سوشل میڈیا لیڈ جنریشن ہر مارکیٹر کی حکمت عملی کا حصہ ہے—چاہے وہ اسے جانتے ہوں یا نہیں۔

برانڈ بیداری اور مصروفیت سے آگے بڑھنے کے لیے تیار مارکیٹرز کے لیے، سوشل میڈیا لیڈ جنریشن ایک اچھا اگلا قدم ہے۔ سوشل میڈیا پر لیڈز جمع کرنے سے آپ کو اپنی کمپنی میں دلچسپی رکھنے والے لوگوں کو تلاش کرنے میں مدد ملے گی۔ مزید اہم بات یہ ہے کہ یہ لیڈز آپ کو ممکنہ گاہکوں کے ساتھ رابطے میں رہنے میں مدد کریں گی—چاہے یہ کوئی خاص پیشکش کرنا ہو یا خبروں کا اشتراک کرنا ہو۔

یہ مضمون ہر اس شخص کے لیے ہے جو اپنی سوشل میڈیا مارکیٹنگ کو بلندی پر لے جانا چاہتے ہیں۔ اگر آپ سوشل میڈیا لیڈز میں نئے ہیں تو اس مضمون کو پرائمر سمجھیں۔ باقی سب کے لیے، یہ مضمون ایک ریفریشر اور مزید کوالٹی لیڈز حاصل کرنے کے بارے میں کئی تازہ ترین حکمت عملی پیش کرتا ہے۔

درحقیقت، جب لیڈ کوالٹی کو بہتر بنانے کی بات آتی ہے، تو زیادہ تر مارکیٹرز اس بات سے متفق ہیں کہ سوشل میڈیا مارکیٹنگ جانے کا راستہ

بونس: سیلز اور تبادلوں کو بڑھانے کے لیے سوشل میڈیا مانیٹرنگ کا استعمال سیکھنے کے لیے ایک مفت گائیڈ ڈاؤن لوڈ کریں آج ۔ کوئی چالیں یا بورنگ ٹپس نہیں—بس سادہ، آسان پیروی کرنے والی ہدایات جو واقعی کام کرتی ہیں۔

سوشل میڈیا لیڈ کیا ہے؟

لیڈ وہ معلومات ہوتی ہے جسے کوئی شخص شیئر کرتا ہے جسے آپ ان کے ساتھ فالو اپ کرنے کے لیے استعمال کر سکتے ہیں۔ اس میں نام، ای میل پتے، پیشے، آجر، یا کوئی دوسری معلومات شامل ہیں جو ایک سوشل میڈیا صارف آپ کے ساتھ شیئر کرتا ہے۔

آگے بڑھنے سے پہلے، آئیے کچھ لنگو مارکیٹرز استعمال کرتے ہیں جباور ہائیکنگ۔

پہلے سے بھرے ہوئے فارموں کے علاوہ، LinkedIn کا ڈائنامک ایڈ فارمیٹ اشتہار میں صارف کا نام، تصویر، اور یہاں تک کہ ملازمت کا عنوان بھی کھینچتا ہے تاکہ آپ ان سے براہ راست مخاطب ہو سکیں . LinkedIn کے مطابق، ایسے اشتہارات جو براہ راست کسی کو مخاطب کرتے ہیں ان کی کلک تھرو ریٹ 19% زیادہ ہوتی ہے اور ان اشتہارات کے مقابلے میں 53% زیادہ تبادلوں کی شرح ہوتی ہے۔

ان باکس ایک اور چیز ہے۔ ذاتی نوعیت کے لیے اچھی جگہ۔ چاہے آپ فیس بک میسنجر بوٹ بنائیں یا LinkedIn InMail مہم، آپ کے پاس پہلے سے موجود معلومات کو شمار کریں۔

7۔ تجزیات کے ساتھ پیمائش کریں اور بہتر بنائیں

اگر آپ سوشل میڈیا لیڈز جمع کر رہے ہیں، تو آپ کو تجزیاتی بصیرتیں بھی جمع کرنے کی ضرورت ہے۔

اپنے لیڈز کو ٹریک کرنے کے لیے Google Analytics میں اہداف مرتب کریں ویب سائٹ یہ آپ کو نگرانی کرنے کی اجازت دے گا کہ کون سا سوشل میڈیا پلیٹ فارم آپ کے کاروبار کے لیے بہترین ذریعہ ہے۔ اگر آپ دیکھتے ہیں، مثال کے طور پر، کہ LinkedIn Facebook سے بہتر کارکردگی کا مظاہرہ کرتا ہے، تو اس پلیٹ فارم پر کوششوں کو دوگنا کرنے کے قابل ہو سکتا ہے۔

سوشل اینالیٹکس ٹولز آپ کو تخلیقی اور پیغام رسانی کی اس قسم کی شناخت کرنے کی بھی اجازت دیتے ہیں جو بہترین کارکردگی کا مظاہرہ کرتا ہے۔ مثال کے طور پر، UK ریٹائرمنٹ کمیونٹی ڈویلپر McCarthy & اسٹون نے پایا کہ اپارٹمنٹ کے باہر کی تصاویر کو کمپیوٹر رینڈرنگ سے زیادہ کلکس موصول ہوئے ہیں۔

اس بصیرت کے ساتھ، ڈویلپر اپنی اگلی مہم میں 4.3 گنا زیادہ سیلز لیڈز پیدا کرنے میں کامیاب رہا اور قیمت فی لیڈ۔

کیسے کے بارے میں مزید تجاویز تلاش کر رہے ہیں۔سوشل میڈیا سے لیڈز پیدا کرنے کے لیے؟ SMMExpert کی مفت اور آسان گائیڈ ڈاؤن لوڈ کریں۔

لیڈز کے ساتھ مشغول ہونے کے لیے SMMExpert Inbox کا استعمال کریں اور اپنے تمام سوشل چینلز کے پیغامات کا ایک ہی جگہ پر جواب دیں۔ آپ کو ہر پیغام کے ارد گرد مکمل سیاق و سباق ملے گا، تاکہ آپ مؤثر طریقے سے جواب دے سکیں اور ممکنہ گاہکوں کے ساتھ اپنے تعلقات کو مضبوط بنانے پر توجہ مرکوز کر سکیں۔

شروع کریں

سوشل میڈیا لیڈ جنریشن

سادہ الفاظ میں، سوشل میڈیا لیڈ جنریشن نئی لیڈز اکٹھا کرنے کے لیے سوشل میڈیا پر کی جانے والی کوئی بھی سرگرمی ہے۔

سوشل میڈیا کی قیادت کی پرورش

ایک بار جب سوشل میڈیا لیڈ تیار ہو جائے گی، اچھے مارکیٹرز اپنی لیڈز کو پروان چڑھائیں گے۔ اس میں انہیں گاہک کے سفر میں لے جانا شامل ہے، یا جیسا کہ مارکیٹرز کہیں گے: سیلز فنل کے ذریعے۔

سوشل میڈیا لیڈ کو تبدیل کرنا

سوشل میڈیا لیڈز کو جمع کرنے کا آخری مرحلہ تبدیل کر رہا ہے. یہ ممکنہ گاہکوں کو ادائیگی کرنے والے صارفین میں تبدیل کرنے کا عمل ہے۔

معیاری سوشل میڈیا لیڈ کیا ہے؟

آپ کوالٹی لیڈ کی وضاحت کیسے کرتے ہیں اس کا انحصار آپ کی صنعت، مہم، اور مقاصد. عام طور پر، ایک کوالٹی لیڈ میں مفید معلومات اور آپ کے کاروبار سے منسلک ہونے کے ارادے کی واضح علامات شامل ہوں گی۔

یہ یاد رکھنا ضروری ہے کہ جب سوشل میڈیا لیڈز پیدا کرنے کی بات آتی ہے تو معیار اکثر مقدار سے زیادہ اہمیت رکھتا ہے۔

لیڈز پیدا کرنے کے لیے بہترین سوشل میڈیا پلیٹ فارم کیا ہے؟

لیڈز جنریٹ کرنے کے لیے بہترین پلیٹ فارم وہ پلیٹ فارم ہے جسے آپ کے صارفین استعمال کرتے ہیں۔ اس نے کہا، زیادہ تر اس بات پر متفق ہیں کہ فیس بک سوشل میڈیا لیڈ جنریشن کے لیے بہترین سائٹ ہے۔

کیوں؟ شروع کرنے والوں کے لیے، 2.45 بلین سے زیادہ لوگ ہر ماہ Facebook کا استعمال کرتے ہیں- یہ سب سے بڑی آبادی والا سوشل میڈیا پلیٹ فارم بناتا ہے۔ فیس بک بھیاپنے پلیٹ فارم پر لیڈز جمع کرنے کے لیے کچھ تیز ترین ٹولز پیش کرتا ہے۔

اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ مارکیٹرز کو Facebook استعمال کرنے یا دیگر سوشل میڈیا سائٹس کو مسترد کرنے پر مجبور محسوس کرنا چاہیے۔ مثال کے طور پر، LinkedIn کے مطابق، B2B مارکیٹرز کے 89% لیڈ جنریشن کے لیے LinkedIn کا رخ کرتے ہیں۔ ان مارکیٹرز کا کہنا ہے کہ LinkedIn دوسرے سوشل چینلز کے مقابلے میں دو گنا سے زیادہ لیڈز پیدا کرتا ہے۔

سوشل میڈیا لیڈ مہم شروع کرنے سے پہلے، یقینی بنائیں کہ آپ مختلف پلیٹ فارمز کی آبادیاتی معلومات سے واقف ہیں۔ اگر وہ آپ کی ٹارگٹ مارکیٹ کے مطابق ہیں، تو یہ ممکنہ طور پر مناسب ہے۔

Facebook, LinkedIn, Instagram, Twitter, Pinterest, اور YouTube کے لیے یہ اعدادوشمار دیکھیں۔

کیسے سوشل میڈیا پر مزید لیڈز حاصل کریں

سوشل میڈیا پر مزید لیڈز حاصل کرنے کا طریقہ، اور نتائج کیسے دیکھیں۔

1۔ اپنے پروفائل کو بہتر بنائیں

اپنی اگلی سوشل میڈیا لیڈ مہم کی منصوبہ بندی کرنے سے پہلے، یقینی بنائیں کہ آپ کے لیے منظم طریقے سے لیڈز جمع کرنے کے لیے سب کچھ موجود ہے۔ آپ کے پروفائل کو صارفین کو آپ سے رابطہ کرنے، آپ کے نیوز لیٹر، دکان وغیرہ کے لیے سائن اپ کرنے کا ذریعہ فراہم کرنا چاہیے۔

رابطے کی معلومات فراہم کریں

آپ کے رابطے کی تفصیلات آسانی سے ہونی چاہئیں آپ کے پروفائل پر دستیاب ہے۔ لیکن ان کو شامل کرنے سے پہلے، یقینی بنائیں کہ آپ کسٹمر کی پوچھ گچھ میں مدد کرنے کے قابل ہیں- چاہے فون، ای میل، میسنجر، یا کسی اور ذریعے سے۔

کال ٹو ایکشن بٹن بنائیں

آپ کے مقصد پر منحصر ہے،مختلف پلیٹ فارم منفرد پروفائل خصوصیات پیش کرتے ہیں۔ مثال کے طور پر، اگر آپ مزید نیوز لیٹر سبسکرائبرز چاہتے ہیں، تو اپنے فیس بک پیج پر ایک سائن اپ کریں بٹن شامل کریں۔

اگر آپ ملاقات، ریستوراں، یا مشاورتی بکنگ تلاش کر رہے ہیں، شامل کریں اپنے انسٹاگرام یا فیس بک پروفائلز پر بک کریں ، ریزرو ، یا ٹکٹس حاصل کریں ایکشن بٹن۔

اپنی بائیو میں ایک لنک شامل کریں

جب مزید مخصوص ٹولز دستیاب نہ ہوں تو اپنے بائیو میں ایک لنک شامل کریں۔ اس جگہ کا اکثر انسٹاگرام پر فائدہ اٹھایا جاتا ہے، لیکن اسے Twitter، LinkedIn اور Pinterest پر بھی استعمال کیا جا سکتا ہے۔ اگر آپ کر سکتے ہیں تو، ایک کال ٹو ایکشن شامل کریں تاکہ لوگوں کو معلوم ہو کہ انہیں کیوں کلک کرنا چاہیے، اور انہیں کیا تلاش کرنا چاہیے۔

2۔ قابل کلک مواد بنائیں

مجبور مواد کے بغیر، آپ لیڈز جمع نہیں کریں گے۔ یہ بہت آسان ہے۔

یاد رکھیں، سوشل میڈیا پر ہر کوئی توجہ کے لیے مقابلہ کر رہا ہے۔ اور توجہ کا دورانیہ پہلے سے کم ہے۔ امیجز کا تیز ہونا ضروری ہے، اور کاپی کو تیز تر ہونا ضروری ہے۔ اگر آپ کا مقصد لیڈز پیدا کرنا ہے، تو اس کی حمایت کرنے کے لیے اپنی تخلیق کو تیار کرنا یقینی بنائیں۔

کلک کے لائق مواد کے ساتھ، آپ اس بات کو یقینی بنانا چاہیں گے کہ لوگوں کے پاس کلک کرنے کی جگہ ہو۔ جہاں بھی ممکن ہو، یقینی بنائیں کہ ہر پوسٹ کا ایک واضح لنک اور پرکشش کال ٹو ایکشن ہے۔

یہاں کچھ مزید کلک کرنے کے قابل اختیارات مختلف پلیٹ فارمز پر دستیاب ہیں:

• اپنے Facebook میں پروڈکٹس کو ٹیگ کریں۔ خریداری کریں
• انسٹاگرام کہانیوں پر سوائپ کریں
• خریداری کے قابلانسٹاگرام پوسٹس اور کہانیاں
• Pinterest پر لک پن کی خریداری کریں
• یوٹیوب کارڈز اور اینڈ اسکرینز

3۔ صارف کے موافق لینڈنگ پیجز ڈیزائن کریں

اگر آپ نے کسی کو اپنے لنک پر کلک کرنے کے لیے قائل کیا ہے، تو انہیں میلا لینڈنگ پیج سے مایوس نہ کریں۔

شروع کرنے والوں کے لیے، لینڈنگ پیج متعلقہ ہونا ضروری ہے. اگر کوئی آپ کے لنک پر کلک کرنے پر کوئی خاص پروڈکٹ یا مخصوص معلومات تلاش کرنے کی توقع کر رہا ہے، تو یہ بہتر ہے۔ متعلقہ مواد کے بغیر، کسی کے لیے ونڈو کو بند کرنا یا بھول جانا آسان ہے کہ اس نے پہلے کیوں کلک کیا۔

ایک اچھا لینڈنگ صفحہ بصری طور پر ہموار اور آسانی سے اسکین کیا جا سکتا ہے۔ اسے صارفین کو ایک واضح راستہ فراہم کرنا چاہیے، اور ہر ممکن حد تک ذاتی ہونے کی کوشش کرنی چاہیے۔

اگر آپ کے لینڈنگ صفحہ میں کوئی فارم شامل ہے تو اسے آسان رکھیں۔ آپ جو بھی سوال شامل کرتے ہیں وہ کسی کے ختم کرنے کی مشکلات کو کم کرتا ہے۔ تفصیلات جتنی زیادہ حساس ہیں، آپ کو ان کے حاصل کرنے کا امکان اتنا ہی کم ہوگا۔ مثال کے طور پر، مطالعات سے معلوم ہوا ہے کہ عمر کے بارے میں پوچھے جانے والے فارمز کو چھوڑے جانے کا امکان زیادہ ہوتا ہے۔

اگر ممکن ہو تو، آپ کے پاس دستیاب معلومات کو پہلے سے پُر کریں۔ ایسا کرنے سے کسی کے فارم کو مکمل کرنے کے امکانات بڑھ جاتے ہیں۔

4۔ سوشل لیڈ اشتہارات استعمال کریں

جب آپ نامیاتی لیڈ اکٹھا کرنے کے اقدامات کو ختم کر چکے ہوں، یا اگر آپ ان کوششوں کو بڑھانا چاہتے ہیں، تو سوشل لیڈ اشتہارات ہیں۔

فیس بک کے لیڈ اشتہارات

فیس بک ایک مخصوص لیڈ اشتہار کی شکل پیش کرتا ہے۔مارکیٹرز فیس بک پر لیڈ اشتہارات بنیادی طور پر فروغ دینے والی شکلیں ہیں۔ ان اشتہارات کے ذریعے جمع کردہ لیڈز کو براہ راست آپ کے کسٹمر مینجمنٹ سسٹم سے مطابقت پذیر کیا جا سکتا ہے یا ڈاؤن لوڈ کیا جا سکتا ہے تاکہ آپ کی سیلز ٹیم ضرورت کے مطابق فالو اپ کر سکے۔ فیس بک کے ری ٹارگٹنگ ٹولز خاص طور پر کارآمد ہوتے ہیں جب بات رہنمائی کی پرورش کی ہو۔

اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ اپنی ویب سائٹ پر Facebook Pixel انسٹال کرتے ہیں۔ اس سے لیڈز کو ٹریک کرنا اور ان کی قیمت کی پیمائش کرنا آسان ہو جاتا ہے۔

Facebook کے لیڈ اشتہارات کے بارے میں مزید جانیں۔

Instagram کے لیڈ اشتہارات

فیس بک کی طرح، انسٹاگرام لیڈ اشتہارات پیش کرتا ہے جو مارکیٹرز کو معلومات اکٹھا کرنے میں مدد کرنے کے لیے ڈیزائن کیا گیا ہے۔ فیس بک کی طرح، انسٹاگرام جزوی طور پر پہلے سے فارم بھرنے کا اختیار پیش کرتا ہے۔ ای میل ایڈریس، پورا نام، فون نمبر، اور صنفی حصے ان اشتہارات میں پہلے سے مکمل کیے جا سکتے ہیں۔

انسٹاگرام لیڈ اشتہارات کے بارے میں مزید جانیں۔

LinkedIn Lead Gen Forms

LinkedIn صرف لیڈ جنریشن کے لیے اشتہار کی شکل بھی پیش کرتا ہے، جسے یہ Lead Gen Forms کہتے ہیں۔ یہ اشتہارات اب پلیٹ فارم پر میسج اشتہارات اور سپانسرڈ ان میل کے طور پر دستیاب ہیں۔ فیس بک اور انسٹاگرام کی طرح، لنکڈ ان سیکشنز کو پہلے سے بھرنے کے لیے پروفائل کی معلومات کا استعمال کرتا ہے۔ LinkedIn Lead Gen فارم پر تبادلوں کی اوسط شرح 13% ہے۔ Wordstream کے مطابق، ایک عام ویب سائٹ کی تبدیلی کی شرح 2.35% پر غور کرتے ہوئے یہ زیادہ ہے۔

LinkedIn Dynamic Ads میں براہ راست کال ٹو ایکشنز بھی ہوتے ہیں جو لیڈز بنانے میں مدد کر سکتے ہیں۔ LinkedIn اشتہارات کے بارے میں مزید جانیں۔

YouTubeTrueView for Action اشتہارات

YouTube پر یہ فارمیٹ مشتہرین کو ایک مخصوص کارروائی چلانے میں مدد کرنے کے لیے ڈیزائن کیا گیا ہے—بشمول لیڈز بنانا۔ ان اشتہارات میں نمایاں کال ٹو ایکشن بٹن ہوتے ہیں جو آپ کی پسند کی سائٹ سے لنک کر سکتے ہیں۔ ان اشتہارات کو بناتے وقت، اپنے ہدف کے طور پر صرف "لیڈز" کو منتخب کریں۔

YouTube اشتہارات کے بارے میں مزید جانیں۔

دیگر سائٹس، جیسے Pinterest اور Twitter، لیڈ اشتہارات کے لیے مخصوص فارمیٹس نہیں ہیں۔ تاہم، دونوں پلیٹ فارمز اشتہار کے اختیارات پیش کرتے ہیں جو سوشل میڈیا لیڈ جنریشن کو بڑھا سکتے ہیں۔ Pinterest اور Twitter اشتہارات کے بارے میں مزید جانیں۔

بونس: سیلز اور تبادلوں کو بڑھانے کے لیے سوشل میڈیا مانیٹرنگ کا استعمال سیکھنے کے لیے ایک مفت گائیڈ ڈاؤن لوڈ کریں آج ۔ کوئی چالیں یا بورنگ ٹپس نہیں—بس سادہ، آسان پیروی کرنے والی ہدایات جو واقعی کام کرتی ہیں۔

5۔ صحیح ترغیب کی پیشکش کریں

لوگوں کو آپ کے ساتھ معلومات کا اشتراک کرنے کی وجہ دیں۔ لیڈ کی قسم پر منحصر ہے جسے آپ جمع کرنا چاہتے ہیں، مختلف ترغیبات ہیں جو آپ ڈیل کو بہتر بنانے کے لیے پیش کر سکتے ہیں۔

مقابلے یا جھاڑو

سوشل میڈیا کا انعقاد مقابلہ لیڈز جمع کرنے کا ایک بہترین طریقہ ہے۔ داخلے کے لیے، شرکاء سے کہیں کہ آپ جو بھی معلومات سیکھنا چاہتے ہیں اس کا اشتراک کریں۔ مثال کے طور پر، میڈیکل لرننگ پلیٹ فارم اوسموسس نے ایک سماجی مقابلہ منعقد کیا جس میں شرکت کرنے والوں کو داخلے کے لیے ایک فارم جمع کرانے کی ضرورت تھی۔ دیگر چیزوں کے علاوہ، فارم میں اسکول اور فیلڈ کے بارے میں پوچھا گیا۔مطالعہ کی معلومات۔

کسی اثر انگیز یا برانڈ پارٹنرز کے ساتھ مل کر اپنے مقابلے کی رسائی کو وسیع کریں۔

کچھ اور خیالات کی ضرورت ہے؟ یہاں 20 سے زیادہ تخلیقی سوشل میڈیا مقابلے کی مثالیں ہیں۔

ڈسکاؤنٹ کوڈ

بہت سے برانڈز صارفین کو نیوز لیٹر سائن اپ کے بدلے ڈسکاؤنٹ کوڈ پیش کرتے ہیں۔ ڈسکاؤنٹ کوڈز یا ریوارڈ پوائنٹس گاہکوں کو آپ کی سائٹ پر دوبارہ دورہ کرنے اور مثالی طور پر خریداری کرنے کی ترغیب دیتے ہیں۔ اگر آپ کسی کو پیش کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں تو، نہ صرف لیڈز پیدا کرنے کے لیے، بلکہ ان کی پرورش اور تبدیلی کے لیے بھی حکمت عملی بنائیں۔

گیٹڈ مواد

آپ کی صنعت پر منحصر ہے، گیٹڈ مواد جیسے وائٹ پیپرز، صرف انوائٹ ویبینرز، یا یہاں تک کہ پرائیویٹ Facebook گروپس تک رسائی زبردست مراعات کا باعث بنتی ہے۔ یہ سمجھ میں آتا ہے، مثال کے طور پر، وائٹ پیپر فراہم کرنے کے لیے ای میل ایڈریس طلب کرنا۔ لیکن آپ نوکری کے عنوانات، یا دیگر تفصیلات بھی مانگ سکتے ہیں جو آپ کی مارکیٹنگ اور کاروباری کوششوں کو مطلع کرے گی۔ اس کے علاوہ، آپ گاہکوں کو اپنی کمپنی سے مزید خبریں حاصل کرنے کے لیے آپٹ ان کرنے کا موقع فراہم کر سکتے ہیں۔

ڈیمانڈ جنرل رپورٹ کے ایک حالیہ مطالعہ نے امریکی مارکیٹرز سے کہا کہ وہ ایسے حربوں کی درجہ بندی کریں جو لیڈ پرورش کے لیے بہترین نتائج فراہم کرتے ہیں۔ نتائج یہ ہیں:

• ویبنارز 35%
• ای میل نیوز لیٹر 29%
• تھٹ لیڈر شپ آرٹیکلز 28%
• وائٹ پیپرز 26%
• صارفین کا مواد (کیس اسٹڈیز، جائزے، وغیرہ) 25%
• سیلز ای میلز 21%

مقابلے،ڈسکاؤنٹ کوڈز، اور خصوصی مواد عظیم انعامات ہیں۔ لیکن یاد رکھیں، آپ کے پاس گاہک کی معلومات جمع کرنے کی اچھی وجہ ہونی چاہیے۔ چاہے وہ معیاری نیوز لیٹر فراہم کرنا ہو، وفاداری کو فروغ دینا ہو، یا مستقبل میں انعامات پیش کرنا ہو، صارفین کو بتائیں کہ اس میں ان کے لیے کیا ہے۔

6۔ اپنی پیشکش کو ذاتی بنائیں

تھوڑا سا پرسنلائزیشن بہت آگے جا سکتا ہے، خاص طور پر جب بات سوشل میڈیا لیڈ جنریشن کی ہو۔ درحقیقت، Heinz Marketing اور Uberflip کے ایک مطالعے سے معلوم ہوا ہے کہ مواد کو ذاتی بنانا کسی بھی دوسرے مارکیٹنگ کے ہدف سے زیادہ لیڈ جنریشن میں مدد کرتا ہے۔ یہ لیڈز کے معیار کو بہتر بنانے کے لیے آتا ہے۔ لیکن یہ آسان نہیں بناتا: 44% جواب دہندگان ذاتی نوعیت کو ایک چیلنج کے طور پر پیش کرتے ہیں۔

ہدف بندی شروع کرنے کے لیے ایک اچھی جگہ ہے۔ صحیح سامعین تک پہنچنے کے لیے Facebook، LinkedIn اور دیگر پلیٹ فارمز پر دستیاب ٹارگٹنگ ٹولز سے فائدہ اٹھائیں۔ مختلف سامعین کے لیے الگ الگ مہم چلائیں تاکہ آپ اپنے پیغام کو اس کے مطابق ترتیب دے سکیں۔ مثال کے طور پر، آپ مہمات کو جنس، پیشے، یا عمر کی سطح کے لحاظ سے تقسیم کرنا چاہیں گے۔

دوبارہ ہدف بنانا یہاں بھی کام کرتا ہے۔ مثال کے طور پر، Visit Trentino نے Facebook پر ایک کثیر الجہتی مہم چلائی جس نے ان لوگوں کو دوبارہ ہدف بنایا جنہوں نے پہلے ان میں دلچسپی ظاہر کی تھی۔ اس کی مہم کے دوسرے حصے میں ان مختلف چیزوں کی نمائش کی گئی جو لوگ ٹرینٹینو میں کر سکتے ہیں، جیسے کشتی چلانا، بائیک چلانا،