D'acord, és difícil imaginar que Don Draper es reuneix amb els executius de Bethlehem Steel a la sala de juntes de l'últim pis de Sterling Cooper, Madison Avenue, dient-los que entrin a Snapchat. Però tot i que ja no pensem en les màquines d'escriure com a "tecnologia" ni descriurem els televisors com a "ràdios amb imatges", hi ha moltes idees sòlides de l'era de la publicitat de Mad Men que es tradueixen a les xarxes socials.

Per tant. Tornem-ho a una època abans que #ThrowbackThursday existís per alguns bons consells antics dels professionals de la vella escola.

1. Fent una investigació intel·ligent i exhaustiva

A l'episodi principal de Mad Men, Don Draper deixa a les escombraries l'informe d'un investigador intern sobre la psicologia dels usuaris de cigarrets i decideix deixar una presentació per als executius de Lucky Strike. Tot i que Draper ho aconsegueix, no tots els executius d'anuncis eren tan cavalcants.

“Anunciar gent que ignora la investigació és tan perillós com els generals que ignoren la descodificació dels senyals enemics”, va dir David Ogilvy, fundador d'Ogilvy & Mather, que va ser acreditat com l'"home boig original" i el "pare de la publicitat".

L'experiència d'Ogilvy a l'Institut d'investigació de l'audiència de Gallup li va ensenyar a valorar les dades molt abans que el Big Data es convertís en una cosa. La seva habilitat per a la redacció amb suport de la investigació s'exemplifica millor en el seu titular d'un anunci de Rolls-Royce dels anys 60, àmpliament considerat com un dels millors eslògans d'automòbils de tots els temps.

Avui en dia, Mitjà de comunicació socialEls venedors que busquen emular els consells de l'OG Mad Man haurien de donar suport a les seves estratègies amb plataformes d'anàlisi i idees recolzades per la investigació. Aquí teniu alguns consells sobre com fer que les dades de les xarxes socials funcionin per a vosaltres.

2. Aprendre les regles i després trencar-les

Hi ha més canvis de joc al Saló de la Fama de la publicitat que no pas seguidors de les regles.

“Les regles són les que l'artista trenca; el memorable mai va sorgir d'una fórmula", va dir l'executiu publicitari William Bernbach, director creatiu que va cofundar l'agència Doyle Dane Bernbach el 1949.

La campanya "Think Small" de Bernbach per a Volkswagen als anys 60 va llançar el llibre de regles. per als anuncis impresos tradicionals. Per vendre l'escarabat compacte als nord-americans embogits pels cotxes musculars, l'equip de Bernbach es va apartar de la convenció imaginant un cotxe molt petit en una pàgina plena principalment d'espais en blanc. La petita idea es va traduir en un gran augment de les vendes i la fidelitat de la marca.

Pot semblar més complicat a les xarxes socials, però encara és possible. La campanya "Like My Addiction" de BETC va sorprendre a més de 100.000 instagramers amb la revelació que la "it girl" parisina Louise Delage era un compte fals dissenyat per retratar un alcohòlic de llibre de text. Creada per a l'organització francesa Addict Aide, la iniciativa va demostrar que pot ser difícil detectar signes d'alcoholisme juvenil.

3. Evitar les tàctiques d'esquer i canviar-se de mala qualitat

Coneguda com la primera del mónUna redactora i autora del primer anunci que va utilitzar l'atractiu sexual, Helen Lansdowne Resor va mantenir la publicitat real molt abans que els homes publicitaris dels anys 60 i 70 arribessin a l'escena.

La seva convicció que "la còpia ha de ser creïble", es pot trobar al llarg de tot el seu treball, inclosa la seva primera redacció per a Woodbury Soap Company l'any 1910. Eslògans suaus com "Una pell que t'agrada tocar" i "La teva pell és el que la fas" van romandre en circulació durant dècades.

Els venedors de xarxes socials poden prendre el punt de Lansdowne Resor de dues maneres. En primer lloc, la còpia no hauria de ser massa exagerada o exagerada, sobretot perquè els adolescents són escèptics quan es tracta de confiar en les marques. Eviteu els tòpics buits o els superlatius que puguin despertar dubtes.

En segon lloc, no mentiu. Els mil·lenaris tenen un 43% més de probabilitats que altres generacions de cridar una marca a les xarxes socials. Caves?

4. Anar directament al cor de les coses

És difícil imaginar que l'eslògan "I ❤ New York" es va inventar en un món anterior als emojis. Escàs en nombre de paraules i mínim en disseny, el logotip és emblemàtic de l'enfocament directe de la cocreadora Jane Maas a la publicitat.

A How to Advertise, un llibre que Maas co- va escriure amb el col·lega Kenneth Roman, ella explica: "L'atenció comercial no es construeix. El vostre públic només pot estar menys interessat, mai més. El nivell que assoleixes en els primers cinc segons és elmés alt que obtindràs, així que no estalviïs els teus cops."

Els consells són estranyament aplicables al màrqueting de vídeo en l'ecosistema actual dels mitjans digitals, on els temps d'atenció són més curts que mai, especialment entre els teenyboppers actuals. Heu de cridar l'atenció de la vostra audiència immediatament o arriscar-vos a perdre'ls per complet.

Consulteu Els quatre ingredients clau d'un vídeo social perfecte per obtenir més indicacions sobre com crear campanyes de vídeo contundents.

5. Utilitzant les imatges adequades

Inspirat en una actuació d'un lleó marin en un zoo, John Gilroy va desenvolupar "My Goodness, My Guinness" per a la companyia de cervesa irlandesa a finals dels anys vint. La sèrie representa un guarda de zoològic estupefacte que treu la seva cervesa dels braços d'un ós polar, la bossa d'un cangur i les mandíbules d'un cocodril. I, per descomptat, un tucà.

Les desventures humorístiques del guarda zoològic apareixen amb colors vibrants sobre un teló de fons sovint blanc. Els observadors aficionats assenyalen que va ser l'ús uniforme de la tipografia de Gilroy el que va ajudar a consolidar la imatge de marca de Guinness. La popularitat de l'obra d'art i la coherència de l'estil la van convertir en una de les campanyes publicitàries més llargues de la història.

L'ús d'imatges és una manera fantàstica de millorar el joc de les xarxes socials, sobretot perquè visuals poden ajudar a la retenció de la informació. Els venedors han d'assegurar-se que les fotos complementin les directrius de marca i estil. I, quan sigui possible, afegiu el logotip i el logotip al fitxerimatge. La coherència en l'estil és un avantatge, però ajudarà els teus seguidors a reconèixer la teva marca a qualsevol plataforma.

Si no tens accés a artistes, fotògrafs o dissenyadors gràfics, fes una ullada a aquests recursos per crear de forma ràpida i ràpida. belles imatges per a xarxes socials.

6. Abandonant l'enfocament d'una mida única

Com el primer home negre a fer publicitat de Chicago, Tom Burrell va veure ràpidament que les sales de juntes publicitàries tenien un problema de diversitat. Massa sovint, els executius publicitaris crearien contingut per al públic blanc i esperen que tingués un atractiu ampli. O bé, creaven un anunci per a actors blancs i en filmaven una segona versió amb actors negres.

Després de ser testimoni d'una sèrie d'errors i insensibles, Burrell es va trobar repetint als seus col·legues: "Els negres no són foscos... persones blanques amb pell.”

En defensar l'adaptació dels missatges a comunitats específiques, va ser un dels primers a ser pioner en la micro-orientació ètnica en la publicitat. Va fundar la seva pròpia agència, Burrell Communications, el 1971 i ràpidament es va convertir en l'autoritat en l'elaboració de missatges per al públic afroamericà.

En el treball que va fer per a McDonalds, Burrell va raonar que l'eslògan de l'empresa "Et mereixes un descans avui. "sonava massa ocasional per a molts afroamericans que tenien una experiència més habitual amb la cadena de menjar ràpid. En comptes d'això, se li van ocórrer línies com "Segur que és bo tenir-hi a prop" i "Baixa't amb alguna cosabo a McDonald's."

Amb la generació Zers formant la població ètnicament més diversa de la història dels Estats Units, l'enfocament de Burrell és el que els venedors de xarxes socials haurien de posar en pràctica.

A continuació us indiquem com trobar el vostre públic a les xarxes socials.

7. Sabent que el context importa

El 1970, els anunciants que treballaven per a la cervesa Schaefer van crear un anunci imprès per commemorar la tradició de l'empresa de produir la cervesa més antiga d'Amèrica. El disseny mínim es va dissenyar per posar èmfasi en l'any en què es va introduir la cervesa de Schaefer, amb un lema de 10 paraules que deia: "1842. Va ser un any molt bo per als bevedors de cervesa.”

L'anunci de dues pàgines es va publicar en diverses publicacions populars com la revista LIFE. Però la seva col·locació a Ebony Magazine, una publicació amb un lector predominantment afroamericà, va generar crítiques.

Com apunta Tom Burrell en una entrevista a NPR Planet Money, l'any 1842 als Estats Units va ser un any molt negre. la gent era esclava. "Va cridar insensibilitat", diu. "Va ser un any horrible per a nosaltres."

Entorn de context malament pot fer que una marca sembli ignorant en el millor dels casos. En el pitjor dels casos, pot causar danys duradors a la imatge d'una marca.

En canvi, encertar el context pot tenir un efecte positiu. Wells Fargo va adaptar el seu comercial de televisió perquè estigués optimitzat per a Facebook, on els espectadors prefereixen contingut més curt i poden veure vídeos.sense so. Per promoure el llançament d'Amics i demostrar la rellevància del programa, la campanya Pre-Roll de Netflix mostra als espectadors un clip relacionat amb el vídeo de YouTube que estan a punt de veure.

Els venedors de xarxes socials haurien de canviar de publicació creuada a publicació creuada. -promoció, amb continguts adaptats a cada plataforma.

8. Implicant l'audiència en una conversa

A la dècada de 1950, l'enfocament personal de l'executiva de publicitat nord-americana Shirley Polykoff a la redacció va convèncer les dones dels Estats Units a pintar-se els cabells. En plantejar la pregunta "ella... o no?" als anuncis publicitaris de tints de cabell de Clairol, va assegurar a les dones que una coloració del cabell, llavors una nova moda, podria semblar natural.

"La còpia és una conversa directa amb el consumidor", va dir. El seu llenguatge va ser tan eficaç que ara forma part del vernacle: "Tan natural que només la seva perruqueria ho sap del cert" i "És veritat que les rosses es diverteixen més?" Qui sap, potser si hagués treballat en una campanya per a Rogaine encara faríem servir la frase Chrome Dome.

A més de ser concisa i memorable, Polykoff fa alguna cosa important. en la seva còpia que tots els venedors de xarxes socials moderns haurien de tenir en compte, fa una pregunta. Fer preguntes al vostre públic és una manera fantàstica d'atraure els seguidors i augmentar la visibilitat de les vostres campanyes, com ara la campanya #TripsOnAirbnb d'Airbnb.

Per fer que la conversa es continuï a les xarxes socials,Airbnb va demanar als seguidors que descriguessin les seves vacances perfectes en tres emojis. El missatge no només va generar centenars de respostes, sinó que Airbnb va mantenir la conversa responent a cada enviament amb suggeriments d'Airbnb Experience. Recordeu que si voleu iniciar una conversa, el seguiment és clau.

Més marques també han estat explorant les oportunitats d'interactuar amb missatges directes. Per impulsar les converses entre marques i usuaris, Facebook acaba d'introduir anuncis de clic a missatgeria.

A continuació, es mostren alguns consells més d'un expert sobre com escriure anuncis a les xarxes socials.

Incorporeu-lo. aquestes tàctiques de màrqueting de la vella escola a la vostra estratègia social mitjançant SMMExpert. Gestioneu fàcilment els vostres canals socials i comprometeu els seguidors de les xarxes des d'un únic tauler. Prova-ho gratis avui mateix.

Comenceu