Facebook-auglýsingar geta náð margvíslegum markaðsmarkmiðum, en þær eru bestar í að aðstoða við eina af gullnu reglum markaðssetningar: Þekktu markhópinn þinn.

Margir markaðsaðilar halda að þeir þekki markhópinn sinn en rugla oft viðskiptavini gögn með greiningu viðskiptavina. Í vistkerfi að mestu leyti á netinu er auðvelt að gleyma því að stundum er besta leiðin til að fræðast um viðskiptavini að spyrja spurninga. Það er nákvæmlega það sem Facebook-auglýsingar (stundum kallaðar Facebook-leiðaeyðublöð) gera.

Ef markmið þín fela í sér markaðsrannsóknir, endurgjöf viðskiptavina eða jafnvel aukin viðskipti geta Facebook-auglýsingar verið rétta lausnin. Þessi handbók mun svara öllum spurningum þínum um auglýsingasniðið, þar á meðal hvernig á að búa til herferð og hvernig á að hagræða til að ná árangri.

Bónus: Sæktu ókeypis handbók sem kennir þér hvernig á að breyta Facebook umferð í sölu í fjórum einföldum skrefum með því að nota SMMExpert.

Hvað eru Facebook-auglýsingar?

Facebook leiðaraauglýsingar eru í meginatriðum kynnt eyðublöð. Þessi eyðublöð gera markaðsaðilum kleift að ná upplýsingum frá viðskiptavinum á sama tíma og þeir bjóða upp á tækifæri til að tengjast, svo sem fréttabréfaáskriftum, kynningarbeiðnum eða keppnisskráningu.

Þegar einhver smellir á kynningarauglýsingu birti hann eyðublað sem er fyrirfram útfyllt. með upplýsingum frá Facebook prófílnum sínum. Afganginn er hægt að klára með nokkrum auðveldum snertingum.

Aðal eiginleiki við forystuauglýsingar er að þær eru fínstilltarlönd með litla þátttöku, setti klúbburinn á markað röð aðalauglýsinga.

Bjartsýni gegndi stóru hlutverki í þriggja mánaða herferðinni með röð A/B prófa sem báru saman áhorfendur, skapandi efni og snið. Í lok úthlutaðs tímabils myndaði klúbburinn heilar 2,4 milljónir ábendinga og tókst að ná 70 prósenta lækkun á kostnaði á hvert tækifæri.

Stjórna Facebook nærvera þín ásamt öðrum samfélagsmiðlarásum þínum með því að nota SMMExpert. Frá einu mælaborði geturðu tímasett færslur, deilt myndskeiðum, virkjað áhorfendur og mælt áhrif viðleitni þinnar. Prófaðu það ókeypis í dag.

Byrjaðu

Annar kostur sem Facebook býður upp á leiðamyndunarauglýsingar er að hægt er að samstilla útbúnar leiðir beint við viðskiptavini fyrirtækisins þíns. -tengslastjórnunarkerfi eða niðurhalað sem .CSV skrá. Þetta gerir markaðsaðilum kleift að fylgja eftir á skilvirkari hátt, sem er mikilvægt til að ljúka samningnum.

Hvernig á að búa til Facebook-auglýsingu í 10 skrefum

Hér er hvernig á að setja upp auglýsingar til að búa til Facebook, skref fyrir skref.

1. Farðu í Ads Manager.

2. Í Ads Manager smelltu Búðu til efst í vinstra horninu.

3. Veldu Lead generation sem markmið þitt og nefndu herferðina þína.

4. Veldu síðuna sem þú ætlar að nota fyrir aðalauglýsinguna. Smelltu á Skoða skilmála og samþykktu síðan skilmála Facebook Lead Ads eftir að þú hefur lesið þá.

5. Veldu markhóp þinn, staðsetningu, kostnaðarhámark og tímaáætlun. Athugið: Ekki er hægt að miða auglýsingaauglýsingar á fólk yngra en 18 ára.

6. Veldu snið fyrir forystuauglýsingar. Þú getur valið hringekju, staka mynd, myndskeið eða skyggnusýningu.

7. Bættu við fyrirsögn, meginmáli og ákalli til aðgerða. Gluggi til hægri býður upp á sýnishorn af auglýsingunni þinni þegar þú býrð hana til.

8. Skrunaðu niður og smelltu á Snertingareyðublað . Hérnaþú getur bætt við titli eyðublaðs, bætt við inngangi, spurningum, persónuverndarstefnu fyrirtækisins og þakkarskjá.

• Inngangur: Notaðu þennan hluta til að útskýra skýrt hvers vegna fólk ætti að fylltu út eyðublaðið þitt.
• Sérsniðnar spurningar: Það eru tvær tegundir af spurningum sem þú getur valið: Hefðbundnar spurningar (þ.e. kyn, starfsheiti) og sérsniðnar spurningar. Spyrðu sérsniðnar spurningar sem tengjast fyrirtækinu þínu, til dæmis: "Hvenær ertu að leita að því að kaupa nýjan bíl?" Allt að 15 spurningar geta fylgt með. Sumar ríkisstjórnir meina auglýsendum að biðja um ákveðnar upplýsingar,
• Form gerð: Undir Form Type geturðu valið: Meira magn eða meiri ásetning. Veldu meira magn ef markmið herferðarinnar er að fá eyðublaðið útfyllt af eins mörgum og mögulegt er. Með því að velja meiri ásetning bætir það skref við eyðublaðið þitt sem gerir fólki kleift að skoða og staðfesta upplýsingar sínar áður en það ýtir á Senda. Þetta er góður kostur ef markmið þitt er að innsigla samning.
• Persónuverndarstefna: Facebook-auglýsingar krefjast hlekks á persónuverndarstefnu fyrirtækisins þíns. Gakktu úr skugga um að þú sért með síðu á fyrirtækjavefsíðunni þinni.
• Þakka þér skjár: Þessi skjár mun birtast eftir að eyðublaðið er sent. Þú getur líka sett ákall til aðgerða eða niðurhalstengil hér.

9. Smelltu á Stillingar undir nafni eyðublaðsins og athugaðu hvort þú viljir safna lífrænum sölum. Þetta háþróaða skref er valfrjálst,en mælt með. Þú getur líka breytt tungumáli eyðublaðsins hér.

10. Smelltu á Ljúka efst í hægra horninu. Farðu yfir auglýsinguna þína frá Ads Manager og þegar þú ert tilbúinn til að birta skaltu smella á Staðfesta .

Þegar þú hefur búið til auglýsingu geturðu nálgast kynningar í gegnum, kerfissamþættingu viðskiptavina, innleiðingu á Facebook Marketing API, eða með handvirku niðurhali.

Facebook gerir auglýsendum einnig kleift að safna leiðum með því að nota Facebook Instant Experience eyðublöð.

Ábendingar til að búa til Facebook auglýsingaauglýsingar sem breyta

Tilboði hvatning

Fólk er viljugra til að deila persónulegum upplýsingum sínum með þér ef þú býður eitthvað í staðinn. Hvort sem það er kynningarkóði eða ókeypis niðurhal sýnir góð hvatning viðskiptavinum að þú metir upplýsingar þeirra.

Vinsæl dæmi um hvata eru:

• Fáðu tilboð og tilboð
• Taktu þátt í getraun og keppni
• Fáðu vörusýnishorn
• Mættu á viðburð
• Forpanta vörur
• Hlaða niður rannsóknum og hvítbókum

Vertu skýr með tilboðið þitt

Deildu gildistillögunni þinni fyrirfram svo að fólk skilji hvað það er að skrá sig fyrir. Þó að það sé valfrjálst mælir Facebook með því að þú hafir þessar upplýsingar í kynningareintakinu þínu og í innganginum í upphafi eyðublaðsins. Bættu líka við vörumerkjum í gegnum upplifunina svo það sé ekki tvíræðni um hver fólk er að deila upplýsingum sínummeð.

Það er líka mikilvægt að velja myndefni sem styður skilaboðin þín. Til dæmis prófaði sölustaðakerfaveitan Revel Systems mismunandi sköpunarefni fyrir aðalauglýsingaherferð sína og fann að myndir með vöruna sem miðpunkt voru mun áhrifaríkari.

Notaðu sannfærandi efni og snið

Rétt eins og allar aðrar Facebook-auglýsingar, birtast leiðaraauglýsingar best þegar miðillinn passar við skilaboðin. Til dæmis, ef þú vilt sýna margar vörur eða eiginleika, er hringekjusnið kannski besti kosturinn. Stutt myndband er aftur á móti gott snið til að segja frá og auka vörumerkjavitund.

Ekki gera ráð fyrir því að vegna þess að þú ert að bjóða upp á hvatningarefni skiptir ekki máli. Látið fylgja hágæða myndir og myndbönd, skörp afrit og CTA hnapp til að ná sem bestum árangri. Þú getur fundið hönnunarforskriftir fyrir auglýsingar fyrir auglýsingar hér.

Haltu eyðublaðinu þínu einfalt

Það er einfalt: Því auðveldara er að fylla út eyðublaðið, því hærra verður útfyllingarhlutfallið. Samkvæmt Facebook aukast líkurnar á því að einhver yfirgefi eyðublaðið með hverri spurningu sem þú bætir við.

Biðjið aðeins um þær upplýsingar sem best eiga við. Ef eyðublaðið þitt inniheldur fjölvalsspurningar, takmarkaðu fjölda valkosta á milli þriggja og fjögurra.

Spyrðu réttu spurninganna

Ef spurningar sem Facebook uppfyllir ekki þarfir þínar geturðu búið til sérsniðnar spurningar fyrir form þitt. Veldu á milli stutts svars, fjölvals ogskilyrtar spurningar, sem breytast eftir því hvernig fyrri spurningu var svarað.

Eyðublaðið þitt getur einnig innihaldið reitir fyrir verslunarstaðsetningu og tímaáætlun sem gera fólki kleift að leita að nálægum stað eða skipuleggja heimsóknir.

Þörf hjálpa til við að hugleiða spurningar? Yfirskrift Facebook með viðskiptamarkmiðum og dæmum er góður staður til að byrja á.

Beindu á réttan markhóp

Markhópurinn þinn ætti að vera í takt við markmið aðalauglýsingarinnar þinnar. Það eru þrjár aðal gerðir markhópa sem þú getur valið úr:

• Lookalike markhópar : Ef markmið þitt er að stækka viðskiptavinahópinn þinn skaltu búa til Lookalike markhóp sem er fyrirmynd af verðmætustu viðskiptavinum þínum til að finna svipaða notendur. Lærðu meira um hvernig á að nota svipaða markhópa.
• Fólk nálægt þér : Ef þú ert með eina eða fleiri staðsetningar og reikningnum þínum er stjórnað af Facebook fulltrúa geturðu notað eiginleikann til að finna fyrirtæki og miðaðu auglýsingar að fólki í ýmsum verslunum þínum. Þessi markhópur er tilvalinn ef markmið þitt er að skipuleggja stefnumót, kynningar eða einfaldlega hvetja viðskiptavini til að heimsækja.
• Sérsniðnir markhópar : Dæmi um sérsniðna markhópa geta verið fólk sem er áskrifandi að fréttabréfinu þínu. , nýlega síðu- og appgestir eða fólk í CRM-kerfinu þínu.

Áformaðu að fylgja eftir

Snögg eftirfylgni getur verulega bætt líkurnar á breytingum. Og því hraðar sem þú gerir það því betra. Atímamótarannsókn sem birt var í Harvard Business Review leiddi í ljós að fyrirtæki sem hafa samband við viðskiptavini innan klukkutíma eru sjö sinnum líklegri til að tryggja sér hæfa möguleika.

Hafðu í huga að skilaboðaforrit eru nú neytendur. æskileg leið til að tengjast vörumerkjum. Tveir þriðju hlutar viðskiptavina raða skilaboðum á undan síma, lifandi spjalli og augliti til auglitis. Kannski er kominn tími fyrir fyrirtækið þitt að hoppa inn á Facebook Messenger. Og auðvitað, ef þú vilt vita ákjósanlegan tíma og samskiptamáta viðskiptavina þinna skaltu ekki gleyma að spyrja.

Prófaðu og fínstilltu

Bestu söluauglýsingarnar eru oft afleiðing af A /B prófun og fínstilling. Íhugaðu að birta tvær aðalauglýsingar með mismunandi myndefni eða afriti. Eða reyndu að birta kynningarauglýsingar með mismunandi formi lengd til að mæla lokahlutfall.

6 dæmi um árangursríkar Facebook-auglýsingar frá vörumerkjum

Hér eru nokkur dæmi um Facebook-auglýsingar til að hvetja til næstu herferðar.

LA Auto Show: Eldsneyti miðasala

LA Auto Show rak margar Facebook auglýsingaherferðir til að kynna tjaldviðburðinn sinn, en aðalauglýsingar voru mikilvægar til að efla áhugamál. Til að finna bílaáhugamenn og auka miðasölu bjó LA Auto Show til leiðarauglýsingaherferð sem miðaði að áhorfendahópi sem líkist þeim sem þegar höfðu keypt miða á netinu.

Auglýsingarnar buðu upp á miðaafslátt fyrir þá sem sendu inn miða. Formið. OgÁ gagnrýninn hátt fylgdu fulltrúar LA Auto Show eftir til að ljúka sölunni, sem stuðlaði að 37 prósenta aukningu á miðasölu á netinu miðað við árið áður.

Hubble tengiliðir: Skýr markaðsinnsýn

Til að meta áhuga markaðarins á einnota augnlinsum á viðráðanlegu verði nýtti Hubble Contacts sér auglýsingar til að búa til einfalt skráningareyðublað. Það eina sem fyrirtækið bað um var að fólk sendi inn fyrirfram útfyllt netfang ef það hefði áhuga á að læra meira.

Bónus: Sæktu ókeypis leiðbeiningar sem kennir þér hvernig á að breyta Facebook umferð í sölu í fjórum einföldum skrefum með því að nota SMMExpert.

Þó að fyrirtækið hafi ekki byrjað enn þá gegndi þessi innsýn mikilvægu hlutverki við að afla fjár. „Gögnin úr þessari herferð voru lykillinn að því að afla 3,7 milljóna Bandaríkjadala fræbrú fyrir kynningu, sem gaf okkur fjármagn til að halla okkur mjög að markaðssetningu frá fyrsta degi,“ sagði annar forstjóri Jesse Horowitz.

Þegar Hubble hóf göngu sína. gat notað netfangalistann sinn til að búa til auglýsingar sem eru fínstilltar fyrir viðskipti.

Revel Systems: Hagræðing borgar sig

Með það að markmiði að afla fleiri viðskiptavina sölustaðakerfi þess, Revel Systems prófaði leiðaraauglýsingar gegn hlekkaauglýsingum sem vísuðu fólki á áfangasíðu herferðar.

Fyrstu niðurstöður sýndu að sniðið fyrir forystuauglýsingar í forriti leiddi til 619 sinnum magns af leiðum. og 74 prósentlægri kostnaður á hvert blý. Fyrirtækið prófaði einnig mismunandi myndir og komst að því að myndir sem beindust að vörunni skiluðu betri árangri.

Almennt Taíland: Tryggir betri svörun

Til að bæta viðbragðstíma sinn við nýjum fyrirspurnum viðskiptavina, stýrði persónutryggingafyrirtækinu Generali Thailand auglýsingaherferð sem samþætti sölum við CRM-stjórnunarkerfi sitt.

Forútútfyllt eyðublöð og sjálfvirk söfnun viðskiptavinaupplýsinga hjálpaði til við að létta byrðarnar af söluaðilum, hjálpa þeim að bera kennsl á og bregðast við nýjum fyrirspurnum hraðar. Með því að bregðast við ábendingum á Facebook innan 24 klukkustunda sá Generali Thailand 2,5x aukningu á söluviðskiptum.

Myra: Minnkun sýnatökukostnaðar

The UL Skin Vísindamerkið Myra er stórt brad á Filippseyjum og gat stækkað innlenda viðskiptavinahóp sinn með því að bjóða sýnishorn án nettengingar. Til að auka viðskipti sín á netinu og draga úr kostnaði sneri Myra sér að Facebook-auglýsingum.

Með því að nota útlit og sérsniðna markhópa miðaði snyrtivörumerkið á núverandi viðskiptavinahóp og nýjan hæfan viðskiptavinahóp. Herferðin tókst að tryggja 110.000 skráningar á 71 prósent lægri kostnaði á hverja skráningu.

Real Madrid: Skora forystu á nýjum mörkuðum

Fótboltalið Real Madrid í Meistaradeildinni er með tryggan aðdáendahóp á Facebook og enn sterkari án nettengingar. Til að brúa bilið og vaxa grunn þess inn