto 2022. Brezplačni vir vključuje ključne informacije o občinstvu, priporočene vrste oglasov in nasvete za uspeh.

5. Ciljanje na ljudi, ki so pred kratkim nakupovali, iz oglasov na Facebooku

Pogosto spregledana možnost med podrobnimi možnostmi ciljanja za oglase v Facebooku je možnost ciljanja ljudi, ki so že izrazili zanimanje za nakup z oglasi v Facebooku.

Izbira nakupnega vedenja Angažirani kupci oglasno občinstvo omejuje na osebe, ki so kliknile na Kupi zdaj v zadnjem tednu na oglasu na Facebooku.

Medtem ko se nekateri uporabniki Facebooka lahko pomikajo mimo oglasov, ta možnost zagotavlja, da boste dosegli ljudi, ki so že (in to zelo pred kratkim) pokazali, da so pripravljeni nakupovati na podlagi oglasne vsebine.

Dostop do možnosti ciljanja Engaged Shoppers:

• Ustvarite nov nabor oglasov ali odprite obstoječi nabor oglasov in se pomaknite navzdol do Občinstvo oddelek
• Pod naslovom Podrobno ciljanje , tip Angažirani kupci v vrstici za iskanje.
• Kliknite . Angažirani kupci .

6. Poiščite svojo vsebino z enorožcem

Ta nasvet je nekoliko drugačen. Gre za ciljno usmerjanje vsebine oglasa, ne pa za izbiro pravega ciljnega občinstva na Facebooku.

Ta koncept je uvedel izvršni direktor podjetja MobileMonkey in kolumnist podjetja Inc. Larry Kim.

le 2 % vaših vsebin se bo dobro odrezalo tako v družabnih omrežjih kot v iskalnikih, hkrati pa bo doseglo visoko stopnjo konverzije. Trdi, da je vsebinski marketing igra obsega in da morate ustvariti veliko "oslovskih" vsebin (lahko uganete, kaj to pomeni), da pridete do enorožcev.

Kaj je torej vaša vsebina enoroga? To je tista objava na blogu, ki se popolnoma razmahne na vaših družbenih kanalih, se povzpne na vrh Googlovih lestvic in na pristajalne strani pripelje ogromno prometa.

Na podlagi dejavnikov, ki se tradicionalno uporabljajo za opredelitev odlične vsebine (kot so odlično pisanje, ključne besede in berljivost), ne morete predvideti, kaj bo "postalo enorožec". Namesto tega morate pozorno spremljati analitiko in uspešnost svojih družbenih medijev.

Ko opazite izjemno uspešno vsebino, jo ponovno uporabite kot oglas na Facebooku. Ustvarite infografiko in videoposnetek. Preizkusite to vsebino v različnih oblikah za ključno občinstvo, da bo še bolj učinkovita.

Najpomembneje pa je, da s preostalimi nasveti za ciljanje oglasov na Facebooku poskrbite, da bo vaša vsebina z enorožci ustrezala občinstvu, ki bo z njo najverjetneje sodelovalo.

7. Z večplastnim ciljanjem postanite izjemno natančni

Facebook ponuja veliko možnosti ciljanja. Na prvi pogled so možnosti razdeljene v tri glavne kategorije: demografske, interesne in vedenjske. Toda znotraj vsake od teh kategorij so stvari precej podrobne.

V rubriki demografskih podatkov lahko na primer izberete, da želite ciljati na starše, natančneje pa na starše z majhnimi otroki.

Nato lahko kliknete Ozko občinstvo za dodajanje dodatnih ravni ciljanja. Na primer, v razdelku demografskih podatkov lahko ciljno občinstvo v Facebooku omejite na podlagi statusa razmerja in poklicne panoge.

Pomislite, kako se te plasti ciljnega usmerjanja združijo, da bi ustvarili zelo osredotočeno občinstvo. Lahko se odločite za ciljno skupino ločenih staršev malčkov, ki delajo v vodstvu. In to je samo demografski pregled.

Pod naslovom Interesi>Potovanja , lahko ciljno občinstvo omejite na ljudi, ki jih zanimajo počitnice na plaži. Nato lahko v okviru vedenja še bolj zožite svoje občinstvo in ga usmerite na pogoste mednarodne potnike.

Če upravljate vrhunsko letovišče na plaži, ki ponuja program varstva otrok in ne ponuja dodatka za samsko osebo, lahko pripravite promocijo, ki bo posebej namenjena samskim staršem na vodstvenih delovnih mestih, ki imajo radi počitnice na plaži in pogosto potujejo.

Če tržite izdelke ali storitve, povezane z življenjskimi dogodki, lahko ciljate na ljudi, ki so se pred kratkim preselili, začeli novo službo, se zaročili ali poročili. Ciljate lahko na ljudi, ki imajo rojstni dan ali so pred obletnico. Ciljate lahko celo na ljudi, katerih prijatelji imajo rojstni dan.

Ko boste ustvarili svoje občinstvo, boste na desni strani strani videli, kako majhno je vaše občinstvo in kakšen je vaš potencialni doseg. Če boste postali preveč specifični, vas bo Facebook na to opozoril.

Ta strategija se najbolje obnese pri posebnih promocijah, namenjenih točno določenemu občinstvu, in ne pri oglasih za splošno promocijo vašega podjetja. Za najboljše rezultate združite to večplastno ciljanje oglasov na Facebooku s pristajalno stranjo, ki neposredno nagovarja točno določeno občinstvo.

Opomba: Vsakič, ko želite dodati drugo raven ciljanja, kliknite Ozko občinstvo ali Nadaljnje oženje . Vsaka postavka mora vsebovati Ujemati se mora tudi z o izbranih merilih.

8. Združite dve edinstveni občinstvi

Seveda ni vsak izdelek ali promocija primerna za tako natančno ciljanje na Facebooku, kot je opisano v zgornjem nasvetu.

Morda ne veste natančno, katere demografske ali vedenjske kategorije želite ciljati z določenim oglasom. Imate le splošno predstavo o kategoriji, ki bi jo radi ciljali. Kaj torej storiti, če je ciljno občinstvo na Facebooku preveliko?

Poskusite ga združiti z drugim občinstvom, tudi če se zdi, da je to drugo občinstvo popolnoma nepovezano.

Na primer, zamislite si, da bi ustvarili oglasno občinstvo za ta videoposnetek GoPro s čolni LEGO:

Za začetek bi lahko ustvarili občinstvo ljudi, ki jih zanimajo GoPro, videografija ali videokamere. Tudi če omejimo občinstvo na ljudi, stare od 22 do 55 let v Združenih državah Amerike, to pomeni, da je potencialno občinstvo 31,5 milijona ljudi.

V tem primeru so v videoposnetku prikazane ladjice LEGO. Kaj je torej očitno občinstvo, ki ga je treba dodati?

Ja, ljubitelji LEGO.

Tako bi se potencialno občinstvo zmanjšalo na 6,2 milijona. In verjetno bi bila stopnja vključenosti veliko višja, saj bi ljudi zanimala predvsem vsebina videoposnetka in ne le izdelek, ki je predstavljen v videoposnetku.

V tem primeru smo izhajali iz obstoječega videoposnetka. Lahko pa se odločite tudi za dve nepovezani občinstvi, ki ju želite združiti, in nato ustvarite ciljno usmerjeno vsebino, ki bo neposredno nagovorila to skupino.

9. Za iskanje ciljnega občinstva uporabite široko ciljno usmerjanje

Kaj pa, če šele začenjate in še ne veste, kdo je vaše ciljno občinstvo? Na blogu smo pripravili celoten prispevek o tem, kako lahko to ugotovite z raziskavo občinstva.

Veliko pa se lahko naučite tudi tako, da začnete s široko strategijo ciljanja oglasov na Facebooku. To se najbolje obnese pri kampanjah za ozaveščanje o blagovni znamki in ne pri oglasih, usmerjenih v konverzijo, vendar lahko pridobljene informacije sčasoma pomagajo izboljšati strategijo ciljanja na konverzijo.

Ustvarite novo kampanjo za ozaveščanje o blagovni znamki z zelo osnovnim ciljanjem, na primer s širokim starostnim območjem na velikem geografskem območju. Facebook bo nato s svojimi algoritmi določil najboljše ljudi, ki jim bo prikazal vaše oglase.

Ko je oglas že nekaj časa v uporabi, lahko v programu Audience Insights ali Ads Manager preverite, katere osebe je Facebook izbral za vaše oglase in kakšen je bil njihov odziv. To vam lahko pomaga razumeti, kako ustvariti lastne ciljne skupine za prihodnje kampanje.

Z družbenim oglaševanjem SMMExpert lahko preprosto načrtujete organske objave in oglase, oblikujete občinstva po meri in pridobite popoln pregled nad donosnostjo naložb v družabnih omrežjih.

Zahtevajte brezplačen demo

Enostavno načrtovanje, upravljanje in analiziranje organskih in plačljivih kampanj na enem mestu. z družbenim oglaševanjem SMMExpert. Oglejte si ga v praksi.