Ongi da, beraz, zaila da Don Draper Sterling Cooper-en Madison Avenue-ko kontseiluko azken solairuan Sterling Cooper-en goiko solairuko mahai-aretoan Bethlehem Steeleko arduradunekin elkartzen dela, Snapchat-en sartzeko esanez. Baina jada idazmakinak "teknologia" gisa pentsatzen ez ditugun arren, edo telebistak "irudidun irratiak" gisa deskribatzen ez ditugun arren, Mad Men garaiko publizitatearen ideia sendo ugari daude sare sozialetara itzultzen direnak.

Beraz. atzera bota dezagun #ThrowbackThursday existitzen zen aurreko garai batera eskola zaharreko profesionalen garai bateko aholku on batzuengatik.

1. Ikerketa burutsu eta sakonak egiten

Mad Men-eko lehen atalean, Don Draperrek zigarro-erabiltzaileen psikologiari buruzko ikertzaile baten txostena zaborrarazten du eta Lucky Strike-ko zuzendarientzat aurkezpen bat egitea erabakitzen du. Draperrek aurrera egiten duen bitartean, iragarki-zuzendari guztiak ez ziren hain zintzoak izan.

«Ikerketei jaramonik egiten ez dieten jendea iragartzea etsaien seinaleak deskodetzen dituzten jeneralak bezain arriskutsuak dira», esan zuen David Ogilvy Ogilvy & Mather-ek "Jatorrizko Eroa" eta "Publizitatearen Aita" gisa aitortua izan zen.

Ogilvyk Gallup-en Audience Research Institute-n izandako esperientziak datuak balioesten irakatsi zion Big Data gauza bihurtu baino lehen. Ikerketak lagundutako copywriting duen abilezia 1960ko hamarkadako Rolls-Royce iragarki baten izenburuan adierazten da, garai guztietako auto-siglas onenetakotzat jotzen dena.

Gaur egun, sare sozialakOG Mad Man-en aholkuak imitatu nahi dituzten merkatariek beren estrategiak lagundu beharko lituzkete analitika plataformekin eta ikerketak babestutako ideiekin. Hona hemen sare sozialetako datuek zuretzat funtzionatzeko aholku batzuk.

2. Arauak ikastea, gero haustea

Publizitate Aretoan, arauen jarraitzaileak baino gehiago dira joko-aldaketarik.

«Artistak hausten dituen arauak dira; gogoangarria ez zen inoiz formula batetik sortu», esan zuen William Bernbach-ek, 1949an Doyle Dane Bernbach agentzia batera sortu zuen sormen zuzendariak.

Bernbach-ek 1960ko hamarkadan Volkswagen-entzat egindako "Think Small" kanpainak arau-liburua bota zuen. inprimatutako iragarki tradizionaletarako. Beetle trinkoa muskulu-autoekin zoratuta zeuden estatubatuarrei saltzeko, Bernbach-en taldeak konbentziotik alde egin zuen auto txiki-txiki bat irudikatuz batez ere hutsunez betetako orrialde batean. Ideia txikiak salmenten eta markaren leialtasunaren bultzada handia ekarri zuen.

Arau haustea zailagoa dirudi sare sozialetan, baina hala ere posible da. BETC-en "Like My Addiction" kanpainak 100.000 Instagrammer baino gehiago ezustean harrapatu zituen Louise Delage Parisko "it girl" testu-liburuetako alkoholdun bat erretratatzeko diseinatutako kontu faltsu bat zela ezagutzera emanez. Addict Aide Frantziako erakundearentzat sortutako ekimenak frogatu zuen gazteen alkoholismoaren zantzuak antzematea zaila izan daitekeela.

3. bait-and-switch taktikak saihestea

Munduko lehen bezala ezagutzen daEmakumezko idazle eta sex-appeal-a erabili zuen lehen iragarkiaren egilea, Helen Lansdowne Resor-ek publizitatea erreal mantentzen ari zen 60ko eta 70eko hamarkadetako iragarki-gizonak eszenan agertu baino askoz lehenago. sinesgarria," bere lan guztian aurki daiteke, Woodbury Soap Companyrentzat 1910ean egindako lehen idazketa barne. "Ukitzea maite duzun azala" eta "Zure larruazala egiten duzuna" bezalako lelo leunak zirkulazioan egon ziren. hamarkadetan.

Sare sozialen merkaturatzaileek bi modutara har dezakete Lansdowne Resor-en iritzia. Lehenik eta behin, kopia ez da gehiegizkoa edo gehiegizkoa izan behar, batez ere nerabeak eszeptikoak direlako markak fidatzeko orduan. Saihestu zalantzak sor ditzaketen platitude hutsak edo superlatiboak.

Bigarrenik, ez gezurrik esan. Millennials beste belaunaldiek baino ehuneko 43 litekeena da marka bati sare sozialetan deitzea. Zulatzen duzu?

4. Gauzen muinera iristea

Zaila da imajinatzea “I ❤ New York” leloa emojien aurreko mundu batean asmatu zela. Hitz-kopuru eskasa eta diseinuan gutxienekoa, logotipoa Jane Maas sortzailekidearen publizitatearen ikuspegi zuzenaren enblema da.

How to Advertise, Maas-en liburu bat da. Kenneth Roman lankidearekin idatzi zuen, "arreta komertziala ez da eraikitzen. Zure ikusleek interes gutxiago izan dezakete, inoiz gehiago. Lehenengo bost segundoetan lortzen duzun maila dalortuko duzun altuena, beraz, ez gorde kolpeak.”

Aholkuak bideo-marketinari aplikatzen zaizkio gaur egungo komunikabide digitalen ekosisteman, non arreta-tarteak inoiz baino laburragoak diren, batez ere gaur egungo gaztetxoen artean. Ikusleen arreta berehala bereganatu behar duzu, edo guztiz galtzeko arriskua.

Ikusi bideo sozial perfektu baten osagai nagusiak bideo-kanpaina zorrotzak sortzeko jarraibide gehiago lortzeko.

5. Irudi egokiak erabiliz

Zoo bateko itsas lehoien emanaldian inspiratuta, John Gilroyk "My Goodness, My Guinness" garatu zuen Irlandako garagardo konpainiarentzat 1920ko hamarkadaren amaieran. Serieak hartz zuri baten besoetatik, kanguru baten zorrotik eta krokodilo baten barailetatik bere garagardoa ateratzen duen zoo-zain txundituta irudikatzen du. Eta, noski, tukan bat.

Zoo-zainaren ezbehar umoretsuak kolore biziak agertzen dira askotan zuria den atzealdean. Behatzaile zorrotzek azpimarratzen dute Gilroyk tipografiaren erabilera uniformea ​​izan zela Guiness-en marka irudia sendotzen lagundu zuena. Artelanaren ospeak eta estiloaren koherentziak historiako publizitate-kanpainarik luzeenetako bat bihurtu zuten.

Irudiak erabiltzea sare sozialetako jokoa hobetzeko modu bikaina da, batez ere. bisualak informazioa atxikitzen lagun dezake. Merkataritzaileek ziurtatu behar dute argazkiak markaren eta estiloaren jarraibideen osagarri direla. Eta ahal denean, gehitu logotipoa eta logotipoairudia. Estiloaren koherentzia abantaila bat da, baina zure jarraitzaileei zure marka ezagutzen lagunduko die edozein plataformatan.

Artista, argazkilari edo diseinatzaile grafikoetarako sarbiderik ez baduzu, begiratu baliabide hauek azkar eta azkar sortzeko. sare sozialetarako irudi ederrak.

6. Tamaina bakarreko ikuspegia alde batera utzita

Chicagoko publizitateko lehen gizon beltza zenez, Tom Burrellek azkar ikusi zuen publizitate-batzordeek aniztasun arazoa zutela. Askotan, iragarki-zuzendariek publiko zurientzako edukia sortuko lukete eta erakargarritasun zabala izatea espero dute. Edo, aktore zurientzako iragarkia sortuko zuten eta aktore beltzekin bigarren bertsioa filmatzen zuten.

Sentsibilitaterik gabeko eta hutsegite batzuen lekuko izan ondoren, Burrellek bere lankideei errepikatzen zien: «Pertson beltzak ez dira ilunak... larruazaleko pertsona zuriak.”

Komunitate zehatzetarako mezuak egokitzearen alde egin zuenez, publizitatean mikro targeting etnikoa aitzindari izan zen lehenetariko bat. 1971n bere agentzia sortu zuen, Burrell Communications, eta azkar bihurtu zen afroamerikar publikoentzako mezuak lantzeko agintaria.

McDonalds-entzat egin zuen lanean, Burrellek arrazoitu zuen konpainiaren "Gaur atseden bat merezi duzu" leloa. ” noizbehinka jotzen zuen janari azkarreko katearekin esperientzia erregularagoa zuten afroamerikar askorentzat. Horren ordez, "Ziur ona da inguruan edukitzea" eta "Zerbait jaitsiMcDonald's-en oso ona da."

Gen Zers-ek AEBetako historiako populazio etnikoena osatzen dutenez, Burrell-en ikuspegia sare sozialetako merkatariek praktikan jarri beharko luketena da.

Hona hemen nola aurkitu zure audientzia sare sozialetan.

7. Testuinguruak garrantzia duela jakinda

1970ean, Schaefer garagardorako lan egiten zuten iragarleek iragarki inprimatu bat sortu zuten konpainiak Ameriketako lager zaharrena ekoizteko zuen tradizioa gogoratzeko. Gutxieneko diseinua Schaefer-en lager-a sartu zen urtean azpimarratzeko diseinatu zen, 10 hitzeko lema batekin: “1842. Oso urte ona izan zen garagardozaleentzat.”

Bi orrialdeko iragarkia LIFE aldizkaria bezalako argitalpen ezagunetan jarri zen. Baina Ebony aldizkarian kokatzeak, irakurle afroamerikarrak nagusiki zituen argitalpen batek, kritikak eragin zituen.

Tom Burrellek NPR Planet Money-ri egindako elkarrizketa batean adierazi zuenez, 1842. urtea Estatu Batuetan beltz asko izan zen. jendea esklabo zen. "Sentikortasuna garrasi besterik ez zuen egin", dio. "Urte izugarria izan zen guretzat."

Testuingurua gaizki hartzeak marka bat ezjakin ager daiteke, onenean. Okerrenean, marka baten irudiari kalte iraunkorra eragin diezaioke.

Testuingurua ondo lortzeak, aldiz, eragin positiboa izan dezake. Wells Fargo-k bere telebistako iragarkia egokitu zuen Facebookerako optimizatua izan zedin, non ikusleek eduki laburragoak nahiago dituzten eta bideoak ikusi ditzaketensoinurik gabe. Friends-en agerraldia sustatzeko eta saioaren garrantzia frogatzeko, Netflix-en Pre-Roll kanpainak ikusleei ikusten ari diren YouTube-ko bideoarekin erlazionatutako klip bat erakusten die.

Sare sozialen merkaturatzaileek bidalketa gurutzatua izatera pasa beharko lukete. -sustatzea, plataforma bakoitzari egokitutako edukiekin.

8. Ikusleak elkarrizketa batean parte hartzea

1950eko hamarkadan, Shirley Polykoff publizitate zuzendari estatubatuarrak copywritingaren ikuspegi pertsonalak Estatu Batuetako emakumeak konbentzitu zituen ilea margotzeko. "Berak... ala ez?" galdera eginez. Clairol ile-tindatzeko iragarkietan, ile-kolorazioa —gero moda berri bat— naturala izan zitekeela ziurtatzen zien emakumeei.

«Kopia kontsumitzailearekin elkarrizketa zuzena da», esan zuen. Bere lengoaia hain zen eraginkorra, non orain herri hizkeraren parte baita: "Hain naturala bere ile-apaindegiak bakarrik daki ziur" eta "Egia al da ilehoriak gehiago dibertitzea?" Nork daki, agian Rogainerako kanpaina batean lan egin izan balu oraindik Chrome Dome esaldia erabiliko genuke.

Laburra eta gogoangarria izateaz gain, Polykoffek zerbait garrantzitsua egiten du. sare sozial modernoko merkatari guztiek kontuan hartu beharko luketen kopian, galdera bat egiten du. Zure publikoari galderak egitea modu bikaina da jarraitzaileak parte hartzeko eta zure kanpainen ikusgarritasuna areagotzeko, hala nola, Airbnb-en #TripsOnAibnb kanpaina.

Elkarrizketa sare sozialetan zabaltzeko,Airbnb-k jarraitzaileei eskatu zien oporraldi perfektuak hiru emojitan deskribatzeko. Gonbidapenak ehunka erantzun sortu zituen ez ezik, Airbnb-k elkarrizketari eutsi zion bidalketa bakoitzari Airbnb Experience iradokizunekin erantzunez. Gogoratu elkarrizketa bat hasi nahi baduzu, jarraitzea funtsezkoa dela.

Marka gehiagok ere aztertzen ari dira mezularitza zuzenaren bidez parte hartzeko aukerak. Marken eta erabiltzaileen arteko elkarrizketak sustatzeko, Facebook-ek Click-to-Messenger iragarkiak aurkeztu berri ditu.

Hona hemen sare sozialetako iragarkiak idazten aditu baten aholku gehiago.

Sartu. eskola zaharreko marketin taktika hauek zure estrategia sozialean sartu SMMExpert erabiliz. Kudeatu erraz zure sare sozialak eta partekatu jarraitzaileak sareetan zehar panel bakarretik. Probatu doan gaur.

Hasi