Facebook-lead-advertinsjes kinne in ferskaat oan marketingdoelen berikke, mar se binne it bêste om te helpen mei ien fan 'e gouden regels fan marketing: ken jo publyk.

In protte marketeers tinke dat se har publyk kennen, mar meitsje de klant faak yn betizing. gegevens mei klantanalyses. Yn in meast online ekosysteem is it maklik te ferjitten dat soms de bêste manier om te learen oer klanten is gewoan fragen te stellen. Dat is krekt wat Facebook-lead-advertinsjes (soms neamd Facebook-leadfoarmen) dogge.

As jo ​​doelen merkûndersyk, klantfeedback, of sels tanimmende konversaasjes omfetsje, kinne Facebook-lead-advertinsjes de goeie oplossing wêze. Dizze hantlieding sil beäntwurdzje al jo fragen oer it advertinsjeformaat, ynklusyf hoe't jo in kampanje meitsje kinne en hoe't jo kinne optimalisearje foar sukses.

Bonus: Download in fergese hantlieding dy't jo leart hoe't jo Facebook-ferkear omsette yn ferkeap yn fjouwer ienfâldige stappen mei SMMExpert.

Wat binne Facebook-leadadvertinsjes?

Facebook lead-advertinsjes binne yn essinsje befoardere foarmen. Mei dizze formulieren kinne marketeers details fan klanten fêstlizze, wylst se kânsen biede om te ferbinen, lykas nijsbriefabonneminten, demo-oanfragen of registraasje fan wedstriden.

As immen op in leadadvertinsje klikt, presintearre se in formulier dat foarôf ynfolle is. mei ynformaasje fan harren Facebook profyl. De rest kin foltôge wurde yn in pear maklike tikken.

In wichtich attribút oer leadadvertinsjes is dat se optimalisearre binnelannen mei lege belutsenens, de klup lansearre in rige fan lead advertinsjes.

Optimization spile in grutte rol yn de trije moanne kampanje troch in rige fan A/B tests dy't fergelike publyk, kreatyf, en formaten. Oan 'e ein fan' e tawiisde perioade generearre de klup mar leafst 2,4 miljoen leads, en koe in 70 prosint fermindering fan kosten per lead berikke.

Beheare jo Facebook-oanwêzigens neist jo oare sosjale mediakanalen mei SMMExpert. Fanút ien dashboard kinne jo berjochten planne, fideo diele, jo publyk belûke en de ynfloed fan jo ynspanningen mjitte. Besykje it hjoed fergees.

Begin

In oar foardiel dat Facebook leadgeneraasje-advertinsjes oanbiede is dat generearre leads direkt kinne wurde syngronisearre mei de klant fan jo bedriuw. -relaasje behear systeem of ynladen as in .CSV triem. Hjirmei kinne marketeers effisjinter opfolgje, wat essensjeel is foar it sluten fan de deal.

Hoe kinne jo in Facebook-lead-advertinsje meitsje yn 10 stappen

Hjir is hoe kinne jo advertinsjes foar leadgeneraasje fan Facebook ynstelle, stap foar stap.

1. Gean nei Ads Manager.

2. Klikje yn Ads Manager Meitsje yn 'e linker boppeste hoeke.

3. Kies Leadgeneraasje as jo doel en neam jo kampanje.

4. Kies de side dy't jo wolle brûke foar de leadadvertinsje. Klik op Betingsten besjen en gean dan akkoard mei de betingsten en kondysjes fan Facebook Lead Ads neidat jo se lêzen hawwe.

5. Kies jo doelgroep, pleatsingen, budzjet en skema. Opmerking: Lead-advertinsjes kinne net rjochte wurde op minsken ûnder de leeftiid fan 18.

6. Selektearje jo lead-advertinsjeformaten. Jo kinne karrousel, inkele ôfbylding, fideo, of diashow selektearje.

7. Foegje jo koptekst, lichemkopy en in oprop ta aksje ta. In finster oan de rjochterkant biedt in foarbyld fan jo advertinsje as jo dizze meitsje.

8. Rôlje nei ûnderen en klik op Kontaktformulier . Hjirjo kinne in formuliertitel taheakje, in yntro, fragen, it privacybelied fan jo bedriuw en in tankskerm tafoegje.

• Yntroduksje: Brûk dizze seksje om dúdlik út te lizzen wêrom't minsken moatte folje jo formulier yn.
• Aanpaste fragen: Der binne twa soarten fragen dy't jo kieze kinne: Standertfragen (dus geslacht, baantitel) en oanpaste fragen. Stel oanpaste fragen oer jo bedriuw, bygelyks: "Wannear sykje jo in nije auto te keapjen?" Oant 15 fragen kinne opnommen wurde. Guon oerheden ferbiede advertearders om bepaalde ynformaasje te freegjen,
• Formuliertype: Under Formuliertype kinne jo selektearje: Mear folume of hegere yntinsje. Kies mear folume as jo kampanjedoel is om it formulier ynfold te krijen troch safolle mooglik minsken. Selektearje hegere yntinsje foeget in stap ta oan jo formulier wêrmei minsken har ynformaasje kinne besjen en befêstigje foardat se op submit slaan. Dit is in goede opsje as jo doel is om in deal te segeljen.
• Privacybelied: Facebook-lead-advertinsjes fereaskje in keppeling nei it privacybelied fan jo bedriuw. Soargje derfoar dat jo in side hawwe op jo bedriuwwebside.
• Tankewol skerm: Dit skerm sil ferskine nei't it formulier yntsjinne is. Jo kinne hjir ek in call-to-action of downloadlink opnimme.

9. Klik op Ynstellings ûnder de namme fan jo formulier en kontrolearje dat jo organyske leads sammelje wolle. Dizze avansearre stap is opsjoneel,mar oanrikkemandearre. Jo kinne hjir ek de taal fan jo formulier feroarje.

10. Klik Finish yn 'e rjochter boppehoeke. Kontrolearje jo advertinsje fan Ads Manager en as jo klear binne om te publisearjen, klikje jo op Befêstigje .

As jo ​​in advertinsje makke hawwe, kinne jo tagong krije ta leads fia, klantsysteemyntegraasje, ymplemintaasje fan de Facebook Marketing API, of troch manuele download.

Facebook lit advertearders ek leads sammelje mei Facebook Instant Experience-formulieren.

Tips foar it meitsjen fan Facebook-leadadvertinsjes dy't konvertearje

Aanbod in stimulâns

Minsken binne mear ree om har persoanlike ynformaasje mei jo te dielen as jo wat werom biede. Oft it no in promoasjekoade of in fergese download is, in goede stimulearring lit klanten sjen dat jo har ynformaasje wurdearje.

Populêre foarbylden fan stimulearring binne:

• Krij deals en oanbiedingen
• Fier sweepstakes en wedstriden yn
• Ontfang produktfoarbylden
• In evenemint bywenje
• Produkten foarbestelle
• Stúdzjes en whitepapers downloade

Wês dúdlik oer jo oanbod

Diel jo weardefoarstel foarôf, sadat minsken begripe wêr't se har foar oanmelde. Wylst opsjoneel, Facebook advisearret jo dizze ynformaasje op te nimmen yn jo promoasjekopy en yn 'e ynlieding oan it begjin fan jo formulier. Foegje ek branding ta troch de hiele ûnderfining, sadat d'r gjin dûbelsinnigens is oer wa't minsken har ynformaasje dielemei.

It is ek wichtich om bylden te kiezen dy't jo berjochten stypje. Bygelyks, provider fan ferkeappuntensysteem Revel Systems testte ferskate kreative produkten foar har lead-advertinsjekampanje, en fûn dat ôfbyldings mei it produkt as fokuspunt folle effektiver wiene.

Brûk twingende ynhâld en formaten

Krekt as alle oare Facebook-advertinsjes binne lead-advertinsjes it bêste tsjinne as it medium past by it berjocht. As jo ​​​​bygelyks meardere produkten of funksjes wolle werjaan, is miskien in karrouselformaat de bêste kar. Koarte fideo, oan 'e oare kant, is in goed formaat foar ferhalen en it fergrutsjen fan merkbewustwêzen.

Neem net oan dat, om't jo in stimulearjende kreativiteit oanbiede, neat makket. Omfetsje ôfbyldings en fideo's fan hege kwaliteit, skerpe kopy, en in CTA-knop foar bêste resultaten. Jo kinne hjir spesifikaasjes foar advertinsjeûntwerp fine.

Hâld jo formulier ienfâldich

It is ienfâldich: hoe makliker jo formulier is yn te foljen, hoe heger jo foltôgingsnivo sil wêze. Neffens Facebook, mei elke fraach dy't jo tafoegje, nimt de kâns ta dat ien it formulier ferlit.

Freegje allinich om de meast relevante ynformaasje. As jo ​​formulier mearkeuzefragen omfettet, beheine dan it oantal karren tusken trije en fjouwer.

De juste fragen stelle

As de fragen fan Facebook net foldogge oan jo behoeften, kinne jo oanpaste fragen oanmeitsje foar jo foarm. Kies tusken koarte antwurd, meardere kar enbetingstfragen, dy't feroarje op basis fan hoe't in eardere fraach beantwurde is.

Jo formulier kin ek fjilden Store Locator en Appointment Scheduling befetsje wêrmei minsken sykje nei in tichtby lizzende lokaasje of besiken plannen.

Need help brainstorming fragen? Facebook's rubryk fan saaklike doelen en foarbylden is in goed plak om te begjinnen.

Rjochtsje it rjochte publyk

Jo doelgroep moat oerienkomme mei de doelen fan jo lead-advertinsje. D'r binne trije primêre publykstypen wêrút jo kinne kieze:

• Lookalike-publyken : As jo ​​​​doel is om jo klantbasis út te wreidzjen, meitsje dan in Lookalike-publyk nei model fan jo meast weardefolle klanten om ferlykbere brûkers te finen. Learje mear oer hoe't jo lookalike publyk brûke kinne.
• Minsken yn jo buert : As jo ​​ien of mear lokaasjes hawwe en jo akkount wurdt beheard troch in Facebook-fertsjintwurdiger, kinne jo de funksje foar bedriuwslokaasje brûke en advertinsjes rjochtsje op minsken yn it berik fan jo winkels. Dit publykssegment is ideaal as jo doel is om ôfspraken, demo's te plannen, of gewoan klanten oan te moedigjen om te besykjen.
• Aanpaste publyk : Foarbylden fan oanpaste doelgroepen kinne minsken omfetsje dy't ynskreaun binne op jo nijsbrief , resinte side- en app-besikers, of minsken yn jo CRM.

Plan nei ferfolch

In flugge follow-up kin de kânsen op in konverzje signifikant ferbetterje. En hoe flugger jo it dogge, hoe better. INLandmark-stúdzje publisearre yn Harvard Business Review fûn dat bedriuwen dy't binnen in oere kontakt meitsje mei klanten sân kear mear kâns hawwe om kwalifisearre leads te befeiligjen.

Hâld der rekken mei dat messaging-apps no konsuminten binne' foarkommende manier om te ferbinen mei merken. Twatredde fan 'e klanten rangearje berjochten foar tillefoan, live chat en face-to-face kommunikaasje. Miskien is it tiid foar jo bedriuw om op Facebook Messenger te springen. En fansels, as jo de foarkar tiid en kommunikaasjemiddels fan jo klant witte wolle, ferjit dan net te freegjen.

Test en optimalisearje

De bêste leadadvertinsjes binne faak it resultaat fan A /B testen en fine-tuning. Beskôgje it útfieren fan twa lead-advertinsjes mei ferskate ôfbyldings of kopiearje. Of besykje lead-advertinsjes mei ferskate foarmlingten út te fieren om foltôgingssifers te mjitten.

6 suksesfolle Facebook-lead-advertinsjes fan merken

Hjir binne wat foarbylden fan Facebook-lead-advertinsjes om jo folgjende kampanje te ynspirearjen.

LA Auto Show: Fueling kaartferkeap

De LA Auto Show hat meardere Facebook-advertinsjekampanjes rûn om har marquee-evenemint te befoarderjen, mar lead-advertinsjes wiene kritysk foar it ferheegjen fan ynteresses. Om auto-entûsjasters te finen en de kaartferkeap te fergrutsjen, makke LA Auto Show in lead-advertinsjekampanje rjochte op in lookalike publyk fergelykber mei dyjingen dy't al kaarten online kochten.

De lead-advertinsjes biede in koarting foar kaartsjes foar dyjingen dy't yntsjinne hawwe. de foarm. Enkritysk folgen LA Auto Show-fertsjintwurdigers op om de ferkeap te foltôgjen, en droegen by oan in 37 prosint tanimming fan online kaartferkeap yn ferliking mei it foarige jier.

Hubble-kontakten: dúdlike merkynsjoch

Om de belangstelling fan 'e merk yn betelbere wegwerpkontaktlinzen te beoardieljen, brûkte Hubble Contacts leadadvertinsjes om in ienfâldich oanmeldingsformulier te meitsjen. Alles wat it bedriuw frege wie foar minsken om har foarôfbefolke e-postadres yn te tsjinjen as se ynteressearre wiene om mear te learen.

Bonus: Download in fergese hantlieding dy't jo leart hoe't jo Facebook-ferkear omsette kinne yn ferkeap yn fjouwer ienfâldige stappen mei SMMExpert.

Hoewol it bedriuw noch net lansearre wie, spile dizze ynsjoch in krityske rol by it opheljen fan finansiering. "De gegevens fan dizze kampanje wiene de kaai foar it opheljen fan in USD 3,7 miljoen siedbrêge foar lansearring, wat ús de haadstêd joech om fan 'e dei ien ôf swier te leanjen yn marketing," sei Co-CEO Jesse Horowitz.

Doe't Hubble lansearre koe syn e-postlist brûke om advertinsjes te meitsjen optimalisearre foar konversaasjes.

Revel Systems: Optimalisearjen betellet út

Met it doel om mear leads foar klanten te generearjen foar syn point-of-sales systeem, Revel Systems testte lead advertinsjes tsjin keppeling advertinsjes dy't rjochte minsken nei in kampanje lâning side.

Iere resultaten lieten sjen dat it yn-app lead advertinsje formaat late ta 619 kear it oantal leads en in 74 prosintlegere kosten per lead. It bedriuw hat ek ferskate ôfbyldings hifke, en fûn dat ôfbyldings dy't rjochte binne op it produkt better presteare.

Algemien Tailân: soargje foar bettere antwurden

Om syn reaksjetiid op nije fragen fan klanten te ferbetterjen, hat persoanlik fersekeringsbedriuw Generali Thailand in lead-advertinsjekampanje útfierd dy't leads yntegreart mei har CRM-behearsysteem.

De foarbefolke formulieren en automatisearre kolleksje fan klantynformaasje holp de lêst fan ferkeapteamaginten ôf te nimmen, en holp har te identifisearjen en rapper te reagearjen op nije fragen. Troch te hanneljen op Facebook leads binnen 24 oeren, seach Generali Tailân in 2.5x ferheging fan ferkeapkonverzjes.

Myra: Samplingkosten ôfslanke

The UL Skin Wittenskipsmerk Myra is in grutte brad yn 'e Filipinen en koe har nasjonale klantbasis groeie troch samples offline oan te bieden. Om har bedriuw online te groeien en kosten te ferminderjen, gie Myra ta Facebook-leadadvertinsjes.

Mei help fan lookalike en oanpaste doelgroepen rjochte it skientmemerk op in besteande klantbasis en in nij kwalifisearre klantsegment. De kampanje koe 110.000 oanmeldingen befeiligje tsjin in 71 prosint legere kosten per oanmeldingsrate.

Real Madrid: Scoring leads yn nije merken

Champions League fuotbalteam Real Madrid hat in trouwe fanbasis op Facebook, en in noch sterkere offline. Om it gat te oerbrêgjen en syn basis yn te groeien