Рекламите за водечки на Фејсбук можат да постигнат различни маркетинг цели, но тие се најдобри во помагањето со едно од златните правила на маркетингот: запознајте ја вашата публика.

Многу маркетери мислат дека ја познаваат својата публика, но честопати ги збунуваат клиентите податоци со аналитика на клиенти. Во претежно онлајн екосистем, лесно е да се заборави дека понекогаш најдобриот начин да се запознаете со клиентите е само да поставувате прашања. Тоа е токму она што го прават водечките реклами на Фејсбук (понекогаш се нарекуваат и форми на водечки на Facebook).

Ако вашите цели вклучуваат истражување на пазарот, повратни информации од клиенти или дури и зголемување на конверзиите, рекламите за водечки на Facebook може да бидат вистинското решение. Овој водич ќе одговори на сите ваши прашања за форматот на рекламата, вклучително и како да креирате кампања и како да се оптимизирате за успех.

Бонус: Преземете бесплатен водич кој ве учи како сообраќајот на Facebook да го претворите во продажба во четири едноставни чекори користејќи SMMExpert.

Што се водечки реклами на Facebook?

Рекламите за водечки на Фејсбук се во суштина промовирани форми. Овие форми им овозможуваат на маркетерите да доловат детали од клиентите додека нудат можности за поврзување, како што се претплати на билтен, демо барања или регистрација на натпревари.

Кога некој ќе кликне на водечка реклама, тие прикажуваат формулар што е претходно пополнет со информации од нивниот Фејсбук профил. Остатокот може да се заврши со неколку лесни допири.

Главниот атрибут за водечките реклами е тоа што тие се оптимизираниземјите со низок ангажман, клубот лансираше серија на водечки реклами.

Оптимизацијата одигра голема улога во тримесечната кампања преку серија A/B тестови кои споредуваа публика, креативност и формати. На крајот на доделениот период, клубот генерира огромни 2,4 милиони води и успеа да постигне 70 проценти намалување на цената по водство.

Управување вашето присуство на Фејсбук заедно со другите ваши канали за социјални медиуми користејќи SMMExpert. Од една контролна табла, можете да закажувате објави, да споделувате видео, да ја ангажирате вашата публика и да го измерите влијанието на вашите напори. Пробајте го бесплатно денес.

Започнете

Друга предност на Фејсбук што нуди реклами за генерирање на потенцијални клиенти е тоа што генерираните потенцијали може да се синхронизираат директно со клиентот на вашата компанија -систем за управување со врски или преземен како датотека .CSV. Ова им овозможува на маркетерите да следат поефикасно, што е од витално значење за затворање на договорот.

Како да креирате водечки реклама на Facebook во 10 чекори

Еве како да поставите реклами за генерирање на потенцијални клиенти на Facebook, чекор по чекор.

1. Одете во Управувачот со реклами.

2. Во Управникот со реклами кликнете Креирај во горниот лев агол.

3. Изберете Генерирање водечки како ваша цел и именувајте ја вашата кампања.

4. Изберете ја страницата што планирате да ја користите за главната реклама. Кликнете Прегледајте ги условите и потоа согласете се со условите и условите за водечките реклами на Facebook откако ќе ги прочитате.

5. Изберете ја вашата целна публика, пласмани, буџет и распоред. Забелешка: водечките реклами не можат да бидат насочени кон лица на возраст под 18 години.

6. Изберете ги вашите водечки формати на реклами. Можете да изберете рингишпил, единечна слика, видео или слајдшоу.

7. Додајте наслов, текстуална копија и повик за акција. Прозорец од десната страна нуди преглед на вашата реклама додека ја креирате.

8. Скролувајте надолу и кликнете Форма за контакт . Евеможете да додадете наслов на формуларот, да додадете вовед, прашања, политика за приватност на вашата компанија и екран за благодарност.

• Вовед: Користете го овој дел за јасно да објасните зошто луѓето треба да пополнете го вашиот формулар.
• Прилагодени прашања: Постојат два вида прашања што можете да ги изберете: Стандардни прашања (т.е. пол, назив на работното место) и прилагодени прашања. Поставувајте сопствени прашања што се однесуваат на вашиот бизнис, на пример: „Кога сакате да купите нов автомобил?“ Може да се вклучат до 15 прашања. Некои влади им забрануваат на огласувачите да бараат одредени информации,
• Тип на формулар: Под Тип на формулар можете да изберете: Повеќе волумен или поголема намера. Изберете повеќе волумен ако целта на вашата кампања е формуларот да го пополнат што повеќе луѓе. Изборот на поголема намера додава чекор во вашата форма што им овозможува на луѓето да ги прегледаат и потврдат своите информации пред да притиснат на „Поднеси“. Ова е добра опција ако вашата цел е да склучите договор.
• Политика за приватност: За водечките реклами на Facebook е потребна врска до политиката за приватност на вашата компанија. Проверете дали имате страница на вашата деловна веб-локација.
• Екран за благодарност: Овој екран ќе се појави откако ќе се поднесе формуларот. Тука може да вклучите и линк за повик за акција или преземање.

9. Кликнете Поставки под името на вашиот формулар и проверете дали сакате да соберете органски потенцијали. Овој напреден чекор е опционален,но се препорачува. Можете исто така да го промените јазикот на вашата форма овде.

10. Кликнете Заврши во горниот десен агол. Прегледајте ја вашата реклама од Управувачот со реклами и кога ќе бидете подготвени да ја објавите, кликнете Потврди .

Откако ќе креирате реклама, можете да пристапите до потенцијални клиенти преку системска интеграција на клиентите, имплементација на Facebook Marketing API, или со рачно преземање.

Фејсбук, исто така, им овозможува на огласувачите да собираат потенцијални клиенти користејќи формулари за инстант искуство на Facebook.

Совети за креирање реклами на Фејсбук што конвертираат

Понуда поттик

Луѓето се поподготвени да ги споделат своите лични податоци со вас доколку понудите нешто за возврат. Без разлика дали се работи за промотивен код или бесплатно преземање, добар поттик им покажува на клиентите дека ги цените нивните информации.

Популарните примери за поттик вклучуваат:

• Добијте зделки и понуди
• Пријавете се во наградни игри и натпревари
• Добијте примероци од производи
• Посетете настан
• Нарачајте производи однапред
• Преземете студии и бели документи

Бидете јасни за вашата понуда

Споделете ја вашата понуда за вредност однапред за луѓето да разберат за што се пријавуваат. Иако е изборен, Фејсбук препорачува да ги вклучите овие информации во вашата промотивна копија и во воведот на почетокот на формуларот. Исто така, додајте брендирање во текот на искуството за да нема двосмисленост за тоа кои луѓето ги споделуваат нивните информациисо.

Исто така, важно е да изберете слики што ги поддржуваат вашите пораки. На пример, давателот на продажни системи Revel Systems тестираше различни креативни за својата водечка рекламна кампања и откри дека сликите со производот како фокусна точка се многу поефикасни.

Користете привлечна содржина и формати

Исто како и секоја друга реклама на Facebook, водечките реклами најдобро се сервираат кога медиумот одговара на пораката. На пример, ако сакате да прикажете повеќе производи или карактеристики, можеби форматот на рингишпил е најдобриот избор. Краткото видео, од друга страна, е добар формат за раскажување приказни и зголемување на свесноста за брендот.

Не претпоставувајте дека затоа што нудите креативен поттик не е важно. Вклучете слики и видеа со висок квалитет, остра копирање и копче CTA за најдобри резултати. Овде можете да ги најдете спецификациите за дизајнот на водечките реклами.

Одржете го формуларот едноставен

Едноставно е: колку е полесно да се пополни формуларот, толку ќе биде поголема стапката на пополнување. Според Facebook, со секое прашање што ќе го додадете, се зголемува шансата некој да го напушти формуларот.

Побарајте ги само најрелевантните информации. Ако вашиот формулар вклучува прашања со повеќекратен избор, ограничете го бројот на избори помеѓу три и четири.

Поставувајте ги вистинските прашања

Ако дадените прашања на Facebook не ги задоволуваат вашите потреби, можете да креирате сопствени прашања за вашата форма. Изберете помеѓу краток одговор, повеќекратен избор иусловени прашања, кои се менуваат врз основа на одговорот на претходното прашање.

Вашиот формулар може да вклучува и полиња Локатор на продавница и Закажување состаноци што им овозможуваат на луѓето да бараат локација во близина или да закажуваат посети.

Потребно е помогнете во бура на идеи? Рубриката за деловни цели и примери на Facebook е добро место за почеток.

Насочете ја вистинската публика

Вашата целна публика треба да се усогласи со целите на вашата водечка реклама. Постојат три основни типови на публика од кои можете да изберете:

• Лична публика : Ако вашата цел е да ја проширите вашата база на клиенти, создадете слична публика според моделот на вашите највредни клиенти со цел да се најдат слични корисници. Дознајте повеќе за тоа како да користите слична публика.
• Луѓе во ваша близина : ако имате една или повеќе локации и вашата сметка е управувана од претставник на Facebook, можете да ја користите функцијата за лоцирање бизнис и насочете ги рекламите кон луѓето во опсегот на вашите продавници. Овој сегмент од публика е идеален ако вашата цел е да закажувате состаноци, демо или едноставно да ги охрабрувате клиентите да ги посетат.
• Прилагодена публика : Примерите за приспособена публика може да вклучуваат луѓе кои се претплатени на вашиот билтен , неодамнешни посетители на сајтови и апликации или луѓе во вашиот CRM.

План за следење

Брзото следење може значително да ги подобри шансите за конверзија. И колку побрзо го направите тоа, толку подобро. Азначајна студија објавена во Harvard Business Review покажа дека бизнисите кои воспоставуваат контакт со клиенти во рок од еден час имаат седум пати поголеми шанси да обезбедат квалификувани потенцијални клиенти.

Имајте на ум дека апликациите за пораки сега се потрошувачи претпочитан начин за поврзување со брендови. Две третини од клиентите ги рангираат пораките пред телефонот, разговорот во живо и комуникацијата лице в лице. Можеби е време вашиот бизнис да се приклучи на Facebook Messenger. И секако, ако сакате да го знаете претпочитаното време и средства за комуникација на вашиот клиент, не заборавајте да прашате.

Тестирајте и оптимизирајте

Најдобрите водечки реклами често се резултат на А /B тестирање и дотерување. Размислете за прикажување на две водечки реклами со различни слики или копии. Или обидете се да прикажувате водечки реклами со различни должини на формулари за да ги измерите стапките на комплетирање.

6 успешни примери за водечки реклами на Facebook од брендови

Еве неколку примери за водечки реклами на Facebook кои ќе ја инспирираат вашата следна кампања.

Авто-саем во ЛА: поттикнување на продажбата на билети

Авто-салонот во Лос Анџелес имаше повеќе рекламни кампањи на Facebook за да го промовира својот маркизен настан, но водечките реклами беа од клучно значење за заживување на интересите. За да пронајде ентузијасти за автомобили и да ја зголеми продажбата на билети, LA Auto Show создаде главна рекламна кампања наменета за слична публика слична на оние кои веќе купиле билети преку Интернет.

Водечките реклами понудија поттик за попуст на билетите за оние кои поднеле формата. Икритично, претставниците на LA Auto Show следеа за да ја завршат продажбата, придонесувајќи за 37 отсто зголемување на продажбата на билети преку Интернет во споредба со претходната година.

Контакти на Хабл: Јасни увиди на пазарот

За да се процени интересот на пазарот за прифатливи контактни леќи за еднократна употреба, Hubble Contacts ги искористи водечките реклами за да создаде едноставен формулар за регистрација. Се што бараше компанијата беше луѓето да ја достават својата претходно населена адреса за е-пошта доколку се заинтересирани да дознаат повеќе.

Бонус: Преземете бесплатен водич кој ве учи како сообраќајот на Facebook да го претворите во продажба во четири едноставни чекори користејќи го SMMExpert.

Иако компанијата сè уште не беше лансирана, овие сознанија одиграа клучна улога во собирањето средства. „Податоците од оваа кампања беа клучни за подигање на мост од 3,7 милиони американски долари пред лансирањето, што ни даде капитал да се приклониме кон маркетингот уште од првиот ден“, рече ко-извршниот директор Џеси Хоровиц.

Кога Хабл го лансираше беше во можност да ја користи својата листа на е-пошта за да создава реклами оптимизирани за конверзии.

Revel Systems: Оптимизирањето се исплати

Со цел да се генерираат повеќе клиенти за својот продажен систем, Revel Systems ги тестираше водечките реклами наспроти рекламите за врски што ги насочуваа луѓето кон целната страница на кампањата.

Раните резултати покажаа дека форматот на оловни реклами во апликација доведе до 619 пати поголем број на потенцијални клиенти и 74 процентипониска цена по олово. Компанијата исто така тестираше различни слики, откривајќи дека сликите што се фокусирани на производот имаат подобри резултати.

Општо Тајланд: Обезбедување подобри одговори

За да го подобри времето на одговор на нови прашања на клиентите, компанијата за лична осигурителна компанија Generali Thailand спроведе рекламна кампања која ги интегрираше потенцијалните клиенти со нејзиниот систем за управување со CRM.

Претходно пополнетите формулари и автоматското собирање информации за клиентите помогна да се симне товарот на агентите на тимот за продажба, помагајќи им да ги идентификуваат и побрзо да одговорат на новите прашања. Со дејствување на потенцијалните клиенти на Facebook во рок од 24 часа, Generali Thailand забележа 2,5x зголемување на конверзиите во продажба.

Myra: Слабеење на трошоците за земање примероци

The UL Skin Научниот бренд Myra е голем бред на Филипините и можеше да ја зголеми својата национална база на клиенти преку нудење примероци офлајн. За да го развие својот бизнис онлајн и да ги намали трошоците, Myra се сврте кон водечките реклами на Facebook.

Користејќи слична и приспособена публика, брендот за убавина таргетираше постоечка база на клиенти и нов квалификуван сегмент на клиенти. Кампањата беше во можност да обезбеди 110.000 пријавувања со 71 отсто пониска цена по стапка на пријавување.

Реал Мадрид: Бодирање водство на новите пазари

Фудбалскиот тим од Лигата на шампионите Реал Мадрид има лојална база на фанови на Фејсбук, а уште посилна офлајн. Да се ​​премости јазот и да се зголеми нејзината основа