Baş e, ji ber vê yekê dijwar e ku meriv xeyal bike ku Don Draper bi rêvebirên Bethlehem Steel re li salona panelê ya qata jorîn a Madison Avenue ya Sterling Cooper, ji wan re bêje ku bikevin Snapchat. Lê her çend em êdî makîneyên daktîloyê wekî "teknolojiyê" nafikirin an jî TV-yan wekî "radyoyên bi wêne" binav dikin jî, ji serdema reklamê ya Mad Men gelek ramanên ku di medyaya civakî de têne wergerandin hene.

Loma. ji bo hin şîretên baş ên kevneperest ên pisporên dibistana kevin, em wê vegerînin demek berî ku #ThrowbackThursday hebû.

1. Lêkolînek biaqil û bêkêmasî dike

Di beşa pêşîn a Mad Men de, Don Draper raporta lêkolînerek hundurîn a li ser psîkolojiya bikarhênerên cixareyê dişewitîne û li şûna wê biryar dide ku pêşkêşiyek ji bo rêveberên Lucky Strike bike. Dema ku Draper vê yekê derdixe holê, ne hemî rêvebirên reklamê ew qas kedkar bûn.

"Reklamkirina kesên ku lêkolînê paşguh dikin bi qasî generalên ku deşîfrekirina sînyalên dijmin paşguh dikin xeternak in," David Ogilvy, damezrînerê Ogilvy & Mather ku wekî "Mirovê Orjînal Mad" û "Bavê Reklamê" hate hesibandin.

Tecrûbeya Ogilvy li Enstîtuya Lêkolînê ya Temaşevanan a Gallup ew fêr kir ku berî ku Daneyên Mezin bibe tiştek, nirxê daneyan bide. Zehmetiya wî ya ji bo nivîsandina kopî-piştgiriya lêkolînê herî baş di sernivîsa wî ya ji bo reklamek Rolls-Royce ya 1960-an de, ku bi berfirehî yek ji baştirîn etîketên otomatîkî yên hemî deman tê hesibandin, çêtirîn tête diyar kirin.

Niha, medyaya civakîBazirganên ku dixwazin şîreta OG Mad Man bişopînin divê stratejiyên xwe bi platformên analîtîk û ramanên pişta lêkolînê piştgirî bikin. Li vir çend şîret hene ku meriv çawa daneyên medyaya civakî ji we re bixebite.

2. Fêrbûna qaîdeyan, paşî şikandina wan

Li Salona Reklamê ya Fameyê ji şagirtên qaîdeyan bêtir lîstikên lîstikê diguherin.

“Qaîdeyên ku hunermend dişkîne; bîrnebûn qet ji formûlekê dernakeve," ad exec William Bernbach, derhênerê afirîner ku di sala 1949-an de ajansa Doyle Dane Bernbach damezrand, got.

Kampanyaya Bernbach a "Piçûk Bifikirî" ya ji bo Volkswagen di salên 1960-an de rêzikname derxist. ji bo reklamên çapkirinê yên kevneşopî. Ji bo ku Beetle-ya kompakt bifroşin Amerîkîyên gêjbûyî yên masûlkeyan, tîmê Bernbach ji kongreyê derket û li ser rûpelek ku bi giranî bi cîhê vala tije ye, otomobîlek pir piçûk kişand. Fikra piçûk di firotan û dilsoziya marqeyê de ji bo zêdebûnek mezin hate wergerandin.

Dibe ku li ser medyaya civakî şikandina qaîdeyê dijwartir xuya bike, lê dîsa jî gengaz e. Kampanyaya BETC ya "Mîna Addictiona Min" zêdetirî 100K Instagrammers şaş kir û eşkere kir ku "ew girl" ya Parîsî Louise Delage hesabek sexte bû ku ji bo nîşankirina alkolîkek pirtûkek dersê hatî çêkirin. Ji bo rêxistina Frensî Addict Aide hate afirandin, înîsiyatîfê destnîşan kir ku dibe ku zehmet be ku nîşanên alkolîzma ciwanan bibînin.

3. Dûrgirtina taktîkên şêrîn ên bait-and-switch

Wekî yekem ê cîhanê tê zanînKopînivîsa jin û nivîskara reklama yekem a ku îtîraza seksê bikar aniye, Helen Lansdowne Resor berî ku merivên reklamê yên salên 60 û 70-an derkevin ser sahneyê, reklama rast diparêze.

Qaneta wê ya ku "divê kopî be pêbawer," dikare li seranserê tevahiya xebata wê were dîtin, tevî nivîsandina wê ya destpêkê ji bo Woodbury Saap Company di sala 1910-an de. Gotinên xweş ên mîna "Çermek ku hûn jê hez dikin ku dest pê bikin," û "Çermê we ew e ku hûn çêdikin" di belavokê de man. dehsalan.

Bazarkerên medyaya civakî dikarin bi du awayan xala Lansdowne Resor bigirin. Ya yekem, divê kopî ne pir zêde-jor an zêde be, nemaze ji ber ku ciwan gava ku pêbaweriya marqeyan tê bi guman in. Dûr ji dek û dolabanên vala yan jî yên bilind ên ku dibe ku gumanê derxin holê.

Ya duyemîn, derewan nekin. Millennials ji sedî 43 ji nifşên din bêtir îhtîmal e ku li ser medyaya civakî marqeyek derxînin. Tu dikolî?

4. Rast gihandina dilê tiştan

Zehmet e ku meriv bifikire ku slogana "Ez ❤ New York" di cîhanek pêş-emoji de hatîye îcadkirin. Di hejmartina peyvan de kêm û di sêwiranê de hindik e, logo nîşaneya nêzîkatiya rasterast a hevafirînerê Jane Maas ya reklamê ye.

Di How To Advertise de, pirtûkek Maas hev- bi hevkarê xwe Kenneth Roman re nivîsand, ew rave dike, "Halê bazirganî çênabe. Temaşevanên we tenê dikarin kêmtir eleqedar bibin, qet nebe. Asta ku hûn di pênc saniyên pêşîn de digihîjin ev eherî bilind ku hûn ê bi dest bixin, ji ber vê yekê pêlên xwe xilas nekin."

Şêwirdarî ji bo kirrûbirra vîdyoyê ya di ekosîstema medyaya dîjîtal a heyî de, ku tê de bala xwe ji her demê kurttir dike, bi taybetî di nav xortên îroyîn de, bi tirsnak derbas dibe. Divê hûn tavilê bala temaşevanên xwe bikşînin, an jî rîska windakirina wan bi tevahî hebe.

Çar pêkhateyên sereke yên Vîdyoyek Civakî ya Bêkêmasî ji bo bêtir nîşangiran li ser çêkirina kampanyayên vîdyoyê yên balkêş binihêrin.

5. Bi karanîna wêneya rast

Ji performansa şêrê deryayê li zozanek îlhama xwe girt, John Gilroy di dawiya salên 1920-an de ji bo pargîdaniya bîraya Irishrlandî "Xwebûna min, Guinnessa min" pêşxist. Di rêzefîlmê de parêzvanekî zozanan ê şepirze nîşan dide ku bîraya xwe ji destên hirçekî polar, kîsikê kengûr û çenên tîmsahekê vedişêre. Û, helbet, tûcanek.

Serpêhatiyên pêkenok ên kedkarên zookan bi rengên jîndar li hember paşverûyek pir caran spî vedihewîne. Çavdêrên Keen destnîşan dikin ku ew karanîna yekreng a tîpografiyê ya Gilroy bû ku alîkariya xurtkirina wêneya marqeya Guinness kir. Popularîteya karê hunerî û domdariya şêwazê ew kir yek ji dirêjtirîn kampanyayên reklamê di dîrokê de.

Bikaranîna wêneyan rêyek girîng e ji bo bilindkirina lîstika weya medyaya civakî, nemaze ji ber ku dîmen dikarin di hilgirtina agahdarî de bibin alîkar. Divê bazarger piştrast bikin ku wêne rêwerzên marqe û şêwazê temam dikin. Û li ku derê gengaz be, logo û logotype li ser zêde bikinwêne. Lihevhatina di şêwazê de bonusek e, lê ew ê ji şopînerên we re bibe alîkar ku marqeya we li ser her platformê nas bikin.

Heke hûn negihîjin hunermend, wênekêş, an sêwiranerên grafîkê, ji bo afirandina bilez û bilez van çavkaniyan kontrol bikin. wêneyên xweş ji bo medyaya civakî.

6. Rêbaza yek-size-tevlihev-hemûyan dûr dixe

Wek yekem zilamê reş ê reklamê Chicago, Tom Burrell zû dît ku odeyên panelê yên reklamê pirsgirêkek cihêrengiyê heye. Pir caran, rêveberên reklamê dê ji bo temaşevanên spî naverok biafirînin û li bendê ne ku ew xwedan bangek berfireh be. An jî, ew ê ji bo lîstikvanên spî reklamek çêbikin û bi lîstikvanên reş re guhertoyek duyemîn çêkin.

Piştî ku bû şahidê çend xeletî û xeletiyan, Burrell dît ku ji hevkarên xwe re dubare dike, "Reş ne ​​tarî ne- mirovên spî yên çermkirî."

Bi parêzvaniya ji bo terzkirina peyaman ji bo civakên taybetî, ew yek ji wan kesan bû ku di reklamê de pêşengtiya mîkro-armanca etnîkî kir. Wî ajansa xwe, Burrell Communications, di sala 1971-an de damezrand û zû bû desthilatdar li ser çêkirina peyaman ji bo temaşevanên Afrîkî-Amerîkî.

Di karê ku wî ji bo McDonalds de kir, Burrell got ku slogana pargîdaniyê "Hûn îro bêhnvedanê heq dikin. ” ji bo gelek Afrîkî-Amerîkiyên ku bi zincîra xwarina bilez re xwedan ezmûnek birêkûpêktir bûn, pir carinan xuya bû. Di şûna wî de, wî bi rêzikên mîna "Bêguman baş e ku meriv li dora xwe hebe" û "Tiştek dakêşin."li McDonald's baş e."

Ligel ku Gen Zers di dîroka Dewletên Yekbûyî de nifûsa herî cihêreng a etnîkî pêk tîne, nêzîkatiya Burrell ew e ku divê bazirganên medyaya civakî di pratîkê de bi cih bînin.

0> Li vir çawa hûn dikarin temaşevanên xwe li ser medyaya civakî bibînin.

7. Dizanin ku çarçove girîng e

Di sala 1970-an de, reklamkerên ku ji bo bîraya Schaefer dixebitin reklamek çapkirî çêkirin da ku kevneşopiya pargîdaniyê ya hilberîna keviya herî kevn a Amerîkî bi bîr bîne. Plansaziya hindiktirîn hate sêwirandin ku balê bikişîne ser sala ku lagera Schaefer hate destnîşan kirin, bi tabloyek ji 10 peyvan tê xwendin: "1842. Salek pir xweş bû ji bo vexwarinên bîrayê.”

Reklama du rûpelî di gelek weşanên navdar ên wekî Kovara LIFE de cih girt. Lê cihgirtina wê di Kovara Ebony de, weşanek ku bi giranî xwendevanên Afrîqa-Amerîkî ye, rexne li xwe girt.

Wek ku Tom Burrell di hevpeyvînek bi NPR Planet Money re destnîşan dike, sala 1842 li Dewletên Yekbûyî salek gelek reş bû. mirov kole bûne. "Ew tenê bêhesasiyê qîriya," ew dibêje. "Ew salek tirsnak bû ji bo me."

Lihevhatina xeletî dikare markeyek herî baş nezan xuya bike. Ya herî xirab, ew dikare bibe sedema zirarek mayînde li îmaja marqeyekê.

Li aliyekî din, rasthatina kontekstê dikare bandorek erênî hebe. Wells Fargo reklama xwe ya televîzyonê adapte kir da ku ji bo Facebookê xweşbîn bibe, ku temaşevan naveroka kurttir tercîh dikin û dikarin vîdyoyan temaşe bikin.bê deng. Ji bo teşwîqkirina destpêkirina Friends û îsbatkirina girîngiya pêşandanê, kampanyaya Netflix ya Pre-Roll klîpek têkildar bi vîdyoya YouTube-ê ya ku ew ê temaşe bikin nîşanî temaşevanan dide.

Divê bazirganên medyaya civakî ji belavkirina xaçê veguherînin xaçê. -pêşvebirin, bi naverokek ku li gorî her platformê hatî çêkirin.

8. Tevlîhevkirina temaşevanan di danûstendinê de

Di salên 1950-an de, nêzîkatiya kesane ya rêveberê reklamê yê Amerîkî Shirley Polykoff ji bo nivîsandina kopîkirinê jinên li seranserê Dewletên Yekbûyî qayil kir ku porê xwe reng bikin. Bi danîna pirsa "Ew ... an na?" di reklamên rengê porê Clairol de, wê ji jinan re piştrast kir ku rengê porê - wê hingê moda nû- dikare xwezayî xuya bike.

"Kopî axaftinek rasterast bi xerîdar re ye," wê got. Zimanê wê ew qas bi bandor bû ku naha bûye beşek ji zimanê gelêrî: "Ji ber vê yekê xwezayî tenê kuaforê wê bi teqez dizane" û "Gelo rast e ku blondeyan bêtir kêfê dikin?" Kî dizane, belkî ger wê li ser kampanyayek ji bo Rogaine bixebitiya, em ê hîn jî peyva Chrome Dome bikar bînin.

Ji bilî kurtasî û bîranînê, Polykoff tiştek girîng dike di nusxeya wê de ku divê hemî bazarên medya civakî yên nûjen bala xwe bidinê - ew pirsek dike. Pirskirina pirsan ji temaşevanên xwe re rêyek baş e ku hûn şopîneran tevbigerin û dîtina kampanyayên xwe zêde bikin, wek kampanyaya #TripsOnAirbnb ya Airbnb.

Ji bo ku axaftin li ser medyaya civakî bimeşin,Airbnb ji şagirtan xwest ku betlaneya xwe ya bêkêmasî bi sê emojiyan vebêjin. Ne tenê bi sedhezaran bersiv peyda kir, lê Airbnb bi bersivdana her radestkirinê bi pêşniyarên Ezmûna Airbnb re danûstandin berdewam kir. Bînin bîra xwe, heke hûn dixwazin konvoyek dest pê bikin, şopandin girîng e.

Birkên din jî firsendên tevlêbûnê bi riya peyamên rasterast vekolîn kirin. Ji bo destpêkirina danûstendinên di navbera marqe û bikarhêneran de, Facebook tenê reklamên Click-to-Messenger destnîşan kir.

Li vir çend şîretên din ji pisporek li ser nivîsandina reklamên medya civakî yên ace hene.

Têvekirin van taktîkên kirrûbirra dibistana kevn di stratejiya weya civakî de bi karanîna SMMExpert. Kanalên xwe yên civakî bi hêsanî rêve bibin û ji yek dashboardê li seranserê torê şopîneran tevbigerin. Îro belaş biceribîne.

Destpêbike