د خپل YOY څخه خپل LTV پیژنئ؟ ستاسو د تبادلې نرخ څخه ستاسو د COGS په اړه څنګه؟ که تاسو خالي ځایونه رسم کړئ، نو دا وخت دی چې د بازار موندنې د ROI ځینې فورمولونه بیاکتنه وکړئ. د ځینو بنسټیزو ROI فورمولونو پوهیدل به تاسو سره مرسته وکړي چې ستاسو د بازارموندنې کمپاینونو اغیزې په ښه توګه وپیژني او څنګه یې ښه کړي.

بیا کله چې ستاسو مالک وايي، "موږ تاسو ته $ 50,000 د فیسبوک اعلاناتو مصرفولو لپاره درکړل – – بیرته څه شی دی؟ پانګه اچونه [ROI]؟ یا "په دې ربع کې د ویب پاڼې ترافیک لپاره زموږ د اوسط ودې کچه څومره ده؟" تاسو به ټول ځوابونه ولرئ.

د ROI لپاره دا څلور فورمول وکاروئ ترڅو ستاسو د ټولنیزو رسنیو او ډیجیټل بازار موندنې چینلونو اغیزې تحلیل او ثابت کړئ. او ډاډ ترلاسه کړئ چې تاسو هم زموږ وړیا او د کارونې اسانه کیلکولیټر هڅه وکړئ ترڅو وګورئ چې ستاسو هڅې څنګه تادیه کوي.

بونس : یو وړیا لارښود او چک لیست ډاونلوډ کړئ ترڅو تاسو سره مرسته وکړي چې تاسو قانع کړئ باس به په ټولنیزو رسنیو کې ډیرې پانګونې وکړي. د ROI ثابتولو لپاره د متخصصینو لارښوونې شاملې دي.

ROI څه معنی لري؟

په عموم کې، ROI د پانګې اچونې بیرته ستنیدو لپاره ولاړ دی. د بازار موندنې له نظره، که څه هم، ROI ستاسو د بازار موندنې فعالیتونو او لګښتونو څخه د پانګې اچونې بیرته ستنیدو معنی لري.

ROI د بازار موندنې د ټولو کړنو اندازه ده چې ارزښت تولیدوي، د دې کړنو د لاسته راوړلو لپاره ستاسو د پانګې اچونې لخوا ویشل کیږي. ستاسو ROI تاسو ته ښیې چې د بازار موندنې کوم فعالیتونه خورا ارزښت رامینځته کوي.

د کارول شوي وخت، پیسو او سرچینو حساب کولو وروسته، ستاسو د سوداګرۍ لپاره د پام وړ بیرته ستنیدنه څه ده؟ تهد محاسبې لپاره خورا پیچلي ترلاسه کړئ. نو نن ورځ، موږ به د LTV محاسبه کولو لپاره یوې ساده لارې ته ولاړ شو.

LTV موږ ته اړتیا لري چې لږ معلومات ولرو او څلور کلیدي پوښتنو ته ځواب ووایو. دلته هغه څه دي چې تاسو ورته اړتیا لرئ:

1. د اوسط ترتیب ارزښت (AOV) : په یوه لیدنه کې اوسط پیرودونکي څومره مصرف کوي؟ د قهوه پلورنځي لپاره، دا کیدای شي په اوسط ډول پیرودونکی څومره لیټس اخلي. د آنلاین بوټانو پرچون پلورونکي لپاره، دا د پیرود کارټ اوسط مقدار دی.

بونس : وړیا لارښود او چک لیست ډاونلوډ کړئ ترڅو تاسو سره مرسته وکړي ترڅو خپل مالک قانع کړي چې په ټولنیزو رسنیو کې ډیرې پانګونې وکړي. د ROI ثابتولو لپاره د متخصصینو لارښوونې شاملې دي.

د خپل AOV د کار کولو څرنګوالی:

1. د AOV لپاره د معلوماتو راټولولو غوره لاره د خپل مالي ټیم یا محاسب سره کار کول دي. هر کاروبار مالیه ورکوی، نو ستاسو حساب ورکوونکی به پوه شی چې د پلور ټول عایدات چې تاسو تیر کال راپور ورکړی.
2. بیا، د خپل تحلیل کونکي ټیم سره خبرې وکړئ او د تیر کال لپاره د ټولو سپارښتنو شمیر ترلاسه کړئ.
3. خپل ټول عاید ستاسو د امرونو ټول شمیر سره تقسیم کړئ. دا تاسو ته AOV درکوي.

که تاسو د محاسبې ټیم نلرئ، د پی پال یا سټریپ (یا هغه څه چې تاسو یې کاروئ) څخه خپل د پلور عاید ډاونلوډ کړئ، بیا د خپل پیرود کارټ څخه د پلور ټول سپارښتنې ډاونلوډ کړئ یا د تادیاتو سیسټم. که تاسو د ای کامرس پلیټ فارم کاروئ لکه Shopify، دوی معمولا د دې شمیرو موندل اسانه کوي.

2. د پیرود فریکونسی (PF) :

څومره ځله پیرودونکيله تاسو څخه پیرود کوئ؟

که تاسو د کافي پلورنځي یاست، تاسو ممکن هره اونۍ ورته پیرودونکي وګورئ. مګر که تاسو د ګروي دلال یاست، تاسو ممکن یوازې ورته پیرودونکي د دوی په ژوند کې څو ځله وګورئ.

د پیرود فریکونسۍ څنګه کاروئ:

یو لوی سوداګرۍ به احتمال دمخه دا ډاټا تعقیب کړي، مګر یو کوچنی کولی شي د ساده څیړنې مطالعه ترسره کړي. د مثال په توګه، د کافي شاپ کولی شي د وفادارۍ کارت وکاروي ترڅو د تکرار پیرودونکو تعقیب کړي. یا تاسو کولی شئ د خپل ډیټا ټیم څخه مرسته وغواړئ.

ټول هغه څه چې دوی یې کولو ته اړتیا لري د ځانګړو پیرودونکو شمیر لخوا د سپارښتنو ټوله شمیره ویشل کیږي. دا ستاسو د پیرود فریکونسۍ ورکوي. د مثال په توګه، تاسو کولی شئ ټول لیږدونه د PayPal څخه ډاونلوډ کړئ او دا په سپریڈ شیټ کې تحلیل کړئ.

3. د پیرودونکي ارزښت (CV): دا د پیرودونکي اوسط ارزښت دی. دا هغه څه دي چې موږ په معقول ډول د خپلو پیرودونکو بټو څخه د استخراج تمه کولی شو.

د پیرودونکي ارزښت څنګه محاسبه کړو:

1. د محاسبې لپاره، تاسو به وکاروئ د AOV او PF څخه شمیرې.
2. خپل AOV شمیره (پورته وګورئ) د خپل PF شمیرې سره ضرب کړئ. ځواب به ستاسو د پیرودونکي اوسط ارزښت وي.

CV = AOV x PF

4. د پیرودونکي اوسط عمر (CAL): یو پیرودونکی به څومره وخت پیرودونکي پاتې شي؟ د هونډا په څیر یو برانډ هڅه کوي چې تاسو د ژوند لپاره پیرودونکی وټاکئ (په کالج کې مدني واخلئ ، یو منیوان واخلئ کله چې ماشومان راشي ، او ستاسو په چل شوي تړون کې یو هوښیار لمر ته لاړ شي). البته،دا د سوداګرۍ څخه سوداګرۍ ته توپیر لري.

دا ټول یوځای کول: د LTV محاسبه کول

ښه، تاسو د لاندې لیست شوي میټریکونو لپاره ټول معلومات راټول کړي دي:

• AOV – د امر اوسط ارزښت
• PF – د پیرود فریکونسی
• CV – د پیرودونکي ارزښت
• CAL – د پیرودونکي اوسط عمر
• CLV – د پیرودونکي د ژوند موده

د خپل LTV محاسبه کولو لپاره، یوازې لاندې فورمول ډک کړئ:

CLV = CV x CAL

خپل CV شمیره د خپل CAL شمیرې سره ضرب کړئ. بوم! او تاسو د خپلو پیرودونکو اوسط CLV پیژنئ.

پرو لارښوونه: لاهم د ROI لخوا حیران یاست؟ زموږ د ټولنیز ROI اوزار کټ وکاروئ ترڅو اساسات وخورئ. په دې کې درې اړینې سرچینې شاملې دي چې ساده لارښوونې او واضح چوکاټ لري.

بونس : وړیا لارښود او چک لیست ډاونلوډ کړئ ترڅو تاسو سره مرسته وکړي چې خپل مالک قانع کړئ چې په ټولنیزو رسنیو کې ډیرې پانګونې وکړي. د ROI ثابتولو لپاره د متخصصینو لارښوونې شاملې دي.

دلته د بازار موندنې کمپاینونو لپاره د ROI بنسټیز فورمول دی:

د بازار موندنې ROI = (ترلاسه شوی ارزښت - پانګه اچونه شوې) / پانګونه شوې X 100

کله چې ستاسو ROI له 0 څخه پورته وي، ستاسو د بازار موندنې پانګه اچونه ستاسو د سوداګرۍ لپاره پیسې تولیدوي. موږ یو مثبت ROI غواړو! د منفي ROI معنی دا ده چې تاسو د ګټلو څخه ډیره پانګه اچونه کړې - په بل عبارت، تاسو پیسې له لاسه ورکړې.

مارکیټینګ ROI په لومړي سر کې پیچلي ښکاري، مګر کله چې تاسو یو څو ساده فورمولونه وپیژنئ، تاسو به وکولی شئ ووایاست. که تاسو خپل ROI اهداف سمدلاسه په نښه کړئ.

مارکیټران د ROI محاسبې څخه لیرې وو، مګر دا بدلیږي. د SMME Expert 2022 ټولنیز رجحاناتو سروې ته د 80٪ څخه ډیر ځواب ویونکو ویلي چې دوی د ټولنیز ROI اندازه کولو کې ډاډه دي. دا په 2021 کې د 68٪ څخه لوی کود دی.

د بشپړ انځور لپاره د SMME Expert ټولنیز رجحانات راپور وګورئ، یا د ټولنیز ROI حالت په اړه دا لنډ ویډیو وګورئ:

د بازار موندنې ROI اندازه کولو څرنګوالی: 4 د بازار موندنې ROI فورمولونه

تاسو څنګه د بازار موندنې ROI محاسبه کول غوره کوئ ستاسو د کمپاین په اهدافو پورې اړه لري.

دا کیدای شي وي:

• د برانډ پوهاوی لوړول
• د ښکیلتیا زیاتوالی YOY
• د تبادلو وده
• د پیرودونکو د ژوند ارزښت (LTV) زیاتول
14>

د دې هر یو هدف به اغیزه وکړي کوم ROIهغه فورمول چې تاسو یې په خپلو محاسبو کې کاروئ.

دلته د بازار موندنې څلور ROI فورمولونه دي چې تاسو یې پیل کړئ.

د بازار موندنې ROI فورمول #1: د بنسټیز ROI اندازه کولو څرنګوالی

د ROI محاسبه په حیرانتیا سره ساده ده. مګر دا اسانه ده چې په یوه عام جال کې راګیر شي: د پلورل شوي توکو لګښت شاملولو پرته د ناخالص ګټې کارول.

دلته د ROI ساده محاسبې یوه بیلګه ده:

15>
• راځئ ووایو چې موږ آنلاین فیشن پرچون پلورونکي یو. موږ د انسټاګرام کیسه اعلاناتو کې $ 100 مصرف کوو او په هر یو کې لس ټي شرټونه په $ 25 پلورو.
• د دې پلور لپاره زموږ عاید $ 250 (10 کمیس x $ 25) ته رسیږي.
• اوس، موږ به کم کړو. زموږ د بازار موندنې لګښت ($100) د ناخالص پلور ($250) څخه. د دې انسټاګرام کیسه اعلاناتو حساب ورکولو وروسته، موږ $ 150 ترلاسه کړل.
• بیا، موږ دا شمیره زموږ د بازار موندنې پانګوونې ($100) لخوا ویشو. اوس موږ 1.5 لرو.
• موږ د خپل ROI موندلو لپاره 1.5 له 100 سره ضرب کوو، کوم چې 150 دی.

ROI = (ټول عاید – د بازار موندنې پانګه / د بازار موندنې پانګه اچونه) x 100

د دې بنسټیز محاسبې له مخې، زموږ ROI به 150٪ وي، یو اغیزمن بیرته راستنیدنه. مګر، له بده مرغه، دا یو څه ډیر ښه دی چې ریښتیا وي.

یقینا، دا د ROI محاسبه کولو یوه اسانه لار ده. مګر دا ټي شرټونه وړیا نه وو، نو دا ځواب لاهم نیمګړی دی.

تاسو باید په پام کې ونیسئ چې د هر هغه څه تولید لپاره چې تاسو یې پلورئ او لګښت یې ستاسو د ناخالص عاید څخه کم کړئ. دا یو ښه نظر دی چې ستاسو د بازار موندنې ROI محاسبه کړئستاسو د محصول یا خدمت لپاره ستاسو د ناخالص ګټې پر بنسټ، نه ستاسو د ناخالص عاید.

دلته ستاسو د ROI محاسبه کولو لپاره یوه دقیقه لاره ده.

د ROI دقیق اندازه کولو لپاره، تاسو اړتیا لرئ چې دویم محاسبه پوه شئ: د پلورل شوي توکو لګښت. په دې شمیره کې به هر هغه څه شامل وي چې ستاسو د محصولاتو تولید لپاره لګښت لري.

که تاسو د 25 ډالرو ټی شرټ وپلورئ او په هر واحد کې یوازې $ 10 ګټه ترلاسه کړئ، تاسو اړتیا لرئ چې دا معلومات د ROI محاسبه کې شامل کړئ.

ROI = ((ټول عاید - ټول COGS - د بازار موندنې پانګه اچونه) / د بازار موندنې پانګه اچونه) x100

ټول عاید: ستاسو د بازار موندنې لخوا تولید شوي پلور کمپاین (لکه د محصول پیرود)

ټول COGS: د پلورل شوي توکو لګښت. د مثال په توګه، که موږ ټی شرټ وپلورو، COGS به خام مواد، کار، او د فابریکې لګښتونه شامل وي. (تاسو شاید اړتیا ونلرئ دا محاسبه کړئ - ستاسو مالي ټیم به احتمال ولري ټول د COGS ډیټا ولري چې تاسو ورته اړتیا لرئ)

1. لومړی، د پلورل شوي توکو لګښت (COGS) محاسبه کړئ او په ROI کې یې اضافه کړئ پورته معادل. راځئ چې مخکې زموږ په مثال کې ووایو، د مالیې څانګې موږ ته وویل چې د هر $ 25 ټي شرټ لپاره چې موږ یې پلورو، موږ 15 ډالر ګټه ترلاسه کوو. زموږ COGS به په هر واحد پلورل شوي $10 وي.
2. که موږ په خپل انسټاګرام کیسه اعلاناتي کمپاین کې لس محصولات وپلورل، د دې کمپاین لپاره زموږ ټول COGS $ 100 دی.
3. اوس، موږ کولی شو خپل ROI محاسبه کړو. موږ لس محصولات په هر یو $ 25 پلورلي، نو زموږ ټول عاید $ 250 دی. موږ پوهیږو چې زموږ ټول COGS دی$100 $100 چې موږ د انسټاګرام کیسه اعلاناتو کې مصرف کړي زموږ د بازار موندنې پانګه اچونه ده.
4. زموږ COGS ($100) او د بازار موندنې پانګونه ($100) زموږ له ټول عاید ($250) څخه کم کړئ، او تاسو به $50 ترلاسه کړئ. $ 50 زموږ د بازار موندنې ټولې 100 ډالرو پانګونې سره تقسیم کړئ. دا موږ ته 0.5 راکوي. د 100 سره ضرب کړئ ترڅو موږ ته سلنه راکړئ: 50.
5. زموږ ROI 50٪ دی، پدې معنی چې زموږ د انسټاګرام اعلانونه د شرکت وخت، سرچینو، او پیسو د کارولو وړ دي.

پرو ټیک: موږ یو وړیا ټولنیز ROI کیلکولیټر رامینځته کړی ترڅو تاسو سره د ځانګړي تادیه شوي یا عضوي بازار موندنې کمپاین لپاره ستاسو د پانګې اچونې بیرته ستنیدو محاسبه کولو کې مرسته وکړي. په ساده ډول خپلې شمیرې دننه کړئ، تڼۍ کېکاږئ او تاسو به د پیرودونکي د ژوند ارزښت پراساس د شریکولو وړ ROI محاسبه ترلاسه کړئ.



د پورتنیو شمیرو په کارولو سره، دلته ستاسو د بیرته راستنیدو څرنګوالی دی پانګه اچونه به داسې ښکاري:



د بازارموندنې ROI فورمول #2: څنګه د کال په اوږدو کې وده محاسبه کړو

د بازار موندونکو په توګه زموږ دنده د ودې او پلور پرمخ وړل دي . او ستاسو د پایلو د ښودلو یوه له غوره لارو څخه د یو کال په پرتله (YOY) پرتله کول دي.

YOY د دقیقې ودې اندازه کولو لپاره یو عام تخنیک دی ځکه چې دا د موسمي بدلونونو په نرمولو کې مرسته کوي . د مثال په توګه، که تاسو د ای کامرس سوداګرۍ یاست، د ډسمبر قوي پلور ممکن د تور جمعې د پلور سپیک لخوا سیوري شي. په ورته ډول، د ویروس بلاګ پوسټ یوه میاشت ممکن د راتلونکې میاشتې ټرافيکي ثبات د کمښت په څیر ښکاري.

مګر تاسو نه کوئد YOY محاسبې کارولو لپاره جنوري ته انتظار ته اړتیا لري. YOY کولی شي تاسو سره د میاشتو پرتله کولو کې مرسته وکړي، لکه څنګه چې د 2022 په جولای کې د ټرافیک کمښت ستاسو د 2021 کال د جولای په میاشت کې ستاسو د ټول ټرافیک سره پرتله کوي. تاسو کولی شئ مختلف ربعونه هم تحلیل کړئ (د ربع څخه ډیر ربع یا QOQ په نوم یادیږي).

دا یو دی. ساده محاسبه. هغه میټریک غوره کړئ چې تاسو یې راپور ورکول غواړئ، لکه د انسټاګرام څخه د کلنۍ ویب پاڼې لیدنې.

راځئ چې ووایو زموږ په 2021 کلنۍ کې 100,000 لیدنې وې او زموږ په 2020 کال کې 90,000 لیدنې وې.

<12 100,000 (اوسنی کال) له 90,000 (تیر کال) څخه کم کړئ. توپیر 10,000 دی.
1. 10,000 په 100,000 (اوسني کال) ویشئ. ځواب دی .01.
2. .01 په 100 سره ضرب کړئ. ځواب 10 دی.
3. د 2021 لپاره ستاسو د ودې کچه 10 سلنه وه، ټولنیز ترافیک په 2020 کې د 90,000 لیدنو څخه په 2021 کې 100,000 ته لوړیږي .

YOY وده = ((د تیر کال مجموعه - د روان کال مجموعه) / د روان کال مجموعه) x 100

په منظمه توګه محاسبه کول د YOY وده د دې پوهیدو لپاره هم ګټوره ده چې کوم ټولنیز پلیټ فارمونه ستاسو اهدافو ته د رسیدو لپاره خورا اغیزمن دي.

د مثال په توګه، په 2020 کې، تاسو ممکن موندلي وي چې فیسبوک ستاسو د بازار موندنې اهدافو ته د رسیدو لپاره خورا اغیزمن و، مګر په 2021 کې تاسو وموندل. چې ټیک ټاک او یوټیوب فیسبوک ته مخه کړه.

د SMMExpert 2022 ټولنیز رجحاناتو سروې کې، بازار موندونکي راپور ورکوي چې د انسټاګرام او فیسبوک موندل کم اغیزمن دي پداسې حال کې چې TikTok او Pinterest په اهمیت کې وده کوي. لخواد YOY وده محاسبه کول، بازار موندونکي کولی شي هغه چینلونه وپیژني چې وده کوي یا په اهمیت کې کمیږي.



د بازار موندنې ROI فورمول #3: ستاسو د تبادلې نرخ څنګه محاسبه کړئ

د تبادلې نرخ تل د بازارمندانو ترمنځ ګرمه موضوع ده. خلک اکثرا د خورا ټیټ نرخ څخه شکایت کوي کله چې دوی پوهیږي چې د دوی کمپاینونه بریالي دي. مګر، که ستاسو د تبادلې کچه ټیټه وي، اندیښنه مه کوئ؛ تاسو شاید دا غلط محاسبه کوئ.

ستونزه دا ده چې د ګوګل انلایټیک یا اصلاح کولو په څیر اوزار به په اتوماتيک ډول ستاسو لپاره ستاسو د تبادلې نرخ محاسبه کړي. دا مجموعي شمیره عموما په راپورونو کې پای ته رسیږي.

د بنسټیز تبادلې نرخ محاسبه کولو لپاره، دا ګامونه تعقیب کړئ :

هم وګوره: د بحران د مخابراتو او بیړني مدیریت لپاره د ټولنیزو رسنیو کارولو څرنګوالی
1. لومړی، تعریف کړئ چې تبادله څه شی دی. دا کیدای شي د ای بک ډاونلوډ، د نیوز لیټر لاسلیک، د محصول پیرود، د وړیا آزموینې غوښتنه، یا کوم بل تبادله وي چې تاسو یې ارزښت لرئ.
2. په ګوګل انلاینز کې د ټولو لیدنو له مخې د هدف بشپړتیا تقسیم کړئ (دا کیدی شي ټولنیز رسنۍ وي ټرافیک، د ویب پاڼې عمومي ټرافیک، یا ستاسو ویب پاڼې ته ټول لیدنې).
3. ځواب په 100 سره ضرب کړئ، او تاسو به د تبادلې نرخ ترلاسه کړئ. د مثال په توګه، د لس نیوز لیټر لاسلیکونه (د هدف بشپړول) د 1,000 ویب پاڼې لیدنو لخوا ویشل شوي د 0.1 سره مساوي دي.
4. د دې لپاره چې دا د فیصدي په توګه څه ښکاري، 0.01 د 100 سره ضرب کړئ. ځواب 10 دی، نو ستاسو تبادله نرخ 1% دی.

د تبادلې اساسی نرخ = (ټول هدف بشپړول/ ټول لیدنې) x 100

"انتظار، 1٪؟!" تاسو فکر کوئ. "دا سمه نه وي!"

مسله دا ده چې تاسو یو مجموعي شمیره کاروئ - لکه ستاسو ویب پاڼې ته ټول لیدنې - د بازار برخې په پرتله چې تاسو واقعیا په نښه کوئ. د پایلې په توګه، د تبادلې ډیری نرخونه ټیټ ښکاري.

همانشو شرما، د "ریاضي او احصایې د ویب تجزیه او د تبادلې اصلاح" لیکوال، د تبادلې دقیق اندازې محاسبه کولو لپاره خورا ښه لارښوونه وړاندې کوي.

لکه څنګه چې هغه تشریح کوي، "Google Analytics به په سیارټ کې هر شخص په پام کې ونیسي کله چې ستاسو د تبادلې نرخ میټریک محاسبه کوي." البته، دا مجموعه ډاټا په سمه توګه ګټوره نه ده (که ستاسو شرکت یوازې انګلستان ته محصولات لیږدوي، نو تاسو به ولې د مصر څخه د خلکو په اړه راپور ورکړئ چې نه یې اخیستي؟).

شرما یو اسانه حل لري: "په خپل ګوګل انلاینز لید یا پروفایل کې یوه نوې پرمختللې برخه جوړه کړئ (د هدف بازار څخه ترافیک" نومول شوی) کوم چې یوازې ستاسو د هدف بازار څخه ترافیک ښیې." اوس، تاسو به ډیر اړونده ټرافیک ډیټا وګورئ، او ستاسو مالک به تل له تاسو نه پوښتنه کوي چې ولې یوازې پنځه سلنه امکانات بدلوي.

د تبادلې دقیق اندازې محاسبه کولو لپاره، پورته ورته ګامونه تعقیب کړئ . دا ځل، ډاډ ترلاسه کړئ چې هغه شمیره چې تاسو یې د لیدنو ټول شمیر لپاره کاروئ یوازې ستاسو هدف بازار کې شامل دي، د غیر متناسب ټرافيکي سرچینو فلټر کولو لپاره د ګوګل پرمختللي برخې په کارولو سره.

4>(ټولد اهدافو بشپړول / د هدف بازار لخوا ټول لیدنې) x 100

د ګوګل انلایټیکونو په کارولو سره، تاسو کولی شئ د چینل له لارې د پیرودونکي ټچ پواینټ هم وګورئ، د ټچ پوائنټونو ته کریډیټ ورکړئ کله چې ستاسو پیرودونکي لومړی ستاسو سایټ ته راځي.



سرچینه: د ګوګل بازار موندنې پلیټ فارم بلاګ 1>

د بازار موندنې ROI فورمول #4: څنګه د پیرودونکي د ژوند ارزښت محاسبه کړئ ( LTV)

د پیرودونکي د ژوند ارزښت اندازه کوي د سوداګرۍ سره د خپلې اړیکې په اوږدو کې به د اوسط پیرودونکي څخه څومره عاید اټکل کوي . دا د پیرودونکو اړیکو اندازه کولو یوه لاره ده.

تاسو اړتیا لرئ د خپلو پیرودونکو د ژوندانه ارزښت (LTV) پوه شئ ترڅو د بازار موندنې دقیق پلانونه رامینځته کړئ.

د Netflix په څیر سوداګرۍ ته پام وکړئ. د دوی بنسټیز پلان $9.99 دی. راځئ چې ووایو اوسط کارونکي لاسلیک کوي او د لغوه کولو دمخه دوه کاله د دوی سره پاتې کیږي. بیا، وروسته له دې چې د Netflix بریښنالیک بازار موندنه راپورته کیږي یا دوی د اجنبی شیانو په څیر د نندارې نوی فصل اعلانوي، اوسط کارونکي بیرته لاسلیک کوي او نور 15 میاشتې پاتې کیږي.

دا پدې مانا ده چې یو اوسط پیرودونکي Netflix ته $ 389.61 ارزښت لري .

کله چې د فیسبوک اعلانونه چلوي یا د پیرودونکو بیرته ګټلو لپاره تخفیف وړاندیز کوي، Netflix باید دا LTV شمیره په ذهن کې وساتي ترڅو د پیرودونکو ترلاسه کولو بازار موندنې لګښتونه ټولې هغه ګټې له لاسه ورنکړي چې پیرودونکي یې راوړي. .

د LTV محاسبه کولو یوه ساده لاره

ستاسو د سوداګرۍ ماډل پورې اړه لري، LTV کولی شي