Leadgeneraasje foar sosjale media is diel fan 'e strategy fan elke marketer - oft se it witte of net.

Foar marketeers dy't ree binne om fierder te gean as merkbewustwêzen en belutsenens, is sosjale media leadgeneraasje in goede folgjende stap. Leads sammelje op sosjale media sil jo helpe minsken te finen dy't ynteressearre binne yn jo bedriuw. Noch wichtiger, dizze leads sille jo helpe om yn kontakt te bliuwen mei potensjele klanten - of it no is om in spesjale oanbieding te meitsjen of nijs te dielen.

Dit artikel is foar elkenien dy't har sosjale media marketing op in notch nimt. As jo ​​​​nij binne foar leads op sosjale media, behannelje dit artikel as in primer. Foar alle oaren biedt dit artikel in opfrissing en ferskate aktuele taktyk oer hoe't jo mear kwaliteitsleaden fertsjinje kinne.

Yn feite, as it giet om it ferbetterjen fan leadkwaliteit, binne de measte marketeers it iens dat marketing op sosjale media is de wei te gean.

Bonus: Download in fergese hantlieding om te learen hoe't jo sosjale mediamonitoring brûke om ferkeap en konversaasjes te stimulearjen hjoed . Gjin trúkjes of saaie tips - gewoan ienfâldige, maklik te folgjen ynstruksjes dy't echt wurkje.

Wat is in lead op sosjale media?

In lead is elke ynformaasje dy't immen dielt dy't jo kinne brûke om har op te folgjen. Dat omfettet nammen, e-mailadressen, beroppen, wurkjouwers, of elke oare ynformaasje dy't in brûker op sosjale media mei jo dielt.

Foardat jo foarút geane, litte wy guon fan 'e lingo-marketeers opsplitse as wannearen kuierje.

Njonken foarôf ynfolle formulieren lûkt it dynamyske advertinsjeformaat fan LinkedIn de namme, foto en sels titel fan in brûker yn 'e advertinsje, sadat jo se direkt oanpakke kinne . Neffens LinkedIn hawwe advertinsjes dy't immen direkt oansprekke in 19% hegere trochklikfrekwinsje en 53% hegere konverzjefrekwinsje as advertinsjes dy't dat net dogge.

De postfak is in oare goed plak foar personalization. Oft jo in Facebook Messenger Bot meitsje of in LinkedIn InMail-kampanje, meitsje de ynformaasje dy't jo al hawwe telle.

7. Meitsje en ferfine mei analytics

As jo ​​leads op sosjale media sammelje, moatte jo ek analytyske ynsjoch sammelje.

Stel doelen yn Google Analytics op om leads op jo te folgjen webside. Hjirmei kinne jo kontrolearje hokker sosjale mediaplatfoarm de bêste boarne is foar jo bedriuw. As jo ​​​​bygelyks merken dat LinkedIn better presteart as Facebook, kin it de muoite wurdich wêze om ynspanningen op dat platfoarm opnij te ferdûbeljen.

Sosjale analytyske ark kinne jo ek identifisearje it type kreative en messaging dat it bêste prestearret. Bygelyks, UK retirement mienskip developer McCarthy & amp; Stone fûn dat ôfbyldings fan bûtenkant fan appartemint mear klikken krigen as komputerrenderings.

Mei dit ynsjoch koe de ûntwikkelder 4,3 kear mear ferkeapleads generearje yn syn folgjende kampanje en leger de kosten per lead.

Op syk nei noch mear tips oer hoeom leads te generearjen fan sosjale media? Download de fergese en handige gids fan SMMExpert.

Brûk SMMExpert Inbox om mei leads yn te gean en te reagearjen op berjochten fan al jo sosjale kanalen op ien plak. Jo krije folsleine kontekst om elk berjocht hinne, sadat jo effisjint kinne reagearje en jo kinne rjochtsje op it fersterkjen fan jo relaasjes mei potensjele klanten.

Begin

Sosjale media leadgeneraasje

Simpelwei set, sosjale media leadgeneraasje is elke aktiviteit dy't op sosjale media ûndernommen wurdt om nije leads te sammeljen.

Sosjale media lead nurturing

Ienris in sosjale media lead wurdt generearre, goede marketeers sille har leads koesterje. Dit omfettet se troch de klantreis nimme, of sa't marketeers sizze: fia de ferkeaptrechter.

Sosjale media-leadkonvertearjen

It lêste stadium fan it sammeljen fan leads op sosjale media wurdt omset. Dit is it proses om potinsjele klanten yn beteljende klanten te feroarjen.

Wat is in kwaliteitsfoarsprong op sosjale media?

Hoe jo in kwaliteitslieding definiearje hinget ôf fan jo yndustry, kampanje, en doelen. Yn 't algemien sil in kwaliteitslieding nuttige ynformaasje en dúdlike tekens fan yntinsje omfetsje mei jo bedriuw.

It is de muoite wurdich om te betinken dat as it giet om it generearjen fan leads foar sosjale media, kwaliteit faaks mear is as kwantiteit.

Wat is it bêste sosjale mediaplatfoarm foar it generearjen fan leads?

It bêste platfoarm foar it generearjen fan leads is it platfoarm dat jo klanten brûke. Dat sei, de measte binne it iens dat Facebook de bêste side is foar leadgeneraasje op sosjale media.

Wêrom? Om te begjinnen brûke mear dan 2,45 miljard minsken Facebook elke moanne - wêrtroch it it sosjale mediaplatfoarm is mei de grutste befolking. Facebook ekbiedt guon fan 'e skerpste ark om leads op har platfoarm te sammeljen.

Dit betsjut net dat marketeers har twongen fiele om Facebook te brûken of oare sosjale media-siden út te sluten. Bygelyks, neffens LinkedIn, draait 89% fan B2B-marketers nei LinkedIn foar leadgeneraasje. Dizze marketeers sizze dat LinkedIn mear as twa kear safolle leads genereart as oare sosjale kanalen.

Foar it begjin fan in sosjale media leadkampanje, soargje derfoar dat jo bekend binne mei de demografy fan 'e ferskate platfoarms. As se oerienkomme mei jo doelmerk, is it wierskynlik in goede fit.

Besjoch dizze statistiken foar Facebook, LinkedIn, Instagram, Twitter, Pinterest en YouTube.

Hoe kinst krije mear leads op sosjale media

Hjir is hoe't jo mear leads krije op sosjale media, en hoe't jo resultaten kinne sjen.

1. Optimalisearje jo profyl

Foardat jo jo folgjende leadkampanje op sosjale media planne, soargje derfoar dat alles yn plak is foar jo om leads organysk te sammeljen. Jo profyl moat de middels leverje foar klanten om kontakt mei jo te meitsjen, oan te melden foar jo nijsbrief, winkel, en mear.

Kontaktynformaasje leverje

Jo kontaktgegevens moatte maklik wêze beskikber op jo profyl. Mar foardat jo se tafoegje, soargje derfoar dat jo fragen fan klanten stypje kinne - itsij fia tillefoan, e-post, Messenger, of op in oare manier.

Oprop-to-aksje-knoppen meitsje

Ofhinklik fan jo doel,ferskate platfoarms biede unike profyl funksjes. As jo ​​bygelyks mear abonnees foar nijsbrief wolle, foegje dan in Aanmelde knop ta oan jo Facebook-side.

As jo ​​op syk binne nei ôfspraak-, restaurant- of konsultaasjeboekingen, foegje dan Boekje , Reservearje , of Krij kaarten aksjeknoppen foar jo Instagram- of Facebook-profilen.

Foegje in keppeling ta oan jo bio

As mear spesifike ark net beskikber binne, foegje dan in keppeling ta nei jo bio. Dizze romte wurdt faak brûkt op Instagram, mar kin ek brûkt wurde op Twitter, LinkedIn en Pinterest. As jo ​​​​kinne, foegje dan in oprop ta-aksje ta sadat minsken witte wêrom't se moatte klikke, en wat se moatte ferwachtsje te finen.

2. Meitsje klikbere ynhâld

Sûnder twingende ynhâld sille jo gjin leads sammelje. It is sa ienfâldich.

Tink derom, elkenien op sosjale media konkurrearret om oandacht. En oandachtsspannen binne koarter as ea. Ofbyldings moatte skerp wêze, en kopiearje moat skerper wêze. As jo ​​​​doel is om leads te generearjen, soargje derfoar dat jo kreatyf oanpasse om it te stypjen.

Mei klikweardige ynhâld wolle jo derfoar soargje dat minsken in plak hawwe om te klikken. Wêr't it mooglik is, soargje derfoar dat elke post in dúdlike keppeling hat en ferleidende oprop ta aksje.

Hjir binne wat mear klikbere opsjes beskikber op ferskate platfoarms:

• Tag produkten yn jo Facebook Winkel
• Feegje omheech op Instagram-ferhalen
• ShopableInstagram-berjochten en ferhalen
• Kopje de Look Pins op Pinterest
• YouTube-kaarten en einskermen

3. Untwerp brûkerfreonlike lâningssiden

As jo ​​immen oertsjûge hawwe om op jo keppeling te klikken, stel dy dan net teloarstelle mei in sleauwe lâningsside.

Om te begjinnen, de lâningsside moat relevant wêze. As immen ferwachtet in bepaald produkt of spesifike ynformaasje te finen as se op jo keppeling klikke, dan is it better om dêr te wêzen. Sûnder de korrespondearjende ynhâld is it makliker foar ien om in finster te sluten of te ferjitten wêrom't se op it earste plak klikke.

In goede lâningsside sil visueel seamless en maklik scanber wêze. It moat brûkers in dúdlik paad jaan, en besykje sa persoanlik mooglik te wêzen.

As jo ​​lâningsside in formulier omfettet, hâld it dan ienfâldich. Elke fraach dy't jo tafoegje ferleget de kâns dat immen it ôfmakket. Hoe gefoeliger de details, hoe minder kâns dat jo se krije. Bygelyks, ûndersiken hawwe fûn dat formulieren dy't freegje om leeftyd mear kâns wurde oerslein.

Folje as it mooglik is safolle ynformaasje yn as jo beskikber hawwe. Troch dit te dwaan fergruttet de kâns dat ien it formulier ynfollet.

4. Brûk advertinsjes foar sosjale leads

As jo ​​maatregels foar it sammeljen fan organyske leads útput hawwe, of as jo dizze ynspanningen wolle stimulearje, binne d'r advertinsjes foar sosjale lead.

Facebook-leadadvertinsjes

Facebook biedt in spesifyk lead-advertinsjeformaat foarmarketeers. Lead-advertinsjes op Facebook binne yn prinsipe befoardere foarmen. Leads sammele troch dizze advertinsjes kinne direkt wurde syngronisearre mei jo klantbehearsysteem of downloade, sadat jo ferkeapteam kin folgje as nedich. Facebook's retargeting-ark binne benammen handich as it giet om lead nurturing.

Soargje derfoar dat jo Facebook Pixel op jo webside ynstallearje. Dit makket it makliker om leads te folgjen en te mjitten hoefolle se kostje.

Lês mear oer Facebook-leadadvertinsjes.

Instagram-leadadvertinsjes

In protte lykas Facebook, Instagram biedt lead-advertinsjes ûntworpen om marketeers te helpen ynformaasje te sammeljen. Lykas Facebook biedt Instagram de opsje om formulieren foar in part yn te foljen. E-postadres, folsleine namme, telefoannûmer, en seksjes foar geslacht kinne allegear foarôf ynfold wurde yn dizze advertinsjes.

Lês mear oer Instagram lead-advertinsjes.

LinkedIn Lead Gen Forms

LinkedIn biedt ek in advertinsjeformaat krekt foar leadgeneraasje, dat it Lead Gen Forms neamt. Dizze advertinsjes binne no beskikber as berjochtadvertinsjes en sponsore InMail op it platfoarm. Lykas Facebook en Instagram brûkt LinkedIn profylynformaasje om seksjes foar te foljen. De gemiddelde konverzje taryf op in LinkedIn Lead Gen Form is 13%. Dat is heech, sjoen in typysk webside-konverzjetaryf is 2,35%, neffens Wordstream.

LinkedIn Dynamic Ads hawwe ek direkte oprop-oan-aksjes dy't kinne helpe om leads te generearjen. Learje mear oer LinkedIn-advertinsjes.

YouTubeTrueView for Action-advertinsjes

Dit formaat op YouTube is ûntworpen om advertearders te helpen in spesifike aksje te riden - ynklusyf it generearjen fan leads. Dizze advertinsjes hawwe promininte oprop-to-aksje-knoppen dy't kinne keppelje nei in side fan jo kar. By it meitsjen fan dizze advertinsjes, selektearje gewoan "Leads" as jo doel.

Lês mear oer YouTube-advertinsjes.

Oare siden, lykas Pinterest en Twitter, hawwe gjin spesifike formaten foar leadadvertinsjes per se. Beide platfoarms biede lykwols advertinsjeopsjes dy't leadgeneraasje op sosjale media kinne stimulearje. Learje mear oer Pinterest- en Twitter-advertinsjes.

Bonus: Download in fergese hantlieding om te learen hoe't jo sosjale mediamonitoring brûke om ferkeap en konversaasjes te stimulearjen hjoed . Gjin trúkjes of saaie tips - gewoan ienfâldige, maklik te folgjen ynstruksjes dy't echt wurkje.

5. Biede de juste stimulâns

Jou minsken in reden om ynformaasje mei jo te dielen. Ofhinklik fan it type lead dat jo wolle sammelje, binne d'r ferskate stimulânsen dy't jo kinne biede om de deal te swietjen.

Konkurrinsjes of sweepstakes

Hâld in sosjale media konkurrinsje is in geweldige manier om leads te sammeljen. Foar yngong, freegje dielnimmers om te dielen hokker ynformaasje jo wolle leare. Bygelyks, medysk-learplatfoarm Osmosis hold in sosjale wedstryd dy't dielnimmers ferplichte om in formulier yn te tsjinjen om yn te gean. It formulier frege ûnder oare om skoalle en fjild fanstúdzjeynformaasje.

Ferbreed it berik fan jo wedstryd troch gear te wurkjen mei in influencer of merkpartners.

Mear ideeën nedich? Hjir binne mear as 20 foarbylden fan kreative sosjale media-wedstriden.

Koartingkoade

In protte merken biede klanten in koartingskoade yn ruil foar in oanmelding foar nijsbrief. Koarting koades of beleanningspunten stimulearje klanten nei in werombesykje jo side, en by útstek in oankeap. As jo ​​fan plan binne ien oan te bieden, hawwe dan in strategy yn plak foar net allinich it generearjen fan leads, mar ek it koesterjen en konvertearjen.

Gated ynhâld

Ôfhinklik fan jo yndustry, gated ynhâld lykas whitepapers, útnoege-allinich webinars, of sels tagong ta privee Facebook-groepen meitsje foar twingende stimulâns. It hat bygelyks sin om in e-mailadres te freegjen om in whitepaper te leverjen. Mar jo kinne ek freegje om baantitels, of oare details dy't jo marketing- en saaklike ynspanningen sille ynformearje. Ek kinne jo klanten de kâns biede om oan te melden foar it ûntfangen fan mear nijs fan jo bedriuw.

In resinte stúdzje fan Demand Gen Report frege Amerikaanske marketeers om taktyk te beoardieljen dy't de bêste resultaten driuwe foar lead nurturing. Hjir binne de resultaten:

• Webinars 35%
• E-nijsbrieven 29%
• Thought Leadership-artikels 28%
• Whitepapers 26%
• Klantynhâld (case studies, resinsjes, ensfh.) 25%
• E-postferkeap 21%

Konkurrinsjes,koarting koades, en eksklusive ynhâld binne grutte beleannings. Mar tink derom dat jo in goede reden moatte hawwe om klantynformaasje te sammeljen. Oft it no is om in kwaliteitsnijsbrief te leverjen, loyaliteit te kultivearjen, of beleanningen yn 'e takomst te bieden, fertel klanten wat der foar har yn sit.

6. Personalisearje jo oanbod

In bytsje personalisaasje kin in lange wei gean, foaral as it giet om leadgeneraasje op sosjale media. Yn feite hat in stúdzje fan Heinz Marketing en Uberflip fûn dat personalisearjen fan ynhâld helpt mei leadgeneraasje mear as hokker oar marketingdoel.

In oare stúdzje fûn dat de measte marketeers personalisearring earst sette as it giet om it ferbetterjen fan de kwaliteit fan leads. Mar dat makket it net maklik: 44% fan 'e respondinten peg personalisaasje as in útdaging.

Targeting is in goed plak om te begjinnen. Nim foardiel fan 'e targeting-ark beskikber op Facebook, LinkedIn en oare platfoarms om it juste publyk te berikken. Run aparte kampanjes foar ferskate doelgroepen, sadat jo jo berjocht dêrop kinne oanpasse. Jo kinne bygelyks kampanjes splitse op geslacht, berop of leeftydnivo.

Retargeting wurket hjir ek. Bygelyks, Visit Trentino rûn in multipart-kampanje op Facebook dy't minsken retargete dy't har earder belangstelling hiene. It twadde diel fan har kampanje liet de ferskate dingen sjen dy't minsken kinne dwaan yn Trentino, lykas farre, fytse,