Reklamat kryesore në Facebook mund të përmbushin një sërë objektivash marketingu, por ato janë më të mira për të ndihmuar me një nga rregullat e arta të marketingut: Njihni audiencën tuaj.

Shumë tregtarë mendojnë se e njohin audiencën e tyre, por shpesh e ngatërrojnë klientin të dhëna me analitikë të klientëve. Në një ekosistem kryesisht online, është e lehtë të harrohet se ndonjëherë mënyra më e mirë për të mësuar rreth klientëve është thjesht të bësh pyetje. Kjo është pikërisht ajo që bëjnë reklamat kryesore në Facebook (nganjëherë të quajtura forma të drejtimit në Facebook).

Nëse objektivat tuaja përfshijnë kërkimin e tregut, reagimet e klientëve apo edhe rritjen e konvertimeve, reklamat kryesore në Facebook mund të jenë zgjidhja e duhur. Ky udhëzues do t'u përgjigjet të gjitha pyetjeve tuaja në lidhje me formatin e reklamës, duke përfshirë mënyrën se si të krijoni një fushatë dhe si të optimizoni për sukses.

Bonus: Shkarkoni një udhëzues falas që ju mëson se si ta ktheni trafikun e Facebook në shitje në katër hapa të thjeshtë duke përdorur SMMExpert.

Çfarë janë reklamat kryesore në Facebook?

Reklamat kryesore në Facebook janë në thelb forma të promovuara. Këto forma i lejojnë tregtarët të kapin detaje nga klientët ndërsa ofrojnë mundësi për t'u lidhur, si p.sh. abonimet në buletinin e buletinit, kërkesat demonstruese ose regjistrimi i konkursit.

Kur dikush klikon në një reklamë kryesore, ata prezantojnë një formular që është i parapopulluar me informacione nga profili i tyre në Facebook. Pjesa tjetër mund të plotësohet me disa prekje të lehta.

Një atribut kryesor në lidhje me reklamat kryesore është se ato janë të optimizuaravendet me angazhim të ulët, klubi lançoi një seri reklamash kryesore.

Optimizimi luajti një rol të madh në fushatën tre-mujore nëpërmjet një sërë testesh A/B që krahasuan audiencën, kreativitetin dhe formatet. Në fund të periudhës së caktuar, klubi gjeneroi 2.4 milionë kryesime dhe ishte në gjendje të arrinte një ulje prej 70 për qind në koston për kryesim.

Menaxhoni praninë tuaj në Facebook së bashku me kanalet tuaja të tjera të mediave sociale duke përdorur SMMExpert. Nga një panel i vetëm, ju mund të planifikoni postime, të ndani video, të angazhoni audiencën tuaj dhe të matni ndikimin e përpjekjeve tuaja. Provojeni falas sot.

Filloni

Një avantazh tjetër i ofertës së reklamave të gjenerimit të klientëve kryesorë në Facebook është se klientët e gjeneruar mund të sinkronizohen drejtpërdrejt me klientin e kompanisë suaj -sistemi i menaxhimit të marrëdhënieve ose i shkarkuar si skedar .CSV. Kjo i lejon tregtarët të ndjekin në mënyrë më efikase, gjë që është jetike për mbylljen e marrëveshjes.

Si të krijoni një reklamë kryesore në Facebook në 10 hapa

Këtu si të konfiguroni reklamat e gjenerimit të klientëve në Facebook, hap pas hapi.

1. Shkoni te "Menaxheri i reklamave".

2. Te "Menaxheri i reklamave" kliko Krijoni në këndin e sipërm majtas.

3. Zgjidhni Generimi i drejtuesve si objektivi juaj dhe emërtoni fushatën tuaj.

4. Zgjidhni faqen që planifikoni të përdorni për reklamën kryesore. Klikoni Shiko Kushtet dhe më pas pranoni termat dhe kushtet e reklamave kryesore të Facebook pasi t'i keni lexuar ato.

5. Zgjidhni audiencën tuaj të synuar, vendosjet, buxhetin dhe orarin. Shënim: Reklamat kryesore nuk mund të synohen për personat nën moshën 18 vjeç.

6. Zgjidhni formatet tuaja të reklamave kryesore. Ju mund të zgjidhni karuselin, imazhin e vetëm, videon ose shfaqjen e diapozitivëve.

7. Shtoni titullin tuaj, kopjen kryesore dhe një thirrje për veprim. Një dritare në të djathtë ofron një pamje paraprake të reklamës tuaj ndërsa e krijoni atë.

8. Lëvizni poshtë dhe klikoni Formulari i Kontaktit . Këtumund të shtoni një titull formulari, të shtoni një hyrje, pyetje, politikën e privatësisë së kompanisë suaj dhe një ekran falënderimi.

• Hyrje: Përdorni këtë seksion për të shpjeguar qartë se pse njerëzit duhet të plotësoni formularin tuaj.
• Pyetje të personalizuara: Ekzistojnë dy lloje pyetjesh që mund të zgjidhni: pyetje standarde (d.m.th. gjinia, titulli i punës) dhe pyetje të personalizuara. Bëni pyetje me porosi që kanë të bëjnë me biznesin tuaj, për shembull: "Kur po kërkoni të blini një makinë të re?" Mund të përfshihen deri në 15 pyetje. Disa qeveri i ndalojnë reklamuesit të kërkojnë informacione të caktuara,
• Lloji i formularit: Tek Lloji i formularit mund të zgjidhni: Më shumë vëllim ose qëllim më të lartë. Zgjidhni më shumë vëllim nëse qëllimi juaj i fushatës është të plotësoni formularin nga sa më shumë njerëz që të jetë e mundur. Zgjedhja e qëllimit më të lartë shton një hap në formularin tuaj që i lejon njerëzit të shqyrtojnë dhe konfirmojnë informacionin e tyre përpara se të shtypin "Dorëzo". Ky është një opsion i mirë nëse objektivi juaj është të nënshkruani një marrëveshje.
• Politika e privatësisë: Reklamat kryesore në Facebook kërkojnë një lidhje me politikën e privatësisë së kompanisë suaj. Sigurohuni që të keni një faqe në faqen e internetit të biznesit tuaj.
• Ekrani faleminderit: Ky ekran do të shfaqet pasi të dorëzohet formulari. Ju gjithashtu mund të përfshini një lidhje thirrjeje për veprim ose shkarkim këtu.

9. Klikoni Cilësimet nën emrin e formularit tuaj dhe kontrolloni nëse dëshironi të grumbulloni informacione organike. Ky hap i avancuar është opsional,por rekomandohet. Ju gjithashtu mund të ndryshoni gjuhën e formularit tuaj këtu.

10. Klikoni Finish në këndin e sipërm djathtas. Rishikoni reklamën tuaj nga "Menaxheri i reklamave" dhe kur të jeni gati për ta publikuar, klikoni Konfirmo .

Pasi të keni krijuar një reklamë, mund të keni akses tek klientët përmes integrimit të sistemit të klientit, zbatimit të Facebook Marketing API, ose me shkarkim manual.

Facebook gjithashtu i lejon reklamuesit të mbledhin pika të preferuara duke përdorur formularët e përvojës së menjëhershme të Facebook.

Këshilla për krijimin e reklamave kryesore në Facebook që konvertohen

Oferta një nxitje

Njerëzit janë më të gatshëm të ndajnë informacionin e tyre personal me ju nëse ofroni diçka në këmbim. Pavarësisht nëse është një kod promocional ose shkarkim falas, një nxitje e mirë u tregon klientëve se ju vlerësoni informacionin e tyre.

Shembuj të njohur të nxitjes përfshijnë:

• Merrni oferta dhe oferta
• Hyni në lotari dhe konkurse
• Merrni mostra produktesh
• Merrni pjesë në një ngjarje
• Perorosit paraprakisht produkte
• Shkarko studime dhe letra të bardha

Jini të qartë për ofertën tuaj

Ndani propozimin tuaj të vlerës përpara në mënyrë që njerëzit të kuptojnë se për çfarë po regjistrohen. Ndërsa është opsionale, Facebook rekomandon që ta përfshini këtë informacion në kopjen tuaj promovuese dhe në hyrje në fillim të formularit tuaj. Gjithashtu, shtoni markën gjatë gjithë përvojës në mënyrë që të mos ketë ndonjë paqartësi se kush po i ndajnë njerëzit informacionet e tyreme.

Është gjithashtu e rëndësishme të zgjidhni imazhet që mbështesin mesazhet tuaja. Për shembull, ofruesi i sistemeve të pikave të shitjes Revel Systems testoi kreativë të ndryshëm për fushatën e tij të reklamave kryesore dhe zbuloi se imazhet me produktin si pikë qendrore ishin shumë më efektive.

Përdor përmbajtje dhe formate bindëse

Ashtu si çdo reklamë tjetër në Facebook, reklamat kryesore shërbehen më mirë kur mediumi i përshtatet mesazhit. Për shembull, nëse doni të shfaqni produkte ose veçori të shumta, ndoshta një format karuseli është zgjidhja më e mirë. Videoja e shkurtër, nga ana tjetër, është një format i mirë për të treguar histori dhe për të rritur ndërgjegjësimin për markën.

Mos supozoni se sepse po ofroni një krijues nxitës nuk ka rëndësi. Përfshini imazhe dhe video me cilësi të lartë, kopje të mprehta dhe një buton CTA për rezultate më të mira. Këtu mund t'i gjeni specifikimet e dizajnit të reklamave kryesore.

Mbajeni formularin tuaj të thjeshtë

Është e thjeshtë: Sa më e lehtë të plotësohet formulari, aq më e lartë do të jetë shkalla e përfundimit. Sipas Facebook, me çdo pyetje që shtoni, rritet mundësia që dikush të braktisë formularin.

Kërkoni vetëm informacionin më të rëndësishëm. Nëse formulari juaj përfshin pyetje me zgjedhje të shumëfishta, kufizoni numrin e zgjedhjeve midis tre dhe katër.

Bëni pyetjet e duhura

Nëse pyetjet e dhëna nga Facebook nuk i plotësojnë nevojat tuaja, mund të krijoni pyetje të personalizuara për formën tuaj. Zgjidhni midis përgjigjes së shkurtër, me shumë zgjedhje dhepyetje të kushtëzuara, të cilat ndryshojnë në bazë të përgjigjes së një pyetjeje të mëparshme.

Formulari juaj mund të përfshijë gjithashtu fushat "Lokatori i dyqanit" dhe "Plani i takimeve", të cilat i lejojnë njerëzit të kërkojnë për një vendndodhje në afërsi ose të planifikojnë vizita.

Duhet. ndihmoni pyetjet e stuhisë së ideve? Rubrika e qëllimeve dhe shembujve të biznesit të Facebook është një vend i mirë për të filluar.

Synoni audiencën e duhur

Audienca juaj e synuar duhet të përputhet me objektivat e reklamës suaj kryesore. Ekzistojnë tre lloje kryesore të audiencës nga të cilat mund të zgjidhni:

• Audienca të ngjashme : Nëse qëllimi juaj është të zgjeroni bazën tuaj të klientëve, krijoni një audiencë të ngjashme të modeluar nga klientët tuaj më të vlefshëm për të gjetur përdorues të ngjashëm. Mësoni më shumë se si të përdorni audienca të ngjashme.
• Njerëzit pranë jush : Nëse keni një ose më shumë vendndodhje dhe llogaria juaj menaxhohet nga një përfaqësues i Facebook, mund të përdorni funksionin e gjetësit të biznesit dhe synoni reklamat për njerëzit në gamën e dyqaneve tuaja. Ky segment i audiencës është ideal nëse qëllimi juaj është të planifikoni takime, demonstrime ose thjesht të inkurajoni klientët të vizitojnë.
• Audiencat e personalizuara : Shembujt e audiencave të personalizuara mund të përfshijnë njerëz që janë të abonuar në buletinin tuaj , vizitorët e fundit të sajtit dhe aplikacionit, ose njerëzit në CRM-në tuaj.

Plani për të vazhduar

Një ndjekje e shpejtë mund të përmirësojë ndjeshëm shanset për një konvertim. Dhe sa më shpejt ta bëni atë, aq më mirë. AStudimi historik i botuar në Harvard Business Review zbuloi se bizneset që kontaktojnë me klientët brenda një ore kanë shtatë herë më shumë gjasa të sigurojnë klientë të kualifikuar.

Kini parasysh se aplikacionet e mesazheve tani janë konsumatorë mënyra e preferuar për t'u lidhur me markat. Dy të tretat e klientëve i renditin mesazhet përpara telefonit, bisedës së drejtpërdrejtë dhe komunikimit ballë për ballë. Ndoshta është koha që biznesi juaj të hyjë në Facebook Messenger. Dhe sigurisht, nëse doni të dini kohën dhe mjetet e komunikimit të preferuar të klientit tuaj, mos harroni të pyesni.

Testoni dhe optimizoni

Reklamat më të mira kryesore janë shpesh rezultat i A /B testimi dhe rregullimi i imët. Konsideroni ekzekutimin e dy reklamave kryesore me imazhe ose kopje të ndryshme. Ose provoni të ekzekutoni reklama drejtuese me gjatësi të ndryshme formash për të matur shkallët e përfundimit.

6 shembuj të suksesshëm të reklamave kryesore në Facebook nga markat

Këtu janë disa shembuj të reklamave kryesore në Facebook për të frymëzuar fushatën tuaj të ardhshme.

LA Auto Show: Fueling shitjet e biletave

La Auto Show zhvilloi fushata të shumta reklamash në Facebook për të promovuar ngjarjen e tij të çuditshme, por reklamat kryesore ishin kritike për të ringjallur interesat. Për të gjetur entuziastë të automjeteve dhe për të rritur shitjet e biletave, LA Auto Show krijoi një fushatë reklamimi të orientuar drejt një audiencë të ngjashme me ato që kishin blerë tashmë bileta në internet.

Reklamat kryesore ofruan një nxitje për zbritjen e biletave për ata që dërguan formën. DheNë mënyrë kritike, përfaqësuesit e LA Auto Show ndoqën për të përfunduar shitjet, duke kontribuar në një rritje prej 37 për qind në shitjet e biletave në internet krahasuar me vitin e kaluar.

Kontaktet e Hubble: Vështrime të qarta të tregut

Për të vlerësuar interesin e tregut për lentet e kontaktit të disponueshme të përballueshme, Hubble Contacts shfrytëzoi reklamat kryesore për të krijuar një formular të thjeshtë regjistrimi. Gjithçka që kompania kërkoi ishte që njerëzit të dorëzonin adresën e tyre të postës elektronike të parapopulluar nëse ishin të interesuar të mësonin më shumë.

Bonus: Shkarkoni një udhëzues falas që ju mëson se si ta ktheni trafikun e Facebook në shitje në katër hapa të thjeshtë duke përdorur SMMExpert.

Ndërsa kompania nuk ishte nisur ende, këto njohuri luajtën një rol kritik në mbledhjen e fondeve. "Të dhënat nga kjo fushatë ishin kyçe për ngritjen e një ure farë 3.7 milionë USD përpara nisjes, gjë që na dha kapitalin për t'u anuar shumë në marketing që nga dita e parë," tha bashkë-CEO Jesse Horowitz.

Kur Hubble filloi ishte në gjendje të përdorte listën e saj të emaileve për të krijuar reklama të optimizuara për konvertime.

Revel Systems: Optimizimi shpërblehet

Me synimin për të gjeneruar më shumë drejtime klientësh për Sistemi i tij i pikave të shitjes, Revel Systems testoi reklamat kryesore kundrejt reklamave të lidhjeve që i drejtonin njerëzit në një faqe fillestare të fushatës.

Rezultatet e hershme treguan se formati i reklamave kryesore brenda aplikacionit çoi në 619 herë më shumë numrin e klientëve dhe 74 për qindkosto më e ulët për plumb. Kompania testoi gjithashtu imazhe të ndryshme, duke gjetur se imazhet që fokusoheshin te produkti performuan më mirë.

Tajlandë e përgjithshme: Sigurimi i përgjigjeve më të mira

Për të përmirësuar kohën e përgjigjes ndaj pyetjeve të reja të klientëve, kompania e sigurimeve personale Generali Thailand zhvilloi një fushatë reklamimi të drejtimit që integroi klientët me sistemin e saj të menaxhimit CRM.

Format e parapopulluara dhe grumbullimi i automatizuar i informacionit të klientit ndihmoi në heqjen e barrës së agjentëve të ekipit të shitjeve, duke i ndihmuar ata të identifikojnë dhe t'u përgjigjen më shpejt pyetjeve të reja. Duke vepruar në drejtimet e Facebook brenda 24 orëve, Generali Thailand pa një rritje 2,5 herë në konvertimet e shitjeve.

Myra: Ulja e kostove të kampionimit

The UL Skin Marka e shkencës Myra është një kompani e madhe në Filipine dhe ishte në gjendje të rriste bazën e saj kombëtare të klientëve duke ofruar mostra jashtë linje. Për të rritur biznesin e saj në internet dhe për të ulur kostot, Myra iu drejtua reklamave kryesore në Facebook.

Duke përdorur audienca të ngjashme dhe të personalizuara, marka e bukurisë synoi një bazë ekzistuese klientësh dhe një segment të ri të kualifikuar klientësh. Fushata ishte në gjendje të siguronte 110,000 regjistrime me një kosto 71 për qind më të ulët për normën e regjistrimit.

Real Madrid: Duke shënuar kryesime në tregje të reja

Ekipi i futbollit në Ligën e Kampionëve, Real Madrid ka një bazë besnike të tifozëve në Facebook, dhe një bazë edhe më të fortë jashtë linje. Për të kapërcyer hendekun dhe për të rritur bazën e tij