Bone, do estas malfacile imagi, ke Don Draper renkontiĝas kun Bethlehem Steel-ekzekutivoj en la supraetaĝa Madison Avenue-estrarejo de Sterling Cooper, dirante al ili eniri Snapchat. Sed kvankam ni ne plu pensas pri skribmaŝinoj kiel "teknologio" aŭ priskribas televidilojn kiel "radiojn kun bildoj," ekzistas multe da solidaj ideoj de la Mad Men-epoko de reklamado, kiuj tradukiĝas al sociaj amaskomunikiloj.

Do. ni reĵetu ĝin al tempo antaŭ ol #ThrowbackThursday ekzistis por iuj bonaj eksmodaj konsiloj de la malnovlernejaj profesiuloj.

1. Farante inteligentan, ĝisfundan esploradon

En la ĉefranga epizodo de Mad Men, Don Draper forĵetas la raporton de interna esploristo pri la psikologio de cigareduzantoj kaj decidas flugigi prezenton por Lucky Strike-oficuloj anstataŭe. Dum Draper eltiras ĝin, ne ĉiuj reklamadfunkciuloj estis tiel kavaliraj.

“Reklami homojn, kiuj ignoras esploradon, estas same danĝeraj kiel generaloj, kiuj ignoras malkodigojn de malamikaj signaloj,” diris David Ogilvy, la fondinto de Ogilvy & Mather kiu estis kreditita kiel la "Origina Frenezulo" kaj la "Patro de Reklamado."

La sperto de Ogilvy ĉe la Audience Research Institute de Gallup instruis lin aprezi datumojn multe antaŭ ol Big Data fariĝis afero. Lia talento por esplor-subtena kopiskribo estas plej bone ekzempligita en lia fraptitolo por 1960-aj jaroj Rolls-Royce-anonco, vaste konsiderita unu el la plej bonaj aŭtomobilaj skomoj de ĉiuj tempoj.

Nuntempe, sociaj amaskomunikilojkomercistoj serĉantaj imiti la konsilojn de la OG Mad Man devus subteni siajn strategiojn per analizaj platformoj kaj esplor-subtenitaj ideoj. Jen kelkaj konsiletoj pri kiel igi datumojn pri sociaj amaskomunikiloj funkciu por vi.

2. Lerni la regulojn, poste malobei ilin

Estas pli da ludŝanĝantoj en la Reklama Halo de Famo ol da reguloj.

“Reguloj estas tio, kion la artisto rompas; la memorinda neniam eliris el formulo,” diris reklamestro William Bernbach, kreiva direktoro kiu kunfondis la agentejon Doyle Dane Bernbach en 1949.

La kampanjo "Think Small" de Bernbach por Volkswagen en la 1960-aj jaroj forĵetis la regullibron. por tradiciaj presitaj reklamoj. Por vendi la kompaktan Skarabon al muskolaŭto-frenezaj amerikanoj, la teamo de Bernbach foriris de kongreso bildigante tre etan aŭton sur paĝo plenigita plejparte per malplena spaco. La malgranda ideo tradukiĝis al granda akcelo en vendoj kaj markolojaleco.

Reguloj povas ŝajni pli malfacila en sociaj amaskomunikiloj, sed ĝi ankoraŭ eblas. La kampanjo "Like My Addiction" de BETC surprizis pli ol 100K Instagrammerojn per la malkaŝo, ke la pariza "it-knabino" Louise Delage estis falsa konto desegnita por portreti lernolibron alkoholulo. Kreita por franca organizo Addict Aide, la iniciato pruvis, ke povas esti malfacile ekvidi signojn de junula alkoholismo.

3. Evitante malnoblajn logil-kaj-ŝanĝajn taktikojn

Konatajn kiel la unuaj en la mondoina tekstaŭtoro kaj la aŭtoro de la unua anonco kiu uzis seksan allogon, Helen Lansdowne Resor konservis reklamadon reala longe antaŭ ol la reklamaj viroj de la svingaj 60-aj kaj 70-aj jaroj venis sur la scenon.

Ŝia konvinkiĝo ke "kopio devas esti. kredebla", povas esti trovita ĉie en ŝia tuta korpo de laboro, inkluzive de ŝia frua kopiverkado por Woodbury Soap Company en 1910. Glataj klaŭzoj kiel "A skin you love to touch", kaj "Your skin is what you make it" restis en cirkulado por jardekoj.

Sociaj amaskomunikiloj merkatistoj povas preni la punkton de Lansdowne Resor en du manieroj. Unue, kopio ne devus esti tro troa aŭ troigita, precipe ĉar adoleskantoj estas skeptikaj kiam temas pri fidi markojn. Evitu malplenajn banalaĵojn aŭ superlativojn, kiuj povas veki dubon.

Due, ne mensogu. Jarmiloj estas 43 procentoj pli verŝajne ol aliaj generacioj voki markon en sociaj amaskomunikiloj. Ĉu vi fosas?

4. Akiri rekte al la koro de aferoj

Estas malfacile imagi, ke la slogano "I ❤ New York" estis inventita en antaŭ-emoji-mondo. Malabunda laŭ vortkalkulo kaj minimuma laŭ dezajno, la emblemo estas emblema de la rekta aliro de kunkreinto Jane Maas al reklamado.

En How to Advertise, libro Maas kun- skribis kun kolego Kenneth Roman, ŝi klarigas, "Komerca atento ne konstruas. Via publiko povas nur malpli interesiĝi, neniam pli. La nivelo, kiun vi atingas en la unuaj kvin sekundoj, estas laplej altan vi ricevos, do ne ŝparu viajn pugnobatojn."

La konsilo estas ege aplikebla al videomerkatado en la nuna cifereca amaskomunikilara ekosistemo, kie atentoperiodoj estas pli mallongaj ol iam, precipe inter la hodiaŭaj adoleskantoj. Vi devas tuj kapti la atenton de via spektantaro, aŭ riski tute perdi ilin.

Rigardu La Kvar Ŝlosilajn Ingrediencojn de Perfekta Socia Video por pliaj indikoj pri kreado de punkvaj videokampanjoj.

5. Uzante la ĝustajn bildojn

Inspirite de marleona agado en zoo, John Gilroy evoluigis la "My Goodness, My Guinness" por la irlanda bierfirmao fine de la 1920-aj jaroj. La serio prezentas konfuzitan zoogardanton eltiran sian bieron de la brakoj de blanka urso, la saketon da kanguruo kaj la mandiblojn de krokodilo. Kaj, kompreneble, tukano.

La humuraj misaventuroj de la zoogardisto popas kun viglaj koloroj sur ofte blanka fono. Fervoraj observantoj substrekas ke ĝi estis la unuforma uzo de Gilroy de tipografio kiu helpis solidigi la markbildon de Guinness. La populareco de la artaĵo kaj konsekvenco de stilo igis ĝin unu el la plej longaj reklamaj kampanjoj en la historio.

Uzi bildojn estas bonega maniero plibonigi vian socian amaskomunikilaron, precipe ĉar bildoj povas helpi pri reteno de informoj. Komercistoj devas certigi, ke fotoj kompletigas markajn kaj stilajn gvidliniojn. Kaj kie eblas, aldonu la emblemon kaj logotipo al labildo. Konsekvenco en stilo estas bonaĵo, sed ĝi helpos viajn sekvantojn rekoni vian markon en iu ajn platformo.

Se vi ne havas aliron al artistoj, fotistoj aŭ grafikistoj, kontrolu ĉi tiujn rimedojn por krei rapidan kaj belaj bildoj por sociaj retoj.

6. Forlasante la unu-grandan aliron por ĉiuj

Kiel la unua nigrulo en reklamado de Ĉikago, Tom Burrell rapide vidis, ke reklamaj estrarĉambroj havis diversecan problemon. Tro ofte, reklam-funkciuloj kreus enhavon por blankaj spektantaroj kaj atendus ke ĝi havu larĝan alogon. Aŭ ili kreus reklamvideon por blankaj aktoroj kaj filmus duan version kun nigraj aktoroj.

Post kiam ili vidis kelkajn nesentemajn kaj fuŝaĵojn, Burrell trovis sin ripeti al siaj kolegoj, "Nigruloj ne estas malhelaj-. senhaŭtigitaj blankuloj.”

Pledante por tajlorado de mesaĝoj por specifaj komunumoj, li estis unu el la unuaj se temas pri iniciati etnan mikroceladon en reklamado. Li fondis sian propran agentejon, Burrell Communications, en 1971 kaj rapide iĝis la aŭtoritato pri kreado de mesaĝoj por afro-amerikanaj spektantaroj.

En laboro, kiun li faris por McDonalds, Burrell argumentis, ke la slogano de la firmao "Vi meritas ripozon hodiaŭ. ” sonis tro okaza por multaj afrik-usonanoj kiuj havis pli regulan sperton kun la rapidmanĝeja ĉeno. Anstataŭe, li elpensis liniojn kiel "Certe estas bone havi ĉirkaŭe" kaj "Malsuperiĝu kun iobona ĉe McDonald's.”

Kun Gen Zers formas la plej etne diversan loĝantaron en la usona historio, la aliro de Burrell estas tia, kiun merkatistoj de sociaj amaskomunikiloj devus praktiki.

Jen kiel trovi vian publikon en sociaj retoj.

7. Sciante, ke kunteksto gravas

En 1970, reklamantoj laborantaj por Schaefer-biero kreis presitan reklamon por memorigi la tradicion de la firmao produkti la plej malnovan lager de Usono. La minimuma enpaĝigo estis dizajnita por meti emfazon sur la jaro kiam la lager de Schaefer estis lanĉita, kun 10-vorta skvamo leganta: "1842. Estis tre bona jaro por biertrinkantoj.”

La dupaĝa anonco estis metita en kelkaj popularaj eldonaĵoj kiel LIFE Magazine. Sed ĝia lokigo en Ebony Magazine, eldonaĵo kun ĉefe afro-amerikana legantaro, altiris kritikon.

Kiel Tom Burrell rimarkigas en intervjuo kun NPR Planet Money, la jaro 1842 en Usono estis jaro multaj nigraj. homoj estis sklavigitaj. "Ĝi nur kriegis sensentemo," li diras. "Estis terura jaro por ni."

Malĝuste kuntekston povas igi markon aspekti malklera en la plej bona kazo. Plej malbone, ĝi povas kaŭzi daŭran damaĝon al la bildo de marko.

Ĝuste kunteksto, aliflanke, povas havi pozitivan efikon. Wells Fargo adaptis ĝian televidreklamon tiel ke tio estus optimumigita por Facebook, kie spektantoj preferas pli mallongan enhavon kaj povas spekti vidbendojn.sen sono. Por antaŭenigi la lanĉon de Amikoj kaj pruvi la gravecon de la spektaklo, la Pre-Roll-kampanjo de Netflix montras al la spektantoj klipo rilatan al la jutuba video, kiun ili estas spektontaj.

Merkadistoj de sociaj amaskomunikiloj devus ŝanĝiĝi de kruca afiŝo al kruco. -reklamado, kun enhavo adaptita al ĉiu platformo.

8. Engaĝinte la spektantaron en konversacio

En la 1950-aj jaroj, la persona aliro de usona reklamadadministranto Shirley Polykoff al kopiverkado konvinkis virinojn tra Usono kolorigi iliajn harojn. Proponante la demandon "Ĉu ŝi... aŭ ĉu ne?" en Clairol har-tinkturo reklamoj, ŝi trankviligis virinojn ke harkoloro—tiam nova modo—povas aspekti natura.

“Kopii estas rekta konversacio kun la konsumanto,” ŝi diris. Ŝia lingvaĵo estis tiel efika, ke ĝi nun estas parto de la popollingvo: "Tiel nature nur ŝia frizisto scias certe" kaj "Ĉu vere blonduloj pli amuzas?" Kiu scias, eble se ŝi laborus pri kampanjo por Rogaine, ni ankoraŭ uzus la frazon Chrome Dome.

Krom konciza kaj memorinda, Polykoff faras ion gravan. en ŝia kopio, pri kiu ĉiuj modernaj merkatistoj de sociaj amaskomunikiloj devus rimarki—ŝi demandas. Fari demandojn al via publiko estas bonega maniero por engaĝigi sekvantojn kaj pliigi la videblecon de viaj kampanjoj, kiel la kampanjo #TripsOnAirbnb de Airbnb.

Por ke la konversacio disvolvu en sociaj retoj,Airbnb petis sekvantojn priskribi sian perfektan ferion en tri emojis. Ne nur la prompto generis centojn da respondoj, sed Airbnb daŭrigis la konversacion respondante al ĉiu sendado per sugestoj de Airbnb Experience. Memoru, se vi volas komenci interparolon, sekvado estas ŝlosilo.

Pliaj markoj ankaŭ esploris la ŝancojn partopreni per rekta mesaĝado. Por akceli konversaciojn inter markoj kaj uzantoj, Facebook ĵus enkondukis Klak-al-Mesaĝilo-reklamojn.

Jen kelkaj pliaj konsiletoj de spertulo pri verkado de reklamoj pri sociaj amaskomunikiloj.

Enkorpigi. ĉi tiuj malnovaj merkataj taktikoj en vian socian strategion uzante SMMExpert. Facile administru viajn sociajn kanalojn kaj partoprenu sekvantojn tra retoj de ununura panelo. Provu ĝin senpage hodiaŭ.

Komencu