Salah satu kelebihan utama iklan sosial berbanding bentuk pengiklanan lain ialah keupayaan untuk menyasarkan khalayak anda dengan laser.

Penyasaran iklan Facebook Pintar boleh membantu anda menjangkau orang yang paling berkemungkinan berminat jenama anda. Dengan pilihan penyasaran lanjutan, anda boleh melangkah lebih jauh dan menjangkau orang yang berkemungkinan berminat dengan produk tertentu dan yang telah menunjukkan bahawa mereka bersedia untuk membeli-belah.

Semua ini membantu anda mencapai tahap yang lebih tinggi. kadar penukaran dengan belanjawan iklan anda yang sedia ada. Dan tunjukkan kepada kami pengiklan Facebook yang tidak menyukai ROI yang lebih tinggi!

Bonus: Dapatkan helaian tipu pengiklanan Facebook untuk 2022. The sumber percuma termasuk cerapan khalayak utama, jenis iklan yang disyorkan dan petua untuk berjaya.

Bagaimana penyasaran iklan Facebook berfungsi?

Penyasaran iklan Facebook membantu anda menentukan khalayak yang akan melihat iklan anda. Ia boleh meningkatkan keberkesanan kempen anda — tetapi ia juga akan menjejaskan kos iklan anda (dalam istilah yang sangat mudah, menjangkau khalayak yang lebih besar adalah lebih mahal daripada menjangkau yang lebih kecil).

Di Facebook, penyasaran iklan adalah berdasarkan tiga jenis khalayak sasaran yang berbeza:

• Khalayak teras , yang anda sasarkan berdasarkan demografi, gelagat dan lokasi.
• Tersuai khalayak , yang membolehkan anda berhubung semula dengan orang yang telah berinteraksi dengan andapenyasaran. Sebagai contoh, di bawah demografi, anda boleh memilih untuk mengehadkan khalayak sasaran Facebook anda berdasarkan status perhubungan dan industri pekerjaan.

  Fikirkan tentang cara lapisan penyasaran ini bergabung untuk mewujudkan khalayak hiper-fokus. Anda boleh memilih untuk menyasarkan ibu bapa kanak-kanak yang bercerai yang bekerja dalam pengurusan. Dan itu hanya melihat demografi.

  

  Di bawah Minat>Perjalanan , anda kemudian boleh mengehadkan khalayak sasaran anda kepada orang yang berminat dengan percutian pantai. Kemudian, di bawah tingkah laku, anda boleh mengecilkan lagi khalayak anda untuk menyasarkan pengembara antarabangsa yang kerap.

  Adakah anda melihat ke mana arah ini? Jika anda menjalankan pusat peranginan pantai mewah yang menawarkan program penjagaan kanak-kanak dan tiada tambahan tunggal, anda boleh membuat promosi yang menyasarkan ibu bapa tunggal secara khusus dalam pekerjaan peringkat pengurusan yang suka percutian pantai dan kerap melancong.

  Jika anda memasarkan produk atau perkhidmatan yang terikat dengan peristiwa kehidupan, malah secara tangensial, anda boleh menyasarkan orang yang baru berpindah, memulakan pekerjaan baharu, bertunang atau berkahwin. Anda boleh menyasarkan orang pada bulan hari lahir mereka, atau menjelang ulang tahun mereka. Anda juga boleh menyasarkan orang yang rakannya mempunyai hari lahir akan datang.

  Sambil anda membina khalayak anda, anda akan melihat di sebelah kanan halaman betapa kecilnya khalayak anda, serta potensi jangkauan anda. Jika anda terlalu spesifik, Facebook akan membenarkan andatahu.

  

  Strategi ini paling sesuai untuk promosi khusus yang direka bentuk untuk menyasarkan khalayak yang tepat, dan bukannya iklan untuk mempromosikan perniagaan anda secara umum. Gabungkan penyasaran iklan Facebook berlapis ini dengan halaman pendaratan yang bercakap terus kepada khalayak yang tepat untuk hasil terbaik.

  Nota: Setiap kali anda ingin menambah tahap penyasaran lain, pastikan anda mengklik Khalayak Sempit atau Sempit Lagi . Setiap item harus menyatakan Mesti juga sepadan tentang kriteria yang dipilih.

  8. Gabungkan dua khalayak unik bersama-sama

  Sudah tentu, bukan setiap produk atau promosi secara semula jadi sesuai dengan jenis penyasaran Facebook yang tepat dijelaskan dalam petua di atas.

  Mungkin anda tidak tahu dengan tepat kategori demografi atau gelagat yang ingin anda sasarkan dengan iklan tertentu. Anda hanya mempunyai pengertian luas tentang kategori yang ingin anda sasarkan. Jadi, apakah yang anda lakukan jika khalayak sasaran Facebook itu terlalu besar?

  Cuba gabungkannya dengan khalayak kedua, walaupun khalayak kedua itu kelihatan tidak berkaitan sama sekali.

  Sebagai contoh, mari kita fikirkan tentang membuat khalayak iklan untuk video GoPro yang menampilkan bot LEGO ini:

  Untuk bermula, kami boleh membina khalayak orang yang berminat dengan GoPro, videografi atau kamera video. Malah mengehadkan penonton kepada mereka yang berumur 22 hingga 55 tahun di Amerika Syarikat, yang mewujudkan potensi penonton sebanyak 31.5 juta orang.

  Kini, dalam kes ini,video menampilkan bot LEGO. Jadi, apakah khalayak yang jelas untuk ditambahkan di sini?

  Ya, peminat LEGO.

  Itu mengurangkan saiz penonton berpotensi kepada 6.2 juta. Dan ini berkemungkinan menghasilkan kadar penglibatan yang lebih tinggi, memandangkan orang ramai akan berminat secara khusus dengan kandungan video, bukan hanya produk yang dipaparkan dalam video.

  Dalam kes ini, kami bekerja ke belakang daripada video sedia ada. Tetapi anda juga boleh memutuskan dua khalayak yang tidak berkaitan untuk digabungkan, kemudian buat bahagian kandungan yang disasarkan untuk bercakap terus dengan kumpulan itu.

  9. Gunakan penyasaran luas untuk mencari khalayak sasaran anda

  Bagaimana jika anda baru bermula dan anda belum tahu lagi siapa khalayak sasaran anda? Kami mempunyai siaran blog keseluruhan tentang cara anda boleh mula memikirkan perkara ini melalui penyelidikan khalayak.

  Tetapi anda juga boleh belajar banyak dengan bermula dengan strategi penyasaran iklan Facebook yang luas. Ini berfungsi paling baik untuk kempen kesedaran jenama berbanding iklan berorientasikan penukaran, tetapi maklumat yang anda pelajari boleh membantu memperhalusi strategi penyasaran penukaran anda dari semasa ke semasa.

  Buat kempen kesedaran jenama baharu dengan beberapa penyasaran yang sangat asas, seperti julat umur yang luas dalam kawasan geografi yang luas. Facebook kemudiannya akan menggunakan algoritmanya untuk menentukan orang yang terbaik untuk memaparkan iklan anda.

  Setelah iklan anda disiarkan seketika, anda boleh menyemak Cerapan Khalayak atau Pengurus Iklan untuk melihat jenis orangFacebook memilih untuk iklan anda dan cara mereka bertindak balas. Ini boleh membantu anda memahami cara membuat khalayak sasaran anda sendiri untuk kempen masa hadapan.

  Gunakan Pengiklanan Sosial SMMExpert untuk menjadualkan siaran dan iklan organik dengan mudah, membina khalayak tersuai dan mendapatkan paparan lengkap ROI sosial anda .

  Minta demo percuma

  Dengan mudah rancang, urus dan analisis kempen organik dan berbayar dari satu tempat dengan Pengiklanan Sosial SMMExpert. Lihat ia beraksi.

  Demo Percumaperniagaan.
• Khalayak kelihatan , yang membolehkan anda menyasarkan orang yang serupa dengan pelanggan terbaik anda tetapi yang mungkin belum tahu tentang perniagaan anda lagi.

9 petua untuk penyasaran iklan Facebook yang berkesan pada 2022

1. Sasarkan peminat pesaing anda menggunakan Cerapan Khalayak

Tab Khalayak dalam Meta Business Suite Insights menawarkan satu tan maklumat berharga yang boleh membantu anda memahami pengikut Facebook anda . Anda kemudiannya boleh menggunakan data tersebut untuk mengetahui cara menyasarkan bakal pengikut dan pelanggan baharu.

Ini adalah harta karun yang kami mempunyai keseluruhan artikel khusus untuk menggunakan Cerapan Khalayak untuk penyasaran yang lebih baik.

Tetapi strategi Cerapan Khalayak kegemaran kami ialah menggunakan maklumat yang disediakan untuk mengetahui dengan siapa anda bersaing di Facebook, kemudian menyasarkan peminat sedia ada pesaing anda.

Berikut ialah cara cepat:

• Buka papan pemuka Audience Insights anda dalam Meta Business Suite dan pilih Khalayak berpotensi .
• Klik butang Penapis di bahagian atas sebelah kanan halaman dan gunakan pilihan penyasaran asas seperti lokasi, umur, jantina dan minat untuk mula membina khalayak Facebook yang sepadan dengan persona khalayak sasaran anda.
• Jangan klik Buat khalayak dahulu. Sebaliknya, tatal ke bawah ke bahagian Halaman teratas untuk melihat halaman mana yang telah disambungkan oleh pengguna sasaran anda. Salin dan tampal senarai ini ke dalam hamparan atau fail teks.
• Pergikembali ke alat pemilihan Penapis . Kosongkan penapis sedia ada anda dan taip nama salah satu Halaman Facebook pesaing anda dalam kotak Minat. Bukan semua pesaing akan muncul sebagai minat, tetapi bagi mereka yang berminat…
• Lihat maklumat demografi yang dibentangkan untuk melihat sama ada anda boleh memperoleh sebarang cerapan khalayak tambahan yang akan membantu anda menyasarkan iklan anda dengan lebih tepat.
• Buat khalayak baharu berdasarkan cerapan demografi baharu ini, kemudian uji khalayak itu terhadap salah satu khalayak sedia ada anda.
• Atau, cuma klik Simpan dan anda mempunyai khalayak berdasarkan pada peminat pesaing anda.

Sudah tentu, anda boleh terus menyasarkan khalayak ini untuk memastikan anda mendapat yang terbaik untuk perniagaan khusus dan matlamat kempen anda, tetapi ini adalah cara yang baik untuk mula mencari yang berkaitan orang di Facebook.

Anda boleh mendapatkan butiran lanjut dalam artikel cara untuk Cerapan Khalayak kami.

2. Gunakan Khalayak Tersuai untuk pemasaran semula

Pemasaran semula ialah strategi penyasaran Facebook yang berkuasa untuk berhubung dengan bakal pelanggan yang telah menyatakan minat terhadap produk anda.

Menggunakan pilihan penyasaran Khalayak Tersuai Facebook, anda boleh memilih untuk memaparkan iklan anda kepada orang yang telah melihat tapak web anda baru-baru ini, orang yang telah melihat halaman jualan atau orang yang telah melihat produk tertentu. Anda juga boleh memilih untuk mengecualikan orang yang telah membeli baru-baru ini, jika anda fikir mereka membelinyatidak mungkin menukar lagi tidak lama lagi.

Sebelum anda boleh menggunakan Khalayak Tersuai Facebook berdasarkan lawatan tapak web, anda perlu memasang Facebook Pixel.

Setelah itu selesai, berikut ialah cara untuk mencipta khalayak pemasaran semula anda:

• Pergi ke Khalayak dengan Pengurus Iklan anda.
• Daripada menu lungsur Buat Khalayak , pilih Khalayak Tersuai.
• Di bawah sumber, klik Tapak Web.
• Pilih piksel anda.
• Di bawah Acara , pilih jenis pelawat yang hendak disasarkan.
• Namakan khalayak anda dan klik Buat khalayak .

Pilihan lain ialah membuat khalayak tersuai berdasarkan data yang disegerakkan daripada CRM anda. Untuk pilihan ini, anda akan mencipta khalayak anda dalam Pengiklanan Sosial SMMExpert.

• Dalam Pengiklanan Sosial SMMExpert, buat Khalayak Lanjutan Baharu .
• Pilih untuk sasarkan pelanggan sedia ada .
• Klik Sambung Tambah akaun CRM untuk menyambungkan data CRM anda daripada Mailchimp, Hubspot, Salesforce atau mana-mana penyelesaian CRM yang anda gunakan pada masa ini.
• Anda boleh menjadi agak spesifik tentang siapa yang anda mahu sasarkan dengan khalayak anda berdasarkan sama ada mereka pelanggan sedia ada atau petunjuk dan sama ada mereka telah membeli dalam jangka masa tertentu.

Minta demo percuma

Anda kemudian boleh menggunakan khalayak lanjutan anda untuk membuat kempen iklan Facebook terus dalam iklan Sosial SMMExpert.

Kelebihan di sini ialah anda tidak bergantung pada Facebookdata piksel, yang mungkin kurang mantap sejak pengenalan iOS 14.5.

Cari butiran lanjut dalam catatan blog kami tentang cara menggunakan Khalayak Tersuai Facebook.

3. Cari orang yang serupa dengan yang terbaik anda pelanggan dengan khalayak serupa berasaskan nilai

Khalayak Serupa Facebook membenarkan anda membina senarai sasaran bakal pelanggan yang berkongsi ciri dengan semua orang yang sudah membeli daripada anda.

Berasaskan nilai khalayak serupa membolehkan anda menyasarkan orang yang berkongsi ciri dengan lebih khusus dengan pelanggan yang paling berharga.

Sebelum anda boleh memasukkan nilai pelanggan ke khalayak yang serupa, anda perlu mencipta pelanggan nilai khalayak tersuai:

• Pergi ke Khalayak dalam Pengurus Iklan anda.
• Daripada menu lungsur Buat Khalayak , pilih Khalayak Tersuai , kemudian pilih Senarai pelanggan sebagai sumber.
• Pilih senarai pelanggan anda, kemudian daripada lungsur lajur nilai, pilih lajur yang hendak digunakan untuk nilai pelanggan dan klik Seterusnya.
• Klik Muat Naik dan Cipta .

Kini, anda boleh menggunakan senarai ini untuk mencipta khalayak Serupa berasaskan nilai untuk menyasarkan bakal pelanggan bernilai tertinggi anda:

• Pergi ke Khalayak dalam Pengurus Iklan anda.
• Daripada menu lungsur Buat Khalayak pilih Khalayak Serupa .
• Pilih khalayak tersuai berasaskan nilai yang anda buat di atas sebagai sumber anda.
• Pilih wilayahuntuk disasarkan.
• Pilih saiz khalayak anda. Nombor yang lebih kecil lebih tepat padan dengan ciri khalayak sumber anda.
• Klik Buat Khalayak .

Cari butiran lanjut dalam panduan kami untuk Khalayak Serupa Facebook.

4. Tingkatkan penyasaran dengan diagnostik perkaitan iklan Facebook

Facebook membantu anda memahami sejauh mana iklan anda berkaitan dengan khalayak pilihan anda berdasarkan tiga diagnostik perkaitan iklan:

• Kedudukan kualiti
• Kedudukan kadar interaksi
• Kedudukan kadar penukaran

Semua ukuran adalah berdasarkan prestasi iklan anda berbanding iklan lain yang menyasarkan khalayak yang sama.

Sebagai Facebook berkata, “Orang ramai lebih suka melihat iklan yang berkaitan dengan mereka. Dan apabila perniagaan memaparkan iklan mereka kepada khalayak yang berkaitan, mereka melihat hasil perniagaan yang lebih baik. Itulah sebabnya kami mempertimbangkan sejauh mana setiap iklan adalah relevan kepada seseorang sebelum menyampaikan iklan kepada orang itu.”

Inti dari penyasaran iklan Facebook ialah untuk memaparkan iklan anda di hadapan khalayak khusus yang berkemungkinan besar akan menerimanya. tindakan berdasarkan iklan yang tepat itu. Inilah definisi perkaitan.

Berikut ialah beberapa cara mudah untuk membantu meningkatkan skor kedudukan anda bagi diagnostik perkaitan iklan Facebook:

• Fokus pada kualiti, termasuk visual yang hebat dan salinan pendek .
• Pilih format iklan yang betul.
• Sasarkan untuk kekerapan iklan yang rendah.
• Masa iklan secara strategik.
• Optimumkan iklan anda dengan A/Bujian.
• Awasi iklan pesaing anda.

Jika iklan anda tidak berprestasi sebaik yang anda suka, anda boleh menggunakan diagnostik perkaitan iklan untuk mencari peluang untuk meningkatkan penyasaran:

• Kedudukan berkualiti rendah: Cuba tukar khalayak sasaran kepada yang lebih berkemungkinan menghargai kreatif khusus dalam iklan.
• Kedudukan kadar penglibatan yang rendah: Perhalusi penyasaran anda untuk menjangkau orang yang lebih cenderung untuk terlibat. Cerapan Khalayak boleh menjadi bantuan yang baik di sini.
• Kedudukan kadar penukaran yang rendah: Sasarkan khalayak yang berniat lebih tinggi. Ini mungkin semudah memilih "pembeli yang terlibat" di bawah gelagat pembelian (lihat Petua #5). Tetapi ini juga boleh bermakna menyasarkan orang yang mempunyai ulang tahun yang akan datang, atau yang mempunyai tingkah laku atau peristiwa kehidupan lain yang menjadikan produk atau perkhidmatan anda sangat relevan kepada mereka pada masa ini.

Ingat, perkaitan adalah semua tentang memadankan iklan yang betul kepada khalayak yang betul. Tiada satu iklan akan relevan kepada semua orang. Penyasaran yang berkesan ialah satu-satunya cara untuk mencapai kedudukan perkaitan tinggi secara konsisten. Uji dengan kerap dan sasarkan untuk kemas kini penyasaran Facebook biasa untuk memastikan anda terus menyasarkan orang yang betul dengan kandungan yang betul.

Bonus: Dapatkan helaian tipu pengiklanan Facebook untuk 2022. Sumber percuma termasuk cerapan khalayak utama, jenis iklan yang disyorkan dan petua untuk berjaya.

5. Sasarkan orang yang baru-baru ini membeli-belah daripada iklan Facebook

Pilihan yang sering diabaikan dalam pilihan penyasaran terperinci untuk iklan Facebook ialah keupayaan untuk menyasarkan orang yang telah menyatakan minat untuk membuat pembelian daripada Facebook iklan.

Memilih gelagat pembelian Pembeli Terlibat mengehadkan khalayak iklan anda kepada orang yang telah mengklik butang Beli Sekarang pada iklan Facebook dalam minggu lepas.

Walaupun sesetengah pengguna Facebook mungkin menatal melepasi iklan, pilihan ini memastikan anda menjangkau orang yang telah (dan baru-baru ini) menunjukkan bahawa mereka sanggup membeli-belah daripada kandungan iklan.

Untuk mengakses penyasaran Pembeli Terlibat pilihan:

• Buat set iklan baharu atau buka set iklan sedia ada dan tatal ke bawah ke bahagian Khalayak
• Di bawah Penyasaran Terperinci , taip Pembeli Terlibat dalam bar carian.
• Klik Pembeli Terlibat .

6. Cari kandungan unicorn anda

Petua ini sedikit berbeza. Ini mengenai menyasarkan kandungan iklan anda, dan bukannya memilih khalayak sasaran Facebook yang betul.

Konsep ini dicipta oleh kolumnis CEO dan Inc. MobileMonkey Larry Kim. Beliau mencadangkan bahawa

hanya 2% daripada kandungan anda akan berprestasi baik pada kedudukan sosial dan dalam enjin carian, sambil juga mencapai kadar penukaran yang tinggi. Dia berhujah bahawa pemasaran kandungan ialah permainan volum, dan andahanya perlu mencipta banyak kandungan "keldai" (anda boleh meneka maksudnya) untuk sampai ke unicorn.

Jadi apakah kandungan unicorn anda? Siaran blog itulah yang benar-benar meletup di saluran sosial anda, naik ke bahagian atas kedudukan Google dan mendorong banyak trafik ke halaman pendaratan anda.

Anda tidak boleh meramalkan perkara yang akan "menjadi unicorn" berdasarkan faktor yang digunakan secara tradisional untuk menentukan kandungan yang hebat (seperti penulisan yang hebat, kata kunci dan kebolehbacaan). Sebaliknya, anda perlu memerhatikan analitik dan prestasi media sosial anda dengan teliti.

Apabila anda melihat kandungan yang mencapai pencapaian terlampau, gunakan semula kandungan tersebut sebagai iklan Facebook. Jadikan ia menjadi infografik dan video. Uji kandungan ini dalam pelbagai format untuk khalayak utama anda untuk menjadikannya bekerja lebih keras.

Paling penting, gunakan baki petua penyasaran iklan Facebook kami untuk memastikan anda memadankan kandungan unicorn anda dengan khalayak yang berkemungkinan besar terlibat dengannya.

7. Dapatkan sangat tepat dengan penyasaran berlapis

Facebook menawarkan banyak pilihan penyasaran. Di permukaan, pilihan dibahagikan kepada tiga kategori utama: demografi, minat dan tingkah laku. Tetapi dalam setiap kategori ini, perkara menjadi agak terperinci.

Sebagai contoh, di bawah demografi, anda boleh memilih untuk menyasarkan ibu bapa. Atau, lebih khusus lagi, anda boleh menyasarkan ibu bapa yang mempunyai anak kecil.

Kemudian, anda boleh mengklik Khalayak Sempit untuk menambah lapisan tambahan