Einn af helstu kostum samfélagsauglýsinga umfram aðrar auglýsingar er hæfileikinn til að miða á markhópinn þinn með laser.

Snjöll Facebook auglýsingamiðun getur hjálpað þér að ná til fólksins sem er líklegast að hafa áhuga á vörumerkið þitt. Með háþróaðri miðunarvalkostum geturðu gengið skrefinu lengra og náð til fólksins sem er líklegt til að hafa áhuga á tilteknum vörum og hefur þegar sýnt að það er tilbúið að versla.

Allt þetta hjálpar þér að ná hærra viðskiptahlutfall með núverandi auglýsingakostnaði. Og sýndu okkur Facebook auglýsanda sem elskar ekki hærri arðsemi!

Bónus: Fáðu Facebook auglýsingasvindlið fyrir árið 2022. The ókeypis auðlind inniheldur lykilinnsýn yfir markhópa, ráðlagðar auglýsingagerðir og ráð til að ná árangri.

Hvernig virkar Facebook auglýsingamiðun?

Facebook auglýsingamiðun hjálpar þér að skilgreina áhorfendur sem munu sjá auglýsingarnar þínar. Það getur bætt skilvirkni herferðanna þinna — en það mun einnig hafa áhrif á kostnað auglýsinganna þinna (í mjög einföldu máli, það er dýrara að ná til stærri markhóps en að ná til minni).

Á Facebook, auglýsingamiðun er byggt á þremur mismunandi tegundum markhóps:

• Kjarnahópa , sem þú miðar á út frá lýðfræði, hegðun og staðsetningu.
• Sérsniðin áhorfendur , sem gerir þér kleift að tengjast aftur fólki sem hefur þegar átt samskipti við þigmiða. Til dæmis, undir lýðfræði, geturðu valið að takmarka markhópinn þinn á Facebook byggt á stöðu sambandsins og atvinnuiðnaðinum.

  Hugsaðu um hvernig þessi lög af miðun sameinast til að búa til ofur-einbeittan markhóp. Þú gætir valið að miða á fráskilda foreldra smábarna sem starfa við stjórnun. Og það er bara að skoða lýðfræði.

  

  Undir Áhugamál>Ferðalög gætirðu þá takmarkað markhóp þinn við fólk sem hefur áhuga á strandfríum. Síðan, undir hegðun, geturðu þrengt enn frekar að markhópnum þínum til að miða á tíða alþjóðlega ferðamenn.

  Sérðu hvert þetta stefnir? Ef þú rekur hágæða stranddvalarstað sem býður upp á barnapössun og engin ein viðbót gætirðu búið til kynningu sem beinist sérstaklega að einstæðum foreldrum í stjórnunarstörfum sem elska strandfrí og ferðast oft.

  Ef þú markaðssetja vörur eða þjónustu sem tengjast atburðum í lífinu, jafnvel í snertingu við fólk sem hefur nýlega flutt, byrjað í nýju starfi, trúlofað sig eða gift sig. Þú getur miðað á fólk í afmælismánuði þeirra eða í aðdraganda afmælis þeirra. Þú getur meira að segja miðað á fólk sem vinir þess eiga afmæli.

  Þegar þú byggir upp markhópinn þinn sérðu hægra megin á síðunni hversu lítill markhópurinn þinn er orðinn, auk hugsanlegrar útbreiðslu þinnar. Ef þú verður of nákvæmur mun Facebook leyfa þérvita.

  

  Þessi stefna virkar best fyrir sérstakar kynningar sem ætlað er að miða á nákvæman markhóp, frekar en auglýsingar til að kynna fyrirtækið þitt almennt. Sameinaðu þessa lagskiptu Facebook-auglýsingamiðun með áfangasíðu sem talar beint til áhorfendahópsins til að ná sem bestum árangri.

  Athugið: Í hvert skipti sem þú vilt bæta við öðru stigi miðunar, vertu viss um að smella á Þröngur markhópur eða þrengdu frekar . Hvert atriði ætti að segja Verður líka að passa um valin skilyrði.

  8. Sameina tvo einstaka markhópa saman

  Auðvitað hentar ekki sérhver vara eða kynning eðlilega fyrir eins konar nákvæm Facebook miðun útskýrð í ábendingunni hér að ofan.

  Kannski veist þú ekki nákvæmlega hvaða lýðfræði- eða hegðunarflokka þú vilt miða á með tiltekinni auglýsingu. Þú hefur aðeins víðtæka tilfinningu fyrir flokki sem þú vilt miða á. Svo, hvað gerirðu ef þessi markhópur Facebook er bara of stór?

  Prófaðu að sameina hann við annan markhóp, jafnvel þótt þessi annar markhópur virðist algjörlega ótengdur.

  Til dæmis skulum við hugsa um um að búa til auglýsingahóp fyrir þetta GoPro myndband sem sýnir LEGO báta:

  Til að byrja með gætum við byggt upp hóp fólks sem hefur áhuga á GoPro, myndbandstöku eða myndbandsupptökuvélum. Jafnvel að takmarka áhorfendur við fólk á aldrinum 22 til 55 ára í Bandaríkjunum, skapar það hugsanlega áhorfendur upp á 31,5 milljónir manna.

  Nú, í þessu tilfelli,myndbandið sýnir LEGO báta. Svo, hvaða áhorfendum er augljóst að bæta við hér?

  Já, LEGO aðdáendur.

  Það minnkar hugsanlega áhorfendastærð niður í 6,2 milljónir. Og það myndi líklega leiða til mun hærra þátttökuhlutfalls, þar sem fólk hefði sérstakan áhuga á myndbandsefninu, ekki bara vörunni sem birtist í myndbandinu.

  Í þessu tilviki unnum við aftur á bak frá núverandi myndbandi. En þú gætir líka ákveðið tvo ótengda markhópa til að sameina, síðan búið til markviss efni til að tala beint til hópsins.

  9. Notaðu víðtæka miðun til að finna markhópinn þinn

  Hvað ef þú ert rétt að byrja og veist ekki enn hver markhópurinn þinn er? Við erum með heila bloggfærslu um hvernig þú getur byrjað að átta þig á þessu með áhorfendarannsóknum.

  En þú getur líka lært mikið með því að byrja með víðtækri Facebook auglýsingamiðunarstefnu. Þetta virkar best fyrir vörumerkjavitundarherferðir frekar en auglýsingamiðaðar auglýsingar, en upplýsingarnar sem þú lærir geta hjálpað til við að betrumbæta viðskiptamiðunarstefnu þína með tímanum.

  Búaðu til nýja vörumerkjavitundarherferð með mjög grunnmiðun, eins og breitt aldursbil innan stórs landfræðilegs svæðis. Facebook mun síðan nota reiknirit sín til að ákvarða besta fólkið til að sýna auglýsingarnar þínar.

  Þegar auglýsingin þín hefur verið birt í smá stund geturðu skoðað Audience Insights eða Ads Manager til að sjá hvers konar fólkFacebook valdi auglýsingarnar þínar og hvernig þær svöruðu. Þetta getur hjálpað þér að skilja hvernig þú getur búið til þína eigin markhópa fyrir komandi herferðir.

  Notaðu SMMExpert samfélagsauglýsingar til að skipuleggja lífrænar færslur og auglýsingar á auðveldan hátt, byggja upp sérsniðna markhópa og fá heildarsýn yfir arðsemi þína í samfélagi .

  Biðja um ókeypis kynningu

  Auðveldlega skipuleggja, stjórna og greina lífrænar og greiddar herferðir frá einum stað með SMMExpert Social Advertising. Sjáðu það í aðgerð.

  Ókeypis kynningfyrirtæki.
• Lookalike markhópar , sem gerir þér kleift að miða á fólk sem er svipað og bestu viðskiptavinir þínir en sem kannski vita ekki um fyrirtækið þitt ennþá.

9 ráð fyrir áhrifarík Facebook auglýsingamiðun árið 2022

1. Miðaðu á aðdáendur keppinauta þinna með því að nota Audience Insights

Áhorfendaflipi í Meta Business Suite Insights býður upp á fullt af dýrmætum upplýsingum sem geta hjálpað þér að skilja Facebook fylgjendur þína . Þú getur síðan notað gögnin til að læra hvernig á að miða á hugsanlega nýja fylgjendur og viðskiptavini.

Þetta er svo mikill fjársjóður að við höfum fengið heila grein tileinkað því að nota Audience Insights til að miða betur.

En uppáhalds Audience Insights stefna okkar er að nota upplýsingarnar sem hún veitir til að læra við hverja þú ert að keppa á Facebook og miða síðan á núverandi aðdáendur keppinauta þinna.

Hér er fljótlegt hvernig á að gera það:

• Opnaðu Audience Insights mælaborðið þitt í Meta Business Suite og veldu Mögulegur markhópur .
• Smelltu á Sía hnappinn efst til hægri á síðunni og notaðu grunnmiðunarmöguleika eins og staðsetningu, aldur, kyn og áhugamál til að byrja að byggja upp Facebook markhóp sem passar við persónu markhóps þíns.
• Ekki smella á Búa til markhóp ennþá. Skrunaðu í staðinn niður að Efstu síður hlutanum til að sjá hvaða síður marknotendur þínir tengjast nú þegar. Afritaðu og límdu þennan lista inn í töflureikni eða textaskrá.
• Áframaftur í Sía valtólið. Hreinsaðu núverandi síur og sláðu inn heiti einnar af Facebook síðum keppinauta þinna í áhugasviðsreitinn. Ekki munu allir keppendur koma upp sem áhugamál, en fyrir þá sem gera það...
• Skoðaðu lýðfræðiupplýsingarnar sem birtar eru til að sjá hvort þú getir fengið frekari innsýn áhorfenda sem mun hjálpa þér að miða auglýsingarnar þínar nákvæmari.
• Búðu til nýjan markhóp sem byggir á þessari nýju lýðfræðilegu innsýn og prófaðu hann síðan á móti einum af núverandi markhópum þínum.
• Eða smelltu einfaldlega á Vista og þú hefur áhorfendur byggða á aðdáendur keppinauta þinna.

Auðvitað geturðu miðað frekar á þennan markhóp til að ganga úr skugga um að þú passi sem best fyrir tiltekna viðskipta- og herferðarmarkmið, en þetta er frábær leið til að byrja að finna viðeigandi fólk á Facebook.

Þú getur fundið frekari upplýsingar í greininni okkar um Audience Insights hvernig á að gera það.

2. Notaðu sérsniðna markhópa fyrir endurmarkaðssetningu

Endurmarkaðssetning er öflug Facebook miðunarstefna til að tengjast mögulegum viðskiptavinum sem hafa þegar lýst yfir áhuga á vörum þínum.

Með því að nota sérsniðna markhópa á Facebook geturðu valið til að birta auglýsingar þínar fyrir fólki sem hefur nýlega skoðað vefsíðuna þína, fólki sem hefur skoðað sölusíður eða jafnvel fólki sem hefur skoðað tilteknar vörur. Þú getur líka valið að útiloka fólk sem hefur keypt nýlega, ef þú heldur að svo séólíklegt að umbreyta aftur fljótlega.

Áður en þú getur notað sérsniðna markhópa á Facebook sem byggjast á heimsóknum á vefsíður þarftu að setja upp Facebook Pixel.

Þegar því er lokið er hér hvernig á að búa til endurmarkaðshópinn þinn:

• Farðu í Áhorfendur með auglýsingastjóranum þínum.
• Í fellivalmyndinni Búa til áhorfendur skaltu velja Sérsniðin markhóp.
• Smelltu á Vefsíða undir heimildum.
• Veldu þinn pixla.
• Undir Viðburðir skaltu velja hvaða tegund gesta á að miða á.
• Nefndu markhópinn þinn og smelltu á Búa til markhóp .

Annar valkostur er að búa til sérsniðna markhóp sem byggir á gögnum sem eru samstillt úr CRM þínum. Fyrir þennan valmöguleika muntu búa til markhóp þinn innan SMMExpert Social Advertising.

• Í SMMExpert Social Advertising, búðu til New Advanced Audience .
• Veldu að <4 4>miða á núverandi viðskiptavini .
• Smelltu á Connect Add CRM account til að tengja CRM gögnin þín frá Mailchimp, Hubspot, Salesforce, eða hvaða CRM lausn sem þú notar núna.
• Þú getur verið nokkuð nákvæmur um hvern þú vilt miða á markhópinn þinn byggt á því hvort þeir eru núverandi viðskiptavinir eða kaupendur og hvort þeir hafi keypt innan ákveðins tímaramma.

Biðja um ókeypis kynningu

Þú getur síðan notað háþróaðan markhóp þinn til að búa til Facebook auglýsingaherferð beint í SMMExpert samfélagsauglýsingum.

Kosturinn hér er að þú ert ekki að treysta á Facebookpixlagögn, sem gætu verið minna traust síðan iOS 14.5 kom á markað.

Finndu frekari upplýsingar í bloggfærslunni okkar um hvernig á að nota sérsniðna markhópa á Facebook.

3. Finndu fólk sem líkist þínum bestu Viðskiptavinir með útlitsáhorfendur sem byggja á verðmætum

Facebook útlitsáhorfendur gera þér kleift að búa til markvissa lista yfir mögulega viðskiptavini sem deila eiginleikum með öllu því fólki sem þegar kaupir af þér.

Gildi byggt á útlitshópar gera þér kleift að miða frekar á fólk sem deilir eiginleikum með verðmætustu viðskiptavinum þínum.

Áður en þú getur innlimað gildi viðskiptavina í útlitshóp þarftu að búa til viðskiptavin gildi sérsniðinn markhóp:

• Farðu í Áhorfendur í auglýsingastjóranum þínum.
• Í fellivalmyndinni Búa til áhorfendur skaltu velja Sérsniðinn markhóp og síðan veldu Viðskiptavinalisti sem uppruna.
• Veldu viðskiptavinalistann þinn, veldu síðan úr fellilistanum fyrir gildisdálk hvaða dálk á að nota fyrir verðmæti viðskiptavina og smelltu á Next.
• Smelltu á Hladdu upp og búðu til .

Nú geturðu notað þennan lista til að búa til virðismiðaðan útlitshóp til að miða á verðmætasta viðskiptavini þína:

• Farðu í Áhorfendur í auglýsingastjóranum þínum.
• Í fellivalmyndinni Create Audience velurðu Lookalike Audience .
• Veldu sérsniðinn markhópur sem byggir á gildi sem þú bjóst til hér að ofan sem uppspretta.
• Veldu svæðintil að miða á.
• Veldu áhorfendastærð. Minni tölur passa betur við eiginleika upprunaáhorfenda þinna.
• Smelltu á Create Audience .

Finndu frekari upplýsingar í leiðbeiningunum okkar um Facebook Lookalike Audiences.

4. Bættu miðun með Facebook-auglýsingagreiningu

Facebook hjálpar þér að skilja hversu viðeigandi auglýsingin þín er fyrir valinn markhóp þinn byggt á þremur greiningu um mikilvægi auglýsinga:

• Gæðaröðun
• Röðun þátttökuhlutfalls
• Röðun viðskiptahlutfalls

Allar mælingar byggjast á frammistöðu auglýsingar þinnar samanborið við aðrar auglýsingar sem miða á sama markhóp.

Sem Facebook segir: „Fólk vill frekar sjá auglýsingar sem eiga við það. Og þegar fyrirtæki sýna viðeigandi markhópa auglýsingar sínar sjá þau betri viðskiptaafkomu. Þess vegna íhugum við hversu viðeigandi hver auglýsing er fyrir einstakling áður en auglýsing er send til viðkomandi.“

Allur tilgangurinn með Facebook auglýsingamiðun er að koma auglýsingunni þinni fyrir þann ákveðna markhóp sem er líklegastur til að taka við. aðgerð byggð á nákvæmlega þeirri auglýsingu. Þetta er sjálf skilgreiningin á mikilvægi.

Hér eru nokkrar einfaldar leiðir til að hjálpa þér að bæta stöðuna þína fyrir greiningu á mikilvægi Facebook fyrir auglýsingar:

• Einbeittu þér að gæðum, þar með talið frábært myndefni og stutt afrit. .
• Veldu rétta auglýsingasniðið.
• Stefndu að lágri auglýsingatíðni.
• Tímaðu auglýsingar á stefnumarkandi hátt.
• Fínstilltu auglýsingarnar þínar með A/Bprófun.
• Fylgstu með auglýsingum keppinauta þinna.

Ef auglýsingarnar þínar skila ekki eins vel og þú vilt geturðu notað greiningar um mikilvægi auglýsinga til að leita að tækifærum til að bæta miðun:

• Lággæða röðun: Prófaðu að breyta markhópnum í þann sem er líklegri til að meta tiltekna sköpunarefnið í auglýsingunni.
• Lágt þátttökuhlutfall röðun: Fínstilltu miðun þína til að ná til fólks sem er líklegra til að taka þátt. Áhorfendainnsýn getur verið góð hjálp hér.
• Lágt viðskiptahlutfall: Miðaðu á markhóp með meiri ásetning. Þetta gæti verið eins einfalt og að velja „virkja kaupendur“ undir kauphegðun (sjá ráð #5). En það gæti líka þýtt að miða á fólk sem á afmæli á næstunni, eða sem hefur aðra hegðun eða lífsatburð sem gerir vöruna þína eða þjónustu sérstaklega viðeigandi fyrir þá á þessari stundu.

Mundu að mikilvægi skiptir öllu máli. um að passa réttu auglýsinguna við réttan markhóp. Engin ein auglýsing mun eiga við alla. Árangursrík miðun er eina leiðin til að ná stöðugu háu mikilvægisröðun. Prófaðu reglulega og stefndu að reglulegri Facebook miðunaruppfærslu til að tryggja að þú haldir áfram að miða á rétta fólkið með réttu efni.

Bónus: Fáðu Facebook auglýsingasvindlblaðið fyrir árið 2022. Ókeypis auðlindin inniheldur lykilinnsýn yfir markhópa, ráðlagðar auglýsingagerðir og ráð til að ná árangri.

5. Miða á fólk sem hefur nýlega verslað frá Facebook-auglýsingum

Möguleiki sem oft gleymist innan ítarlegra miðunarvalkosta Facebook-auglýsinga er möguleikinn á að miða á fólk sem hefur þegar lýst yfir áhuga á að kaupa af Facebook auglýsingar.

Ef þú velur kauphegðun Trúnaðar kaupendur takmarkar auglýsingahópurinn þinn við fólk sem hefur smellt á Versla núna hnappinn á Facebook auglýsingu í síðustu viku.

Þó að sumir Facebook notendur kunni að fletta framhjá auglýsingum, þá tryggir þessi valkostur að þú náir til fólks sem hefur þegar (og mjög nýlega) sýnt að það er tilbúið að versla frá auglýsingaefni.

Til að fá aðgang að miðun Engagaðra kaupenda valkostur:

• Búðu til nýtt auglýsingasett, eða opnaðu núverandi auglýsingasett og flettu niður að Áhorfendahópnum hlutanum
• Undir Ítarleg miðun , sláðu inn Engaged Shoppers í leitarstikunni.
• Smelltu á Engaged Shoppers .

6. Finndu einhyrningsefnið þitt

Þessi ábending er aðeins öðruvísi. Þetta snýst um að miða á innihald auglýsingarinnar þinnar frekar en að velja réttan markhóp á Facebook.

Þetta hugtak var búið til af forstjóra MobileMonkey og dálkahöfundi Larry Kim. Hann bendir á að

aðeins 2% af efninu þínu muni standa sig vel bæði á samfélagsmiðlum og í leitarvélaröðun, á sama tíma og það nái háu viðskiptahlutfalli. Hann heldur því fram að innihaldsmarkaðssetning sé magnleikur og þúþarf einfaldlega að búa til fullt af „asna“ efni (þú getur giskað á hvað það þýðir) til að komast að einhyrningunum.

Svo hvað er einhyrningurinn þinn? Það er þessi bloggfærsla sem slær algjörlega í loft upp á samfélagsrásunum þínum, fer í efsta sætið á Google sætislistanum og keyrir ógrynni af umferð á áfangasíðurnar þínar.

Þú getur ekki spáð fyrir um hvað mun „fara í einhyrning“. byggt á þáttum sem venjulega eru notaðir til að skilgreina frábært efni (eins og frábær skrif, leitarorð og læsileiki). Þess í stað þarftu að fylgjast vel með greiningum þínum og frammistöðu á samfélagsmiðlum.

Þegar þú sérð ofurárangursefni skaltu endurnýta það sem Facebook-auglýsingu. Gerðu það að infographic og myndbandi. Prófaðu þetta efni á ýmsum sniðum fyrir lykiláhorfendur þína til að gera það enn erfiðara.

Mikilvægast er, notaðu restina af Facebook auglýsingamiðunarráðunum okkar til að ganga úr skugga um að þú passir einhyrningaefnið þitt við þann markhóp sem er líklegastur til að taka þátt í því.

7. Vertu mjög nákvæmur með lagskiptri miðun

Facebook býður upp á fjöldann allan af miðunarmöguleikum. Á yfirborðinu er valmöguleikunum skipt í þrjá meginflokka: lýðfræði, áhugamál og hegðun. En innan hvers og eins þessara flokka verða hlutirnir frekar nákvæmir.

Til dæmis, undir lýðfræði, geturðu valið að miða á foreldra. Eða, nánar tiltekið, þú gætir miðað á foreldra með smábörn.

Þá geturðu smellt á Þröngur markhópur til að bæta við fleiri lögum af