Едно от основните предимства на рекламите в социалните мрежи в сравнение с други форми на реклама е възможността за лазерно насочване към аудиторията.

Интелигентното таргетиране на рекламите във Facebook може да ви помогне да достигнете до хората, които най-вероятно се интересуват от вашата марка. С разширените опции за таргетиране можете да отидете още по-далеч и да достигнете до хората, които вероятно се интересуват от конкретни продукти и които вече са показали, че са готови да пазаруват.

Всичко това ви помага да постигнете по-високи нива на конверсия със съществуващия си бюджет за реклама. Покажете ни рекламодател във Facebook, който не обича по-висока възвръщаемост на инвестициите!

Бонус: Вземете информационния лист за рекламиране във Facebook за 2022 г. Безплатният ресурс включва ключови данни за аудиторията, препоръчителни видове реклами и съвети за успех.

Как работи таргетирането на рекламите във Facebook?

Таргетирането на рекламите във Facebook ви помага да определите аудиторията, която ще вижда рекламите ви. То може да подобри ефективността на кампаниите ви, но ще се отрази и на цената на рекламите ви (много просто казано, достигането до по-голяма аудитория е по-скъпо, отколкото до по-малка).

Във Facebook таргетирането на рекламите се основава на три различни вида целева аудитория:

• Основни аудитории , които насочвате въз основа на демографски данни, поведение и местоположение.
• Персонализирани аудитории , които ви позволяват да се свържете отново с хора, които вече са взаимодействали с вашия бизнес.
• Подобни аудитории , които ви позволяват да се насочите към хора, подобни на най-добрите ви клиенти, но които може би все още не знаят за вашия бизнес.

9 съвета за ефективно насочване на рекламите във Facebook през 2022 г.

1. Насочете се към феновете на конкурентите си с помощта на Audience Insights

Табът Audience (Аудитория) в Meta Business Suite Insights предлага много ценна информация, която може да ви помогне да разберете последователите си във Facebook. След това можете да използвате данните, за да научите как да таргетирате потенциални нови последователи и клиенти.

Това е такова съкровище, че имаме цяла статия, посветена на използването на Audience Insights за по-добро таргетиране.

Но любимата ни стратегия за Audience Insights е да използвате предоставената от нея информация, за да научите с кого се конкурирате във Facebook, след което да се насочите към съществуващите фенове на конкурентите си.

Ето кратък наръчник:

• Отворете таблото за управление Audience Insights в Meta Business Suite и изберете Потенциална аудитория .
• Щракнете върху Филтър в горния десен ъгъл на страницата и използвайте основните опции за таргетиране, като местоположение, възраст, пол и интереси, за да започнете да изграждате аудитория във Facebook, която отговаря на вашата целева аудитория.
• Все още не натискайте бутона Създаване на аудитория. Вместо това превъртете надолу до Връхните страници раздел, за да видите с кои страници вече се свързват целевите ви потребители. Копирайте и поставете този списък в електронна таблица или текстов файл.
• Върнете се в Филтър Изчистете съществуващите филтри и въведете името на една от страниците на конкурентите си във Facebook в полето "Интереси". Не всички конкуренти ще се появят като интерес, но за тези, които се появят...
• Проверете представената демографска информация, за да видите дали можете да получите допълнителна информация за аудиторията, която ще ви помогне да насочите рекламите си по-точно.
• Създайте нова аудитория въз основа на тези нови демографски данни, след което я тествайте спрямо една от съществуващите си аудитории.
• Или просто щракнете върху Запазете и вече имате аудитория, базирана на феновете на вашите конкуренти.

Разбира се, можете допълнително да насочите тази аудитория, за да сте сигурни, че тя отговаря най-добре на целите на вашия бизнес и кампания, но това е чудесен начин да започнете да намирате подходящи хора във Facebook.

Можете да намерите повече подробности в нашата статия Audience Insights.

2. Използвайте персонализирани аудитории за ремаркетинг

Ремаркетингът е мощна стратегия за таргетиране във Facebook, която ви позволява да се свържете с потенциални клиенти, които вече са проявили интерес към вашите продукти.

С помощта на опциите за таргетиране на персонализираните аудитории във Facebook можете да изберете да показвате рекламите си на хора, които наскоро са разглеждали уебсайта ви, на хора, които са разглеждали страници за продажби, или дори на хора, които са разглеждали конкретни продукти. Можете също така да изключите хората, които наскоро са направили покупка, ако смятате, че е малко вероятно те да направят нова конверсия скоро.

Преди да можете да използвате персонализираните аудитории на Facebook въз основа на посещенията на уебсайта, трябва да инсталирате Facebook Pixel.

След като това е направено, ето как да създадете своята аудитория за ремаркетинг:

• Отидете в Audiences (Аудитории) в Ads Manager (Мениджър реклами).
• От Създаване на аудитория в падащото меню, изберете Потребителска аудитория.
• Под източници щракнете върху Уебсайт.
• Изберете своя пиксел.
• Под Събития , изберете към кои видове посетители да се насочите.
• Посочете името на аудиторията си и щракнете върху Създаване на аудитория .

Друга възможност е да създадете потребителска аудитория въз основа на данни, синхронизирани от вашия CRM. За тази опция ще създадете аудиторията си в SMMExpert Social Advertising.

• В SMMExpert Social Advertising създайте Нова аудитория за напреднали .
• Изберете да насочване към съществуващи клиенти .
• Кликнете върху Свързване Добавяне на акаунт в CRM за свързване на данните от CRM от Mailchimp, Hubspot, Salesforce или което и да е друго CRM решение, което използвате в момента.
• Можете да определите съвсем конкретно към кого искате да насочите аудиторията си въз основа на това дали те са съществуващи клиенти или потенциални клиенти и дали са направили покупка в рамките на определен период от време.

Заявка за безплатна демонстрация

След това можете да използвате разширената си аудитория, за да създадете рекламна кампания във Facebook директно в SMMExpert Social ads.

Предимството тук е, че не разчитате на пикселните данни на Facebook, които може да са по-малко надеждни след въвеждането на iOS 14.5.

Повече подробности можете да намерите в публикацията в блога ни за това как да използвате персонализираните аудитории на Facebook.

3. Намерете хора, които са подобни на най-добрите ви клиенти, с помощта на подобни аудитории, базирани на стойността

Подобните аудитории във Facebook ви позволяват да създавате целеви списъци с потенциални клиенти, които имат общи характеристики с всички хора, които вече купуват от вас.

Основан на стойност Подобни аудитории ви позволяват да се насочите по-конкретно към хора, които имат общи характеристики с вашите най-ценното клиенти.

Преди да можете да включите стойността на клиента в подобна аудитория, трябва да създадете персонализирана аудитория за стойността на клиента:

• Отидете в "Аудиенции" във вашия мениджър на реклами.
• От Създаване на аудитория в падащото меню, изберете Персонализирана аудитория , след което изберете Списък на клиентите като източник.
• Изберете списъка си с клиенти, след което от падащото меню Колона на стойността изберете коя колона да използвате за стойността на клиента и щракнете върху Напред.
• Кликнете върху Качване и създаване .

Сега можете да използвате този списък, за да създадете подобна аудитория, базирана на стойността, която да бъде насочена към потенциалните ви клиенти с най-висока стойност:

• Отидете в "Аудиенции" във вашия мениджър на реклами.
• От Създаване на аудитория Изберете падащо меню Подобна аудитория .
• Изберете потребителската аудитория на база стойност, която създадохте по-горе, като източник.
• Изберете регионите, към които да се насочите.
• Изберете размера на аудиторията си. По-малките числа отговарят по-точно на характеристиките на вашата изходна аудитория.
• Кликнете върху Създаване на аудитория .

Повече информация ще намерите в нашето ръководство за подобни аудитории във Facebook.

4. Подобряване на таргетирането с помощта на диагностиката на релевантността на рекламите във Facebook

Facebook ви помага да разберете доколко рекламата ви е релевантна на избраната от вас аудитория въз основа на три диагностики за релевантност на рекламата:

• Класиране по качество
• Класиране по степен на ангажираност
• Класиране по коефициент на преобразуване

Всички мерки се основават на представянето на вашата реклама в сравнение с други реклами, насочени към същата аудитория.

Както казва Facebook: "Хората предпочитат да виждат реклами, които са релевантни за тях. А когато фирмите показват рекламите си на релевантни аудитории, те постигат по-добри бизнес резултати. Ето защо разглеждаме доколко всяка реклама е релевантна за дадено лице, преди да му предоставим реклама."

Смисълът на таргетирането на рекламите във Facebook е да насочите рекламата си към конкретната аудитория, която е най-вероятно да предприеме действия въз основа на точно тази реклама. Това е самото определение за релевантност.

Ето няколко прости начина за подобряване на резултатите от класирането ви в диагностиката на релевантността на рекламите във Facebook:

• Съсредоточете се върху качеството, включително страхотни визуализации и кратки текстове.
• Изберете правилния формат на рекламата.
• Стремете се към ниска честота на рекламите.
• Стратегическо планиране на рекламите.
• Оптимизирайте рекламите си с помощта на A/B тестване.
• Следете рекламите на конкурентите си.

Ако рекламите ви не се представят толкова добре, колкото ви се иска, можете да използвате диагностиката на релевантността на рекламите, за да потърсите възможности за подобряване на таргетирането:

• Класиране с ниско качество: Опитайте се да промените целевата аудитория към такава, която е по-склонна да оцени специфичния творчески подход в рекламата.
• Класиране с ниска степен на ангажираност: Прецизирайте таргетирането, за да достигнете до хора, които е по-вероятно да се ангажират. Audience Insights може да ви бъде от голяма полза тук.
• Нисък коефициент на преобразуване: Това може да бъде толкова просто, колкото да изберете "ангажирани купувачи" в полето за поведение при покупка (вж. Съвет № 5). Но може да означава и насочване към хора, които имат предстояща годишнина или имат друго поведение или житейско събитие, което прави вашия продукт или услуга особено подходящи за тях точно в този момент.

Запомнете, че релевантността е свързана с подбора на правилната реклама за правилната аудитория. Нито една реклама няма да е релевантна за всички. Ефективното таргетиране е единственият начин да постигнете постоянно високо класиране по релевантност. Тествайте редовно и се стремете към редовна актуализация на таргетирането във Facebook, за да сте сигурни, че продължавате да таргетирате правилните хора с правилното съдържание.

Бонус: Вземете информационния лист за рекламиране във Facebook за 2022 г. Безплатният ресурс включва ключови данни за аудиторията, препоръчителни видове реклами и съвети за успех.

5. Насочване към хора, които наскоро са пазарували, от реклами във Facebook

Често пренебрегвана опция в рамките на подробните опции за таргетиране на рекламите във Facebook е възможността за таргетиране на хора, които вече са изразили интерес да направят покупка от рекламите във Facebook.

Избор на поведение при покупка Ангажирани купувачи ограничава аудиторията на рекламата ви до хора, които са кликнали върху Пазарувайте сега на реклама във Facebook през последната седмица.

Въпреки че някои потребители на Facebook могат да преминат покрай рекламите, тази опция гарантира, че ще достигнете до хора, които вече (и съвсем наскоро) са показали, че са готови да пазаруват от рекламно съдържание.

За да получите достъп до опцията за таргетиране на ангажирани купувачи:

• Създайте нов набор от реклами или отворете съществуващ набор от реклами и превъртете надолу до Аудитория раздел
• Под Подробно насочване , тип Ангажирани купувачи в лентата за търсене.
• Кликнете върху Ангажирани купувачи .

6. Намерете своето съдържание за еднорози

Този съвет е малко по-различен. Той е свързан с насочване на съдържанието на рекламата ви, а не с избора на подходяща целева аудитория във Facebook.

Тази концепция е измислена от главния изпълнителен директор на MobileMonkey и колумнист на Inc. Лари Ким.

само 2% от съдържанието ви ще се представи добре както в социалните мрежи, така и в класациите на търсачките, като същевременно ще постигне високи нива на конверсия. Той твърди, че маркетингът на съдържанието е игра на обеми и просто трябва да създадете много "магарешко" съдържание (можете да се досетите какво означава това), за да стигнете до еднорозите.

И така, какво е вашето съдържание на еднорог? Това е онази публикация в блога, която се разразява в социалните ви канали, изкачва се на върха на класациите в Google и води до голям трафик към целевите ви страници.

Не можете да предвидите какво ще се превърне в "еднорог" въз основа на фактори, които традиционно се използват за определяне на страхотно съдържание (като страхотно писане, ключови думи и четивност). Вместо това трябва да следите внимателно анализите и представянето си в социалните медии.

Когато забележите превъзхождащо съдържание, го пренасочете към реклама във Facebook. Направете от него инфографика и видеоклип. Тествайте това съдържание в различни формати за ключовите си аудитории, за да го накарате да работи още по-усилено.

Най-важното е да използвате останалите съвети за таргетиране на реклами във Facebook, за да сте сигурни, че ще подберете съдържанието си с еднорози за аудиторията, която е най-вероятно да се ангажира с него.

7. Изключително прецизно насочване с помощта на слоеве

На пръв поглед опциите са разделени на три основни категории: демографски данни, интереси и поведение. Но във всяка от тези категории нещата са доста подробни.

Например, в раздела за демографски данни можете да изберете да се насочите към родители. Или по-конкретно, можете да се насочите към родители с малки деца.

След това можете да щракнете върху Тясна аудитория например, в раздела за демографски данни можете да изберете да ограничите целевата си аудитория във Facebook въз основа на статус на връзката и професионален сектор.

Помислете как тези нива на таргетиране се комбинират, за да създадат хиперфокусирана аудитория. Можете да изберете да таргетирате разведени родители на малки деца, които работят в сферата на управлението. И това е само демографски поглед.

Под Интереси>Пътуване , тогава можете да ограничите целевата си аудитория до хора, които се интересуват от почивки на плажа. След това, в рамките на поведението, можете още повече да стесните аудиторията си, за да се насочите към често пътуващите в чужбина.

Ако управлявате елитен морски курорт, който предлага програма за гледане на деца и не предлага единична добавка, можете да създадете промоция, насочена специално към самотни родители на ръководни длъжности, които обичат почивките на море и пътуват често.

Ако продавате продукти или услуги, свързани с житейски събития, дори и по косвен начин, можете да се насочите към хора, които наскоро са се преместили, започнали са нова работа, сключили са брак или са се оженили. Можете да се насочите към хора в месеца на рождения им ден или в навечерието на годишнината им. Можете дори да се насочите към хора, чиито приятели имат предстоящ рожден ден.

Докато изграждате аудиторията си, в дясната част на страницата ще виждате колко малка е аудиторията ви, както и потенциалния ви обхват. Ако станете твърде конкретни, Facebook ще ви уведоми.

Тази стратегия работи най-добре за конкретни промоции, предназначени за точно определена аудитория, а не за реклами за популяризиране на бизнеса ви като цяло. За най-добри резултати комбинирайте това многопластово таргетиране на реклами във Facebook с целева страница, която говори директно на точната аудитория.

Забележка: Всеки път, когато искате да добавите друго ниво на таргетиране, не забравяйте да щракнете върху Тясна аудитория или По-нататък се стеснява . Всеки елемент трябва да съдържа Трябва да съвпада и с за избраните критерии.

8. Комбинирайте две уникални аудитории заедно

Разбира се, не всеки продукт или промоция е естествено подходящ за прецизното таргетиране във Facebook, обяснено в горния съвет.

Може би не знаете точно кои демографски или поведенчески категории искате да таргетирате с конкретна реклама. Имате само обща представа за категорията, която бихте искали да таргетирате. И така, какво да направите, ако тази целева аудитория във Facebook е твърде голяма?

Опитайте се да го комбинирате с втора аудитория, дори ако тази втора аудитория изглежда напълно несвързана.

Например, нека помислим за създаване на рекламна аудитория за този видеоклип на GoPro с лодки LEGO:

Като начало можем да създадем аудитория от хора, които се интересуват от GoPro, видеография или видеокамери. Дори да ограничим аудиторията до хора на възраст от 22 до 55 години в САЩ, това създава потенциална аудитория от 31,5 милиона души.

В този случай видеоклипът включва лодки LEGO. И така, коя е очевидната аудитория, която да добавите тук?

Да, фенове на LEGO.

Това намалява потенциалната аудитория до 6,2 милиона души. И вероятно ще доведе до много по-висока степен на ангажираност, тъй като хората ще се интересуват конкретно от видеосъдържанието, а не само от продукта, представен във видеоклипа.

В този случай работихме в обратна посока от съществуващ видеоклип. Но можете също така да изберете две несвързани аудитории, които да комбинирате, след което да създадете целево съдържание, което да говори директно на тази група.

9. Използвайте широкообхватно таргетиране, за да намерите целевата си аудитория

А ако тепърва започвате и все още не знаете коя е вашата целева аудитория? Имаме цяла публикация в блога за това как можете да започнете да разбирате това чрез проучване на аудиторията.

Но можете да научите много и като започнете с широка стратегия за таргетиране на реклами във Facebook. Това работи най-добре за кампании за популяризиране на марката, а не за реклами, ориентирани към реализации, но информацията, която научавате, може да ви помогне да усъвършенствате стратегията си за таргетиране на реализации с течение на времето.

Създайте нова кампания за осведоменост за марката с някои много основни таргетирания, като например широк възрастов диапазон в рамките на голям географски район. След това Facebook ще използва своите алгоритми, за да определи най-добрите хора, на които да покаже рекламите ви.

След като рекламата ви е работила известно време, можете да проверите Audience Insights или Ads Manager, за да видите кои хора Facebook е избрал за вашите реклами и как са реагирали. Това може да ви помогне да разберете как да създадете свои собствени целеви аудитории за бъдещи кампании.

Използвайте SMMExpert Social Advertising, за да планирате лесно органични публикации и реклами, да създавате персонализирани аудитории и да получавате пълна представа за възвръщаемостта на инвестициите в социалните мрежи.

Заявка за безплатна демонстрация

Лесно планирате, управлявате и анализирате органични и платени кампании от едно място със социалната реклама на SMMExpert. Вижте я в действие.