Facebook lead iragarkiek marketin-helburu desberdinak lor ditzakete, baina marketinaren urrezko arauetako batekin laguntzen dute onena: ezagutu zure audientzia.

Merkatari askok uste dute haien audientzia ezagutzen dutela, baina askotan bezeroa nahasten dute. datuak bezeroen analisiekin. Gehienbat lineako ekosistema batean, erraza da ahaztu batzuetan bezeroei buruz ikasteko modurik onena galderak egitea dela. Horixe da hain zuzen Facebook-eko iragarki nagusiek (batzuetan Facebook-eko lead-inprimakiak deitzen direnak) egiten dutena.

Zure helburuen artean merkatu-ikerketak, bezeroen iritziak edo are bihurketak areagotzea, Facebook-eko iragarkiak irtenbide egokia izan daitezke. Gida honek iragarki formatuari buruzko galdera guztiei erantzungo die, kanpaina bat nola sortu eta arrakasta lortzeko nola optimizatu barne.

Hobaria: Deskargatu doako gida bat, SMMExpert erabiliz Facebook-eko trafikoa salmenta bihurtzen irakasten dizun lau urrats errazetan.

Zer dira Facebook-eko iragarkiak?

Facebook lead iragarkiak, funtsean, sustatutako inprimakiak dira. Inprimaki hauei esker, merkatariek bezeroen xehetasunak har ditzakete konektatzeko aukerak eskaintzen dituzten bitartean, hala nola buletinen harpidetzak, demo-eskaerak edo lehiaketaren erregistroa.

Norbaitek iragarki nagusi batean klik egiten duenean, aurrez beteta dagoen inprimaki bat aurkezten du. beren Facebook profileko informazioarekin. Gainerakoa ukitu erraz batzuetan osa daiteke.

Iragarki nagusien ezaugarri nagusi bat optimizatuta daudela da.Konpromiso txikia duten herrialdeetan, klubak iragarki nagusi batzuk jarri zituen martxan.

Optimizazioak zeresan handia izan zuen hiru hilabeteko kanpainan audientzia, sormena eta formatuak alderatzen zituzten A/B proba batzuen bidez. Emandako epearen amaieran, klubak 2,4 milioi abantaila lortu zituen, eta puntu bakoitzeko kostua ehuneko 70 gutxitzea lortu zuen.

Kudeatu. zure Facebook presentzia zure sare sozialetako beste kanalekin batera SMMExpert erabiliz. Arbel bakar batetik, argitalpenak antola ditzakezu, bideoak partekatu, ikusleak parte hartu eta zure ahaleginen eragina neurtu. Probatu doan gaur.

Hasi

Facebook-en beruna sortzeko iragarkiek eskaintzen duten beste abantaila bat da sortutako lead-ak zure konpainiako bezeroarekin zuzenean sinkroniza daitezkeela. -harremanak kudeatzeko sistema edo .CSV fitxategi gisa deskargatu. Horri esker, merkaturatzaileek modu eraginkorragoan jarraipena egin dezakete, eta hori ezinbestekoa da akordioa ixteko.

Nola sortu Facebookeko iragarki nagusi bat 10 urratsetan

Hona hemen nola konfiguratu Facebook lead sortzeko iragarkiak, urratsez urrats.

1. Joan Iragarkien kudeatzaileara.

2. Iragarkien kudeatzailean sakatu Sortu goiko ezkerreko izkinan.

3. Aukeratu Lead-sorkuntza helburu gisa eta jarri izena kanpainari.

4. Aukeratu iragarki nagusirako erabili nahi duzun orria. Sakatu Ikusi baldintzak eta onartu Facebook Lead Ads-en baldintza eta baldintzak irakurri ondoren.

5. Aukeratu zure xede-publikoa, kokapenak, aurrekontua eta ordutegia. Oharra: iragarki nagusien iragarkiak ezin dira 18 urtetik beherako pertsonei zuzendu.

6. Hautatu zure iragarki nagusien formatuak. Karrusela, irudi bakarra, bideoa edo diapositiba aurkezpena hauta ditzakezu.

7. Gehitu zure izenburua, gorputzeko kopia eta ekintzarako deia. Eskuineko leiho batek zure iragarkiaren aurrebista eskaintzen du sortzen duzun bitartean.

8. Joan behera eta sakatu Harremanetarako formularioa . Hemeninprimakiaren izenburua gehi dezakezu, sarrera bat, galderak, zure enpresaren pribatutasun-politika eta eskerrak emateko pantaila bat gehi ditzakezu.

• Sarrera: Erabili atal hau jendeak zergatik egin behar duen argi eta garbi azaltzeko. bete zure inprimakia.
• Galdera pertsonalizatuak: Bi galdera mota aukeratu ditzakezu: Galdera estandarrak (hau da, sexua, lanpostuaren izena) eta galdera pertsonalizatuak. Egin zure negozioari dagozkion galdera pertsonalizatuak, adibidez: "Noiz bilatzen duzu auto berria erosi?" Gehienez 15 galdera sar daitezke. Zenbait gobernuk iragarleei informazio jakin bat eskatzea debekatzen diete,
• Inprimaki mota: Inprimaki motaren atalean: Bolumen gehiago edo intentzio handiagoa aukeratu dezakezu. Aukeratu bolumen gehiago zure kanpainaren helburua inprimakia ahalik eta jende gehienek betetzea bada. Asmo handiagoa hautatzeak urrats bat gehitzen dio inprimakiari, jendeak bere informazioa berrikusi eta berresteko aukera ematen diona Bidali aurretik. Aukera ona da zure helburua akordio bat ixtea bada.
• Pribatutasun-politika: Facebook-eko iragarkiek zure enpresaren pribatutasun-politikarako esteka bat behar dute. Ziurtatu zure negozioaren webgunean orri bat duzula.
• Eskerrik asko pantaila: Pantaila hau inprimakia bidali ondoren agertuko da. Ekintzarako dei bat edo deskargatzeko esteka ere sar dezakezu hemen.

9. Sakatu Ezarpenak zure inprimakiaren izenaren azpian eta egiaztatu bezerogai organikoak bildu nahi dituzula. Urrats aurreratu hau aukerakoa da,baina gomendagarria. Hemen ere alda dezakezu zure inprimakiaren hizkuntza.

10. Sakatu Amaitu goiko eskuineko izkinan. Berrikusi zure iragarkia Ads Manager-etik eta argitaratzeko prest zaudenean, sakatu Berretsi .

Iragarkia sortu ondoren, bezeroen sistemaren integrazioa eta ezarpenaren bidez atzi ditzakezu. Facebook Marketing APIa edo eskuz deskargatuta.

Facebookek ere aukera ematen die iragarleei aukerak biltzeko Facebook Instant Experience inprimakiak erabiliz.

Bihurtzen duten Facebook-eko iragarkiak sortzeko aholkuak

Eskaintza pizgarri bat

Jendea prest dago informazio pertsonala zurekin partekatzeko trukean zerbait eskaintzen baduzu. Promozio-kode bat edo doako deskarga bat izan, pizgarri on batek bezeroei euren informazioa baloratzen duzula erakusten die.

Pizgarrien adibide ezagunak hauek dira:

• Lortu eskaintzak eta eskaintzak
• Sartu zozketetan eta lehiaketetan
• Jaso produktuen laginak
• Ekitaldi batera joan
• Eskatu produktuak aldez aurretik
• Deskargatu azterketak eta liburu zuriak

Argi izan zure eskaintza

Partekatu zure balio-proposamena aldez aurretik, jendeak zertan ari den izena ematen uler dezan. Aukerakoa bada ere, Facebook-ek gomendatzen du informazio hori zure sustapen kopian eta inprimakiaren hasierako sarreran sartzea. Gainera, gehitu marka esperientzia osoan, jendeak bere informazioa partekatzen duenari buruzko anbiguotasunik egon ez dadinhonekin.

Gainera, garrantzitsua da zure mezularitza onartzen duten irudiak aukeratzea. Esaterako, Revel Systems salmenta-puntuetako sistemen hornitzaileak sormen desberdinak probatu zituen bere iragarki-kanpaina nagusirako, eta produktua ardatz gisa duten irudiak askoz eraginkorragoak zirela ikusi zuen.

Erabili eduki eta formatu erakargarriak

Facebook-eko beste edozein iragarki bezala, zuzeneko iragarkiak hobekien hornitzen dira euskarria mezuari egokitzen zaionean. Adibidez, hainbat produktu edo funtzio erakutsi nahi badituzu, agian karrusel formatua da aukerarik onena. Bideo laburra, berriz, formatu ona da istorioak kontatzeko eta markaren kontzientzia areagotzeko.

Ez suposatu sormen pizgarri bat eskaintzen ari zarenik ez duela axola. Sartu kalitate handiko irudiak eta bideoak, kopia zorrotzak eta CTA botoia emaitza onenak lortzeko. Hemen aurki ditzakezu iragarkien diseinuaren zehaztapenak.

Mantendu zure inprimakia sinplea

Erraza da: zenbat eta errazago bete inprimakia, orduan eta handiagoa izango da betetze-tasa. Facebook-en arabera, gehitzen duzun galdera bakoitzarekin, inprimakia bertan behera uzteko aukera handitzen da.

Eskatu informazio garrantzitsuena soilik. Zure inprimakiak aukera anitzeko galderak baditu, mugatu aukera kopurua hiru eta lau artean.

Egin galdera egokiak

Facebookek emandako galderek zure beharrak asetzen ez badituzte, galdera pertsonalizatuak sor ditzakezu. zure formulariorako. Aukeratu erantzun laburra, aukera anitzekoa etabaldintzapeko galderak, aurreko galdera bati erantzuten zaionaren arabera aldatzen direnak.

Zure inprimakiak Dendaren bilatzailea eta Hitzorduak antolatzeko eremuak ere izan ditzake, jendeari hurbileko kokapen bat bilatzeko edo bisitak programatzeko aukera ematen diotenak.

Beharrezkoa galderak burutzen lagundu? Facebook-en negozio-helburuen eta adibideen errubrika hasteko leku ona da.

Bidatu publiko egokia

Zure xede-publikoak zure iragarki nagusiaren helburuekin bat etorri behar du. Hiru ikus-entzule mota aukeratu ditzakezu:

• Ikusle-ikusleak : zure helburua zure bezero-basea zabaltzea bada, sortu ikusle itxurako bat zure bezero baliotsuenetatik abiatuta. antzeko erabiltzaileak aurkitzeko. Lortu informazio gehiago ikus-entzule antzekoak erabiltzeari buruz.
• Zure inguruko jendea : kokapen bat edo gehiago badituzu eta zure kontua Facebookeko ordezkari batek kudeatzen badu, negozioak kokatzeko eginbidea erabil dezakezu eta zuzendu iragarkiak zure dendetako barrutian dauden pertsonei. Ikusle-segmentu hau aproposa da zure helburua hitzorduak antolatzea, demoak edo, besterik gabe, bezeroak bisitatzera animatzea bada.
• Audientzia pertsonalizatuak : audientzia pertsonalizatuen adibideak zure buletinera harpidetuta dauden pertsonak izan daitezke. , azken guneko eta aplikazioetako bisitariak edo zure CRMko jendea.

Planifikatu jarraipena egiteko

Jarraipen bizkor batek bihurtze-aukerak nabarmen hobetu ditzake. Eta zenbat eta azkarrago egin orduan eta hobeto. A Harvard Business Review -n argitaratutako ikerketa mugarrien arabera, ordubeteko epean bezeroekin harremanetan jartzen diren enpresek zazpi aldiz aukera handiagoa dute bezerogai kualifikatuak ziurtatzeko.

Kontuan izan mezularitza-aplikazioak kontsumitzaileak direla orain. markekin konektatzeko modu hobetsiena. Bezeroen bi herenek mezularitza telefonoa, zuzeneko txata eta aurrez aurreko komunikazioen aurretik jartzen dute. Baliteke zure negozioa Facebook Messenger-era sartzeko garaia. Eta, noski, zure bezeroak nahiago dituen orduak eta komunikazio-bideak ezagutu nahi badituzu, ez ahaztu galdetzea.

Probatu eta optimizatu

Publizitate-iragarki onenak A-ren emaitza izaten dira askotan. /B probak eta doikuntzak. Pentsa ezazu bi iragarki iragarki irudi edo kopia ezberdinekin. Edo saiatu iragarkiak inprimaki-luzera ezberdinekin exekutatzen betetze-tasak neurtzeko.

Marketako Facebook-eko 6 adibide arrakastatsuak

Hona hemen Facebook-eko iragarkien adibide batzuk zure hurrengo kanpaina inspiratzeko.

LA Auto Show: sarreren salmenta bultzatzea

LA Auto Show-ek Facebook iragarki-kanpaina ugari egin zituen bere ekitaldi nagusia sustatzeko, baina iragarki nagusiak funtsezkoak ziren interesak suspertzeko. Auto zaleak aurkitzeko eta sarreren salmentak areagotzeko, LA Auto Show-ek iragarki nagusien kanpaina bat sortu zuen dagoeneko sarrerak sarean erosi zituztenen antzeko ikusleei zuzenduta.

Iragarki nagusiek sarreren deskontu pizgarri bat eskaintzen zieten bidali zutenei. forma. Etakritikoki, LA Auto Show-eko ordezkariek jarraipena egin zuten salmentak osatzeko, eta lineako sarreren salmentak % 37 hazi ziren aurreko urtearekin alderatuta.

Hubble Kontaktuak: merkatuaren ikuspegi argiak

Ukipen lente erabilgarri eta eskuragarrien merkatuaren interesa ebaluatzeko, Hubble Contacts-ek iragarkiak erabili zituen erregistratzeko formulario sinple bat sortzeko. Enpresak eskatu zuen guztia jendeak aurrez betetako helbide elektronikoa bidaltzea izan zen, gehiago ikasteko interesa bazuen.

Hobaria: Deskargatu doako gida SMMExpert erabiliz lau urrats errazetan Facebook-eko trafikoa salmenta bihurtzen irakasten dizun doako gida.

Konpainia oraindik martxan jarri ez bazen ere, informazio hauek funtsezko papera izan zuten finantzaketa biltzeko. "Kanpaina honetako datuak funtsezkoak izan ziren martxan jarri aurretik 3,7 milioi USDko hazi-zubi bat biltzeko, eta horrek kapitala eman zigun lehen egunetik marketinera asko makurtzeko", esan zuen Jesse Horowitz-eko zuzendari nagusiak.

Hublek martxan jarri zuenean. bere posta-zerrenda erabili ahal izan zuen bihurketetarako optimizatutako iragarkiak sortzeko.

Revel Systems: Optimizazioak etekina ematen du

Bezeroen bezeroen aukera gehiago sortzeko helburuarekin. bere salmenta puntuko sistema, Revel Systems-ek jendea kanpainaren helburu-orri batera zuzentzen zuten esteka-iragarkien kontrako iragarkiak probatu zituen.

Lehenengo emaitzek erakutsi zuten aplikazio barruko iragarki nagusien formatuak 619 aldiz iragarki kopuru handiagoa ekarri zuela. eta ehuneko 74 batberun bakoitzeko kostu txikiagoa. Konpainiak irudi desberdinak ere probatu zituen, produktuan zentratzen ziren irudiek errendimendu hobea zutela ikusiz.

Generali Thailand: erantzun hobeak ziurtatzea

Bezeroen kontsulta berriei erantzuteko denbora hobetzeko, Generali Thailand aseguru pertsonal konpainiak iragarki-kanpaina bat egin zuen, eta iragarkiak bere CRM kudeatzeko sistemarekin integratzen zituen.

Aurrez betetako inprimakiak eta bezeroaren informazio bilketa automatizatua. salmenta-taldeko agenteei zama kentzen lagundu die, galdera berriak identifikatzen eta azkarrago erantzuten lagundu die. 24 orduko epean Facebook-eko bezeroetan jardunez, Generali Thailandiak 2,5 bider handitu ditu salmenten bihurketak.

Myra: laginketa kostuak murriztea

UL Skin Zientzien marka Myra Filipinetako marka handia da eta bere bezero-base nazionala hazi ahal izan zuen lineaz kanpo laginak eskainiz. Bere negozioa sarean hazteko eta kostuak murrizteko, Myrak Facebook-eko iragarki nagusietara jo zuen.

Ikusle itxurakoak eta pertsonalizatuak erabiliz, edertasun-markak lehendik zegoen bezero-base bati eta bezero-segmentu kualifikatu berri bati zuzendu zituen. Kanpainak 110.000 izen-emate segurtatu ahal izan ditu izena emateko tasa bakoitzeko kostua ehuneko 71 txikiagoan.

Real Madril: abantailak lortu merkatu berrietan

Txapeldunen Ligako futbol taldeak Real Madrilek zale leialak ditu Facebooken, eta are indartsuagoa lineaz kanpo. Hutsunea gainditzeko eta bere oinarria hazteko