LTV-gaga ma ka ogtahay YOY? Ka waran COGS kaaga heerka beddelka? Haddii aad sawirayso meelo bannaan, waa waqtigii aad dib u soo celin lahayd dhawr nooc oo ROI suuqgeyn ah. Ogaanshaha qaar ka mid ah qaacidooyinka aasaasiga ah ee ROI waxay kaa caawin doonaan inaad si fiican u garato saamaynta ololayaasha suuqgeyneed iyo sida loo hagaajiyo.

Markaa marka maamulahaagu yidhaahdo, "Waxaan ku siinay $50,000 si aad ugu isticmaasho xayaysiisyada Facebook -- maxaa soo laabanaya maalgashiga [ROI]?" ama "Waa maxay celceliska kobacayada kobacayada ee taraafikada shabakada rubuckan?" waxaad heli doontaa dhammaan jawaabaha.

U isticmaal afartan qaacido ee ROI si aad u falanqayso oo aad u caddayso saamaynta warbaahintaada bulshada iyo kanaalada suuqgeynta dhijitaalka ah. Oo hubi inaad sidoo kale tijaabiso xisaabiyahayada bilaashka ah oo si sahlan loo isticmaali karo si aad u aragto sida dadaalkaagu faa'iido u leeyahay.

Bonus : Soo deji hage iyo liis hubin bilaash ah si ay kaaga caawiyaan inaad qanciso madax si aad u maal gashato baraha bulshada. Waxa ku jira talooyinka khubarada ee caddaynta ROI.

Waa maxay ROI macnaheedu?

Guud ahaan, ROI waxay u taagan tahay soo celinta maalgashiga. Marka laga eego dhinaca suuq-geynta, in kastoo, ROI micnaheedu waa soo celinta maalgashiga hawlahaaga suuqgeynta iyo kharashyada.

ROI waa cabirka dhammaan ficilada suuq-geynta ee soo saara qiimaha, oo loo qaybiyo maalgashigaaga si aad u gaadho falalkaas. ROI kaaga ayaa ku tusinaysa hawlaha suuqgeyneed ee soo saara qiimaha ugu badan.

Ka dib marka la xisaabiyo wakhtiga, lacagta, iyo agabka la isticmaalay, waa maxay soo celinta muuqata ee ganacsigaaga? Kusi aad u adag u xisaabiso. Haddaba maanta, waxaan ku dhegganaan doonnaa hab fudud oo aan ku xisaabin karno LTV.

LTV wuxuu nooga baahan yahay inaan haysanno xog yar oo aan ka jawaabno afar su'aalood oo muhiim ah. Waa kuwan waxaad u baahan tahay:

> 1. Celceliska Qiimaha Dalabka (AOV) : Immisa ayuu celcelis ahaan macmiilku ku kharash gareeyaa hal booqasho? Dukaan kafeega, tani waxay noqon kartaa inta xabbo ee latte ee celceliska macaamiisha iibsada. Tafaariiqda kabaha ee khadka tooska ah, waa celceliska tirada alaabta wax iibsiga

> Bonus: Soo deji hage iyo liis hubin bilaash ah si ay kaaga caawiso inaad ku qanciso madaxaaga inuu maalgashi badan ku sameeyo warbaahinta bulshada. Waxaa ku jira talooyinka khabiirada ee caddaynta ROI.Hel hagaha bilaashka ah hadda!

Sida loo sameeyo AOV-gaaga: >>

>

Sida ugu fiican ee loo ururiyo xogta AOV waa inaad la shaqeyso kooxdaada maaliyadda ama xisaabiyaha. Ganacsi kastaa waxa uu xereeyaa cashuur, si xisaabiyahaagu u ogaado wadarta dakhliga iibka ee aad ka warbixisay sanadkii hore

Marka ku xigta, la hadal kooxdaada falanqeeya oo hel tirada guud ee dalabaadka sanadkii u dambeeyay.

U qaybi wadarta dakhligaaga wadarta dalabkaaga. Tani waxay ku siinaysaa AOV.

>> Haddii aanad lahayn koox xisaabiye, kala soo bax dakhligaaga iibka PayPal ama Stripe (ama wax kasta oo aad isticmaasho), ka dibna kala soo bax wadarta dalabka iibka ee gaadhigaaga wax iibsiga ama nidaamka lacag bixinta. Haddii aad isticmaasho goob e-ganacsiga sida Shopify, waxay sida caadiga ah kuu fududeeyaan helida tirooyinkan.> 2. Inta jeer ee wax iibsiga (PF):

Immisa jeer ayay macaamiishu sameeyaanwax ka gadtaan Laakin haddii aad tahay dallaal amaah ah, waxa laga yaabaa inaad aragto macaamiisha isku mid ah dhawr jeer inta ay nool yihiin ganacsigu waxay u badan tahay inay horeba ula socon doonto xogtan, laakiin mid yar ayaa samayn kara daraasad cilmi baaris oo fudud. Tusaale ahaan, dukaan kafeega wuxuu isticmaali karaa kaarka daacadnimada si uu ula socdo macaamiisha soo noqnoqda. Ama waxaad waydiisan kartaa kooxdaada xogta inay ku caawiyaan.

>Waxa kaliya ee ay u baahan yihiin inay sameeyaan waa inay u qaybiyaan tirada guud ee dalabaadka tirada macaamiisha gaarka ah. Tani waxay ku siinaysaa inta jeer ee wax iibsigaaga. Tusaale ahaan, waxaad kala soo bixi kartaa dhammaan wax kala iibsiga ka PayPal oo aad ku falanqayso kuwan xaashida faafinta> 3. Qiimaha Macmiilka (CV):Tani waa celceliska qiimaha macmiilka. Tani waa inta lacag ah ee aan si macquul ah uga filan karno in aan ka soo saarno boorsada macaamiisheena

Sida loo xisaabiyo qiimaha macmiilka: >

>

Si loo xisaabiyo, waxaad isticmaali doontaa Nambarada AOV iyo PF.

Ku dhufo lambarkaaga AOV (eeg kor) lambarkaaga PF. Jawaabtu waxay noqon doontaa celceliska qiimaha macmiilkaaga.

CV = AOV x PF

>

4. Celceliska Cimrada Macmiilka (CAL): Ilaa intee ayuu macmiilku sii ahaanayaa macmiil? Nooca Honda oo kale ah wuxuu isku dayaa inuu noloshaada macaamiil kaa dhigo (ka iibso muwaadin jaamacadeed, ka iibso gaadhi yar yar marka ay caruurtu yimaadaan, oo u kaxee gabal dhicii macquul ah heshiiskaaga la khiyaameeyay). Dabcan,Tani way ku kala duwan tahay ganacsi ilaa ganacsi.

Isku xidh dhammaan: Xisaabinta LTV

OK, waxaad soo ururisay dhammaan xogta cabbirrada hoos ku taxan:

>

>
• AOV - Celceliska Qiimaha Dalabka
> PF - Joogtada Iibka
• CV - Qiimaha Macmiilka
• CAL - Celceliska Cimrada Macmiilka
• CLV - Qiimaha Nolosha Macmiilka

Si aad u xisaabiso LTV kaaga, kaliya buuxi qaacidada hoose:

CLV = CV x CAL

Ku dhufo nambarka CV-gaaga lambarkaaga CAL. Boom! Hadda waxaad ogtahay celceliska CLV ee macaamiishaada.

> Tirada Pro: Weli ma wareersan yahay ROI? Adeegso xirmadayada ROI ee bulshada si aad u saxdo aasaaska. Waxa ku jira saddex agab oo muhiim ah oo leh hagitaan fudud iyo qaab-dhismeed cad.

Bonus : Soo deji hage iyo liis hubin bilaash ah si ay kaaga caawiyaan inaad ku qanciso maamulahaaga inuu maal-gashi badan ku sameeyo warbaahinta bulshada. Waxaa ku jira talooyinka khabiirada ee caddaynta ROI.

Hel jawaabtan, waxaad u baahan doontaa inaad samayso xisaabin yar oo fudud si aad u go'aamiso ololaha suuq-geyneed ee faa'iidada ugu badan u leh ganacsigaaga.

>Halkan waxaa ah qaacidada ROI ee aasaasiga ah ee ololayaasha suuqgeynta: > 0> Suuqgeynta ROI = (Qiimaha la gaaray - maalgashiga la sameeyay) / maalgashiga la sameeyay X 100 > Marka ROI-gaagu ka sarreeyo 0, maalgelinta suuqgeyntu waxay lacag u soo saaraysaa ganacsigaaga. Waxaan rabnaa ROI togan! ROI taban macneheedu waa in aad maalgelisay wax ka badan inta aad shaqaysatay - si kale haddii loo dhigo, waxaad lumisay lacag.

Suuqgeynta ROI waxay u ekaan kartaa mid adag marka hore, laakiin markaad ogaato dhowr hab oo fudud, waxaad awoodi doontaa inaad sheegto haddii aad si toos ah u dhufato yoolalkaaga ROI

Suuq-geystayaasha ayaa ka fogaan jiray xisaabinta ROI, laakiin tani way isbeddelaysaa. In ka badan 80% jawaab bixiyaasha SMMExpert 2022 Isbeddellada Bulshada ayaa sheegay inay ku kalsoon yihiin inay qiyaasaan ROI bulshada. Taasi waa kor u kac weyn oo ka yimid 68% sanadka 2021.

SMMExpert's Social Trends warbixinta sawirka oo dhamaystiran ka eeg, ama daawo muuqaalkan gaaban ee xaalada bulshada ROI:<1

Sida loo cabbiro suuq-geynta ROI: 4 suuq-geyneed ROI qaacidooyinka

Sida aad u dooranayso xisaabinta ROI suuqgeyntu waxay ku xidhan tahay ujeedooyinka ololahaaga.

Waxay noqon karaan:

> 12>Kor u qaadista wacyiga sumadda

Kordhinta ka qaybgalka YOY

Kobcinta beddelka

Kordhinta qiimaha nolosha macmiilka (LTV)

Mid kasta oo ka mid ah ujeedooyinkan ayaa saamayn doona kee ROIqaacidada aad ku isticmaasho xisaabintaada

Halkan waxaa ah afar qaab suuqgeyneed ROI si aad u bilowdo

Xisaabinta ROI waa la yaab fudud. Laakiin way fududahay in lagu dhaco dabinka caadiga ah: Isticmaalka faa'iidada guud iyada oo aan lagu darin qiimaha alaabta la iibiyo.

Halkan waxaa ah tusaale xisaabinta ROI fudud: >

>

Aynu nidhaahno waxaanu nahay tafaariiqle fashion online ah. Waxaan ku kharash gareynaa $100 xayeysiisyada sheekada Instagram waxaana ku iibinaa toban funaanado min $25.

Dakhligayaga iibkaas wuxuu yimaadaa $250 (10 shaarar x $25)

>Hadda, waan kala goyn doonaa Suuqgeynteena waxay ku baxdaa ($100) iibka guud ($250). Ka dib xisaabinta xayeysiisyada Sheekada Instagram-ka, waxaan helnay $150.

Marka xigta, waxaan u qaybineynaa lambarkan maalgelintayada suuqgeyneed ($ 100). Hadda waxaan helnay 1.5.

>

Waxaan ku dhufaneynaa 1.5 100 si aan u helno ROI-keena, oo ah 150.

> >

ROI >= ( Wadarta dakhliga - Maalgelinta suuq-geynta / suuq-geynta) x 100

Marka loo eego xisaabinta aasaasiga ah, ROIyadu waxay noqon doontaa 150% , soo laabasho cajiib ah. Laakin, nasiib daro, waa waxoogaa sidoo kale wanaagsan in la run sheego.

Hubaal, tani waa hab fudud oo lagu xisaabiyo ROI. Laakin funaanadahaasi bilaash ma ahayn, markaa jawaabtani wali waa mid aan dhamaystirnayn.

Waxa kale oo aad u baahan tahay inaad tixgeliso kharashka ku baxaya si aad u soo saarto wax kasta oo aad iibinayso oo aad ka jarto kharashka dakhligaaga guud. Waa fikrad wanaagsan in la xisaabiyo ROI-ga suuqgeyneedku salaysan faa'iidadaada guud ee alaabtaada ama adeegaaga, ma aha dakhligaaga guud.

>Halkan waa hab sax ah oo aad ku xisaabin karto ROI kaaga.

Si aad si sax ah u cabbirto ROI, waxaad u baahan tahay inaad ogaato xisaabinta labaad: Qiimaha alaabta la iibiyo. Lambarkan waxa ku jiri doona wax kasta oo ay ku kacayso soo saarista alaabtaada

Haddii aad iibiso $25 t-shirt oo kaliya $10 faa'iido ka hesho cutub kasta, waxaad u baahan tahay inaad ku darto macluumaadkaas xisaabinta ROI.

ROI = (( Wadarta dakhliga - wadarta COGS - maalgashiga suuqgeynta) / maalgashiga suuq-geynta ololaha (sida iibka alaabta)

Isugaynta COGS: Qiimaha alaabta la iibiyay. Tusaale ahaan, haddii aan iibineyno funaanadaha, COGS waxaa ku jiri doona alaabta ceeriin, shaqada, iyo kharashka warshadda. (Waxay u badan tahay inaadan u baahnayn inaad xisaabiso tan - kooxdaada maaliyadeed waxay u badan tahay inay haystaan ​​dhammaan xogta COGS ee aad u baahan tahay)

> Marka hore, xisaabi qiimahaaga alaabta lagu iibiyo (COGS) oo ku dar ROI isla'egta kore. Aynu sheegno tusaalaheena hore, waaxda maaliyadda ayaa noo sheegtay in $25 funaanad kasta oo aan iibino, waxaan sameynaa $ 15 faa'iido. COGS-kayagu waxa uu noqonayaa $10 halkii cutub oo la iibiyo.
1. Haddii aan ku iibinay toban badeecadood ololaha xayaysiiska Sheekada Instagram-ka, wadarta COGS ee ololahaas waa $100.
2. Hadda, waxaan xisaabin karnaa ROIyaga. Waxa aanu ku iibinay toban badeeco midkiiba $25, markaa wadarta dakhligayagu waa $250. Waxaan ognahay in wadarta COGS ay tahay$100. $100ka aan ku kharash gareyno xayeysiiska Sheekada Instagram waa maalgelinteena suuqgeyneed.
3. Ka jar COGS ($100) iyo maalgashiga suuqgeyneed ($100) dakhligayaga ($250), waxaadna heli doontaa $50. U qaybi $50 wadarta maalgashigayada suuqgeyneed ee $100. Tani waxay ina siinaysaa 0.5. Ku dhufo 100 si aad na siiso boqolleyda: 50.
>
4. ROIyadu waa 50%, taasoo la macno ah in xayaysiisyadayada Instagram ay yihiin kuwo mudan isticmaalka wakhtiga, agabka iyo lacagta shirkadda.
>

> Pro tip: Waxaan abuurnay xisaabiyaha bulshada ROI ee bilaashka ah si uu kaaga caawiyo xisaabinta soo celinta maalgashigaaga olole suuqgeyn gaar ah oo lacag ah ama organic ah. Kaliya geli lambaradaada, ku dhufo badhanka oo waxaad heli doontaa xisaab fudud oo ROI ah oo la wadaagi karo oo ku salaysan qiimaha nolosha macmiilka. > >

Adoo isticmaalaya tirooyinka sare, waa kan sida soo noqoshadaadu u socoto. Maalgelinta waxay eegi doontaa:

> 20>

> Suuqgeynta ROI qaaciddada #2: Sida loo xisaabiyo kobaca sanadka-dhaafka ah Shaqadeenna suuqgeyneed waa inaan wadno kobaca iyo iibinta . Mid ka mid ah siyaabaha ugu wanaagsan ee lagu muujin karo natiijooyinkaaga waa isbarbardhigga sanad-dhaafka (YOY)

YOY waa farsamo caadi ah oo si sax ah loo cabbiro korriinka maadaama ay gacan ka geysato hagaajinta isbeddellada xilliyeedka. 5>. Tusaale ahaan, haddii aad tahay ganacsi e-ganacsi, iibka xooggan ee Diseembar waxaa laga yaabaa in uu hadheeyo iibka Jimcaha Madoow. Sidoo kale, boostada baloogga fayruuska ah ee hal bil ah ayaa laga yaabaa inay ka dhigto xasilinta taraafikada bisha soo socota inay u ekaato hoos u dhac.

Laakiin ma samaynaysidu baahan tahay in la sugo Janaayo si loo isticmaalo xisaabinta YOY. YOY waxay kaa caawin kartaa inaad is barbardhigto bilaha, sida sida hoos u dhaca taraafiga ee Juulay 2022 la barbar dhigo wadarta taraafikadaada Juulaay 2021. Waxa kale oo aad falanqayn kartaa meelo kala duwan (oo loo yaqaan rubuc-rubuc ama QOQ).

Waa xisaabinta fudud. Dooro cabirka aad rabto in aad ka warbixiso, sida wadarta guud ee booqashooyinka mareegta sanadlaha ah ee Instagram.

Aynu nidhaahno 2021 wadarta guud ee sanadka waxay ahayd 100,000 booqasho iyo 2020 wadartoodu waxay ahayd 90,000 booqasho.

1. Ka jar 100,000 (sanadka hadda) 90,000 (sanadkii hore). Farqigu waa 10,000.
2. 10,000 u qaybi 100,000 (sanadka hadda jira). Jawaabtu waa .01.
3. Ku dhufo .01 100. Jawaabtu waa 10.
4. Heerka kobacaada 2021 wuxuu ahaa 10 boqolkiiba, kordhinta taraafikada bulshada laga soo bilaabo 90,000 booqashooyinka 2020 ilaa 100,000 sanadka 2021
>

>

Kobaca YOY = ((iskudarka sanadka hore – wadarta sanadka hadda jira) x 100

>Si joogto ah xisaabinta Kobaca YOY waxa kale oo ay caawimo u tahay fahamka goobaha bulshada ee ugu waxtarka badan si loo gaadho yoolalkaaga.

Tusaale ahaan, 2020, waxa laga yaabaa inaad ogaatay in Facebook uu waxtar u lahaa gaarista yoolalka suuqgeynta, laakiin 2021 waxaad heshay in TikTok iyo YouTube ay dhaafeen Facebook.

>SMMExpert 2022 Sahanka Isbeddellada Bulshada, suuqleydu waxay soo sheegaan in Instagram iyo Facebook ay heleen waxtar yar halka TikTok iyo Pinterest ay sii kordhayaan muhiimadda. Byxisaabinta kobaca YOY, suuqeeyayaashu waxay aqoonsan karaan kanaalada koraya ama hoos u sii dhacaya muhiimada Heerarka beddelka ayaa had iyo jeer ah mawduuc kulul oo ka dhex jira suuqleyda. Dadku waxay inta badan ka cawdaan inay leeyihiin qiime aad u hooseeya markay ogaadaan ololayaashooda inay guulaysteen. Laakiin, haddii heerka beddelkaagu yar yahay, ha ka welwelin; waxaad u badan tahay inaad kaliya xisaabinayso qalad.>Dhibaatadu waxay tahay in qalabka sida Google Analytics ama Optimizely ay si toos ah kuugu xisaabin doonaan heerka beddelkaada. Tirada wadarta guud guud ahaan waxa ay ku dhammaataa warbixino>

>Si aad u xisaabiso heerka beddelka aasaasiga ah, raac tillaabooyinkan :

>

>Marka hore, qeex waxa beddelaadku yahay. Waxay noqon kartaa soodejin ebook ah, saxiix warside, alaab iibsi, codsi tijaabo bilaash ah, ama beddelaad kasta oo kale oo aad qiimeyso.
1. U qaybi wadarta dhammaystirka yoolalka Google Analytics wadarta booqashooyinka (tani waxay noqon kartaa warbaahinta bulshada gaadiidka, taraafikada mareegaha guud, ama wadarta booqashooyinka boggaaga)
2. Ku dhufo jawaabta 100, waxaadna heli doontaa heerka beddelka. Tusaale ahaan, toban waraaqood oo saxiix ah (Dhammaystirka Yoolka) oo loo qaybiyay 1,000 booqashooyin shabakadeed waxay la mid tahay 0.1.
3. Si aad u ogaato waxa ay tani u egtahay boqolkiiba, ku dhufo 0.01 100. Jawaabtu waa 10, markaa beddelaadaada sicirku waa 1%
>

>>

>Heerka beddelka aasaasiga ah = (Guud ahaan dhammaystirka yoolka/ wadarta booqashooyinka) x 100

"Sug, 1%?!" waxaad ka fekereysaa. "Taasi sax ma noqon karto!"

Arrintu waa inaad isticmaalayso tiro wadar ah - sida booqashooyinka guud ee boggaaga - halkii aad ka isticmaali lahayd qaybaha suuqa ee aad dhab ahaantii beegsanayso. Natiijo ahaan, inta badan heerarka beddelka waxay u muuqdaan kuwo hooseeya.

Himanshu Sharma, oo ah qoraaga "Maths and Stats for Web Analytics and Conversion Optimization," wuxuu bixiyaa talo aad u fiican oo lagu xisaabinayo heerka beddelka saxda ah.

Sida uu sharaxayo, "Google Analytics ayaa xisaabta ku darsan doona qof kasta oo meeraha jooga marka la xisaabinayo cabbirka beddelkaada." Dabcan, xogtan isku-darka ah maaha mid faa'iido leh (haddii shirkadu kaliya u soo rarto alaabta U.K., maxaad u sheegi lahayd dadka Masar ee aan iibsan?)

Sharma waxay leedahay xal fudud: "Abuur oo dalbo qayb cusub oo horumarsan (oo lagu magacaabo 'Taraafikada Suuqa Target') ee aragtidaada Google Analytics oo kaliya muujisa taraafikada suuqa aad beegsaneyso." Hadda, waxaad arki doontaa xog badan oo taraafikada la xiriirta, maamulahaagu mar walba kuma weydiin doono sababta boqolkiiba shan kaliya ee rajadu u beddelaan.

Si loo xisaabiyo heerka beddelka saxda ah, raac tillaabooyinka kor ku xusan. . Markan, hubi in lambarka aad u isticmaalayso tirada guud ee booqashooyinka ay ku jirto oo keliya suuqa aad beegsanayso, addoo isticmaalaya Google qaybihiisa horumarsan si aad u shaandhayso ilaha taraafikad ee aan khusayn

(GuudDhamaystirka yoolalka / wadarta booqashooyinka suuqa bartilmaameedka) x 100

Adeegsiga Google Analytics, waxa kale oo aad ku arki kartaa barta taabashada macmiilka channel, adoo siinaya dhibcaha taabashada marka ugu horeysa ee macaamiishaadu yimaadaan goobtaada.<1

>

Isha: Google Suuqgeynta Platform Blog

>Suuqgeynta ROI qaacidada #4: Sida loo xisaabiyo qiimaha nolosha macmiilka ( LTV)

Qiimaha cimriga macmiisha waxay cabbirtaa Intee in le'eg ee ganacsigu saadaaliyo in uu ka heli doono celceliska macmiilka inta uu socdo xidhiidhka uu la leeyahay ganacsiga. Waa hab lagu qiyaaso xidhiidhka macmiilka

> Waxaad u baahan tahay inaad ogaato qiimaha nolosha (LTV) ee macaamiishaada si aad u abuurto qorshayaal suuqgeyneed sax ah. >Ka fiirso ganacsiga sida Netflix. Qorshahooda aasaasiga ah waa $9.99. Aynu nidhaahno celceliska isticmaaleha ayaa saxeexay oo la joogaya laba sano ka hor inta aan la burin. Kadib, ka dib markii Netflix emaylka suuqgeynta uu kor u kaco ama ay ku dhawaaqaan xilli cusub oo bandhig ah sida Waxyaabaha Stranger, celceliska isticmaalaha ayaa dib u soo ceshaday oo joogaya 15 bilood oo kale.Tani waxay ka dhigan tahay in celceliska macaamiisha uu u qalmo $ 389.61 Netflix .

Marka ay socoto xayeysiisyada Facebook ama bixinta qiimo dhimis si ay dib ugu kasbato macaamiisha, Netflix waxay u baahan tahay inay maskaxda ku hayso jaantuskan LTV si kharashaadka suuq-geynta ee helitaanka macaamiishu aysan u cunin dhammaan faa'iidada uu macaamiishu keeno .

Habka fudud ee lagu xisaabiyo LTV

Waxay ku xidhan tahay qaabka ganacsigaga, LTV waxa uu awoodaa