Goed, so dit is moeilik om jou voor te stel dat Don Draper met Bethlehem Steel-bestuurders in Sterling Cooper se Madisonlaan-raadsaal op die boonste verdieping ontmoet en vir hulle sê om op Snapchat te kom. Maar al dink ons ​​nie meer aan tikmasjiene as "tegnologie" of beskryf TV's as "radio's met prente nie", is daar baie soliede idees uit die Mad Men-era van advertensies wat na sosiale media vertaal word.

Dus. kom ons gooi dit terug na 'n tyd voor #ThrowbackThursday bestaan ​​het vir 'n paar goeie outydse raad van die ouskool-profs.

1. Doen slim, deeglike navorsing

In die voorste episode van Mad Men gooi Don Draper 'n interne navorser se verslag oor die sielkunde van sigaretgebruikers weg en besluit om eerder 'n aanbieding vir Lucky Strike-bestuurders te vleuel. Terwyl Draper dit regkry, was nie alle advertensiebestuurders so arrogant nie.

“Adverteermense wat navorsing ignoreer, is so gevaarlik soos generaals wat dekodes van vyandseine ignoreer,” het David Ogilvy, die stigter van Ogilvy & Mather wat gekrediteer is as die "Oorspronklike Mal Man" en die "Vader van Advertensies."

Ogilvy se ervaring by Gallup se Audience Research Institute het hom geleer om data te waardeer lank voordat Big Data 'n ding geword het. Sy aanleg vir navorsingsondersteunde kopieskryf word die beste geïllustreer in sy opskrif vir 'n Rolls-Royce-advertensie uit die 1960's, wat algemeen beskou word as een van die beste outo-bywoorde van alle tye.

Deesdae, sosiale mediaBemarkers wat die OG Mad Man se advies wil navolg, moet hul strategieë ondersteun met analitiese platforms en navorsing-gesteunde idees. Hier is 'n paar wenke oor hoe om sosialemediadata vir jou te laat werk.

2. Leer die reëls, breek dit dan

Daar is meer spelwisselaars in die Advertising Hall of Fame as wat daar reëlvolgers is.

“Reëls is wat die kunstenaar breek; die onvergeetlike het nooit uit 'n formule ontstaan ​​nie,” sê ad exec William Bernbach, kreatiewe direkteur wat die agentskap Doyle Dane Bernbach in 1949 gestig het.

Bernbach se “Think Small”-veldtog vir Volkswagen in die 1960's het die reëlboek uitgegooi. vir tradisionele gedrukte advertensies. Om die kompakte Beetle aan spiermotor-mal Amerikaners te verkoop, het Bernbach se span van die konvensie afgewyk deur 'n baie piepklein karretjie voor te stel op 'n bladsy wat hoofsaaklik met leë spasie gevul is. Die klein idee het vertaal na 'n groot hupstoot in verkope en handelsmerklojaliteit.

Reëloortreding lyk dalk moeiliker op sosiale media, maar dit is steeds moontlik. BETC se "Like My Addiction"-veldtog het meer as 100K Instagrammers verras met die onthulling dat die Paryse "it girl" Louise Delage 'n vals rekening was wat ontwerp is om 'n handboek-alkoholis uit te beeld. Die inisiatief is geskep vir die Franse organisasie Addict Aide en het getoon dat dit moeilik kan wees om tekens van jeugdige alkoholisme raak te sien.

3. Vermy slinkse aas-en-skakel-taktiek

Bekend as die wêreld se eerstevroulike kopieskrywer en die skrywer van die eerste advertensie wat seksappèl gebruik het, Helen Lansdowne Resor het advertensies werklik gehou lank voor die advertensiemanne van die swaaiende 60's en 70's op die toneel gekom het.

Haar oortuiging dat "kopie moet wees geloofwaardig,” kan deur haar hele werk gevind word, insluitend haar vroeë kopieskryf vir Woodbury Soap Company in 1910. Gladde byskrifte soos “A skin you love to touch,” en “Your skin is what you make it” het in sirkulasie gebly vir dekades.

Bemarkers in sosiale media kan Lansdowne Resor se punt op twee maniere neem. Eerstens moet kopie nie te oordrewe of oordrewe wees nie, veral omdat tieners skepties is wanneer dit kom by die vertroue van handelsmerke. Vermy leë platitudes of superlatiewe wat twyfel kan wek.

Tweedens, moenie lieg nie. Millennials is 43 persent meer geneig as ander generasies om 'n handelsmerk op sosiale media te noem. Delf jy?

4. Om tot die kern van dinge te kom

Dit is moeilik om te dink dat die "I ❤ New York" slagspreuk in 'n pre-emoji-wêreld uitgevind is. Skraal in woordgetal en minimaal in ontwerp, die logo is tekenend van mede-skepper Jane Maas se direkte benadering tot advertensies.

In How to Advertise, 'n boek Maas mede- saam met kollega Kenneth Roman geskryf het, verduidelik sy: “Kommersiële aandag bou nie op nie. Jou gehoor kan net minder belangstel, nooit meer nie. Die vlak wat jy bereik in die eerste vyf sekondes is diehoogste wat jy sal kry, so moenie jou vuishoue spaar nie.”

Die raad is vreeslik van toepassing op videobemarking in die huidige digitale media-ekosisteem, waar aandagspan korter as ooit is, veral onder hedendaagse teenyboppers. Jy moet dadelik jou gehoor se aandag trek, of die risiko loop om hulle heeltemal te verloor.

Kyk na The Four Key Ingredients of a Perfect Social Video vir meer wenke oor die skep van pittige video-veldtogte.

5. Deur die regte beelde te gebruik

Geïnspireer deur 'n seeleeu-optrede by 'n dieretuin, het John Gilroy in die laat 1920's die "My Goodness, My Guinness" vir die Ierse biermaatskappy ontwikkel. Die reeks beeld 'n verstommende dieretuinbewaarder uit wat sy bier uit die arms van 'n ysbeer, die sakkie van 'n kangaroe en die kake van 'n krokodil uithaal. En natuurlik 'n toekan.

Die humoristiese rampe van die dieretuinwagter pop met lewendige kleure teen 'n dikwels-wit agtergrond. Skerp waarnemers wys daarop dat dit Gilroy se eenvormige gebruik van tipografie was wat gehelp het om Guinness se handelsmerkbeeld te verstewig. Die gewildheid van die kunswerk en konsekwentheid van styl het dit een van die langste advertensieveldtogte in die geskiedenis gemaak.

Die gebruik van beelde is 'n goeie manier om jou sosiale media-speletjie te verbeter, veral aangesien beeldmateriaal kan help om inligting te behou. Bemarkers moet verseker dat foto's handelsmerk- en stylriglyne aanvul. En waar moontlik, voeg die logo en logotipe by diebeeld. Konsekwentheid in styl is 'n bonus, maar dit sal jou volgers help om jou handelsmerk op enige platform te herken.

As jy nie toegang tot kunstenaars, fotograwe of grafiese ontwerpers het nie, kyk na hierdie hulpbronne om vinnige en pragtige beelde vir sosiale media.

6. Om die een-grootte-pas-almal-benadering te laat vaar

As die eerste swart man in Chicago-advertensies, het Tom Burrell vinnig gesien dat advertensie-raadsale 'n diversiteitsprobleem het. Te dikwels sal advertensiebestuurders inhoud vir wit gehore skep en verwag dat dit 'n wye aantrekkingskrag sal hê. Of hulle sou 'n advertensie vir wit akteurs skep en 'n tweede weergawe met swart akteurs verfilm.

Nadat hy 'n aantal onsensitiewe en flaters gesien het, het Burrell gevind dat hy aan sy kollegas herhaal: "Swart mense is nie donker nie- wit mense met velkleur.”

Deur te pleit vir die pasmaak van boodskappe vir spesifieke gemeenskappe, was hy een van die eerstes wat etniese mikro-teikening in advertensies baanbrekerswerk gedoen het. Hy het sy eie agentskap, Burrell Communications, in 1971 gestig en vinnig die outoriteit geword om boodskappe vir Afro-Amerikaanse gehore te skep.

In werk wat hy vir McDonalds gedoen het, het Burrell geredeneer dat die maatskappy se slagspreuk "You deserve a break today ” het te af en toe geklink vir baie Afro-Amerikaners wat 'n meer gereelde ervaring met die kitskosketting gehad het. In plaas daarvan het hy met reëls vorendag gekom soos "Sekerlik is goed om in die buurt te hê" en "Gaan af met ietsgoed by McDonald's.”

Met Gen Zers wat die mees etnies diverse bevolking in die geskiedenis van die VSA vorm, is Burrell se benadering een wat sosialemediabemarkers in die praktyk moet toepas.

Hier is hoe om jou gehoor op sosiale media te vind.

7. Om te weet dat konteks saak maak

In 1970 het adverteerders wat vir Schaefer-bier gewerk het, 'n gedrukte advertensie geskep om die maatskappy se tradisie om Amerika se oudste bier te vervaardig, te herdenk. Die minimale uitleg is ontwerp om klem te plaas op die jaar waarin Schaefer se lager bekendgestel is, met 'n 10-woord byskrif wat lees: "1842. Dit was 'n baie goeie jaar vir bierdrinkers.”

Die advertensie van twee bladsye is in 'n aantal gewilde publikasies soos LIFE Magazine geplaas. Maar die plasing daarvan in Ebony Magazine, 'n publikasie met 'n oorwegend Afro-Amerikaanse leserspubliek, het kritiek ontlok.

Soos Tom Burrell in 'n onderhoud met NPR Planet Money uitwys, was die jaar 1842 in die Verenigde State 'n jaar van baie swart mense was verslaaf. "Dit het net onsensitiwiteit geskree," sê hy. “Dit was 'n aaklige jaar vir ons.”

Om konteks verkeerd te kry, kan 'n handelsmerk op sy beste onkundig laat voorkom. In die ergste geval kan dit blywende skade aan 'n handelsmerk se beeld veroorsaak.

Om konteks reg te kry, kan aan die ander kant 'n positiewe uitwerking hê. Wells Fargo het sy televisieadvertensie aangepas sodat dit vir Facebook geoptimaliseer sou wees, waar kykers korter inhoud verkies en video's kan kyksonder klank. Om die bekendstelling van Friends te bevorder en die relevansie van die program te bewys, wys Netflix se Pre-Roll-veldtog vir kykers 'n snit wat verband hou met die YouTube-video wat hulle gaan kyk.

Sosiale media-bemarkers moet van kruisplasing na kruisplasing oorskakel. -bevordering, met inhoud wat aangepas is om by elke platform te pas.

8. Betrek die gehoor in 'n gesprek

In die 1950's het Shirley Polykoff, die Amerikaanse advertensiebestuurder, se persoonlike benadering tot kopieskryf vroue regoor die Verenigde State oortuig om hul hare te kleur. Deur die vraag te stel "Is sy ... of nie?" in Clairol-haarverf-advertensies het sy vroue gerusgestel dat 'n haarkleur—toe 'n nuwe gier—natuurlik kan lyk.

“Kopie is 'n direkte gesprek met die verbruiker,” het sy gesê. Haar lingo was so effektief dat dit nou deel van die volkstaal is: "So natuurlik weet net haar haarkapper vir seker" en "Is dit waar dat blondines meer pret het?" Wie weet, miskien as sy aan 'n veldtog vir Rogaine gewerk het, sou ons steeds die frase Chrome Dome gebruik.

Behalwe om bondig en onvergeetlik te wees, doen Polykoff iets belangriks in haar kopie waarvan alle moderne sosialemediabemarkers kennis moet neem—sy vra 'n vraag. Om vrae aan jou gehoor te stel is 'n goeie manier om volgelinge betrokke te kry en die sigbaarheid van jou veldtogte te verhoog, soos Airbnb se #TripsOnAirbnb-veldtog.

Om die gesprek op sosiale media aan die gang te kry,Airbnb het volgelinge gevra om hul perfekte vakansie in drie emoji's te beskryf. Die boodskap het nie net honderde antwoorde opgelewer nie, maar Airbnb het die gesprek aan die gang gehou deur op elke voorlegging te reageer met Airbnb-ervaring-voorstelle. Onthou, as jy 'n gesprek wil begin, is deurvolging die sleutel.

Meer handelsmerke het ook die geleenthede ondersoek om via direkte boodskappe betrokke te raak. Om gesprekke tussen handelsmerke en gebruikers aan die gang te kry, het Facebook pas Klik-na-boodskapper-advertensies bekendgestel.

Hier is nog 'n paar wenke van 'n kenner oor die skryf van goeie sosialemedia-advertensies.

Inkorporeer hierdie ou-skool bemarking taktiek in jou sosiale strategie met behulp van SMMExpert. Bestuur jou sosiale kanale maklik en betrek volgelinge oor netwerke heen vanaf 'n enkele kontroleskerm. Probeer dit vandag gratis.

Kom aan die gang