Allt í lagi, svo það er erfitt að ímynda sér að Don Draper hitti yfirmenn Bethlehem Steel í stjórnarsal Sterling Cooper á efstu hæð Madison Avenue og segði þeim að komast á Snapchat. En jafnvel þó að við hugsum ekki lengur um ritvélar sem „tækni“ eða lýsum sjónvörpum sem „útvarpi með myndum“, þá eru fullt af traustum hugmyndum frá Mad Men-tímum auglýsinga sem þýða á samfélagsmiðla.

Svo við skulum henda því aftur til þess tíma sem var áður en #ThrowbackThursday var til fyrir góð gamaldags ráð frá atvinnumönnum í gamla skólanum.

1. Að stunda snjallar og ítarlegar rannsóknir

Í fyrsta þættinum af Mad Men eyðir Don Draper skýrslu innanhúss rannsakanda um sálfræði sígarettunotenda og ákveður að halda kynningu fyrir stjórnendur Lucky Strike í staðinn. Þó að Draper taki þetta af sér, voru ekki allir auglýsingastjórar svo hressir.

“Auglýsingarfólk sem hunsar rannsóknir er jafn hættulegt og hershöfðingjar sem hunsa afkóðun óvinamerkja,“ sagði David Ogilvy, stofnandi Ogilvy & Mather sem var metinn sem „Original Mad Man“ og „Father of Advertising“.

Reynsla Ogilvy hjá Gallup's Audience Research Institute kenndi honum að meta gögn langt áður en Big Data varð hlutur. Hæfni hans í textagerð sem studd er við rannsóknir kemur best fram í fyrirsögn hans fyrir Rolls-Royce auglýsingu frá 1960, sem er almennt talin ein besta sjálfvirka tagline allra tíma.

Nú á dögum, samfélagsmiðlumMarkaðsmenn sem vilja líkja eftir ráðleggingum OG Mad Man ættu að styðja aðferðir sínar með greiningarpöllum og rannsóknarstuddum hugmyndum. Hér eru nokkur ráð um hvernig á að láta gögn á samfélagsmiðlum virka fyrir þig.

2. Að læra reglurnar og brjóta þær síðan

Það eru fleiri leikjaskiptir í frægðarhöll auglýsinga en þeir sem fylgja reglum.

“Reglur eru það sem listamaðurinn brýtur; hið eftirminnilega varð aldrei til úr formúlu,“ sagði auglýsingastjórinn William Bernbach, skapandi framkvæmdastjóri sem stofnaði umboðið Doyle Dane Bernbach árið 1949.

Herferð Bernbachs „Hugsaðu lítið“ fyrir Volkswagen á sjöunda áratugnum henti út reglubókinni. fyrir hefðbundnar prentauglýsingar. Til að selja fyrirferðalítil bjöllu til vöðvabílabrjálaðra Bandaríkjamanna, fór teymi Bernbach frá ráðstefnunni með því að sjá fyrir sér mjög pínulítinn bíl á síðu sem var aðallega fyllt af auðu rými. Litla hugmyndin þýddi mikla söluaukningu og vörumerkjahollustu.

Reglurbrot kann að virðast erfiðara á samfélagsmiðlum, en það er samt mögulegt. „Like My Addiction“ herferð BETC kom meira en 100.000 Instagrammerum í opna skjöldu með uppljóstruninni um að Parísar „þetta stelpan“ Louise Delage var falsaður reikningur sem ætlaður var til að sýna alkóhólista í kennslubók. Framtakið var stofnað fyrir frönsku samtökin Addict Aide og sýndi fram á að erfitt getur verið að koma auga á merki um alkóhólisma unglinga.

3. Forðastu sléttar aðferðir til að beita og skipta

Þekkt sem fyrsta heimsinskvenkyns textahöfundur og höfundur fyrstu auglýsingarinnar til að nota kynþokka, Helen Lansdowne Resor var að halda auglýsingum alvöru löngu áður en auglýsingamenn á sveiflukenndu sjöunda og sjöunda áratugnum komu fram á sjónarsviðið.

Sannfæring hennar um að „afrit verður að vera trúverðug,“ er að finna í öllu verki hennar, þar á meðal fyrstu textagerð hennar fyrir Woodbury Soap Company árið 1910. Sléttar orðalag eins og „Húð sem þú elskar að snerta,“ og „Húðin þín er það sem þú gerir hana“ voru áfram í umferð í áratugi.

Markaðsmenn á samfélagsmiðlum geta tekið mark á Lansdowne Resor á tvo vegu. Í fyrsta lagi ætti afritið ekki að vera of mikið eða ýkt, sérstaklega þar sem unglingar eru efins þegar kemur að því að treysta vörumerkjum. Forðastu innihaldslausar orðalagnir eða yfirlýsingar sem gætu vakið efasemdir.

Í öðru lagi, ekki ljúga. Millennials eru 43 prósent líklegri en aðrar kynslóðir til að kalla fram vörumerki á samfélagsmiðlum. Ertu að grafa?

4. Að komast beint að kjarna hlutanna

Það er erfitt að ímynda sér að slagorðið „I ❤ New York“ hafi verið fundið upp í heimi fyrir emoji. Lógóið er lítið í orðafjölda og í lágmarki í hönnun og er táknrænt fyrir beina nálgun meðhöfundar Jane Maas að auglýsingum.

Í How to Advertise, bók Maas co- skrifaði við samstarfsmann Kenneth Roman, hún útskýrir: „Athygli í viðskiptum byggist ekki upp. Áhorfendur þínir geta aðeins fengið minni áhuga, aldrei meira. Stigið sem þú nærð á fyrstu fimm sekúndunum erhæsta sem þú munt fá, svo ekki sparaðu höggin þín.“

Ráðgjöfin á hræðilega við um markaðssetningu myndbanda í núverandi vistkerfi stafrænna miðla, þar sem athyglistíminn er styttri en nokkru sinni fyrr, sérstaklega meðal teenyboppers nútímans. Þú verður að fanga athygli áhorfenda þinna strax, eða hætta á að missa þá alveg.

Kíktu á The Four Key Ingredients of a Perfect Social Video fyrir fleiri vísbendingar um að búa til kraftmikla myndbandsherferð.

5. Með því að nota rétt myndefni

Innblásin af frammistöðu sæljóna í dýragarði þróaði John Gilroy „My Goodness, My Guinness“ fyrir írska bjórfyrirtækið seint á 2. áratugnum. Þáttaröðin sýnir furðu lostinn dýragarðsvörð sem hnýtir bjórinn sinn úr örmum ísbjarnar, poka kengúru og kjálka krókódíls. Og auðvitað túkan.

Hin gamansöm ógæfa dýraverndarpoppsins með líflegum litum gegn oft hvítu bakgrunni. Áhugaverðir áhorfendur benda á að það hafi verið samræmd notkun Gilroy á leturfræði sem hjálpaði til við að styrkja vörumerkjaímynd Guinness. Vinsældir listaverksins og samkvæmni í stíl gerðu það að einni lengstu auglýsingaherferð sögunnar.

Að nota myndir er frábær leið til að auka samfélagsmiðlaleikinn þinn, sérstaklega þar sem myndefni getur hjálpað til við varðveislu upplýsinga. Markaðsmenn ættu að tryggja að myndir komi til móts við vörumerkja- og stílleiðbeiningar. Og þar sem hægt er skaltu bæta lógóinu og lógógerðinni viðmynd. Samræmi í stíl er bónus, en það mun hjálpa fylgjendum þínum að þekkja vörumerkið þitt á hvaða vettvangi sem er.

Ef þú hefur ekki aðgang að listamönnum, ljósmyndurum eða grafískum hönnuðum skaltu skoða þessi úrræði til að búa til skjótan og fallegar myndir fyrir samfélagsmiðla.

6. Slepptu einhliða nálguninni

Sem fyrsti svarti maðurinn í Chicago-auglýsingum sá Tom Burrell fljótt að auglýsingastjórnarherbergi áttu við fjölbreytileikavanda að etja. Of oft myndu auglýsingastjórar búa til efni fyrir hvíta áhorfendur og búast við því að það hafi víðtæka skírskotun. Eða þeir myndu búa til auglýsingu fyrir hvíta leikara og taka upp aðra útgáfu með svörtum leikurum.

Eftir að hafa orðið vitni að fjölda ónæmra og mistaka, fann Burrell sjálfan sig að endurtaka við samstarfsmenn sína: „Svart fólk er ekki dökkt- horað hvítt fólk.“

Með því að mæla fyrir því að sníða skilaboð fyrir ákveðin samfélög var hann einn af þeim fyrstu til að vera brautryðjandi fyrir þjóðernismikilmiðun í auglýsingum. Hann stofnaði sína eigin umboðsskrifstofu, Burrell Communications, árið 1971 og varð fljótt yfirvald í því að búa til skilaboð fyrir afrísk-ameríska áhorfendur.

Í starfi sem hann vann fyrir McDonalds rökstuddi Burrell að slagorð fyrirtækisins „Þú átt skilið hvíld í dag “ Hljómaði of einstaka sinnum fyrir marga Afríku-Ameríkana sem höfðu reglulega reynslu af skyndibitakeðjunni. Þess í stað kom hann með línur eins og „Auðvitað er gott að hafa í kringum sig“ og „Láttu þig hafa eitthvaðgóður hjá McDonald's.“

Þar sem Gen Zers mynda fjölbreytilegasta þjóðarbrotið í sögu Bandaríkjanna, er nálgun Burrells sem markaðsmenn á samfélagsmiðlum ættu að nota í framkvæmd.

Svona finnur þú áhorfendur á samfélagsmiðlum.

7. Að vita að samhengið skiptir máli

Árið 1970 bjuggu auglýsendur sem unnu fyrir Schaefer bjór til prentauglýsingu til að minnast þeirrar hefðar fyrirtækisins að framleiða elsta lager Ameríku. Lágmarksuppsetningin var hönnuð til að leggja áherslu á árið sem Schaefer's lager var kynnt, með 10 orða tagline sem hljóðaði: „1842. Þetta var mjög gott ár fyrir bjórdrykkjumenn.“

Tveggja blaðsíðna auglýsingin var sett í fjölda vinsælra rita eins og LIFE Magazine. En staðsetning þess í Ebony Magazine, riti með aðallega Afríku-Ameríku lesendahópi, vakti gagnrýni.

Eins og Tom Burrell bendir á í viðtali við NPR Planet Money var árið 1842 í Bandaríkjunum ár sem margir svartir fólk var hneppt í þrældóm. „Þetta öskraði bara tilfinningaleysi,“ segir hann. „Þetta var hræðilegt ár fyrir okkur.“

Að fá rangt samhengi getur í besta falli látið vörumerki virðast fáfróð. Í versta falli getur það valdið varanlegum skaða á ímynd vörumerkis.

Að ná réttu samhengi getur aftur á móti haft jákvæð áhrif. Wells Fargo aðlagaði sjónvarpsauglýsingu sína þannig að hún væri fínstillt fyrir Facebook, þar sem áhorfendur kjósa styttra efni og geta horft á myndböndán hljóðs. Til að kynna kynningu á Friends og sanna mikilvægi þáttarins sýnir Pre-Roll herferð Netflix áhorfendum bút sem tengist YouTube myndbandinu sem þeir eru að fara að horfa á.

Markaðsmenn á samfélagsmiðlum ættu að breytast frá krosspóstum yfir í krosspósta. -kynning, með efni sem er sniðið að hverjum vettvangi.

8. Að vekja áhorfendur í samtali

Á fimmta áratugnum sannfærði persónuleg nálgun bandaríska auglýsingastjórans Shirley Polykoff við auglýsingatextagerð konur víðsvegar um Bandaríkin um að lita hárið. Með því að setja fram spurninguna "Er hún ... eða gerir hún það ekki?" í hárlitunarauglýsingum Clairol fullvissaði hún konur um að hárlitun – þá ný tíska – gæti litið náttúrulega út.

„Afritun er beint samtal við neytandann,“ sagði hún. Tungumálið hennar var svo áhrifaríkt að það er nú hluti af þjóðmálinu: „Svo eðlilegt að aðeins hárgreiðslukonan hennar veit fyrir víst“ og „Er það sannar ljóshærðar að skemmta sér betur?“ Hver veit, ef hún hefði unnið að herferð fyrir Rogaine værum við ennþá að nota setninguna Chrome Dome.

Auk þess að vera hnitmiðaður og eftirminnilegur gerir Polykoff eitthvað mikilvægt í eintakinu sínu sem allir nútíma markaðsaðilar á samfélagsmiðlum ættu að taka eftir — hún spyr spurningar. Að setja spurningar fyrir áhorfendur er frábær leið til að vekja áhuga fylgjenda og auka sýnileika herferða þinna, eins og #TripsOnAirbnb herferð Airbnb.

Til að koma samtalinu í gang á samfélagsmiðlum,Airbnb bað fylgjendur að lýsa fullkomnu fríi sínu í þremur emojis. Tilkynningin skilaði ekki aðeins hundruðum svara, heldur hélt Airbnb samtalinu gangandi með því að svara hverri sendingu með uppástungum um upplifun Airbnb. Mundu að ef þú vilt hefja samtal er eftirfylgni lykilatriði.

Fleiri vörumerki hafa líka verið að kanna tækifærin til að taka þátt í beinum skilaboðum. Til að hrinda af stað samtölum milli vörumerkja og notenda kynnti Facebook bara Click-to-Messenger auglýsingar.

Hér eru nokkur ráð til viðbótar frá sérfræðingi um að skrifa frábærar auglýsingar á samfélagsmiðlum.

Innleiða. þessar gamlar skóla markaðsaðferðir inn í félagslega stefnu þína með því að nota SMMExpert. Hafðu umsjón með samfélagsrásunum þínum á auðveldan hátt og nældu þér í fylgjendur yfir netkerfi frá einu mælaborði. Prófaðu það ókeypis í dag.

Byrjaðu