সোশ্যাল মিডিয়া লিড জেনারেশন প্রতিটি মার্কেটারের কৌশলের অংশ-তারা জানুক বা না জানুক।

ব্র্যান্ড সচেতনতা এবং ব্যস্ততার বাইরে যেতে প্রস্তুত মার্কেটারদের জন্য, সোশ্যাল মিডিয়া লিড জেনারেশন একটি ভাল পরবর্তী পদক্ষেপ। সোশ্যাল মিডিয়াতে লিড সংগ্রহ করা আপনাকে আপনার কোম্পানিতে আগ্রহী ব্যক্তিদের খুঁজে পেতে সাহায্য করবে। আরও গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল, এই লিডগুলি আপনাকে সম্ভাব্য গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগ রাখতে সাহায্য করবে—সেটি একটি বিশেষ অফার করা হোক বা খবর শেয়ার করা হোক।

এই নিবন্ধটি তাদের জন্য যারা তাদের সোশ্যাল মিডিয়া মার্কেটিংকে এগিয়ে নিতে চান। আপনি যদি সোশ্যাল মিডিয়া লিডগুলিতে নতুন হন তবে এই নিবন্ধটিকে প্রাইমার হিসাবে বিবেচনা করুন। অন্য সকলের জন্য, এই নিবন্ধটি একটি রিফ্রেশার এবং কীভাবে আরও বেশি মানের লিড অর্জন করতে হয় সে সম্পর্কে বেশ কিছু আপ-টু-ডেট কৌশল অফার করে।

আসলে, যখন লিডের গুণমান উন্নত করার কথা আসে, বেশিরভাগ বিপণনকারী সম্মত হন যে সোশ্যাল মিডিয়া মার্কেটিং হল যাওয়ার উপায়

বোনাস: একটি বিনামূল্যের নির্দেশিকা ডাউনলোড করুন কিভাবে বিক্রয় এবং রূপান্তর বাড়ানোর জন্য সোশ্যাল মিডিয়া মনিটরিং ব্যবহার করতে হয় আজই । কোনো কৌশল বা বিরক্তিকর টিপস নেই—শুধু সহজ, সহজে অনুসরণ করা নির্দেশাবলী যা সত্যিই কাজ করে।

সোশ্যাল মিডিয়া লিড কী?

লিড হল এমন কোনো তথ্য যা কেউ শেয়ার করে যা আপনি তাদের সাথে ফলো আপ করতে ব্যবহার করতে পারেন। এতে নাম, ইমেল ঠিকানা, পেশা, নিয়োগকর্তা বা অন্য যেকোন তথ্য রয়েছে যা একজন সোশ্যাল মিডিয়া ব্যবহারকারী আপনার সাথে শেয়ার করেন।

এগিয়ে যাওয়ার আগে, চলুন কিছু লিঙ্গো মার্কেটাররা যখন ব্যবহার করেএবং হাইকিং৷

প্রি-ভরা ফর্মগুলি ছাড়াও, লিঙ্কডইনের ডায়নামিক অ্যাড ফরম্যাট বিজ্ঞাপনে একজন ব্যবহারকারীর নাম, ছবি এবং এমনকি চাকরির শিরোনাম টানে যাতে আপনি তাদের সরাসরি সম্বোধন করতে পারেন . LinkedIn-এর মতে, যে বিজ্ঞাপনগুলি সরাসরি কাউকে সম্বোধন করে তাদের 19% বেশি ক্লিক-থ্রু রেট এবং 53% বেশি কনভার্সন রেট সেই বিজ্ঞাপনগুলির তুলনায় বেশি৷

ইনবক্সটি অন্য ব্যক্তিগতকরণের জন্য ভাল জায়গা। আপনি Facebook মেসেঞ্জার বট বা একটি LinkedIn InMail ক্যাম্পেইন তৈরি করুন না কেন, আপনার কাছে ইতিমধ্যে থাকা তথ্যগুলিকে গণনা করুন৷

7. অ্যানালিটিক্সের সাহায্যে পরিমাপ করুন এবং পরিমার্জন করুন

আপনি যদি সোশ্যাল মিডিয়া লিড সংগ্রহ করেন, তাহলে আপনাকেও অ্যানালিটিক্স ইনসাইট সংগ্রহ করতে হবে।

আপনার লিড ট্র্যাক করতে Google Analytics-এ লক্ষ্য সেট আপ করুন ওয়েবসাইট এটি আপনাকে আপনার ব্যবসার জন্য কোন সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্মটি সর্বোত্তম উত্স তা নিরীক্ষণ করার অনুমতি দেবে৷ আপনি যদি লক্ষ্য করেন, উদাহরণস্বরূপ, লিঙ্কডইন Facebookকে ছাড়িয়ে গেছে, তাহলে সেই প্ল্যাটফর্মে প্রচেষ্টাকে দ্বিগুণ করা মূল্যবান হতে পারে৷

সামাজিক বিশ্লেষণ সরঞ্জামগুলি আপনাকে সৃজনশীল এবং বার্তাপ্রেরণের ধরন সনাক্ত করতে দেয় যা সর্বোত্তম কার্য সম্পাদন করে৷ উদাহরণস্বরূপ, যুক্তরাজ্যের অবসর গ্রহণের কমিউনিটি ডেভেলপার ম্যাককার্থি & স্টোন দেখেছে যে অ্যাপার্টমেন্টের বাইরের ছবিগুলি কম্পিউটার রেন্ডারিংয়ের চেয়ে বেশি ক্লিক পেয়েছে৷

এই অন্তর্দৃষ্টির সাহায্যে, বিকাশকারী তার পরবর্তী প্রচারাভিযানে 4.3 গুণ বেশি বিক্রয় লিড তৈরি করতে সক্ষম হয়েছিল এবং কম সীসা প্রতি খরচ।

কীভাবে সে সম্পর্কে আরও টিপস খুঁজছিসোশ্যাল মিডিয়া থেকে লিড জেনারেট করতে? SMMExpert-এর বিনামূল্যে এবং সহজ নির্দেশিকা ডাউনলোড করুন।

একই জায়গায় আপনার সমস্ত সামাজিক চ্যানেলের বার্তাগুলির প্রতিক্রিয়া জানাতে এবং লিডগুলির সাথে যুক্ত হতে SMMExpert ইনবক্স ব্যবহার করুন৷ আপনি প্রতিটি বার্তার চারপাশে সম্পূর্ণ প্রসঙ্গ পাবেন, যাতে আপনি দক্ষতার সাথে প্রতিক্রিয়া জানাতে পারেন এবং সম্ভাব্য গ্রাহকদের সাথে আপনার সম্পর্ক জোরদার করার দিকে মনোনিবেশ করতে পারেন।

শুরু করুন

সোশ্যাল মিডিয়া লিড জেনারেশন

সাধারণভাবে বললে, সোশ্যাল মিডিয়া লিড জেনারেশন হল নতুন লিড সংগ্রহ করার জন্য সোশ্যাল এ করা যেকোন কার্যকলাপ৷

সোশ্যাল মিডিয়া লিড লালনপালন

একবার সোশ্যাল মিডিয়া লিড তৈরি হলে, ভালো মার্কেটাররা তাদের লিড লালন করবে। এর মধ্যে রয়েছে তাদের গ্রাহক যাত্রার মধ্য দিয়ে নিয়ে যাওয়া, অথবা মার্কেটাররা যেমন বলে: বিক্রয় ফানেলের মাধ্যমে।

সোশ্যাল মিডিয়া লিড কনভার্ট করা

সোশ্যাল মিডিয়া লিড সংগ্রহের চূড়ান্ত পর্যায় রূপান্তর করছে এটি সম্ভাব্য গ্রাহকদের অর্থপ্রদানকারী গ্রাহকে পরিণত করার প্রক্রিয়া।

মানসম্মত সোশ্যাল মিডিয়া লিড কী?

আপনি কীভাবে একটি গুণমান লিডকে সংজ্ঞায়িত করবেন তা নির্ভর করে আপনার শিল্প, প্রচারণা, এবং লক্ষ্য। সাধারণভাবে বলতে গেলে, একটি মানসম্পন্ন লিডের মধ্যে থাকবে দরকারী তথ্য এবং আপনার ব্যবসার সাথে জড়িত থাকার সুস্পষ্ট লক্ষণ।

এটা মনে রাখা দরকার যে সোশ্যাল মিডিয়া লিড তৈরি করার ক্ষেত্রে, গুণমান প্রায়শই পরিমাণের চেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ।

লিড তৈরির জন্য সর্বোত্তম সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্ম কী?

লিড তৈরির জন্য সেরা প্ল্যাটফর্ম হল আপনার গ্রাহকরা যে প্ল্যাটফর্ম ব্যবহার করেন। তাতে বলা হয়েছে, বেশিরভাগই একমত যে ফেসবুক সোশ্যাল মিডিয়া লিড জেনারেশনের জন্য সেরা সাইট৷

কেন? প্রারম্ভিকদের জন্য, প্রতি মাসে 2.45 বিলিয়নেরও বেশি মানুষ Facebook ব্যবহার করে- এটিকে সর্বাধিক জনসংখ্যার সামাজিক মিডিয়া প্ল্যাটফর্মে পরিণত করে৷ ফেসবুকওএর প্ল্যাটফর্মে লিড সংগ্রহ করার জন্য কিছু তীক্ষ্ণ টুল অফার করে৷

এর মানে এই নয় যে মার্কেটারদের Facebook ব্যবহার করতে বা অন্যান্য সোশ্যাল মিডিয়া সাইটগুলিকে বাতিল করতে বাধ্য বোধ করা উচিত৷ উদাহরণস্বরূপ, লিঙ্কডইন অনুসারে, B2B বিপণনকারীদের 89% লিড জেনারেশনের জন্য লিঙ্কডইনে ফিরে আসে। এই মার্কেটাররা বলছেন যে LinkedIn অন্যান্য সোশ্যাল চ্যানেলের তুলনায় দ্বিগুণ বেশি লিড তৈরি করে৷

একটি সোশ্যাল মিডিয়া লিড ক্যাম্পেইন শুরু করার আগে, নিশ্চিত করুন যে আপনি বিভিন্ন প্ল্যাটফর্মের জনসংখ্যার সাথে পরিচিত৷ যদি তারা আপনার টার্গেট মার্কেটের সাথে সারিবদ্ধ হয় তবে এটি সম্ভবত একটি ভাল ফিট।

Facebook, LinkedIn, Instagram, Twitter, Pinterest, এবং YouTube-এর জন্য এই পরিসংখ্যানগুলি দেখুন।

কিভাবে সোশ্যাল মিডিয়াতে আরও লিড পান

সোশ্যাল মিডিয়াতে কীভাবে আরও বেশি লিড পাবেন এবং কীভাবে ফলাফল দেখতে পাবেন তা এখানে।

1. আপনার প্রোফাইল অপ্টিমাইজ করুন

আপনার পরবর্তী সোশ্যাল মিডিয়া লিড ক্যাম্পেইন পরিকল্পনা করার আগে, নিশ্চিত করুন যে আপনার লিডগুলি অর্গানিকভাবে সংগ্রহ করার জন্য সবকিছু ঠিক আছে। আপনার প্রোফাইলে গ্রাহকদের আপনার সাথে যোগাযোগ করার, আপনার নিউজলেটার, শপ এবং আরও অনেক কিছুর জন্য সাইন আপ করার উপায় প্রদান করা উচিত।

যোগাযোগের তথ্য প্রদান করুন

আপনার যোগাযোগের বিশদটি সহজেই থাকা উচিত আপনার প্রোফাইলে উপলব্ধ। কিন্তু আপনি সেগুলি যোগ করার আগে, নিশ্চিত করুন যে আপনি গ্রাহকের অনুসন্ধানগুলিকে সমর্থন করতে পারবেন—তা ফোন, ইমেল, মেসেঞ্জার বা অন্য কোনো উপায়ে।

কল-টু-অ্যাকশন বোতাম তৈরি করুন

আপনার লক্ষ্যের উপর নির্ভর করে,বিভিন্ন প্ল্যাটফর্ম অনন্য প্রোফাইল বৈশিষ্ট্য প্রদান করে। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি আরও নিউজলেটার গ্রাহক চান, তাহলে আপনার Facebook পৃষ্ঠায় একটি সাইন আপ বোতাম যোগ করুন।

আপনি যদি অ্যাপয়েন্টমেন্ট, রেস্তোরাঁ, বা পরামর্শ বুকিং খুঁজছেন, যোগ করুন বুক করুন , রিজার্ভ করুন , অথবা আপনার Instagram বা Facebook প্রোফাইলে টিকিট পান অ্যাকশন বোতাম।

আপনার জীবনীতে একটি লিঙ্ক যোগ করুন

যখন আরো নির্দিষ্ট টুল উপলব্ধ না হয়, তখন আপনার জীবনীতে একটি লিঙ্ক যোগ করুন। এই স্থানটি প্রায়শই ইনস্টাগ্রামে ব্যবহার করা হয়, তবে টুইটার, লিঙ্কডইন এবং পিন্টারেস্টেও ব্যবহার করা যেতে পারে। যদি আপনি পারেন, একটি কল-টু-অ্যাকশন যোগ করুন যাতে লোকেরা জানতে পারে কেন তাদের ক্লিক করা উচিত এবং তাদের কী খুঁজে পাওয়া উচিত।

2. ক্লিকযোগ্য কন্টেন্ট তৈরি করুন

আবশ্যক কন্টেন্ট ছাড়া, আপনি লিড সংগ্রহ করবেন না। এটা খুবই সহজ।

মনে রাখবেন, সোশ্যাল মিডিয়াতে সবাই মনোযোগের জন্য প্রতিযোগিতা করছে। এবং মনোযোগের স্প্যান আগের চেয়ে ছোট। ছবি ধারালো হতে হবে, এবং অনুলিপি তীক্ষ্ণ হতে হবে. আপনার লক্ষ্য যদি লিড জেনারেট করা হয়, তাহলে এটিকে সমর্থন করার জন্য আপনার ক্রিয়েটিভকে টেইলার করা নিশ্চিত করুন।

ক্লিক করার যোগ্য কন্টেন্টের মাধ্যমে, আপনি নিশ্চিত করতে চাইবেন যে লোকেদের ক্লিক করার জায়গা আছে। যেখানেই সম্ভব, প্রতিটি পোস্টে একটি স্পষ্ট লিঙ্ক এবং লোভনীয় কল-টু-অ্যাকশন রয়েছে তা নিশ্চিত করুন।

বিভিন্ন প্ল্যাটফর্মে এখানে আরও কিছু ক্লিকযোগ্য বিকল্প রয়েছে:

• আপনার Facebook-এ পণ্য ট্যাগ করুন। কেনাকাটা করুন
• ইনস্টাগ্রামের গল্পগুলিতে সোয়াইপ করুন
• কেনাকাটা করা যায়Instagram পোস্ট এবং গল্প
• Pinterest এ লুক পিন কেনাকাটা করুন
• ইউটিউব কার্ড এবং শেষ স্ক্রীন

3. ব্যবহারকারী-বান্ধব ল্যান্ডিং পৃষ্ঠাগুলি ডিজাইন করুন

আপনি যদি কাউকে আপনার লিঙ্কে ক্লিক করতে রাজি করান, তবে একটি অপ্রীতিকর ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা দিয়ে তাদের হতাশ করবেন না।

শুরু করার জন্য, ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা প্রাসঙ্গিক হতে হবে। কেউ যদি আপনার লিঙ্কে ক্লিক করার সময় একটি নির্দিষ্ট পণ্য বা নির্দিষ্ট তথ্য খুঁজে পাওয়ার আশা করে, তাহলে সেখানে থাকাই ভালো। সংশ্লিষ্ট বিষয়বস্তু ব্যতীত, কারও পক্ষে উইন্ডোটি বন্ধ করা বা কেন তারা প্রথমে ক্লিক করেছে তা ভুলে যাওয়া সহজ৷

একটি ভাল ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা দৃশ্যত বিরামহীন এবং সহজেই স্ক্যানযোগ্য হবে৷ এটি ব্যবহারকারীদের একটি পরিষ্কার পথ প্রদান করবে এবং যতটা সম্ভব ব্যক্তিগত হওয়ার চেষ্টা করবে।

যদি আপনার ল্যান্ডিং পৃষ্ঠায় একটি ফর্ম জড়িত থাকে তবে এটি সহজ রাখুন। আপনার যোগ করা প্রতিটি প্রশ্ন কেউ এটি শেষ করার সম্ভাবনা কমিয়ে দেয়। বিশদগুলি যত বেশি সংবেদনশীল, আপনার সেগুলি পাওয়ার সম্ভাবনা তত কম। উদাহরণ স্বরূপ, গবেষণায় দেখা গেছে যে যে ফর্মগুলি বয়সের জন্য জিজ্ঞাসা করে সেগুলি এড়িয়ে যাওয়ার সম্ভাবনা বেশি৷

যদি সম্ভব হয়, আপনার কাছে যতটা তথ্য আছে আগে থেকেই পূরণ করুন৷ এটি করলে কেউ ফর্মটি পূরণ করার সম্ভাবনা বাড়িয়ে দেয়।

4. সোশ্যাল লিড বিজ্ঞাপনগুলি ব্যবহার করুন

যখন আপনি জৈব লিড সংগ্রহের পরিমাপগুলি শেষ করে ফেলেন, বা আপনি যদি সেই প্রচেষ্টাগুলিকে আরও বাড়িয়ে তুলতে চান, তখন সামাজিক লিড বিজ্ঞাপনগুলি রয়েছে৷

ফেসবুক লিড বিজ্ঞাপনগুলি

ফেসবুক এর জন্য একটি নির্দিষ্ট লিড অ্যাড ফরম্যাট অফার করেবিপণনকারী ফেসবুকে প্রধান বিজ্ঞাপনগুলি মূলত প্রচারিত ফর্ম। এই বিজ্ঞাপনগুলির দ্বারা সংগৃহীত লিডগুলি সরাসরি আপনার গ্রাহক ব্যবস্থাপনা সিস্টেমে সিঙ্ক করা যেতে পারে বা ডাউনলোড করা যেতে পারে যাতে আপনার বিক্রয় দল প্রয়োজন অনুসারে অনুসরণ করতে পারে। Facebook-এর রিটার্গেটিং টুলগুলি বিশেষত সুবিধাজনক যখন এটি নেতৃত্বের লালনপালনের ক্ষেত্রে আসে৷

নিশ্চিত করুন যে আপনি আপনার ওয়েবসাইটে Facebook Pixel ইনস্টল করেছেন৷ এটি লিডগুলিকে ট্র্যাক করা এবং তাদের খরচ কত তা পরিমাপ করা সহজ করে৷

Facebook লিড বিজ্ঞাপনগুলি সম্পর্কে আরও জানুন৷

Instagram প্রধান বিজ্ঞাপনগুলি

অনেকটা ফেসবুকের মতো, ইনস্টাগ্রাম বিপণনকারীদের তথ্য সংগ্রহে সহায়তা করার জন্য ডিজাইন করা প্রধান বিজ্ঞাপন অফার করে। ফেসবুকের মতো, ইনস্টাগ্রাম আংশিকভাবে ফরম পূরণ করার বিকল্প অফার করে। ইমেল ঠিকানা, পুরো নাম, ফোন নম্বর এবং লিঙ্গ বিভাগগুলি এই বিজ্ঞাপনগুলিতে আগে থেকেই সম্পূর্ণ করা যেতে পারে৷

ইন্সটাগ্রাম লিড বিজ্ঞাপনগুলি সম্পর্কে আরও জানুন৷

লিঙ্কডইন লিড জেন ফর্মগুলি

LinkedIn শুধুমাত্র লিড জেনারেশনের জন্য একটি বিজ্ঞাপন ফরম্যাট অফার করে, যেটিকে এটি লিড জেন ফর্ম বলে। এই বিজ্ঞাপনগুলি এখন প্ল্যাটফর্মে বার্তা বিজ্ঞাপন এবং স্পনসরড ইনমেইল হিসাবে উপলব্ধ। Facebook এবং Instagram এর মত, LinkedIn বিভাগগুলি প্রাক-পূর্ণ করতে প্রোফাইল তথ্য ব্যবহার করে। লিঙ্কডইন লিড জেন ফর্মের গড় রূপান্তর হার 13%। Wordstream অনুসারে একটি সাধারণ ওয়েবসাইট রূপান্তর হার 2.35% বিবেচনা করে এটি উচ্চ৷

লিঙ্কডইন ডায়নামিক বিজ্ঞাপনগুলিতে সরাসরি কল-টু-অ্যাকশনও রয়েছে যা লিড তৈরি করতে সহায়তা করতে পারে৷ LinkedIn বিজ্ঞাপন সম্পর্কে আরও জানুন৷

YouTube৷অ্যাকশন বিজ্ঞাপনের জন্য TrueView

YouTube-এ এই ফর্ম্যাটটি বিজ্ঞাপনদাতাদের একটি নির্দিষ্ট অ্যাকশন চালাতে সাহায্য করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে—লিড তৈরি করা সহ। এই বিজ্ঞাপনগুলিতে বিশিষ্ট কল-টু-অ্যাকশন বোতাম রয়েছে যা আপনার পছন্দের সাইটে লিঙ্ক করতে পারে। এই বিজ্ঞাপনগুলি তৈরি করার সময়, আপনার লক্ষ্য হিসাবে কেবল "লিডস" নির্বাচন করুন৷

YouTube বিজ্ঞাপন সম্পর্কে আরও জানুন৷

অন্যান্য সাইট, যেমন Pinterest এবং Twitter, লিড বিজ্ঞাপনের জন্য নির্দিষ্ট ফরম্যাট নেই। যাইহোক, উভয় প্ল্যাটফর্ম বিজ্ঞাপন বিকল্পগুলি অফার করে যা সোশ্যাল মিডিয়া লিড জেনারেশনকে বাড়িয়ে তুলতে পারে। Pinterest এবং Twitter বিজ্ঞাপন সম্পর্কে আরও জানুন।

বোনাস: একটি বিনামূল্যের নির্দেশিকা ডাউনলোড করুন কিভাবে বিক্রয় এবং রূপান্তর বাড়ানোর জন্য সোশ্যাল মিডিয়া মনিটরিং ব্যবহার করতে হয় আজই । কোনও কৌশল বা বিরক্তিকর টিপস নেই—শুধুমাত্র সহজ, সহজে অনুসরণযোগ্য নির্দেশাবলী যা সত্যিই কাজ করে৷

5. সঠিক প্রণোদনা অফার করুন

লোকদের আপনার সাথে তথ্য শেয়ার করার কারণ দিন। আপনি যে ধরনের সীসা সংগ্রহ করতে চাইছেন তার উপর নির্ভর করে, চুক্তিকে মিষ্টি করার জন্য আপনি বিভিন্ন প্রণোদনা দিতে পারেন।

প্রতিযোগিতা বা সুইপস্টেক

সোশ্যাল মিডিয়া রাখা প্রতিযোগিতা লিড সংগ্রহ করার একটি দুর্দান্ত উপায়। প্রবেশের জন্য, অংশগ্রহণকারীদের আপনি যা শিখতে চান তা শেয়ার করতে বলুন। উদাহরণস্বরূপ, মেডিকেল-লার্নিং প্ল্যাটফর্ম অসমোসিস একটি সামাজিক প্রতিযোগিতার আয়োজন করেছিল যাতে অংশগ্রহণকারীদের প্রবেশের জন্য একটি ফর্ম জমা দিতে হয়। অন্যান্য জিনিসের মধ্যে, ফর্ম স্কুল এবং ক্ষেত্র জন্য জিজ্ঞাসাঅধ্যয়নের তথ্য।

একজন প্রভাবশালী বা ব্র্যান্ড অংশীদারদের সাথে দলবদ্ধ হয়ে আপনার প্রতিযোগিতার নাগাল প্রসারিত করুন।

আরো কিছু ধারণা দরকার? এখানে 20টিরও বেশি সৃজনশীল সামাজিক মিডিয়া প্রতিযোগিতার উদাহরণ রয়েছে৷

ডিসকাউন্ট কোড

অনেক ব্র্যান্ড গ্রাহকদের একটি নিউজলেটার সাইন-আপের বিনিময়ে একটি ডিসকাউন্ট কোড অফার করে৷ ডিসকাউন্ট কোড বা পুরষ্কার পয়েন্ট গ্রাহকদের আপনার সাইটে একটি রিটার্ন ভিজিট করতে এবং আদর্শভাবে একটি কেনাকাটা করতে উত্সাহিত করে। আপনি যদি একটি অফার করার পরিকল্পনা করেন, তবে শুধুমাত্র লিড তৈরি করার জন্য নয়, বরং তাদের লালন-পালন ও রূপান্তর করার জন্য একটি কৌশল তৈরি করুন।

গেটেড কন্টেন্ট

আপনার শিল্পের উপর নির্ভর করে, গেটেড কন্টেন্ট যেমন শ্বেতপত্র, শুধুমাত্র-আমন্ত্রণ ওয়েবিনার, এমনকি ব্যক্তিগত Facebook গ্রুপগুলিতে অ্যাক্সেস বাধ্যতামূলক প্রণোদনা তৈরি করে। এটি বোধগম্য হয়, উদাহরণস্বরূপ, একটি শ্বেতপত্র সরবরাহ করার জন্য একটি ইমেল ঠিকানা জিজ্ঞাসা করা। তবে আপনি চাকরির শিরোনাম বা অন্যান্য বিবরণের জন্যও জিজ্ঞাসা করতে পারেন যা আপনার বিপণন এবং ব্যবসায়িক প্রচেষ্টাকে অবহিত করবে। এছাড়াও, আপনি গ্রাহকদের আপনার কোম্পানি থেকে আরও খবর পাওয়ার জন্য অপ্ট-ইন করার সুযোগ দিতে পারেন।

ডিমান্ড জেন রিপোর্টের একটি সাম্প্রতিক গবেষণায় মার্কিন বিপণনকারীদের এমন কৌশলগুলিকে রেট দিতে বলা হয়েছে যা নেতৃত্বের লালন-পালনের জন্য সেরা ফলাফলগুলি চালায়। এখানে ফলাফল আছে:

• ওয়েবিনার 35%
• ইমেল নিউজলেটার 29%
• চিন্তা নেতৃত্ব নিবন্ধ 28%
• শ্বেতপত্র 26%
• গ্রাহকের বিষয়বস্তু (কেস স্টাডি, পর্যালোচনা, ইত্যাদি) 25%
• সেলস ইমেল 21%

প্রতিযোগিতা,ডিসকাউন্ট কোড, এবং একচেটিয়া বিষয়বস্তু মহান পুরস্কার. তবে মনে রাখবেন, গ্রাহকের তথ্য সংগ্রহ করার জন্য আপনার কাছে একটি ভাল কারণ থাকা উচিত। এটি একটি মানসম্পন্ন নিউজলেটার সরবরাহ করা, আনুগত্য গড়ে তোলা বা ভবিষ্যতে পুরষ্কার অফার করা হোক না কেন, গ্রাহকদের বলুন এতে তাদের জন্য কী রয়েছে৷

6. আপনার অফারকে ব্যক্তিগতকৃত করুন

একটু ব্যক্তিগতকরণ অনেক দূর যেতে পারে, বিশেষ করে যখন এটি সোশ্যাল মিডিয়া লিড জেনারেশনের ক্ষেত্রে আসে। প্রকৃতপক্ষে, Heinz Marketing এবং Uberflip-এর একটি সমীক্ষায় দেখা গেছে যে বিষয়বস্তুকে ব্যক্তিগতকৃত করা অন্য যেকোনো বিপণনের লক্ষ্যের চেয়ে লিড জেনারেশনে বেশি সাহায্য করে৷

অন্য একটি গবেষণায় দেখা গেছে যে বেশিরভাগ বিপণনকারী ব্যক্তিগতকরণকে প্রথমে রাখছেন যখন এটা সীসা মান উন্নত আসে. কিন্তু এটি সহজ করে তোলে না: উত্তরদাতাদের 44% ব্যক্তিগতকরণকে চ্যালেঞ্জ হিসাবে মনে করেন।

লক্ষ্য নির্ধারণ শুরু করার জন্য একটি ভাল জায়গা। সঠিক দর্শকদের কাছে পৌঁছানোর জন্য Facebook, LinkedIn এবং অন্যান্য প্ল্যাটফর্মে উপলব্ধ টার্গেটিং টুলগুলির সুবিধা নিন। বিভিন্ন শ্রোতাদের জন্য পৃথক প্রচারাভিযান চালান যাতে আপনি সেই অনুযায়ী আপনার বার্তা সাজাতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি লিঙ্গ, পেশা বা বয়স স্তর অনুসারে প্রচারাভিযানগুলিকে বিভক্ত করতে চাইতে পারেন৷

পুনঃলক্ষ্যকরণ এখানেও কাজ করে৷ উদাহরণ স্বরূপ, ভিজিট ট্রেন্টিনো Facebook-এ একটি মাল্টিপার্ট ক্যাম্পেইন চালায় যা সেই লোকেদের রিটার্গেট করেছিল যারা আগে তাদের আগ্রহ দেখিয়েছিল। এর প্রচারণার দ্বিতীয় অংশে দেখানো হয়েছে ট্রেন্টিনোতে মানুষ যা করতে পারে, যেমন বোটিং, বাইক চালানো,