다른 형태의 광고에 비해 소셜 광고의 주요 이점 중 하나는 잠재고객을 정확히 타겟팅할 수 있다는 것입니다.

스마트한 Facebook 광고 타겟팅을 사용하면 관심을 가질 가능성이 가장 높은 사람들에게 도달할 수 있습니다. 당신의 브랜드. 고급 타겟팅 옵션을 사용하면 한 단계 더 나아가 특정 제품에 관심이 있을 가능성이 높고 이미 쇼핑할 의향이 있는 사람들에게 도달할 수 있습니다.

이 모든 것이 더 높은 성과를 달성하는 데 도움이 됩니다. 기존 광고 예산의 전환율. 그리고 더 높은 ROI를 좋아하지 않는 Facebook 광고주를 보여주세요!

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Facebook 광고 타겟팅은 어떻게 작동합니까?

Facebook 광고 타겟팅은 광고를 보게 될 잠재고객을 정의하는 데 도움이 됩니다. 캠페인의 효과를 높일 수 있지만 광고 비용에도 영향을 미칩니다(간단히 말해서 더 많은 잠재고객에게 도달하는 것이 더 작은 잠재고객에게 도달하는 것보다 비용이 더 많이 듭니다).

Facebook에서 광고 타겟팅은

• 핵심 잠재고객 의 세 가지 유형의 타겟 잠재고객을 기반으로 하며 인구통계, 행동 및 위치를 기반으로 타겟팅합니다.
• 맞춤설정 Audiences 를 통해 이미 귀하와 상호 작용한 사람들과 다시 연결할 수 있습니다.타겟팅합니다. 예를 들어, 인구 통계에서 관계 상태 및 직업 산업을 기반으로 Facebook 타겟 고객을 제한하도록 선택할 수 있습니다.

  이러한 타겟팅 계층이 결합하여 매우 집중된 고객을 만드는 방법에 대해 생각해 보십시오. 관리 분야에서 일하는 유아의 이혼한 부모를 대상으로 선택할 수 있습니다. 인구통계를 살펴보는 것입니다.

  

  관심사>여행 에서 해변 휴가에 관심이 있는 사람들로 대상 고객을 제한할 수 있습니다. 그런 다음 행동에서 잠재고객의 범위를 더욱 좁혀 빈번한 해외 여행자를 타겟팅할 수 있습니다.

  이것이 어디로 가고 있는지 보십니까? 보육 프로그램만 제공하고 별도의 보충 프로그램은 제공하지 않는 고급 해변 리조트를 운영하는 경우, 해변 휴가를 좋아하고 자주 여행하는 관리직의 한부모를 특별히 대상으로 하는 프로모션을 만들 수 있습니다.

  삶의 사건과 관련된 제품이나 서비스를 시장에 내놓으십시오. 접선적으로도 최근에 이사했거나 새 직장을 시작했거나 약혼했거나 결혼한 사람들을 대상으로 할 수 있습니다. 생일이 있는 달이나 기념일을 앞둔 사람들을 타겟팅할 수 있습니다. 친구의 생일이 다가오는 사람들을 타겟팅할 수도 있습니다.

  잠재고객을 늘리면 페이지 오른쪽에서 잠재고객이 얼마나 작아졌는지와 잠재 도달범위를 확인할 수 있습니다. 너무 구체적이면 Facebook에서 허용합니다.알고 있습니다.

  

  이 전략은 일반적으로 귀하의 비즈니스를 홍보하기 위한 광고보다는 정확한 잠재고객을 타겟팅하도록 고안된 특정 프로모션에 가장 적합합니다. 이 계층화된 Facebook 광고 타겟팅을 정확한 고객에게 직접 전달하는 랜딩 페이지와 결합하여 최상의 결과를 얻으십시오.

  참고: 다른 수준의 타겟팅을 추가할 때마다 고객 범위 좁히기<를 클릭해야 합니다. 5> 또는 더 좁히기 . 각 항목에는 선택한 기준에 대해 또한 일치해야 함 이라고 표시되어야 합니다.

  8. 두 명의 고유한 잠재고객을 함께 결합합니다.

  물론 모든 제품이나 프로모션이 위의 팁에 설명된 일종의 정확한 Facebook 타겟팅입니다.

  특정 광고로 타겟팅하려는 인구통계 또는 행동 카테고리를 정확히 모를 수 있습니다. 타겟팅하려는 카테고리에 대한 넓은 의미만 가지고 있습니다. 그렇다면 Facebook의 타겟 고객이 너무 많으면 어떻게 하시겠습니까?

  두 번째 타겟이 전혀 관련이 없는 것처럼 보이더라도 두 번째 타겟과 결합해 보세요.

  예를 들어 LEGO 보트가 등장하는 이 GoPro 동영상의 광고 잠재고객을 만드는 방법:

  먼저 GoPro, 비디오 촬영 또는 비디오 카메라에 관심이 있는 사람들의 잠재고객을 구축할 수 있습니다. 시청자를 미국에서 22~55세로 제한해도 잠재 시청자는 3,150만 명에 이릅니다.

  이 경우에는동영상에는 LEGO 보트가 등장합니다. 그렇다면 여기에 추가해야 할 명백한 잠재고객은 누구인가요?

  네, LEGO 팬입니다.

  잠재적 잠재고객 규모는 620만 명으로 줄어듭니다. 그리고 사람들이 동영상에 등장하는 제품뿐만 아니라 동영상 콘텐츠에 특별히 관심을 가질 것이기 때문에 참여율이 훨씬 높아질 가능성이 높습니다.

  이 경우 기존 동영상에서 거꾸로 작업했습니다. 그러나 관련이 없는 2명의 잠재고객을 결합하기로 결정한 다음 해당 그룹에 직접 전달할 타겟 콘텐츠를 만들 수도 있습니다.

  또한보십시오: 소셜 마케터가 Z세대에 대해 알아야 할 모든 것

  9. 광범위한 타겟팅을 사용하여 타겟 잠재고객을 찾습니다.

  만약 당신은 이제 막 시작했고 당신의 목표 청중이 누구인지 아직 모르십니까? 잠재고객 조사를 통해 이를 파악할 수 있는 방법에 대한 전체 블로그 게시물이 있습니다.

  그러나 광범위한 Facebook 광고 타겟팅 전략으로 시작하여 많은 것을 배울 수도 있습니다. 이는 전환 중심 광고보다는 브랜드 인지도 캠페인에 가장 적합하지만 학습한 정보는 시간이 지남에 따라 전환 타겟팅 전략을 구체화하는 데 도움이 될 수 있습니다.

  넓은 지리적 영역 내에서 광범위한 연령대. 그런 다음 Facebook은 알고리즘을 사용하여 광고를 보여주기에 가장 적합한 사람들을 결정합니다.

  광고가 한동안 실행되면 Audience Insights 또는 광고 관리자를 확인하여 어떤 유형의 사람들을 볼 수 있습니다.Facebook은 귀하의 광고에 대해 선택하고 응답한 방식입니다. 이를 통해 향후 캠페인을 위한 자신만의 타겟 고객을 만드는 방법을 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.

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• 유사 잠재고객 : 우수 고객과 유사하지만 귀하의 비즈니스에 대해 아직 알지 못하는 사람들을 타겟팅할 수 있습니다.

9가지 팁 2022년 효과적인 Facebook 광고 타겟팅

1. Audience Insights를 사용하여 경쟁사의 팬을 타겟팅하십시오.

Meta Business Suite Insights의 Audience 탭은 Facebook 팔로워를 이해하는 데 도움이 되는 수많은 유용한 정보를 제공합니다. . 그런 다음 데이터를 사용하여 잠재적인 신규 팔로어와 고객을 타겟팅하는 방법을 배울 수 있습니다.

더 나은 타겟팅을 위해 Audience Insights를 사용하는 방법에 대한 전체 기사가 있다는 것은 정말 보물입니다.

그러나 우리가 선호하는 Audience Insights 전략은 제공되는 정보를 사용하여 Facebook에서 경쟁 상대를 파악한 다음 경쟁자의 기존 팬을 타겟팅하는 것입니다.

간단한 방법은 다음과 같습니다.

• Meta Business Suite에서 Audience Insights 대시보드를 열고 잠재 고객 을 선택합니다.
• 페이지 오른쪽 상단의 필터 버튼을 클릭하고 사용합니다. 위치, 연령, 성별, 관심 분야와 같은 기본 타겟팅 옵션을 사용하여 타겟 고객의 성격과 일치하는 Facebook 고객 구축을 시작하세요.
• 아직 타겟 만들기를 클릭하지 마세요. 대신 인기 페이지 섹션까지 아래로 스크롤하여 대상 사용자가 이미 연결한 페이지를 확인하십시오. 이 목록을 복사하여 스프레드시트나 텍스트 파일에 붙여넣으십시오.
• 이동 필터 선택 도구로 돌아갑니다. 기존 필터를 지우고 관심사 상자에 경쟁사의 Facebook 페이지 이름을 입력합니다. 모든 경쟁업체가 관심 대상이 되는 것은 아니지만 관심을 보이는 경쟁업체에 대해서는...
• 제시된 인구통계 정보를 확인하여 광고를 보다 정확하게 타겟팅하는 데 도움이 되는 잠재고객 정보를 추가로 얻을 수 있는지 확인하세요.
• 이러한 새로운 인구통계 정보를 기반으로 새 잠재고객을 만든 다음 기존 잠재고객 중 하나에 대해 테스트합니다.
• 또는 저장 을 클릭하면 기반 잠재고객이 생깁니다. 경쟁업체의 팬을 대상으로 합니다.

물론 특정 비즈니스 및 캠페인 목표에 가장 적합하도록 이 잠재고객을 추가로 타겟팅할 수 있지만 이는 관련성을 찾기 시작하는 좋은 방법입니다. Facebook의 사람들.

Audience Insights 사용법 문서에서 자세한 내용을 확인할 수 있습니다.

2. 리마케팅에 맞춤 타겟 사용

리마케팅은 강력한 Facebook 타겟팅 전략입니다. 이미 귀하의 제품에 관심을 표명한 잠재 고객과 연결할 수 있습니다.

Facebook 맞춤 타겟 타겟팅 옵션을 사용하여 다음을 선택할 수 있습니다. 최근에 귀하의 웹사이트를 본 사람들, 판매 페이지를 본 사람들 또는 특정 제품을 본 사람들에게 광고를 보여줍니다. 최근에 구매한 사람들이 다음과 같다고 생각되면 제외하도록 선택할 수도 있습니다.곧 다시 전환할 가능성은 낮습니다.

웹사이트 방문을 기반으로 Facebook 맞춤 타겟을 사용하려면 먼저 Facebook 픽셀을 설치해야 합니다.

설치가 완료되면 리마케팅 ​​타겟을 만드는 방법은 다음과 같습니다.

• 광고 관리자를 통해 잠재고객으로 이동합니다.
• 고객 만들기 드롭다운에서 맞춤 타겟
• 소스에서 웹사이트
• 픽셀을 선택합니다.
• 이벤트 에서 타겟팅할 방문자 유형을 선택합니다.
• 대상 이름을 지정하고 대상 만들기 를 클릭합니다.

또 다른 옵션은 CRM에서 동기화된 데이터를 기반으로 맞춤 대상을 만드는 것입니다. 이 옵션의 경우 SMMExpert Social Advertising 내에서 대상을 생성합니다.

• SMMExpert Social Advertising에서 새 고급 대상 을 생성합니다.
• 기존 고객을 타겟팅 합니다.
• CRM 계정 추가 연결 을 클릭하여 Mailchimp, Hubspot, Salesforce 또는 현재 사용 중인 CRM 솔루션의 CRM 데이터를 연결합니다.
• 기존 고객인지 잠재 고객인지, 그리고 특정 기간 내에 구매했는지 여부에 따라 잠재 고객과 함께 대상으로 삼고 싶은 대상에 대해 매우 구체적으로 알 수 있습니다.

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그런 다음 고급 잠재고객을 사용하여 SMMExpert 소셜 광고 내에서 직접 Facebook 광고 캠페인을 만들 수 있습니다.

여기서 장점은 의존하지 않는다는 것입니다. 페이스북픽셀 데이터는 iOS 14.5 도입 이후로 ​​덜 강력할 수 있습니다.

Facebook 맞춤 타겟 사용 방법에 대한 블로그 게시물에서 자세한 내용을 확인하세요.

3. 가장 잘 맞는 사람 찾기 가치 기반 유사 잠재고객을 보유한 고객

Facebook 유사 잠재고객을 사용하면 이미 제품을 구매한 모든 사람들과 특성을 공유하는 타겟 잠재 고객 목록을 작성할 수 있습니다.

가치 기반 유사 잠재고객을 사용하면 가장 가치 있는 고객과 특성을 공유하는 사람들을 보다 구체적으로 타겟팅할 수 있습니다.

고객 가치를 유사 잠재고객에 통합하려면 먼저 고객을 생성해야 합니다. value custom Audience:

• 광고 관리자 내에서 Audiences로 이동합니다.
• Create Audience 드롭다운에서 Custom Audience 를 선택한 다음 소스로 고객 목록 을 선택합니다.
• 고객 목록을 선택한 다음 값 열 ​​드롭다운에서 고객 가치에 사용할 열을 선택하고 다음을 클릭합니다.
• 업로드 및 만들기 를 클릭합니다.

이제 이 목록을 사용하여 가치 기반 유사 잠재고객을 만들어 가장 가치가 높은 잠재 고객을 타겟팅할 수 있습니다.

• 광고 관리자 내의 잠재고객으로 이동합니다.
• 대상 만들기 드롭다운에서 유사 잠재고객 을 선택합니다.
• 다음을 선택합니다. 위에서 만든 가치 기반 맞춤 잠재고객을 소스로 사용하세요.
• 지역을 선택하세요.타겟팅합니다.
• 시청자 규모를 선택하세요. 숫자가 작을수록 소스 대상 특성과 더 정확하게 일치합니다.
• 대상 만들기 를 클릭합니다.

Facebook 유사 대상에 대한 가이드에서 자세한 내용을 확인하세요.

4. Facebook 광고 관련성 진단으로 타겟팅 개선

Facebook은 3가지 광고 관련성 진단을 기반으로 광고가 선택한 고객과 얼마나 관련성이 있는지 이해하도록 도와줍니다.

• 품질 순위
• 참여율 순위
• 전환율 순위

모든 측정은 동일한 고객을 대상으로 하는 다른 광고와 비교한 귀하의 광고 실적을 기반으로 합니다.

As Facebook “사람들은 자신과 관련된 광고를 보는 것을 선호합니다. 그리고 비즈니스가 관련 잠재 고객에게 광고를 표시하면 더 나은 비즈니스 결과를 얻을 수 있습니다. 그래서 우리는 각 광고가 그 사람에게 광고를 전달하기 전에 그 사람과 얼마나 관련이 있는지 고려합니다.”

Facebook 광고 타겟팅의 요점은 광고를 가장 많이 볼 가능성이 높은 특정 잠재고객에게 광고를 게재하는 것입니다. 정확한 광고를 기반으로 하는 조치입니다. 이것이 바로 관련성의 정의입니다.

다음은 Facebook의 광고 관련성 진단에서 순위 점수를 높이는 데 도움이 되는 몇 가지 간단한 방법입니다.

• 훌륭한 시각적 요소와 짧은 카피를 포함하여 품질에 중점을 둡니다. .
• 올바른 광고 형식을 선택하십시오.
• 낮은 광고 빈도를 목표로 하십시오.
• 광고 시간을 전략적으로 지정하십시오.
• A/B로 광고를 최적화하십시오.테스트하세요.
• 경쟁업체의 광고를 주시하세요.

광고가 원하는 만큼 실적이 좋지 않으면 광고 관련성 진단을 사용하여 기회를 찾을 수 있습니다. 타겟팅 개선:

• 낮은 품질 순위: 광고의 특정 크리에이티브를 높이 평가할 가능성이 더 높은 대상으로 대상 고객을 변경해 보십시오.
• 낮은 참여율 순위: 참여 가능성이 더 높은 사람들에게 도달하도록 타겟팅을 세분화합니다. 여기에서 Audience Insights가 큰 도움이 될 수 있습니다.
• 낮은 전환율 순위: 의도가 더 높은 잠재고객을 타겟팅합니다. 이는 구매 행동에서 "참여한 쇼핑객"을 선택하는 것처럼 간단할 수 있습니다(팁 #5 참조). 하지만 기념일이 다가오거나 지금 당장 제품이나 서비스와 관련이 있는 다른 행동이나 삶의 중요한 사건이 있는 사람들을 타겟팅하는 것을 의미할 수도 있습니다.

관련성이 가장 중요하다는 사실을 기억하세요. 적절한 잠재고객에게 적절한 광고를 연결하는 방법에 대해 알아보세요. 모든 사람과 관련된 광고는 없습니다. 효과적인 타겟팅은 지속적으로 높은 관련성 순위를 달성하는 유일한 방법입니다. 정기적으로 테스트하고 정기적인 Facebook 타겟팅 업데이트를 목표로 하여 올바른 콘텐츠로 올바른 사람들을 계속 타겟팅하고 있는지 확인하십시오.

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5. 최근에 Facebook 광고에서 쇼핑한 사람들을 타겟팅합니다.

Facebook 광고의 세부 타겟팅 옵션에서 자주 간과되는 옵션은 이미 Facebook에서 구매에 관심을 보인 사람들을 타겟팅하는 기능입니다. 광고.

구매 행동 참여 쇼핑객 을 선택하면 지난 주 내에 Facebook 광고에서 지금 구매하기 버튼을 클릭한 사람들로 광고 대상이 제한됩니다.

일부 Facebook 사용자는 과거 광고를 스크롤할 수 있지만 이 옵션을 사용하면 광고 콘텐츠에서 쇼핑할 의향이 있음을 이미(아주 최근에) 보여준 사람들에게 도달할 수 있습니다.

참여 쇼핑객 타겟팅에 액세스하려면 옵션:

• 새 광고 세트를 생성하거나 기존 광고 세트를 열고 잠재고객 섹션
• 자세한 타겟팅<아래로 스크롤합니다. 5> 검색창에 참여 쇼핑객 을 입력합니다.
• 참여 쇼핑객 을 클릭합니다.

6. 유니콘 콘텐츠 찾기

이 팁은 조금 다릅니다. 올바른 Facebook 대상 고객을 선택하는 것이 아니라 광고 콘텐츠를 타겟팅하는 것입니다.

이 개념은 MobileMonkey CEO 겸 Inc. 칼럼니스트 Larry Kim이 만들었습니다. 그는

콘텐츠의 2%만이 높은 전환율을 달성하면서 소셜 및 검색 엔진 순위 모두에서 우수한 성과를 거둘 것이라고 제안합니다. 그는 콘텐츠 마케팅이 볼륨 게임이고 당신이유니콘에 도달하려면 단순히 "당나귀" 콘텐츠를 많이 만들어야 합니다(그 의미를 추측할 수 있습니다).

당신의 유니콘 콘텐츠는 무엇인가요? 소셜 채널에서 폭발적인 인기를 얻고, Google 순위 상위권에 오르고, 방문 페이지로 엄청난 양의 트래픽을 유도하는 블로그 게시물입니다.

무엇이 "유니콘이 될지" 예측할 수 없습니다. 훌륭한 콘텐츠를 정의하는 데 전통적으로 사용되는 요소(훌륭한 글, 키워드, 가독성 등)를 기반으로 합니다. 대신 소셜 미디어 분석 및 성과를 면밀히 주시해야 합니다.

성취를 초과하는 콘텐츠를 발견하면 Facebook 광고로 용도를 변경하세요. 인포그래픽과 동영상으로 만드세요. 주요 잠재고객을 위해 다양한 형식으로 이 콘텐츠를 테스트하여 더 효과적으로 작동하도록 만드세요.

가장 중요한 것은 나머지 Facebook 광고 타겟팅 팁을 사용하여 유니콘 콘텐츠를 잠재고객에게 일치시킬 가능성이 가장 높은 잠재고객과 일치하는지 확인하는 것입니다. 참여하십시오.

7. 레이어드 타겟팅으로 초정밀화

Facebook은 수많은 타겟팅 옵션을 제공합니다. 표면적으로 옵션은 인구 통계, 관심사 및 행동의 세 가지 주요 범주로 나뉩니다. 그러나 이러한 각 카테고리 내에서 상황은 매우 세분화됩니다.

예를 들어 인구통계에서 부모를 타겟팅하도록 선택할 수 있습니다. 또는 더 구체적으로 유아가 있는 부모를 타겟팅할 수 있습니다.

그런 다음 대상 범위 좁히기 를 클릭하여