Tamam, Don Draper'ın Bethlehem Steel yöneticileriyle Sterling Cooper'ın en üst kattaki Madison Avenue toplantı odasında buluşup onlara Snapchat'e girmelerini söylediğini hayal etmek zor. Ancak artık daktiloları "teknoloji" olarak düşünmüyor ya da televizyonları "resimli radyo" olarak tanımlamıyor olsak da, Mad Men dönemi reklamcılığından sosyal medyaya aktarılabilecek pek çok sağlam fikir var.

O halde, eski usul profesyonellerden eski moda tavsiyeler almak için #ThrowbackThursday'in var olmadığı zamanlara geri dönelim.

1. Akıllı ve kapsamlı bir araştırma yapmak

Mad Men'in ilk bölümünde Don Draper, şirket içi bir araştırmacının sigara kullanıcılarının psikolojisiyle ilgili raporunu çöpe atar ve bunun yerine Lucky Strike yöneticileri için bir sunum yapmaya karar verir. Draper bunu başarırken, tüm reklam yöneticileri bu kadar nazik değildi.

"Orijinal Deli Adam" ve "Reklamcılığın Babası" olarak anılan Ogilvy & Mather'ın kurucusu David Ogilvy, "Araştırmayı görmezden gelen reklamcılar, düşman sinyallerinin kodlarını görmezden gelen generaller kadar tehlikelidir" dedi.

Ogilvy'nin Gallup'un Kitle Araştırma Enstitüsü'ndeki deneyimi ona Büyük Veri'nin ortaya çıkmasından çok önce verilere değer vermeyi öğretti. Araştırma destekli metin yazarlığı konusundaki becerisi, tüm zamanların en iyi otomobil sloganlarından biri olarak kabul edilen 1960'lardaki Rolls-Royce reklamı için yazdığı başlıkta en iyi şekilde örneklenmiştir.

Günümüzde, OG Mad Man'in tavsiyelerini taklit etmek isteyen sosyal medya pazarlamacıları, stratejilerini analiz platformları ve araştırma destekli fikirlerle desteklemelidir. İşte sosyal medya verilerinin sizin için nasıl çalışacağına dair birkaç ipucu.

2. Kuralları öğrenmek, sonra onları çiğnemek

Advertising Hall of Fame'de kural takipçilerinden çok daha fazla oyun değiştirici var.

1949'da Doyle Dane Bernbach ajansını kuran kreatif direktör William Bernbach, "Kurallar sanatçının yıktığı şeylerdir; unutulmaz olan hiçbir zaman bir formülden çıkmamıştır" diyor.

Bernbach'ın 1960'larda Volkswagen için hazırladığı "Think Small" (Küçük Düşün) kampanyası, geleneksel basılı reklamların kurallarını alt üst etti. Bernbach'ın ekibi, kompakt Beetle'ı kaslı araba tutkunu Amerikalılara satmak için, çoğunlukla boş alanlarla dolu bir sayfada çok küçük bir araba resmederek alışılmışın dışına çıktı. Bu küçük fikir, satışlarda ve marka sadakatinde büyük bir artışa dönüştü.

BETC'nin "Like My Addiction" kampanyası 100 binden fazla Instagram kullanıcısını şaşırttı ve Parisli "it girl" Louise Delage'ın bir alkoliği canlandırmak için tasarlanmış sahte bir hesap olduğunu ortaya çıkardı. Fransız kuruluş Addict Aide için oluşturulan girişim, gençlik belirtilerini fark etmenin zor olabileceğini gösterdialkolizm.

3. Pespaye yemleme ve değiştirme taktiklerinden kaçınma

Dünyanın ilk kadın metin yazarı ve cinsel çekiciliği kullanan ilk reklamın yazarı olarak bilinen Helen Lansdowne Resor, 60'lı ve 70'li yılların reklamcıları sahneye çıkmadan çok önce reklamcılığı gerçek kılıyordu.

"Metinlerin inandırıcı olması gerektiğine" olan inancı, 1910 yılında Woodbury Sabun Şirketi için yaptığı ilk metin yazarlığı da dahil olmak üzere tüm çalışmalarında görülebilir. "Dokunmayı sevdiğiniz bir cilt" ve "Cildiniz onu nasıl yaparsanız öyledir" gibi pürüzsüz sloganlar onlarca yıl boyunca dolaşımda kaldı.

Sosyal medya pazarlamacıları Lansdowne Resor'un görüşünü iki şekilde ele alabilir. Birincisi, özellikle gençler markalara güvenme konusunda şüpheci olduklarından, metin çok abartılı veya abartılı olmamalıdır. Şüphe uyandırabilecek boş basmakalıp sözlerden veya üstünlük taslayan ifadelerden kaçının.

İkincisi, yalan söylemeyin. Y kuşağının bir markayı sosyal medyada eleştirme olasılığı diğer kuşaklara göre yüzde 43 daha yüksek. Anladınız mı?

4. Olayların tam kalbine inmek

"I ❤ New York" sloganının emoji öncesi bir dünyada icat edildiğini hayal etmek zor. Kelime sayısı az ve tasarımı minimal olan logo, yaratıcı Jane Maas'ın reklamcılığa doğrudan yaklaşımının bir simgesi.

Maas, meslektaşı Kenneth Roman ile birlikte yazdığı How to Advertise (Nasıl Reklam Yapmalı) adlı kitapta şöyle diyor: "Ticari ilgi artmaz. Kitlenizin ilgisi sadece azalabilir, asla artmaz. İlk beş saniyede ulaştığınız seviye, ulaşabileceğiniz en yüksek seviyedir, bu yüzden yumruklarınızı saklamayın."

Bu tavsiye, özellikle günümüzün gençleri arasında dikkat sürelerinin her zamankinden daha kısa olduğu mevcut dijital medya ekosisteminde video pazarlama için ürkütücü bir şekilde uygulanabilir. İzleyicilerinizin dikkatini hemen çekmeli ya da onları tamamen kaybetme riskini almalısınız.

Etkileyici video kampanyaları oluşturma konusunda daha fazla ipucu için Mükemmel Bir Sosyal Videonun Dört Temel Bileşenine göz atın.

5. Doğru imgeleri kullanmak

Hayvanat bahçesindeki bir deniz aslanı gösterisinden esinlenen John Gilroy, 1920'lerin sonunda İrlandalı bira şirketi için "My Goodness, My Guinness" serisini geliştirdi. Seride şaşkın bir hayvanat bahçesi görevlisi birasını bir kutup ayısının kollarından, bir kangurunun kesesinden ve bir timsahın çenesinden çıkarırken resmediliyor. Ve tabii ki bir tukan.

Hayvanat bahçesi bekçisinin mizahi talihsizlikleri, genellikle beyaz bir zemine yerleştirilmiş canlı renklerle göze çarpıyor. Keskin gözlemciler, Guinness'in marka imajını sağlamlaştırmaya yardımcı olan şeyin Gilroy'un tek tip tip tipografi kullanımı olduğuna dikkat çekiyor. Sanat eserinin popülaritesi ve stilin tutarlılığı, onu tarihteki en uzun reklam kampanyalarından biri haline getirdi.

Özellikle görseller bilginin akılda tutulmasına yardımcı olabileceğinden, görselleri kullanmak sosyal medya oyununuzu geliştirmenin harika bir yoludur. Pazarlamacılar, fotoğrafların marka ve stil yönergelerini tamamladığından emin olmalıdır. Ve mümkünse, logo ve logotype'ı görsele ekleyin. Stilde tutarlılık bir bonus olmakla birlikte, takipçilerinizin markanızı her platformda tanımasına yardımcı olacaktır.

Sanatçılara, fotoğrafçılara veya grafik tasarımcılara erişiminiz yoksa, sosyal medya için hızlı ve güzel görseller oluşturmak için bu kaynaklara göz atın.

6. Herkese uyan tek beden yaklaşımından vazgeçilmesi

Tom Burrell, Chicago reklamcılığındaki ilk siyah adam olarak, reklam yönetim kurullarının bir çeşitlilik sorunu olduğunu kısa sürede gördü. Reklam yöneticileri çoğu zaman beyaz izleyiciler için içerik yaratıyor ve bunun geniş bir kitleye hitap etmesini bekliyorlardı. Ya da beyaz oyuncular için bir reklam filmi yaratıyor ve siyah oyuncularla ikinci bir versiyonunu çekiyorlardı.

Bir dizi duyarsızlığa ve hataya tanık olduktan sonra Burrell kendini meslektaşlarına "Siyahlar koyu tenli beyazlar değildir" sözünü tekrarlarken buldu.

Mesajların belirli topluluklara göre uyarlanmasını savunarak, reklamcılıkta etnik mikro hedeflemenin ilk öncülerinden biri oldu. 1971'de kendi ajansı Burrell Communications'ı kurdu ve kısa sürede Afro-Amerikan izleyiciler için mesaj hazırlama konusunda otorite haline geldi.

McDonalds için yaptığı çalışmalarda Burrell, şirketin "Bugün bir molayı hak ettiniz" sloganının, fast food zinciriyle daha düzenli bir deneyime sahip olan birçok Afrikalı Amerikalı için kulağa fazla sıradan geldiğini düşündü. Bunun yerine, "Etrafta olmak güzel" ve "McDonald's'ta iyi bir şeyle aşağı inin" gibi sözler buldu.

Z kuşağının ABD tarihindeki etnik çeşitliliği en yüksek nüfusu oluşturduğu düşünüldüğünde, Burrell'in yaklaşımı sosyal medya pazarlamacılarının uygulamaya koyması gereken bir yaklaşım.

İşte sosyal medyada hedef kitlenizi nasıl bulacağınız.

7. Bağlamın önemli olduğunu bilmek

1970 yılında, Schaefer birası için çalışan reklamcılar, şirketin Amerika'nın en eski birasını üretme geleneğini anmak için bir basılı reklam hazırladılar. Minimal mizanpaj, Schaefer birasının piyasaya sürüldüğü yıla vurgu yapacak şekilde tasarlandı ve 10 kelimelik bir slogan kullanıldı: "1842. Bira içenler için çok iyi bir yıldı."

İki sayfalık reklam LIFE Magazine gibi bir dizi popüler yayında yer aldı. Ancak ağırlıklı olarak Afro-Amerikan okuyucu kitlesine sahip Ebony Magazine'de yer alması eleştirilere neden oldu.

Tom Burrell'in NPR Planet Money'ye verdiği röportajda belirttiği gibi, ABD'de 1842 yılı pek çok siyahın köleleştirildiği bir yıldı. "Bu sadece duyarsızlığı haykırıyordu" diyor ve ekliyor: "Bizim için korkunç bir yıldı."

Bağlamı yanlış anlamak bir markanın en iyi ihtimalle cahil görünmesine neden olabilir. En kötü ihtimalle de markanın imajına kalıcı zarar verebilir.

Öte yandan, bağlamı doğru belirlemek olumlu bir etki yaratabilir. Wells Fargo televizyon reklamını, izleyicilerin daha kısa içerikleri tercih ettiği ve videoları ses olmadan izleyebildiği Facebook için optimize edilecek şekilde uyarladı. Netflix'in Pre-Roll kampanyası, Friends'in lansmanını tanıtmak ve dizinin alaka düzeyini kanıtlamak için izleyicilere izlemek üzere oldukları YouTube videosuyla ilgili bir klip gösteriyor.

Sosyal medya pazarlamacıları, her platforma uyacak şekilde uyarlanmış içeriklerle çapraz paylaşımdan çapraz tanıtıma geçmelidir.

8. İzleyicileri bir sohbete dahil etmek

1950'lerde Amerikalı reklam yöneticisi Shirley Polykoff'un metin yazarlığına getirdiği kişisel yaklaşım, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki kadınları saçlarını boyamaya ikna etti. Clairol saç boyası reklamlarında "O... mu, değil mi?" sorusunu sorarak, o zamanlar yeni bir moda olan saç boyasının doğal görünebileceği konusunda kadınlara güven verdi.

"Kopya, tüketiciyle doğrudan yapılan bir konuşmadır," diyordu. Kullandığı dil o kadar etkiliydi ki artık dilimize yerleşti: "O kadar doğal ki bunu sadece kuaförü biliyor" ve "Sarışınların daha eğlenceli olduğu doğru mu?" Kim bilir, belki de Rogaine için bir kampanyada çalışmış olsaydı hala Chrome Dome ifadesini kullanıyor olurduk.

Polykoff, kısa ve akılda kalıcı olmasının yanı sıra, metninde tüm modern sosyal medya pazarlamacılarının dikkat etmesi gereken önemli bir şey yapıyor: Soru soruyor. Kitlenize sorular sormak, takipçilerinizin ilgisini çekmenin ve Airbnb'nin #TripsOnAirbnb kampanyası gibi kampanyalarınızın görünürlüğünü artırmanın harika bir yoludur.

Airbnb, sosyal medyada sohbeti başlatmak için takipçilerinden mükemmel tatillerini üç emojiyle tarif etmelerini istedi. Bu istek sadece yüzlerce yanıt oluşturmakla kalmadı, Airbnb her gönderime Airbnb Deneyimi önerileriyle yanıt vererek sohbeti devam ettirdi. Unutmayın, bir sohbet başlatmak istiyorsanız, takip etmek çok önemlidir.

Daha fazla marka da doğrudan mesajlaşma yoluyla etkileşim kurma fırsatlarını araştırıyor. Facebook, markalar ve kullanıcılar arasındaki sohbetleri hızlandırmak için Click-to-Messenger reklamlarını yeni tanıttı.

İşte bir uzmandan sosyal medya reklamları yazma konusunda birkaç ipucu daha.

SMMExpert'i kullanarak bu eski usul pazarlama taktiklerini sosyal stratejinize dahil edin. Sosyal kanallarınızı kolayca yönetin ve tek bir panodan ağlardaki takipçilerinizle etkileşim kurun. Bugün ücretsiz deneyin.

Başlayın