Iespējams, tu zini savu iecienītāko Instagram influenceru iecienītāko suņu barības zīmolu, pēdējā šķiršanās netīro informāciju vai to, kas atrodas viņu zāļu skapītī. Taču ir kāda informācija, kas reti kad nonāk Instagram stāstā: cik daudz šim influencerim tiek maksāts.

Globālais influenceru tirgus ir 13,8 miljardu ASV dolāru liela nozare. Bet kādu daļu no šīs summas vidējais influenceris, kas nav Kailija Dženere, saņem par vienu ierakstu?

Zīmolu satura veidošana ir saistīta ar laiku, darbu, prasmēm un ražošanas izmaksām. Un šīs izmaksas netiek apmaksātas ar produktiem un bezmaksas pakalpojumiem.

Un maksāt pareizo cenu atmaksājas. Bet kāda ir pareizā cena?

Turpiniet lasīt, lai uzzinātu labāko formulu, kā aprēķināt tarifus, dažādu veidu amatu aptuvenās izmaksas un citus faktorus, kas var ietekmēt influenceru cenu noteikšanu jūsu nākamajai influenceru mārketinga kampaņai.

Bonuss: Lejupielādēt bezmaksas kontrolsarakstu kas atklāj precīzus soļus, kurus izmantoja fitnesa influenceris, lai no 0 līdz 600 000+ sekotāju Instagram tīklā bez budžeta un dārgiem rīkiem.

Kā aprēķināt taisnīgus Instagram influenceru tarifus

Īss stāsts: Cenas šajā nozarē ir ļoti atšķirīgas, un nav standarta tarifu kartes.

Tiek apgalvots, ka modeles Emīlijas Ratajkovskis (Emily Ratajkowski) ieraksts izmaksā 80 700 dolāru. Baumo, ka Demija Lovato (Demi Lovato) par to prasa vismaz 668 000 dolāru, bet Dveins Džonsons (Dwayne "The Rock" Johnson) par sava 187 miljonu sekotāju ieraksta sagatavošanu saņem 1,5 miljonus dolāru. Šķiet, ka pat lielākajām slavenībām (un pat starp pašiem Kardašjanu ģimenes locekļiem!) nav stingru noteikumu.

Tomēr ir veidi, kā pārliecināties, ka zīmoli saņem vērtību no sponsorētā amata un ka influenceri saņem taisnīgu atlīdzību par savu darbu.

Tarifiem jābūt balstītiem uz influencera sekotāju skaits un iesaistīšanās līmenis , bet mazāk kvantitatīvi faktori, piemēram. zvaigžņu spēks , talants vai piekļuve nišas auditorijai. var ietekmēt arī likmi.

Svarīgs faktors būs arī ar fotografēšanu saistīto izdevumu segšana (piemēram, studijas īre, friziera algošana u. c.).

Lielākā daļa cenu veidošana sākas ar vienu no šīm pamatformulām un no tās palielinās.

• Iesaistīšanās līmenis par vienu ziņu + papildspēki par ziņu veidu (x #no ziņām) + papildu faktori = kopējais līmenis.

• Nenosauktais nozares standarts ir 100 $ par 10 000 sekotāju + piemaksas par amata veidu (x # amatu) + papildu faktori = kopējā likme.

Protams, arī jūsu zīmola mērķi būs noteicošais faktors, lai noteiktu, kurš influenceris sniegs vislielāko vērtību.

Ja jūsu mērķis ir zīmola atpazīstamība

Vai jums ir svarīga kvantitāte vai kvalitāte? Ja jūs meklējat tikai skaitļus, makro influenceris ar simtiem tūkstošu sekotāju var būt jūsu labākais partneris nākamajai kampaņai.

Un otrādi, ja cerat iekļūt īpašas auditorijas priekšā, zīmola atpazīstamības veicināšanai vēl spēcīgāk var noderēt atrast piemērotu mikro- vai nano- influenceru ar primāro nišas auditoriju. Lai iegūtu sīkāku informāciju, skatiet sadaļu "Instagram influenceru veidi" tālāk vai lasiet, kā atrast jūsu uzņēmumam piemērotākos Instagram influencerus.

Ja jūsu mērķis ir konversijas

Ietekmētāja iesaistīšanās rādītājs ir viens no uzticamākajiem veidiem, kā prognozēt konversijas Instagram.

Tātad, ja jūsu mērķis ir konversijas, influencera iesaistīšanās līmenis var būt svarīgāks par sekotāju skaitu.

Iesaistīšanās rādītājus var aprēķināt, saskaitot visas ziņas par ierakstu (patīk, komentāri, klikšķi, koplietojumi), dalot ar sekotāju skaitu un reizinot ar 100.

Cena par vienu Instagram ierakstu

Parasti influenceriem ir pieejams preses komplekts, kurā aprakstīti viņu tarifi un pieejamie partnerības veidi. Atkarībā no kampaņas var izstrādāt arī komplektētu saturu vai īpašus tarifus, lai samazinātu darbaspēku un izmaksas.

Instagram ieraksts (foto)

Standarta sponsorētais Instagram ieraksts parasti ietver fotoattēlu un uzrakstu. Dažos gadījumos attēlā ir redzams produkts. Citos gadījumos, piemēram, ja tiek reklamēts pakalpojums, uzrakstam ir lielāka nozīme.

Izmantojot iepriekš minētās formulas, var aptuveni paredzēt, ka fotoattēla publicēšana kontiem ar mazāk nekā 100 000 sekotāju izmaksās mazāk nekā 2000 ASV dolāru. Makroinfluenceriem var sagaidīt 5000 līdz 10 000 ASV dolāru lielu samaksu.

Populāra formula, ko izmanto daudzi influenceri*, ir šāda:

Vidējā cena par vienu IG amatu (CPE) = Nesen veikto vidējā iesaistīšanās gadījumu skaits x $.14.

A post shared by - Krystal - (@houseofharvee)

Instagram ieraksts (video)

Videoklipu popularitāte sociālajos tīklos turpina pieaugt, un ne savādāk ir arī Instagram, kur salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu vērojams 80 procentu pieaugums.

Lielākā daļa satura veidotāju apzinās, ka video ir saistīti ar lielākām ražošanas izmaksām nekā fotoattēls, taču papildu ieguldījumi bieži vien var radīt ne tikai papildu iesaisti.

Daudzi influenceri izmanto šo formulu, aprēķinot, ko izvēlēties Instagram video ierakstiem*:

Cena par IG video (CPE) = Nesenā vidējā iesaistīšanās x 0,16 $.

A post shared by RYAN AND AMY SHOW (@ryanandamyshow)

Instagram ziņu dāvana/konkurss

Instagram konkursi ir lielisks veids, kā palielināt sekotāju skaitu un zīmola atpazīstamību. Parasti konkurss ietver aicinājumu lietotājam kaut ko darīt, lai iegūtu iespēju laimēt balvu, piemēram, atzīmēt draugu, patika jūsu kontu vai kopīgot kādu ziņu.

Tā kā katram zīmolam un influencerim konkursa īstenošanai nepieciešamā satura kombinācija ir unikāla, labākais veids, kā aplēst izmaksas, ir aplūkot atsevišķus elementus un tos saskaitīt: piemēram, vai vēlaties piecus fotoattēlu ierakstus un stāstu, lai popularizētu savu saldēta jogurta dāvanu? Apkopojiet skaitļus un iegūsiet aptuvenu summu, ar ko sākt.

Bonuss: Lejupielādēt bezmaksas kontrolsarakstu kas atklāj precīzus soļus, kurus izmantoja fitnesa influenceris, lai no 0 līdz 600 000+ sekotāju Instagram tīklā bez budžeta un dārgiem rīkiem.

Viena Instagram konkursa cena = (# ierakstu*0,14) + (# video*0,16) + (# stāstu*cena par stāstu)

A post shared by kendall gender 🤎 (@kendallgender)

Instagram stāsts

Instagram stāsts ir fotoattēls vai videoklips, kas pazūd pēc 24 stundām. Producēšanas kvalitāte var svārstīties no viedtālruņa uzņemta materiāla līdz pilnveidotam augšupielādētam saturam, un attiecīgi atšķiras arī izmaksas.

Viena no formulām, ko varat izmantot, lai aprēķinātu Instagram stāstu izmaksas, ir šāda*:

Viena Instagram stāsta cena = Nesenā vidējā skatījuma x 0,06 $.

Instagram stāsts ar vilcienu uz augšu

Instagram funkcija "swipe up" ir viengabalains veids, kā nopelnīt konversijas lietotnē un vietnes apmeklējumus. Un, tā kā Instagram ekosistēmā saites ir grūti pieejamas, stāstu "swipe up" ir pievienotā vērtība. Tāpēc Instagram stāsti ar "swipe up", visticamāk, izmaksās vairāk nekā vidējās izmaksas par pašu stāsta ierakstu. (Skatīt iepriekš).

Mēs iesakām iekasēt savu parasto cenu par stāstu, kā arī cenu par katru "pārlaidienu", tīmekļa vietnes apmeklējumu vai reklāmguvumu. Nosakot, cik vērts ir šis pārlaidiens vai reklāmguvums, tas būs atkarīgs no pārdotā produkta. Piemēram, reklāmguvums par karsto vannu ir vairāk vērts nekā reklāmguvums par lūpu krāsu. Taču sākumā jūs varētu prasīt 3 % līdz 10 % no katra pārdošanas apjoma.

Izmēģiniet šo formulu, aprēķinot Instagram stāsta izmaksas ar vilcienu uz augšu:

Cena par vienu Instagram stāstu ar vilkšanu uz augšu = cena par Instagram stāstu + cena par vilkšanu uz augšu

Ņemiet vērā, ka, ja strādājat ar mikro-influenceru, kuram ir mazāk nekā 10 000 sekotāju vai kurš nav verificēts, viņam šī funkcija var nebūt pieejama.

Instagram stāsts ar aptauju

Aptaujas pievienošana Instagram stāstam ir lēts veids, kā uzzināt vairāk par influencera sekotājiem (un jūsu potenciālajiem klientiem). Var būt papildu maksa atkarībā no tā, cik laikietilpīga vai darbietilpīga influenceram ir šīs aptaujas sagatavošana vai uzraudzība, tāpēc rēķinieties, ka tas izmaksās dārgāk nekā tipisks stāsts. (Skatīt iepriekš).

Cena par vienu Instagram stāstu ar aptauju = cena par Instagram stāstu ( Nesenais vidējais skats x $0,06) + cena par aptauju (stundas likme par papildu darbu)

Instagram stāsts AMA

Jebkurš Instagram stāsts ar papildu interaktīvu elementu - neatkarīgi no tā, vai tas ir Instagram tiešraide vai jautājumu uzlīmes iedvesmota paziņojumu sērija - izmaksās dārgāk nekā standarta sponsorēts Instagram stāsts, un tas būs atkarīgs no ietekmīgā autora.

Zīmola pārņemšana

Zīmola pārņemšana parasti ietver influencera satura izvietošanu jūsu zīmola kanālā uz saskaņotu laiku. Pārņemšanas līgums var ietvert prasību influencerim reklamēt to noteiktu skaitu reižu no sava konta - ziņās un/vai Stories.

A post shared by Erin Cebula (@celebula)

Šādā gadījumā jūs varētu izmantot formulu, kurā tiek summēti visi dažādie zīmola pārņemšanā iesaistītie amatu veidi, kā arī jūsu stundas likme par plānošanu un stratēģijas izstrādi (ja piemērojams).

Tā kā zīmola pārņemšanas mērķis parasti ir iegūt jaunus sekotājus, varat apsvērt iespēju noteikt maksu par to, cik daudz jaunu sekotāju jūsu pārņemšanas rezultātā iegūst zīmols.

Virsraksta pieminēšana

Tā kā uzraksta pieminēšana, visticamāk, prasīs vismazāk ražošanas izmaksu vai laika nekā jebkurš cits no šiem influenceru produktu variantiem, visticamāk, tas būs jūsu lētākais variants. Bet, protams, tas joprojām ir atkarīgs no influencera.

Partneru mārketings

Affiliate mārketings ir viens no izplatītākajiem veidiem, kā pelnīt naudu Instagram. Tā ir prakse, kad influenceris, kurš pārstāv jūsu produktu, saņem komisijas maksu par katru minētā produkta pārdošanu.

No 2021. gada Instagram influenceri parasti saņem 5-30% komisijas maksu no partnermārketinga līgumiem, bet lielākie influenceri saņem no 8-12%.

Instagram influenceru veidi

Katrā kategorijā - no personīgo finanšu līdz augu izcelsmes influenceriem - ir nano, mikro, mikro, vidējā līmeņa, makro un mega influenceri. Atkarībā no jūsu Instagram mārketinga mērķiem daži influenceri var būt piemērotāki jūsu zīmolam.

Zīmoliem, kas vēlas radīt plašu ažiotāžu, makroietekmētāji Makro-influenceriem parasti ir vairāk nekā 200 000 sekotāju, kas ļauj viņiem sasniegt plašāku auditoriju. (Vai arī vēl lielāku auditoriju, ja viņiem ir vairāk nekā 200 000 sekotāju.) mega influenceris : tie, kuru sekotāju skaits ir viens miljons vai vairāk!)

Mikroietekmētāji Savukārt tiem ir 25 000 sekotāju vai mazāk, un tie bieži vien ir populāri vietējās vai tematiski specifiskās kopienās. Tie specializējas dažādās nozarēs un kategorijās, tostarp, sākot ar sportu un spēlēm un beidzot ar ceļošanu un pārtiku.

Vēlaties iegūt pat vairāk niša? Mēģiniet strādāt ar nano influencer : konti ar 1000 līdz 10 000 sekotāju.

Spēcīgi vidējie ietekmētāji kā jau droši vien nojautāt, ir tieši pa vidu starp tiem visiem, ar ļoti iesaistītu auditoriju no 10 000 līdz 200 000 lietotāju.

Citi faktori, kas ietekmē Instagram influenceru cenu noteikšanu

Zīmoliem, kas meklē kvalitatīvas partnerības, tirgojot ar ietekmīgajiem cilvēkiem, ir jāparedz budžets, ņemot vērā šos izmaksu faktorus.

Lietošanas tiesības

Ja vēlaties saglabāt īpašumtiesības uz saturu, ko izveidojat kopā ar influenceru, lai to varētu izmantot citās platformās vai turpmāk, tas, visticamāk, ietekmēs influencera likmi.

Ekskluzivitāte

Lielākajā daļā līgumu ir iekļauta ekskluzivitātes klauzula, kurā influenceris apņemas noteiktu laika periodu nesadarboties ar konkurentiem. Tā kā tas var ietekmēt influenceru potenciālos darījumus, tas ietekmēs izmaksas.

Sociālā amplifikācija

Iespējams, ka influenceri veido viļņus arī citās platformās. Zīmoli var vienoties par savstarpējas publicēšanas darījumiem, lai patiešām palielinātu apmaksāta influenceru amata sasniedzamību.

Demogrāfiskā niša

Vai influenceram ir intīma piekļuve grupai, kas ir vērtīga jūsu zīmolam? Viņi var pieprasīt piemaksu. Pieprasījums un piedāvājums, baby!

Fotogrāfu noma

Ietekmētāju tarifos jāņem vērā dažādas ar sagatavošanu saistītas izmaksas, piemēram, laiks, kas nepieciešams satura sagatavošanai (darbs), rekvizīti, apģērbs, frizūra un grims, fotografēšana, rediģēšana un ceļošana.

Aģentūras maksas

Daudzus influencerus pārstāv menedžeri vai aģentūras, piemēram, Crowdtap, Niche, Tapinfluencer vai Maker Studios. Šie uzņēmumi parasti iekasē maksu par pakalpojumiem.

Kampaņas ilgums

Kampaņas ilgums tieši ietekmē influenceru cenu, ņemot vērā ar to saistīto papildu darbu, saturu un ekskluzivitātes prasības.

Laika grafiks

Atkarībā no tā, cik daudz laika zīmols dod influencerim satura radīšanai, var tikt piemērota maksa par steigu.

Zīmola atbilstība

Ja influenceris uzskata, ka uzņēmumam trūkst līdzības ar viņa personīgo zīmolu, viņš var iekasēt maksu par to, ko partnerība viņam var izmaksāt uzticamības ziņā.

Satura veids

Dažus satura veidus ir grūtāk vai laikietilpīgāk sagatavot nekā citus. Ietekmētāji var piešķirt atlaides par vieglāk izpildāmiem formātiem vai iekasēt lielāku maksu par tiem formātiem, kas ir sarežģītāki.

Saite biogrāfijā

Ja mērķis ir veicināt datplūsmu, ļoti svarīgi ir nodrošināt, lai kaut kur būtu saite uz jūsu vietni. Nav nekas neparasts, ka influenceri pieprasa papildu samaksu par saites iekļaušanu bio.

Tagad, kad esat labāk informēts par influenceru cenu noteikšanu, uzziniet vairāk influenceru mārketinga padomu un uzziniet, kā strādāt ar Instagram influenceru.

*Avotiņš: Aspire IQ

Atvieglojiet savas influenceru mārketinga aktivitātes ar SMMExpert. Plānojiet ziņas, sadarbojieties ar influenceriem un novērtējiet savu centienu panākumus. Izmēģiniet to bez maksas jau šodien.

Sākt

Augt vietnē Instagram

Viegli izveidojiet, analizējiet un Instagram ierakstu, stāstu un ruļļu grafiks ar SMMExpert. Ietaupiet laiku un gūstiet rezultātus.