Een van de belangrijkste voordelen van sociale advertenties ten opzichte van andere vormen van reclame is de mogelijkheid om laser-target uw doelgroep.

Slimme Facebook-advertentie targeting kan u helpen de mensen te bereiken die waarschijnlijk het meest geïnteresseerd zijn in uw merk. Met geavanceerde targetingopties kunt u een stap verder gaan en de mensen bereiken die waarschijnlijk geïnteresseerd zijn in specifieke producten en die al hebben laten zien dat ze bereid zijn te winkelen.

Dit alles helpt u hogere conversieratio's te bereiken met uw bestaande advertentiebudget. En toon ons een Facebook-adverteerder die niet houdt van een hogere ROI!

Bonus: Ontvang het Facebook reclame spiekbriefje voor 2022. De gratis bron bevat belangrijke inzichten in het publiek, aanbevolen advertentietypes en tips voor succes.

Hoe werkt Facebook ad targeting?

Facebook ad targeting helpt u het publiek te definiëren dat uw advertenties zal zien. Het kan de doeltreffendheid van uw campagnes verbeteren - maar het zal ook de kosten van uw advertenties beïnvloeden (in heel eenvoudige termen, het bereiken van een groter publiek is duurder dan het bereiken van een kleiner publiek).

Op Facebook is advertentietargeting gebaseerd op drie verschillende soorten doelgroepen:

• Kerndoelgroepen die u target op basis van demografie, gedrag en locatie.
• Aangepaste doelgroepen waarmee u opnieuw contact kunt leggen met mensen die al eerder met uw bedrijf in contact zijn geweest.
• Lookalike-publiek waarmee u zich kunt richten op mensen die lijken op uw beste klanten, maar die uw bedrijf misschien nog niet kennen.

9 tips voor effectieve Facebook-advertentietargeting in 2022

1. Richt u op de fans van uw concurrenten met behulp van Audience Insights

Het tabblad Audience in Meta Business Suite Insights biedt veel waardevolle informatie die u kan helpen uw Facebook-volgers te begrijpen. U kunt de gegevens vervolgens gebruiken om te leren hoe u potentiële nieuwe volgers en klanten kunt benaderen.

Het is zo'n schatkamer dat we een heel artikel hebben gewijd aan het gebruik van Audience Insights voor betere targeting.

Maar onze favoriete Audience Insights-strategie is om de informatie te gebruiken om te leren met wie je concurreert op Facebook en je vervolgens te richten op de bestaande fans van je concurrenten.

Hier is een snelle manier:

• Open uw Audience Insights dashboard in Meta Business Suite en selecteer Potentieel publiek .
• Klik op de Filter knop rechtsboven op de pagina en gebruik de basistargetingopties zoals locatie, leeftijd, geslacht en interesses om te beginnen met het opbouwen van een Facebook-publiek dat overeenkomt met de persona van je doelgroep.
• Klik nog niet op Maak publiek. Scroll in plaats daarvan naar beneden naar de Top pagina's sectie om te zien met welke pagina's uw doelgebruikers al verbinding maken. Kopieer en plak deze lijst in een spreadsheet of tekstbestand.
• Ga terug naar de Filter Wis uw bestaande filters en typ de naam van een Facebook-pagina van uw concurrenten in het vak Interesses. Niet alle concurrenten zullen als interesse naar voren komen, maar voor degenen die dat wel doen...
• Bekijk de gepresenteerde demografische informatie om te zien of u aanvullende inzichten in het publiek kunt krijgen waarmee u uw advertenties nauwkeuriger kunt richten.
• Creëer een nieuw publiek op basis van deze nieuwe demografische inzichten, en test het vervolgens tegen een van uw bestaande doelgroepen.
• Of klik gewoon op Sla en je hebt een publiek gebaseerd op de fans van je concurrenten.

Natuurlijk kunt u dit publiek verder targeten om ervoor te zorgen dat u de beste pasvorm krijgt voor uw specifieke bedrijfs- en campagnedoelstellingen, maar dit is een geweldige manier om te beginnen met het vinden van relevante mensen op Facebook.

Meer details vindt u in ons Audience Insights how-to artikel.

2. Gebruik aangepaste doelgroepen voor remarketing

Remarketing is een krachtige Facebook-targetingstrategie om in contact te komen met potentiële klanten die al interesse hebben getoond in uw producten.

Met de targetingopties van Facebook Custom Audiences kun je ervoor kiezen om je advertenties te tonen aan mensen die onlangs je website hebben bekeken, mensen die verkooppagina's hebben bekeken of zelfs mensen die specifieke producten hebben bekeken. Je kunt er ook voor kiezen om mensen die onlangs een aankoop hebben gedaan uit te sluiten, als je denkt dat het onwaarschijnlijk is dat ze binnenkort weer zullen converteren.

Voordat u Facebook Custom Audiences op basis van websitebezoek kunt gebruiken, moet u de Facebook Pixel installeren.

Als dat is gebeurd, kunt u hier uw remarketingpubliek aanmaken:

• Ga naar Audiences met je Ads Manager.
• Van de Maak publiek dropdown, kies Aangepast publiek.
• Klik onder bronnen op Website.
• Kies je pixel.
• Onder Evenementen kiezen op welke soorten bezoekers u zich wilt richten.
• Noem uw publiek en klik Creëer publiek .

Een andere optie is het creëren van een aangepast publiek op basis van gegevens gesynchroniseerd vanuit uw CRM. Voor deze optie maakt u uw publiek binnen SMMExpert Social Advertising.

• Maak in SMMExpert Social Advertising een Nieuw gevorderd publiek .
• Kies voor richten op bestaande klanten .
• Klik op CRM-account toevoegen om uw CRM-gegevens van Mailchimp, Hubspot, Salesforce, of welke CRM-oplossing u momenteel ook gebruikt, te koppelen.
• U kunt heel specifiek aangeven op wie u zich wilt richten met uw publiek, op basis van de vraag of het bestaande klanten of leads zijn, en of ze binnen een bepaald tijdsbestek hebben gekocht.

Vraag een gratis demo aan

U kunt dan uw geavanceerde doelgroep gebruiken om direct binnen SMMExpert Social ads een Facebook-advertentiecampagne te maken.

Een voordeel hierbij is dat je niet afhankelijk bent van de pixelgegevens van Facebook, die sinds de invoering van iOS 14.5 mogelijk minder robuust zijn.

Meer details vindt u in ons blogbericht over het gebruik van Facebook Custom Audiences.

3. Vind mensen die lijken op uw beste klanten met value-based lookalike audiences

Met Facebook Lookalike Audiences kunt u gerichte lijsten samenstellen van potentiële klanten die kenmerken delen met alle mensen die al bij u kopen.

Op waarde gebaseerde Met lookalike audiences kunt u zich specifieker richten op mensen die kenmerken delen met uw meest waardevolle klanten.

Voordat u klantwaarde kunt opnemen in een lookalike-publiek, moet u een aangepast klantwaarde-publiek creëren:

• Ga naar Audiences binnen je Ads Manager.
• Van de Maak publiek dropdown, kies Aangepast publiek kies dan Klantenlijst als bron.
• Kies uw klantenlijst, kies dan in de waardekolom dropdown welke kolom u wilt gebruiken voor de klantwaarde en klik op Volgende.
• Klik op Uploaden en aanmaken .

Nu kunt u deze lijst gebruiken om een op waarde gebaseerd Lookalike-publiek te creëren om u te richten op potentiële klanten met de hoogste waarde:

• Ga naar Audiences binnen je Ads Manager.
• Van de Maak publiek dropdown kiezen Lookalike publiek .
• Kies het op waarde gebaseerde aangepaste publiek dat u hierboven hebt gemaakt als bron.
• Selecteer de beoogde regio's.
• Selecteer uw publieksgrootte. Kleinere aantallen komen beter overeen met de kenmerken van uw bronpubliek.
• Klik op Maak publiek .

Meer details vindt u in onze gids over Facebook Lookalike Audiences.

4. Verbeter de targeting met Facebook-advertentiediagnoses over relevantie

Facebook helpt je te begrijpen hoe relevant je advertentie is voor je geselecteerde publiek op basis van drie diagnoses over advertentierelevantie:

• Kwaliteitsrangschikking
• Ranglijst betrokkenheid
• Rangschikking conversiepercentage

Alle maatregelen zijn gebaseerd op de prestaties van uw advertentie in vergelijking met andere advertenties voor hetzelfde publiek.

Zoals Facebook zegt: "Mensen zien liever advertenties die voor hen relevant zijn. En wanneer bedrijven hun advertenties aan een relevant publiek tonen, zien ze betere bedrijfsresultaten. Daarom overwegen we hoe relevant elke advertentie voor een persoon is voordat we een advertentie aan die persoon leveren."

Het hele punt van Facebook-advertentietargeting is om uw advertentie voor het specifieke publiek te krijgen dat waarschijnlijk actie zal ondernemen op basis van die exacte advertentie. Dit is de definitie van relevantie.

Hier zijn enkele eenvoudige manieren om je ranking scores voor Facebooks advertentierelevantie diagnostiek te verbeteren:

• Focus op kwaliteit, inclusief goede visuals en korte copy.
• Kies het juiste advertentieformaat.
• Streef naar een lage advertentiefrequentie.
• Time advertenties strategisch.
• Optimaliseer uw advertenties met A/B-tests.
• Houd de advertenties van uw concurrenten in de gaten.

Als uw advertenties niet zo goed presteren als u wilt, kunt u de diagnoses van de advertentierelevantie gebruiken om te zoeken naar mogelijkheden om de targeting te verbeteren:

• Lage kwaliteit ranking: Probeer de doelgroep te veranderen in een doelgroep die de specifieke creativiteit in de advertentie eerder zal waarderen.
• Lage inzetbaarheid ranking: Verfijn je targeting om mensen te bereiken die meer geneigd zijn zich te engageren. Audience Insights kan hierbij een grote hulp zijn.
• Lage conversie ranking: Richt u op een doelgroep met een hogere intentie. Dit kan zo eenvoudig zijn als het selecteren van "engaged shoppers" onder aankoopgedrag (zie Tip #5). Maar het kan ook betekenen dat u zich richt op mensen die een aanstaande verjaardag hebben, of die een ander gedrag of levensgebeurtenis hebben waardoor uw product of dienst op dit moment bijzonder relevant voor hen is.

Vergeet niet dat relevantie draait om het koppelen van de juiste advertentie aan het juiste publiek. Geen enkele advertentie zal relevant zijn voor iedereen. Effectieve targeting is de enige manier om een consistent hoge relevantie ranking te bereiken. Test regelmatig en streef naar een regelmatige Facebook targeting update om ervoor te zorgen dat je je blijft richten op de juiste mensen met de juiste inhoud.

Bonus: Ontvang het Facebook reclame spiekbriefje voor 2022. De gratis bron bevat belangrijke inzichten in het publiek, aanbevolen advertentietypes en tips voor succes.

5. Richt u op mensen die onlangs hebben gewinkeld via Facebook-advertenties

Een vaak over het hoofd geziene optie binnen de gedetailleerde targetingopties voor Facebook-advertenties is de mogelijkheid om mensen te targeten die al interesse hebben getoond in het doen van een aankoop via Facebook-advertenties.

Het koopgedrag selecteren Betrokken shoppers beperkt uw advertentiepubliek tot mensen die op de Nu winkelen op een Facebook advertentie in de afgelopen week.

Hoewel sommige Facebook-gebruikers misschien langs advertenties scrollen, zorgt deze optie ervoor dat je mensen bereikt die al (en zeer recent) hebben laten zien dat ze bereid zijn te winkelen op basis van advertentie-inhoud.

Voor toegang tot de targetingoptie Betrokken klanten:

• Maak een nieuwe advertentie set, of open een bestaande advertentie set, en scroll naar beneden naar het Publiek sectie
• Onder Gedetailleerde doelstellingen , type Betrokken shoppers in de zoekbalk.
• Klik op Betrokken shoppers .

6. Vind uw eenhoorninhoud

Deze tip is een beetje anders. Het gaat over het richten van de inhoud van je advertentie, in plaats van het kiezen van de juiste Facebook-doelgroep.

Dit concept werd bedacht door MobileMonkey CEO en Inc. columnist Larry Kim. Hij suggereert dat

slechts 2% van je inhoud goed zal presteren op social media en in de zoekmachine rankings, terwijl je ook hoge conversiepercentages haalt. Hij stelt dat content marketing een volumespel is, en dat je gewoon veel "ezel" inhoud moet maken (je kunt wel raden wat dat betekent) om bij de eenhoorns te komen.

Dus wat is jouw eenhoorninhoud? Dat is die blogpost die absoluut ontploft op je sociale kanalen, naar de top van de Google-ranking klimt en een hoop verkeer naar je landingspagina's stuurt.

U kunt niet voorspellen wat "een eenhoorn wordt" op basis van factoren die traditioneel worden gebruikt om goede inhoud te definiëren (zoals goed schrijven, trefwoorden en leesbaarheid). In plaats daarvan moet u uw social media-analyses en -prestaties goed in de gaten houden.

Wanneer je overpresterende inhoud ziet, hergebruik deze dan als Facebook-advertentie. Maak er een infographic en een video van. Test deze inhoud in verschillende formaten voor je belangrijkste doelgroepen om het nog harder te laten werken.

Het belangrijkste is dat je de rest van onze Facebook-advertentietips gebruikt om ervoor te zorgen dat je je eenhoorninhoud afstemt op het publiek dat er waarschijnlijk het meest bij betrokken zal zijn.

7. Word ultra-nauwkeurig met gelaagde targeting

Facebook biedt enorm veel targetingopties. Op het eerste gezicht zijn de opties verdeeld in drie hoofdcategorieën: demografie, interesses en gedrag. Maar binnen elk van deze categorieën worden de dingen behoorlijk gedetailleerd.

Onder demografie kunt u bijvoorbeeld kiezen om u te richten op ouders. Of, meer specifiek, op ouders met peuters.

Dan kunt u klikken op Smal publiek om extra lagen van targeting toe te voegen. Onder demografie kunt u er bijvoorbeeld voor kiezen om uw Facebook-doelgroep te beperken op basis van relatiestatus en bedrijfstak.

Bedenk hoe deze lagen van targeting samen een hypergericht publiek creëren. U zou zich kunnen richten op gescheiden ouders van peuters die in het management werken. En dat is alleen maar kijken naar demografische gegevens.

Onder Interesses>Reizen Dan kunt u uw doelgroep beperken tot mensen die geïnteresseerd zijn in strandvakanties. Vervolgens kunt u onder gedrag uw doelgroep nog verder beperken tot frequente internationale reizigers.

Ziet u waar dit heen gaat? Als u een duur strandresort runt dat een kinderopvangprogramma en geen eenpersoonstoeslag aanbiedt, kunt u een promotie maken die specifiek gericht is op alleenstaande ouders in managementfuncties die van strandvakanties houden en vaak reizen.

Als u producten of diensten aanbiedt die verband houden met levensgebeurtenissen, zelfs al is het maar zijdelings, kunt u zich richten op mensen die onlangs zijn verhuisd, een nieuwe baan hebben, zich hebben verloofd of zijn getrouwd. U kunt zich richten op mensen die jarig zijn, of in de aanloop naar hun verjaardag. U kunt zich zelfs richten op mensen wier vrienden binnenkort jarig zullen zijn.

Als u uw publiek opbouwt, ziet u aan de rechterkant van de pagina hoe klein uw publiek is geworden, evenals uw potentiële bereik. Als u te specifiek wordt, laat Facebook u dat weten.

Deze strategie werkt het beste voor specifieke promoties die gericht zijn op een specifiek publiek, in plaats van advertenties om uw bedrijf in het algemeen te promoten. Combineer deze gelaagde Facebook-advertentie targeting met een landingspagina die het exacte publiek aanspreekt voor de beste resultaten.

Opmerking: Telkens wanneer u een ander niveau van targeting wilt toevoegen, moet u klikken op Smal publiek of Verder versmallen Elk item moet zeggen Moet ook overeenkomen met over de geselecteerde criteria.

8. Combineer twee unieke doelgroepen samen

Natuurlijk is niet elk product of elke promotie van nature geschikt voor het soort precieze Facebook-targeting dat in de tip hierboven wordt uitgelegd.

Misschien weet je niet precies op welke demografische of gedragscategorieën je je wilt richten met een specifieke advertentie. Je hebt alleen een breed idee van een categorie waarop je je wilt richten. Wat doe je dan als die Facebook-doelgroep gewoon te groot is?

Probeer het te combineren met een tweede publiek, ook al lijkt dat tweede publiek er totaal geen verband mee te houden.

Laten we bijvoorbeeld denken aan het creëren van een advertentiepubliek voor deze GoPro-video met LEGO-boten:

Om te beginnen zouden we een publiek kunnen samenstellen van mensen die geïnteresseerd zijn in GoPro, videografie of videocamera's. Zelfs als we het publiek beperken tot mensen tussen 22 en 55 jaar in de Verenigde Staten, levert dat een potentieel publiek op van 31,5 miljoen mensen.

Nu, in dit geval, bevat de video LEGO boten. Dus, wat is het voor de hand liggende publiek om hier toe te voegen?

Ja, LEGO fans.

Dat brengt het potentiële publiek terug tot 6,2 miljoen. En het zou waarschijnlijk leiden tot een veel hogere betrokkenheid, omdat mensen specifiek geïnteresseerd zouden zijn in de video-inhoud, en niet alleen in het product dat in de video aan bod komt.

In dit geval werkten we achterwaarts vanuit een bestaande video, maar je kunt ook twee ongerelateerde doelgroepen samenvoegen en dan een gericht stuk inhoud maken dat die groep rechtstreeks aanspreekt.

9. Gebruik brede targeting om uw doelgroep te vinden

Wat als je net begint en nog niet weet wie je doelgroep is? We hebben een hele blogpost over hoe je dat kunt gaan uitzoeken door middel van publieksonderzoek.

Maar je kunt ook veel leren door te beginnen met een brede Facebook-advertentietargetingstrategie. Dit werkt het beste voor merkbewustzijnscampagnes in plaats van conversiegerichte advertenties, maar de informatie die je leert kan helpen om je conversietargetingstrategie na verloop van tijd te verfijnen.

Maak een nieuwe campagne voor merkbekendheid met een zeer eenvoudige targeting, zoals een breed leeftijdsbereik binnen een groot geografisch gebied. Facebook zal dan zijn algoritmen gebruiken om te bepalen aan welke mensen uw advertenties het best kunnen worden getoond.

Als je advertentie eenmaal een tijdje loopt, kun je Audience Insights of Ads Manager raadplegen om te zien welk soort mensen Facebook voor je advertenties heeft gekozen, en hoe ze hebben gereageerd. Dit kan je helpen begrijpen hoe je je eigen doelgroepen voor toekomstige campagnes kunt creëren.

Gebruik SMMExpert Social Advertising om eenvoudig organische posts en advertenties te plannen, aangepaste doelgroepen te bouwen en een volledig beeld te krijgen van uw sociale ROI.

Vraag een gratis demo aan

Gemakkelijk organische en betaalde campagnes plannen, beheren en analyseren vanuit één plaats met SMMExpert Social Advertising. Zie het in actie.