Facebook жетекші жарнамалары әртүрлі маркетингтік мақсаттарға қол жеткізе алады, бірақ олар маркетингтің алтын ережелерінің біріне көмектесе алады: өз аудиторияңызды біліңіз.

Көптеген маркетологтар өз аудиториясын біледі деп ойлайды, бірақ көбінесе тұтынушыны шатастырады. тұтынушылардың аналитикасы бар деректер. Көбінесе онлайн экожүйеде кейде тұтынушылар туралы білудің ең жақсы жолы жай ғана сұрақтар қою екенін ұмыту оңай. Facebook жетекші жарнамалары (кейде Facebook жетекші пішіндері деп аталады) дәл осылай жасайды.

Егер сіздің мақсаттарыңыз нарықты зерттеу, тұтынушылардың пікірлері немесе тіпті конверсияларды арттыруды қамтыса, Facebook жетекші жарнамалары дұрыс шешім болуы мүмкін. Бұл нұсқаулық жарнама пішімін, соның ішінде науқанды қалай құруға және табысқа жету жолын оңтайландыруға қатысты барлық сұрақтарыңызға жауап береді.

Бонус: SMMExpert көмегімен төрт қарапайым қадамда Facebook трафигін сатылымға айналдыруды үйрететін тегін нұсқаулықты жүктеп алыңыз.

Facebook жетекші жарнамалары дегеніміз не?

Facebook жетекші жарнамалары негізінен жарнамалық формалар болып табылады. Бұл пішіндер маркетологтарға ақпараттық бюллетеньге жазылу, демонстрациялық сұраулар немесе байқауды тіркеу сияқты қосылу мүмкіндіктерін ұсына отырып, тұтынушылардың мәліметтерін алуға мүмкіндік береді.

Біреу жетекші жарнаманы басқанда, олар алдын ала толтырылған пішінді ұсынады. олардың Facebook профиліндегі ақпаратпен. Қалғанын бірнеше оңай түрту арқылы аяқтауға болады.

Жетекші жарнамалардың басты ерекшелігі - олардың оңтайландырылғандығы.белсенділігі төмен елдерде клуб жетекші жарнамалар сериясын іске қосты.

Оңтайландыру үш айлық науқанда аудиторияны, шығармашылықты және форматтарды салыстыратын бірқатар A/B сынақтары арқылы үлкен рөл атқарды. Бөлінген кезеңнің соңында клуб 2,4 миллион ықтимал тұтынушыларды жинады және бір тұтынушы құнын 70 пайызға төмендетуге қол жеткізді.

Басқару. SMExpert көмегімен басқа әлеуметтік медиа арналарыңызбен бірге Facebook-те болуыңыз. Жалғыз бақылау тақтасынан жазбаларды жоспарлауға, бейне бөлісуге, аудиторияны тартуға және күш-жігеріңіздің әсерін өлшеуге болады. Оны бүгін тегін пайдаланып көріңіз.

Бастау

Фейсбуктің ықтимал тұтынушыларды құру жарнамалары ұсынатын тағы бір артықшылығы - жасалған ықтимал тұтынушыларды тікелей компанияңыздың тұтынушысымен синхрондауға болатындығы. -қарым-қатынастарды басқару жүйесі немесе .CSV файлы ретінде жүктеледі. Бұл маркетологтарға бақылауды тиімдірек жүргізуге мүмкіндік береді, бұл мәмілені аяқтау үшін өте маңызды.

10 қадамда Facebook жетекші жарнамасын қалай жасауға болады

Міне. Facebook-тегі жетекші жарнамаларды кезең-кезеңмен орнату жолы.

1. Жарнамалар реттеушісіне өтіңіз.

2. Жарнамалар менеджерінде түймесін басыңыз. Жоғарғы сол жақ бұрышта Жасау .

3. Мақсатыңыз ретінде Көшбасшылық жасау параметрін таңдап, науқаныңызды атаңыз.

4. Басты жарнама үшін пайдалануды жоспарлап отырған бетті таңдаңыз. Шарттарды қарау түймесін басып, оларды оқып болғаннан кейін Facebook Lead Ads шарттарымен келісесіз.

5. Мақсатты аудиторияны, орналастыруларды, бюджетті және кестені таңдаңыз. Ескертпе: Жетекші жарнамаларды 18 жасқа толмаған адамдарға бағыттауға болмайды.

6. Жетекші жарнама форматтарын таңдаңыз. Карусельді, жеке суретті, бейнені немесе слайд-шоуды таңдауға болады.

7. Тақырыпты, негізгі көшірмені және әрекетке шақыруды қосыңыз. Оң жақтағы терезе жарнаманы жасау кезінде алдын ала қарауды ұсынады.

8. Төмен жылжып, Байланыс формасы<3 түймесін басыңыз>. Мұндапішін тақырыбын қосуға, кіріспе, сұрақтарды, компанияңыздың құпиялылық саясатын және алғыс экранын қосуға болады.

• Кіріспе: Адамдарға неліктен қажет екенін анық түсіндіру үшін осы бөлімді пайдаланыңыз. пішініңізді толтырыңыз.
• Арнаулы сұрақтар: Сіз таңдай алатын сұрақтардың екі түрі бар: стандартты сұрақтар (яғни. жынысы, лауазымы) және реттелетін сұрақтар. Сіздің бизнесіңізге қатысты реттелетін сұрақтар қойыңыз, мысалы: «Қашан жаңа көлік сатып алғыңыз келеді?» 15 сұраққа дейін қосуға болады. Кейбір үкіметтер жарнама берушілерге белгілі бір ақпаратты сұрауға тыйым салады,
• Пішін түрі: Пішін түрі астында мыналарды таңдауға болады: Көлемі көбірек немесе жоғарырақ ниет. Науқанның мақсаты пішінді мүмкіндігінше көп адам толтыру болса, көбірек көлемді таңдаңыз. Неғұрлым жоғары ниетті таңдау пішінге қадам қосады, бұл адамдарға жіберуді баспас бұрын ақпаратты қарап шығуға және растауға мүмкіндік береді. Егер сіздің мақсатыңыз мәміле жасау болса, бұл жақсы нұсқа.
• Құпиялылық саясаты: Facebook жетекші жарнамалары компанияңыздың құпиялылық саясатына сілтемені қажет етеді. Бизнес веб-сайтында бет бар екеніне көз жеткізіңіз.
• Рахмет экраны: Бұл экран пішін жіберілгеннен кейін пайда болады. Мұнда әрекетке шақыру немесе жүктеп алу сілтемесін қосуға болады.

9. Пішін атауының астындағы Параметрлер түймесін басып, органикалық ықтимал тұтынушыларды жинағыңыз келетінін тексеріңіз. Бұл қосымша қадам міндетті емес,бірақ ұсынылады. Сондай-ақ пішіннің тілін осы жерден өзгертуге болады.

10. Жоғарғы оң жақ бұрыштағы Аяқтау түймесін басыңыз. Жарнаманы Ads Manager қолданбасынан қарап шығыңыз және жариялауға дайын болғанда, Растау түймесін басыңыз.

Жарнаманы жасағаннан кейін, тұтынушылар жүйесін біріктіру, іске асыру арқылы ықтимал тұтынушыларға қол жеткізе аласыз. Facebook Marketing API немесе қолмен жүктеп алу арқылы.

Facebook сонымен қатар жарнама берушілерге Facebook Instant Experience пішіндерін пайдаланып ықтимал тұтынушыларды жинауға мүмкіндік береді.

Түрлендіретін Facebook жетекші жарнамаларын жасау бойынша кеңестер

Ұсыныс ынталандыру

Егер сіз орнына бірдеңе ұсынсаңыз, адамдар сізбен жеке мәліметтерін бөлісуге дайын болады. Бұл промокод немесе тегін жүктеп алу болса да, жақсы ынталандыру тұтынушыларға олардың ақпаратын бағалайтыныңызды көрсетеді.

Танымал ынталандыру мысалдарына мыналар жатады:

• Мәмілелер мен ұсыныстар алу
• Лотереялар мен конкурстарға қатысыңыз
• Өнім үлгілерін алыңыз
• Оқиғаға қатысыңыз
• Өнімдерге алдын ала тапсырыс беріңіз
• Зерттеулерді және анықтамалық құжаттарды жүктеп алыңыз

Ұсынысыңыз туралы анық болыңыз

Адамдар не үшін жазылатынын түсінуі үшін құнды ұсынысыңызды алдын ала бөлісіңіз. Қосымша болса да, Facebook бұл ақпаратты жарнамалық көшірмеге және пішіннің басындағы кіріспеге қосуды ұсынады. Сондай-ақ, адамдар өз ақпаратымен кім бөлісетініне қатысты екіұштылық болмас үшін тәжірибе бойына брендті қосыңыз.бар.

Сондай-ақ хабар алмасуды қолдайтын кескіндерді таңдау маңызды. Мысалы, Revel Systems сауда нүктелерінің жүйелерінің провайдері өзінің жетекші жарнамалық науқаны үшін әртүрлі креативтерді сынады және фокус нүктесі ретінде өнімі бар кескіндерді әлдеқайда тиімдірек тапты.

Қарастырылатын мазмұн мен пішімдерді пайдаланыңыз

Кез келген басқа Facebook жарнамасы сияқты, негізгі хабарландырулар тасымалдаушы хабарға сәйкес болғанда жақсы көрсетіледі. Мысалы, бірнеше өнімді немесе мүмкіндіктерді көрсеткіңіз келсе, карусель пішімі ең жақсы таңдау болуы мүмкін. Қысқа бейне, керісінше, әңгімелеу және бренд туралы хабардарлықты арттыру үшін жақсы пішім.

Олай деп ойламаңыз, себебі сіз ынталандыратын шығармашылықты ұсынып жатқаныңыз маңызды емес. Жақсы нәтижелерге қол жеткізу үшін жоғары сапалы кескіндер мен бейнелерді, жылдам көшіруді және CTA түймесін қосыңыз. Жетекші жарнама дизайнының ерекшеліктерін осы жерден таба аласыз.

Пішініңізді қарапайым ұстаңыз

Ол қарапайым: пішінді толтыру неғұрлым оңай болса, толтыру жылдамдығы соғұрлым жоғары болады. Facebook деректері бойынша, сіз қосқан әрбір сұраққа біреудің пішіннен бас тарту мүмкіндігі артады.

Тек ең маңызды ақпаратты сұраңыз. Пішінде бірнеше таңдауы бар сұрақтар болса, үш пен төрт арасындағы таңдау санын шектеңіз.

Дұрыс сұрақтар қойыңыз

Егер Facebook ұсынған сұрақтар сіздің қажеттіліктеріңізге сай болмаса, реттелетін сұрақтарды жасауға болады. пішініңіз үшін. Қысқа жауап, бірнеше таңдау жәнешартты сұрақтар, олар алдыңғы сұраққа қалай жауап берілгеніне байланысты өзгереді.

Пішінде адамдарға жақын маңдағы орынды іздеуге немесе баруларды жоспарлауға мүмкіндік беретін Дүкен локаторы және Кездесуді жоспарлау өрістері де болуы мүмкін.

Керек. миға шабуыл сұрақтарына көмектесу? Facebook-тің бизнес мақсаттары мен мысалдары айдары - бастау үшін жақсы орын.

Дұрыс аудиторияға бағыттау

Мақсатты аудитория жетекші жарнаманың мақсаттарына сәйкес келуі керек. Таңдауға болатын үш негізгі аудитория түрі бар:

• Ұқсас аудиториялар : Егер сіздің мақсатыңыз тұтынушылар базасын кеңейту болса, ең құнды тұтынушыларыңыздың үлгісі бойынша ұқсас аудитория жасаңыз. ұқсас пайдаланушыларды табу үшін. Ұқсас аудиторияларды пайдалану туралы толығырақ ақпарат алыңыз.
• Маңайдағы адамдар : Егер сізде бір немесе бірнеше орын болса және есептік жазбаңызды Facebook өкілі басқарса, бизнес локатор мүмкіндігін және жарнамаларды дүкендер ауқымындағы адамдарға бағыттаңыз. Бұл аудитория сегменті егер мақсатыңыз кездесулерді жоспарлау, көрсетілімдер немесе жай ғана клиенттерді келуге ынталандыру болса өте қолайлы.
• Арнаулы аудиториялар : пайдаланушы аудиторияларының мысалдары ақпараттық бюллетеньге жазылған адамдарды қамтуы мүмкін. , соңғы сайтқа және қолданбаға кірушілер немесе CRM-дегі адамдар.

Қадағалауды жоспарлаңыз

Жылдам бақылау түрлендіру мүмкіндігін айтарлықтай жақсартады. Және мұны неғұрлым тез жасасаңыз, соғұрлым жақсы. А Garvard Business Review журналында жарияланған маңызды зерттеу бір сағат ішінде тұтынушылармен байланыс орнататын кәсіпорындардың білікті тұтынушыларды қамтамасыз ету ықтималдығы жеті есе жоғары екенін көрсетті.

Хабар алмасу қолданбалары енді тұтынушыларға айналғанын есте сақтаңыз. брендтермен байланысудың таңдаулы жолы. Тұтынушылардың үштен екісі хабар алмасуды телефон, тікелей чат және бетпе-бет сөйлесуден жоғары қояды. Мүмкін сіздің бизнесіңіздің Facebook Messenger қызметіне ауысатын уақыты келді. Және, әрине, тұтынушының қалаған уақыты мен байланыс құралдарын білгіңіз келсе, сұрауды ұмытпаңыз.

Тест және оңтайландыру

Ең жақсы жетекші жарнамалар көбінесе A нәтижесі болып табылады. /B тестілеу және дәл баптау. Бейнелері немесе көшірмелері әртүрлі екі жетекші жарнаманы іске қосуды қарастырыңыз. Немесе аяқталу жылдамдығын өлшеу үшін пішіннің әртүрлі ұзындықтары бар жетекші жарнамаларды іске қосып көріңіз.

Брендтерден алынған 6 сәтті Facebook жетекші жарнамасының мысалы

Міне, келесі науқаныңызды шабыттандыратын Facebook жетекші жарнамасының мысалдары.

LA автосалоны: билеттер сатылымын арттыру

LA автосалоны өзінің мерекелік оқиғасын алға жылжыту үшін бірнеше Facebook жарнамалық науқандарын жүргізді, бірақ жетекші жарнамалар қызығушылықтарды арттыру үшін маңызды болды. Автоәуесқойларды табу және билеттерді сатуды ұлғайту үшін LA автосалоны билеттерді онлайн сатып алғандарға ұқсас аудиторияға бағытталған жетекші жарнамалық науқан жасады.

Жетекші жарнамалар билет тапсырғандар үшін билет жеңілдіктерін ұсынды. пішін. ЖәнеСыни тұрғыдан алғанда, LA Auto Show өкілдері сатылымдарды аяқтауға кірісті, бұл өткен жылмен салыстырғанда онлайн билеттерді сатудың 37 пайызға артуына ықпал етті.

Қолжетімді бір реттік контактілі линзаларға нарықтың қызығушылығын бағалау үшін Hubble Contacts қарапайым тіркелу формасын жасау үшін жетекші жарнамаларды пайдаланды. Компанияның сұрағанының бәрі адамдар көбірек білуге ​​қызығушылық танытса, алдын ала толтырылған электрондық пошта мекенжайларын жіберу болды.

Бонус: SMMExpert көмегімен төрт қарапайым қадамда Facebook трафигін сатуға қалай айналдыру керектігін үйрететін тегін нұсқаулықты жүктеп алыңыз.

Компания әлі іске қосылмағанымен, бұл түсініктер қаржыландыруды тартуда маңызды рөл атқарды. «Осы науқанның деректері іске қосылғанға дейін 3,7 миллион АҚШ долларын құрайтын тұқым көпірін көтерудің кілті болды, бұл бізге бірінші күннен бастап маркетингке көп көңіл бөлуге капитал берді», - деді Co-CEO Джесси Хоровиц.

Хаббл іске қосылған кезде. конверсиялар үшін оңтайландырылған жарнамаларды жасау үшін электрондық пошта тізімін пайдалана алды.

Revel жүйелері: Оңтайландыру тиімді болады

Клиенттердің ықтимал тұтынушыларын көбейту мақсатында өзінің сату нүктелері жүйесі, Revel Systems тұтынушыларды науқанның бастапқы бетіне бағыттайтын сілтеме жарнамаларына қарсы жетекші жарнамаларды сынады.

Алғашқы нәтижелер қолданбадағы жетекші жарнама форматы ықтимал тұтынушылар санының 619 есе көп екенін көрсетті. және 74 пайызбір қорғасынның төмен құны. Компания сонымен қатар өнімге бағытталған кескіндердің жақсырақ жұмыс істейтінін анықтап, әртүрлі кескіндерді сынады.

Жалпы Тайланд: жақсырақ жауаптарды қамтамасыз ету

Жаңа тұтынушылардың сұрауларына жауап беру уақытын жақсарту үшін Generali Thailand жеке сақтандыру компаниясы ықтимал тұтынушыларды өзінің CRM басқару жүйесімен біріктірген жетекші жарнама науқанын жүргізді.

Алдын ала толтырылған пішіндер және тұтынушылар туралы ақпараттың автоматтандырылған жинағы. сату тобының агенттерінің ауыртпалығын жеңілдетуге көмектесіп, жаңа сұрауларды тезірек анықтауға және оларға жауап беруге көмектесті. 24 сағат ішінде Facebook жетекшілеріне әрекет ете отырып, Generali Thailand сату конверсиясының 2,5 есе өскенін байқады.

Мира: Үлгі алу шығындарын азайту

The UL Skin Myra Sciences бренді Филиппиндегі үлкен бренд болып табылады және үлгілерді офлайн режимінде ұсына отырып, өзінің ұлттық тұтынушы базасын өсіре алды. Интернеттегі бизнесін дамыту және шығындарды азайту үшін Майра Facebook жетекші жарнамаларына жүгінді.

Ұқсас және теңшелетін аудиторияларды пайдалана отырып, сұлулық бренді бар тұтынушылар базасы мен жаңа білікті тұтынушылар сегментін мақсат етті. Науқан 110 000 тіркелу бағасын 71% төмен бағамен қамтамасыз ете алды.

Реал Мадрид: жаңа нарықтардағы ұпай саны бойынша көшбасшылар

Чемпиондар лигасының футбол командасы Реал Мадридтің Facebook желісіндегі адал жанкүйерлері, ал офлайн режимінде одан да күшті жанкүйерлері бар. Алшақтықты жою және оның негізін өсіру үшін