Gall hysbysebion arweiniol Facebook gyflawni amrywiaeth o amcanion marchnata, ond maen nhw orau am helpu gydag un o reolau euraidd marchnata: Adnabod eich cynulleidfa.

Mae llawer o farchnatwyr yn meddwl eu bod yn adnabod eu cynulleidfa, ond yn aml yn drysu cwsmeriaid data gyda dadansoddeg cwsmeriaid. Mewn ecosystem ar-lein yn bennaf, mae'n hawdd anghofio weithiau mai'r ffordd orau o ddysgu am gwsmeriaid yw gofyn cwestiynau. Dyna'n union beth mae hysbysebion arweiniol Facebook (a elwir weithiau yn ffurflenni arweiniol Facebook) yn ei wneud.

Os yw'ch amcanion yn cynnwys ymchwil marchnad, adborth cwsmeriaid, neu hyd yn oed mwy o drawsnewidiadau, efallai mai prif hysbysebion Facebook yw'r ateb cywir. Bydd y canllaw hwn yn ateb eich holl gwestiynau am fformat yr hysbyseb, gan gynnwys sut i greu ymgyrch a sut i wneud y gorau o lwyddiant.

Bonws: Lawrlwythwch ganllaw am ddim sy'n eich dysgu sut i droi traffig Facebook yn werthiannau mewn pedwar cam syml gan ddefnyddio SMMExpert.

Beth yw prif hysbysebion Facebook?

Mae hysbysebion arweiniol Facebook yn eu hanfod yn ffurfiau a hyrwyddir. Mae'r ffurflenni hyn yn caniatáu i farchnatwyr gipio manylion gan gwsmeriaid tra'n cynnig cyfleoedd i gysylltu, megis tanysgrifiadau cylchlythyr, ceisiadau demo, neu gofrestru cystadleuaeth.

Pan mae rhywun yn clicio ar brif hysbyseb, maent yn cyflwyno ffurflen sydd wedi'i llenwi ymlaen llaw gyda gwybodaeth o'u proffil Facebook. Gellir cwblhau'r gweddill mewn ychydig o dapiau hawdd.

Prif nodwedd am hysbysebion plwm yw eu bod wedi'u hoptimeiddiogwledydd ag ymgysylltiad isel, lansiodd y clwb gyfres o brif hysbysebion.

Chwaraeodd optimeiddio ran fawr yn yr ymgyrch tri mis trwy gyfres o brofion A/B a oedd yn cymharu cynulleidfaoedd, creadigol, a fformatau. Ar ddiwedd y cyfnod penodedig, llwyddodd y clwb i sicrhau 2.4 miliwn ar y blaen, a llwyddodd i gyflawni gostyngiad o 70 y cant yn y gost fesul tennyn.

Rheoli eich presenoldeb Facebook ochr yn ochr â'ch sianeli cyfryngau cymdeithasol eraill gan ddefnyddio SMExpert. O ddangosfwrdd sengl, gallwch drefnu postiadau, rhannu fideos, ymgysylltu â'ch cynulleidfa, a mesur effaith eich ymdrechion. Rhowch gynnig arni am ddim heddiw.

Cychwyn Arni

Mantais arall y mae hysbysebion cynhyrchu plwm Facebook yn eu cynnig yw y gellir synced gwifrau a gynhyrchir yn uniongyrchol â chwsmer eich cwmni -system rheoli perthynas neu ei lawrlwytho fel ffeil .CSV. Mae hyn yn galluogi marchnatwyr i wneud gwaith dilynol yn fwy effeithlon, sy'n hanfodol ar gyfer cau'r ddêl.

Sut i greu hysbyseb arweiniol Facebook mewn 10 cam

Dyma sut i sefydlu hysbysebion cenhedlaeth arweiniol Facebook, gam wrth gam.

1. Ewch i Ads Manager.

2. Yn Ads Manager cliciwch Creu yn y gornel chwith uchaf.

3. Dewiswch Plwm cenhedlaeth fel eich amcan ac enwch eich ymgyrch.

4. Dewiswch y Dudalen rydych yn bwriadu ei defnyddio ar gyfer yr hysbyseb arweiniol. Cliciwch Gweld Telerau ac yna cytuno i delerau ac amodau Facebook Lead Ads ar ôl i chi eu darllen.

5. Dewiswch eich cynulleidfa darged, lleoliadau, cyllideb ac amserlen. Nodyn: Ni ellir targedu prif hysbysebion at bobl o dan 18 oed.

6. Dewiswch eich prif fformatau hysbyseb. Gallwch ddewis carwsél, delwedd sengl, fideo, neu sioe sleidiau.

7. Ychwanegwch eich pennawd, copi corff, a galwad i weithredu. Mae ffenestr ar y dde yn cynnig rhagolwg o'ch hysbyseb wrth i chi ei chreu.

8. Sgroliwch i lawr a chliciwch Ffurflen Gyswllt . Ymagallwch ychwanegu teitl ffurflen, ychwanegu cyflwyniad, cwestiynau, polisi preifatrwydd eich cwmni, a sgrin diolch.

• Cyflwyniad: Defnyddiwch yr adran hon i egluro'n glir pam y dylai pobl llenwch eich ffurflen.
• Cwestiynau personol: Mae dau fath o gwestiwn y gallwch eu dewis: Cwestiynau safonol (hy rhyw, teitl swydd) a chwestiynau personol. Gofynnwch gwestiynau personol sy'n ymwneud â'ch busnes, er enghraifft: “Pryd ydych chi'n edrych i brynu car newydd?” Gellir cynnwys hyd at 15 cwestiwn. Mae rhai llywodraethau yn gwahardd hysbysebwyr rhag gofyn am wybodaeth benodol,
>
• Math o ffurflen: O dan Math o Ffurflen gallwch ddewis: Mwy o gyfaint neu fwriad uwch. Dewiswch fwy o gyfaint os mai nod eich ymgyrch yw sicrhau bod cymaint o bobl â phosibl yn llenwi'r ffurflen. Mae dewis bwriad uwch yn ychwanegu cam at eich ffurflen sy'n caniatáu i bobl adolygu a chadarnhau eu gwybodaeth cyn iddynt gyrraedd y cyflwyniad. Mae hwn yn opsiwn da os mai eich nod yw selio bargen.
• Polisi preifatrwydd: Mae angen dolen i bolisi preifatrwydd eich cwmni ar brif hysbysebion Facebook. Sicrhewch fod gennych dudalen ar wefan eich busnes.
• Sgrin diolch: Bydd y sgrin hon yn ymddangos ar ôl i'r ffurflen gael ei chyflwyno. Gallwch hefyd gynnwys galwad-i-weithredu neu ddolen lawrlwytho yma.

9. Cliciwch Gosodiadau o dan enw eich ffurflen a gwiriwch yr hoffech gasglu gwifrau organig. Mae'r cam uwch hwn yn ddewisol,ond argymhellir. Gallwch hefyd newid iaith eich ffurflen yma.

10. Cliciwch Gorffen yn y gornel dde uchaf. Adolygwch eich hysbyseb gan Ads Manager a phan fyddwch yn barod i gyhoeddi, cliciwch Cadarnhau .

Ar ôl i chi greu hysbyseb, gallwch gael mynediad at ganllawiau drwy, integreiddio system cwsmeriaid, gweithredu o API Marchnata Facebook, neu drwy lwytho i lawr â llaw.

Mae Facebook hefyd yn caniatáu i hysbysebwyr gasglu gwifrau drwy ddefnyddio ffurflenni Facebook Instant Experience.

Awgrymiadau ar gyfer creu prif hysbysebion Facebook sy'n trosi

Cynnig cymhelliant

Mae pobl yn fwy parod i rannu eu gwybodaeth bersonol gyda chi os byddwch yn cynnig rhywbeth yn gyfnewid. P'un a yw'n god hyrwyddo neu'n lawrlwytho am ddim, mae cymhelliant da yn dangos i gwsmeriaid eich bod yn gwerthfawrogi eu gwybodaeth.

Mae enghreifftiau poblogaidd o gymhelliant yn cynnwys:

• Cael bargeinion a chynigion
• Rhowch swîp a chystadlaethau
• Derbyn samplau cynnyrch
• Mynychu digwyddiad
• Cynhyrchion rhag-archebu
• Lawrlwytho astudiaethau a phapurau gwyn

Byddwch yn glir ynghylch eich cynnig

Rhannwch eich cynnig gwerth ymlaen llaw fel bod pobl yn deall yr hyn y maent yn cofrestru ar ei gyfer. Er ei bod yn ddewisol, mae Facebook yn argymell eich bod yn cynnwys y wybodaeth hon yn eich copi hyrwyddo ac yn y cyflwyniad ar ddechrau'ch ffurflen. Hefyd, ychwanegwch frandio trwy gydol y profiad fel nad oes unrhyw amwysedd ynghylch pwy mae pobl yn rhannu eu gwybodaethgyda.

Mae hefyd yn bwysig dewis delweddau sy'n cefnogi eich negeseuon. Er enghraifft, fe wnaeth y darparwr systemau pwynt gwerthu, Revel Systems brofi gwahanol elfennau creadigol ar gyfer ei brif ymgyrch hysbysebu, a chanfod bod delweddau gyda'r cynnyrch fel canolbwynt yn llawer mwy effeithiol.

Defnyddio cynnwys a fformatau cymhellol

Yn union fel unrhyw hysbyseb Facebook arall, hysbysebion arweiniol sy'n cael eu gwasanaethu orau pan fydd y cyfrwng yn cyd-fynd â'r neges. Er enghraifft, os ydych chi am arddangos cynhyrchion neu nodweddion lluosog, efallai mai fformat carwsél yw'r dewis gorau. Mae fideo byr, ar y llaw arall, yn fformat da ar gyfer adrodd straeon a chynyddu ymwybyddiaeth brand.

Peidiwch â chymryd yn ganiataol nad oes ots oherwydd eich bod yn cynnig cymhelliant creadigol. Cynhwyswch ddelweddau a fideos o ansawdd uchel, copi miniog, a botwm CTA i gael y canlyniadau gorau. Gallwch ddod o hyd i fanylebau dylunio hysbysebion arweiniol yma.

Cadwch eich ffurflen yn syml

Mae'n syml: Yr hawsaf yw eich ffurflen i'w llenwi, yr uchaf fydd eich cyfradd gwblhau. Yn ôl Facebook, gyda phob cwestiwn rydych chi'n ei ychwanegu, mae'r siawns y bydd rhywun yn rhoi'r gorau i'r ffurflen yn cynyddu.

Dim ond gofyn am y wybodaeth fwyaf perthnasol. Os yw eich ffurflen yn cynnwys cwestiynau amlddewis, cyfyngwch ar nifer y dewisiadau rhwng tri a phedwar.

Gofynnwch y cwestiynau cywir

Os nad yw'r cwestiynau a ddarparwyd gan Facebook yn bodloni'ch anghenion gallwch greu cwestiynau pwrpasol ar gyfer eich ffurflen. Dewiswch rhwng ateb byr, dewis lluosog acwestiynau amodol, sy'n newid yn seiliedig ar sut yr atebwyd cwestiwn blaenorol.

Gall eich ffurflen hefyd gynnwys meysydd Store Locator ac Amserlennu Apwyntiadau sy'n caniatáu i bobl chwilio am leoliad cyfagos neu drefnu ymweliadau.

Angen helpu i drafod syniadau? Mae cyfarwyddyd nodau ac enghreifftiau busnes Facebook yn lle da i ddechrau.

Targedwch y gynulleidfa gywir

Dylai eich cynulleidfa darged alinio ag amcanion eich prif hysbyseb. Mae yna dri phrif fath o gynulleidfa y gallwch chi ddewis o’u plith:

• Cynulleidfaoedd tebyg : Os mai’ch nod yw ehangu eich sylfaen cwsmeriaid, crëwch Gynulleidfa sy’n Edrych yn debyg i’ch cwsmeriaid mwyaf gwerthfawr er mwyn dod o hyd i ddefnyddwyr tebyg. Dysgwch fwy am sut i ddefnyddio cynulleidfaoedd tebyg.
• Pobl yn agos atoch chi : Os oes gennych chi un neu fwy o leoliadau a bod eich cyfrif yn cael ei reoli gan gynrychiolydd Facebook, gallwch ddefnyddio'r nodwedd lleolwr busnes a targedu hysbysebion at bobl mewn ystod o'ch siopau. Mae'r segment cynulleidfa hwn yn ddelfrydol os mai'ch nod yw trefnu apwyntiadau, arddangosiadau, neu annog cwsmeriaid i ymweld.
• Cynulleidfaoedd personol : Gall enghreifftiau o gynulleidfaoedd personol gynnwys pobl sydd wedi tanysgrifio i'ch cylchlythyr , ymwelwyr safle ac ap diweddar, neu bobl yn eich CRM.

Cynllunio i ddilyniant

Gall dilyniant cyflym wella'r siawns o drawsnewid yn sylweddol. A gorau po gyflymaf y gwnewch hynny. Acanfu astudiaeth nodedig a gyhoeddwyd yn Harvard Business Review fod busnesau sy'n cysylltu â chwsmeriaid o fewn awr saith gwaith yn fwy tebygol o sicrhau arweinwyr cymwys.

Cofiwch fod apiau negeseuon bellach yn ddefnyddwyr ' ffordd orau o gysylltu â brandiau. Mae dwy ran o dair o gwsmeriaid yn gosod negeseuon cyn y ffôn, sgwrsio byw, a chyfathrebu wyneb yn wyneb. Efallai ei bod hi'n bryd i'ch busnes neidio ar Facebook Messenger. Ac wrth gwrs, os ydych chi eisiau gwybod yr amser a'r dulliau cyfathrebu sydd orau gan eich cwsmer, peidiwch ag anghofio gofyn.

Profwch a optimeiddiwch

Mae'r hysbysebion arweiniol gorau yn aml yn ganlyniad i A /B profi a mireinio. Ystyriwch redeg dau hysbyseb arweiniol gyda gwahanol ddelweddau neu gopi. Neu rhowch gynnig ar redeg hysbysebion arweiniol gyda gwahanol hyd ffurflenni i fesur cyfraddau cwblhau.

6 enghraifft lwyddiannus o hysbysebion arweiniol Facebook o frandiau

Dyma rai enghreifftiau o hysbysebion arweiniol Facebook i ysbrydoli eich ymgyrch nesaf.

Sioe Auto LA: Gwerthiant tocynnau tanwydd

Cynhaliodd The LA Auto Show ymgyrchoedd hysbysebu lluosog ar Facebook i hyrwyddo ei digwyddiad pabell fawr, ond roedd hysbysebion arweiniol yn hanfodol ar gyfer adfywio diddordebau. Er mwyn dod o hyd i selogion ceir a chynyddu gwerthiant tocynnau, creodd LA Auto Show ymgyrch hysbysebu arweiniol wedi'i thargedu at gynulleidfa debyg i'r rhai a oedd eisoes wedi prynu tocynnau ar-lein.

Cynigiodd yr hysbysebion arweiniol gymhelliant gostyngiad ar docynnau i'r rhai a gyflwynodd y ffurf. Acyn hollbwysig, dilynodd cynrychiolwyr LA Auto Show i gwblhau'r gwerthiant, gan gyfrannu at gynnydd o 37 y cant mewn gwerthiant tocynnau ar-lein o'i gymharu â'r flwyddyn flaenorol.

Cysylltiadau Hubble: Mewnwelediadau clir i'r farchnad

I asesu diddordeb y farchnad mewn lensys cyffwrdd tafladwy fforddiadwy, trosolodd Hubble Contacts hysbysebion arweiniol i greu ffurflen gofrestru syml. Y cyfan y gofynnodd y cwmni amdano oedd i bobl gyflwyno eu cyfeiriad e-bost parod os oedd ganddynt ddiddordeb mewn dysgu mwy.

Bonws: Lawrlwythwch ganllaw am ddim sy'n eich dysgu sut i droi traffig Facebook yn werthiannau mewn pedwar cam syml gan ddefnyddio SMMExpert.

Er nad oedd y cwmni wedi lansio eto, chwaraeodd y mewnwelediadau hyn rôl hollbwysig wrth godi arian. “Roedd y data o’r ymgyrch hon yn allweddol i godi pont hadau USD 3.7 miliwn cyn ei lansio, a roddodd y cyfalaf inni bwyso’n drwm ar farchnata o’r diwrnod cyntaf,” meddai’r Cyd-Brif Swyddog Gweithredol Jesse Horowitz.

Pan lansiodd Hubble wedi gallu defnyddio ei restr e-bost i greu hysbysebion sydd wedi'u hoptimeiddio ar gyfer trawsnewidiadau.

Revel Systems: Mae optimeiddio yn talu ar ei ganfed

Gyda'r nod o gynhyrchu mwy o ganllawiau cwsmeriaid ar gyfer ei system pwynt gwerthu, fe wnaeth Revel Systems brofi hysbysebion arweiniol yn erbyn hysbysebion cyswllt a oedd yn cyfeirio pobl at dudalen lanio ymgyrch.

Dangosodd canlyniadau cynnar fod fformat yr hysbyseb arweiniol yn yr ap wedi arwain at 619 gwaith yn fwy na nifer y gwifrau a 74 y cantcost is fesul plwm. Profodd y cwmni wahanol ddelweddau hefyd, gan ganfod bod delweddau a oedd yn canolbwyntio ar y cynnyrch yn perfformio'n well.

Er mwyn gwella ei amser ymateb i ymholiadau cwsmeriaid newydd, cynhaliodd y cwmni yswiriant personol Generali Thailand ymgyrch hysbysebu arweiniol a oedd yn integreiddio arweinwyr â'i system rheoli CRM.

Ffurflenni wedi'u llenwi ymlaen llaw a chasglu gwybodaeth cwsmeriaid yn awtomataidd helpu i gymryd y baich oddi ar asiantau tîm gwerthu, gan eu helpu i nodi ac ymateb i ymholiadau newydd yn gyflymach. Trwy weithredu ar dennyn Facebook o fewn 24 awr, gwelodd Generali Gwlad Thai gynnydd o 2.5x mewn trawsnewidiadau gwerthiant.

Myra: Lleihau costau samplu

The UL Skin Mae brand y Gwyddorau Myra yn brad mawr yn Ynysoedd y Philipinau a llwyddodd i dyfu ei sylfaen cwsmeriaid cenedlaethol trwy gynnig samplau all-lein. Er mwyn tyfu ei fusnes ar-lein a lleihau costau, trodd Myra at brif hysbysebion Facebook.

Gan ddefnyddio cynulleidfaoedd sy'n edrych yn debyg ac wedi'u teilwra, targedodd y brand harddwch sylfaen cwsmeriaid presennol a segment cwsmeriaid cymwysedig newydd. Llwyddodd yr ymgyrch i sicrhau 110,000 o gofrestriadau ar gost o 71 y cant yn is fesul cyfradd gofrestru.

Real Madrid: Sgorio ar y blaen mewn marchnadoedd newydd

Tîm pêl-droed Cynghrair y Pencampwyr Mae gan Real Madrid sylfaen gefnogwyr ffyddlon ar Facebook, ac un cryfach byth oddi ar-lein. I bontio'r bwlch a thyfu ei sylfaen i mewn