Okay, kaya mahirap isipin na nakikipagpulong si Don Draper sa mga executive ng Bethlehem Steel sa pinakataas na palapag ng boardroom ng Madison Avenue ng Sterling Cooper, na sinasabi sa kanila na pumunta sa Snapchat. Ngunit kahit na hindi na natin iniisip ang mga makinilya bilang "teknolohiya" o inilalarawan ang mga TV bilang "mga radyo na may mga larawan," maraming mga solidong ideya mula sa Mad Men-era ng advertising na isinasalin sa social media.

Kaya ibalik natin ito sa isang panahon bago umiral ang #ThrowbackThursday para sa ilang magandang makalumang payo mula sa mga lumang-paaralan na pro.

1. Gumagawa ng matalino, masusing pagsasaliksik

Sa premier na episode ng Mad Men, ibinasura ni Don Draper ang ulat ng in-house na mananaliksik tungkol sa sikolohiya ng mga gumagamit ng sigarilyo at nagpasya na lang na gumawa ng isang presentasyon para sa mga executive ng Lucky Strike. Bagama't kinukuha ito ni Draper, hindi lahat ng ad executive ay napaka-cavalier.

"Ang pag-advertise ng mga tao na hindi binabalewala ang pananaliksik ay kasing delikado ng mga heneral na binabalewala ang mga decode ng mga signal ng kaaway," sabi ni David Ogilvy, ang tagapagtatag ng Ogilvy & Si Mather na kinilala bilang "Original Mad Man" at "Ama ng Advertising."

Ang karanasan ni Ogilvy sa Audience Research Institute ng Gallup ay nagturo sa kanya na pahalagahan ang data bago pa maging bagay ang Big Data. Ang kanyang husay para sa copywriting na sinusuportahan ng pananaliksik ay pinakamahusay na ipinakita sa kanyang headline para sa isang 1960s Rolls-Royce ad, na malawak na itinuturing na isa sa mga pinakamahusay na auto tagline sa lahat ng oras.

Sa ngayon, Social MediaAng mga marketer na gustong tularan ang payo ng OG Mad Man ay dapat suportahan ang kanilang mga diskarte sa mga platform ng analytics at mga ideyang sinusuportahan ng pananaliksik. Narito ang ilang tip sa kung paano gawing gumagana ang data ng social media para sa iyo.

2. Pag-aaral ng mga panuntunan, pagkatapos ay nilalabag ang mga ito

Mas marami ang nagpapalit ng laro sa Advertising Hall of Fame kaysa sa mga sumusunod sa panuntunan.

“Ang mga panuntunan ang nilalabag ng artist; the memorable never emerged from a formula,” sabi ng ad exec na si William Bernbach, creative director na kasamang nagtatag ng ahensyang si Doyle Dane Bernbach noong 1949.

Ang kampanyang “Think Small” ni Bernbach para sa Volkswagen noong 1960s ay nagtapon ng rulebook para sa mga tradisyonal na naka-print na ad. Upang ibenta ang compact na Beetle sa mga muscle car-crazed Americans, umalis ang team ni Bernbach mula sa convention sa pamamagitan ng pag-picture ng isang napakaliit na kotse sa isang page na puno ng blangkong espasyo. Ang maliit na ideya ay isinalin sa isang malaking pagtaas sa mga benta at katapatan sa brand.

Maaaring mukhang mas nakakalito sa social media ang paglabag sa panuntunan, ngunit posible pa rin ito. Ang kampanyang "Like My Addiction" ng BETC ay nakakuha ng higit sa 100K Instagrammers sa pagkagulat sa pagbunyag na ang Parisian "it girl" na si Louise Delage ay isang pekeng account na idinisenyo upang ilarawan ang isang textbook na alkoholiko. Ginawa para sa organisasyong Pranses na Addict Aide, ipinakita ng inisyatiba na maaaring mahirap makita ang mga palatandaan ng alkoholismo ng kabataan.

3. Pag-iwas sa mga mapanlinlang na taktika ng pain-and-switch

Kilala bilang una sa mundobabaeng copywriter at ang may-akda ng unang ad na gumamit ng sex appeal, pinapanatili ni Helen Lansdowne Resor na totoo ang advertising bago pa man dumating ang mga ad men ng swinging 60s at 70s.

Ang kanyang pananalig na "dapat na ang kopya ay kapani-paniwala," ay makikita sa kabuuan ng kanyang buong katawan ng trabaho, kabilang ang kanyang maagang copywriting para sa Woodbury Soap Company noong 1910. Ang mga makinis na taglines tulad ng "Isang balat na gusto mong hawakan," at "Ang iyong balat ay kung ano ang gagawin mo" ay nanatili sa sirkulasyon para sa dekada.

Maaaring kunin ng mga social media marketer ang punto ng Lansdowne Resor sa dalawang paraan. Una, hindi dapat masyadong over-the-top o exaggerated ang kopya, lalo na't ang mga kabataan ay may pag-aalinlangan pagdating sa pagtitiwala sa mga brand. Iwasan ang mga walang laman na platitude o superlatibo na maaaring magdulot ng pagdududa.

Pangalawa, huwag magsinungaling. Ang mga millennial ay 43 porsiyentong mas malamang kaysa sa ibang mga henerasyon na tumawag ng isang tatak sa social media. Naghuhukay ka?

4. Pagiging tama sa puso ng mga bagay

Mahirap isipin na ang slogan na "I ❤ New York" ay naimbento sa isang pre-emoji world. Kalat-kalat sa bilang ng salita at minimal sa disenyo, ang logo ay simbolo ng direktang diskarte ng co-creator na si Jane Maas sa advertising.

Sa How to Advertise, isang aklat na Maas co- sumulat kasama ang kasamahan na si Kenneth Roman, ipinaliwanag niya, "Hindi nabubuo ang pansin sa komersyo. Maaari lamang maging hindi gaanong interesado ang iyong audience, hindi na hihigit pa. Ang antas na naabot mo sa unang limang segundo ay angpinakamataas na makukuha mo, kaya huwag i-save ang iyong mga suntok.”

Ang payo ay naaangkop sa pagmemerkado sa video sa kasalukuyang digital media ecosystem, kung saan ang mga tagal ng atensyon ay mas maikli kaysa dati, lalo na sa mga teenyboppers ngayon. Dapat mong makuha kaagad ang atensyon ng iyong madla, o panganib na mawala sila nang buo.

Tingnan ang Apat na Pangunahing Sangkap ng Isang Perpektong Social Video para sa higit pang mga pointer sa paggawa ng mga punchy na video campaign.

5. Gamit ang tamang koleksyon ng imahe

Binigyang inspirasyon ng pagganap ng sea lion sa isang zoo, binuo ni John Gilroy ang "My Goodness, My Guinness" para sa Irish beer company noong huling bahagi ng 1920s. Ang serye ay naglalarawan ng isang nabigla na zookeeper na sinusuri ang kanyang beer mula sa mga bisig ng isang polar bear, ang lagayan ng isang kangaroo at ang mga panga ng isang buwaya. At, siyempre, isang toucan.

Ang mga nakakatawang maling pakikipagsapalaran ng zookeeper ay nag-pop na may makulay na mga kulay na nakalagay sa isang madalas na puting backdrop. Itinuturo ng mga matalas na tagamasid na ang pare-parehong paggamit ni Gilroy ng palalimbagan ang tumulong na patatagin ang imahe ng tatak ng Guinness. Dahil sa kasikatan ng likhang sining at pagkakapare-pareho ng istilo, naging isa ito sa pinakamahabang kampanya sa pag-advertise sa kasaysayan.

Ang paggamit ng mga larawan ay isang mahusay na paraan upang mapahusay ang iyong laro sa social media, lalo na dahil ang mga visual ay maaaring makatulong sa pagpapanatili ng impormasyon. Dapat tiyakin ng mga marketer na ang mga larawan ay umaakma sa mga alituntunin sa pagba-brand at istilo. At kung saan maaari, idagdag ang logo at logotype salarawan. Ang pagkakapare-pareho sa istilo ay isang bonus, ngunit makakatulong ito sa iyong mga tagasunod na makilala ang iyong brand sa anumang platform.

Kung wala kang access sa mga artist, photographer, o graphic designer, tingnan ang mga mapagkukunang ito para sa paggawa ng mabilis at magagandang larawan para sa social media.

6. Pag-alis sa one-size-fits-all approach

Bilang unang itim na tao sa advertising sa Chicago, mabilis na nakita ni Tom Burrell na may problema sa pagkakaiba-iba ang mga boardroom sa advertising. Kadalasan, ang mga ad exec ay gagawa ng nilalaman para sa mga puting madla at inaasahan na ito ay magkakaroon ng malawak na apela. O kaya, gagawa sila ng patalastas para sa mga puting aktor at magpe-pelikula ng pangalawang bersyon na may mga itim na aktor.

Pagkatapos masaksihan ang ilang insensitive at mga pagkakamali, nakita ni Burrell ang kanyang sarili na inuulit sa kanyang mga kasamahan, “Ang mga itim ay hindi maitim- mga taong puti ang balat.”

Sa pamamagitan ng pagtataguyod para sa pag-angkop ng mga mensahe para sa mga partikular na komunidad, isa siya sa mga unang nagpasimuno ng etnikong micro-target sa advertising. Nagtatag siya ng sarili niyang ahensya, ang Burrell Communications, noong 1971 at mabilis na naging awtoridad sa paggawa ng mga mensahe para sa mga African-American audience.

Sa trabahong ginawa niya para sa McDonalds, nangatuwiran si Burrell na ang slogan ng kumpanya na “You deserve a break today ” masyadong paminsan-minsan para sa maraming African American na nagkaroon ng mas regular na karanasan sa fast food chain. Sa halip, gumawa siya ng mga linya tulad ng "Sure is good to have around" at "Get down with somethingmahusay sa McDonald's.”

Sa mga Gen Zer na bumubuo ng pinaka-etnikong magkakaibang populasyon sa kasaysayan ng U.S., ang diskarte ni Burrell ay isa na dapat isabuhay ng mga social media marketer.

Narito kung paano hanapin ang iyong audience sa social media.

7. Alam na mahalaga ang konteksto

Noong 1970, gumawa ng print ad ang mga advertiser na nagtatrabaho para sa Schaefer beer upang gunitain ang tradisyon ng kumpanya sa paggawa ng pinakamatandang lager sa America. Ang minimal na layout ay idinisenyo upang bigyang-diin ang taon na ipinakilala ang lager ni Schaefer, na may 10-salitang tagline na nagbabasa: "1842. Napakagandang taon iyon para sa mga umiinom ng beer.”

Inilagay ang dalawang pahinang ad sa ilang sikat na publikasyon gaya ng LIFE Magazine. Ngunit ang pagkakalagay nito sa Ebony Magazine, isang publikasyong may karamihan sa mga African American na mambabasa, ay umani ng kritisismo.

Tulad ng itinuturo ni Tom Burrell sa isang panayam sa NPR Planet Money, ang taong 1842 sa Estados Unidos ay isang taon na maraming itim. ang mga tao ay inalipin. "Ito ay sumigaw lamang ng kawalan ng pakiramdam," sabi niya. "Ito ay isang kakila-kilabot na taon para sa amin."

Ang pagkakaroon ng mali sa konteksto ay maaaring magmukhang ignorante sa isang brand. Sa pinakamalala, maaari itong magdulot ng pangmatagalang pinsala sa imahe ng isang brand.

Sa kabilang banda, maaaring magkaroon ng positibong epekto ang pagsasaayos ng konteksto. Iniangkop ni Wells Fargo ang patalastas nito sa telebisyon upang ma-optimize ito para sa Facebook, kung saan mas gusto ng mga manonood ang mas maikling nilalaman at maaaring manood ng mga videowalang tunog. Para i-promote ang paglulunsad ng Friends at patunayan ang kaugnayan ng palabas, ipinapakita ng Pre-Roll campaign ng Netflix sa mga manonood ang isang clip na nauugnay sa video sa YouTube na kanilang papanoorin.

Dapat lumipat ang mga social media marketer mula sa cross-posting patungo sa cross -pag-promote, na may nilalamang iniakma sa bawat platform.

8. Pakikipag-ugnayan sa madla sa isang pag-uusap

Noong 1950s, ang personal na diskarte ng American advertising executive na si Shirley Polykoff sa copywriting ay nakumbinsi ang mga kababaihan sa buong United States na kulayan ang kanilang buhok. Sa pamamagitan ng paglalagay ng tanong na "Siya ba ... o hindi?" sa mga patalastas na pangkulay ng buhok ng Clairol, tiniyak niya sa mga kababaihan na ang isang pangkulay ng buhok—pagkatapos ay isang bagong uso—ay maaaring magmukhang natural.

“Ang kopya ay isang direktang pakikipag-usap sa mamimili,” sabi niya. Napakabisa ng kanyang lingo kaya bahagi na ito ng katutubong wika: "Napaka natural na ang kanyang tagapag-ayos ng buhok lang ang nakakaalam" at "Totoo bang mas masaya ang mga blonde?" Sino ang nakakaalam, baka kung nagtrabaho siya sa isang kampanya para kay Rogaine ay gagamitin pa rin namin ang pariralang Chrome Dome.

Bukod sa pagiging maikli at hindi malilimutan, may mahalagang ginagawa si Polykoff sa kanyang kopya na dapat tandaan ng lahat ng modernong social media marketer—nagtatanong siya. Ang paglalagay ng mga tanong sa iyong audience ay isang mahusay na paraan upang maakit ang mga tagasubaybay at pataasin ang visibility ng iyong mga campaign, gaya ng #TripsOnAirbnb campaign ng Airbnb.

Upang ituloy ang pag-uusap sa social media,Hiniling ng Airbnb sa mga tagasunod na ilarawan ang kanilang perpektong bakasyon sa tatlong emoji. Hindi lamang nakabuo ng daan-daang tugon ang prompt, ngunit ipinagpatuloy ng Airbnb ang pag-uusap sa pamamagitan ng pagtugon sa bawat pagsusumite gamit ang mga suhestyon sa Karanasan sa Airbnb. Tandaan, kung gusto mong magsimula ng convo, ang follow-through ay susi.

Mas maraming brand ang nag-explore ng mga pagkakataong makipag-ugnayan sa pamamagitan ng direktang pagmemensahe, masyadong. Upang simulan ang mga pag-uusap sa pagitan ng mga brand at user, ipinakilala lang ng Facebook ang mga Click-to-Messenger ad.

Narito ang ilan pang tip mula sa isang dalubhasa sa pagsusulat ng ace social media ads.

Isama ang mga lumang-paaralan na taktika sa marketing na ito sa iyong social na diskarte gamit ang SMMExpert. Madaling pamahalaan ang iyong mga social channel at hikayatin ang mga tagasunod sa mga network mula sa isang dashboard. Subukan ito nang libre ngayon.

Magsimula