Sosial media potensialının yaradılması hər bir marketoloqun strategiyasının bir hissəsidir – onlar bunu bilsələr də, bilməsələr də.

Brend məlumatlılığı və cəlbedicilikdən kənara çıxmağa hazır olan marketoloqlar üçün sosial media potensialının yaradılması növbəti yaxşı addımdır. Sosial mediada potensial müştərilərin toplanması şirkətinizlə maraqlanan insanları tapmağa kömək edəcək. Daha da əhəmiyyətlisi, bu potensial müştərilərlə əlaqə saxlamağınıza kömək edəcək – istər xüsusi təklif vermək, istərsə də xəbərləri paylaşmaq olsun.

Bu məqalə sosial media marketinqini bir pillə yüksəltmək istəyən hər kəs üçündür. Sosial media rəhbərləri ilə tanışsınızsa, bu məqaləni əsas məqalə kimi qəbul edin. Qalan hər kəs üçün bu məqalə daha keyfiyyətli potensial müştərilərin necə əldə ediləcəyi ilə bağlı yeniləmə və bir neçə müasir taktika təklif edir.

Əslində, aparıcı keyfiyyətinin yaxşılaşdırılmasına gəldikdə, əksər marketoloqlar razılaşırlar ki, sosial media marketinqi getmək üçün yol.

Bonus: Satışları və dönüşümləri artırmaq üçün sosial media monitorinqindən necə istifadə etməyi öyrənmək üçün pulsuz bələdçi endirin bu gün . Heç bir fənd və ya darıxdırıcı məsləhətlər yoxdur—sadəcə sadə, əməl etmək asan olan təlimatlar həqiqətən işləyir.

Sosial media aparıcısı nədir?

Lider kiminsə paylaşdığı hər hansı məlumatdır və onu izləmək üçün istifadə edə bilərsiniz. Buraya adlar, e-poçt ünvanları, peşələr, işəgötürənlər və ya sosial media istifadəçisinin sizinlə paylaşdığı hər hansı digər məlumat daxildir.

İrəli getməzdən əvvəl gəlin marketoloqların istifadə etdiyi bəzi linqolara nəzər salaq.və gəzinti.

Əvvəlcədən doldurulmuş formalara əlavə olaraq, LinkedIn-in Dinamik Reklam formatı reklamda istifadəçinin adını, şəklini və hətta iş adını çəkir ki, siz onlara birbaşa müraciət edə biləsiniz. . LinkedIn-ə görə, bilavasitə kiməsə müraciət edən reklamlar olmayan reklamlara nisbətən 19% daha yüksək kliklənmə və 53% daha yüksək dönüşüm nisbətinə malikdir.

Gələnlər qutusu başqa bir şeydir. fərdiləşdirmə üçün yaxşı yer. İstər Facebook Messenger Bot, istərsə də LinkedIn InMail kampaniyası yaratmağınızdan asılı olmayaraq, artıq mövcud olan məlumatları nəzərə alın.

7. Analitika ilə ölçün və dəqiqləşdirin

Sosial media potensialını toplayırsansa, siz də analitik məlumat toplamalı olmalısınız.

Sizdə potensial müştəriləri izləmək üçün Google Analytics-də hədəflər təyin edin. vebsayt. Bu, hansı sosial media platformasının biznesiniz üçün ən yaxşı mənbə olduğunu izləməyə imkan verəcək. Məsələn, LinkedIn-in Facebook-dan üstün olduğunu görsəniz, bu platformada səyləri ikiqat artırmağa dəyər ola bilər.

Sosial analitik alətlər də sizə ən yaxşı performans göstərən yaradıcılıq və mesajlaşma növünü müəyyən etməyə imkan verir. Məsələn, Böyük Britaniya təqaüdçü icması developer McCarthy & amp; Stoun müəyyən etdi ki, mənzillərin eksteryer şəkilləri kompüter renderlərindən daha çox klik alır.

Bu anlayışla tərtibatçı növbəti kampaniyasında 4,3 dəfə daha çox və daha aşağı satış potensialı yarada bildi. hər aparıcı üçün xərclər.

Nasıl olacağına dair daha çox məsləhət axtarırıqsosial mediadan potensial müştərilər yaratmaq? SMMExpert-in pulsuz və lazımlı bələdçisini endirin.

SMMExpert Gələnlər qutusundan istifadə edərək aparıcılarla əlaqə saxlayın və bütün sosial kanallarınızdan gələn mesajlara bir yerdə cavab verin. Siz hər bir mesaj ətrafında tam kontekst əldə edəcəksiniz, beləliklə, səmərəli cavab verə və potensial müştərilərlə əlaqələrinizi gücləndirməyə diqqət yetirə bilərsiniz.

Başlayın

Sosial media potensialının yaradılması

Sadə dillə desək, sosial media liderlərinin yaradılması sosial şəbəkədə yeni potensial müştərilər toplamaq üçün həyata keçirilən hər hansı fəaliyyətdir.

Sosial mediada liderin yetişdirilməsi

Sosial media aparıcısı yaradıldıqdan sonra yaxşı marketoloqlar liderlərini yetişdirəcəklər. Bu, onların müştəri səyahəti və ya marketoloqların dediyi kimi: satış hunisi vasitəsilə aparılmasını əhatə edir.

Sosial media potensialının konvertasiyası

Sosial media potensialının toplanmasının son mərhələsi çevrilir. Bu, potensial müştərilərin ödəniş edən müştərilərə çevrilməsi prosesidir.

Keyfiyyətli sosial media potensialı nədir?

Keyfiyyətli potensialı necə müəyyənləşdirmək sənayenizdən, kampaniyanızdan, və məqsədlər. Ümumiyyətlə, keyfiyyətli potensiala faydalı məlumatlar və biznesinizlə bağlı niyyətin aydın əlamətləri daxil olacaq.

Sosial media potensialının yaradılmasına gəldikdə, keyfiyyətin çox vaxt kəmiyyətdən daha çox əhəmiyyət kəsb etdiyini xatırlamağa dəyər.

Populyarlar yaratmaq üçün ən yaxşı sosial media platforması hansıdır?

Potansiyaların yaradılması üçün ən yaxşı platforma müştərilərinizin istifadə etdiyi platformadır. Bununla belə, əksəriyyət Facebook-un sosial media aparıcısı yaratmaq üçün ən yaxşı sayt olması ilə razılaşır.

Niyə? Başlanğıc üçün, hər ay 2,45 milyarddan çox insan Facebook-dan istifadə edir ki, bu da onu ən çox əhalisi olan sosial media platformasına çevirir. Facebook daplatformasında potensial müştəriləri toplamaq üçün ən kəskin alətlərdən bəzilərini təklif edir.

Bu o demək deyil ki, marketoloqlar Facebook-dan istifadə etmək və ya digər sosial media saytlarını istisna etmək məcburiyyətində hiss etməlidirlər. Məsələn, LinkedIn-ə görə, B2B marketoloqlarının 89%-i aparıcı yaratmaq üçün LinkedIn-ə müraciət edir. Bu marketoloqlar deyirlər ki, LinkedIn digər sosial kanallarla müqayisədə iki dəfədən çox potensial müştərilər yaradır.

Sosial mediada aparıcı kampaniyaya başlamazdan əvvəl müxtəlif platformaların demoqrafik göstəriciləri ilə tanış olduğunuzdan əmin olun. Əgər onlar hədəf bazarınıza uyğun gəlirsə, bu, çox güman ki, yaxşı uyğundur.

Facebook, LinkedIn, Instagram, Twitter, Pinterest və YouTube üçün bu statistikaya baxın.

Necə etmək olar sosial mediada daha çox potensial əldə etmək

Sosial mediada daha çox potensial əldə etmək və nəticələri necə görmək olar.

1. Profilinizi optimallaşdırın

Növbəti sosial media aparıcı kampaniyanızı planlaşdırmazdan əvvəl potensial müştəriləri üzvi şəkildə toplamaq üçün hər şeyin yerində olduğundan əmin olun. Profiliniz müştərilərin sizinlə əlaqə saxlaması, xəbər bülleteni üçün qeydiyyatdan keçməsi, alış-veriş etmək və s. üçün vasitələri təmin etməlidir.

Əlaqə məlumatını təqdim edin

Əlaqə məlumatlarınız hazır olmalıdır. profilinizdə mövcuddur. Lakin onları əlavə etməzdən əvvəl müştəri sorğularını telefon, e-poçt, Messenger və ya digər vasitələrlə dəstəkləyə bildiyinizə əmin olun.

Hərəkətə çağırış düymələri yaradın

Məqsədinizdən asılı olaraq,müxtəlif platformalar unikal profil xüsusiyyətləri təklif edir. Məsələn, daha çox xəbər bülleteni abunəçisinin olmasını istəyirsinizsə, Facebook Səhifənizə Qeydiyyatdan Keç düyməsini əlavə edin.

Görüş, restoran və ya məsləhətləşmə sifarişləri axtarırsınızsa, <əlavə edin. 8>Rezerv et , Rezerv et və ya Instagram və ya Facebook profillərinizə Bilet əldə edin əməliyyat düymələri.

Bioqrafiyanıza keçid əlavə edin

Daha konkret alətlər mövcud olmadıqda, bio-ya keçid əlavə edin. Bu məkan tez-tez Instagram-da istifadə olunur, lakin Twitter, LinkedIn və Pinterest-də də istifadə edilə bilər. Mümkünsə, hərəkətə çağırış əlavə edin ki, insanlar niyə klikləməli olduqlarını və nəyi tapacaqlarını bilsinlər.

2. Kliklənə bilən məzmun yaradın

Məcburi məzmun olmadan, potensial müştəriləri toplaya bilməyəcəksiniz. Bu qədər sadədir.

Unutmayın, sosial mediada hər kəs diqqət üçün yarışır. Və diqqət müddəti həmişəkindən daha qısadır. Şəkillər kəskin, surəti isə daha kəskin olmalıdır. Məqsədiniz potensial müştərilər yaratmaqdırsa, kreativinizi onu dəstəkləmək üçün uyğunlaşdırdığınızdan əmin olun.

Klikləməyə layiq məzmunla insanların klikləmək üçün yeri olduğundan əmin olmaq istərdiniz. Mümkünsə, hər bir postun aydın linki və cazibədar hərəkətə çağırışa malik olduğundan əmin olun.

Fərqli platformalarda mövcud olan daha bir neçə klikləilə bilən seçimlər:

• Facebook-da məhsulları etiketləyin Alış-veriş
• Instagram hekayələrində yuxarı sürüşdürün
• Satın alına bilərInstagram yazıları və hekayələri
• Pinterest-də Baxış Sancaqlarını satın alın
• YouTube Kartları və son ekranlar

3. İstifadəçilər üçün əlverişli açılış səhifələri hazırlayın

Əgər kimisə linkinizə klikləməyə inandırmısınızsa, onu səliqəsiz açılış səhifəsi ilə məyus etməyin.

Başlayanlar üçün açılış səhifəsi müvafiq olmalıdır. Əgər kimsə sizin linkinizə kliklədikdə müəyyən məhsul və ya konkret məlumat tapacağını gözləyirsə, orada olmaq daha yaxşıdır. Müvafiq məzmun olmadan kimsə üçün pəncərəni bağlamaq və ya ilk növbədə niyə kliklədiyini unutmaq daha asandır.

Yaxşı açılış səhifəsi vizual olaraq qüsursuz və asanlıqla skan edilə bilər. O, istifadəçilərə aydın yol təqdim etməli və mümkün qədər şəxsi olmağa çalışmalıdır.

Əgər açılış səhifəniz formadan ibarətdirsə, onu sadə saxlayın. Əlavə etdiyiniz hər bir sual kiminsə onu bitirmə ehtimalını azaldır. Təfərrüatlar nə qədər həssas olsa, onları əldə etmə ehtimalınız bir o qədər az olar. Məsələn, araşdırmalar göstərib ki, yaş tələb edən formaların atlanma ehtimalı daha yüksəkdir.

Mümkünsə, əlinizdə olan qədər məlumatı əvvəlcədən doldurun. Bunu etmək kiminsə formanı doldurma şansını artırır.

4. Sosial potensial reklamlardan istifadə edin

Üzvi qurğuşun toplama tədbirləri tükəndikdə və ya bu səyləri artırmaq istəyirsinizsə, sosial aparıcı reklamlar var.

Facebook aparıcı reklamları

Facebook xüsusi aparıcı reklam formatı təklif edirmarketoloqlar. Facebook-da aparıcı reklamlar əsasən təşviq formalarıdır. Bu reklamlar tərəfindən toplanan potensial müştərilər birbaşa müştəri idarəetmə sisteminizlə sinxronlaşdırıla və ya endirilə bilər ki, satış komandanız lazım olduqda izləyə bilsin. Facebook-un retargeting alətləri xüsusilə aparıcının yetişdirilməsinə gəldikdə faydalıdır.

Veb saytınızda Facebook Pixel quraşdırdığınızdan əmin olun. Bu, potensial müştəriləri izləməyi və onların nə qədər başa gəldiyini ölçməyi asanlaşdırır.

Facebook aparıcı reklamları haqqında ətraflı məlumat əldə edin.

Instagram aparıcı reklamları

Facebook kimi, Instagram da marketoloqlara məlumat toplamaqda kömək etmək üçün nəzərdə tutulmuş aparıcı reklamlar təklif edir. Facebook kimi Instagram da formaları qismən əvvəlcədən doldurmaq imkanı təklif edir. E-poçt ünvanı, tam ad, telefon nömrəsi və cinsiyyət bölmələri bu reklamlarda əvvəlcədən doldurula bilər.

Instagram aparıcı reklamları haqqında ətraflı məlumat əldə edin.

LinkedIn Aparıcı Gen Formaları

LinkedIn eyni zamanda yalnız aparıcı generasiya üçün reklam formatı təklif edir və onu Aparıcı Gen Formaları adlandırır. Bu reklamlar indi platformada Mesaj Reklamları və Sponsorlu InMail kimi mövcuddur. Facebook və Instagram kimi, LinkedIn bölmələri əvvəlcədən doldurmaq üçün profil məlumatlarından istifadə edir. LinkedIn Aparıcı Gen Formunda orta dönüşüm nisbəti 13% təşkil edir. Wordstream-ə görə, tipik veb saytın çevrilmə nisbətinin 2,35% olduğunu nəzərə alsaq, bu yüksəkdir.

LinkedIn Dinamik Reklamlarında potensial müştərilərin yaradılmasına kömək edə biləcək birbaşa fəaliyyətə çağırışlar da var. LinkedIn reklamları haqqında ətraflı məlumat əldə edin.

YouTubeTrueView for Action reklamları

YouTube-da bu format reklamçılara potensial potensial yaratmaq da daxil olmaqla, konkret fəaliyyət göstərməyə kömək etmək üçün nəzərdə tutulub. Bu reklamlarda seçdiyiniz sayta keçid edə bilən görkəmli fəaliyyətə çağırış düymələri var. Bu reklamları yaradarkən, sadəcə olaraq hədəfiniz kimi “Aparıcılar”ı seçin.

YouTube reklamları haqqında ətraflı məlumat əldə edin.

Pinterest və Twitter kimi digər saytlar, aparıcı reklamlar üçün xüsusi formatlara malik deyil. Bununla belə, hər iki platforma sosial media potensialını artıra biləcək reklam variantları təklif edir. Pinterest və Twitter reklamları haqqında ətraflı məlumat əldə edin.

Bonus: Satışları və dönüşümləri artırmaq üçün sosial media monitorinqindən necə istifadə etməyi öyrənmək üçün pulsuz bələdçi endirin bu gün . Heç bir fənd və ya darıxdırıcı məsləhətlər yoxdur—sadəcə sadə, əməl etmək asan olan təlimatlar həqiqətən işləyir.

5. Düzgün təşviq təklif edin

İnsanlara sizinlə məlumat paylaşmaq üçün səbəb verin. Toplama istədiyiniz potensialdan asılı olaraq, sövdələşməni yaxşılaşdırmaq üçün təklif edə biləcəyiniz müxtəlif təşviqlər var.

Müsabiqələr və ya lotereyalar

Sosial mediaya sahib olmaq müsabiqə liderləri toplamaq üçün əla bir yoldur. Giriş üçün iştirakçılardan öyrənmək istədiyiniz məlumatı paylaşmalarını xahiş edin. Məsələn, tibbi-tədris platforması Osmosis, iştirakçılardan daxil olmaq üçün forma təqdim etmələrini tələb edən sosial müsabiqə keçirdi. Digər şeylər arasında, forma məktəb və sahə üçün istədiöyrənmə məlumatı.

Influencer və ya brend tərəfdaşları ilə birləşərək müsabiqənizin əhatə dairəsini genişləndirin.

Daha çox ideyaya ehtiyacınız var? Burada 20-dən çox kreativ sosial media müsabiqəsi nümunəsi var.

Endirim kodu

Bir çox brendlər müştərilərə xəbər bülleteni qeydiyyatı müqabilində endirim kodu təklif edir. Endirim kodları və ya mükafat xalları müştəriləri saytınıza təkrar ziyarət etməyə və ideal olaraq satın almağa təşviq edir. Təklif etməyi planlaşdırırsınızsa, sadəcə potensial potensial yaratmaq deyil, həm də onları yetişdirmək və çevirmək üçün strategiya hazırlayın.

Qapalı məzmun

Sənayenizdən asılı olaraq, məlumat kitabçaları, yalnız dəvətli vebinarlar və ya hətta şəxsi Facebook Qruplarına giriş kimi qapalı məzmun cəlbedici stimullar yaradır. Məsələn, ağ kağızı çatdırmaq üçün e-poçt ünvanı istəməyin mənası var. Lakin siz həmçinin marketinq və biznes səylərinizi məlumatlandıracaq iş adları və ya digər təfərrüatları da istəyə bilərsiniz. Həmçinin, siz müştərilərə şirkətinizdən daha çox xəbər almaq üçün qoşulmaq şansını təklif edə bilərsiniz.

Demand Gen Report tərəfindən aparılan son araşdırma ABŞ marketoloqlarından aparıcının yetişdirilməsi üçün ən yaxşı nəticələri təmin edən taktikaları qiymətləndirməyi xahiş edib. Nəticələr bunlardır:

• Vebinarlar 35%
• E-poçt xəbər bülletenləri 29%
• Düşüncə liderliyi məqalələri 28%
• Rəhbər sənədlər 26%
• Müştəri məzmunu (iş nümunələri, rəylər və s.) 25%
• Satış e-poçtları 21%

Müsabiqələr,endirim kodları və eksklüziv məzmun böyük mükafatlardır. Ancaq unutmayın ki, müştəri məlumatlarını toplamaq üçün yaxşı səbəbiniz olmalıdır. Keyfiyyətli xəbər bülleteni çatdırmaq, sadiqliyi inkişaf etdirmək və ya gələcəkdə mükafatlar təklif etmək olsun, müştərilərə bunun onlar üçün nə olduğunu deyin.

6. Təklifinizi fərdiləşdirin

Xüsusən də söhbət sosial mediada aparıcı yaradılmasından gedirsə, kiçik fərdiləşdirmə uzun bir yol keçə bilər. Əslində, Heinz Marketing və Uberflip tərəfindən aparılan bir araşdırma, məzmunun fərdiləşdirilməsinin digər marketinq məqsədlərindən daha çox potensialın yaradılmasına kömək etdiyini göstərdi.

Başqa bir araşdırma göstərdi ki, əksər marketoloqlar fərdiləşdirməni birinci yerə qoyurlar. aparıcıların keyfiyyətinin yaxşılaşdırılmasına gəlir. Lakin bu, işi asanlaşdırmır: respondentlərin 44%-i fərdiləşdirməni problem kimi qiymətləndirir.

Hədəflənmə başlamaq üçün yaxşı yerdir. Doğru auditoriyaya çatmaq üçün Facebook, LinkedIn və digər platformalarda mövcud olan hədəfləmə alətlərindən yararlanın. Fərqli auditoriyalar üçün ayrı-ayrı kampaniyalar keçirin ki, mesajınızı buna uyğunlaşdıra biləsiniz. Məsələn, siz kampaniyaları cins, peşə və ya yaş səviyyəsinə görə bölmək istəyə bilərsiniz.

Yenidən hədəfləmə burada da işləyir. Məsələn, Visit Trentino Facebook-da əvvəllər onlara maraq göstərən insanları yenidən hədəfə alan çox hissəli kampaniya həyata keçirdi. Kampaniyasının ikinci hissəsi insanların Trentinoda edə biləcəyi müxtəlif şeyləri, məsələn, qayıqla gəzinti, velosiped sürmə,