Leadgenerering op sosiale media is deel van elke bemarker se strategie—of hulle dit weet of nie.

Vir bemarkers wat gereed is om verder as handelsmerkbewustheid en -betrokkenheid te beweeg, is sosiale media-loodgenerering 'n goeie volgende stap. Deur leidrade op sosiale media te versamel, sal dit jou help om mense te vind wat in jou maatskappy belangstel. Belangriker nog, hierdie leidrade sal jou help om in kontak te bly met potensiële kliënte – of dit nou is om 'n spesiale aanbod te maak of nuus te deel.

Hierdie artikel is vir enigiemand wat hul sosiale media-bemarking op 'n kerf wil neem. As jy nuut is op sosiale media-leidrade, behandel hierdie artikel as 'n aanhef. Vir almal anders bied hierdie artikel 'n opknapping en verskeie bygewerkte taktieke oor hoe om meer kwaliteit leidrade te verdien.

Om die waarheid te sê, wanneer dit kom by die verbetering van loodgehalte, stem die meeste bemarkers saam dat bemarking op sosiale media is die pad om te gaan.

Bonus: Laai 'n gratis gids af om te leer hoe om sosialemediamonitering te gebruik om verkope en omskakelings vandag te bevorder. Geen truuks of vervelige wenke nie—net eenvoudige, maklik-om-te volg instruksies wat regtig werk.

Wat is 'n sosiale media-voorsprong?

'n Lead is enige inligting wat iemand deel wat jy kan gebruik om met hulle op te volg. Dit sluit name, e-posadresse, beroepe, werkgewers of enige ander inligting in wat 'n sosialemediagebruiker met jou deel.

Voordat ons vorentoe beweeg, laat ons sommige van die taalbemarkers uiteensit wanneeren stap.

Benewens vooraf-ingevulde vorms, trek LinkedIn se dinamiese advertensie-formaat 'n gebruiker se naam, prent en selfs postitel in die advertensie sodat jy hulle direk kan aanspreek . Volgens LinkedIn het advertensies wat iemand direk aanspreek 'n 19% hoër deurklikkoers en 53% hoër omskakelingskoers as advertensies wat dit nie doen nie.

Die inkassie is 'n ander goeie plek vir verpersoonliking. Of jy nou 'n Facebook Messenger Bot of 'n LinkedIn InMail-veldtog skep, maak die inligting wat jy reeds het tel.

7. Meet en verfyn met ontledings

As jy leidrade op sosiale media insamel, moet jy ook ontledings-insigte insamel.

Stel doelwitte in Google Analytics op om leidrade op jou na te spoor. webwerf. Dit sal jou toelaat om te monitor watter sosiale media platform die beste bron vir jou besigheid is. As jy byvoorbeeld agterkom dat LinkedIn beter as Facebook presteer, kan dit dalk die moeite werd wees om pogings op daardie platform te verdubbel.

Sosiale analise-nutsmiddels laat jou ook toe om die tipe kreatiewe en boodskappe wat die beste presteer, te identifiseer. Byvoorbeeld, Britse aftrede gemeenskap ontwikkelaar McCarthy & amp; Stone het gevind dat beelde van woonstelle se buitekant meer klikke ontvang het as rekenaarweergawes.

Met hierdie insig kon die ontwikkelaar 4,3 keer meer verkoopsleidrade in sy volgende veldtog genereer en laer die koste per lood.

Op soek na nog meer wenke oor hoeom leidrade vanaf sosiale media te genereer? Laai SMMExpert se gratis en handige gids af.

Gebruik SMMExpert Inbox om met leidrade te skakel en op boodskappe van al jou sosiale kanale op een plek te reageer. Jy sal volle konteks rondom elke boodskap kry, sodat jy doeltreffend kan reageer en daarop kan fokus om jou verhoudings met potensiële kliënte te versterk.

Kom aan die gang

Sosiale media lood generering

Eenvoudig gestel, sosiale media lood generering is enige aktiwiteit wat op sosiale onderneem word om nuwe leidrade in te samel.

Sosiale media lood koestering

Sodra 'n sosiale media lood gegenereer is, sal goeie bemarkers hul leidrade koester. Dit sluit in om hulle deur die klantereis te neem, of soos bemarkers sou sê: deur die verkoopstregter.

Sosiale media-leadomskakeling

Die finale stadium van die insameling van leidrade op sosiale media besig is om te bekeer. Dit is die proses om potensiële kliënte in betalende kliënte te verander.

Wat is 'n kwaliteit sosiale media-voorsprong?

Hoe jy 'n kwaliteit-voorsprong definieer, hang af van jou bedryf, veldtog, en doelwitte. Oor die algemeen sal 'n kwaliteit lood nuttige inligting en duidelike tekens van voorneme insluit om met jou besigheid te skakel.

Dit is die moeite werd om te onthou dat wanneer dit kom by die generering van sosiale media-leidrade, kwaliteit dikwels meer saak maak as kwantiteit.

Wat is die beste sosialemediaplatform om leidrade te genereer?

Die beste platform om leidrade te genereer, is die platform wat jou kliënte gebruik. Dit gesê, die meeste stem saam dat Facebook die beste webwerf is vir die generering van sosiale media.

Hoekom? Om mee te begin, meer as 2,45 miljard mense gebruik Facebook elke maand—wat dit die sosiale media-platform met die grootste bevolking maak. Facebook ookbied van die skerpste hulpmiddels om leidrade op sy platform in te samel.

Dit beteken nie dat bemarkers verplig moet voel om Facebook te gebruik of ander sosiale media-werwe uit te sluit nie. Byvoorbeeld, volgens LinkedIn, wend 89% van B2B-bemarkers na LinkedIn vir loodgenerering. Hierdie bemarkers sê LinkedIn genereer meer as twee keer soveel leidrade as ander sosiale kanale.

Voordat 'n sosiale media-loodveldtog begin, maak seker dat jy vertroud is met die demografie van die verskillende platforms. As hulle ooreenstem met jou teikenmark, pas dit waarskynlik goed.

Kyk na hierdie statistieke vir Facebook, LinkedIn, Instagram, Twitter, Pinterest en YouTube.

Hoe om kry meer leidrade op sosiale media

Hier is hoe om meer leidrade op sosiale media te kry, en hoe om resultate te sien.

1. Optimaliseer jou profiel

Voordat jy jou volgende sosiale media-loodveldtog beplan, maak seker dat alles in plek is sodat jy leidrade organies kan insamel. Jou profiel moet die manier bied vir kliënte om jou te kontak, aan te meld vir jou nuusbrief, winkel, en meer.

Verskaf kontakinligting

Jou kontakbesonderhede moet geredelik wees beskikbaar op jou profiel. Maar voordat jy dit byvoeg, maak seker dat jy klante-navrae kan ondersteun—hetsy per telefoon, e-pos, Messenger of op 'n ander manier.

Skep oproep-tot-aksie-knoppies

Afhangende van jou doelwit,verskillende platforms bied unieke profielkenmerke. As jy byvoorbeeld meer nuusbriefintekenare wil hê, voeg 'n Sluit aan -knoppie by jou Facebook-bladsy.

As jy op soek is na afspraak-, restaurant- of konsultasiebesprekings, voeg Bespreek , Bespreek of Kry Kaartjies -aksieknoppies na jou Instagram- of Facebook-profiele.

Voeg 'n skakel by jou bio

Wanneer meer spesifieke hulpmiddels nie beskikbaar is nie, voeg 'n skakel by jou bio. Hierdie spasie word dikwels op Instagram benut, maar kan ook op Twitter, LinkedIn en Pinterest gebruik word. As jy kan, voeg 'n oproep tot aksie by sodat mense weet hoekom hulle moet klik en wat hulle moet verwag om te vind.

2. Skep klikbare inhoud

Sonder dwingende inhoud sal jy nie leidrade insamel nie. Dis so eenvoudig.

Onthou, almal op sosiale media ding mee om aandag. En aandagspan is korter as ooit. Prente moet skerp wees, en kopie moet skerper wees. As jou doel is om leidrade te genereer, maak seker dat jy jou kreatiwiteit aanpas om dit te ondersteun.

Met klikwaardige inhoud wil jy seker maak dat mense 'n plek het om te klik. Waar ook al moontlik, maak seker dat elke plasing 'n duidelike skakel en aanloklike oproep tot aksie het.

Hier is 'n paar meer klikbare opsies beskikbaar op verskillende platforms:

• Merk produkte in jou Facebook Winkel
• Swiep op Instagram-stories
• KopbaarInstagram-plasings en -stories
• Shop the Look Pins op Pinterest
• YouTube-kaarte en eindskerms

3. Ontwerp gebruikersvriendelike bestemmingsbladsye

As jy iemand oortuig het om op jou skakel te klik, moet hulle nie teleurstel met 'n slordige bestemmingsbladsy nie.

Om mee te begin, die bestemmingsbladsy relevant moet wees. As iemand verwag om 'n sekere produk of spesifieke inligting te vind wanneer hulle op jou skakel klik, moet dit daar wees. Sonder die ooreenstemmende inhoud is dit makliker vir iemand om 'n venster toe te maak of te vergeet hoekom hulle in die eerste plek geklik het.

'n Goeie bestemmingsbladsy sal visueel naatloos wees en maklik skandeerbaar wees. Dit moet gebruikers 'n duidelike pad bied, en probeer om so persoonlik as moontlik te wees.

As jou bestemmingsbladsy 'n vorm behels, hou dit eenvoudig. Elke vraag wat jy byvoeg, verminder die kans dat iemand dit sal voltooi. Hoe meer sensitief die besonderhede is, hoe minder waarskynlik is jy om dit te kry. Studies het byvoorbeeld bevind dat vorms wat vir ouderdom vra, meer geneig is om oorgeslaan te word.

Indien moontlik, vul vooraf soveel inligting in as wat jy beskikbaar het. Deur dit te doen, verhoog die kanse dat iemand die vorm sal voltooi.

4. Gebruik sosiale loodadvertensies

Wanneer jy organiese loodinsamelingsmaatreëls uitgeput het, of as jy daardie pogings wil versterk, is daar sosiale loodadvertensies.

Facebook-loodadvertensies

Facebook bied 'n spesifieke hoofadvertensieformaat virbemarkers. Loodadvertensies op Facebook is basies bevorderde vorms. Leads wat deur hierdie advertensies ingesamel word, kan direk met jou kliëntebestuurstelsel gesinkroniseer word of afgelaai word sodat jou verkoopspan kan opvolg soos nodig. Facebook se herteikennutsgoed is veral handig wanneer dit kom by loodversorging.

Maak seker dat jy Facebook Pixel op jou webwerf installeer. Dit maak dit makliker om leidrade na te spoor en te meet hoeveel hulle kos.

Kom meer te wete oor Facebook-loodadvertensies.

Instagram-loodadvertensies

Net soos Facebook, bied Instagram hoofadvertensies wat ontwerp is om bemarkers te help om inligting in te samel. Soos Facebook, bied Instagram die opsie om vorms gedeeltelik vooraf in te vul. E-posadres, volle naam, telefoonnommer en geslagsafdelings kan almal vooraf in hierdie advertensies ingevul word.

Kom meer te wete oor Instagram-hoofadvertensies.

LinkedIn Lead Gen Forms

LinkedIn bied ook 'n advertensieformaat net vir loodgenerering, wat dit Lead Gen Forms noem. Hierdie advertensies is nou beskikbaar as Boodskapadvertensies en Geborgde InMail op die platform. Soos Facebook en Instagram, gebruik LinkedIn profielinligting om afdelings vooraf in te vul. Die gemiddelde sukseskoers op 'n LinkedIn Lead Gen Form is 13%. Dit is hoog as in ag geneem word dat 'n tipiese webwerf-omskakelingkoers 2,35% is, volgens Wordstream.

LinkedIn Dynamic Ads beskik ook oor direkte oproep tot aksies wat kan help om leidrade te genereer. Kom meer te wete oor LinkedIn-advertensies.

YouTubeTrueView for Action-advertensies

Hierdie formaat op YouTube is ontwerp om adverteerders te help om 'n spesifieke aksie te bestuur—insluitend om leidrade te genereer. Hierdie advertensies het prominente oproep-tot-aksie-knoppies wat na 'n webwerf van jou keuse kan skakel. Wanneer jy hierdie advertensies skep, kies eenvoudig "Leads" as jou doelwit.

Kom meer te wete oor YouTube-advertensies.

Ander werwe, soos Pinterest en Twitter, het nie spesifieke formate vir hoofadvertensies per se nie. Albei platforms bied egter advertensie-opsies wat die generering van sosiale media kan bevorder. Kom meer te wete oor Pinterest- en Twitter-advertensies.

Bonus: Laai 'n gratis gids af om te leer hoe om sosialemediamonitering te gebruik om verkope en omskakelings vandag te bevorder. Geen truuks of vervelige wenke nie—net eenvoudige, maklik om te volg instruksies wat regtig werk.

5. Bied die regte aansporing

Gee mense 'n rede om inligting met jou te deel. Afhangende van die tipe lood wat jy wil insamel, is daar verskillende aansporings wat jy kan bied om die transaksie te versoet.

Wedstryde of sweepwedstryde

Hou 'n sosiale media kompetisie is 'n goeie manier om leidrade in te samel. Vir inskrywing, vra deelnemers om enige inligting te deel wat jy ook al wil leer. Byvoorbeeld, die mediese-leerplatform Osmosis het 'n sosiale kompetisie gehou wat vereis het dat deelnemers 'n vorm indien om in te skryf. Die vorm het onder meer gevra vir skool en veld vanbestudeer inligting.

Verruim die reikwydte van jou kompetisie deur saam te werk met 'n beïnvloeder of handelsmerkvennote.

Het jy nog idees nodig? Hier is meer as 20 voorbeelde van kreatiewe sosiale media-kompetisies.

Afslagkode

Baie handelsmerke bied kliënte 'n afslagkode in ruil vir 'n nuusbriefaanmelding. Afslagkodes of beloningspunte moedig klante aan om 'n herbesoek aan jou webwerf te maak, en ideaal gesproke 'n aankoop. As jy van plan is om een ​​aan te bied, het 'n strategie in plek om nie net leidrade te genereer nie, maar ook om hulle te koester en om te skakel.

Omheinde inhoud

Afhangende van jou bedryf, maak omheinde inhoud soos witskrifte, webinars wat slegs vir uitnodigings gebruik word, of selfs toegang tot private Facebook-groepe dwingende aansporings. Dit maak byvoorbeeld sin om vir 'n e-posadres te vra om 'n witskrif af te lewer. Maar jy kan ook vra vir werkstitels, of ander besonderhede wat jou bemarking en besigheidspogings sal inlig. Jy kan ook aan kliënte die kans bied om in te teken om meer nuus van jou maatskappy te ontvang.

'n Onlangse studie deur Demand Gen Report het Amerikaanse bemarkers gevra om taktiek te beoordeel wat die beste resultate vir loodversorging dryf. Hier is die resultate:

• Webinars 35%
• E-pos nuusbriewe 29%
• Gedagteleierskapartikels 28%
• Witskrifte 26%
• Klantinhoud (gevallestudies, resensies, ens.) 25%
• Verkope-e-posse 21%

Wedstryde,afslagkodes en eksklusiewe inhoud is wonderlike belonings. Maar onthou, jy moet 'n goeie rede hê om kliëntinligting in te samel. Of dit nou is om 'n gehalte nuusbrief te lewer, lojaliteit te kweek of belonings in die toekoms aan te bied, vertel kliënte wat dit vir hulle inhou.

6. Verpersoonlik jou aanbod

'n Bietjie verpersoonliking kan baie help, veral wanneer dit by die generering van sosiale media kom. Trouens, 'n studie deur Heinz Marketing en Uberflip het bevind dat verpersoonliking van inhoud meer help met loodgenerering as enige ander bemarkingsdoelwit.

'n Ander studie het bevind dat die meeste bemarkers verpersoonliking eerste stel wanneer dit kom by die verbetering van die kwaliteit van leidrade. Maar dit maak dit nie maklik nie: 44% van die respondente stel personalisering as 'n uitdaging vas.

Teikening is 'n goeie plek om te begin. Maak gebruik van die teikeninstrumente wat op Facebook, LinkedIn en ander platforms beskikbaar is om die regte gehoor te bereik. Voer afsonderlike veldtogte vir verskillende gehore sodat jy jou boodskap daarvolgens kan aanpas. Byvoorbeeld, jy wil dalk veldtogte verdeel volgens geslag, beroep of ouderdomsvlak.

Herteiken werk ook hier. Byvoorbeeld, Visit Trentino het 'n veelvuldige veldtog op Facebook gehardloop wat mense wat voorheen belangstelling getoon het, weer geteiken het. Die tweede deel van sy veldtog het die verskillende dinge gewys wat mense in Trentino kan doen, soos bootry, fietsry,