Facebook aparıcı reklamları müxtəlif marketinq məqsədlərinə nail ola bilər, lakin onlar marketinqin qızıl qaydalarından birinə kömək etməkdə ən yaxşısıdır: Auditoriyanızı tanıyın.

Bir çox marketoloqlar öz auditoriyasını tanıdıqlarını düşünür, lakin çox vaxt müştərini çaşdırırlar. müştəri analitikası ilə məlumatlar. Əsasən onlayn ekosistemdə, bəzən müştərilər haqqında öyrənməyin ən yaxşı yolunun sadəcə suallar vermək olduğunu unutmaq asandır. Facebook aparıcı reklamları (bəzən Facebook aparıcı formaları adlanır) məhz bunu edir.

Məqsədlərinizə bazar araşdırması, müştəri rəyi və ya hətta artan dönüşümlər daxildirsə, Facebook aparıcı reklamları düzgün həll yolu ola bilər. Bu bələdçi reklam formatı ilə bağlı bütün suallarınıza, o cümlədən kampaniyanı necə yaratmaq və uğur üçün optimallaşdırma yollarını cavablandıracaq.

Bonus: SMMExpert istifadə edərək dörd sadə addımda Facebook trafikini satışa çevirməyi sizə öyrədən pulsuz bələdçi endirin.

Facebook aparıcı reklamları nədir?

Facebook aparıcı reklamları əsasən təbliğat formalarıdır. Bu formalar marketoloqlara xəbər bülleteni abunəliyi, demo sorğuları və ya müsabiqə qeydiyyatı kimi əlaqə imkanları təklif edərkən müştərilərdən təfərrüatları əldə etməyə imkan verir.

Kimsə aparıcı reklamı kliklədikdə, onlar əvvəlcədən doldurulmuş forma təqdim edirlər. Facebook profilindən məlumatla. Qalanı bir neçə asan toxunuşla tamamlamaq olar.

Aparıcı reklamların əsas xüsusiyyəti onların optimallaşdırılmasıdır.az iştirak edən ölkələrdə klub bir sıra aparıcı reklamlar təqdim etdi.

Optimallaşdırma üç aylıq kampaniyada auditoriya, yaradıcılıq və formatları müqayisə edən bir sıra A/B testləri vasitəsilə böyük rol oynadı. Ayrılmış müddətin sonunda klub 2,4 milyon potensial potensial yaratdı və hər bir lider üçün xərcin 70 faiz azalmasına nail ola bildi.

İdarə edin. SMExpert istifadə edərək digər sosial media kanallarınızla yanaşı Facebook varlığınız. Tək bir tablosundan siz yazıları planlaşdıra, video paylaşa, auditoriyanızı cəlb edə və səylərinizin təsirini ölçə bilərsiniz. Bu gün pulsuz cəhd edin.

Başlayın

Facebook-un aparıcı nəsil reklamlarının təklif etdiyi başqa bir üstünlük, yaradılan potensial müştərilərin birbaşa şirkətinizin müştərisi ilə sinxronlaşdırıla bilməsidir. -münasibətlərin idarə edilməsi sistemi və ya .CSV faylı kimi endirilir. Bu, marketoloqlara sövdələşmənin bağlanması üçün həyati əhəmiyyət kəsb edən marketoloqlara işi daha səmərəli şəkildə izləməyə imkan verir.

10 addımda Facebook aparıcı reklamını necə yaratmaq olar

Budur Facebook aparıcı reklamlarını necə qurmaq olar, addım-addım.

1. Reklam Menecerinə keçin.

2. Reklam Menecerində klikləyin Yuxarı sol küncdə Yaradın .

3. Məqsədiniz olaraq Aparıcı nəsil seçin və kampaniyanızı adlandırın.

4. Aparıcı reklam üçün istifadə etməyi planlaşdırdığınız Səhifəni seçin. Şərtlərə Baxın üzərinə klikləyin və sonra onları oxuduqdan sonra Facebook Aparıcı Reklamların şərtləri və şərtləri ilə razılaşın.

5. Hədəf auditoriyanızı, yerləşdirmələrinizi, büdcənizi və cədvəlinizi seçin. Qeyd: Aparıcı reklamlar 18 yaşdan kiçik şəxslərə yönəldilə bilməz.

6. Aparıcı reklam formatlarınızı seçin. Siz karusel, tək şəkil, video və ya slayd şou seçə bilərsiniz.

7. Başlıq, əsas nüsxə və fəaliyyətə çağırış əlavə edin. Sağdakı pəncərə reklamınızı yaratdığınız zaman onun önizləməsini təklif edir.

8. Aşağı diyirləyin və Əlaqə Forması<3 üzərinə klikləyin>. Budursiz forma başlığı əlavə edə, giriş, suallar, şirkətinizin məxfilik siyasəti və təşəkkür ekranı əlavə edə bilərsiniz.

• Giriş: İnsanların nə üçün lazım olduğunu aydın şəkildə izah etmək üçün bu bölmədən istifadə edin. formanızı doldurun.
• Fərdi suallar: Seçə biləcəyiniz iki növ sual var: Standart suallar (məsələn, cins, iş adı) və fərdi suallar. Biznesinizə aid olan fərdi suallar verin, məsələn: "Nə vaxt yeni avtomobil almağa çalışırsınız?" 15-ə qədər sual daxil edilə bilər. Bəzi hökumətlər reklamçılara müəyyən məlumat tələb etməyi qadağan edir,
• Forma növü: Forma Növü altında siz seçə bilərsiniz: Daha çox həcm və ya daha yüksək niyyət. Kampaniya məqsədiniz formanı mümkün qədər çox insan tərəfindən doldurmaqdırsa, daha çox həcm seçin. Daha yüksək niyyət seçmək, insanlara təqdim etmədən əvvəl məlumatlarını nəzərdən keçirməyə və təsdiq etməyə imkan verən bir addım əlavə edir. Məqsədiniz müqavilə bağlamaqdırsa, bu yaxşı seçimdir.
• Məxfilik siyasəti: Facebook aparıcı reklamları şirkətinizin məxfilik siyasətinə keçid tələb edir. Biznes vebsaytınızda səhifənizin olduğundan əmin olun.
• Təşəkkür edirik ekranı: Bu ekran forma təqdim edildikdən sonra görünəcək. Siz həmçinin burada fəaliyyətə çağırış və ya endirmə linki əlavə edə bilərsiniz.

9. Formanızın adı altında Parametrlər üzərinə klikləyin və üzvi potensial müştəriləri toplamaq istədiyinizi yoxlayın. Bu təkmil addım isteğe bağlıdır,lakin tövsiyə olunur. Siz həmçinin burada formanızın dilini dəyişə bilərsiniz.

10. Yuxarı sağ küncdə Bitir üzərinə klikləyin. Reklamınızı Reklam Menecerindən nəzərdən keçirin və dərc etməyə hazır olduğunuz zaman Təsdiq et üzərinə klikləyin.

Reklam yaratdıqdan sonra müştərilərə müştəri sistemi inteqrasiyası, tətbiqi vasitəsilə daxil ola bilərsiniz. Facebook Marketing API-i və ya əl ilə endirməklə.

Facebook həmçinin reklamçılara Facebook Instant Experience formalarından istifadə edərək potensial müştəriləri toplamağa imkan verir.

Dönüşür edən Facebook aparıcı reklamları yaratmaq üçün məsləhətlər

Təklif həvəsləndirici

Əvəzində nəsə təklif etsəniz, insanlar öz şəxsi məlumatlarını sizinlə paylaşmağa daha çox hazırdırlar. İstər promo kodu, istərsə də pulsuz endirmə olsun, yaxşı təşviq müştərilərə onların məlumatlarına dəyər verdiyinizi göstərir.

Məşhur təşviq nümunələrinə aşağıdakılar daxildir:

• Sövdələşmələr və təkliflər əldə edin
• Lotereya və müsabiqələrdə iştirak edin
• Məhsul nümunələrini əldə edin
• Tədbirdə iştirak edin
• Məhsulları öncədən sifariş edin
• Tədqiqatları və texniki sənədləri endirin

Təklifiniz haqqında aydın olun

Dəyərli təklifinizi əvvəlcədən paylaşın ki, insanlar nə üçün qeydiyyatdan keçdiklərini başa düşsünlər. İsteğe bağlı olsa da, Facebook bu məlumatı reklam surətinizə və formanızın əvvəlindəki girişə daxil etməyi tövsiyə edir. Həmçinin, təcrübə boyu brendinq əlavə edin ki, insanların məlumatlarını kimin paylaşdığına dair heç bir qeyri-müəyyənlik olmasın.ilə.

Mesajlaşmanızı dəstəkləyən görüntüləri seçmək də vacibdir. Məsələn, satış nöqtəsi sistemləri təminatçısı Revel Systems aparıcı reklam kampaniyası üçün müxtəlif kreativləri sınaqdan keçirdi və məhsulun diqqət mərkəzində olan şəkillərin daha təsirli olduğunu tapdı.

Cəlbedici məzmun və formatlardan istifadə edin

Hər hansı digər Facebook reklamı kimi, aparıcı reklamlar da mesaja uyğun olduqda ən yaxşı şəkildə təqdim olunur. Məsələn, birdən çox məhsul və ya xüsusiyyətləri nümayiş etdirmək istəyirsinizsə, bəlkə də karusel formatı ən yaxşı seçimdir. Qısa video, əksinə, hekayə danışmaq və brend şüurunu artırmaq üçün yaxşı formatdır.

Bunu güman etməyin, çünki siz həvəsləndirici kreativ təklif edirsiniz. Ən yaxşı nəticələr üçün yüksək keyfiyyətli şəkillər və videolar, kəskin surət və CTA düyməsini daxil edin. Aparıcı reklam dizayn xüsusiyyətlərini burada tapa bilərsiniz.

Formanızı sadə saxlayın

Bu sadədir: Formanı doldurmaq nə qədər asan olsa, tamamlama nisbətiniz bir o qədər yüksək olacaq. Facebook-a görə, əlavə etdiyiniz hər sualla kiminsə formanı tərk etmə şansı artır.

Yalnız ən uyğun məlumatı soruşun. Formanızda çoxseçimli suallar varsa, seçimlərin sayını üç və dörd arasında məhdudlaşdırın.

Düzgün suallar verin

Facebook-un təqdim etdiyi suallar ehtiyaclarınıza cavab vermirsə, fərdi suallar yarada bilərsiniz. formanız üçün. Qısa cavab, çox seçim və arasında seçim edinəvvəlki sualın necə cavablandırıldığına görə dəyişən şərti suallar.

Formanız həmçinin insanlara yaxınlıqdakı məkanı axtarmağa və ya ziyarətləri planlaşdırmağa imkan verən Mağaza Məkanı və Görüş Planlaşdırma sahələrini daxil edə bilər.

Lazımdır beyin fırtınası suallarına kömək edin? Facebook-un biznes məqsədləri və nümunələri rubrikası başlamaq üçün yaxşı yerdir.

Düzgün auditoriyanı hədəfləyin

Hədəf auditoriyanız aparıcı reklamınızın məqsədləri ilə uyğunlaşmalıdır. Seçə biləcəyiniz üç əsas auditoriya növü var:

• Oxşar auditoriyalar : Əgər məqsədiniz müştəri bazanızı genişləndirməkdirsə, ən dəyərli müştərilərinizdən modelləşdirilmiş Bənzər Auditoriya yaradın. oxşar istifadəçilər tapmaq üçün. Bənzər auditoriyalardan necə istifadə etmək barədə ətraflı məlumat əldə edin.
• Yaxınlığınızdakı insanlar : Əgər bir və ya bir neçə məkanınız varsa və hesabınız Facebook nümayəndəsi tərəfindən idarə olunursa, biznes axtarışı funksiyasından və reklamları mağazalarınızın əhatəsində olan insanlara yönəldin. Məqsədiniz görüşlər, nümayişlər planlaşdırmaq və ya sadəcə müştəriləri ziyarət etməyə həvəsləndirməkdirsə, bu auditoriya seqmenti idealdır.
• Fərdi auditoriyalar : Fərdi auditoriya nümunələrinə xəbər bülleteninizə abunə olan insanlar daxil ola bilər. , son sayt və tətbiq ziyarətçiləri və ya CRM-nizdəki insanlar.

İzləməni planlaşdırın

Sürətli təqib dönüşüm şansını əhəmiyyətli dərəcədə artıra bilər. Və nə qədər tez etsəniz, bir o qədər yaxşıdır. A Harvard Biznes İcmalı -da dərc edilmiş əlamətdar araşdırma müəyyən edib ki, müştərilərlə bir saat ərzində əlaqə saxlayan bizneslərin ixtisaslı potensial müştəriləri təmin etmək ehtimalı yeddi dəfə çoxdur.

Unutmayın ki, mesajlaşma proqramları artıq istehlakçılardır. brendlərlə əlaqə qurmağın ən yaxşı yolu. Müştərilərin üçdə ikisi mesajlaşmanı telefon, canlı söhbət və üz-üzə ünsiyyətdən üstün tutur. Bəlkə də biznesinizin Facebook Messenger-ə keçmə vaxtıdır. Və əlbəttə ki, müştərinizin üstünlük verdiyi vaxt və ünsiyyət vasitələrini bilmək istəyirsinizsə, soruşmağı unutmayın.

Test edin və optimallaşdırın

Ən yaxşı aparıcı reklamlar çox vaxt A-nın nəticəsidir. /B testi və dəqiq tənzimləmə. Fərqli təsvir və ya surətlə iki aparıcı reklam yayımlamağı düşünün. Və ya tamamlama nisbətlərini ölçmək üçün müxtəlif forma uzunluqları ilə aparıcı reklamlar yayımlamağa cəhd edin.

Brendlərdən 6 uğurlu Facebook aparıcı reklam nümunəsi

Növbəti kampaniyanıza ilham vermək üçün bir neçə Facebook aparıcı reklam nümunəsi var.

LA Avtoşousu: Bilet satışlarını artırmaq

LA Avtoşousu özünün marquee tədbirini tanıtmaq üçün bir neçə Facebook reklam kampaniyası keçirdi, lakin aparıcı reklamlar maraqları artırmaq üçün çox vacib idi. Avtomobil həvəskarlarını tapmaq və bilet satışlarını artırmaq üçün, LA Auto Show artıq onlayn bilet almış şəxslərə bənzəyən auditoriyaya yönəlmiş aparıcı reklam kampaniyası yaratdı.

Aparıcı reklamlar bilet təqdim edənlər üçün bilet endirimi təklif edirdi. forma. Vətənqidi olaraq, LA Avtoşousunun nümayəndələri satışı tamamlamaq üçün izlədi və əvvəlki illə müqayisədə onlayn bilet satışlarının 37 faiz artmasına töhfə verdi.

Hubble Əlaqələri: Aydın bazar anlayışları

Əla qiymətə birdəfəlik istifadə oluna bilən kontakt linzalara bazar marağını qiymətləndirmək üçün Hubble Contacts sadə qeydiyyat forması yaratmaq üçün aparıcı reklamlardan istifadə etdi. Şirkət insanların daha çox öyrənməkdə maraqlı olduqları təqdirdə əvvəlcədən doldurulmuş e-poçt ünvanlarını təqdim etmələrini istədi.

Bonus: SMMExpert istifadə edərək dörd sadə addımda Facebook trafikini satışa çevirməyi sizə öyrədən pulsuz bələdçi endirin.

Şirkət hələ fəaliyyətə başlamamış olsa da, bu anlayışlar maliyyələşmənin artırılmasında mühüm rol oynadı. “Bu kampaniyadan əldə edilən məlumatlar işə başlamazdan əvvəl 3,7 milyon ABŞ dolları dəyərində toxum körpüsünün artırılmasında əsas rol oynadı ki, bu da bizə ilk gündən marketinqlə məşğul olmaq üçün kapital verdi” dedi Co-CEO Jesse Horowitz.

Hubble işə salındıqda. dönüşümlər üçün optimallaşdırılmış reklamlar yaratmaq üçün öz e-poçt siyahısından istifadə edə bildi.

Revel Systems: Optimizasiya öz bəhrəsini verir

Daha çox müştəri potensialı yaratmaq məqsədi ilə özünün satış nöqtələri sistemi olan Revel Systems, insanları kampaniyanın açılış səhifəsinə yönəldən link reklamlarına qarşı aparıcı reklamları sınaqdan keçirdi.

İlkin nəticələr göstərdi ki, tətbiqdaxili aparıcı reklam formatı potensial müştərilərin sayından 619 dəfə çoxdur. və 74 faizbir aparıcı üçün aşağı qiymət. Şirkət məhsula fokuslanan şəkillərin daha yaxşı performans göstərdiyini aşkar edərək müxtəlif şəkilləri sınaqdan keçirdi.

Ümumi Tayland: Daha yaxşı cavabların təmin edilməsi

Yeni müştəri sorğularına cavab müddətini yaxşılaşdırmaq üçün Generali Thailand şəxsi sığorta şirkəti potensial müştəriləri CRM idarəetmə sistemi ilə birləşdirən aparıcı reklam kampaniyası həyata keçirdi.

Əvvəlcədən doldurulmuş formalar və müştəri məlumatlarının avtomatlaşdırılmış toplanması. satış qrupu agentlərinin yükünü götürməyə kömək etdi, onlara yeni sorğuları daha tez müəyyənləşdirməyə və cavab verməyə kömək etdi. 24 saat ərzində Facebook liderləri üzərində hərəkət edərək Generali Thailand satış dönüşümlərində 2,5 dəfə artım gördü.

Myra: Nümunə alma xərclərini azaltmaq

The UL Skin Elmlər brendi Myra Filippində böyük bir brenddir və nümunələri oflayn olaraq təklif etməklə milli müştəri bazasını artıra bilmişdir. Biznesini onlayn inkişaf etdirmək və xərcləri azaltmaq üçün Myra Facebook aparıcı reklamlarına müraciət etdi.

Oxşar və fərdi auditoriyalardan istifadə edərək, gözəllik brendi mövcud müştəri bazasını və yeni ixtisaslı müştəri seqmentini hədəf aldı. Kampaniya 110 000 qeydiyyatdan keçməni 71 faiz aşağı qiymətə təmin edə bildi.

Real Madrid: Yeni bazarlarda xal qazanan liderlər

Çempionlar Liqası futbol komandası Real Madrid-in Facebook-da sadiq fanat bazası və oflayn rejimdə daha da güclü azarkeşləri var. Boşluğu aradan qaldırmaq və əsasını böyütmək üçün