Facebook-hoofadvertensies kan 'n verskeidenheid bemarkingsdoelwitte bereik, maar hulle is die beste om te help met een van bemarking se goue reëls: Ken jou gehoor.

Baie bemarkers dink hulle ken hul gehoor, maar verwar klante dikwels data met kliëntanalise. In 'n meestal aanlyn-ekosisteem is dit maklik om te vergeet dat die beste manier om oor kliënte te leer soms is om net vrae te vra. Dit is presies wat Facebook-loodadvertensies (soms genoem Facebook-loodvorms) doen.

As jou doelwitte marknavorsing, kliënteterugvoer of selfs toenemende omskakelings insluit, kan Facebook-loodadvertensies die regte oplossing wees. Hierdie gids sal al jou vrae oor die advertensieformaat beantwoord, insluitend hoe om 'n veldtog te skep en hoe om vir sukses te optimaliseer.

Bonus: Laai 'n gratis gids af wat jou leer hoe om Facebook-verkeer in verkope te verander in vier eenvoudige stappe met behulp van SMMExpert.

Wat is Facebook-hoofadvertensies?

Facebook-loodadvertensies is in wese bevorderde vorms. Hierdie vorms stel bemarkers in staat om besonderhede van klante af te vang terwyl hulle geleenthede bied om te koppel, soos nuusbriefintekeninge, demonstrasieversoeke of kompetisieregistrasie.

Wanneer iemand op 'n hoofadvertensie klik, het hulle 'n vorm aangebied wat vooraf ingevul is. met inligting vanaf hul Facebook-profiel. Die res kan met 'n paar maklike tik voltooi word.

'n Belangrike kenmerk van hoofadvertensies is dat hulle geoptimaliseer islande met lae betrokkenheid, het die klub 'n reeks hoofadvertensies bekendgestel.

Optimalisering het 'n groot rol gespeel in die drie maande lange veldtog deur 'n reeks A/B-toetse wat gehore, kreatief en formate vergelyk het. Aan die einde van die toegelate tydperk het die klub 'n yslike 2,4 miljoen leidrade gegenereer, en kon 'n 70 persent afname in koste per lood behaal.

Bestuur jou Facebook-teenwoordigheid saam met jou ander sosiale media-kanale deur SMMExpert te gebruik. Vanaf 'n enkele kontroleskerm kan jy plasings skeduleer, video deel, jou gehoor betrek en die impak van jou pogings meet. Probeer dit vandag gratis.

Kom aan die gang

Nog 'n voordeel wat Facebook-loodgenerering-advertensies bied, is dat gegenereerde leidrade direk met jou maatskappy se klant gesinkroniseer kan word -verhoudingbestuurstelsel of afgelaai as 'n .CSV-lêer. Dit stel bemarkers in staat om meer doeltreffend op te volg, wat noodsaaklik is om die transaksie te beklink.

Hoe om 'n Facebook-loodadvertensie in 10 stappe te skep

Hier is hoe om Facebook-leadgenerering-advertensies op te stel, stap vir stap.

1. Gaan na Advertensiebestuurder.

2. Klik in Advertensiebestuurder Skep in die boonste linkerhoek.

3. Kies Loodgenerering as jou doelwit en noem jou veldtog.

4. Kies die bladsy wat jy beplan om vir die hoofadvertensie te gebruik. Klik Bekyk bepalings en stem dan in tot die Facebook Lead Ads-bepalings en -voorwaardes nadat jy dit gelees het.

5. Kies jou teikengehoor, plasings, begroting en skedule. Let wel: Loodadvertensies kan nie op mense onder die ouderdom van 18 geteiken word nie.

6. Kies jou hoofadvertensieformate. Jy kan karrousel, enkelprent, video of skyfievertoning kies.

7. Voeg jou opskrif, liggaamskopie en 'n oproep tot aksie by. 'n Venster aan die regterkant bied 'n voorskou van jou advertensie soos jy dit skep.

8. Rollees af en klik Kontakvorm . Hierjy kan 'n vormtitel byvoeg, 'n inleiding, vrae, jou maatskappy se privaatheidsbeleid en 'n dankie-skerm byvoeg.

• Inleiding: Gebruik hierdie afdeling om duidelik te verduidelik hoekom mense moet vul jou vorm in.
• Gepasmaakte vrae: Daar is twee tipes vrae wat jy kan kies: Standaardvrae (bv. geslag, postitel) en pasgemaakte vrae. Vra persoonlike vrae wat op jou besigheid betrekking het, byvoorbeeld: "Wanneer wil jy 'n nuwe motor koop?" Tot 15 vrae kan ingesluit word. Sommige regerings verbied adverteerders om sekere inligting aan te vra,
• Vormtipe: Onder Vormtipe kan jy kies: Meer volume of hoër voorneme. Kies meer volume as jou veldtogdoelwit is om die vorm deur soveel mense as moontlik voltooi te kry. Deur 'n hoër voorneme te kies, voeg 'n stap by jou vorm wat mense in staat stel om hul inligting na te gaan en te bevestig voordat hulle op dien druk. Dit is 'n goeie opsie as jou doel is om 'n ooreenkoms te verseël.
• Privaatheidsbeleid: Facebook-hoofadvertensies vereis 'n skakel na jou maatskappy se privaatheidsbeleid. Maak seker jy het 'n bladsy op jou besigheidswebwerf.
• Dankieskerm: Hierdie skerm sal verskyn nadat die vorm ingedien is. Jy kan ook 'n oproep-tot-aksie- of aflaaiskakel hier insluit.

9. Klik Instellings onder die naam van jou vorm en maak seker dat jy organiese leidrade wil insamel. Hierdie gevorderde stap is opsioneel,maar aanbeveel. Jy kan ook die taal van jou vorm hier verander.

10. Klik Voltooi in die regter boonste hoek. Hersien jou advertensie vanaf Advertensiebestuurder en wanneer jy gereed is om te publiseer, klik Bevestig .

Sodra jy 'n advertensie geskep het, kan jy toegang verkry tot leidrade deur, kliëntstelselintegrasie, implementering van die Facebook Marketing API, of deur handmatige aflaai.

Facebook laat adverteerders ook toe om leidrade in te samel deur Facebook Instant Experience-vorms te gebruik.

Wenke vir die skep van Facebook-loodadvertensies wat omskakel

Aanbod 'n aansporing

Mense is meer gewillig om hul persoonlike inligting met jou te deel as jy iets in ruil aanbied. Of dit nou 'n promosiekode of 'n gratis aflaai is, 'n goeie aansporing wys kliënte dat jy hul inligting waardeer.

Gewilde aansporingsvoorbeelde sluit in:

• Kry aanbiedings en aanbiedings
• Skryf in sweepwedstryde en kompetisies
• Ontvang produkvoorbeelde
• Woon 'n geleentheid by
• Voorafbestel produkte
• Laai studies en witskrifte af

Wees duidelik oor jou aanbod

Deel jou waardeaanbod vooraf sodat mense verstaan ​​waarvoor hulle inteken. Alhoewel dit opsioneel is, beveel Facebook aan dat u hierdie inligting in u promosie-kopie en in die inleiding aan die begin van u vorm insluit. Voeg ook handelsmerk regdeur die ervaring by sodat daar geen onduidelikheid is oor wie mense hul inligting deel niemet.

Dit is ook belangrik om beeldmateriaal te kies wat jou boodskappe ondersteun. Byvoorbeeld, die verskaffer van verkoopspuntstelsels, Revel Systems, het verskillende kreatiewe materiaal vir sy hoofadvertensieveldtog getoets, en gevind dat beelde met die produk as 'n fokuspunt baie doeltreffender was.

Gebruik boeiende inhoud en formate

Net soos enige ander Facebook-advertensie, word hoofadvertensies die beste gedien wanneer die medium by die boodskap pas. As u byvoorbeeld verskeie produkte of kenmerke wil vertoon, is 'n karrouselformaat miskien die beste keuse. Kort video, aan die ander kant, is 'n goeie formaat vir storievertelling en die verhoging van handelsmerkbewustheid.

Moenie aanvaar dat omdat jy 'n aansporingskreatiewe bied nie, dit nie saak maak nie. Sluit hoë kwaliteit beelde en video's, skerp kopie, en 'n GTA-knoppie in vir die beste resultate. Jy kan hoofadvertensie-ontwerpspesifikasies hier vind.

Hou jou vorm eenvoudig

Dit is eenvoudig: Hoe makliker jou vorm is om in te vul, hoe hoër sal jou voltooiingsyfer wees. Volgens Facebook, met elke vraag wat jy byvoeg, verhoog die kans dat iemand die vorm sal laat vaar.

Vra net vir die mees relevante inligting. As jou vorm meerkeusevrae insluit, beperk die aantal keuses tussen drie en vier.

Vra die regte vrae

As Facebook se vrae nie aan jou behoeftes voldoen nie, kan jy gepasmaakte vrae skep vir jou vorm. Kies tussen kort antwoord, meervoudige keuse envoorwaardelike vrae, wat verander op grond van hoe 'n vorige vraag beantwoord is.

Jou vorm kan ook Winkelopspoorder- en Afspraakskedulering-velde insluit waarmee mense na 'n nabygeleë ligging kan soek of besoeke kan skeduleer.

Benodig help dinkskrumvrae? Facebook se rubriek van besigheidsdoelwitte en voorbeelde is 'n goeie plek om te begin.

Teiken die regte gehoor

Jou teikengehoor moet ooreenstem met jou hoofadvertensie se doelwitte. Daar is drie primêre gehoortipes waaruit jy kan kies:

• Lookalike gehore : As jou doel is om jou kliëntebasis uit te brei, skep 'n Lookalike-gehoor wat geskoei is op jou mees waardevolle kliënte om soortgelyke gebruikers te vind. Kom meer te wete oor hoe om soortgelyke gehore te gebruik.
• Mense naby jou : As jy een of meer liggings het en jou rekening word deur 'n Facebook-verteenwoordiger bestuur, kan jy die besigheidsopspoorkenmerk en teiken advertensies op mense in die reeks van jou winkels. Hierdie gehoorsegment is ideaal as jou doel is om afsprake, demonstrasies te skeduleer, of bloot kliënte aan te moedig om te besoek.
• Gepasmaakte gehore : Voorbeelde van pasgemaakte gehore kan mense insluit wat op jou nuusbrief ingeteken is , onlangse werf- en toepassingbesoekers, of mense in jou CRM.

Beplan om op te volg

'n Vinnige opvolg kan die kanse op 'n omskakeling aansienlik verbeter. En hoe vinniger jy dit doen, hoe beter. Alandmerkstudie gepubliseer in Harvard Business Review het bevind dat besighede wat binne 'n uur kontak maak met kliënte sewe keer meer geneig is om gekwalifiseerde leidrade te kry.

Hou in gedagte dat boodskapprogramme nou verbruikers se voorkeur manier om met handelsmerke te skakel. Twee-derdes van kliënte rangskik boodskappe voor telefoon, regstreekse klets en van aangesig tot aangesig kommunikasie. Miskien is dit tyd dat jou besigheid op Facebook Messenger spring. En natuurlik, as jy jou kliënt se voorkeurtyd en kommunikasiemiddele wil weet, moenie vergeet om te vra nie.

Toets en optimaliseer

Die beste loodadvertensies is dikwels die resultaat van A /B-toetsing en fyninstelling. Oorweeg dit om twee hoofadvertensies met verskillende beelde of kopieë te laat loop. Of probeer om loodadvertensies met verskillende vormlengtes te laat loop om voltooiingsyfers te meet.

6 suksesvolle Facebook-voorraadadvertensie-voorbeelde van handelsmerke

Hier is 'n paar Facebook-loodadvertensievoorbeelde om jou volgende veldtog te inspireer.

LA Auto Show: brandstof kaartjieverkope

Die LA Auto Show het verskeie Facebook-advertensieveldtogte geloods om sy markiestentgeleentheid te bevorder, maar hoofadvertensies was van kritieke belang om belangstellings aan te wakker. Om motor-entoesiaste te vind en kaartjieverkope te verhoog, het LA Auto Show 'n hoofadvertensieveldtog geskep wat gerig is op 'n soortgelyke gehoor soortgelyk aan dié wat reeds kaartjies aanlyn gekoop het.

Die hoofadvertensies het 'n kaartjieafslagaansporing gebied vir diegene wat ingedien het. die vorm. Enkrities, LA Auto Show-verteenwoordigers het opgevolg om die verkope te voltooi, wat bygedra het tot 'n 37 persent toename in aanlyn kaartjieverkope vergeleke met die vorige jaar.

Hubble Kontakte: Duidelike markinsigte

Om markbelangstelling in bekostigbare weggooibare kontaklense te bepaal, het Hubble Contacts loodadvertensies gebruik om 'n eenvoudige aanmeldvorm te skep. Al waarvoor die maatskappy gevra het, was dat mense hul vooraf ingevulde e-posadres indien hulle sou belangstel om meer te wete te kom.

Bonus: Laai 'n gratis gids af wat jou leer hoe om Facebook-verkeer in verkope te verander in vier eenvoudige stappe met behulp van SMMExpert.

Alhoewel die maatskappy nog nie van stapel gestuur het nie, het hierdie insigte 'n kritieke rol gespeel in die verkryging van befondsing. "Die data van hierdie veldtog was die sleutel tot die insameling van 'n saadbrug van USD 3,7 miljoen voor bekendstelling, wat ons die kapitaal gegee het om van dag een af ​​sterk na bemarking te steun," het Jesse Horowitz, mede-uitvoerende hoof, gesê.

Toe Hubble bekendgestel is. was in staat om sy e-poslys te gebruik om advertensies te skep wat vir omskakelings geoptimaliseer is.

Revel Systems: Optimalisering betaal vrugte af

Met die doel om meer kliënteleidrade te genereer vir Revel Systems, sy verkoopspuntstelsel, het hoofadvertensies getoets teen skakeladvertensies wat mense na 'n veldtog-bestemmingsbladsy gelei het.

Vroeë resultate het getoon dat die inprogram-loodadvertensieformaat tot 619 keer die hoeveelheid leidrade gelei het. en 'n 74 persentlaer koste per lood. Die maatskappy het ook verskillende beelde getoets en gevind dat beelde wat op die produk gefokus het, beter presteer het.

Algemeen Thailand: Verseker beter reaksies

Om sy reaksietyd op nuwe klantnavrae te verbeter, het die persoonlike versekeringsmaatskappy Generali Thailand 'n loodadvertensieveldtog geloods wat leidrade met sy CRM-bestuurstelsel geïntegreer het.

Die vooraf ingevulde vorms en outomatiese versameling van klantinligting het gehelp om die las van verkoopspanagente af te haal, wat hulle gehelp het om nuwe navrae vinniger te identifiseer en daarop te reageer. Deur binne 24 uur op Facebook-leidrade op te tree, het Generali Thailand 'n 2,5x toename in verkoopsomskakelings gesien.

Myra: steekproefkoste verminder

The UL Skin Sciences-handelsmerk Myra is 'n groot brad in die Filippyne en kon sy nasionale kliëntebasis uitbrei deur voorbeelde vanlyn aan te bied. Om sy besigheid aanlyn te laat groei en koste te verminder, het Myra hom tot Facebook-hoofadvertensies gewend.

Deur gebruik te maak van soortgelyke en pasgemaakte gehore, het die skoonheidshandelsmerk 'n bestaande klantebasis en 'n nuwe gekwalifiseerde klantsegment geteiken. Die veldtog kon 110 000 aansluitings verseker teen 'n 71 persent laer koste per aansluitingskoers.

Real Madrid: Telling lei in nuwe markte

Champions League-sokkerspan Real Madrid het 'n lojale aanhangersbasis op Facebook, en 'n selfs sterker een vanlyn. Om die gaping te oorbrug en sy basis in te laat groei