Facebook առաջատար գովազդները կարող են իրականացնել տարբեր մարքեթինգային նպատակներ, սակայն դրանք լավագույնս օգնում են մարքեթինգի ոսկե կանոններից մեկին. Ճանաչեք ձեր լսարանին:

Շատ շուկայավարներ կարծում են, որ ճանաչում են իրենց լսարանին, բայց հաճախ շփոթեցնում են հաճախորդին: տվյալներ հաճախորդների վերլուծության հետ: Հիմնականում առցանց էկոհամակարգում հեշտ է մոռանալ, որ երբեմն հաճախորդների մասին սովորելու լավագույն միջոցը պարզապես հարցեր տալն է: Դա հենց այն է, ինչ անում են Facebook-ի առաջատար գովազդները (երբեմն կոչվում են Facebook առաջատար ձևեր):

Եթե ձեր նպատակները ներառում են շուկայի հետազոտություն, հաճախորդների հետադարձ կապ կամ նույնիսկ փոխարկումների ավելացում, ապա Facebook-ի առաջատար գովազդը կարող է ճիշտ լուծում լինել: Այս ուղեցույցը կպատասխանի գովազդի ձևաչափի վերաբերյալ ձեր բոլոր հարցերին, ներառյալ՝ ինչպես ստեղծել արշավ և ինչպես օպտիմալացնել հաջողության համար:

Բոնուս. Ներբեռնեք անվճար ուղեցույց, որը սովորեցնում է ձեզ, թե ինչպես կարելի է Facebook-ի տրաֆիկը վերածել վաճառքի չորս պարզ քայլով` օգտագործելով SMMExpert:

Ի՞նչ են Facebook-ի առաջատար գովազդները:

Facebook առաջատար գովազդը, ըստ էության, գովազդվող ձևեր են: Այս ձևաթղթերը թույլ են տալիս շուկայավարներին գրավել հաճախորդների մանրամասները՝ միաժամանակ միանալու հնարավորություններ առաջարկելով, օրինակ՝ տեղեկագրերի բաժանորդագրություններ, ցուցադրական հարցումներ կամ մրցույթի գրանցում:

Երբ ինչ-որ մեկը սեղմում է առաջատար գովազդի վրա, նրանք ներկայացնում են մի ձև, որը նախապես լրացված է: իրենց ֆեյսբուքյան պրոֆիլի տեղեկություններով: Մնացածը կարող է ավարտվել մի քանի հեշտ հպումով:

Առաջատար գովազդի հիմնական հատկանիշն այն է, որ դրանք օպտիմիզացված ենցածր ներգրավվածություն ունեցող երկրներում, ակումբը թողարկեց առաջատար գովազդների շարք:

Օպտիմիզացումը մեծ դեր խաղաց երեք ամիս տևած արշավում A/B թեստերի միջոցով, որոնք համեմատում էին լսարանները, ստեղծագործությունը և ձևաչափերը: Հատկացված ժամանակահատվածի վերջում ակումբը ստեղծեց ահռելի 2,4 միլիոն առաջատարներ և կարողացավ հասնել մեկ առաջատարի արժեքի 70 տոկոս նվազման:

Կառավարել ձեր Facebook ներկայությունը ձեր այլ սոցիալական մեդիա ալիքների հետ մեկտեղ՝ օգտագործելով SMMExpert: Մեկ վահանակից դուք կարող եք պլանավորել հրապարակումներ, կիսվել տեսանյութով, ներգրավել ձեր լսարանին և չափել ձեր ջանքերի ազդեցությունը: Փորձեք այն այսօր անվճար:

Սկսեք

Facebook-ի առաջատար գովազդի առաջարկի մեկ այլ առավելություն այն է, որ ստեղծվող առաջատարները կարող են ուղղակիորեն համաժամացվել ձեր ընկերության հաճախորդի հետ: -հարաբերությունների կառավարման համակարգ կամ ներբեռնված որպես .CSV ֆայլ: Սա թույլ է տալիս շուկայավարներին ավելի արդյունավետ հետևել, ինչը կենսական նշանակություն ունի գործարքը փակելու համար:

Ինչպես ստեղծել Facebook-ի առաջատար գովազդ 10 քայլով

Ահա ինչպես կարգավորել Facebook-ի առաջատար սերնդի գովազդները, քայլ առ քայլ:

1. Գնացեք Գովազդի կառավարիչ:

2: Գովազդի մենեջերում սեղմեք Ստեղծեք վերևի ձախ անկյունում:

3. Ընտրեք Առաջնորդների սերունդ որպես ձեր նպատակ և անվանեք ձեր քարոզարշավը:

4. Ընտրեք այն էջը, որը նախատեսում եք օգտագործել գլխավոր գովազդի համար: Սեղմեք Դիտել պայմանները և այնուհետև համաձայնեք Facebook-ի առաջատար գովազդի դրույթներին և պայմաններին` դրանք կարդալուց հետո:

5: Ընտրեք ձեր թիրախային լսարանը, տեղաբաշխումները, բյուջեն և ժամանակացույցը: Նշում. առաջատար գովազդը չի կարող թիրախավորվել 18 տարեկանից ցածր մարդկանց համար:

6: Ընտրեք ձեր առաջատար գովազդի ձևաչափերը: Դուք կարող եք ընտրել կարուսել, մեկ պատկեր, տեսանյութ կամ սլայդ շոու:

7: Ավելացրեք ձեր վերնագիրը, հիմնական պատճենը և գործողության կոչը: Աջ կողմում գտնվող պատուհանն առաջարկում է ձեր գովազդի նախադիտումը, երբ այն ստեղծում եք:

8: Ոլորեք ներքև և սեղմեք Կոնտակտային ձևը . Այստեղդուք կարող եք ավելացնել ձևի վերնագիր, ավելացնել ներածություն, հարցեր, ձեր ընկերության գաղտնիության քաղաքականությունը և շնորհակալական էկրան:

• Ներածություն. Օգտագործեք այս բաժինը՝ հստակ բացատրելու համար, թե ինչու մարդիկ պետք է լրացրե՛ք ձեր ձևը:
• Անհատական ​​հարցեր. Կան երկու տեսակի հարցեր, որոնք կարող եք ընտրել՝ ստանդարտ հարցեր (այսինքն՝ սեռ, աշխատանքի անվանում) և հատուկ հարցեր: Տվեք հատուկ հարցեր, որոնք վերաբերում են ձեր բիզնեսին, օրինակ՝ «Ե՞րբ եք փնտրում նոր մեքենա գնել»: Կարող է ներառվել մինչև 15 հարց: Որոշ կառավարություններ արգելում են գովազդատուներին պահանջել որոշակի տեղեկատվություն,
• Ձևի տեսակը. Ձևի տեսակը կարող եք ընտրել՝ ավելի մեծ ծավալ կամ ավելի մեծ նպատակ: Ընտրեք ավելի շատ ծավալ, եթե ձեր քարոզարշավի նպատակն է հնարավորինս շատ մարդկանց կողմից լրացնել ձևը: Ավելի բարձր մտադրություն ընտրելը ձեր ձևին մի քայլ է ավելացնում, որը թույլ է տալիս մարդկանց վերանայել և հաստատել իրենց տեղեկությունները նախքան ուղարկելը սեղմելը: Սա լավ տարբերակ է, եթե ձեր նպատակը գործարք կնքելն է:
• Գաղտնիության քաղաքականություն. Facebook-ի առաջատար գովազդը պահանջում է հղում ձեր ընկերության գաղտնիության քաղաքականությանը: Համոզվեք, որ ձեր բիզնեսի կայքում ունեք էջ:
• Շնորհակալություն էկրան. Այս էկրանը կհայտնվի ձևը ներկայացնելուց հետո: Կարող եք նաև ներառել գործողության կոչ կամ ներբեռնման հղում այստեղ:

9: Կտտացրեք Կարգավորումներ ձեր ձևի անվան տակ և ստուգեք, որ ցանկանում եք հավաքել օրգանական առաջատարներ: Այս առաջադեմ քայլը կամընտիր է,բայց խորհուրդ է տրվում. Այստեղ կարող եք նաև փոխել ձեր ձևի լեզուն:

10: Սեղմեք Ավարտել վերևի աջ անկյունում: Վերանայեք ձեր գովազդը Ads Manager-ից և երբ պատրաստ լինեք հրապարակելուն, սեղմեք Հաստատել :

Գովազդ ստեղծելուց հետո կարող եք մուտք գործել առաջատարներ, հաճախորդների համակարգի ինտեգրում, իրականացում Facebook Marketing API-ն կամ ձեռքով ներբեռնելու միջոցով:

Facebook-ը նաև թույլ է տալիս գովազդատուներին հավաքել առաջատարներ՝ օգտագործելով Facebook Instant Experience ձևաթղթերը:

Խորհուրդներ ստեղծելու Facebook առաջատար գովազդներ, որոնք փոխակերպում են

Առաջարկ խթան

Մարդիկ ավելի պատրաստ են կիսվել ձեզ հետ իրենց անձնական տվյալներով, եթե դրա դիմաց ինչ-որ բան առաջարկեք: Անկախ նրանից, թե դա գովազդային կոդ է, թե անվճար ներբեռնում, լավ խթանը ցույց է տալիս հաճախորդներին, որ դուք գնահատում եք նրանց տեղեկատվությունը:

Հանրաճանաչ խթանման օրինակները ներառում են.

• Ստացեք գործարքներ և առաջարկներ
• Մասնակցեք խաղարկություններին և մրցույթներին
• Ստացեք արտադրանքի նմուշներ
• Միացեք միջոցառմանը
• Նախապես պատվիրեք ապրանքներ
• Ներբեռնեք ուսումնասիրություններ և սպիտակ փաստաթղթեր

Հստակ եղեք ձեր առաջարկի վերաբերյալ

Կիսվեք ձեր արժեքային առաջարկով նախօրոք, որպեսզի մարդիկ հասկանան, թե ինչի համար են գրանցվել: Չնայած ընտրովի, Facebook-ը խորհուրդ է տալիս ներառել այս տեղեկատվությունը ձեր գովազդային օրինակում և ձեր ձևի սկզբում ներածությունում: Նաև ավելացրեք բրենդինգ ամբողջ փորձի ընթացքում, որպեսզի որևէ երկիմաստություն չլինի, թե ովքեր են մարդիկ կիսում իրենց տեղեկություններըհետ։

Կարևոր է նաև ընտրել պատկերներ, որոնք աջակցում են ձեր հաղորդագրություններին։ Օրինակ, վաճառքի կետերի մատակարարող Revel Systems-ը փորձարկեց տարբեր ստեղծագործություններ իր առաջատար գովազդային արշավի համար, և պարզեց, որ արտադրանքը որպես կենտրոնական կետ ունեցող պատկերները շատ ավելի արդյունավետ են:

Օգտագործեք գրավիչ բովանդակություն և ձևաչափեր

Ինչպես Facebook-ի ցանկացած այլ գովազդ, առաջատար գովազդը լավագույնս մատուցվում է, երբ միջոցը համապատասխանում է հաղորդագրությանը: Օրինակ, եթե ցանկանում եք ցուցադրել բազմաթիվ ապրանքներ կամ առանձնահատկություններ, գուցե կարուսելի ձևաչափը լավագույն ընտրությունն է: Մյուս կողմից, կարճ տեսանյութը լավ ձևաչափ է պատմելու և ապրանքանիշի ճանաչումը բարձրացնելու համար:

Մի կարծեք, որ կարևոր չէ, քանի որ դուք խրախուսական ստեղծագործություն եք առաջարկում: Ներառեք բարձրորակ պատկերներ և տեսանյութեր, կտրուկ պատճենում և CTA կոճակ՝ լավագույն արդյունքների համար: Դուք կարող եք գտնել առաջատար գովազդի նախագծման առանձնահատկությունները այստեղ:

Ձեր ձևը պարզ պահեք

Դա պարզ է. որքան հեշտ լինի լրացնել ձեր ձևը, այնքան բարձր կլինի լրացման տոկոսադրույքը: Ըստ Facebook-ի՝ ձեր ավելացրած յուրաքանչյուր հարցի դեպքում ձևը լքելու հավանականությունը մեծանում է:

Հարցրեք միայն առավել համապատասխան տեղեկատվությունը: Եթե ​​ձեր ձևը ներառում է բազմակի ընտրության հարցեր, սահմանափակեք ընտրությունների քանակը երեքից չորսի միջև:

Տվեք ճիշտ հարցեր

Եթե Facebook-ի կողմից տրված հարցերը չեն համապատասխանում ձեր կարիքներին, կարող եք ստեղծել անհատականացված հարցեր: ձեր ձևի համար: Ընտրեք կարճ պատասխանի, բազմակի ընտրության ևպայմանական հարցեր, որոնք փոխվում են՝ ելնելով նախորդ հարցի պատասխանից:

Ձեր ձևը կարող է ներառել նաև Խանութի տեղորոշիչ և Հանդիպումների ժամանակացույց դաշտերը, որոնք թույլ են տալիս մարդկանց փնտրել մոտակա վայր կամ պլանավորել այցելություններ:

Անհրաժեշտ է: օգնե՞լ մտքերի գրոհման հարցերին: Facebook-ի բիզնես նպատակները և օրինակները լավ տեղ են սկսելու համար:

Թիրախավորեք ճիշտ լսարանը

Ձեր թիրախային լսարանը պետք է համապատասխանի ձեր առաջատար գովազդի նպատակներին: Գոյություն ունեն երեք հիմնական լսարանի տեսակներ, որոնցից կարող եք ընտրել.

• Նման լսարաններ . Եթե ձեր նպատակն է ընդլայնել ձեր հաճախորդների բազան, ստեղծեք Ձեր ամենաթանկ հաճախորդների օրինակով նման լսարան: նմանատիպ օգտվողներ գտնելու համար: Իմացեք ավելին, թե ինչպես օգտագործել նման լսարանները:
• Ձեզ մոտ գտնվող մարդիկ . Եթե ունեք մեկ կամ մի քանի վայրեր, և ձեր հաշիվը կառավարվում է Facebook-ի ներկայացուցչի կողմից, կարող եք օգտագործել բիզնեսի որոնիչ գործառույթը և թիրախավորեք գովազդը ձեր խանութների տեսականու մարդկանց համար: Լսարանի այս հատվածը իդեալական է, եթե ձեր նպատակն է նշանակել հանդիպումներ, ցուցադրություններ կամ պարզապես խրախուսել հաճախորդներին այցելել:
• Անհատականացված լսարաններ . Հատուկ լսարանների օրինակները կարող են ներառել մարդկանց, ովքեր բաժանորդագրված են ձեր տեղեկագրին: , կայքի և հավելվածի վերջին այցելուները կամ ձեր CRM-ում գտնվող մարդիկ:

Պլանավորեք հետևել

Արագ հետևելը կարող է զգալիորեն բարելավել փոխակերպման հնարավորությունները: Եվ որքան արագ անեք դա, այնքան լավ: Ա Harvard Business Review -ում հրապարակված ուղենիշային հետազոտությունը ցույց է տվել, որ ընկերությունները, որոնք կապ են հաստատում հաճախորդների հետ մեկ ժամվա ընթացքում, յոթ անգամ ավելի հավանական է, որ ապահովեն որակավորված առաջատարներ:

Հիշեք, որ հաղորդագրությունների հավելվածներն այժմ սպառողների համար են: ապրանքանիշերի հետ կապվելու նախընտրելի միջոց: Հաճախորդների երկու երրորդը դասակարգում է հաղորդագրությունները հեռախոսից, կենդանի զրույցից և դեմ առ դեմ հաղորդակցությունից առաջ: Միգուցե ժամանակն է, որ ձեր բիզնեսը միանա Facebook Messenger-ին: Եվ իհարկե, եթե ցանկանում եք իմանալ ձեր հաճախորդի նախընտրած ժամանակը և հաղորդակցման միջոցները, մի մոռացեք հարցնել:

Փորձարկեք և օպտիմալացրեք

Լավագույն առաջատար գովազդը հաճախ Ա. /B փորձարկում և ճշգրտում: Մտածեք գործարկել երկու առաջատար գովազդ՝ տարբեր պատկերներով կամ պատճեններով: Կամ փորձեք ցուցադրել առաջատար գովազդներ տարբեր ձևերի երկարությամբ՝ ավարտման տեմպերը չափելու համար:

Facebook առաջատար գովազդի 6 օրինակ ապրանքանիշերից

Ահա որոշ Facebook առաջատար գովազդի օրինակներ՝ ձեր հաջորդ արշավը ոգեշնչելու համար:

LA Auto Show. Fueling տոմսերի վաճառքը

LA Auto Show-ն անցկացրեց բազմաթիվ գովազդային արշավներ Facebook-ում` գովազդելու իր թաքնված իրադարձությունը, սակայն առաջատար գովազդները կարևոր նշանակություն ունեցան հետաքրքրությունների աշխուժացման համար: Ավտոմեքենաների էնտուզիաստներին գտնելու և տոմսերի վաճառքը մեծացնելու համար LA Auto Show-ն ստեղծեց առաջատար գովազդային արշավ, որը ուղղված էր նման լսարանին, որը նման է նրանց, ովքեր արդեն տոմսեր էին գնել առցանց:

Գլխավոր գովազդներն առաջարկեցին տոմսերի զեղչի խթաններ նրանց համար, ովքեր ներկայացրել էին: ձեւը. ԵվԼոս Անջելեսի ավտոսրահի ներկայացուցիչները հետևում էին վաճառքի ավարտին, ինչը նպաստեց առցանց տոմսերի վաճառքի 37 տոկոս աճին նախորդ տարվա համեմատ:

Հաբլի կոնտակտներ. Պարզ շուկայի պատկերացումներ

Մատչելի միանգամյա օգտագործման կոնտակտային ոսպնյակների նկատմամբ շուկայի հետաքրքրությունը գնահատելու համար Hubble Contacts-ը օգտագործեց առաջատար գովազդները՝ գրանցման պարզ ձև ստեղծելու համար: Այն ամենը, ինչ ընկերությունը խնդրեց, այն էր, որ մարդիկ ներկայացնեն իրենց նախապես բնակեցված էլփոստի հասցեն, եթե նրանք հետաքրքրված են ավելին իմանալով:

Բոնուս. Ներբեռնեք անվճար ուղեցույց, որը սովորեցնում է ձեզ, թե ինչպես կարելի է Facebook-ի տրաֆիկը վերածել վաճառքի չորս պարզ քայլով՝ օգտագործելով SMMExpert:

Չնայած ընկերությունը դեռ չէր գործարկել, այս պատկերացումները վճռորոշ դեր խաղացին ֆինանսավորման հայթայթման գործում: «Այս արշավի տվյալները առանցքային նշանակություն ունեցան 3,7 միլիոն ԱՄՆ դոլար արժողությամբ սերմացու կամուրջ ստեղծելու համար՝ նախքան գործարկումը, ինչը մեզ հնարավորություն տվեց առաջին իսկ օրվանից շուկայավարմանը մեծապես հակվելու համար», - ասել է գործադիր տնօրեն Ջեսի Հորովիցը:

Երբ Hubble-ը գործարկվեց: նա կարողացավ օգտագործել իր էլ. իր վաճառքի կետի համակարգը, Revel Systems-ը փորձարկեց առաջատար գովազդները հղումներով գովազդների դեմ, որոնք մարդկանց ուղղորդում էին դեպի քարոզարշավի վայրէջք էջ:

Վաղ արդյունքները ցույց տվեցին, որ ներծրագրային գովազդի ձևաչափը հանգեցրել է առաջատարների քանակի 619 անգամ: և 74 տոկոսմեկ կապարի ավելի ցածր արժեք: Ընկերությունը նաև փորձարկել է տարբեր պատկերներ՝ պարզելով, որ արտադրանքի վրա կենտրոնացած պատկերներն ավելի լավ են ստացվել:

Generali Thailand. ավելի լավ արձագանքների ապահովում

Հաճախորդների նոր հարցումներին պատասխանելու ժամանակը բարելավելու համար Generali Thailand անձնական ապահովագրական ընկերությունն իրականացրել է առաջատար գովազդային արշավ, որը միավորել է առաջատարները CRM կառավարման համակարգի հետ:

Նախապես համալրված ձևերը և հաճախորդների տեղեկատվության ավտոմատացված հավաքագրումը: օգնել է հանել վաճառքի թիմի գործակալների բեռը՝ օգնելով նրանց ավելի արագ բացահայտել և պատասխանել նոր հարցումներին: Գործելով Facebook-ի առաջատարների վրա 24 ժամվա ընթացքում՝ Generali Thailand-ը գրանցել է վաճառքի փոխակերպումների 2,5 անգամ աճ:

Myra. Նիհարելով նմուշառման ծախսերը

The UL Skin Sciences ապրանքանիշը Myra-ն մեծ ընկերություն է Ֆիլիպիններում և կարողացել է մեծացնել իր ազգային հաճախորդների բազան՝ օֆլայն առաջարկելով նմուշներ: Իր բիզնեսն առցանց զարգացնելու և ծախսերը նվազեցնելու համար Myra-ն դիմեց Facebook-ի առաջատար գովազդներին:

Օգտագործելով նման և հատուկ լսարաններ՝ գեղեցկության ապրանքանիշը թիրախավորեց գոյություն ունեցող հաճախորդների բազան և նոր որակավորված հաճախորդների հատվածը: Արշավը կարողացավ ապահովել 110,000 գրանցում մեկ գրանցման համար 71 տոկոս ցածր գնով:

Ռեալ Մադրիդ. նոր շուկաներում առաջատարներ են հավաքում

Չեմպիոնների լիգայի ֆուտբոլի «Ռեալ Մադրիդ» թիմն ունի հավատարիմ երկրպագուների բազա Facebook-ում և նույնիսկ ավելի ուժեղ՝ անցանց: Բացը կամրջելու և դրա հիմքը մեծացնելու համար