Socia amaskomunikilara gvidgeneracio estas parto de la strategio de ĉiu merkatisto—ĉu ili scias ĝin aŭ ne.

Por merkatistoj pretaj preterpasi markkonscion kaj engaĝiĝon, socia amaskomunikilara gvidgenerado estas bona sekva paŝo. Kolekti kondukojn en sociaj amaskomunikiloj helpos vin trovi homojn interesatajn pri via kompanio. Pli grave, ĉi tiuj kondukoj helpos vin resti en kontakto kun eblaj klientoj—ĉu ĝi estas por fari specialan oferton aŭ dividi novaĵojn.

Ĉi tiu artikolo estas por ĉiuj, kiuj volas plialtigi sian merkatadon de sociaj amaskomunikiloj. Se vi estas nova al sociaj amaskomunikiloj, traktu ĉi tiun artikolon kiel komencan. Por ĉiuj aliaj, ĉi tiu artikolo ofertas revigliĝon kaj plurajn ĝisdatigitajn taktikojn pri kiel gajni pli da kvalitaj kondukoj.

Fakte, kiam temas pri plibonigo de plumbokvalito, la plej multaj komercistoj konsentas, ke merkatado de sociaj amaskomunikiloj estas. la vojon por iri.

Gratifiko: Elŝutu senpagan gvidilon por lerni kiel uzi monitoradon de sociaj amaskomunikiloj por akceli vendojn kaj konvertiĝojn hodiaŭ . Neniuj lertaĵoj aŭ enuigaj konsiloj—nur simplaj, facile sekvaj instrukcioj, kiuj vere funkcias.

Kio estas socia amaskomunikilaro?

Plimbo estas ajna informo kiun iu dividas, kiun vi povas uzi por sekvi kun ili. Tio inkluzivas nomojn, retpoŝtadresojn, okupojn, dungantojn aŭ ajnan alian informon, kiun uzanto de sociaj amaskomunikiloj dividas kun vi.

Antaŭ ol antaŭeniri, ni malkonfirmu kelkajn el la jarmerkatistoj uzataj kiamkaj migrado.

Krom antaŭplenigitaj formoj, la Dinamika Ad-formato de LinkedIn tiras nomon de uzanto, bildon, kaj eĉ labortitolon en la reklamo por ke vi povu trakti ilin rekte. . Laŭ LinkedIn, reklamoj kiuj rekte alparolas iun havas 19% pli altan klakprocenton kaj 53% pli altan konvertan indicon ol reklamoj kiuj ne.

La enirkesto estas alia. bona loko por personigo. Ĉu vi kreas Facebook Messenger Bot aŭ LinkedIn InMail-kampanjo, kalkulu la informojn, kiujn vi jam havas.

7. Mezuru kaj rafini per analitiko

Se vi kolektas kondukojn pri sociaj amaskomunikiloj, vi ankaŭ devas kolekti analizajn komprenojn.

Agordu celojn en Google Analytics por spuri kondukojn ĉe via. retejo. Ĉi tio permesos al vi kontroli, kiu platformo de sociaj amaskomunikiloj estas la plej bona fonto por via komerco. Se vi rimarkas, ekzemple, ke LinkedIn superas Facebook-on, eble indas duobligi klopodojn sur tiu platformo.

Sociaj analizaj iloj ankaŭ permesas identigi la tipon de krea kaj mesaĝado, kiu funkcias plej bone. Ekzemple, UK-emeritiĝa komunuma programisto McCarthy & Stone trovis, ke bildoj de apartamento-eksteroj ricevis pli da klakoj ol komputilaj bildigoj.

Per ĉi tiu kompreno, la programisto povis generi 4.3 fojojn pli da vendoj en sia sekva kampanjo kaj malpli. la kostoj por plumbo.

Serĉante eĉ pli da konsiletoj pri kielpor generi kondukojn de sociaj amaskomunikiloj? Elŝutu la senpagan kaj oportunan gvidilon de SMMExpert.

Uzu SMMExpert Enirkesto por interagi kun kondukantoj kaj respondi al mesaĝoj de ĉiuj viaj sociaj kanaloj en unu loko. Vi ricevos plenan kuntekston ĉirkaŭ ĉiu mesaĝo, do vi povas respondi efike kaj koncentriĝi pri plifortigo de viaj rilatoj kun eblaj klientoj.

Komencu

Socia amaskomunikilara gvidgeneracio

Mete simple, sociaj amaskomunikiloj gvidas generado estas ajna agado entreprenita sur sociaj por kolekti novajn kondukojn.

Flegado de sociaj amaskomunikiloj

Post kiam konduko de sociaj amaskomunikiloj estas generita, bonaj merkatistoj nutros siajn kondukojn. Ĉi tio inkluzivas preni ilin tra la klienta vojaĝo, aŭ kiel merkatistoj dirus: tra la venda funelo.

Konvertado de gvidaj sociaj amaskomunikiloj

La fina etapo de kolektado de kondukoj pri sociaj amaskomunikiloj. konvertas. Ĉi tio estas la procezo transformi eblajn klientojn en pagajn klientojn.

Kio estas kvalita plumbo de sociaj retoj?

Kiel vi difinas kvalitan plumbon dependas de via industrio, kampanjo, kaj celoj. Ĝenerale, kvalita gvidado inkluzivos utilajn informojn kaj klarajn signojn de intenco engaĝiĝi kun via komerco.

Indas memori, ke kiam temas pri generado de sociaj amaskomunikiloj, kvalito ofte gravas pli ol kvanto.

Kio estas la plej bona platformo de sociaj amaskomunikiloj por generi kondukojn?

La plej bona platformo por generi kondukojn estas la platformo, kiun viaj klientoj uzas. Dirite, plej multaj konsentas, ke Fejsbuko estas la plej bona retejo por generado de gvidaj sociaj amaskomunikiloj.

Kial? Por komenci, pli ol 2.45 miliardoj da homoj uzas Facebook ĉiumonate — igante ĝin la platformo de sociaj amaskomunikiloj kun la plej granda loĝantaro. Fejsbuko ankaŭproponas iujn el la plej akraj iloj por kolekti kondukojn sur sia platformo.

Ĉi tio ne signifas, ke komercistoj devus senti sin devigitaj uzi Fejsbukon aŭ ekskludi aliajn retejojn pri sociaj amaskomunikiloj. Ekzemple, laŭ LinkedIn, 89% de B2B-merkatistoj turnas sin al LinkedIn por plumbogenerado. Ĉi tiuj komercistoj diras, ke LinkedIn generas pli ol du fojojn pli multajn kondukojn ol aliaj sociaj kanaloj.

Antaŭ ol komenci kampanjon pri sociaj amaskomunikiloj, certigu, ke vi konas la demografion de la malsamaj platformoj. Se ili kongruas kun via celmerkato, ĝi verŝajne taŭgas.

Rigardu ĉi tiujn statistikojn por Facebook, LinkedIn, Instagram, Twitter, Pinterest, kaj Jutubo.

Kiel fari akiri pli da kondukoj en sociaj retoj

Jen kiel akiri pli da kondukoj en sociaj retoj, kaj kiel vidi rezultojn.

1. Optimumigu vian profilon

Antaŭ ol vi planas vian sekvan kampanjon pri sociaj amaskomunikiloj, certigu, ke ĉio estas en loko por ke vi kolekti kondukojn organike. Via profilo devus provizi la rimedojn por ke klientoj kontaktu vin, registriĝu por via bulteno, aĉetu, kaj pli.

Provigi kontaktinformojn

Viaj kontaktaj detaloj estu facile. disponebla en via profilo. Sed antaŭ ol vi aldoni ilin, certigu, ke vi povas subteni klientajn demandojn—ĉu per telefono, retpoŝto, Messenger aŭ ia alia rimedo.

Kreu alvokaj butonoj

Depende de via celo,malsamaj platformoj ofertas unikajn profilajn funkciojn. Ekzemple, se vi ŝatus pliajn abonantojn al bulteno, aldonu butonon Registriĝi al via Fejsbuka Paĝo.

Se vi serĉas rendevuon, restoracion aŭ konsultajn rezervojn, aldonu Reservi , Rezervu aŭ Akiri Biletojn agbutonojn al viaj Instagram aŭ Facebook-profiloj.

Aldonu ligilon al via biografio

Kiam pli specifaj iloj ne disponeblas, aldonu ligilon al via biografio. Ĉi tiu spaco ofte estas utiligita ĉe Instagram, sed ankaŭ povas esti uzata en Twitter, LinkedIn kaj Pinterest. Se vi povas, aldonu alvokon por ke homoj sciu kial ili klaku, kaj kion ili devus atendi trovi.

2. Kreu klakeblan enhavon

Sen konvinka enhavo, vi ne kolektos kondukojn. Ĝi estas tiel simpla.

Memoru, ĉiuj en sociaj retoj konkuras por atento. Kaj atentoperiodoj estas pli mallongaj ol iam ajn. Bildoj devas esti akraj, kaj kopio devas esti pli akra. Se via celo estas generi kondukojn, nepre tajloru vian kreaĵon por subteni ĝin.

Kun klakinda enhavo, vi volas certigi, ke homoj havas lokon por klaki. Kie ajn eblas, certigu, ke ĉiu afiŝo havas klaran ligon kaj tentan alvokon.

Jen kelkaj pli alklakeblaj opcioj disponeblaj tra diversaj platformoj:

• Etikedu produktojn en via Facebook. Butiku
• Svingu supren sur Instagramrakontoj
• AĉeteblajInstagram-afiŝoj kaj rakontoj
• Aĉetu la Aspektpinglojn ĉe Pinterest
• YouTube-Kartoj kaj finaj ekranoj

3. Desegni uzeblajn alterpaĝojn

Se vi konvinkis iun alklaki vian ligilon, ne seniluziigu ilin per malklara alterpaĝo.

Por komenci, la alteriĝopaĝo. devas esti grava. Se iu atendas trovi certan produkton aŭ specifan informon kiam ili alklakas vian ligilon, pli bone estu tie. Sen la responda enhavo, estas pli facile por iu fermi fenestron aŭ forgesi kial ili klakis unue.

Bona surterpaĝo estos videble senjunta kaj facile skanebla. Ĝi devus havigi al uzantoj klaran vojon, kaj provi esti kiel eble plej persona.

Se via landpaĝo implikas formularon, tenu ĝin simpla. Ĉiu demando, kiun vi aldonas, reduktas la probablecon, ke iu finu ĝin. Ju pli sentemaj la detaloj, des malpli probable vi ricevos ilin. Ekzemple, studoj trovis, ke formoj, kiuj petas aĝon, pli verŝajne estas preterlasitaj.

Se eble, antaŭplenigu tiom da informoj kiom vi havas disponeblaj. Farante tion pliigas la ŝancojn, ke iu plenigu la formularon.

4. Uzu sociajn plumbajn anoncojn

Kiam vi elĉerpis organikajn plumbokolektajn rimedojn, aŭ se vi ŝatus akceli tiujn klopodojn, ekzistas sociaj plumbandoj.

Facebook plumboreklamoj

Facebook ofertas specifan gvidan anoncan formaton pormerkatistoj. Plumbaj anoncoj en Facebook estas esence reklamitaj formoj. Plumboj kolektitaj de ĉi tiuj anoncoj povas esti sinkronigitaj rekte al via klienta administradsistemo aŭ elŝutitaj por ke via venda teamo povu sekvi laŭbezone. La receladiloj de Fejsbuko estas precipe oportunaj kiam temas pri gvida nutrado.

Certu, ke vi instalas Facebook Pixel en via retejo. Ĉi tio plifaciligas spuri kondukojn kaj mezuri kiom ili kostas.

Lernu pli pri Facebook-plumbo-reklamoj.

Instagram-reklamoj

Tre kiel Facebook, Instagram ofertas plumbajn reklamojn dizajnitajn por helpi merkatistojn kolekti informojn. Kiel Facebook, Instagram ofertas la eblon parte antaŭplenigi formularojn. Retpoŝtadreso, plena nomo, telefonnumero kaj sekcioj pri sekso ĉiuj povas esti antaŭkompletigitaj en ĉi tiuj anoncoj.

Lernu pli pri Instagram-kondukaj reklamoj.

LinkedIn Lead Gen Forms

LinkedIn ankaŭ ofertas anoncan formaton nur por plumbogeneracio, kiun ĝi nomas Lead Gen Forms. Ĉi tiuj reklamoj nun haveblas kiel Mesaĝaj Reklamoj kaj Sponsorita Retpoŝto en la platformo. Kiel Facebook kaj Instagram, LinkedIn uzas profilinformojn por antaŭplenigi sekciojn. La averaĝa konverta indico en LinkedIn Lead Gen Form estas 13%. Tio estas alta konsiderante, ke tipa reteja konvertiĝo estas 2.35%, laŭ Wordstream.

LinkedIn Dynamic Ads ankaŭ prezentas rektajn alvokojn, kiuj povas helpi generi kondukojn. Lernu pli pri LinkedIn-anoncoj.

YouTubeAnoncoj TrueView for Action

Ĉi tiu formato en Jutubo estas desegnita por helpi reklamantojn gvidi specifan agon—inkluzive generi kondukojn. Ĉi tiuj reklamoj havas elstarajn alvoko-butonojn, kiuj povas ligi al retejo de via elekto. Kiam vi kreas ĉi tiujn reklamojn, simple elektu "Leads" kiel vian celon.

Lernu pli pri Jutuba reklamado.

Aliaj retejoj, kiel Pinterest kaj Twitter, ne havas specifajn formatojn por plumbaj reklamoj en si mem. Tamen, ambaŭ platformoj ofertas reklam-opciojn, kiuj povas akceli la generacion de gvidaj sociaj amaskomunikiloj. Lernu pli pri reklamoj de Pinterest kaj Twitter.

Gratifiko: Elŝutu senpagan gvidilon por lerni kiel uzi monitoradon de sociaj amaskomunikiloj por akceli vendojn kaj konvertiĝojn hodiaŭ . Neniuj lertaĵoj aŭ enuigaj konsiloj—nur simplaj, facile sekvaj instrukcioj, kiuj vere funkcias.

5. Proponu la ĝustan instigon

Donu al homoj kialon dividi informojn kun vi. Depende de la tipo de plumbo, kiun vi celas kolekti, ekzistas malsamaj instigoj, kiujn vi povas oferti por dolĉigi la interkonsenton.

Konkursoj aŭ lotkonkursoj

Okazigi sociajn amaskomunikilarojn. konkurso estas bonega maniero kolekti kondukojn. Por eniro, petu partoprenantojn dividi ajnajn informojn, kiujn vi ŝatus lerni. Ekzemple, medicina-lernada platformo Osmosis okazigis socian konkurson, kiu postulis partoprenantojn sendi formularon por eniri. Interalie, la formularo petis lernejon kaj fakon destudajn informojn.

Pligrandigu la atingon de via konkurso per kunlaborado kun influanto aŭ markpartneroj.

Ĉu bezonas pliajn ideojn? Jen pli ol 20 ekzemploj pri kreaj sociaj amaskomunikiloj.

Rabatkodo

Multaj markoj ofertas al klientoj rabatan kodon kontraŭ aliĝo al bulteno. Rabatkodoj aŭ rekompencoj instigas klientojn fari revenviziton al via retejo, kaj ideale aĉeton. Se vi planas oferti unu, havu strategion por ne nur generi kondukojn, sed ankaŭ nutri kaj konverti ilin.

Enhava enhavo

Dependante de via industrio, enirigita enhavo kiel blankpaperoj, nur invititaj retseminarioj aŭ eĉ aliro al privataj Facebook-Grupoj faras konvinkajn instigojn. Estas senco, ekzemple, peti retpoŝtadreson por liveri blankpaperon. Sed vi ankaŭ povas peti labortitolojn aŭ aliajn detalojn, kiuj informos viajn merkatajn kaj komercajn klopodojn. Ankaŭ, vi povas oferti al klientoj la ŝancon enskribiĝi por ricevi pli da novaĵoj de via kompanio.

Lastatempa studo de Demand Gen Report petis usonajn merkatistojn taksi taktikojn kiuj kondukas la plej bonajn rezultojn por plumbonutrado. Jen la rezultoj:

• Retseminarioj 35%
• Retpoŝtaj bultenoj 29%
• Artikoloj pri pensogvidado 28%
• Blankaj libroj 26%
• Enhavo de klientoj (kazstudoj, recenzoj, ktp.) 25%
• Vendaj retpoŝtoj 21%

Konkursoj,rabataj kodoj kaj ekskluziva enhavo estas bonegaj rekompencoj. Sed memoru, vi devus havi bonan kialon kolekti klientajn informojn. Ĉu ĝi estas por liveri kvalitan bultenon, kultivi lojalecon aŭ oferti rekompencojn en la estonteco, diru al klientoj kio estas en ĝi por ili.

6. Personigu vian oferton

Iom da personigo povas iri longan vojon, precipe se temas pri generado de gvidaj sociaj amaskomunikiloj. Fakte, studo de Heinz Marketing kaj Uberflip trovis, ke personigo de enhavo helpas kun plumbogenerado pli ol iu ajn alia merkata celo.

Alia studo trovis, ke la plej multaj merkatistoj metas personigon unue kiam ĝi venas al plibonigi la kvaliton de kondukoj. Sed tio ne faciligas: 44% de respondintoj konsideras personigon kiel defion.

Celado estas bona loko por komenci. Profitu la celajn ilojn disponeblajn en Facebook, LinkedIn kaj aliaj platformoj por atingi la ĝustan publikon. Faru apartajn kampanjojn por malsamaj publikoj, por ke vi povu adapti vian mesaĝon laŭe. Ekzemple, vi eble volas dividi kampanjojn laŭ sekso, okupo aŭ aĝo-nivelo.

Recelado funkcias ankaŭ ĉi tie. Ekzemple, Visit Trentino aranĝis multpartan kampanjon en Facebook, kiu redirektis homojn, kiuj antaŭe montris intereson al ili. La dua parto de sia kampanjo montris la malsamajn aferojn kiujn homoj povas fari en Trentino, kiel boatado, biciklado,