අන්තර්ගත වගුව
ඔබේ YOY වෙතින් ඔබේ LTV දන්නවාද? ඔබේ පරිවර්තන අනුපාතයෙන් ඔබේ COGS ගැන කුමක් කිව හැකිද? ඔබ හිස් තැන් අඳින්නේ නම්, අලෙවිකරණ ROI සූත්‍ර කිහිපයක් නැවත ලබා ගැනීමට කාලයයි. මූලික ROI සූත්‍ර කිහිපයක් දැන ගැනීමෙන් ඔබේ අලෙවිකරණ ව්‍යාපාරවල බලපෑම සහ ඒවා වැඩිදියුණු කරන්නේ කෙසේද යන්න වඩාත් හොඳින් හඳුනා ගැනීමට ඔබට උපකාර වනු ඇත.
එවිට ඔබේ ප්‍රධානියා පවසන විට, “අපි ඔබට Facebook දැන්වීම් සඳහා වියදම් කිරීමට ඩොලර් 50,000 ක් ලබා දුන්නා –– ප්‍රතිලාභය කුමක්ද? ආයෝජන [ROI]?" හෝ "මෙම කාර්තුවේ වෙබ් අඩවි ගමනාගමනය සඳහා අපගේ සාමාන්‍ය වර්ධන අනුපාතය කුමක්ද?" ඔබට සියලු පිළිතුරු ඇත.
ඔබේ සමාජ මාධ්‍ය සහ ඩිජිටල් අලෙවිකරණ නාලිකාවල බලපෑම විශ්ලේෂණය කිරීමට සහ ඔප්පු කිරීමට ROI සඳහා මෙම සූත්‍ර හතර භාවිතා කරන්න. ඔබගේ උත්සාහය සාර්ථක වන්නේ කෙසේදැයි බැලීමට අපගේ නොමිලේ සහ භාවිතයට පහසු කැල්කියුලේටරය උත්සාහ කිරීමටද වග බලා ගන්න.
ප්‍රසාද : ඔබට ඒත්තු ගැන්වීමට උපකාර කිරීමට නොමිලේ මාර්ගෝපදේශයක් සහ පිරික්සුම් ලැයිස්තුවක් බාගන්න. ලොක්කා සමාජ මාධ්‍යවල වැඩිපුර ආයෝජනය කිරීමට. ROI ඔප්පු කිරීම සඳහා විශේෂඥ උපදෙස් ඇතුළත් වේ.
ROI යන්නෙන් අදහස් කරන්නේ කුමක්ද?
සාමාන්‍යයෙන්, ROI යනු ආයෝජනයේ ප්‍රතිලාභය වේ. අලෙවිකරණ ඉදිරිදර්ශනයකින්, ROI යන්නෙන් අදහස් වන්නේ ඔබේ අලෙවිකරණ ක්‍රියාකාරකම් සහ වියදම් වලින් ලැබෙන ආයෝජනයේ ප්‍රතිලාභයයි.
ROI යනු අගය උත්පාදනය කරන සියලුම අලෙවිකරණ ක්‍රියාවන්ගේ මිනුමක් වන අතර, එම ක්‍රියාවන් සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා ඔබේ ආයෝජනයෙන් බෙදනු ලැබේ. ඔබේ ROI මඟින් ඔබට වැඩිම වටිනාකමක් ජනනය කරන අලෙවිකරණ ක්‍රියාකාරකම් පෙන්වයි.
භාවිතා කළ කාලය, මුදල් සහ සම්පත් සඳහා ගිණුම්ගත කිරීමෙන් පසු, ඔබේ ව්‍යාපාරය සඳහා සැලකිය යුතු ප්‍රතිලාභය කුමක්ද? වෙතගණනය කිරීම තරමක් සංකීර්ණ වේ. එබැවින් අද, අපි LTV ගණනය කිරීමේ සරල ක්‍රමයකට ඇලී සිටින්නෙමු.
LTV හට අපට දත්ත ටිකක් තිබීම සහ ප්‍රධාන ප්‍රශ්න හතරකට පිළිතුරු සැපයීම අවශ්ය වේ. මෙන්න ඔබට අවශ්ය දේ:
1. සාමාන්‍ය ඇණවුම් අගය (AOV) : සාමාන්‍ය පාරිභෝගිකයෙකු එක් සංචාරයකදී කොපමණ මුදලක් වැය කරන්නේද? කෝපි කඩයක් සඳහා, සාමාන්‍ය පාරිභෝගිකයෙකු මිල දී ගන්නා ලට් ගණන මෙය විය හැකිය. සබැඳි සපත්තු සිල්ලර වෙළෙන්දෙකු සඳහා, එය සාමාන්‍ය සාප්පු කරත්ත මුදලයි.
ප්‍රසාද : සමාජ මාධ්‍ය තුළ වැඩිපුර ආයෝජනය කිරීමට ඔබේ ප්‍රධානියාට ඒත්තු ගැන්වීමට ඔබට උපකාර කිරීමට නොමිලේ මාර්ගෝපදේශයක් සහ පිරික්සුම් ලැයිස්තුවක් බාගන්න. ROI ඔප්පු කිරීම සඳහා විශේෂඥ උපදෙස් ඇතුළත් වේ.
නොමිලේ මාර්ගෝපදේශය දැන්ම ලබා ගන්න!ඔබේ AOV ක්‍රියාත්මක කරන්නේ කෙසේද:
- AOV සඳහා දත්ත රැස් කිරීමට හොඳම ක්‍රමය වන්නේ ඔබේ මූල්‍ය කණ්ඩායම හෝ ගණකාධිකාරීවරයා සමඟ වැඩ කිරීමයි. සෑම ව්‍යාපාරයක්ම බදු ගොනු කරයි, එබැවින් ඔබ පසුගිය වසරේ වාර්තා කළ මුළු විකුණුම් ආදායම ඔබේ ගණකාධිකාරීවරයා දැන ගනු ඇත.
- ඊළඟට, ඔබේ විශ්ලේෂක කණ්ඩායමට කතා කර පසුගිය වසරේ මුළු ඇණවුම් ගණන ලබා ගන්න.
- ඔබේ මුළු ආදායම ඔබේ මුළු ඇණවුම් ගණනින් බෙදන්න. මෙය ඔබට AOV ලබා දෙයි.
ඔබට ගිණුම්කරණ කණ්ඩායමක් නොමැති නම්, PayPal හෝ Stripe (හෝ ඔබ භාවිතා කරන ඕනෑම දෙයක්) වෙතින් ඔබේ විකුණුම් ආදායම බාගන්න, ඉන්පසු ඔබේ සාප්පු කරත්තයෙන් සම්පූර්ණ විකුණුම් ඇණවුම් බාගන්න හෝ ගෙවීම් පද්ධතිය. ඔබ Shopify වැනි ඊ-වාණිජ්‍ය වේදිකාවක් භාවිතා කරන්නේ නම්, ඔවුන් සාමාන්‍යයෙන් මෙම අංක සොයා ගැනීම පහසු කරයි.
2. මිලදී ගැනීමේ සංඛ්‍යාතය (PF) :
පාරිභෝගිකයින් කොපමණ වාරයක් කරනවාදඔබගෙන් මිලදී ගන්නවාද?
ඔබ කෝපි කඩයක් නම්, ඔබට සෑම සතියකම එකම පාරිභෝගිකයන් දැකිය හැක. නමුත් ඔබ උකස් තැරැව්කරුවෙකු නම්, ඔබට එකම සේවාදායකයන් ඔවුන්ගේ ජීවිත කාලය තුළ දැකිය හැක්කේ කිහිප වතාවක් පමණි.
මිලදී ගැනීමේ වාර ගණන ක්‍රියාත්මක කරන්නේ කෙසේද:
විශාල එකක් ව්‍යාපාරය දැනටමත් මෙම දත්ත නිරීක්ෂණය කරනු ඇත, නමුත් කුඩා කෙනෙකුට සරල පර්යේෂණ අධ්‍යයනයක් කළ හැකිය. උදාහරණයක් ලෙස, කෝපි කඩයකට පුනරාවර්තන පාරිභෝගිකයින් නිරීක්ෂණය කිරීමට ලෝයල්ටි කාඩ්පතක් භාවිතා කළ හැකිය. නැතහොත් ඔබට උදව් කිරීමට ඔබේ දත්ත කණ්ඩායමෙන් ඉල්ලා සිටිය හැක.
ඔවුන්ට අවශ්ය වන්නේ මුළු ඇණවුම් ගණන අනන්‍ය පාරිභෝගිකයින් සංඛ්‍යාවෙන් බෙදීමයි. මෙය ඔබගේ මිලදී ගැනීමේ වාර ගණන ලබා දෙයි. උදාහරණයක් ලෙස, ඔබට PayPal වෙතින් සියලුම ගනුදෙනු බාගත කර මේවා පැතුරුම්පතකින් විශ්ලේෂණය කළ හැක.
3. පාරිභෝගික වටිනාකම (CV): මෙය පාරිභෝගිකයෙකුගේ සාමාන්‍ය අගයයි. අපගේ පාරිභෝගිකයාගේ මුදල් පසුම්බිවලින් අපට සාධාරණව අපේක්ෂා කළ හැකි මුදල මෙයයි.
පාරිභෝගික වටිනාකම ගණනය කරන්නේ කෙසේද:
- ගණනය කිරීමට, ඔබ භාවිතා කරනු ඇත AOV සහ PF වෙතින් අංක.
- ඔබගේ AOV අංකය (ඉහත බලන්න) ඔබේ PF අංකයෙන් ගුණ කරන්න. පිළිතුර ඔබේ සාමාන්‍ය පාරිභෝගික අගය වනු ඇත.
CV = AOV x PF
4. පාරිභෝගිකයාගේ සාමාන්‍ය ආයු කාලය (CAL): පාරිභෝගිකයෙකු කොපමණ කාලයක් පාරිභෝගිකයෙකු ලෙස රැඳී සිටිනවාද? Honda වැනි සන්නාමයක් ඔබව ජීවිත කාලයටම පාරිභෝගිකයෙකු බවට පත් කිරීමට උත්සාහ කරයි (විද්‍යාලයේදී Civic එකක් මිල දී ගන්න, දරුවන් එන විට කුඩා වෑන් රථයක් මිල දී ගන්න, සහ ඔබේ රැවටිලිකාර ගිවිසුමේ සංවේදී හිරු බැස යෑමකට රිය පදවන්න). ඇත්ත වශයෙන්,මෙය ව්‍යාපාරයෙන් ව්‍යාපාරයට වෙනස් වේ.
ඒ සියල්ල එකට සම්බන්ධ කිරීම: LTV ගණනය කිරීම
හරි, ඔබ පහත ලැයිස්තුගත කර ඇති ප්‍රමිතික සඳහා සියලු දත්ත රැස් කර ඇත:
- AOV – සාමාන්‍ය ඇණවුම් අගය
- PF – මිලදී ගැනීමේ සංඛ්‍යාතය
- CV – පාරිභෝගික අගය
- CAL – පාරිභෝගිකයාගේ සාමාන්‍ය ආයු කාලය
- CLV – පාරිභෝගික ජීවිත කාලය
ඔබේ LTV ගණනය කිරීමට, පහත සූත්‍රය සම්පූර්ණ කරන්න:
CLV = CV x CAL
ඔබේ CV අංකය ඔබේ CAL අංකයෙන් ගුණ කරන්න. උත්පාතය! ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ සාමාන්‍ය CLV ඔබ දන්නවා.
ප්‍රෝ ඉඟිය: තවමත් ROI මගින් අවුල්ද? මූලික කරුණු ඇණ ගැනීමට අපගේ සමාජ ROI මෙවලම් කට්ටලය භාවිතා කරන්න. එයට සරල මග පෙන්වීමක් සහ පැහැදිලි රාමු සහිත අත්‍යවශ්‍ය සම්පත් තුනක් ඇතුළත් වේ.
ප්‍රසාද : සමාජ මාධ්‍ය තුළ වැඩිපුර ආයෝජනය කිරීමට ඔබේ ප්‍රධානියාට ඒත්තු ගැන්වීමට ඔබට නොමිලේ මාර්ගෝපදේශයක් සහ පිරික්සුම් ලැයිස්තුවක් බාගන්න. ROI ඔප්පු කිරීම සඳහා විශේෂඥ උපදෙස් ඇතුළත් වේ.
මෙම පිළිතුර සොයා ගන්න, ඔබේ ව්‍යාපාරයට වඩාත්ම ප්‍රතිලාභ ලැබුණේ කුමන අලෙවිකරණ ව්‍යාපාරයන්ද යන්න තීරණය කිරීමට ඔබට සරල ගණනය කිරීම් කිහිපයක් කිරීමට අවශ්ය වනු ඇත.මෙන්න අලෙවිකරණ ව්‍යාපාර සඳහා මූලික ROI සූත්‍රයක්:
අලෙවිකරණ ROI = (අත්හදාගත් අගය - කරන ලද ආයෝජනය) / කරන ලද ආයෝජනය X 100
ඔබේ ROI 0 ට වඩා වැඩි වූ විට, ඔබේ අලෙවිකරණ ආයෝජන ඔබේ ව්‍යාපාරය සඳහා මුදල් උත්පාදනය කරයි. අපට ධනාත්මක ROI අවශ්‍යයි! සෘණ ROI යන්නෙන් අදහස් වන්නේ ඔබ උපයාගත් මුදලට වඩා වැඩි මුදලක් ආයෝජනය කර ඇති බවයි - වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, ඔබට මුදල් අහිමි විය.
අලෙවි කිරීම ROI මුලදී සංකීර්ණ බවක් පෙනෙන්නට ඇත, නමුත් ඔබ සරල සූත්‍ර කිහිපයක් දැනගත් පසු, ඔබට පැවසීමට හැකි වනු ඇත. ඔබ ඔබේ ROI ඉලක්කවලට කෙළින්ම පහර දුන්නොත්.
අලෙවිකරුවන් ROI ගණනය කිරීම්වලින් ඈත් වූ නමුත් මෙය වෙනස් වෙමින් පවතී. SMMExpert 2022 සමාජ ප්‍රවණතා සමීක්ෂණයට ප්‍රතිචාර දැක්වූවන්ගෙන් 80%කට වඩා වැඩි ප්‍රමාණයක් සමාජ ROI ප්‍රමාණාත්මක කිරීමට තමන්ට විශ්වාසයි. එය 2021 දී 68% සිට විශාල පිම්මකි.
සම්පූර්ණ පින්තූරය සඳහා SMMExpert හි සමාජ ප්‍රවණතා වාර්තාව පරීක්ෂා කරන්න, නැතහොත් සමාජ ROI තත්ත්වය පිළිබඳ මෙම කෙටි වීඩියෝව නරඹන්න:
අලෙවිකරණ ROI මනින ආකාරය: අලෙවිකරණ ROI සූත්‍ර 4
ඔබ අලෙවිකරණ ROI ගණනය කිරීමට තෝරා ගන්නා ආකාරය ඔබේ ව්‍යාපාරයේ අරමුණු මත රඳා පවතී.
මේවා විය හැක්කේ:
- වෙළඳනාම පිළිබඳ දැනුවත්භාවය ඉහළ නැංවීම
- ගිවිසුම වැඩි කිරීම YOY
- පරිවර්තන ඉහළ නැංවීම
- පාරිභෝගික ජීවිත කාලය වැඩි කිරීම (LTV)
මෙම එක් එක් අරමුණු බලපානු ඇත කුමන ROIඔබ ඔබේ ගණනය කිරීම් වලදී භාවිතා කරන සූත්‍රය.
ඔබ ආරම්භ කිරීමට අලෙවිකරණ ROI සූත්‍ර හතරක් මෙන්න.
අලෙවිකරණ ROI සූත්‍රය #1: මූලික ROI මනින ආකාරය
ROI ගණනය කිරීම පුදුම සහගත ලෙස සරලයි. නමුත් පොදු උගුලකට වැටීම පහසුය: විකුණන ලද භාණ්ඩවල පිරිවැය ඇතුළත් නොකර දළ ලාභය භාවිතා කිරීම.
සරල ROI ගණනය කිරීමේ උදාහරණයක් මෙන්න:
- අපි හිතමු අපි ඔන්ලයින් විලාසිතා සිල්ලර වෙළෙන්දෙක් කියලා. අපි Instagram Story දැන්වීම් සඳහා ඩොලර් 100 ක් වැය කර ටී-ෂර්ට් දහයක් ඩොලර් 25 බැගින් විකුණන්නෙමු.
- එම විකුණුම් සඳහා අපගේ ආදායම ඩොලර් 250 (ෂර්ට් 10 x $25) වෙත පැමිණේ.
- දැන්, අපි අඩු කරන්නෙමු. අපගේ අලෙවිකරණ වියදම් ($100) දළ විකුණුම් වලින් ($250). එම Instagram Story දැන්වීම් සඳහා ගිණුම්ගත කිරීමෙන් පසුව, අපට $150ක් ලැබී ඇත.
- ඊළඟට, අපි මෙම අංකය අපගේ අලෙවිකරණ ආයෝජනයෙන් ($100) බෙදන්නෙමු. දැන් අපට 1.5 ලැබී ඇත.
- අපගේ ROI සොයා ගැනීමට අපි 1.5 න් 100 න් ගුණ කරමු, එය 150 වේ.
ROI = (මුළු ආදායම – අලෙවිකරණ ආයෝජන / අලෙවිකරණ ආයෝජන) x 100
මෙම මූලික ගණනයට අනුව, අපගේ ROI 150% , ආකර්ෂණීය ප්‍රතිලාභයක් වනු ඇත. නමුත්, අවාසනාවකට මෙන්, එය සත්‍ය වීම තරමක් ඉතා හොඳයි.
නිසැකයි, මෙය ROI ගණනය කිරීමට පහසු ක්‍රමයකි. නමුත් එම ටී-ෂර්ට් නොමිලේ නොතිබුණි, එබැවින් මෙම පිළිතුර තවමත් අසම්පූර්ණයි.
ඔබ විකුණන ඕනෑම දෙයක් නිෂ්පාදනය කිරීමට වැය වන මුදල සලකා බලා ඔබේ දළ ආදායමෙන් එම පිරිවැය අඩු කරන්න. ඔබේ අලෙවිකරණ ROI ගණනය කිරීම හොඳ අදහසකිඔබේ නිෂ්පාදනය හෝ සේවාව සඳහා ඔබේ දළ ලාභය මත පදනම්ව, ඔබේ දළ ආදායම නොවේ.
ඔබේ ROI ගණනය කිරීමට වඩාත් නිවැරදි ක්‍රමයක් මෙන්න.
ROI නිවැරදිව මැනීමට, ඔබ දෙවන ගණනය කිරීමක් දැන සිටිය යුතුය: විකුණන ලද භාණ්ඩවල පිරිවැය. මෙම අංකයට ඔබේ නිෂ්පාදන නිෂ්පාදනය කිරීමට වැය වන සියල්ල ඇතුළත් වේ.
ඔබ ඩොලර් 25 ක ටී ෂර්ට් එකක් විකුණා සෑම ඒකකයකින්ම ඩොලර් 10 ක් පමණක් ලාභ ලබන්නේ නම්, ඔබ එම තොරතුරු ROI ගණනයට ඇතුළත් කළ යුතුය.
ROI = ((මුළු ආදායම – මුළු COGS – අලෙවිකරණ ආයෝජනය) / අලෙවිකරණ ආයෝජනය) x100
මුළු ආදායම: ඔබේ අලෙවිකරණය මගින් ජනනය කරන ලද විකුණුම් ව්‍යාපාරය (නිෂ්පාදන මිලදී ගැනීම් වැනි)
මුළු COGS: විකුණන ලද භාණ්ඩවල මිල. උදාහරණයක් ලෙස, අපි ටී-ෂර්ට් විකුණන්නේ නම්, COGS හි අමුද්‍රව්‍ය, ශ්‍රමය සහ කර්මාන්තශාලා පිරිවැය ඇතුළත් වේ. (ඔබට මෙය ගණනය කිරීමට අවශ්ය නොවනු ඇත - ඔබේ මූල්‍ය කණ්ඩායමට ඔබට අවශ්ය සියලුම COGS දත්ත තිබිය හැක)
- පළමුව, ඔබේ විකුණන ලද භාණ්ඩවල පිරිවැය (COGS) ගණනය කර එය ROI වෙත එක් කරන්න. ඉහත සමීකරණය. අපි කලින් උදාහරණයෙන් කියමු, අපි විකුණන සෑම ඩොලර් 25 ටී ෂර්ට් එකකින්ම අපි ඩොලර් 15 ක ලාභයක් ලබන බව මුදල් දෙපාර්තමේන්තුව අපට පැවසුවා. අපගේ COGS අලෙවි කරන ඒකකයකට ඩොලර් 10 ක් වනු ඇත.
- අපගේ Instagram Story දැන්වීම් ප්‍රචාරණ ව්‍යාපාරය තුළ අපි නිෂ්පාදන දහයක් විකුණුවා නම්, එම ව්‍යාපාරය සඳහා අපගේ මුළු COGS $100 වේ.
- දැන්, අපට අපගේ ROI ගණනය කළ හැක. අපි නිෂ්පාදන දහයක් ඩොලර් 25 බැගින් විකුණුවා, එබැවින් අපගේ මුළු ආදායම ඩොලර් 250 කි. අපගේ සම්පූර්ණ COGS බව අපි දනිමු$100. අපි Instagram Story දැන්වීම් සඳහා වියදම් කළ $100 අපගේ අලෙවිකරණ ආයෝජනයයි.
- අපගේ මුළු ආදායමෙන් ($250) අපගේ COGS ($100) සහ අලෙවිකරණ ආයෝජන ($100) අඩු කරන්න, එවිට ඔබට $50 ලැබෙනු ඇත. අපගේ මුළු අලෙවිකරණ ආයෝජනය වන $100 න් $50 බෙදන්න. මෙය අපට 0.5 ක් ලබා දෙයි. අපට ප්‍රතිශතය ලබා දීමට 100 න් ගුණ කරන්න: 50.
- අපගේ ROI 50%, එයින් අදහස් වන්නේ අපගේ Instagram දැන්වීම් සමාගමේ කාලය, සම්පත් සහ මුදල් නිසි ලෙස භාවිතා කිරීමකි.
ප්‍රෝ ඉඟිය: නිශ්චිත ගෙවන හෝ කාබනික අලෙවිකරණ ව්‍යාපාරයක් සඳහා ඔබේ ආයෝජනයේ ප්‍රතිලාභය ගණනය කිරීමට ඔබට උපකාර කිරීමට අපි නොමිලේ සමාජ ROI කැල්කියුලේටරයක් නිර්මාණය කළෙමු. ඔබේ අංක ඇතුළත් කරන්න, බොත්තම ඔබන්න, එවිට ඔබට පාරිභෝගික ජීවිත කාලය මත පදනම්ව සරල, බෙදාගත හැකි ROI ගණනය කිරීමක් ලැබෙනු ඇත.
ඉහත අංක භාවිතා කරමින්, ඔබේ ප්‍රතිලාභය ක්‍රියාත්මක වන ආකාරය මෙන්න ආයෝජනය පෙනෙනු ඇත:
අලෙවිකරණ ROI සූත්‍රය #2: වසරින් වසර වර්ධනය ගණනය කරන්නේ කෙසේද
අලෙවිකරුවන් ලෙස අපගේ කාර්යය වන්නේ වර්ධනය සහ විකුණුම් ඉහළ නැංවීමයි . ඔබේ ප්‍රතිඵල විදහා දැක්වීමට හොඳම ක්‍රමයක් වන්නේ වසරින් වසර (YOY) සැසඳීමයි.
YOY යනු සෘතුමය උච්චාවචනයන් සුමට කිරීමට උපකාරී වන බැවින් වර්ධනය නිවැරදිව මැනීම සඳහා වන පොදු ක්‍රමයකි . උදාහරණයක් ලෙස, ඔබ ඊ-වාණිජ්‍ය ව්‍යාපාරයක් නම්, ශක්තිමත් දෙසැම්බර් විකුණුම් කළු සිකුරාදා විකුණුම් වැඩිවීමකින් යටපත් විය හැකිය. ඒ හා සමානව, වෛරස් බ්ලොග් සටහනක් මාසයක් ලබන මාසයේ රථවාහන ස්ථායීකරණය පහත වැටීමක් ලෙස පෙනේ.
නමුත් ඔබ එසේ නොකරයිYOY ගණනය කිරීම් භාවිතා කිරීමට ජනවාරි සඳහා රැඳී සිටීමට අවශ්ය වේ. YOY ඔබට 2022 ජූලි මාසයේ රථවාහන අඩුවීමක් 2021 ජූලි මාසයේ ඔබේ මුළු ගමනාගමනය හා සසඳන ආකාරය වැනි මාස සංසන්දනය කිරීමට උදවු කළ හැක. ඔබට විවිධ කාර්තු විශ්ලේෂණය කිරීමටද හැකිය (කාර්තුවෙන් කාර්තුව හෝ QOQ ලෙස හැඳින්වේ).
එය සරල ගණනය කිරීම. Instagram වෙතින් සම්පූර්ණ වාර්ෂික වෙබ් අඩවි පැමිණීම් වැනි ඔබට වාර්තා කිරීමට අවශ්ය මෙට්රික් එකක් තෝරන්න.
අපගේ 2021 වාර්ෂික එකතුව 100,000 ක් වූ අතර අපගේ 2020 වාර්ෂික එකතුව 90,000 ක් වූ බව කියමු.
- 90,000 (පසුගිය වසර) සිට 100,000 (වත්මන් වසර) අඩු කරන්න. වෙනස 10,000 වේ.
- 10,000 100,000 න් බෙදන්න (වත්මන් වසර). පිළිතුර .01.
- .01 න් 100 න් ගුණ කරන්න. පිළිතුර 10 වේ.
- 2021 සඳහා ඔබේ වර්ධන වේගය සියයට 10 ක් වූ අතර, 2020 දී පැමිණීම් 90,000 සිට 2021 දී 100,000 දක්වා සමාජ ගමනාගමනය වැඩි වේ. .
YOY වර්ධනය = ((පසුගිය වසරේ එකතුව – වත්මන් වසරේ එකතුව) / වත්මන් වර්ෂයේ එකතුව) x 100
ක්‍රමානුකූලව ගණනය කිරීම YOY වර්ධනය ඔබේ ඉලක්ක කරා ළඟා වීමට වඩාත්ම ඵලදායී වන්නේ කුමන සමාජ වේදිකා ද යන්න අවබෝධ කර ගැනීමට උපකාරී වේ.
උදාහරණයක් ලෙස, 2020 දී, ඔබේ අලෙවිකරණ ඉලක්ක කරා ළඟා වීමට Facebook වඩාත් ඵලදායී බව ඔබ සොයා ගෙන ඇති නමුත් 2021 දී ඔබ සොයා ගත්තා. TikTok සහ YouTube විසින් Facebook අභිබවා ගිය බව.
SMMExpert 2022 Social Trends සමීක්ෂණයේදී, අලෙවිකරුවන් වාර්තා කරන්නේ Instagram සහ Facebook අඩු ඵලදායී බව සොයා ගන්නා අතර TikTok සහ Pinterest වැදගත්කම වර්ධනය වෙමින් පවතින බවයි. විසින්YOY වර්ධනය ගණනය කිරීම, අලෙවිකරුවන්ට වැදගත්කමෙන් වර්ධනය වන හෝ අඩුවෙමින් පවතින නාලිකා හඳුනා ගත හැක.
අලෙවිකරණ ROI සූත්‍රය #3: ඔබේ පරිවර්තන අනුපාතය ගණනය කරන්නේ කෙසේද
පරිවර්තන අනුපාත සෑම විටම අලෙවිකරුවන් අතර උණුසුම් මාතෘකාවකි. ඔවුන්ගේ ව්‍යාපාර සාර්ථක බව දන්නා විට මිනිසුන් බොහෝ විට ඉතා අඩු අනුපාතයක් ගැන පැමිණිලි කරයි. නමුත්, ඔබේ පරිවර්තන අනුපාතය අඩු නම්, කරදර නොවන්න; ඔබ එය වැරදි ලෙස ගණනය කරනවා විය හැක.
ගැටලුව වන්නේ Google Analytics හෝ Optimizely වැනි මෙවලම් ඔබ වෙනුවෙන් ඔබේ පරිවර්තන අනුපාතය ස්වයංක්‍රීයව ගණනය කිරීමයි. මෙම සමස්ථ සංඛ්‍යාව සාමාන්‍යයෙන් අවසන් වන්නේ වාර්තා වලිනි.
මූලික පරිවර්තන අනුපාතයක් ගණනය කිරීම සඳහා, මෙම පියවර අනුගමනය කරන්න :
- පළමුව, පරිවර්තනයක් යනු කුමක්දැයි නිර්වචනය කරන්න. එය විද්‍යුත් පොත් බාගැනීමක්, පුවත් පත්‍රිකාවක් ලියාපදිංචි කිරීමක්, නිෂ්පාදන මිලදී ගැනීමක්, නොමිලේ අත්හදා බැලීමේ ඉල්ලීමක් හෝ ඔබ අගය කරන වෙනත් ඕනෑම පරිවර්තනයක් විය හැකිය.
- Google Analytics හි සම්පූර්ණ ඉලක්ක සම්පූර්ණ කිරීම් සම්පූර්ණ පැමිණීම් වලින් බෙදන්න (මෙය සමාජ මාධ්‍ය විය හැක. ගමනාගමනය, සාමාන්‍ය වෙබ් අඩවි ගමනාගමනය, හෝ ඔබේ වෙබ් අඩවියට මුළු පැමිණීම්).
- පිළිතුර 100න් ගුණ කරන්න, එවිට ඔබට ඔබේ පරිවර්තන අනුපාතය ලැබෙනු ඇත. උදාහරණයක් ලෙස, ප්‍රවෘත්ති පත්‍ර අත්සන් කිරීම් දහයක් (ඉලක්ක සම්පූර්ණ කිරීම්) වෙබ් අඩවි නැරඹීම් 1,000 කින් බෙදීම 0.1 ට සමාන වේ.
- මෙය ප්‍රතිශතයක් ලෙස පෙනෙන්නේ කෙසේදැයි සොයා ගැනීමට, 0.01 න් 100 න් ගුණ කරන්න. පිළිතුර 10 වේ, එබැවින් ඔබේ පරිවර්තනය අනුපාතය 1% වේ.
මූලික පරිවර්තන අනුපාතය = (මුළු ඉලක්ක සම්පූර්ණ කිරීම්/ සම්පූර්ණ පැමිණීම්) x 100
“ඉන්න, 1%?!” ඔබ සිතනවා. "එය නිවැරදි විය නොහැක!"
ප්‍රශ්නය වන්නේ ඔබ සැබවින්ම ඉලක්ක කරන වෙළඳපල කොටස් වලට වඩා - ඔබගේ වෙබ් අඩවියට සම්පූර්ණ පැමිණීම් වැනි - ඔබ සමස්ත අංකයක් භාවිතා කිරීමයි. එහි ප්‍රතිඵලයක් වශයෙන්, බොහෝ පරිවර්තන අනුපාත අඩු බව පෙනේ.
“වෙබ් විශ්ලේෂණ සහ පරිවර්තන ප්‍රශස්තකරණය සඳහා ගණිතය සහ සංඛ්‍යාලේඛන” හි කර්තෘ හිමන්ෂු ෂර්මා වඩාත් නිවැරදි පරිවර්තන අනුපාතයක් ගණනය කිරීම සඳහා විශිෂ්ට ඉඟියක් ලබා දෙයි.
ඔහු පැහැදිලි කරන පරිදි, "Google Analytics ඔබගේ පරිවර්තන අනුපාත මෙට්රික් ගණනය කිරීමේදී ග්රහලෝකයේ සිටින සෑම පුද්ගලයෙකුම සැලකිල්ලට ගනී." ඇත්ත වශයෙන්ම, මෙම සමස්ථ දත්ත හරියටම ප්‍රයෝජනවත් නොවේ (ඔබේ සමාගම නිෂ්පාදන පමණක් U.K. වෙත නැව්ගත කරන්නේ නම්, ඔබ ඊජිප්තුවේ සිට මිලදී නොගත් පුද්ගලයින් ගැන වාර්තා කරන්නේ ඇයි?).
ශර්මාට පහසු විසඳුමක් ඇත: "ඔබේ Google Analytics දර්ශනයේ හෝ පැතිකඩෙහි ඔබගේ ඉලක්ක වෙළඳපොලෙන් පමණක් ගමනාගමනය පෙන්වන නව උසස් අංශයක් ('ඉලක්ක වෙළඳපොළෙන් ගමනාගමනය' ලෙස නම් කර ඇත) සාදා යොදන්න." දැන්, ඔබට වඩාත් අදාළ ගමනාගමන දත්ත පෙනෙනු ඇති අතර, අපේක්ෂාවෙන් සියයට පහක් පමණක් පරිවර්තනය කරන්නේ මන්දැයි ඔබේ ප්‍රධානියා සැමවිටම ඔබෙන් අසන්නේ නැත.
වඩා නිවැරදි පරිවර්තන අනුපාතයක් ගණනය කිරීමට, ඉහත පියවරම අනුගමනය කරන්න . මෙවර, ඔබ මුළු සංචාර ගණන සඳහා භාවිතා කරන සංඛ්‍යාවට ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපල පමණක් ඇතුළත් වන බවට වග බලා ගන්න, අදාළ නොවන ගමනාගමන මූලාශ්‍ර පෙරීමට Google හි උසස් කොටස් භාවිතා කරන්න.
සත්‍ය පරිවර්තන අනුපාතය =
(මුළුඉලක්ක සම්පූර්ණ කිරීම් / ඉලක්ක වෙළඳපල අනුව සම්පූර්ණ පැමිණීම්) x 100
Google Analytics භාවිතයෙන්, ඔබට පාරිභෝගික ස්පර්ශක ස්ථානය නාලිකාවෙන් ද නැරඹිය හැකිය, ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් ඔබේ වෙබ් අඩවියට ප්‍රථම වරට පැමිණි විට සිට ස්පර්ශක ලක්ෂ්‍ය වෙත ණය ලබා දේ.
මූලාශ්‍රය: Google Marketing Platform Blog
Marketing ROI සූත්‍රය #4: පාරිභෝගික ජීවිත කාලය ගණනය කරන්නේ කෙසේද ( LTV)
පාරිභෝගිකයාගේ ජීවිත කාලයෙහි වටිනාකම ව්‍යාපාරයක් සාමාන්‍ය පාරිභෝගිකයාගෙන් කොපමණ ප්‍රමාණයක් උපයනු ඇතැයි පුරෝකථනය කරයි ව්‍යාපාරය සමඟ ඇති සම්බන්ධය පුරා. එය පාරිභෝගික සබඳතාව ප්‍රමාණනය කිරීමේ ක්‍රමයකි.
නිවැරදි අලෙවිකරණ සැලසුම් නිර්මාණය කිරීම සඳහා ඔබේ පාරිභෝගිකයින්ගේ ජීවිත කාලය (LTV) ඔබ දැනගත යුතුය.
Netflix වැනි ව්‍යාපාරයක් සලකා බලන්න. ඔවුන්ගේ මූලික සැලැස්ම ඩොලර් 9.99 කි. සාමාන්‍ය පරිශීලකයෙකු ලියාපදිංචි වී අවලංගු කිරීමට පෙර වසර දෙකක් ඔවුන් සමඟ සිටින බව කියමු. පසුව, Netflix හි විද්‍යුත් තැපැල් අලෙවිකරණය ඉහළ යාමෙන් හෝ ඔවුන් Stranger Things වැනි සංදර්ශනයක නව වාරයක් නිවේදනය කිරීමෙන් පසුව, සාමාන්‍ය පරිශීලකයෙකු උපස්ථ වී තවත් මාස 15ක් රැඳී සිටියි.
මෙයින් අදහස් වන්නේ සාමාන්‍ය පාරිභෝගිකයෙකු Netflix වෙත ඩොලර් 389.61 ක් වටිනා බවයි. .
Facebook දැන්වීම් ධාවනය කරන විට හෝ පාරිභෝගිකයින් දිනා ගැනීම සඳහා වට්ටම් ලබා දෙන විට, Netflix මෙම LTV රූපය මතක තබා ගත යුතු අතර එමඟින් පාරිභෝගිකයින් අත්පත් කර ගැනීමේ අලෙවිකරණ පිරිවැය පාරිභෝගිකයා ගෙන ඒමට ඉඩ ඇති සියලුම ලාභය අනුභව නොකරයි. .
LTV ගණනය කිරීමට සරල ක්‍රමයක්
ඔබේ ව්‍යාපාර ආකෘතිය අනුව, LTV හට
