U redu, tako da je teško zamisliti da se Don Draper sastaje sa rukovodiocima Bethlehem Steel-a u sali za sastanke na Madison Avenue na poslednjem spratu Sterling Coopera, govoreći im da se uključe u Snapchat. Ali iako više ne mislimo o pisaćim mašinama kao o "tehnologiji" ili o televizorima kao o "radio uređajima sa slikama", postoji mnogo solidnih ideja oglašavanja iz doba Mad Mena koje se prevode na društvene medije. vratimo se u vrijeme prije nego što je #ThrowbackThursday postojao za neke dobre, staromodne savjete profesionalaca stare škole.

1. Pametno, temeljito istraživanje

U premijernoj epizodi Mad Men, Don Draper uništava izvještaj internog istraživača o psihologiji korisnika cigareta i umjesto toga odlučuje organizirati prezentaciju za rukovodioce Lucky Strikea. Dok Draper to uspijeva, nisu svi direktori reklama bili tako kavalirski.

„Oglašavanje ljudi koji ignoriraju istraživanje jednako je opasno kao i generali koji ignoriraju dekodiranje neprijateljskih signala,” rekao je David Ogilvy, osnivač Ogilvy & Mather koji je bio zaslužan kao „Originalni ludak“ i „Otac oglašavanja“.

Ogilvyjevo iskustvo u Gallupovom institutu za istraživanje publike naučilo ga je da cijeni podatke mnogo prije nego što su Big Data postali stvar. Njegovu sposobnost pisanja tekstova uz podršku istraživanja najbolje je ilustrirao njegov naslov za Rolls-Royce oglas iz 1960-ih, koji se naširoko smatra jednim od najboljih automobilskih slogana svih vremena.

U današnje vrijeme, društvenim medijimamarketinški stručnjaci koji žele oponašati savjet OG Mad Mana trebali bi podržati svoje strategije analitičkim platformama i idejama podržanim istraživanjem. Evo nekoliko savjeta kako učiniti da podaci društvenih medija rade za vas.

2. Učenje pravila, a zatim njihovo kršenje

U Kući slavnih oglašavanja ima više onih koji mijenjaju igre nego što ih sljedbenika pravila.

“Pravila su ono što umjetnik krši; nezaboravno nikada nije proizašlo iz formule,” rekao je izvršni direktor William Bernbach, kreativni direktor koji je suosnivač agencije Doyle Dane Bernbach 1949.

Bernbachova kampanja “Think Small” za Volkswagen 1960-ih izbacila je pravilnik za tradicionalne štampane oglase. Kako bi prodao kompaktnu Bubu Amerikancima zaluđenim automobilima, Bernbachov tim je odstupio od konvencije zamišljajući vrlo mali automobil na stranici ispunjenoj uglavnom praznim prostorom. Mala ideja prevela je u veliki porast prodaje i lojalnosti brendu.

Kršenje pravila može izgledati teže na društvenim mrežama, ali je i dalje moguće. BETC-ova kampanja “Like My Addiction” iznenadila je više od 100.000 Instagram korisnika otkrićem da je pariska “it girl” Louise Delage lažni nalog dizajniran da prikaže alkoholičarku iz udžbenika. Stvorena za francusku organizaciju Addict Aide, inicijativa je pokazala da može biti teško uočiti znakove alkoholizma mladih.

3. Izbjegavanje ljigavih taktika mamaca i mijenjanja

Poznat kao prvi na svijetužena tekstopisac i autorica prve reklame koja je koristila seksipil, Helen Lansdowne Resor je reklamiranje stvarnim mnogo prije nego što su se na scenu pojavili ljudi iz reklama iz 60-ih i 70-ih godina.

Njeno uvjerenje da “kopija mora biti vjerodostojno”, može se naći u cijelom njenom opusu, uključujući i njeno rano pisanje tekstova za Woodbury Soap Company 1910. Glatki slogani poput “Koža koju voliš dodirivati” i “Tvoja koža je ono što je napraviš” ostali su u opticaju za decenijama.

Prodavci društvenih medija mogu shvatiti poentu Lansdowne Resora na dva načina. Prvo, kopiranje ne bi trebalo biti previše pretjerano ili pretjerano, pogotovo jer su tinejdžeri skeptični kada je riječ o povjerenju u brendove. Izbjegavajte prazne floskule ili superlative koji mogu izazvati sumnju.

Drugo, nemojte lagati. Milenijalci imaju 43 posto veće šanse od ostalih generacija da prozovu brend na društvenim mrežama. Kopaš?

4. Ulazimo u srž stvari

Teško je zamisliti da je slogan "Ja ❤ New York" izmišljen u svijetu prije emodžija. Oskudan u broju riječi i minimalan u dizajnu, logo je simbol direktnog pristupa oglašavanju kokreatorice Jane Maas.

U How to Advertise, knjiga Maas co- napisala je sa kolegom Kennethom Romanom, objašnjava: „Komercijalna pažnja ne gradi. Vaša publika može postati manje zainteresirana, nikad više. Nivo koji dostignete u prvih pet sekundi jenajviše što ćete dobiti, tako da ne štedite svoje udarce.”

Savjet je sablasno primjenjiv na video marketing u trenutnom ekosistemu digitalnih medija, gdje je raspon pažnje kraći nego ikad, posebno među današnjim tinejdžerima. Morate odmah privući pažnju svoje publike ili riskirate da je potpuno izgubite.

Pogledajte Četiri ključna sastojka savršenog društvenog videa za više smjernica za kreiranje prodornih video kampanja.

5. Koristeći prave slike

Inspiriran nastupom morskog lava u zoološkom vrtu, John Gilroy je razvio “My Goodness, My Guinness” za irsku pivarsku kompaniju kasnih 1920-ih. Serija prikazuje zapanjenog čuvara zoološkog vrta kako vadi svoje pivo iz naručja polarnog medvjeda, torbe kengura i čeljusti krokodila. I, naravno, tukan.

Humorne nezgode čuvara zoološkog vrta poprimaju jarke boje postavljene na često bijelu pozadinu. Zagriženi promatrači ističu da je Gilroyeva ujednačena upotreba tipografije pomogla učvršćivanju imidža Guinnessovog brenda. Popularnost umjetničkog djela i dosljednost stila učinili su je jednom od najdužih reklamnih kampanja u historiji.

Korišćenje slika je odličan način da poboljšate svoju igru ​​na društvenim mrežama, pogotovo jer vizuelni prikazi mogu pomoći u zadržavanju informacija. Marketinški stručnjaci bi trebali osigurati da fotografije dopunjuju smjernice za brendiranje i stil. I gdje je moguće, dodajte logo i logotip naslika. Dosljednost u stilu je bonus, ali će pomoći vašim pratiocima da prepoznaju vaš brend na bilo kojoj platformi.

Ako nemate pristup umjetnicima, fotografima ili grafičkim dizajnerima, pogledajte ove resurse za brzo i prekrasne slike za društvene mreže.

6. Odbacivanje pristupa "jedna veličina za sve"

Kao prvi crnac u oglašavanju u Chicagu, Tom Burrell je brzo uvidio da oglasne sale imaju problem raznolikosti. Prečesto bi rukovodioci oglasa kreirali sadržaj za bijelu publiku i očekivali da će imati široku privlačnost. Ili bi napravili reklamu za bijele glumce i snimili drugu verziju s crnim glumcima.

Nakon brojnih bezosjećajnih i grešaka, Burrell se zatekao kako svojim kolegama ponavlja: „Crnci nisu mračni- oderanih bijelaca.”

Zagovarajući krojenje poruka za određene zajednice, bio je jedan od prvih koji je u oglašavanju uveo etničko mikro ciljanje. Osnovao je vlastitu agenciju, Burrell Communications, 1971. godine i brzo postao autoritet u kreiranju poruka za afroameričku publiku.

U radu koji je radio za McDonalds, Burrell je zaključio da slogan kompanije “Danas zaslužujete odmor ” zvučalo je previše povremeno za mnoge Afroamerikance koji su imali redovitije iskustvo s lancem brze hrane. Umjesto toga, smislio je stihove poput „Svakako je dobro imati u blizini“ i „Spusti se s nečimdobar u McDonald'su.”

S obzirom da generacija Zers čini etnički najraznovrsniju populaciju u istoriji SAD-a, Burrellov pristup je onaj koji bi marketinški stručnjaci društvenih medija trebali primijeniti u praksi.

Evo kako pronaći svoju publiku na društvenim mrežama.

7. Znajući da je kontekst bitan

Godine 1970., oglašivači koji su radili za pivo Schaefer kreirali su štampani oglas u znak sjećanja na tradiciju kompanije da proizvodi najstariji američki lager. Minimalni izgled je dizajniran da stavi naglasak na godinu uvođenja Schaeferovog lagera, sa sloganom od 10 riječi: „1842. Bila je to vrlo dobra godina za pivopije.”

Oglas na dvije stranice postavljen je u brojnim popularnim publikacijama kao što je LIFE Magazin. Ali njegovo plasiranje u Ebony Magazine, publikaciju s pretežno afroameričkom čitalačkom publikom, izazvalo je kritike.

Kao što Tom Burrell ističe u intervjuu za NPR Planet Money, 1842. godina u Sjedinjenim Državama bila je godina mnogih crnaca ljudi su bili porobljeni. „To je samo vrištalo o bezosjećajnosti“, kaže on. “Bila je to užasna godina za nas.”

Pogrešan kontekst može učiniti da brend izgleda u najboljem slučaju neznalica. U najgorem slučaju, može uzrokovati trajnu štetu imidžu brenda.

S druge strane, ispravan kontekst može imati pozitivan učinak. Wells Fargo je prilagodio svoju televizijsku reklamu kako bi bila optimizirana za Facebook, gdje gledaoci preferiraju kraći sadržaj i mogu gledati video zapisebez zvuka. Kako bi promovirali pokretanje Prijatelja i dokazali relevantnost emisije, Netflixova kampanja prije reprodukcije prikazuje gledaocima isječak koji se odnosi na YouTube video koji će upravo gledati.

Prodavači na društvenim mrežama trebali bi prijeći s unakrsnog objavljivanja na cross-posting -promoviranje, sa sadržajem prilagođenim svakoj platformi.

8. Uključivanje publike u razgovor

Pedesetih godina prošlog stoljeća, lični pristup kopirajta američke izvršne direktorice oglašavanja Shirley Polykoff uvjerio je žene širom Sjedinjenih Država da obojaju kosu. Postavljanjem pitanja "Da li ona... ili ne?" u Clairol reklamama za farbanje kose, uvjeravala je žene da farbanje kose – tada nova moda – može izgledati prirodno.

„Kopiranje je direktan razgovor s potrošačem“, rekla je. Njen žargon je bio toliko efektan da je sada deo narodnog jezika: „Tako prirodno samo njen frizer zna sigurno“ i „Je li istina da se plavuše više zabavljaju?“ Ko zna, možda bismo, da je radila na kampanji za Rogaine, još uvijek koristili izraz Chrome Dome.

Osim što je koncizan i nezaboravan, Polykoff radi nešto važno u svojoj kopiji koju bi svi moderni trgovci na društvenim mrežama trebali uzeti u obzir - postavlja pitanje. Postavljanje pitanja vašoj publici odličan je način da privučete sljedbenike i povećate vidljivost vaših kampanja, kao što je Airbnbova #TripsOnAirbnb kampanja.

Da biste pokrenuli razgovor na društvenim mrežama,Airbnb je zamolio pratioce da opišu svoj savršeni odmor u tri emojija. Ne samo da je upit generirao stotine odgovora, već je Airbnb nastavio razgovor tako što je odgovarao na svaki podnesak s prijedlozima Airbnb Experience. Zapamtite, ako želite započeti razgovor, praćenje je ključno.

Više brendova istražuje mogućnosti za interakciju i putem direktnih poruka. Kako bi pokrenuo razgovore između brendova i korisnika, Facebook je upravo predstavio oglase klikni na messenger.

Evo još nekoliko savjeta stručnjaka za pisanje vrhunskih oglasa na društvenim mrežama.

Uključi ove marketinške taktike stare škole u vašu društvenu strategiju koristeći SMMExpert. Jednostavno upravljajte svojim društvenim kanalima i angažirajte sljedbenike na svim mrežama s jedne kontrolne ploče. Isprobajte besplatno danas.

Započnite