En av de viktigste fordelene med sosiale annonser i forhold til andre former for annonsering er muligheten til å lasermålrette målgruppen din.

Smart Facebook-annonsemålretting kan hjelpe deg å nå de personene som mest sannsynlig er interessert i merkevaren din. Med avanserte målrettingsalternativer kan du gå et skritt videre og nå folk som sannsynligvis er interessert i spesifikke produkter, og som allerede har vist at de er villige til å handle.

Alt dette hjelper deg å oppnå høyere konverteringsfrekvenser med ditt eksisterende annonsebudsjett. Og vis oss en Facebook-annonsør som ikke elsker høyere avkastning!

Bonus: Få Facebook-annonseringsjukselisten for 2022. gratis ressurs inkluderer nøkkelpublikuminnsikt, anbefalte annonsetyper og tips for suksess.

Hvordan fungerer Facebook-annonsemålretting?

Facebook-annonsemålretting hjelper deg med å definere målgruppen som skal se annonsene dine. Det kan forbedre effektiviteten til kampanjene dine – men det vil også påvirke kostnadene for annonsene dine (helt enkelt er det dyrere å nå et større publikum enn å nå et mindre).

På Facebook, annonsemålretting er basert på tre ulike typer målgrupper:

• Kjernemålgrupper , som du målretter mot basert på demografi, atferd og plassering.
• Egendefinert publikum , som lar deg få kontakt igjen med folk som allerede har samhandlet med dinrettet mot. For eksempel, under demografi, kan du velge å begrense Facebook-målgruppen din basert på forholdsstatus og jobbbransje.

  Tenk på hvordan disse lagene med målretting kombineres for å skape et hyperfokusert publikum. Du kan velge å målrette deg mot skilte foreldre til småbarn som jobber i ledelsen. Og det er bare å se på demografi.

  

  Under Interesser>Reise kan du begrense målgruppen din til folk som er interessert i strandferier. Deretter, under atferd, kan du enda mer begrense publikum for å målrette mot hyppige internasjonale reisende.

  Ser du hvor dette går? Hvis du driver et eksklusivt strandresort som tilbyr et barnepass og ikke noe enkelttilskudd, kan du lage en kampanje som spesifikt er rettet mot enslige foreldre i jobber på ledernivå som elsker strandferier og reiser ofte.

  Hvis du markedsføre produkter eller tjenester knyttet til livshendelser, selv tangensielt, kan du målrette deg mot personer som nylig har flyttet, startet i ny jobb, forlovet seg eller giftet seg. Du kan målrette mot folk i bursdagsmåneden deres, eller frem til jubileet deres. Du kan til og med målrette mot folk hvis venner har en kommende bursdag.

  Når du bygger opp publikummet ditt, ser du på høyre side av siden hvor lite publikum har blitt, i tillegg til potensiell rekkevidde. Hvis du blir for spesifikk, vil Facebook la degvet.

  

  Denne strategien fungerer best for spesifikke kampanjer utformet for å målrette mot et presist publikum, i stedet for annonser for å markedsføre virksomheten din generelt. Kombiner denne lagdelte Facebook-annonsemålrettingen med en destinasjonsside som snakker direkte til den eksakte målgruppen for best resultat.

  Merk: Hver gang du vil legge til et målrettingsnivå til, må du huske å klikke Begrens målgruppe eller Begrens videre . Hver vare skal si Må også matche om de valgte kriteriene.

  8. Kombiner to unike målgrupper

  Selvfølgelig er ikke alle produkter eller kampanjer naturlig tilpasset slags presis Facebook-målretting forklart i tipset ovenfor.

  Kanskje du ikke vet nøyaktig hvilke demografiske kategorier eller atferdskategorier du vil målrette mot med en bestemt annonse. Du har bare en bred følelse av en kategori du ønsker å målrette mot. Så, hva gjør du hvis den Facebook-målgruppen bare er for stor?

  Prøv å kombinere den med en annen målgruppe, selv om den andre målgruppen virker helt uten slekt.

  La oss for eksempel tenke på om å lage et annonsepublikum for denne GoPro-videoen med LEGO-båter:

  For å begynne med kan vi bygge et publikum med folk som er interessert i GoPro, videografi eller videokameraer. Selv å begrense publikum til personer i alderen 22 til 55 år i USA, skaper det et potensielt publikum på 31,5 millioner mennesker.

  Nå, i dette tilfellet,video inneholder LEGO-båter. Så, hva er det åpenbare publikummet å legge til her?

  Ja, LEGO-fans.

  Det reduserer den potensielle publikumsstørrelsen til 6,2 millioner. Og det vil sannsynligvis resultere i en mye høyere engasjementsrate, siden folk ville være spesielt interessert i videoinnholdet, ikke bare produktet som vises i videoen.

  I dette tilfellet jobbet vi bakover fra en eksisterende video. Men du kan også velge å kombinere to ikke-relaterte målgrupper, og deretter lage et målrettet innhold for å snakke direkte til den gruppen.

  9. Bruk bred målretting for å finne målgruppen din

  Hva hvis du har akkurat begynt og vet ikke ennå hvem målgruppen din er? Vi har et helt blogginnlegg om hvordan du kan begynne å finne ut av dette gjennom publikumsundersøkelser.

  Men du kan også lære mye ved å starte med en bred Facebook-strategi for annonsemålretting. Dette fungerer best for merkevarebevissthetskampanjer i stedet for konverteringsorienterte annonser, men informasjonen du lærer kan bidra til å avgrense konverteringsmålrettingsstrategien din over tid.

  Lag en ny merkevarebevissthetskampanje med noen veldig grunnleggende målretting, for eksempel en bredt aldersspenn innenfor et stort geografisk område. Facebook vil deretter bruke sine algoritmer for å finne ut hvilke personer som er best å vise annonsene dine til.

  Når annonsen din har vært publisert en stund, kan du sjekke Audience Insights eller Ads Manager for å se hvilke typer menneskerFacebook valgte for annonsene dine, og hvordan de reagerte. Dette kan hjelpe deg med å forstå hvordan du oppretter dine egne målgrupper for fremtidige kampanjer.

  Bruk SMMExpert Social Advertising for enkelt å planlegge organiske innlegg og annonser, bygge tilpassede målgrupper og få en fullstendig oversikt over din sosiale avkastning .

  Be om en gratis demo

  Enkelt planlegg, administrer og analyser organiske og betalte kampanjer fra ett sted med SMMExpert Social Advertising. Se den i aksjon.

  Gratis demovirksomhet.
• Lookalike-målgrupper , som lar deg målrette mot personer som ligner på de beste kundene dine, men som kanskje ikke vet om bedriften din ennå.

9 tips for effektiv Facebook-annonsemålretting i 2022

1. Målrett dine konkurrenters fans ved å bruke Audience Insights

Publikum-fanen i Meta Business Suite Insights tilbyr massevis av verdifull informasjon som kan hjelpe deg å forstå Facebook-følgerne dine . Deretter kan du bruke dataene til å lære hvordan du målretter mot potensielle nye følgere og kunder.

Det er en skattekiste at vi har en hel artikkel dedikert til bruk av Audience Insights for bedre målretting.

Men vår favoritt Audience Insights-strategi er å bruke informasjonen den gir til å finne ut hvem du konkurrerer med på Facebook, og deretter målrette deg mot konkurrentenes eksisterende fans.

Her er en rask fremgangsmåte:

• Åpne Audience Insights-dashbordet i Meta Business Suite og velg Potensiell målgruppe .
• Klikk Filter -knappen øverst til høyre på siden og bruk de grunnleggende målrettingsalternativene som plassering, alder, kjønn og interesser for å begynne å bygge et Facebook-publikum som samsvarer med målgruppens persona.
• Ikke klikk på Opprett publikum ennå. Rull i stedet ned til Toppsider -delen for å se hvilke sider målbrukerne dine allerede kobler til. Kopier og lim inn denne listen i et regneark eller tekstfil.
• Gåtilbake til valgverktøyet Filter . Tøm eksisterende filtre og skriv inn navnet på en av konkurrentenes Facebook-sider i Interesseboksen. Ikke alle konkurrenter vil dukke opp som en interesse, men for de som gjør det...
• Sjekk den presenterte demografiske informasjonen for å se om du kan få ytterligere målgruppeinnsikt som vil hjelpe deg å målrette annonsene dine mer presist.
• Opprett en ny målgruppe basert på denne nye demografiske innsikten, og test den deretter mot en av dine eksisterende målgrupper.
• Eller klikk Lagre og du har en målgruppebasert på konkurrentenes fans.

Selvfølgelig kan du målrette ytterligere mot denne målgruppen for å sikre at du passer best for dine spesifikke forretnings- og kampanjemål, men dette er en fin måte å begynne å finne relevant personer på Facebook.

Du finner mer informasjon i vår Audience Insights veiledningsartikkel.

2. Bruk tilpassede målgrupper for remarketing

Remarketing er en kraftig Facebook-målrettingsstrategi for å komme i kontakt med potensielle kunder som allerede har uttrykt interesse for produktene dine.

Ved å bruke målrettingsalternativer for tilpassede målgrupper på Facebook kan du velge for å vise annonsene dine til folk som nylig har sett på nettstedet ditt, folk som har sett på salgssider, eller til og med folk som har sett på bestemte produkter. Du kan også velge å ekskludere personer som nylig har kjøpt, hvis du tror de er detvil sannsynligvis ikke konvertere igjen snart.

Før du kan bruke tilpassede Facebook-målgrupper basert på besøk på nettstedet, må du installere Facebook-pikselen.

Når det er gjort, kan du lage remarketingmålgruppen din slik:

• Gå til Målgrupper med Ads Manager.
• Velg Egendefinert målgruppe
<9 fra rullegardinmenyen Opprett målgruppe >Under kilder klikker du på Nettsted.
• Velg piksel.
• Under Hendelser velger du hvilke typer besøkende du vil målrette mot.
• Nevn målgruppen din og klikk Opprett målgruppe .

Et annet alternativ er å opprette en tilpasset målgruppe basert på data synkronisert fra CRM-en din. For dette alternativet oppretter du målgruppen din i SMMExpert Social Advertising.

• I SMMExpert Social Advertising oppretter du en New Advanced Audience .
• Velg å målrette mot eksisterende kunder .
• Klikk Koble til Legg til CRM-konto for å koble til CRM-dataene dine fra Mailchimp, Hubspot, Salesforce eller hvilken CRM-løsning du bruker for øyeblikket.
• Du kan bli ganske spesifikk om hvem du vil målrette målgruppen din basert på om de er eksisterende kunder eller potensielle kunder, og om de har kjøpt innen en bestemt tidsramme.

Be om en gratis demo

Du kan deretter bruke din avanserte målgruppe til å lage en Facebook-annonsekampanje direkte i SMMExpert Social Ads.

En fordel her er at du ikke stoler på Facebookpikseldata, som kan være mindre robuste siden introduksjonen av iOS 14.5.

Finn flere detaljer i blogginnlegget vårt om hvordan du bruker Facebook Custom Audiences.

3. Finn personer som ligner dine beste kunder med verdibaserte lookalike-målgrupper

Facebook Lookalike-målgrupper lar deg bygge målrettede lister over potensielle kunder som deler egenskaper med alle menneskene som allerede kjøper fra deg.

Verdibasert lookalike-målgrupper lar deg mer spesifikt målrette mot personer som deler egenskaper med mest verdifulle kunder.

Før du kan inkorporere kundeverdi i en lookalike-publikum, må du opprette en kunde verdi tilpasset målgruppe:

• Gå til Målgrupper i Ads Manager.
• Velg Egendefinert målgruppe fra rullegardinmenyen Opprett målgruppe , og deretter velg Kundeliste som kilde.
• Velg kundelisten din, velg deretter fra rullegardinmenyen verdikolonnen hvilken kolonne du vil bruke for kundeverdi og klikk Neste.
• Klikk Last opp og opprett .

Nå kan du bruke denne listen til å lage et verdibasert Lookalike-publikum for å målrette mot potensielle kunder med høyest verdi:

• Gå til Målgrupper i Ads Manager.
• Velg Lookalike-målgruppe fra rullegardinmenyen Opprett målgruppe .
• Velg verdibasert tilpasset målgruppe du opprettet ovenfor som kilde.
• Velg regioneneå målrette mot.
• Velg målgruppestørrelsen. Mindre tall samsvarer mer nøyaktig med karakteristikkene for kildepublikummet.
• Klikk Opprett målgruppe .

Finn flere detaljer i vår guide til Facebook Lookalike-målgrupper.

4. Forbedre målrettingen med Facebook-annonserelevansdiagnostikk

Facebook hjelper deg å forstå hvor relevant annonsen din er for den valgte målgruppen din basert på tre annonserelevansdiagnostikk:

• Kvalitetsrangering
• Rangering av engasjementfrekvens
• Konverteringsfrekvensrangering

Alle mål er basert på annonsens ytelse sammenlignet med andre annonser rettet mot samme målgruppe.

Som Facebook sier: «Folk foretrekker å se annonser som er relevante for dem. Og når bedrifter viser annonsene sine til relevante målgrupper, ser de bedre forretningsresultater. Det er derfor vi vurderer hvor relevant hver annonse er for en person før vi leverer en annonse til den personen.»

Hele poenget med Facebook-annonsemålretting er å få annonsen din foran den spesifikke målgruppen som mest sannsynlig vil ta handling basert på den eksakte annonsen. Dette er selve definisjonen av relevans.

Her er noen enkle måter du kan bidra til å forbedre rangeringspoengene dine for Facebooks diagnostikk for annonserelevans:

• Fokuser på kvalitet, inkludert flotte bilder og korte kopier .
• Velg riktig annonseformat.
• Sikt mot lav annonsefrekvens.
• Tid annonser strategisk.
• Optimaliser annonsene dine med A/Btesting.
• Hold øye med konkurrentenes annonser.

Hvis annonsene dine ikke gir så gode resultater som du ønsker, kan du bruke diagnostikken for annonserelevans for å se etter muligheter for å forbedre målrettingen:

• Rangering av lav kvalitet: Prøv å endre målgruppen til en som er mer sannsynlig å sette pris på den spesifikke reklamen i annonsen.
• Rangering med lav engasjementsrate: Avgrens målrettingen din for å nå ut til folk som er mer sannsynlig å engasjere seg. Audience Insights kan være til stor hjelp her.
• Rangering med lav konverteringsfrekvens: Målrett mot en målgruppe med høyere intensjon. Dette kan være så enkelt som å velge «engasjerte kunder» under kjøpsatferd (se tips nr. 5). Men det kan også bety å målrette folk som har et kommende jubileum, eller som har en annen atferd eller livsbegivenhet som gjør produktet eller tjenesten din spesielt relevant for dem akkurat i dette øyeblikk.

Husk at relevans er alt om å matche riktig annonse til riktig målgruppe. Ingen annonse vil være relevant for alle. Effektiv målretting er den eneste måten å oppnå en konsekvent høy relevansrangering. Test regelmessig og sikte på en vanlig Facebook-målrettingsoppdatering for å sikre at du fortsetter å målrette mot de riktige personene med riktig innhold.

Bonus: Få Facebooks jukseliste for annonsering for 2022. Den gratis ressursen inkluderer nøkkelpublikuminnsikt, anbefalte annonsetyper og tips for suksess.

5. Målrett mot personer som nylig har handlet fra Facebook-annonser

Et ofte oversett alternativ i de detaljerte målrettingsalternativene for Facebook-annonser er muligheten til å målrette mot personer som allerede har uttrykt interesse for å foreta et kjøp fra Facebook annonser.

Hvis du velger kjøpsatferden Engagerte kunder , begrenses annonsepublikummet ditt til personer som har klikket på Kjøp nå -knappen på en Facebook-annonse i løpet av den siste uken.

Selv om noen Facebook-brukere kan rulle forbi annonser, sikrer dette alternativet at du når folk som allerede (og ganske nylig) har vist at de er villige til å handle fra annonseinnhold.

For å få tilgang til målrettingen Engasjerte Shoppere alternativ:

• Opprett et nytt annonsesett, eller åpne et eksisterende annonsesett, og rull ned til Målgruppe -delen
• Under Detaljert målretting , skriv Engaged Shoppers i søkefeltet.
• Klikk Engaged Shoppers .

6. Finn ditt enhjørningsinnhold

Dette tipset er litt annerledes. Det handler om å målrette annonsens innhold, i stedet for å velge riktig Facebook-målgruppe.

Dette konseptet ble laget av MobileMonkey CEO og Inc. spaltist Larry Kim. Han foreslår at

bare 2 % av innholdet ditt vil gi gode resultater både på sosiale og i søkemotorrangeringer, samtidig som de oppnår høye konverteringsrater. Han argumenterer for at innholdsmarkedsføring er et volumspill, og dumå ganske enkelt lage masse «esel»-innhold (du kan gjette hva det betyr) for å komme til enhjørningene.

Så hva er enhjørningens innhold? Det er det blogginnlegget som absolutt blåser opp på de sosiale kanalene dine, klatrer til toppen av Google-rangeringene og driver massevis av trafikk til landingssidene dine.

Du kan ikke forutsi hva som vil "bli enhjørning" basert på faktorer som tradisjonelt brukes til å definere flott innhold (som god skriving, nøkkelord og lesbarhet). I stedet må du følge nøye med på analysene og ytelsen på sosiale medier.

Når du oppdager overpresterende innhold, gjenbruk det som en Facebook-annonse. Gjør det til en infografikk og en video. Test dette innholdet i ulike formater for nøkkelmålgruppene dine for å få det til å jobbe enda hardere.

Det viktigste er at du bruker resten av Facebook-tipsene våre for annonsemålretting for å sikre at du matcher enhjørningsinnholdet ditt til den målgruppen som er mest sannsynlig engasjere seg i det.

7. Få ultra-presis med lagdelt målretting

Facebook tilbyr tonnevis av målrettingsalternativer. På overflaten er alternativene delt inn i tre hovedkategorier: demografi, interesser og atferd. Men innenfor hver av disse kategoriene blir ting ganske detaljert.

For eksempel, under demografi, kan du velge å målrette mot foreldre. Eller, mer spesifikt, kan du målrette mot foreldre med småbarn.

Deretter kan du klikke Begrens målgruppe for å legge til flere lag med