Фацебоок водећи огласи могу да остваре различите маркетиншке циљеве, али су најбољи у помагању са једним од златних правила маркетинга: Упознај своју публику.

Многи трговци мисле да познају своју публику, али често збуњују купце подаци са аналитиком купаца. У углавном онлајн екосистему, лако је заборавити да је понекад најбољи начин да сазнате о клијентима само постављање питања. То је управо оно што Фацебоок водећи огласи (понекад се називају Фацебоок водећи обрасци).

Ако ваши циљеви укључују истраживање тржишта, повратне информације купаца или чак повећање броја конверзија, Фацебоок водећи огласи могу бити право решење. Овај водич ће одговорити на сва ваша питања о формату огласа, укључујући како да направите кампању и како да оптимизујете за успех.

Бонус: Преузмите бесплатни водич који вас учи како да претворите Фацебоок саобраћај у продају у четири једноставна корака користећи СММЕкперт.

Шта су Фацебоок водећи огласи?

Фацебоок потенцијални огласи су у суштини промовисани облици. Ови обрасци омогућавају маркетиншким стручњацима да сниме детаље од клијената док нуде могућности за повезивање, као што су претплате на билтен, захтеви за демонстрацију или регистрација за такмичење.

Када неко кликне на главни оглас, приказаће образац који је унапред попуњен са информацијама са њиховог Фејсбук профила. Остатак се може завршити у неколико лаких додира.

Главни атрибут водећих огласа је да су оптимизованиземљама са ниским ангажовањем, клуб је покренуо серију водећих огласа.

Оптимизација је одиграла велику улогу у тромесечној кампањи кроз серију А/Б тестова који су поредили публику, креативне садржаје и формате. На крају додељеног периода, клуб је генерисао невероватних 2,4 милиона вођстава и успео је да постигне смањење цене по вођству од 70 одсто.

Управљај ваше присуство на Фејсбуку поред ваших других канала друштвених медија користећи СММЕкперт. Са једне контролне табле можете да закажете објаве, делите видео, ангажујете своју публику и мерите утицај својих напора. Испробајте бесплатно данас.

Започните

Још једна предност која нуди Фацебоок огласе за генерисање потенцијалних клијената је то што генерисани потенцијални клијенти могу да се синхронизују директно са клијентом ваше компаније -систем за управљање односима или преузети као .ЦСВ датотеку. Ово омогућава маркетиншким стручњацима да ефикасније прате, што је од виталног значаја за закључење посла.

Како да направите Фацебоок водећи оглас у 10 корака

Ево како да подесите Фацебоок огласе за стварање потенцијалних клијената, корак по корак.

1. Идите на Адс Манагер.

2. У Адс Манагеру кликните Направи у горњем левом углу.

3. Одаберите Генерација потенцијалних клијената као циљ и назовите своју кампању.

4. Одаберите страницу коју планирате да користите за главни оглас. Кликните на Прикажи услове , а затим прихватите одредбе и услове Фацебоок Леад Адс-а након што их прочитате.

5. Одаберите своју циљну публику, одредишта за пласман, буџет и распоред. Напомена: Огласи за потенцијалне клијенте не могу да циљају људе млађе од 18 година.

6. Изаберите своје формате огласа за потенцијалне клијенте. Можете да изаберете вртешку, једну слику, видео или пројекцију слајдова.

7. Додајте свој наслов, текст текста и позив на акцију. Прозор са десне стране нуди преглед вашег огласа док га креирате.

8. Померите се надоле и кликните на Образац за контакт . Евоможете да додате наслов обрасца, увод, питања, политику приватности ваше компаније и екран са захвалношћу.

• Увод: Користите овај одељак да бисте јасно објаснили зашто би људи требало попуните формулар.
• Прилагођена питања: Постоје две врсте питања која можете изабрати: стандардна питања (тј. пол, назив радног места) и прилагођена питања. Поставите прилагођена питања која се односе на ваше пословање, на пример: „Када желите да купите нови аутомобил?“ Може бити укључено до 15 питања. Неке владе забрањују оглашивачима да траже одређене информације,
• Тип обрасца: У оквиру Тип обрасца можете да изаберете: Већи обим или већа намера. Одаберите већи обим ако је циљ ваше кампање да образац попуни што више људи. Одабиром веће намере додајете корак у ваш образац који омогућава људима да прегледају и потврде своје податке пре него што притисну да пошаљу. Ово је добра опција ако је ваш циљ да закључите договор.
• Политика приватности: Фацебоок водећи огласи захтевају везу до политике приватности ваше компаније. Уверите се да имате страницу на веб-сајту вашег предузећа.
• Екран хвала: Овај екран ће се појавити након што се образац пошаље. Овде можете да укључите и позив на акцију или везу за преузимање.

9. Кликните на Подешавања испод назива вашег обрасца и проверите да ли желите да прикупите органске потенцијалне клијенте. Овај напредни корак није обавезан,али препоручено. Овде такође можете променити језик свог обрасца.

10. Кликните на Заврши у горњем десном углу. Прегледајте свој оглас у Адс Манагер-у и када будете спремни за објављивање, кликните на Потврди .

Када направите оглас, можете да приступите потенцијалним клијентима преко, интеграцији клијентског система, имплементацији Фацебоок Маркетинг АПИ или ручним преузимањем.

Фацебоок такође омогућава оглашивачима да прикупљају потенцијалне клијенте користећи Фацебоок Инстант Екпериенце обрасце.

Савети за прављење Фацебоок огласа за потенцијалне клијенте који конвертују

Понуда подстицај

Људи су спремнији да поделе своје личне податке са вама ако понудите нешто заузврат. Било да се ради о промотивном коду или бесплатном преузимању, добар подстицај показује клијентима да цените њихове информације.

Популарни примери подстицаја укључују:

• Добијте понуде и понуде
• Учествујте у наградним играма и такмичењима
• Примите узорке производа
• Присуствујте догађају
• Наручите производе у претпродаји
• Преузмите студије и беле књиге

Будите јасни у вези са својом понудом

Унапред поделите своју вредносну понуду како би људи разумели за шта се пријављују. Иако је опционо, Фацебоок препоручује да ове информације укључите у свој промотивни примерак и у увод на почетку вашег обрасца. Такође, додајте брендирање током целог искуства како не би било нејасноћа о томе ко људи деле своје информацијеса.

Такође је важно да изаберете слике које подржавају ваше поруке. На пример, добављач система на продајним местима Ревел Системс тестирао је различите огласе за своју кампању са главним огласом и открио је да су слике са производом као фокусном тачком много ефикасније.

Користите убедљив садржај и формате

Као и сваки други Фацебоок оглас, водећи огласи се најбоље приказују када медиј одговара поруци. На пример, ако желите да прикажете више производа или функција, можда је формат вртешке најбољи избор. Кратак видео је, с друге стране, добар формат за приповедање прича и повећање свести о бренду.

Немојте да претпостављате да зато што нудите подстицајни креативац није важно. Укључите слике и видео записе високог квалитета, оштру копију и ЦТА дугме за најбоље резултате. Овде можете пронаћи спецификације дизајна главног огласа.

Нека ваш образац буде једноставан

Једноставно је: што је ваш образац лакши за попуњавање, то ће бити већа стопа попуњавања. Према Фацебоок-у, са сваким питањем које додате, повећава се шанса да неко напусти образац.

Тражите само најрелевантније информације. Ако ваш образац укључује питања са вишеструким одговорима, ограничите број избора између три и четири.

Постављајте права питања

Ако питања која је дао Фацебоок не задовољавају ваше потребе, можете креирати прилагођена питања за вашу форму. Бирајте између кратког одговора, вишеструког одговора иусловна питања, која се мењају у зависности од тога како је одговорено на претходно питање.

Ваш образац такође може да садржи поља Локатор продавнице и Заказивање термина која омогућавају људима да траже оближњу локацију или закажу посете.

Потребно помоћ у размишљању о питањима? Фацебоок-ова рубрика пословних циљева и примера је добро место за почетак.

Циљајте праву публику

Ваша циљна публика треба да буде у складу са циљевима вашег главног огласа. Постоје три примарне врсте публике које можете да изаберете:

• Публика слична : Ако је ваш циљ да проширите базу клијената, креирајте публику сличну публику по узору на ваше највредније клијенте у циљу проналажења сличних корисника. Сазнајте више о томе како да користите сличну публику.
• Људи у вашој близини : Ако имате једну или више локација и вашим налогом управља представник Фацебоок-а, можете да користите функцију локатора предузећа и циљајте огласе на људе у домету ваших продавница. Овај сегмент публике је идеалан ако је ваш циљ да закажете састанке, демонстрације или једноставно охрабрите клијенте да посете.
• Прилагођена публика : Примери прилагођене публике могу укључивати људе који су претплаћени на ваш билтен , недавни посетиоци сајта и апликације или људи у вашем ЦРМ-у.

Планирајте праћење

Брзо праћење може значајно да побољша шансе за конверзију. И што брже то урадите, то боље. АЗначајна студија објављена у Харвард Бусинесс Ревиев открила је да предузећа која ступе у контакт са клијентима у року од сат времена имају седам пута веће шансе да обезбеде квалификоване потенцијалне клијенте.

Имајте на уму да су апликације за размену порука сада потрошачке преферирани начин повезивања са брендовима. Две трећине купаца рангира размену порука испред телефона, ћаскања уживо и комуникације лицем у лице. Можда је време да ваше предузеће пређе на Фацебоок Мессенгер. И наравно, ако желите да сазнате које време и начин комуникације ваш клијент преферира, не заборавите да питате.

Тестирајте и оптимизујте

Најбољи потенцијални огласи често су резултат А /Б тестирање и фино подешавање. Размислите о покретању два главна огласа са различитим сликама или копијом. Или покушајте да покренете водећи огласе са различитим дужинама форме да бисте измерили стопу завршетка.

6 успешних примера Фацебоок водећих огласа брендова

Ево неких примера Фацебоок водећих огласа који ће инспирисати вашу следећу кампању.

Сајам аутомобила у Лос Анђелесу: Потицање продаје карата

Сајам аутомобила у Лос Анђелесу је покренуо више рекламних кампања на Фејсбуку како би промовисао свој догађај, али су водећи огласи били кључни за подизање интересовања. Да би пронашао ентузијасте аутомобила и повећао продају карата, ЛА Ауто Схов је направио кампању са водећим огласима која је циљала на личну публику сличну онима који су већ купили карте на мрежи.

Огласи за потенцијалне клијенте нудили су подстицај за попуст за оне који су послали образац. Ишто је најважније, представници ЛА Ауто Схов-а су пратили продају како би завршили продају, што је допринело повећању продаје карата на мрежи од 37 одсто у поређењу са претходном годином.

Контакти Хабла: Јасан увид у тржиште

Да би проценили интересовање тржишта за приступачна контактна сочива за једнократну употребу, Хуббле Цонтацтс је искористила потенцијалне огласе како би креирала једноставан образац за регистрацију. Све што је компанија тражила је да људи доставе своју унапред попуњену адресу е-поште ако су заинтересовани да сазнају више.

Бонус: Преузмите бесплатни водич који вас учи како да претворите Фацебоок саобраћај у продају у четири једноставна корака користећи СММЕкперт.

Иако компанија још није покренута, ови увиди су играли кључну улогу у прикупљању средстава. „Подаци из ове кампање били су кључни за подизање моста од 3,7 милиона долара пре лансирања, што нам је дало капитал да се у великој мери ослањамо на маркетинг од првог дана“, рекао је ко-извршни директор Џеси Хоровиц.

Када је Хуббле лансиран је био у могућности да користи своју листу е-поште за креирање огласа оптимизованих за конверзије.

Ревел Системс: Оптимизација се исплати

Са циљем генерисања више потенцијалних клијената за свој систем на продајном месту, Ревел Системс је тестирао потенцијалне огласе у односу на огласе са линковима који су усмеравали људе на одредишну страницу кампање.

Рани резултати су показали да је формат огласа за потенцијалне клијенте у апликацији довео до 619 пута већег броја потенцијалних клијената и 74 одстонижа цена по потенцијалном клијенту. Компанија је такође тестирала различите слике, откривши да слике које су фокусиране на производ имају боље резултате.

Генерали Тајланд: Обезбеђивање бољих одговора

Да би се побољшало време одговора на нове упите клијената, компанија за лично осигурање Генерали Тхаиланд је покренула кампању за потенцијалне клијенте која је интегрисала потенцијалне клијенте са својим ЦРМ системом управљања.

Унапред попуњени обрасци и аутоматизовано прикупљање информација о клијентима помогао је да се скину терет са агената продајног тима, помажући им да брже идентификују нове упите и одговоре на њих. Реагујући на Фацебоок потенцијалне клијенте у року од 24 сата, Генерали Тхаиланд је забележио 2,5 пута повећање конверзија у продаји.

Мира: Смањење трошкова узорковања

Тхе УЛ Скин Научни бренд Мира је велики бренд на Филипинима и успео је да повећа своју националну базу купаца кроз понуду узорака ван мреже. Да би унапредила своје пословање на мрежи и смањила трошкове, Мира се окренула Фацебоок водећим огласима.

Користећи сличну и прилагођену публику, бренд лепоте је циљао постојећу базу купаца и нови сегмент квалификованих купаца. Кампања је успела да обезбеди 110.000 регистрација уз 71 одсто нижу цену по стопи регистрације.

Реал Мадрид: Постизање предности на новим тржиштима

Фудбалски тим Лиге шампиона Реал Мадрид има верну базу фанова на Фејсбуку, а још јачу офлајн. Премостити јаз и учврстити своју основу