သင်၏ LTV ကို YOY မှ သိပါသလား။ သင်၏ပြောင်းလဲခြင်းနှုန်းမှ သင်၏ COGS နှင့် မည်ကဲ့သို့ရှိသနည်း။ အကယ်၍ သင်သည် ကွက်လပ်များကို ရေးဆွဲနေပါက၊ စျေးကွက်ရှာဖွေရေး ROI ဖော်မြူလာအချို့ကို ပြန်လည်သုံးသပ်ရန် အချိန်တန်ပြီဖြစ်သည်။ အခြေခံ ROI ဖော်မြူလာအချို့ကို သိရှိခြင်းက သင့်စျေးကွက်ရှာဖွေရေးကမ်ပိန်းများ၏ အကျိုးသက်ရောက်မှုကို ပိုမိုကောင်းမွန်စွာသိရှိနိုင်စေရန် ကူညီပေးပါမည်။

ထိုအခါတွင် သင့်သူဌေးက "Facebook ကြော်ငြာများအတွက် သုံးရန် ဒေါ်လာ 50,000 ပေးခဲ့သည်-- ပြန်ရလာဒ်ကဘာလဲ။ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှု [ROI]?" သို့မဟုတ် "ဤသုံးလပတ်တွင် ဝဘ်ဆိုက်အသွားအလာအတွက် ကျွန်ုပ်တို့၏ပျမ်းမျှတိုးတက်မှုနှုန်းမှာ အဘယ်နည်း။" သင့်တွင် အားလုံး အဖြေများ ရှိပါမည်။

သင်၏ ဆိုရှယ်မီဒီယာနှင့် ဒစ်ဂျစ်တယ်စျေးကွက်ရှာဖွေရေးချန်နယ်များ၏ သက်ရောက်မှုများကို ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာပြီး သက်သေပြရန် ဤဖော်မြူလာလေးခုကို အသုံးပြုပါ။ ပြီးတော့ မင်းရဲ့ကြိုးစားအားထုတ်မှုတွေ ဘယ်လောက်အောင်မြင်လာလဲဆိုတာကို သိနိုင်ဖို့ ငါတို့ရဲ့ အခမဲ့နဲ့ အသုံးပြုရလွယ်ကူတဲ့ ဂဏန်းတွက်စက်ကိုလည်း စမ်းသုံးကြည့်ပါ။

အပိုဆု - မင်းရဲ့ယုံကြည်မှုကို အထောက်အကူဖြစ်စေဖို့ အခမဲ့လမ်းညွှန်ချက်စာရင်းကို ဒေါင်းလုဒ်လုပ်ပါ။ ဆိုရှယ်မီဒီယာမှာ ပိုရင်းနှီးမြှုပ်နှံဖို့ သူဌေး။ ROI သက်သေပြရန်အတွက် ကျွမ်းကျင်သူများ၏ အကြံပြုချက်များ ပါဝင်သည်။

ROI ဆိုသည်မှာ အဘယ်နည်း။

ယေဘုယျအားဖြင့်၊ ROI သည် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုအပေါ် ပြန်အမ်းငွေကို ကိုယ်စားပြုသည်။ စျေးကွက်ရှာဖွေရေး ရှုထောင့်မှကြည့်လျှင် ROI ဆိုသည်မှာ သင်၏ စျေးကွက်ရှာဖွေရေး လှုပ်ရှားမှုများနှင့် ကုန်ကျစရိတ်များမှ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုအပေါ် ပြန်လာခြင်းဖြစ်သည်။

ROI သည် ထိုလုပ်ဆောင်ချက်များအောင်မြင်ရန် သင့်ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုဖြင့် ပိုင်းခြားထားသော တန်ဖိုးကိုဖန်တီးပေးသည့် စျေးကွက်ရှာဖွေရေးလုပ်ဆောင်မှုအားလုံး၏ အတိုင်းအတာတစ်ခုဖြစ်သည်။ သင်၏ ROI သည် သင့်အား မည်သည့်စျေးကွက်ရှာဖွေရေးလုပ်ဆောင်မှုများတွင် တန်ဖိုးအရှိဆုံးဖြစ်စေသည်ကို ပြသသည်။

အသုံးပြုသည့်အချိန်၊ ငွေကြေးနှင့် အရင်းအမြစ်များကို စာရင်းအင်းပြီးနောက်၊ သင့်လုပ်ငန်းအတွက် သိသာထင်ရှားသော ပြန်လာမှုသည် အဘယ်နည်း။ ရန်တွက်ဖို့ တော်တော် ရှုပ်ထွေးပါတယ်။ ထို့ကြောင့် ယနေ့တွင်၊ ကျွန်ုပ်တို့သည် LTV တွက်ချက်ရန် ရိုးရှင်းသောနည်းလမ်းကို လိုက်နာပါမည်။

LTV သည် ကျွန်ုပ်တို့အား ဒေတာအနည်းငယ်ရှိရန်နှင့် အဓိကမေးခွန်းလေးခုဖြေဆိုရန် လိုအပ်ပါသည်။ ဤသည်မှာ သင်လိုအပ်သည်-

၁။ ပျမ်းမျှမှာယူမှုတန်ဖိုး (AOV) - လည်ပတ်မှုတစ်ခုတွင် ပျမ်းမျှဖောက်သည် မည်မျှသုံးစွဲသနည်း။ ကော်ဖီဆိုင်တစ်ခုအတွက်၊ ၎င်းသည် ပျမ်းမျှဖောက်သည်ဝယ်သည့် လတ်တီများမည်မျှဖြစ်နိုင်သည်။ အွန်လိုင်းဖိနပ်လက်လီရောင်းချသူအတွက်၊ ၎င်းသည် ပျမ်းမျှစျေးဝယ်လှည်းပမာဏဖြစ်သည်။

အပိုဆု - သင့်သူဌေးအား ဆိုရှယ်မီဒီယာတွင် ပိုမိုရင်းနှီးမြုပ်နှံရန် သင့်အားပေးကူညီရန် အခမဲ့လမ်းညွှန်ချက်စာရင်းကို ဒေါင်းလုဒ်လုပ်ပါ။ ROI သက်သေပြရန်အတွက် ကျွမ်းကျင်သူများ၏ အကြံပြုချက်များ ပါဝင်သည်။

သင်၏ AOV ကို မည်ကဲ့သို့လုပ်ဆောင်ရမည်နည်း-

1. AOV အတွက် ဒေတာစုဆောင်းရန် အကောင်းဆုံးနည်းလမ်းမှာ သင့်ဘဏ္ဍာရေးအသင်း သို့မဟုတ် စာရင်းကိုင်နှင့် လုပ်ဆောင်ခြင်းဖြစ်သည်။ လုပ်ငန်းတိုင်းသည် အခွန်များ ဆောင်ထားသောကြောင့် သင့်စာရင်းကိုင်သည် ယမန်နှစ်က သင်တင်ပြခဲ့သော အရောင်းရငွေစုစုပေါင်းကို သိပါလိမ့်မည်။
2. ထို့နောက်၊ သင့်အကဲဖြတ်အဖွဲ့နှင့် စကားပြောပြီး မနှစ်ကအတွက် စုစုပေါင်းမှာယူမှုအရေအတွက်ကို ရယူလိုက်ပါ။
3. သင်၏စုစုပေါင်းဝင်ငွေကို သင်၏မှာယူမှုစုစုပေါင်းဖြင့် ပိုင်းခြားပါ။ ၎င်းသည် သင့်အား AOV ကိုပေးသည်။

သင့်တွင် စာရင်းကိုင်အဖွဲ့မရှိပါက PayPal သို့မဟုတ် Stripe မှ သင့်ရောင်းရငွေကို ဒေါင်းလုဒ်လုပ်ပါ (သို့မဟုတ် သင်အသုံးပြုသမျှ)၊ ထို့နောက် သင့်စျေးဝယ်လှည်းမှ စုစုပေါင်းရောင်းချမှုအမှာစာများကို ဒေါင်းလုဒ်လုပ်ပါ သို့မဟုတ် ငွေပေးချေမှုစနစ်။ Shopify ကဲ့သို့သော အီလက်ထရွန်းနစ်ပလပ်ဖောင်းတစ်ခုကို သင်အသုံးပြုပါက၊ ၎င်းတို့သည် ဤနံပါတ်များကို ရှာဖွေရလွယ်ကူစေသည်။

၂။ ဝယ်ယူမှုအကြိမ်ရေ (PF) :

ဖောက်သည် မည်မျှကြာတတ်သည်။သင်ထံမှဝယ်ယူပါသလား။

သင်သည် ကော်ဖီဆိုင်တစ်ဆိုင်ဖြစ်ပါက အပတ်တိုင်း အလားတူဖောက်သည်များကို သင်တွေ့နိုင်ပါသည်။ ဒါပေမယ့် သင်က အပေါင်ခံပွဲစားတစ်ယောက်ဆိုရင်၊ သူတို့ရဲ့ တစ်သက်တာမှာ တူညီတဲ့ဖောက်သည်တွေကို အကြိမ်အနည်းငယ်သာ တွေ့နိုင်ပါလိမ့်မယ်။

ဝယ်ယူမှုအကြိမ်ရေကို ဘယ်လိုထုတ်ရမလဲ-

ပိုကြီးတဲ့ စီးပွားရေးလုပ်ငန်းသည် ဤဒေတာကို ခြေရာခံပြီးသားဖြစ်နိုင်သော်လည်း အသေးအဖွဲ့သည် ရိုးရှင်းသော သုတေသနလေ့လာမှုကို ပြုလုပ်နိုင်သည်။ ဥပမာအားဖြင့်၊ ကော်ဖီဆိုင်တစ်ဆိုင်သည် ထပ်ခါထပ်ခါဝယ်ယူသူများကို ခြေရာခံရန် သစ္စာစောင့်သိကတ်ကို အသုံးပြုနိုင်သည်။ သို့မဟုတ် သင့်ဒေတာအဖွဲ့ကို အကူအညီတောင်းနိုင်သည်။

၎င်းတို့လုပ်ဆောင်ရန်မှာ သီးသန့်ဝယ်ယူသူအရေအတွက်ဖြင့် မှာယူမှုစုစုပေါင်းအရေအတွက်ကို ပိုင်းခြားခြင်းဖြစ်သည်။ ၎င်းသည် သင့်ဝယ်ယူမှုအကြိမ်ရေကို ပေးသည်။ ဥပမာအားဖြင့်၊ သင်သည် PayPal မှ ငွေပေးငွေယူအားလုံးကို ဒေါင်းလုဒ်လုပ်ပြီး ဤဇယားကွက်တွင် ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာနိုင်သည်။

၃။ ဖောက်သည်တန်ဖိုး (CV): ၎င်းသည် ဖောက်သည်တစ်ဦး၏ ပျမ်းမျှတန်ဖိုးဖြစ်သည်။ ဤသည်မှာ ကျွန်ုပ်တို့၏ ဖောက်သည်၏ ပိုက်ဆံအိတ်များမှ ထုတ်ယူရန် ကျိုးကြောင်းဆီလျော်စွာ မျှော်လင့်နိုင်သည့် ငွေပမာဏဖြစ်သည်။

ဖောက်သည်တန်ဖိုးကို တွက်ချက်နည်း-

1. တွက်ချက်ရန်၊ သင်အသုံးပြုရလိမ့်မည် AOV နှင့် PF မှ နံပါတ်များ။
2. သင်၏ AOV နံပါတ် (အထက်တွင်ကြည့်ပါ) သင်၏ PF နံပါတ်ဖြင့် မြှောက်ပါ။ အဖြေသည် သင်၏ ပျမ်းမျှဖောက်သည်တန်ဖိုးဖြစ်သည်။

CV = AOV x PF

၄။ ဖောက်သည်၏ ပျမ်းမျှသက်တမ်း (CAL): ဖောက်သည်သည် ဖောက်သည်တစ်ဦးတွင် မည်မျှကြာကြာ ဆက်ရှိနေမည်နည်း။ Honda ကဲ့သို့ အမှတ်တံဆိပ်တစ်ခုသည် သင့်အား တစ်သက်လုံး ဖောက်သည်ဖြစ်စေရန် ကြိုးစားသည် (ကောလိပ်တွင် Civic တစ်စီးဝယ်ရန်၊ ကလေးများရောက်လာသောအခါ မီနီဗန်းတစ်စင်းဝယ်ပြီး သင်၏အလိမ်ခံရသောသဘောတူညီချက်တွင် ကျက်သရေရှိသောနေဝင်ချိန်သို့ မောင်းထွက်သွားသည်)။ ဟုတ်ပါတယ်,၎င်းသည် လုပ်ငန်းတစ်ခုမှ လုပ်ငန်းတစ်ခုသို့ ကွဲပြားသည်။

အားလုံးကို ပေါင်းစည်းခြင်း- LTV တွက်ချက်ခြင်း

အိုကေ၊ အောက်တွင်ဖော်ပြထားသော မက်ထရစ်များအတွက် ဒေတာအားလုံးကို သင်စုဆောင်းပြီးပါပြီ-

• AOV – ပျမ်းမျှမှာယူမှုတန်ဖိုး
• PF – ဝယ်ယူမှုအကြိမ်ရေ
• CV – ဝယ်ယူသူတန်ဖိုး
• CAL – ဖောက်သည်၏ပျမ်းမျှသက်တမ်း
• CLV – သုံးစွဲသူတစ်သက်တာတန်ဖိုး

သင်၏ LTV ကို တွက်ချက်ရန်၊ အောက်ပါ ဖော်မြူလာကို ဖြည့်ပါ-

CLV = CV x CAL

သင်၏ CV နံပါတ်ကို သင်၏ CAL နံပါတ်ဖြင့် မြှောက်ပါ။ Boom! သင့်ဖောက်သည်များ၏ ပျမ်းမျှ CLV ကို သင်သိပါသည်။

ပရော်ဖက်ရှင်နယ် အကြံပြုချက်- ROI ကြောင့် စိတ်ရှုပ်နေသေးသလား။ အခြေခံများကို ပုံဖော်ရန်အတွက် ကျွန်ုပ်တို့၏ Social ROI toolkit ကို အသုံးပြုပါ။ ၎င်းတွင် ရိုးရှင်းသောလမ်းညွှန်မှုနှင့် ရှင်းလင်းသောမူဘောင်များပါရှိသော မရှိမဖြစ်လိုအပ်သောအရင်းအမြစ် သုံးခုပါဝင်သည်။

အပိုဆု - သင့်သူဌေးအား ဆိုရှယ်မီဒီယာတွင် ပိုမိုရင်းနှီးမြုပ်နှံရန် သင့်အားပေးကူညီရန် အခမဲ့လမ်းညွှန်ချက်စာရင်းကို ဒေါင်းလုဒ်လုပ်ပါ။ ROI သက်သေပြရန်အတွက် ကျွမ်းကျင်သူများ၏ အကြံပြုချက်များ ပါဝင်သည်။

ဤသည်မှာ စျေးကွက်ရှာဖွေရေးကမ်ပိန်းများအတွက် အခြေခံ ROI ဖော်မြူလာဖြစ်သည်-

စျေးကွက်ရှာဖွေရေး ROI = (အောင်မြင်သည့်တန်ဖိုး – ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုပြုလုပ်သည်) / ရင်းနှီးမြုပ်နှံမှု X 100

သင်၏ ROI သည် 0 အထက်ရှိသောအခါ၊ သင်၏စျေးကွက်ရှာဖွေရေးရင်းနှီးမြုပ်နှံမှုများသည် သင့်လုပ်ငန်းအတွက် ငွေထုတ်ပေးပါသည်။ ကျွန်ုပ်တို့သည် အပြုသဘောဆောင်သော ROI လိုချင်ပါသည်။ အနုတ်လက္ခဏာ ROI ဆိုသည်မှာ သင်ရရှိသည်ထက် ပိုမိုရင်းနှီးမြုပ်နှံထားခြင်းကို ဆိုလိုသည် — တစ်နည်းအားဖြင့် သင်သည် ငွေဆုံးရှုံးသွားခဲ့သည်။

စျေးကွက်ရှာဖွေရေး ROI သည် အစပိုင်းတွင် ရှုပ်ထွေးသည်ဟုထင်ရသော်လည်း ရိုးရှင်းသောဖော်မြူလာအချို့ကို သင်သိသည်နှင့် သင်ပြောပြနိုင်လိမ့်မည် အကယ်၍ သင်သည် သင်၏ ROI ပန်းတိုင်များကို ချက်ခြင်းထိသွားပါက။

စျေးကွက်ရှာဖွေသူများသည် ROI တွက်ချက်မှုများကို ရှောင်လွှဲရန် ရှက်ရွံ့ခဲ့ကြသော်လည်း ၎င်းသည် ပြောင်းလဲနေသည်။ SMMExpert 2022 Social Trends စစ်တမ်းကို ဖြေဆိုသူ 80% ကျော်သည် လူမှုရေး ROI ပမာဏကို တွက်ချက်ရာတွင် ယုံကြည်မှုရှိကြောင်း ပြောကြားခဲ့သည်။ ၎င်းသည် 2021 ခုနှစ်တွင် 68% မှ သိသိသာသာ ခုန်တက်သွားပါသည်။

ရုပ်ပုံအပြည့်အစုံအတွက် SMMExpert ၏ လူမှုလမ်းကြောင်းများ အစီရင်ခံစာကို ကြည့်ပါ သို့မဟုတ် လူမှုရေး ROI အခြေအနေဆိုင်ရာ ဤဗီဒီယိုအတိုကို ကြည့်ပါ-

စျေးကွက်ရှာဖွေရေး ROI တိုင်းတာနည်း- စျေးကွက်ရှာဖွေရေး ROI ဖော်မြူလာ 4 ခု

စျေးကွက်ရှာဖွေရေး ROI တွက်ချက်ရန် သင်ရွေးချယ်ပုံသည် သင့်ကမ်ပိန်း၏ရည်ရွယ်ချက်များပေါ်တွင်မူတည်ပါသည်။

၎င်းတို့သည်-

<ဖြစ်နိုင်သည်။ 12>ကုန်အမှတ်တံဆိပ် အသိအမြင် မြှင့်တင်ခြင်း
• ထိတွေ့ဆက်ဆံမှု တိုးလာခြင်း YOY
• ကူးပြောင်းမှုများ မြှင့်တင်ခြင်း
• ဖောက်သည်များ၏ ဘဝတစ်သက်တာတန်ဖိုး (LTV) တိုးလာ

ဤရည်မှန်းချက်တစ်ခုစီသည် လွှမ်းမိုးမှုရှိလိမ့်မည် ဘယ် ROI လဲ။သင့်တွက်ချက်မှုများတွင် သင်အသုံးပြုသည့် ဖော်မြူလာ။

ဤသည်မှာ စျေးကွက်ရှာဖွေရေး ROI ဖော်မြူလာ လေးခု ဖြစ်သည်

စျေးကွက်ရှာဖွေရေး ROI ဖော်မြူလာ #1- အခြေခံ ROI တိုင်းတာနည်း

ROI တွက်ချက်ခြင်းသည် အံ့သြစရာကောင်းလောက်အောင် ရိုးရှင်းပါသည်။ သို့သော် ဘုံထောင်ချောက်ထဲသို့ ကျရောက်ရန် လွယ်ကူသည်- ကုန်ပစ္စည်းရောင်းချသည့်စရိတ်များ မပါဝင်ဘဲ စုစုပေါင်းအမြတ်ငွေကို အသုံးပြုခြင်း။

ဤသည်မှာ ရိုးရှင်းသော ROI တွက်ချက်ခြင်း၏ ဥပမာတစ်ခုဖြစ်သည်-

1. ကျွန်ုပ်တို့သည် အွန်လိုင်းဖက်ရှင်လက်လီရောင်းချသူဖြစ်သည် ဆိုကြပါစို့။ ကျွန်ုပ်တို့သည် Instagram Story ကြော်ငြာများတွင် $100 သုံးစွဲပြီး တီရှပ်ဆယ်ထည်ကို $25 ဖြင့်ရောင်းချပါသည်။
2. ထိုရောင်းချမှုအတွက် ကျွန်ုပ်တို့၏ဝင်ငွေသည် $250 (အင်္ကျီ 10 x $25) ဖြစ်သည်။
3. ယခု နုတ်လိုက်ပါမည်။ ကျွန်ုပ်တို့၏စျေးကွက်ရှာဖွေရေးသည် စုစုပေါင်းရောင်းအား ($250) မှ ($100) သုံးစွဲပါသည်။ ထို Instagram Story ကြော်ငြာများအတွက် စာရင်းပြုစုပြီးနောက်၊ ကျွန်ုပ်တို့တွင် $150 ရရှိပါသည်။
4. နောက်တစ်ခု၊ ကျွန်ုပ်တို့သည် ဤနံပါတ်ကို ကျွန်ုပ်တို့၏ စျေးကွက်ရှာဖွေရေး ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှု ($100) ဖြင့် ပိုင်းခြားထားပါသည်။ ယခု ကျွန်ုပ်တို့တွင် 1.5 ရှိသည်။
5. ကျွန်ုပ်တို့၏ ROI ကိုရှာရန် ကျွန်ုပ်တို့သည် 1.5 နှင့် 100 ကို မြှောက်ကာ 150 ဖြစ်သည်။

ROI = (စုစုပေါင်းဝင်ငွေ – စျေးကွက်ရှာဖွေရေးရင်းနှီးမြုပ်နှံမှု / စျေးကွက်ရှာဖွေရေးရင်းနှီးမြုပ်နှံမှု) x 100

ဤအခြေခံတွက်ချက်မှုအရ၊ ကျွန်ုပ်တို့၏ ROI သည် 150% ဖြစ်ပြီး အထင်ကြီးလောက်စရာ ပြန်လာမည်ဖြစ်သည်။ ဒါပေမယ့် ကံမကောင်းစွာပဲ၊ ဒါဟာ နည်းနည်း လွန်း ကောင်းပါတယ် ။

ဟုတ်ပါတယ်၊ ဒါက ROI တွက်ချက်ဖို့ လွယ်ကူတဲ့နည်းလမ်းတစ်ခုပါ။ သို့သော် ထိုအင်္ကျီများသည် အလကားမဟုတ်သောကြောင့် ဤအဖြေသည် မပြည့်စုံသေးပါ။

သင်ရောင်းသမျှကို ထုတ်လုပ်ရန် ကုန်ကျစရိတ်နှင့် ၎င်းကုန်ကျစရိတ်ကို သင့်စုစုပေါင်းဝင်ငွေမှ နုတ်ယူရန်လည်း လိုအပ်ပါသည်။ သင်၏စျေးကွက်ရှာဖွေရေး ROI ကို တွက်ချက်ရန် စိတ်ကူးကောင်းတစ်ခုဖြစ်သည်။သင်၏ စုစုပေါင်းဝင်ငွေမဟုတ်ဘဲ သင့်ထုတ်ကုန် သို့မဟုတ် ဝန်ဆောင်မှုအတွက် သင်၏ စုစုပေါင်းအမြတ် ကို အခြေခံထားသည်။

ဤသည်မှာ သင့် ROI တွက်ချက်ရန် ပိုမိုတိကျသောနည်းလမ်းဖြစ်သည်။

ROI ကို တိကျစွာတိုင်းတာရန်၊ သင်သည် ဒုတိယတွက်ချက်မှုတစ်ခုကို သိရန်လိုအပ်သည်- ကုန်ပစ္စည်းရောင်းချသည့်ကုန်ကျစရိတ်။ ဤနံပါတ်သည် သင့်ထုတ်ကုန်များထုတ်လုပ်ရန် ကုန်ကျစရိတ်အားလုံးပါဝင်မည်ဖြစ်သည်။

သင်သည် $25 တီရှပ်တစ်ထည်ကိုရောင်းချပြီး ယူနစ်တစ်ခုစီတွင် $10 သာအမြတ်ရရှိပါက၊ အဆိုပါအချက်အလက်များကို ROI တွက်ချက်မှုတွင် ထည့်သွင်းရန်လိုအပ်သည်။

ROI = ((စုစုပေါင်းဝင်ငွေ – စုစုပေါင်း COGS – စျေးကွက်ရှာဖွေရေး ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှု) / စျေးကွက်ရှာဖွေရေး ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှု) x100

စုစုပေါင်း ဝင်ငွေ- သင့်စျေးကွက်ရှာဖွေရေးမှ ထုတ်ပေးသော အရောင်း ကမ်ပိန်း (ထုတ်ကုန်ဝယ်ယူမှုများကဲ့သို့သော)

စုစုပေါင်း COGS: ကုန်ပစ္စည်းရောင်းချမှုကုန်ကျစရိတ်။ ဥပမာအားဖြင့်၊ ကျွန်ုပ်တို့သည် တီရှပ်များရောင်းချပါက COGS တွင် ကုန်ကြမ်း၊ အလုပ်သမားနှင့် စက်ရုံကုန်ကျစရိတ်များ ပါဝင်မည်ဖြစ်သည်။ (သင်ဤအရာကို တွက်ချက်ရန် မလိုအပ်ပေ — သင့်ဘဏ္ဍာရေးအဖွဲ့သည် သင်လိုအပ်သော COGS ဒေတာအားလုံးကို ရနိုင်ဖွယ်ရှိသည်)

1. ပထမဦးစွာ သင်၏ရောင်းချခဲ့သောကုန်ပစ္စည်းကုန်ကျစရိတ် (COGS) ကို တွက်ချက်ပြီး ROI တွင် ထည့်ပါ အပေါ်က ညီမျှခြင်း အစောပိုင်းက ကျွန်ုပ်တို့၏နမူနာတွင် ဆိုကြပါစို့၊ ကျွန်ုပ်တို့ရောင်းသော တီရှပ် ၂၅ ဒေါ်လာတိုင်းအတွက် ဘဏ္ဍာရေးဌာနက ကျွန်ုပ်တို့ကို အမြတ် ၁၅ ဒေါ်လာရသည်ဟု ဆိုကြပါစို့။ ကျွန်ုပ်တို့၏ COGS သည် တစ်ယူနစ်လျှင် $10 ဖြင့် ရောင်းချမည်ဖြစ်သည်။
2. ကျွန်ုပ်တို့၏ Instagram Story ကြော်ငြာကမ်ပိန်တွင် ထုတ်ကုန်ဆယ်ခုကို ရောင်းချပါက၊ ထိုကမ်ပိန်းအတွက် ကျွန်ုပ်တို့၏ စုစုပေါင်း COGS သည် $100 ဖြစ်သည်။
3. ယခု ကျွန်ုပ်တို့၏ ROI ကို တွက်ချက်နိုင်ပါသည်။ ကျွန်ုပ်တို့သည် ထုတ်ကုန်ဆယ်ခုကို တစ်ဦးလျှင် $25 ဖြင့် ရောင်းချခဲ့ပြီး၊ ကျွန်ုပ်တို့၏ စုစုပေါင်းဝင်ငွေမှာ $250 ဖြစ်သည်။ ကျွန်ုပ်တို့၏စုစုပေါင်း COGS ဖြစ်သည်ကိုကျွန်ုပ်တို့သိသည်။$100 Instagram Story ကြော်ငြာများတွင် ကျွန်ုပ်တို့သုံးစွဲသည့် $100 သည် ကျွန်ုပ်တို့၏စျေးကွက်ရှာဖွေရေးရင်းနှီးမြုပ်နှံမှုဖြစ်သည်။
4. ကျွန်ုပ်တို့၏ COGS ($100) နှင့် စျေးကွက်ရှာဖွေရေးရင်းနှီးမြုပ်နှံမှု ($100) ကို ကျွန်ုပ်တို့၏စုစုပေါင်းဝင်ငွေ ($250) မှ နုတ်ပြီး သင် $50 ရရှိပါမည်။ ကျွန်ုပ်တို့၏စျေးကွက်ရှာဖွေရေးရင်းနှီးမြုပ်နှံမှုစုစုပေါင်း $100 ဖြင့် $50 ကို ပိုင်းခြားပါ။ ဒါက 0.5 ပေးတယ်။ ရာခိုင်နှုန်းပေးရန်အတွက် 100 နှင့် မြှောက်ပါ- 50။
5. ကျွန်ုပ်တို့၏ ROI သည် 50% ဖြစ်သောကြောင့် ကျွန်ုပ်တို့၏ Instagram ကြော်ငြာများသည် ကုမ္ပဏီ၏အချိန်၊ အရင်းအမြစ်များနှင့် ငွေကြေးများကို ထိုက်တန်စွာအသုံးပြုခြင်းဖြစ်သည်ဟု ဆိုလိုပါသည်။

Pro အကြံပြုချက်- သတ်မှတ်ထားသော အခပေး သို့မဟုတ် အော်ဂဲနစ်စျေးကွက်ရှာဖွေရေး လှုံ့ဆော်မှုတစ်ခုအတွက် သင့်ရင်းနှီးမြုပ်နှံမှုအပေါ် ပြန်အမ်းငွေကို တွက်ချက်ရာတွင် ကူညီရန်အတွက် အခမဲ့လူမှုရေး ROI ဂဏန်းတွက်စက်ကို ကျွန်ုပ်တို့ ဖန်တီးထားပါသည်။ သင့်နံပါတ်များကို ရိုးရှင်းစွာထည့်ပါ၊ ခလုတ်ကိုနှိပ်ပါက သုံးစွဲသူ၏တစ်သက်တာတန်ဖိုးအပေါ်အခြေခံ၍ ရိုးရှင်းသော၊ မျှဝေနိုင်သော ROI တွက်ချက်မှုကို သင်ရရှိမည်ဖြစ်သည်။

အထက်ပါနံပါတ်များကိုအသုံးပြု၍ သင့်ပြန်လာပုံမှာ ဤအရာဖြစ်သည်။ ရင်းနှီးမြုပ်နှံမှုပုံသဏ္ဍာန်-

စျေးကွက်ရှာဖွေရေး ROI ဖော်မြူလာ #2- တစ်နှစ်ထက်တစ်နှစ် တိုးတက်မှုကို တွက်ချက်နည်း

စျေးကွက်ရှာဖွေသူများအနေဖြင့် ကျွန်ုပ်တို့၏အလုပ်မှာ တိုးတက်မှုနှင့် အရောင်းမြှင့်တင်ရန်ဖြစ်သည်။ . သင့်ရလဒ်များကို သက်သေပြရန် အကောင်းဆုံးနည်းလမ်းတစ်ခုမှာ တစ်နှစ်ထက်တစ်နှစ် (YOY) နှိုင်းယှဥ်ခြင်းဖြစ်သည်။

YOY သည် ရာသီအလိုက် အတက်အကျများကို ချောမွေ့စေရန် ကူညီပေးသောကြောင့် တိုးတက်မှုနှုန်းကို တိကျစွာတိုင်းတာခြင်းအတွက် သာမာန်နည်းပညာတစ်ခုဖြစ်သည်။<၅>။ ဥပမာအားဖြင့်၊ သင်သည် e-commerce လုပ်ငန်းတစ်ခုဖြစ်ပါက၊ ပြင်းထန်သော ဒီဇင်ဘာရောင်းအားသည် Black Friday အရောင်းမြှင့်တင်မှုဖြင့် လွှမ်းမိုးသွားနိုင်သည်။ အလားတူ၊ တစ်လအတွင်း ဗိုင်းရပ်ဘလော့ဂ်ပို့စ်တစ်ခုသည် နောက်လ၏ ယာဉ်ကြောအသွားအလာတည်ငြိမ်မှုကို ကျဆင်းသွားပုံပေါ်စေနိုင်သည်။

သို့သော် သင်မလုပ်ပါ။YOY တွက်ချက်မှုများကို အသုံးပြုရန် ဇန်နဝါရီတွင် စောင့်ဆိုင်းရန် လိုအပ်သည်။ YOY သည် 2022 ခုနှစ် ဇူလိုင်လတွင် ယာဉ်အသွားအလာ ကျဆင်းသွားပုံကဲ့သို့ လများကို နှိုင်းယှဉ်ရာတွင် YOY မှ ကူညီပေးနိုင်သည် ရိုးရှင်းသောတွက်ချက်မှု။ Instagram မှ နှစ်စဉ် ဝဘ်ဆိုက်လည်ပတ်မှု စုစုပေါင်း ကဲ့သို့သော သင်အစီရင်ခံလိုသော မက်ထရစ်တစ်ခုကို ရွေးပါ။

ကျွန်ုပ်တို့၏ 2021 ခုနှစ် တစ်နှစ်တာလည်ပတ်မှု စုစုပေါင်းသည် 100,000 ရှိပြီး 2020 တွင် ကျွန်ုပ်တို့၏ စုစုပေါင်း လည်ပတ်မှု 90,000 ဖြစ်သည်ဆိုကြပါစို့။

1. 90,000 (ယခင်နှစ်) မှ 100,000 (လက်ရှိနှစ်) ကို နုတ်ပါ။ ကွာခြားချက်မှာ 10,000 ဖြစ်သည်။
2. 10,000 ကို 100,000 (လက်ရှိနှစ်) ပိုင်းပါ။ အဖြေမှာ .01 ဖြစ်သည်။
3. .01 ကို 100 ဖြင့် မြှောက်ပါ။ အဖြေမှာ 10 ဖြစ်သည်။
4. သင်၏ တိုးတက်မှုနှုန်းသည် 2021 တွင် 10 ရာခိုင်နှုန်းဖြစ်ပြီး လူမှုရေးအသွားအလာ 90,000 မှ 2021 ခုနှစ်တွင် 100,000 သို့ 2021 ခုနှစ်တွင် တိုးပွားလာပါသည်။ .

YOY တိုးတက်မှု = ((ယခင်နှစ်စုစုပေါင်း – လက်ရှိနှစ်စုစုပေါင်း) / လက်ရှိနှစ်စုစုပေါင်း) x 100

ပုံမှန်တွက်ချက်ခြင်း YOY တိုးတက်မှုသည် သင့်ရည်မှန်းချက်များပြည့်မီရန်အတွက် မည်သည့်လူမှုရေးပလက်ဖောင်းများသည် အထိရောက်ဆုံးဖြစ်ကြောင်း နားလည်ရန်အတွက်လည်း အထောက်အကူဖြစ်စေပါသည်။

ဥပမာ၊ 2020 တွင် Facebook သည် သင့်စျေးကွက်ရှာဖွေရေးပန်းတိုင်များကိုရောက်ရှိရန်အတွက် အထိရောက်ဆုံးဖြစ်ကြောင်း သင်တွေ့ရှိနိုင်သော်လည်း 2021 ခုနှစ်တွင် သင်တွေ့ရှိခဲ့သည် TikTok နှင့် YouTube သည် Facebook ကို ကျော်တက်သွားခဲ့သည်။

SMMExpert 2022 Social Trends စစ်တမ်းတွင် TikTok နှင့် Pinterest တို့သည် အရေးပါလာချိန်တွင် Instagram နှင့် Facebook တို့သည် ထိရောက်မှုနည်းကြောင်း စျေးကွက်ရှာဖွေသူများက အစီရင်ခံတင်ပြပါသည်။ အားဖြင့်YOY တိုးတက်မှုကို တွက်ချက်ရာတွင် စျေးကွက်ရှာဖွေသူများသည် ကြီးထွားနေသော သို့မဟုတ် အရေးပါမှု ကျဆင်းနေသော ချန်နယ်များကို ရှာဖွေဖော်ထုတ်နိုင်သည်။

စျေးကွက်ရှာဖွေရေး ROI ဖော်မြူလာ #3- သင်၏ပြောင်းလဲခြင်းနှုန်းကို တွက်ချက်နည်း

ပြောင်းလဲနှုန်းများသည် စျေးကွက်ရှာဖွေသူများကြားတွင် အမြဲတမ်း ရင်လေးစရာအကြောင်းအရာတစ်ခုဖြစ်သည်။ ၎င်းတို့၏ ကမ်ပိန်းများ အောင်မြင်ကြောင်း သိသောအခါ လူများသည် အလွန်နိမ့်ကျသော နှုန်းထားရှိသည်ဟု မကြာခဏ ညည်းညူကြသည်။ သို့သော် သင်၏ပြောင်းလဲခြင်းနှုန်းသည် နည်းနေပါက၊ စိတ်မပူပါနှင့်။ သင်သည် ၎င်းကို တွက်ချက်ရာတွင် မှားယွင်းနေပုံရသည်။

ပြဿနာမှာ Google Analytics သို့မဟုတ် Optimizely ကဲ့သို့ ကိရိယာများသည် သင့်အတွက် ပြောင်းလဲနှုန်းကို အလိုအလျောက် တွက်ချက်ပေးမည် ဖြစ်သည်။ ဤစုပေါင်းနံပါတ်သည် ယေဘုယျအားဖြင့် အစီရင်ခံစာများတွင် အဆုံးသတ်ပါသည်။

အခြေခံပြောင်းလဲခြင်းနှုန်းကို တွက်ချက်ရန်၊ ဤအဆင့်များကို လိုက်နာပါ -

1. ပထမဦးစွာ ပြောင်းလဲခြင်းတစ်ခုအား သတ်မှတ်ပါ။ ၎င်းသည် ebook ဒေါင်းလုဒ်ဆွဲခြင်း၊ သတင်းလွှာစာရင်းသွင်းခြင်း၊ ထုတ်ကုန်ဝယ်ယူခြင်း၊ အခမဲ့ အစမ်းသုံးတောင်းဆိုမှု သို့မဟုတ် သင်တန်ဖိုးထားသည့် အခြားပြောင်းလဲခြင်းတစ်ခုခု ဖြစ်နိုင်သည်။
2. စုစုပေါင်းလာရောက်လည်ပတ်မှုစုစုပေါင်းဖြင့် Google Analytics ရှိ စုစုပေါင်းပန်းတိုင်ကို ပိုင်းခြားပါ (၎င်းသည် ဆိုရှယ်မီဒီယာဖြစ်နိုင်သည်။ ယာဉ်အသွားအလာ၊ အထွေထွေဝဘ်ဆိုဒ်အသွားအလာ သို့မဟုတ် သင့်ဝဘ်ဆိုဒ်သို့ လာရောက်လည်ပတ်မှု စုစုပေါင်း)။
3. အဖြေကို 100 ဖြင့် မြှောက်ပြီး သင်၏ပြောင်းလဲခြင်းနှုန်းကို သင်ရရှိမည်ဖြစ်သည်။ ဥပမာအားဖြင့်၊ သတင်းလွှာစာရင်းသွင်းမှုဆယ်ခု (ပန်းတိုင်ပြီးစီးမှု) သည် ဝဘ်ဆိုက်လည်ပတ်မှု ၁၀၀၀ ဖြင့် ပိုင်းခြားထားသော ၀.၁ နှင့် ညီမျှသည်။
4. ၎င်းသည် ရာခိုင်နှုန်းတစ်ခုအနေဖြင့် မည်သို့မည်ပုံရှိသည်ကို သိရှိရန်၊ 0.01 နှင့် 100 ကို မြှောက်ပါ။ အဖြေမှာ 10၊ ထို့ကြောင့် သင်၏ပြောင်းလဲခြင်း နှုန်းသည် 1%.

အခြေခံပြောင်းလဲနှုန်း = (စုစုပေါင်း ရည်မှန်းချက်ပြီးမြောက်မှု/ စုစုပေါင်းလည်ပတ်မှု) x 100

“စောင့်ပါ၊ 1%?!” မင်းတွေးနေတယ်။ “အဲဒါ မမှန်နိုင်ဘူး!”

ပြဿနာမှာ သင်အမှန်တကယ် ပစ်မှတ်ထားသည့် စျေးကွက်အပိုင်းများထက် - သင့်ဝဘ်ဆိုဒ်သို့ စုစုပေါင်းလည်ပတ်မှု များကဲ့သို့သော စုစုပေါင်းနံပါတ်ကို သင်အသုံးပြုနေခြင်းဖြစ်သည် ။ ရလဒ်အနေဖြင့်၊ ပြောင်းလဲမှုနှုန်းအများစုမှာ နိမ့်ပုံရသည်။

“ဝဘ်ပိုင်းခြားစိတ်ဖြာချက်အတွက် သင်္ချာနှင့် ကိန်းဂဏန်းအချက်အလက်များနှင့် ကူးပြောင်းခြင်းဆိုင်ရာ အကောင်းဆုံးပြင်ဆင်ခြင်း” ကို ရေးသားသူ Himanshu Sharma က ပိုမိုတိကျသော ပြောင်းလဲမှုနှုန်းကို တွက်ချက်ရန်အတွက် အကောင်းဆုံးအကြံပြုချက်တစ်ခု ပေးထားသည်။

သူရှင်းပြသည့်အတိုင်း "Google Analytics သည် သင်၏ပြောင်းလဲခြင်းနှုန်းမက်ထရစ်ကို တွက်ချက်သောအခါ ကမ္ဘာပေါ်ရှိလူတိုင်းကို ထည့်သွင်းစဉ်းစားမည်ဖြစ်သည်။" ဟုတ်ပါတယ်၊ ဤစုပေါင်းဒေတာသည် အတိအကျ အသုံးမဝင်ပါ (သင့်ကုမ္ပဏီသည် ကုန်ပစ္စည်းများကို ယူကေသို့သာ တင်ပို့ပါက၊ မဝယ်ရသေးသော အီဂျစ်နိုင်ငံမှ လူများကို အဘယ်ကြောင့် အစီရင်ခံမည်နည်း။)

Sharma တွင် လွယ်ကူသော ဖြေရှင်းချက်တစ်ခု ရှိသည်- "သင်၏ပစ်မှတ်စျေးကွက်မှ အသွားအလာများကိုသာပြသသည့် သင်၏ Google Analytics မြင်ကွင်း သို့မဟုတ် ပရိုဖိုင်တွင် အဆင့်မြင့် အပိုင်းအသစ် ('ပစ်မှတ်စျေးကွက်မှ လမ်းကြောင်းများ' ဟုအမည်ပေးထားသည့်) ကိုဖန်တီးပြီး အသုံးပြုပါ။ ယခုတွင်၊ သင်သည် ပိုမိုသက်ဆိုင်ရာ လမ်းကြောင်းဒေတာများစွာကို တွေ့မြင်ရမည်ဖြစ်ပြီး၊ သင့်သူဌေးက သင့်အား အလားအလာများ၏ ငါးရာခိုင်နှုန်းသာ အဘယ်ကြောင့် ပြောင်းလဲရသနည်းဟု အမြဲတမ်းမေးနေမည်မဟုတ်ပါ။

ပိုမိုတိကျသော ပြောင်းလဲနှုန်းကို တွက်ချက်ရန်၊ အထက်ဖော်ပြပါအဆင့်များအတိုင်း လုပ်ဆောင်ပါ။ . ဤတစ်ကြိမ်တွင်၊ သင်အသုံးပြုသည့် အရေအတွက်စုစုပေါင်းသည် သင့်ပစ်မှတ်စျေးကွက်တွင်သာ ပါဝင်ကြောင်း သေချာပါစေ။ မသက်ဆိုင်သော အသွားအလာရင်းမြစ်များကို စစ်ထုတ်ရန် Google ၏ အဆင့်မြင့် အပိုင်းများကို အသုံးပြုပါ။

စစ်မှန်သော ပြောင်းလဲနှုန်း =

(စုစုပေါင်းရည်မှန်းချက်များ ပြီးမြောက်ခြင်း / ပစ်မှတ်စျေးကွက်မှ စုစုပေါင်းလာရောက်လည်ပတ်မှု) x 100

Google Analytics ကိုအသုံးပြုခြင်းဖြင့်၊ သင့်ဖောက်သည်များ သင့်ဆိုက်သို့ပထမဆုံးရောက်ရှိသည့်အချိန်မှစပြီး သင့်ဖောက်သည်များ သင့်ဆိုက်သို့ရောက်ရှိသည့်အချိန်မှစ၍ touchpoints များကို ချန်နယ်အလိုက် ဖောက်သည်ထိတွေ့မှုအမှတ်ကို သင်ကြည့်ရှုနိုင်သည်။

ရင်းမြစ်- Google စျေးကွက်ရှာဖွေရေး ပလပ်ဖောင်းဘလော့

စျေးကွက်ရှာဖွေရေး ROI ဖော်မြူလာ #4- ဖောက်သည်တစ်သက်တာတန်ဖိုးကို တွက်ချက်နည်း ( LTV)

ဝယ်ယူသူ၏တစ်သက်တာတန်ဖိုး လုပ်ငန်းတစ်ခုသည် ပျမ်းမျှဖောက်သည်ထံမှ ဝင်ငွေမည်မျှရရှိမည်ဟု ခန့်မှန်းထားသည် လုပ်ငန်းနှင့် ၎င်း၏ဆက်ဆံရေးတစ်လျှောက်လုံး။ ၎င်းသည် ဖောက်သည်ဆက်ဆံရေးကို တိုင်းတာရန်နည်းလမ်းတစ်ခုဖြစ်သည်။

တိကျသောစျေးကွက်ရှာဖွေရေးအစီအစဉ်များဖန်တီးရန်အတွက် သင့်ဖောက်သည်များ၏တစ်သက်တာတန်ဖိုး (LTV) ကို သိရန်လိုအပ်ပါသည်။

Netflix ကဲ့သို့သော လုပ်ငန်းတစ်ခုကို စဉ်းစားကြည့်ပါ။ ၎င်းတို့၏ အခြေခံအစီအစဉ်မှာ $9.99 ဖြစ်သည်။ မပယ်ဖျက်မီ ပျမ်းမျှအသုံးပြုသူသည် အကောင့်ဖွင့်ပြီး ၎င်းတို့နှင့်အတူ နှစ်နှစ်ကြာရှိနေသည်ဆိုပါစို့။ ထို့နောက်၊ Netflix ၏ အီးမေးလ်စျေးကွက်မြှင့်တင်မှု အရှိန်မြှင့်ပြီးနောက် သို့မဟုတ် Stranger Things ကဲ့သို့သော ရှိုးရာသီသစ်တစ်ခုကို ကြေငြာပြီးနောက်၊ ပျမ်းမျှအသုံးပြုသူသည် အရန်စာရင်းသွင်းပြီး နောက်ထပ် 15 လ ဆက်နေပါသည်။

၎င်းသည် ပျမ်းမျှဖောက်သည်တစ်ဦးသည် Netflix သို့ $389.61 တန်သည်ဟု ဆိုလိုသည်။ .

Facebook ကြော်ငြာများကို လုပ်ဆောင်ခြင်း သို့မဟုတ် သုံးစွဲသူများ ပြန်လည်ရရှိရန် လျှော့စျေးများ ပေးဆောင်သည့်အခါတွင်၊ Netflix သည် ဝယ်ယူသူရယူခြင်း၏ စျေးကွက်ရှာဖွေရေးစရိတ်စကများ ဖောက်သည်ရရှိလာမည့် အမြတ်ငွေအားလုံးကို မစားမိစေရန် ဤ LTV ကိန်းဂဏန်းကို မှတ်ထားရန် လိုအပ်ပါသည်။ .

LTV တွက်ချက်ရန် ရိုးရှင်းသောနည်းလမ်း

သင့်လုပ်ငန်းပုံစံပေါ် မူတည်၍ LTV လုပ်နိုင်သည်