Լավ, այնպես որ, դժվար է պատկերացնել, որ Դոն Դրեյփերը հանդիպի Bethlehem Steel-ի ղեկավարների հետ Sterling Cooper-ի վերին հարկի Madison Avenue-ի նիստերի դահլիճում, ասելով նրանց մտնել Snapchat: Բայց թեև մենք այլևս չենք համարում գրամեքենաները որպես «տեխնոլոգիա» կամ հեռուստացույցները չենք բնութագրում որպես «նկարներով ռադիո», «Mad Men» գովազդի դարաշրջանից շատ հիմնավոր գաղափարներ կան, որոնք թարգմանվում են սոցիալական ցանցերում:

Այսպիսով, եկեք այն հետ գցենք այն ժամանակները, երբ #ThrowbackThursday-ը գոյություն ուներ՝ հին դպրոցի մասնագետներից մի քանի լավ հնաոճ խորհուրդների համար:

1: Խելացի, մանրակրկիտ հետազոտություն կատարելով

Mad Men-ի գլխավոր դրվագում Դոն Դրեյփերը աղբարկղում է ծխախոտ օգտագործողների հոգեբանության վերաբերյալ ներքին հետազոտողի զեկույցը և փոխարենը որոշում է ներկայացնել Lucky Strike-ի ղեկավարների համար: Թեև Draper-ը դա անում է, ոչ բոլոր գովազդային մենեջերն էին այդքան ազնիվ:

«Գովազդող մարդիկ, ովքեր անտեսում են հետազոտությունները, նույնքան վտանգավոր են, որքան գեներալները, ովքեր անտեսում են թշնամու ազդանշանների վերծանումը», - ասում է Ogilvy & Մեյթերը, ով համարվում էր «Բնօրինակ խելագար մարդ» և «Գովազդի հայր»:

Օգիլվիի փորձը Gallup's Audience Research Institute-ում սովորեցրեց նրան գնահատել տվյալները այնքան առաջ, մինչև Big Data-ի վերածվելը: Հետազոտության միջոցով աջակցվող copywriting-ի նրա հմտությունը լավագույնս դրսևորվում է 1960-ականների Rolls-Royce-ի գովազդի վերնագրում, որը լայնորեն համարվում է բոլոր ժամանակների լավագույն ավտո ակնարկներից մեկը:

Այսօր, սոցիալական լրատվամիջոցՄարքեթոլոգները, ովքեր ցանկանում են ընդօրինակել OG Mad Man-ի խորհուրդները, պետք է աջակցեն իրենց ռազմավարություններին վերլուծական հարթակներում և հետազոտության վրա հիմնված գաղափարներով: Ահա մի քանի խորհուրդ, թե ինչպես ստիպել սոցիալական մեդիայի տվյալները ձեզ համար աշխատել:

2. Սովորել կանոնները, հետո խախտել դրանք

Գովազդի Փառքի սրահում ավելի շատ խաղեր փոխողներ կան, քան կանոնների հետևորդներ:

«Կանոններն այն են, ինչ խախտում է նկարիչը. հիշարժանը երբեք չի առաջացել բանաձևից», - ասում է գործադիր տնօրեն Ուիլյամ Բերնբախը, ստեղծագործական տնօրենը, ով 1949 թվականին համահիմնադիր է Doyle Dane Bernbach գործակալությունը:

1960-ականներին Բեռնբախի «Think Small» արշավը Volkswagen-ի համար դուրս մղեց կանոնների գիրքը: ավանդական տպագիր գովազդի համար: Կոմպակտ Բզեզը մկանային մեքենաներով խելագարված ամերիկացիներին վաճառելու համար Բերնբախի թիմը հեռացավ համագումարից՝ պատկերելով մի շատ փոքրիկ մեքենա՝ հիմնականում դատարկ տարածությամբ լցված էջում: Փոքր գաղափարը վերածվեց վաճառքի և ապրանքանիշի հավատարմության մեծ խթանման:

Կանոնների խախտումը կարող է ավելի բարդ թվալ սոցիալական ցանցերում, բայց դա դեռ հնարավոր է: BETC-ի «Like My Addiction» արշավը զարմացրել է ավելի քան 100 հազար Instagram-ի օգտատերերի՝ բացահայտելով, որ փարիզյան «այդ աղջիկը» Լուիզ Դելաժը կեղծ աքաունթ է, որը նախատեսված է դասագրքերի հարբեցողին պատկերելու համար: Նախաձեռնությունը, որը ստեղծվել է ֆրանսիական Addict Aide կազմակերպության համար, ցույց տվեց, որ երիտասարդների մոտ ալկոհոլիզմի նշանները դժվար է նկատել:

3. Խուսափելով խայծի և փոխարկիչի անփույթ մարտավարությունից

Հայտնի է որպես աշխարհում առաջինըկին պատճենահանող և սեքսապիլ օգտագործած առաջին գովազդի հեղինակ Հելեն Լենսդաուն Ռեսորը գովազդը իրական էր պահում դեռևս 60-ական և 70-ականների երևացող գովազդային տղամարդկանց ասպարեզ դուրս գալուց շատ առաջ:

Նրա համոզմունքը, որ «պատճենը պետք է լինի. հավատալի», կարելի է գտնել նրա ամբողջ աշխատանքի ընթացքում, ներառյալ 1910թ.-ին Woodbury Soap Company-ի համար նրա վաղ հեղինակային գրառումները: «Մաշկ, որին սիրում ես դիպչել», և «Քո մաշկը այն է, ինչ դու ես անում», մնացին շրջանառության մեջ: տասնամյակներ:

Սոցիալական մեդիա շուկայավարները կարող են ընդունել Lansdowne Resor-ի տեսակետը երկու ձևով: Նախ, պատճենը չպետք է չափազանց գերակշռող կամ չափազանցված լինի, հատկապես, որ դեռահասները թերահավատ են, երբ խոսքը վերաբերում է ապրանքանիշերին վստահելուն: Խուսափեք դատարկ խոսակցություններից կամ գերադասություններից, որոնք կարող են կասկած առաջացնել:

Երկրորդ՝ մի ստեք: Millennials-ը 43 տոկոսով ավելի հավանական է, քան մյուս սերունդները, որ բրենդը հայտնեն սոցիալական ցանցերում: Դուք փորում եք:

4. Իրերի էության մեջ ընկնելը

Դժվար է պատկերացնել, որ «Ես ❤ Նյու Յորք» կարգախոսը հորինվել է մինչէմոջի աշխարհում: Բառերի քանակով նոսր և դիզայնով նվազագույն՝ լոգոն խորհրդանշում է համահեղինակ Ջեյն Մաասի՝ գովազդի նկատմամբ անմիջական մոտեցման խորհրդանիշը:

Ինչպես գովազդել, գիրքը Maas co- գրել է գործընկեր Քենեթ Ռոմանի հետ, նա բացատրում է. «Առևտրային ուշադրությունը չի կառուցվում: Ձեր լսարանը կարող է միայն պակաս հետաքրքրություն առաջացնել, երբեք ավելին: Այն մակարդակը, որին հասնում եք առաջին հինգ վայրկյանում, դա էամենաբարձրը, որ դուք կստանաք, այնպես որ մի խնայեք ձեր հարվածները»:

Խորհուրդը սարսափելիորեն կիրառելի է վիդեո մարքեթինգի համար ներկայիս թվային մեդիա էկոհամակարգում, որտեղ ուշադրությունը ավելի կարճ է, քան երբևէ, հատկապես այսօրվա դեռահասների շրջանում: Դուք պետք է անմիջապես գրավեք ձեր լսարանի ուշադրությունը, այլապես ռիսկի կհասնեք նրան ամբողջությամբ կորցնելու համար:

Կատարյալ սոցիալական տեսահոլովակի չորս հիմնական բաղադրիչները կարող եք գտնել ավելի շատ ցուցումների համար, թե ինչպես ստեղծել կարկառուն վիդեո արշավներ:

5: Օգտագործելով ճիշտ պատկերներ

Ոգեշնչված կենդանաբանական այգում ծովային առյուծի ներկայացմամբ՝ Ջոն Գիլրոյը 1920-ականների վերջին մշակեց «Իմ բարությունը, իմ Գինեսը» իռլանդական գարեջրի ընկերության համար: Սերիալում պատկերված է կենդանաբանական այգու պահապանին, ով իր գարեջուրը հանում է բևեռային արջի ձեռքերից, կենգուրուի տոպրակից և կոկորդիլոսի ծնոտներից: Եվ, իհարկե, տուկան:

Կենդանաբանական այգու պահապանի հումորային արկածները վառ գույներով փոփ-խառնվում են հաճախ սպիտակ ֆոնի վրա: Խորամիտ դիտորդները նշում են, որ հենց Գիլրոյի կողմից տպագրության միատեսակ օգտագործումն օգնեց ամրապնդել Գինեսի ապրանքանիշի իմիջը: Արվեստի ստեղծագործության հանրաճանաչությունը և ոճի հետևողականությունը այն դարձրեցին պատմության ամենաերկար գովազդային արշավներից մեկը:

Պատկերների օգտագործումը հիանալի միջոց է ձեր սոցիալական մեդիայի խաղը բարձրացնելու համար, հատկապես որովհետև վիզուալները կարող են օգնել տեղեկատվության պահպանմանը: Մարքեթոլոգները պետք է ապահովեն, որ լուսանկարները լրացնեն բրենդինգի և ոճի ուղեցույցները: Եվ որտեղ հնարավոր է, ավելացրեք լոգոն և լոգոտիպըպատկեր. Ոճի մեջ հետևողականությունը բոնուս է, բայց այն կօգնի ձեր հետևորդներին ճանաչել ձեր ապրանքանիշը ցանկացած հարթակում:

Եթե դուք մուտք չունեք նկարիչների, լուսանկարիչների կամ գրաֆիկական դիզայներների, ստուգեք այս ռեսուրսները՝ արագ և արագ ստեղծելու համար: գեղեցիկ պատկերներ սոցիալական ցանցերի համար:

6. Հրաժարվելով բոլորի համար հարմար մոտեցումից

Որպես Չիկագոյի գովազդի առաջին սևամորթը՝ Թոմ Բերելը արագ տեսավ, որ գովազդային նիստերի դահլիճները բազմազանության խնդիր ունեն: Շատ հաճախ գովազդային գործիչները բովանդակություն են ստեղծում սպիտակամորթ լսարանի համար և ակնկալում են, որ այն լայն գրավչություն կունենա: Կամ՝ նրանք գովազդային հոլովակ կստեղծեին սպիտակամորթ դերասանների համար և կնկարահանեին երկրորդ տարբերակը սևամորթ դերասանների հետ:

Մի շարք անզգայուն և կոպիտ սխալների ականատես լինելուց հետո Բյուրելը հայտնվեց, որ կրկնում է իր գործընկերներին. «Սևամորթները մութ չեն, մաշկած սպիտակամորթ մարդիկ»:

Քաջալերելով հատուկ համայնքների համար հաղորդագրություններ հարմարեցնելը, նա առաջիններից մեկն էր, ով առաջ մղեց գովազդի էթնիկ միկրո թիրախավորումը: Նա հիմնեց իր սեփական գործակալությունը՝ Burrell Communications-ը, 1971 թվականին և արագ դարձավ աֆրոամերիկացի լսարանի համար հաղորդագրություններ պատրաստելու հեղինակություն:

Մաքդոնալդսի համար կատարած աշխատանքի ընթացքում Բյուրելը պատճառաբանեց, որ ընկերության կարգախոսը «Դուք այսօր ընդմիջման եք արժանի»: Շատ աֆրոամերիկացիների համար, ովքեր ավելի կանոնավոր փորձ ունեին արագ սննդի ցանցի հետ, չափազանց պատահական էր հնչում: Փոխարենը, նա հորինեց այնպիսի տողեր, ինչպիսիք են «Իհարկե, լավ է շրջապատել» և «Իջիր ինչ-որ բանով»:լավ է McDonald's-ում»:

Քանի որ Gen Zers-ը կազմում է ԱՄՆ-ի պատմության մեջ էթնիկապես ամենատարբեր բնակչությունը, Burrell-ի մոտեցումն այն է, որ սոցիալական մեդիա շուկայավարները պետք է գործնականում կիրառեն:

Ահա թե ինչպես գտնել ձեր լսարանը սոցիալական ցանցերում:

7. Իմանալով, որ համատեքստը կարևոր է

1970 թվականին Schaefer գարեջրի համար աշխատող գովազդատուները տպագիր գովազդ ստեղծեցին՝ ի հիշատակ ամերիկյան ամենահին լագերի արտադրության ընկերության ավանդույթի: Նվազագույն դասավորությունը նախագծված էր շեշտը դնելու Շեֆերի լագերի ներդրման տարեթվի վրա՝ 10 բառից բաղկացած նշանաբանով. «1842. Շատ լավ տարի էր գարեջուր խմողների համար»:

Երկէջանոց գովազդը տեղադրվել է մի շարք հայտնի հրատարակություններում, ինչպիսին է LIFE Magazine-ը: Սակայն դրա տեղադրումը Ebony Magazine-ում, որը հիմնականում աֆրոամերիկացի ընթերցողներով հրատարակություն է, քննադատության արժանացավ:

Ինչպես Թոմ Բուրելը նշում է NPR Planet Money-ին տված հարցազրույցում, 1842 թվականը Միացյալ Նահանգներում շատ սևամորթների տարի էր: մարդիկ ստրկության մեջ էին. «Դա պարզապես անզգայություն էր բղավում», - ասում է նա: «Սարսափելի տարի էր մեզ համար»:

Սխալ համատեքստի ընդունումը լավագույն դեպքում կարող է ստիպել ապրանքանիշին անգրագետ երևալ: Վատագույն դեպքում դա կարող է երկարատև վնաս հասցնել ապրանքանիշի իմիջին:

Մյուս կողմից, համատեքստը ճիշտ ձևակերպելը կարող է դրական ազդեցություն ունենալ: Wells Fargo-ն հարմարեցրեց իր հեռուստատեսային գովազդն այնպես, որ այն օպտիմալացվի Facebook-ի համար, որտեղ հեռուստադիտողները նախընտրում են ավելի կարճ բովանդակություն և կարող են դիտել տեսանյութեր:առանց ձայնի. Friends-ի մեկնարկը խթանելու և շոուի արդիականությունն ապացուցելու համար Netflix-ի Pre-Roll արշավը դիտողներին ցուցադրում է տեսահոլովակ՝ կապված YouTube-ի այն տեսանյութի հետ, որը նրանք պատրաստվում են դիտել:

Սոցիալական մեդիայի շուկայավարները պետք է անցում կատարեն խաչաձև հրապարակումից դեպի խաչմերուկ: - խթանում, յուրաքանչյուր հարթակին հարմարեցված բովանդակությամբ:

8. Ներգրավելով հանդիսատեսին զրույցի մեջ

1950-ականներին ամերիկյան գովազդային գործադիր տնօրեն Շիրլի Պոլիկոֆի անձնական մոտեցումը քոփիրայթինգի նկատմամբ համոզեց կանանց ողջ Միացյալ Նահանգներում ներկել իրենց մազերը: «Արդյո՞ք նա…, թե՞ ոչ» հարցը դնելով: Clairol-ի մազերի ներկերի գովազդում նա վստահեցրել է կանանց, որ մազերի ներկը, այնուհետև նոր մոդայիկ, կարող է բնական տեսք ունենալ:

«Պատճենը ուղղակի խոսակցություն է սպառողի հետ», - ասաց նա: Նրա լեզուն այնքան արդյունավետ էր, որ այն այժմ դարձել է ժողովրդական լեզվի մի մասը. «Այնքան բնական է, որ միայն նրա վարսավիրը հաստատ գիտի» և «Իսկապես շիկահերներն ավելի շատ զվարճանում են»: Ո՞վ գիտի, միգուցե, եթե նա աշխատեր Rogaine-ի համար արշավի վրա, մենք դեռ կօգտագործեինք Chrome Dome արտահայտությունը:

Բացի հակիրճ և հիշվող լինելուց, Պոլիկոֆը կարևոր բան է անում: իր օրինակում, որին պետք է ուշադրություն դարձնեն բոլոր ժամանակակից սոցիալական մեդիա շուկայավարները. նա հարց է տալիս. Ձեր լսարանին հարցեր տալը հիանալի միջոց է հետևորդներին ներգրավելու և ձեր արշավների տեսանելիությունը մեծացնելու համար, օրինակ՝ Airbnb-ի #TripsOnAirbnb արշավը:

Զրույցը սոցիալական ցանցերում շարունակելու համար,Airbnb-ն հետևորդներին խնդրել է նկարագրել իրենց կատարյալ արձակուրդը երեք էմոջիներով։ Հուշումը ոչ միայն հարյուրավոր պատասխաններ ստեղծեց, այլ Airbnb-ն շարունակեց զրույցը` պատասխանելով յուրաքանչյուր դիմումին Airbnb Experience առաջարկներով: Հիշեք, որ եթե ցանկանում եք զրույց սկսել, հետևելը կարևոր է:

Ավելի շատ ապրանքանիշեր ուսումնասիրել են նաև ուղղակի հաղորդագրությունների միջոցով ներգրավվելու հնարավորությունները: Բրենդների և օգտատերերի միջև խոսակցությունները արագ սկսելու համար Facebook-ը հենց նոր ներկայացրեց «Click-to-Messenger» գովազդը:

Ահա ևս մի քանի խորհուրդներ մասնագետի կողմից սոցիալական մեդիայի գովազդ գրելու վերաբերյալ:

Ներառել այս հին դպրոցի մարքեթինգային մարտավարությունը ձեր սոցիալական ռազմավարության մեջ՝ օգտագործելով SMMExpert: Հեշտությամբ կառավարեք ձեր սոցիալական ալիքները և ներգրավեք հետևորդներ ցանցերում մեկ վահանակից: Փորձեք այն այսօր անվճար:

Սկսել