Сошиал медиа хар тугалга үүсгэх нь мэддэг эсэхээс үл хамааран маркетер бүрийн стратегийн нэг хэсэг юм.

Брендийн мэдлэг, оролцооноос илүү гарахад бэлэн маркетеруудын хувьд сошиал медиа хар тугалга үүсгэх нь дараагийн сайн алхам юм. Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр сурталчилгаа цуглуулах нь танай компанийг сонирхож буй хүмүүсийг олоход тусална. Хамгийн чухал нь, эдгээр боломжит худалдан авагчид танд тусгай санал тавих эсвэл мэдээ хуваалцах зэрэгтэй холбоотой байх болно.

Энэ нийтлэл нь сошиал медиа маркетингаа ахиулахыг хүссэн хэн бүхэнд зориулагдсан болно. Хэрэв та олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэлд шинээр орсон бол энэ нийтлэлийг анхдагч болгон авч үзье. Бусад бүх хүмүүсийн хувьд энэ нийтлэл нь хэрхэн илүү чанартай хар тугалга олох талаар шинэчилсэн болон хэд хэдэн сүүлийн үеийн тактикуудыг санал болгож байна.

Үнэндээ хар тугалганы чанарыг сайжруулах тухайд ихэнх маркетерууд сошиал медиа маркетинг гэдэгтэй санал нэгддэг. явах зам.

Урамшуулал: Борлуулалт, хөрвүүлэлтийг нэмэгдүүлэхийн тулд сошиал медиа мониторингийг хэрхэн ашиглах талаар сурахын тулд өнөөдөр үнэгүй гарын авлагыг татаж аваарай. Ямар ч заль мэх, уйтгартай зөвлөмжүүд - зүгээр л энгийн, дагаж мөрдөхөд хялбар зааварчилгаа бөгөөд энэ нь үнэхээр үр дүнтэй байдаг.

Сошиал медиа тэргүүлэгч гэж юу вэ?

Хариуцлага гэдэг нь хэн нэгний хуваалцдаг, та түүнийг дагаж мөрдөхөд ашиглаж болох аливаа мэдээлэл юм. Үүнд овог нэр, цахим шуудангийн хаяг, ажил мэргэжил, ажил олгогч болон нийгмийн сүлжээний хэрэглэгчийн тантай хуваалцдаг бусад мэдээлэл багтана.

Урагшлахаасаа өмнө хэл ярианы маркетеруудын ашигладаг зарим зүйлийг задлан үзье.болон явган аялал.

Урьдчилан бөглөсөн маягтуудаас гадна LinkedIn-ийн динамик зар сурталчилгааны формат нь зар дээрх хэрэглэгчийн нэр, зураг, ажлын байрны нэрийг хүртэл татаж авдаг тул та тэдгээрт шууд хандах боломжтой. . LinkedIn-ийн мэдээлснээр хэн нэгэнд шууд хандсан зар сурталчилгаа нь товшилтын хувь 19%-иар, хөрвөх хурд нь 53%-иар өндөр байдаг.

Ирсэн имэйл бол өөр зүйл юм. хувийн болгоход тохиромжтой газар. Та Facebook Messenger Bot эсвэл LinkedIn InMail кампанит ажил үүсгэсэн эсэхээс үл хамааран өөрт байгаа мэдээллээ үнэ цэнэтэй болго.

7. Аналитик ашиглан хэмжиж, боловсронгуй болгох

Хэрэв та олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр тэргүүлэгчдийг цуглуулж байгаа бол мөн аналитик мэдээлэл цуглуулах хэрэгтэй.

Өөрийн талаарх тэргүүлэгчдийг хянахын тулд Google Analytics-д зорилгоо тохируулаарай. вэб сайт. Энэ нь таны бизнест аль нийгмийн мэдээллийн платформ хамгийн сайн эх сурвалж болохыг хянах боломжийг танд олгоно. Хэрэв та жишээ нь LinkedIn Facebook-ээс илүү байгааг анзаарсан бол энэ платформ дээр хүчин чармайлтаа хоёр дахин нэмэгдүүлэх нь зүйтэй болов уу.

Нийгмийн аналитик хэрэгслүүд нь танд хамгийн сайн ажилладаг бүтээлч болон мессежийн төрлийг тодорхойлох боломжийг олгодог. Жишээ нь, Их Британийн тэтгэврийн олон нийтийн хөгжүүлэгч McCarthy & AMP; Стоун орон сууцны гаднах зургуудыг компьютер дээр буулгахаас илүү олон товшилт авдаг болохыг олж мэдэв.

Ийм ойлголттой бол хөгжүүлэгч дараагийн кампанит ажилдаа 4.3 дахин илүү борлуулалтын тэргүүлэлтийг бий болгож чадсан. хар тугалгад ногдох зардал.

Хэрхэн яаж хийх талаар илүү олон зөвлөгөө хайж байнаолон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр хар тугалга үүсгэх үү? SMMExpert-ийн үнэ төлбөргүй бөгөөд хэрэглэгдэх гарын авлагыг татаж аваарай.

SMMExpert Inbox-ыг ашиглан удирдагчидтай холбогдож, өөрийн бүх нийгмийн сувгаас ирсэн мессежүүдэд нэг дороос хариулаарай. Та мессеж бүрийн эргэн тойронд бүрэн агуулгатай байх бөгөөд ингэснээр та үр дүнтэй хариу үйлдэл үзүүлж, боломжит үйлчлүүлэгчидтэй харилцах харилцаагаа бэхжүүлэхэд анхаарлаа төвлөрүүлж чадна.

Эхлэх

Сошиал медиа тэргүүлэгчийг бий болгох

Энгийнээр хэлбэл, сошиал медиа тэргүүлэгч үүсгэх гэдэг нь шинэ тэргүүлэгчдийг цуглуулах зорилгоор сошиал дээр хийсэн аливаа үйл ажиллагаа юм.

Сошиал медиа хар тугалга хүмүүжүүлэх

Сошиал медиа хар тугалга бий болмогц сайн маркетерууд өөрсдийн тэргүүлэгчдийг өсгөх болно. Үүнд худалдан авагчдын аялал, эсвэл маркетеруудын хэлснээр: борлуулалтын юүлүүрээр дамжуулан авах зэрэг багтана.

Сошиал медиа хар тугалга хувиргах

Сошиал медиагийн хар тугалга цуглуулах эцсийн шат. хувиргаж байна. Энэ бол боломжит худалдан авагчдыг төлбөр төлдөг хэрэглэгч болгон хувиргах үйл явц юм.

Чанартай сошиал медиа хар тугалга гэж юу вэ?

Чанартай хар тугалга гэдэг нь танай салбар, кампанит ажил, сурталчилгаанаас хамаарна. болон зорилго. Ерөнхийдөө чанартай хар тугалга нь ашигтай мэдээлэл, таны бизнест оролцох зорилгын тодорхой шинж тэмдгүүдийг агуулсан байх болно.

Сошиал медиа сурталчилгааг бий болгоход тоо хэмжээнээс илүү чанар нь ихэвчлэн чухал байдаг гэдгийг санах нь зүйтэй.

Удирдамжийг бий болгох хамгийн шилдэг сошиал медиа платформ гэж юу вэ?

Удирдамжийг бий болгох хамгийн шилдэг платформ бол таны үйлчлүүлэгчдийн ашигладаг платформ юм. Фэйсбүүк бол сошиал медиаг удирдах хамгийн шилдэг сайт гэдэгтэй ихэнх нь санал нийлдэг.

Яагаад? Фэйсбүүкийг сар бүр 2.45 тэрбум гаруй хүн ашигладаг нь хамгийн олон хүн амтай олон нийтийн мэдээллийн платформ болж байна. Facebook баснь платформ дээрээ хар тугалга цуглуулах хамгийн хурц хэрэгслүүдийг санал болгодог.

Энэ нь маркетерууд Facebook-ийг ашиглах эсвэл бусад олон нийтийн мэдээллийн сайтуудыг ашиглахгүй байх ёстой гэсэн үг биш юм. Жишээлбэл, LinkedIn-ийн мэдээлснээр B2B маркетеруудын 89% нь хар тугалга үүсгэхийн тулд LinkedIn руу ханддаг. Эдгээр маркетерууд LinkedIn нь бусад олон нийтийн сувгуудаас хоёр дахин их хар тугалга үүсгэдэг гэж хэлдэг.

Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр тэргүүлэх кампанит ажил эхлүүлэхийн өмнө өөр өөр платформуудын хүн ам зүйн мэдээллийг сайн мэдэж байгаа эсэхээ шалгаарай. Хэрэв тэд таны зорилтот зах зээлд нийцэж байгаа бол энэ нь маш сайн тохирч магадгүй юм.

Facebook, LinkedIn, Instagram, Twitter, Pinterest болон YouTube дээрх статистик мэдээллийг шалгана уу.

Хэрхэн Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр илүү олон боломжуудыг олж авах

Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр илүү олон боломжуудыг олж авах, үр дүнг хэрхэн харах талаар эндээс үзнэ үү.

1. Өөрийн профайлыг оновчтой болго

Дараагийн сошиал медиа тэргүүлэгч кампанит ажил төлөвлөхөөсөө өмнө тэргүүлэгчдийг органик байдлаар цуглуулахад бүх зүйл бэлэн байгаа эсэхийг шалгаарай. Таны профайл үйлчлүүлэгчдэд тантай холбогдох, мэдээллийн товхимолд бүртгүүлэх, дэлгүүр хэсэх болон бусад зүйлсийг хийх боломжтой байх ёстой.

Холбоо барих мэдээллийг оруулна уу

Таны холбоо барих мэдээлэл бэлэн байх ёстой. таны профайл дээр боломжтой. Гэхдээ та тэдгээрийг нэмэхээсээ өмнө утсаар, имэйлээр, Messenger эсвэл бусад хэрэгслээр хэрэглэгчийн лавлагааг дэмжих боломжтой эсэхээ шалгаарай.

Үйлдэлд уриалах товчлууруудыг үүсгэ

Таны зорилгоос хамааранөөр өөр платформууд нь профайлын өвөрмөц онцлогуудыг санал болгодог. Жишээлбэл, хэрэв та илүү олон мэдээллийн товхимол захиалагчтай болохыг хүсвэл Facebook хуудсандаа Бүртгүүлэх товчийг нэмнэ үү.

Хэрэв та уулзалт, ресторан, зөвлөгөө авах захиалга хайж байгаа бол <гэж нэмээрэй. 8>Захиалах , Нөөцлөх , эсвэл Тасалбар авах үйлдлийн товчлууруудаар өөрийн Instagram эсвэл Facebook профайл руу орно.

Өөрийн намтартаа холбоос нэмнэ үү

Илүү тодорхой хэрэгсэл байхгүй үед өөрийн намтартаа холбоос нэмнэ үү. Энэ зайг Instagram дээр ихэвчлэн ашигладаг боловч Twitter, LinkedIn, Pinterest дээр ч ашиглах боломжтой. Боломжтой бол хүмүүс яагаад товших ёстойг, мөн тэд юу олохыг хүлээж байгааг мэдэхийн тулд үйлдэл хийх уриалга нэмнэ үү.

2. Товшиж болох контент үүсгэ

Үндэслэлгүй контентгүй бол та тэргүүлэгчдийг цуглуулахгүй. Энэ бол маш энгийн.

Сошиал сүлжээн дэх хүн бүр анхаарал татахын тулд өрсөлдөж байгааг санаарай. Анхаарал татах хугацаа өмнөхөөсөө богино байна. Зургууд нь тод байх ёстой бөгөөд хуулбарлах нь илүү тод байх ёстой. Хэрэв таны зорилго бол тэргүүлэгчдийг бий болгох юм бол түүнийг дэмжихийн тулд өөрийн бүтээлээ тохируулахаа мартуузай.

Дарахад тохиромжтой контентоор та хүмүүст товших газар байгаа эсэхийг шалгахыг хүсэх болно. Боломжтой бол нийтлэл бүр тодорхой холбоос, сэтгэл татам уриалгатай байгаа эсэхийг шалгаарай.

Энд өөр өөр платформ дээр товших боломжтой зарим сонголтууд байна:

• Фэйсбүүк дээрээ бүтээгдэхүүнээ шошголох Дэлгүүр
• Инстаграмын түүхүүд дээр дээш шударна уу
• Худалдан авах боломжтойИнстаграм нийтлэлүүд болон өгүүллэгүүд
• Pinterest дээрээс Look Pins худалдаж аваарай
• YouTube картууд болон төгсгөлийн дэлгэцүүд

3. Хэрэглэгчдэд ээлтэй буултын хуудсуудыг зохион бүтээх

Хэрэв та хэн нэгнийг өөрийн холбоос дээр дарахыг ятгасан бол түүнийг хайхрамжгүй буух хуудсаар бүү урмыг нь хугал.

Эхлэхийн тулд буух хуудас. хамааралтай байх ёстой. Хэрэв хэн нэгэн таны холбоос дээр дарахад тодорхой бүтээгдэхүүн эсвэл тодорхой мэдээллийг олохыг хүлээж байгаа бол тэнд байсан нь дээр. Холбогдох контентгүй бол хэн нэгэн цонх хаах эсвэл яагаад анх товшсоноо мартах нь илүү хялбар байдаг.

Сайн буух хуудас нь харагдахуйц харагдахгүй бөгөөд хялбархан сканнердах боломжтой. Энэ нь хэрэглэгчдэд тодорхой замыг зааж өгөх бөгөөд аль болох хувийн байхыг хичээх ёстой.

Хэрэв таны буух хуудас маягттай бол үүнийг энгийн байлгаарай. Таны нэмсэн асуулт бүр хэн нэгэн үүнийг дуусгах магадлалыг бууруулдаг. Нарийвчилсан мэдээлэл нь илүү эмзэг байх тусам тэдгээрийг авах магадлал бага байдаг. Жишээ нь, насыг асуусан маягтыг алгасах магадлал өндөр байдгийг судалгаагаар тогтоосон.

Боломжтой бол аль болох олон мэдээллийг урьдчилан бөглөнө үү. Үүнийг хийснээр хэн нэгэн маягт бөглөх магадлал нэмэгддэг.

4. Сошиал сурталчилгааг ашиглаарай

Та органик хар тугалга цуглуулах арга хэмжээгээ дуусгасан эсвэл эдгээр хүчин чармайлтаа нэмэгдүүлэхийг хүсвэл нийгмийн тэргүүлэх зар сурталчилгаа гарч ирдэг.

Фэйсбүүк тэргүүлэгч зар

Facebook нь зар сурталчилгааны тусгай форматыг санал болгодогмаркетерууд. Фэйсбүүк дээрх тэргүүлэх зар нь үндсэндээ сурталчилгааны хэлбэрүүд юм. Эдгээр зар сурталчилгаанаас цуглуулсан тэргүүлэгчдийг хэрэглэгчийн удирдлагын системд шууд синк хийх эсвэл татаж авах боломжтой тул борлуулалтын баг шаардлагатай бол дагаж мөрдөх боломжтой. Facebook-ийн дахин зорилтот хэрэгсэл нь ялангуяа хар тугалга өсгөхөд тустай.

Та өөрийн вэбсайтдаа Facebook Pixel суулгасан эсэхээ шалгаарай. Энэ нь хэрэглэгчдийг хянах, тэдгээрийн өртөгийг хэмжихэд хялбар болгодог.

Фэйсбүүкийн тэргүүлэх зар сурталчилгааны талаар илүү ихийг мэдэж аваарай.

Instagram тэргүүлэх зарууд

Facebook-тэй адил Instagram нь маркетеруудад мэдээлэл цуглуулахад туслах зорилготой тэргүүлэх заруудыг санал болгодог. Facebook-ийн нэгэн адил Instagram нь маягтыг хэсэгчлэн урьдчилан бөглөх сонголтыг санал болгодог. Имэйл хаяг, овог нэр, утасны дугаар болон хүйсийн хэсгүүдийг эдгээр заруудад урьдчилан бөглөж болно.

Инстаграмын тэргүүлэх зар сурталчилгааны талаар нэмэлт мэдээлэл авна уу.

LinkedIn Lead Gen Forms

LinkedIn нь зөвхөн хар тугалга үүсгэхэд зориулагдсан зар сурталчилгааны форматыг санал болгодог бөгөөд үүнийг Lead Gen Forms гэж нэрлэдэг. Эдгээр зарыг одоо платформ дээр мессежийн зар болон ивээн тэтгэсэн InMail хэлбэрээр ашиглах боломжтой. Facebook, Instagram-ын нэгэн адил LinkedIn нь профайлын мэдээллийг ашиглан хэсгүүдийг урьдчилан бөглөдөг. LinkedIn Lead Gen Form дээрх хөрвөлтийн дундаж түвшин 13% байна. Wordstream-ийн мэдээлснээр ердийн вэбсайтын хөрвүүлэлтийн хувь 2.35% байна гэж үзвэл энэ нь өндөр үзүүлэлт юм.

LinkedIn динамик зарууд нь хар тугалга үүсгэхэд туслах шууд дуудлагатай байдаг. LinkedIn зарын талаар нэмэлт мэдээлэл аваарай.

YouTubeTrueView for Action зарууд

YouTube дээрх энэ формат нь сурталчлагчдад тодорхой үйл ажиллагаа явуулахад туслах зорилготой бөгөөд үүнд хар тугалга үүсгэх зэрэг болно. Эдгээр зарууд нь таны сонгосон сайт руу холбох боломжтой үйлдэлд уриалах товчлууруудтай. Эдгээр зарыг бүтээхдээ зүгээр л "Тэргүүлэх"-ийг зорилго болгон сонгоорой.

YouTube-н сурталчилгааны талаар илүү ихийг мэдэж аваарай.

Pinterest, Twitter зэрэг бусад сайтууд, Тэргүүлэх зар сурталчилгааны тусгай формат байхгүй. Гэсэн хэдий ч, хоёр платформ нь олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр хар тугалга үүсгэх боломжийг нэмэгдүүлэх зар сурталчилгааны сонголтыг санал болгодог. Pinterest болон Twitter зарын талаар илүү ихийг мэдэж аваарай.

Урамшуулал: Борлуулалт, хөрвүүлэлтийг нэмэгдүүлэхийн тулд сошиал медиа мониторингийг хэрхэн ашиглах талаар сурахын тулд өнөөдөр үнэгүй гарын авлагыг татаж аваарай. Ямар ч заль мэх, уйтгартай зөвлөмжүүд - зүгээр л энгийн, дагахад хялбар зааварчилгаанууд үнэхээр үр дүнтэй.

5. Зөв урамшуулал санал болго

Хүмүүс тантай мэдээлэл хуваалцах шалтгааныг өг. Таны цуглуулахыг хүсч буй хар тугалганы төрлөөс хамааран та гэрээгээ сайжруулахын тулд янз бүрийн урамшуулал санал болгож болно.

Уралдаан эсвэл сугалаа

Сошиал медиа хөтлөх уралдаан бол тэргүүлэгчдийг цуглуулах гайхалтай арга юм. Оролцохдоо оролцогчдоос сурахыг хүссэн мэдээллээ хуваалцахыг хүс. Жишээлбэл, анагаах ухааны сургалтын платформ Осмос нийгмийн уралдаан зохион байгуулж, оролцогчдоос оролцохын тулд маягт бөглөх шаардлагатай байв. Бусад зүйлсийн дунд маягт нь сургууль, талбарыг асуусанмэдээлэл судлах.

Нөлөөлөгч эсвэл брендийн түншүүдтэй нэгдэж уралдааныхаа хүрээг өргөжүүлээрэй.

Дахин санаа хэрэгтэй байна уу? Сошиал медиа уралдааны 20 гаруй бүтээлч жишээг энд үзүүлэв.

Хөнгөлөлтийн код

Олон брэндүүд хэрэглэгчиддээ мэдээллийн товхимолд бүртгүүлэхийн тулд хөнгөлөлтийн код санал болгодог. Хөнгөлөлтийн код эсвэл урамшууллын оноо нь үйлчлүүлэгчдийг танай сайт руу дахин зочлох, хамгийн тохиромжтой нь худалдан авалт хийхийг урамшуулдаг. Хэрэв та санал болгохоор төлөвлөж байгаа бол зөвхөн хар тугалга үүсгээд зогсохгүй тэднийг хөгжүүлж, хөрвүүлэх стратегитай бай.

Хаалттай контент

Танай салбараас шалтгаалаад танилцуулга, зөвхөн урилгатай вебинар, тэр ч байтугай хувийн Facebook группт хандах зэрэг хаалттай контентууд нь урам зориг өгдөг. Жишээлбэл, цахим хуудас хүргэхийн тулд имэйл хаяг асуух нь утга учиртай. Гэхдээ та маркетинг, бизнесийн хүчин чармайлтаа харуулах ажлын байрны нэр эсвэл бусад дэлгэрэнгүй мэдээллийг асууж болно. Мөн та үйлчлүүлэгчдэдээ компаниасаа илүү олон мэдээ хүлээн авах боломжийг санал болгож болно.

Demand Gen Report-аас саяхан хийсэн судалгаагаар хар тугалга өсгөхөд хамгийн сайн үр дүнд хүргэдэг тактикуудыг үнэлэхийг АНУ-ын зах зээлдүүлэгчдээс хүссэн. Үр дүн нь энд байна:

• Вебинар 35%
• И-мэйл мэдээллийн товхимол 29%
• Бодлын манлайллын нийтлэл 28%
• Танилцуулга 26%
• Хэрэглэгчийн контент (кейслэл, тойм гэх мэт) 25%
• Борлуулалтын имэйл 21%

Тэмцээн,хөнгөлөлтийн кодууд, онцгой агуулга нь гайхалтай шагнал юм. Гэхдээ та хэрэглэгчийн мэдээллийг цуглуулах сайн шалтгаантай байх ёстой гэдгийг санаарай. Чанартай мэдээллийн товхимол хүргэх, үнэнч байдлыг төлөвшүүлэх эсвэл ирээдүйд урамшуулал санал болгох эсэхээс үл хамааран үйлчлүүлэгчдэдээ юу болохыг хэлээрэй.

6. Саналаа хувийн болгох

Бага зэрэг хувийн тохиргоо хийх нь маш их тус болно, ялангуяа олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр тэргүүлэгч үүсгэх үед. Үнэн хэрэгтээ Heinz Marketing болон Uberflip-ийн хийсэн судалгаагаар контентыг хувийн болгох нь бусад маркетингийн зорилгоос илүү хар тугалга үүсгэхэд тусалдаг болохыг тогтоожээ.

Өөр нэг судалгаагаар ихэнх маркетерууд хувийн тохиргоог нэгдүгээрт тавьдаг болохыг тогтоожээ. Энэ нь удирдамжийн чанарыг сайжруулах явдал юм. Гэхдээ энэ нь тийм ч хялбар биш: судалгаанд оролцогчдын 44% нь хувийн тохиргоог сорилт гэж үздэг.

Зорилтот нь эхлэхэд тохиромжтой газар юм. Зөв үзэгчдэд хүрэхийн тулд Facebook, LinkedIn болон бусад платформ дээр байгаа зорилтот хэрэгслүүдийн давуу талыг ашиглаарай. Өөр өөр үзэгчдэд зориулж тус тусад нь кампанит ажил явуулснаар та мессежээ зохих ёсоор тохируулах боломжтой болно. Жишээлбэл, та кампанит ажлыг хүйс, ажил мэргэжил, насны түвшингээр нь хуваахыг хүсч болно.

Дахин чиглүүлэх нь энд бас ажилладаг. Жишээлбэл, Visit Trentino нь Facebook дээр олон хэсэгтэй кампанит ажил явуулж, өмнө нь сонирхож байсан хүмүүсийг дахин чиглүүлсэн. Кампанит ажлынхаа хоёр дахь хэсэг нь Трентинод завь, дугуй унах гэх мэт хүмүүсийн хийж чадах янз бүрийн зүйлийг харуулсан.