Sosial reklamların digər reklam formalarına nisbətən əsas üstünlüklərindən biri də auditoriyanızı lazerlə hədəfləmə qabiliyyətidir.

Ağıllı Facebook reklam hədəfləməsi sizə ən çox maraqlanan insanlara çatmağa kömək edə bilər. markanız. Qabaqcıl hədəfləmə seçimləri ilə siz bir addım irəli gedə və konkret məhsullarla maraqlana bilən və artıq alış-verişə hazır olduqlarını nümayiş etdirən insanlarla əlaqə saxlaya bilərsiniz.

Bütün bunlar sizə daha yüksək nailiyyətlər əldə etməyə kömək edir. mövcud reklam büdcənizlə dönüşüm nisbətləri. Və bizə daha yüksək ROI-ni sevməyən bir Facebook reklamçısı göstərin!

Bonus: 2022-ci il üçün Facebook reklam fırıldaqçı vərəqini əldə edin. pulsuz resursda əsas auditoriya məlumatları, tövsiyə olunan reklam növləri və uğur üçün məsləhətlər var.

Facebook reklamının hədəflənməsi necə işləyir?

Facebook reklamının hədəflənməsi reklamlarınızı görəcək auditoriyanı müəyyən etməyə kömək edir. Bu, kampaniyalarınızın effektivliyini artıra bilər, lakin bu, reklamlarınızın qiymətinə də təsir edəcək (çox sadə dillə desək, daha böyük auditoriyaya çatmaq daha kiçik auditoriyaya çatmaqdan daha baha başa gəlir).

Facebook-da reklam hədəflənməsi üç müxtəlif növ hədəf auditoriyasına əsaslanır:

• Əsas auditoriyalar , demoqrafik, davranış və məkan əsasında hədəflədiyiniz.
• Fərdi auditoriyalar , sizinlə artıq əlaqə saxlamış insanlarla yenidən əlaqə saxlamağa imkan verirhədəfləmə. Məsələn, demoqrafik məlumatlara əsasən, Facebook hədəf auditoriyanızı əlaqələrin statusu və iş sənayesi əsasında məhdudlaşdırmağı seçə bilərsiniz.

  Hədəflənmənin bu təbəqələrinin hiper fokuslanmış auditoriya yaratmaq üçün necə birləşdiyini düşünün. İdarəetmədə işləyən yeniyetmə uşaqların boşanmış valideynlərini hədəf seçə bilərsiniz. Və bu, sadəcə demoqrafik göstəricilərə nəzər salmaqdır.

  

  Maraqlar>Səyahət altında, hədəf auditoriyanızı çimərlik tətilləri ilə maraqlanan insanlarla məhdudlaşdıra bilərsiniz. Daha sonra davranışlar altında tez-tez beynəlxalq səyahət edənləri hədəfləmək üçün auditoriyanızı daha da daralta bilərsiniz.

  Bunun hara getdiyini görürsünüzmü? Uşaq baxımı proqramı təklif edən və heç bir əlavə ödəniş olmayan yüksək səviyyəli çimərlik kurortu işlədirsinizsə, çimərlik tətillərini sevən və tez-tez səyahət edən idarə səviyyəli işlərdə tək valideynlərə yönəlmiş təşviqat yarada bilərsiniz.

  Həmçinin bax: Facebook Business Manager-dən necə istifadə etməli: Addım-addım bələdçi

  Əgər siz bazar məhsulları və ya xidmətləri həyat hadisələri ilə əlaqəli, hətta tangensial olaraq, siz bu yaxınlarda köçən, yeni işə başlayan, nişanlanmış və ya evlənən insanları hədəfə ala bilərsiniz. Siz insanları doğum ayında və ya onların ildönümünə qədər hədəfləyə bilərsiniz. Siz hətta dostlarının qarşıdan gələn ad günü olan insanları da hədəfləyə bilərsiniz.

  Auditoriyanızı qurduqca səhifənin sağ tərəfində auditoriyanızın nə qədər kiçik olduğunu, eləcə də potensial əhatənizi görəcəksiniz. Əgər çox konkret olsanız, Facebook sizə icazə verəcəkbilirsiniz.

  

  Bu strategiya, ümumilikdə biznesinizi tanıtmaq üçün reklamlar deyil, dəqiq auditoriyanı hədəfləmək üçün nəzərdə tutulmuş xüsusi tanıtımlar üçün ən yaxşı şəkildə işləyir. Bu laylı Facebook reklamı hədəflənməsini ən yaxşı nəticələr üçün birbaşa dəqiq auditoriya ilə danışan açılış səhifəsi ilə birləşdirin.

  Qeyd: Hər dəfə başqa səviyyəli hədəfləmə əlavə etmək istədiyiniz zaman Dar Auditoriya və ya Daralın . Hər bir element seçilmiş meyarlar haqqında Həmçinin uyğun olmalıdır deməlidir.

  8. İki unikal auditoriyanı birləşdirin

  Təbii ki, hər bir məhsul və ya tanıtım təbii olaraq bu meyarlara uyğun gəlmir. yuxarıdakı məsləhətdə izah edilən dəqiq Facebook hədəfləmə növü.

  Bəlkə də konkret reklamla hansı demoqrafik və ya davranış kateqoriyalarını hədəfləmək istədiyinizi dəqiq bilmirsiniz. Yalnız hədəfləmək istədiyiniz kateqoriya haqqında geniş anlayışınız var. Beləliklə, Facebook-un hədəf auditoriyası çox böyükdürsə, nə edərsiniz?

  İkinci auditoriya tamamilə əlaqəsiz görünsə belə, onu ikinci auditoriya ilə birləşdirməyə çalışın.

  Məsələn, gəlin düşünək. LEGO qayıqlarının yer aldığı bu GoPro videosu üçün reklam auditoriyası yaratmaq haqqında:

  Başlamaq üçün biz GoPro, videoqrafiya və ya video kameralarla maraqlanan insanlardan ibarət auditoriya yarada bilərik. Hətta ABŞ-da auditoriyanı 22-55 yaş arasında olan insanlarla məhdudlaşdırmaq belə, 31,5 milyon nəfərlik potensial auditoriya yaradır.

  İndi, bu halda,videoda LEGO qayıqları var. Beləliklə, bura əlavə ediləcək açıq-aşkar auditoriya nədir?

  Bəli, LEGO pərəstişkarları.

  Bu, potensial auditoriya ölçüsünü 6,2 milyona qədər azaldır. Və bu, çox güman ki, daha yüksək nişanlanma nisbəti ilə nəticələnəcək, çünki insanlar yalnız videoda göstərilən məhsulla deyil, xüsusilə video məzmunu ilə maraqlanacaqlar.

  Bu halda, biz mövcud videodan geriyə doğru işləmişik. Lakin siz eyni zamanda bir-biri ilə əlaqəsi olmayan iki auditoriyanın birləşdirilməsinə qərar verə, sonra həmin qrupla birbaşa danışmaq üçün hədəflənmiş məzmun parçası yarada bilərsiniz.

  9. Hədəf auditoriyanızı tapmaq üçün geniş hədəfləmədən istifadə edin

  Nə olar? yenicə başlayırsınız və hədəf auditoriyanızın kim olduğunu hələ bilmirsiniz? Auditoriya araşdırması vasitəsilə bunu başa düşməyə necə başlaya biləcəyinizlə bağlı bütöv bir blog yazımız var.

  Lakin siz geniş Facebook reklam hədəfləmə strategiyasından başlayaraq çox şey öyrənə bilərsiniz. Bu, konversiya yönümlü reklamlardan daha çox brend məlumatlılığı kampaniyaları üçün daha yaxşı işləyir, lakin öyrəndiyiniz məlumat zamanla dönüşüm hədəfləmə strategiyanızı dəqiqləşdirməyə kömək edə bilər.

  Bəzi çox sadə hədəfləmə ilə yeni brend məlumatlılığı kampaniyası yaradın. böyük bir coğrafi ərazidə geniş yaş diapazonu. Facebook daha sonra reklamlarınızı göstərmək üçün ən yaxşı insanları müəyyən etmək üçün öz alqoritmlərindən istifadə edəcək.

  Reklamınız bir müddət yayımlandıqdan sonra, hansı növ insanları görmək üçün Audience Insights və ya Reklam Menecerini yoxlaya bilərsiniz.Facebook reklamlarınız və onların necə cavab verməsi üçün seçdi. Bu, gələcək kampaniyalar üçün öz hədəf auditoriyanızı necə yaratacağınızı anlamağa kömək edə bilər.

  Asanlıqla üzvi postlar və reklamlar planlaşdırmaq, fərdi auditoriya yaratmaq və sosial ROI-nin tam görünüşünü əldə etmək üçün SMMExpert Sosial Reklamından istifadə edin. .

  Ödənişsiz demo tələb edin

  SMExpert Sosial Reklamları ilə asanlıqla orqanik və ödənişli kampaniyaları bir yerdən planlaşdırın, idarə edin və təhlil edin . Fəaliyyətdə görün.

  Pulsuz Demobiznes.
• Oxşar auditoriyalar , sizə ən yaxşı müştərilərinizə bənzər, lakin biznesiniz haqqında hələ xəbəri olmayan insanları hədəf almağa imkan verir.

9 məsləhət 2022-ci ildə effektiv Facebook reklamının hədəflənməsi

1. Audience Insights istifadə edərək rəqiblərinizin pərəstişkarlarını hədəfləyin

Meta Business Suite Insights-da Audience sekmesi Facebook izləyicilərinizi anlamanıza kömək edə biləcək bir çox dəyərli məlumat təklif edir. . Daha sonra siz potensial yeni izləyiciləri və müştəriləri necə hədəf alacağınızı öyrənmək üçün datadan istifadə edə bilərsiniz.

Bu, elə bir xəzinədir ki, daha yaxşı hədəfləmə üçün Audience Insights istifadəsinə həsr olunmuş bütün məqaləmiz var.

Lakin bizim sevimli Tamaşaçı İnsights strategiyamız onun təqdim etdiyi məlumatdan Facebook-da kiminlə rəqabət apardığınızı öyrənmək, sonra rəqiblərinizin mövcud fanatlarını hədəfləmək üçün istifadə etməkdir.

Budur, qısa yol:

• Meta Business Suite-də Audience Insights panelinizi açın və Potensial auditoriya seçin.
• Səhifənin yuxarı sağ tərəfindəki Filtr düyməsini klikləyin və istifadə edin hədəf auditoriyanıza uyğun gələn Facebook auditoriyası yaratmağa başlamaq üçün yer, yaş, cins və maraqlar kimi əsas hədəfləmə seçimləri.
• Hələlik Auditoriya yarat seçiminə klikləməyin. Bunun əvəzinə, hədəf istifadəçilərinizin artıq hansı səhifələrlə əlaqə saxladığını görmək üçün Üst səhifələr bölməsinə keçin. Bu siyahını kopyalayıb elektron cədvələ və ya mətn faylına yapışdırın.
• Get Filtr seçim alətinə qayıdın. Mövcud filtrlərinizi təmizləyin və Maraqlar qutusuna rəqiblərinizin Facebook Səhifələrindən birinin adını yazın. Bütün rəqiblər maraq kəsb etməyəcək, lakin bunu edənlər üçün…
• Reklamlarınızı daha dəqiq hədəfləməyinizə kömək edəcək hər hansı əlavə auditoriya məlumatı əldə edə bilməyəcəyinizi görmək üçün təqdim olunan demoqrafik məlumatı yoxlayın.
• Bu yeni demoqrafik məlumatlara əsaslanaraq yeni auditoriya yaradın, sonra onu mövcud auditoriyalarınızdan birinə qarşı sınaqdan keçirin.
• Və ya sadəcə Saxla üzərinə klikləyin və əsas auditoriyanız var. rəqiblərinizin pərəstişkarları haqqında.

Əlbəttə, konkret biznes və kampaniya məqsədlərinizə ən uyğun olanı əldə etdiyinizə əmin olmaq üçün bu auditoriyanı daha da hədəfləyə bilərsiniz, lakin bu, uyğun olanı tapmaq üçün əla yoldur. Facebook-da insanlar.

Daha ətraflı məlumatı Auditoriya Baxışları haqqında məqaləmizdə tapa bilərsiniz.

2. Yenidən marketinq üçün Fərdi Auditoriyalardan istifadə edin

Remarketinq güclü Facebook hədəfləmə strategiyasıdır. məhsullarınıza artıq maraq göstərmiş potensial müştərilərlə əlaqə yaratmaq.

Facebook Fərdi Auditoriyaları hədəfləmə seçimlərindən istifadə edərək, siz seçə bilərsiniz. reklamlarınızı vebsaytınıza yaxınlarda baxan insanlara, satış səhifələrinə baxan insanlara və ya hətta müəyyən məhsullara baxan insanlara göstərmək üçün. Siz həmçinin bu yaxınlarda satın almış insanları, əgər belə hesab edirsinizsə, onları istisna etməyi seçə bilərsiniztezliklə yenidən konvertasiya etmək ehtimalı azdır.

Vebsayt ziyarətlərinə əsaslanan Facebook Fərdi Auditoriyalarından istifadə etməzdən əvvəl Facebook Pikselini quraşdırmalısınız.

Bundan sonra remarketinq auditoriyanızı necə yaratmaq olar:

• Reklam Menecerinizlə Tamaşaçılara gedin.
• Auditoriya Yarat açılan menyudan Fərdi Auditoriya seçin.
• Mənbələr altında, Vebsayta klikləyin.
• Pikselinizi seçin.
• Tədbirlər altında, hansı növ ziyarətçilərin hədəf alınacağını seçin.
• Auditoriyanızı adlandırın və Auditoriya yaradın üzərinə klikləyin.

Digər seçim CRM-dən sinxronlaşdırılmış data əsasında fərdi auditoriya yaratmaqdır. Bu seçim üçün siz SMMExpert Sosial Reklamında auditoriyanızı yaradacaqsınız.

• SMExpert Sosial Reklamında Yeni Qabaqcıl Auditoriya yaradın.
• Seçin mövcud müştəriləri hədəfləyin .
• CRM məlumatlarınızı Mailchimp, Hubspot, Salesforce və ya hazırda istifadə etdiyiniz CRM həllindən birləşdirmək üçün CRM hesabı əlavə et üzərinə klikləyin.
• Mövcud müştərilər və ya potensial müştərilər olub-olmamasına və müəyyən müddət ərzində satın alıb-almamasına əsaslanaraq, auditoriyanızla hədəf almaq istədiyiniz şəxsləri dəqiq öyrənə bilərsiniz.

Ödənişsiz demo tələb edin

Sonra siz təkmil auditoriyanızdan birbaşa SMMExpert Sosial reklamları daxilində Facebook reklam kampaniyası yaratmaq üçün istifadə edə bilərsiniz.

Buranın üstünlüyü ondan ibarətdir ki, siz onlara etibar etmirsiniz. FacebookiOS 14.5-in tətbiqindən sonra daha az etibarlı ola bilən piksel datası.

Facebook Fərdi Auditoriyalarından necə istifadə ediləcəyi ilə bağlı bloq yazımızda ətraflı məlumat əldə edin.

3. Ən yaxşılarınıza oxşar insanları tapın. Dəyər əsaslı oxşar auditoriyaya malik müştərilər

Facebook Oxşar Auditoriyaları sizdən artıq alış-veriş edən bütün insanlarla xüsusiyyətləri paylaşan potensial müştərilərin hədəflənmiş siyahılarını yaratmağa imkan verir.

Dəyər əsaslı oxşar auditoriya sizə xüsusiyyətlərini ən dəyərli müştərilərinizlə paylaşan insanları daha konkret şəkildə hədəf almağa imkan verir.

Müştəri dəyərini oxşar auditoriyaya daxil etməzdən əvvəl, müştəri yaratmalısınız. fərdi auditoriyaya dəyər verin:

• Reklam Menecerinizdə Auditoriyalara keçin.
• Auditoriya Yaradın açılan menyudan Fərdi Auditoriya seçin, sonra mənbə kimi Müştəri siyahısı seçin.
• Müştəri siyahınızı seçin, sonra aşağı açılan dəyər sütunundan müştəri dəyəri üçün hansı sütundan istifadə edəcəyinizi seçin və Next düyməsini klikləyin.
• Yüklə və Yaradın üzərinə klikləyin.

İndi siz bu siyahıdan ən yüksək dəyərə malik potensial müştərilərinizi hədəfləmək üçün dəyərə əsaslanan Bənzər auditoriya yaratmaq üçün istifadə edə bilərsiniz:

• Reklam Menecerinizdə Auditoriyalara keçin.
• Auditoriya Yaradın açılan menyudan Oxşar Auditoriya seçin.
• Seçin Mənbəniz kimi yuxarıda yaratdığınız dəyərə əsaslanan fərdi auditoriya.
• Regionları seçinhədəfləmək.
• Auditoriya ölçüsünü seçin. Kiçik rəqəmlər mənbə auditoriyanızın xüsusiyyətlərinə daha dəqiq uyğun gəlir.
• Auditoriya Yarat üzərinə klikləyin.

Facebook Bənzər Tamaşaçılar haqqında bələdçimizdə ətraflı məlumat tapın.

4. Facebook reklam uyğunluğu diaqnostikası ilə hədəfləməni təkmilləşdirin

Facebook üç reklam uyğunluğu diaqnostikası əsasında reklamınızın seçdiyiniz auditoriyaya nə dərəcədə uyğun olduğunu anlamağa kömək edir:

• Keyfiyyət sıralaması
• İştirak nisbəti sıralaması
• Dönüşmə dərəcəsi sıralaması

Bütün ölçülər eyni auditoriyanı hədəfləyən digər reklamlarla müqayisədə reklamınızın performansına əsaslanır.

Facebook kimi. deyir: “İnsanlar onlara uyğun olan reklamları görməyə üstünlük verirlər. Bizneslər öz reklamlarını müvafiq auditoriyaya göstərdikdə, daha yaxşı biznes nəticələrini görürlər. Buna görə də biz reklamı həmin şəxsə çatdırmazdan əvvəl hər bir reklamın şəxs üçün nə qədər uyğun olduğunu nəzərə alırıq.”

Facebook reklamının hədəflənməsinin əsas məqsədi reklamınızı ən çox qəbul edəcəyi xüsusi auditoriyaya çatdırmaqdır. həmin reklam əsasında fəaliyyət. Bu, uyğunluğun tərifidir.

Facebook-un reklam uyğunluğu diaqnostikası üçün reytinq xallarınızı yaxşılaşdırmağa kömək etmək üçün bir neçə sadə yol var:

• Mükəmməl vizual və qısa surət də daxil olmaqla keyfiyyətə diqqət yetirin. .
• Düzgün reklam formatını seçin.
• Aşağı reklam tezliyini hədəfləyin.
• Reklamları strateji olaraq təyin edin.
• Reklamlarınızı A/B ilə optimallaşdırınsınaqdan keçirin.
• Rəqiblərinizin reklamlarına diqqət yetirin.

Reklamlarınız istədiyiniz kimi performans göstərmirsə, fürsətləri axtarmaq üçün reklam uyğunluğu diaqnostikasından istifadə edə bilərsiniz. hədəfləməni təkmilləşdirmək üçün:

• Aşağı keyfiyyətli sıralama: Hədəf auditoriyanı reklamdakı xüsusi kreativi daha çox qiymətləndirən auditoriyaya dəyişməyə çalışın.
• Aşağı nişan nisbəti sıralaması: Daha çox məşğul olma ehtimalı olan insanlara çatmaq üçün hədəfləmənizi dəqiqləşdirin. Auditoriya Təhlilləri burada böyük kömək ola bilər.
• Aşağı dönüşüm dərəcəsi sıralaması: Daha yüksək niyyətli auditoriyanı hədəfləyin. Bu, alış davranışı altında “məşğul alıcıları” seçmək qədər sadə ola bilər (bax. İpucu №5). Lakin bu, həm də qarşıdan gələn ildönümü olan və ya məhsul və ya xidmətinizi məhz bu anda onlar üçün xüsusilə müvafiq edən başqa davranış və ya həyat hadisəsi olan insanları hədəfləmək demək ola bilər.

Unutmayın ki, hər şey uyğunluqdur. düzgün reklamın düzgün auditoriyaya uyğunlaşdırılması haqqında. Heç bir reklam hamıya uyğun olmayacaq. Effektiv hədəfləmə ardıcıl yüksək uyğunluq reytinqinə nail olmağın yeganə yoludur. Müntəzəm olaraq test edin və düzgün məzmunla doğru insanları hədəf almağa davam etdiyinizə əmin olmaq üçün müntəzəm Facebook hədəfləmə yeniləməsini hədəfləyin.

Bonus: 2022-ci il üçün Facebook reklam fırıldaq vərəqini əldə edin. Pulsuz resursda əsas auditoriya məlumatları, tövsiyə olunan reklam növləri və uğur üçün məsləhətlər var.

5. Bu yaxınlarda Facebook reklamlarından alış-veriş etmiş insanları hədəfləyin

Facebook reklamları üçün təfərrüatlı hədəfləmə seçimlərində çox vaxt diqqətdən kənarda qalan bir seçim, artıq Facebook-dan alış-veriş etməkdə maraqlı olduğunu bildirmiş insanları hədəfləmək imkanıdır. reklamlar.

Satınalma davranışının seçilməsi Məşğul Alıcılar reklam auditoriyanızı son həftə ərzində Facebook reklamında İndi Alış-veriş düyməsinə klikləmiş insanlarla məhdudlaşdırır.

Bəzi Facebook istifadəçiləri keçmiş reklamları sürüşdürə bilsələr də, bu seçim reklam məzmunundan alış-veriş etmək istədiklərini artıq (və çox yaxınlarda) nümayiş etdirmiş insanlarla əlaqə saxlamağınızı təmin edir.

Nişanlı Alıcıların hədəflənməsinə daxil olmaq üçün seçim:

• Yeni reklam dəsti yaradın və ya mövcud reklam dəstini açın və aşağı diyirləyin Auditoriya bölməsinə
• Ətraflı Hədəfləmə , axtarış çubuğuna Nişanlı Alıcılar yazın.
• Məşğul Alıcılar üzərinə klikləyin.

6. Unicorn məzmununuzu tapın

Bu məsləhət bir az fərqlidir. Bu, düzgün Facebook hədəf auditoriyasını seçməkdənsə, reklamınızın məzmununu hədəfləməklə bağlıdır.

Bu konsepsiya MobileMonkey CEO və Inc.-in köşə yazarı Larri Kim tərəfindən yaradılmışdır. O, təklif edir ki,

məzmununuzun yalnız 2%-i həm sosial şəbəkələrdə, həm də axtarış motoru reytinqlərində yaxşı performans göstərəcək, eyni zamanda yüksək dönüşüm nisbətlərinə nail olacaq. O, məzmun marketinqinin həcmli bir oyun olduğunu iddia edir və sizTəkbuynuzlulara çatmaq üçün sadəcə olaraq çoxlu “eşşək” məzmunu yaratmalısınız (bunun nə demək olduğunu təxmin edə bilərsiniz).

Beləliklə, təkbuynuzlu məzmununuz nədir? Məhz həmin bloq yazısı sizin sosial kanallarınızda tamamilə partlayır, Google reytinqlərinin zirvəsinə qalxır və açılış səhifələrinizə çoxlu trafik gətirir.

Siz nəyin "təkbuynuzlu" olacağını təxmin edə bilməzsiniz. böyük məzmunu müəyyən etmək üçün ənənəvi olaraq istifadə olunan amillərə (mükəmməl yazı, açar sözlər və oxunaqlılıq kimi). Əvəzində, siz sosial media analitikanıza və performansınıza yaxından diqqət yetirməlisiniz.

Həddindən artıq nailiyyətlər əldə etdiyiniz zaman onu Facebook reklamı kimi təyin edin. Onu infoqrafikaya və videoya çevirin. Əsas auditoriyalarınız üçün bu məzmunu müxtəlif formatlarda sınayın.

Ən əsası, təkbuynuzlu məzmununuzu ən çox ehtimal olunan auditoriyaya uyğunlaşdırdığınızdan əmin olmaq üçün Facebook reklamının hədəflənməsi üzrə qalan məsləhətlərimizdən istifadə edin. onunla məşğul olun.

7. Qatlı hədəfləmə ilə ultra dəqiqlik əldə edin

Facebook tonlarla hədəf seçmə variantları təklif edir. Səthdə variantlar üç əsas kateqoriyaya bölünür: demoqrafik, maraqlar və davranışlar. Lakin bu kateqoriyaların hər birində işlər olduqca detallı olur.

Məsələn, demoqrafik göstəricilərə əsasən valideynləri hədəf seçə bilərsiniz. Və ya daha dəqiq desək, siz uşaqları olan valideynləri hədəfləyə bilərsiniz.

Sonra, əlavə təbəqələr əlavə etmək üçün Daraltılmış Auditoriya üzərinə klikləyə bilərsiniz.